為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
人員淡季調休方案 銷售人員培訓方案企業(yè)員工培訓方案篇一
1、 銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力(推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等)、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預測等等。
2、 產品知識：是汽車銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業(yè)和顧客的紐帶，汽車銷售人員必須對汽車知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的汽車產品。
3、 市場與產業(yè)知識：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟的關系，如經(jīng)濟波動對顧客購買行為的影響，客戶在經(jīng)濟高漲和經(jīng)濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化如何及時調整銷售技巧等等。
4、 競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。
5、 企業(yè)知識：通過對本企業(yè)的充分了解，增強銷售人員對企業(yè)的忠誠，使汽車銷售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠。
1、 演講法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授?？赏瑫r培訓多位員工，培訓成本較低。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。
2、 個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。
3、 視聽技術法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。
4、 角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。
5、 行為模仿法：通過專家示范正確行為，并提供機會讓受訓人員通過角色扮演進行行為演練。適合于態(tài)度與行為(如人際關系技巧)方面的.培訓課程。
6、 模擬法：創(chuàng)造一個真實的情境讓受訓者做一些決策或表現(xiàn)出一些行為?？蓽p少培訓成本。但要求受訓者不能抱有玩樂的心態(tài)。
7、 戶外活動訓練法：利用戶外活動來發(fā)揮團體協(xié)作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓費用也較高。
8、電子學習法：受訓者通過電腦、互聯(lián)網(wǎng)、光盤等信息技術分散學習。
本次培訓每天時間大致在上午的9：00開始。每課時為80分鐘，上午2課時，下午安排人員市調。地點是上海大眾有限公司。
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1、 企業(yè)內部培訓專家：企業(yè)內部專職的培訓人員，他們負責管理和協(xié)調企業(yè)的銷售管理部門以及建立銷售機構的培訓和開發(fā)計劃。
2、 企業(yè)銷售人員：一般選擇企業(yè)高級銷售代表。 銷售經(jīng)理：了解汽車銷售人員的弱點并非常了解行業(yè)和產品特點，效果較好。
3、 外部培訓專家：可以是銷售培訓的專業(yè)顧問，也可以是著名商學院銷售學科方面的資深講師。
2.
保險銷售人員培訓方案-工作方案
5.
企業(yè)技術培訓方案-技術人員培訓方案
人員淡季調休方案 銷售人員培訓方案企業(yè)員工培訓方案篇二
一、組織結構：
二、人員定編表
產品采購組：產品開發(fā)專員、產品分銷專員
gg-2-02
三、崗位職責 產品采購組 產品開發(fā)專員：
1、參與產品開發(fā)
2、分析競爭對手產品，參與產品采購、銷售、宣傳和售后服務的整改計劃
3、產品的市場調查，市場信息的搜集、整理、初步分析
4、產品市場信息數(shù)據(jù)庫建立及管理
產品分銷專員：
1、對渠道客戶進行開拓、溝通，并制定合作方案；
2、執(zhí)行區(qū)域銷售和市場推廣方案；
3、提供渠道服務支持計劃，維護與渠道客戶關系；
4、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
5、協(xié)助渠道經(jīng)理開拓、溝通和管理本區(qū)域的重點客戶
電子商務運營組平臺運營專員：
人員淡季調休方案 銷售人員培訓方案企業(yè)員工培訓方案篇三
福建省關于2016年企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金調整通知
閩政〔2016〕36 號
各設區(qū)市人民政府、平潭綜合實驗區(qū)管委會，省人社廳、財政廳：
一、調整范圍。2015年12月31日前已按規(guī)定辦理退休(含退職)手續(xù)并按月領取基本養(yǎng)老金的退休人員。
二、調整水平。總體調整水平按照2015年12月退休人員月人均基本養(yǎng)老金的6.5%左右確定。
(一)定額調整部分：企業(yè)退休人員按省級統(tǒng)籌范圍內2015年12月人均養(yǎng)老金水平的1.66%調整(由省人社廳、財政廳測算，另行確定)，機關事業(yè)單位退休人員按各統(tǒng)籌區(qū)范圍內2015年12月人均養(yǎng)老金水平的1.5%調整(由各統(tǒng)籌區(qū)測算，另行確定)。
(二)掛鉤調整部分
1.與退休人員本人基本養(yǎng)老金掛鉤部分。企業(yè)退休人員按本人2015年12月發(fā)放基本養(yǎng)老金標準的4%調整增加;機關事業(yè)單位退休人員按本人2015年12月基本養(yǎng)老金標準的4%調整增加。
2.與退休人員本人繳費年限(含視同繳費年限，下同)掛鉤部分，月增加標準按退休人員本人繳費年限每滿一年發(fā)給1元。
繳費年限累計后剩余月數(shù)為6個月以內的，按半年計算;7個月以上、不足1年的，按1年計算。退休人員的入伍時間以退休審批時組織認定的為準。
(三)適當傾斜部分
1.在2015年1月1日至12月31日期間達到70周歲的企業(yè)退休人員(含在2015年度新納入基本養(yǎng)老保險統(tǒng)籌并于當年達到70周歲及以上的企業(yè)退休人員)，在本次定額調整、掛鉤調整的基礎上每人每月增發(fā)40元。
對2015年12月31日以前達到或超過70周歲的機關事業(yè)單位退休人員，在本次定額調整、掛鉤調整的基礎上每人每月增發(fā)40元。
2.對2015年12月31日以前辦理退休手續(xù)的企業(yè)軍轉干部，2015年12月的基本養(yǎng)老金低于2200元的，補齊至2200元后，再參加本次基本養(yǎng)老金調整。
四、其他調整政策
(一)已參加企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險省級統(tǒng)籌的集體企業(yè)退休人員和全民合同工等退休人員，1990年底前符合國家、省規(guī)定的連續(xù)工齡，在本次調整基本養(yǎng)老金時可以按照每年1元的標準增發(fā)養(yǎng)老金。本條規(guī)定僅適用本次養(yǎng)老金調整，不涉及視同繳費年限的認定及其他待遇問題。對于1990年底前已經(jīng)補繳養(yǎng)老保險費的年限不重復計發(fā)。
(二)企業(yè)“5?12退休干部”、建國前參加革命工作并符合原勞動人事部勞人險〔1983〕3號文規(guī)定享受100%退休費的退休工人納入本次調整范圍，定額調整部分按所在地機關事業(yè)單位統(tǒng)籌區(qū)的標準執(zhí)行，所需資金由企業(yè)基本養(yǎng)老保險基金支付。參加當?shù)貦C關事業(yè)單位養(yǎng)老保險統(tǒng)籌的“5?12退休干部”、建國前參加革命工作并符合原勞動人事部勞人險〔1983〕3號文規(guī)定享受100%退休費的退休工人也納入本次調整范圍，所需資金由當?shù)貦C關事業(yè)單位基本養(yǎng)老保險基金支付。
(三)納入省直機關事業(yè)社會保險經(jīng)辦機構統(tǒng)籌，以及由各設區(qū)市、縣(市、區(qū))機關事業(yè)社會保險經(jīng)辦機構統(tǒng)籌，執(zhí)行企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險制度的退休人員，待遇調整參照企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險省級統(tǒng)籌的標準執(zhí)行，所需資金由原渠道解決。
五、資金來源。調整基本養(yǎng)老金所需資金，參加企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險的從企業(yè)基本養(yǎng)老保險基金中列支，企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險省級統(tǒng)籌本次調整養(yǎng)老金所需資金由省級統(tǒng)籌基金統(tǒng)一撥付(廈門市企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險調整養(yǎng)老金辦法由廈門市人民政府另行制定，所需資金由當?shù)仄髽I(yè)基本養(yǎng)老保險基金解決);參加機關事業(yè)單位工作人員基本養(yǎng)老保險的從機關事業(yè)單位基本養(yǎng)老保險基金中列支，按分級統(tǒng)籌分別撥付。未參加城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險及其他特定人員，調整所需資金由原渠道解決。
各設區(qū)市、平潭綜合實驗區(qū)和省直有關部門要通過擴大養(yǎng)老保險覆蓋面，加強基金征繳、調整財政支出結構加大對養(yǎng)老保險基金補助力度等措施，提高養(yǎng)老保險基金的支付能力，不得發(fā)生新的拖欠。
六、組織實施。調整退休人員基本養(yǎng)老金，體現(xiàn)了黨中央、國務院和省委、省政府對廣大退休人員的關懷，直接關系各類退休人員的切身利益，涉及面廣，政策性強，敏感度高。各設區(qū)市、平潭綜合實驗區(qū)和省直有關部門要按照本通知規(guī)定的辦法和要求，切實加強領導，精心組織實施，正確引導輿論，確保各項工作平穩(wěn)進行，于2016年9月30日前將新增加的基本養(yǎng)老金按時發(fā)放到位。
按照本通知規(guī)定的企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險省級統(tǒng)籌范圍內企業(yè)退休人員具體調整標準，以及省直和中央屬駐閩機關事業(yè)單位退休人員具體調整標準和所需資金及渠道，由省人社廳和財政廳另行發(fā)文。按照本通知規(guī)定的各設區(qū)市(含廈門)、縣(市、區(qū))和平潭綜合實驗區(qū)機關事業(yè)單位退休人員具體調整標準和所需資金，由各設區(qū)市、縣(市、區(qū))人民政府和平潭綜合實驗區(qū)管委會另行發(fā)文，同時抄送省人社廳、財政廳。
實施過程中遇到的問題，各級人民政府要及時協(xié)調解決，各級人社、財政部門應同時向上級主管部門報告。各設區(qū)市人民政府、平潭綜合實驗區(qū)管委會應在基本養(yǎng)老金調整工作基本完成后，于2016年10月15日前將工作總結上報省政府，并抄送省人社廳、財政廳。
福建省人民政府
2016年8月26日
人員淡季調休方案 銷售人員培訓方案企業(yè)員工培訓方案篇四
四川省關于2016年企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金調整通知
川人社發(fā)〔2016〕37號
各市(州)人力資源和社會保障局、財政局，省級有關部門，有關單位：
按照人力資源和社會保障部、財政部規(guī)定，經(jīng)省政府批準，現(xiàn)就做好2016年我省調整企業(yè)和機關事業(yè)單位退休人員基本養(yǎng)老金工作通知如下，請按照執(zhí)行。
一、調整基本養(yǎng)老金的對象和時間
2016年調整退休人員基本養(yǎng)老金對象為2015年12月31日及以前已按規(guī)定辦理完退休(退職)審批手續(xù)并按月領取基本養(yǎng)老金的退休(退職)人員。符合上述條件，但在2015年12月31日及以前已死亡或終止養(yǎng)老保險關系的退休(退職)人員除外。增加基本養(yǎng)老金從2016年1月1日起執(zhí)行。
本次增加退休人員基本養(yǎng)老金，對退休人員年齡周歲計算的截止時間為2015年12月31日。
二、調整基本養(yǎng)老金的標準和辦法
(一)定額調整辦法。
每人月基本養(yǎng)老金增加40元。
(二)掛鉤調整辦法。
1.企業(yè)退休人員：
一是以本人2015年12月的基本養(yǎng)老金為基數(shù)增加3.5%;
二是繳費年限超過15年的，對超過的年限每滿1年增加3元。
2.機關事業(yè)單位2014年10月1日及以后退休的人員：
按照企業(yè)退休人員掛鉤調整辦法調整。
3.機關事業(yè)單位2014年9月30日及以前退休的人員：
以本人2015年12月的基本養(yǎng)老金為基數(shù)增加5.0 %。
(三)適度傾斜辦法。
1.高齡退休人員。
(1)滿70歲且不滿80歲，增加40元;
(2)滿80歲且不滿90歲，增加80元;
(3)滿90歲及以上，增加120元。
2.2015年年度內艱苦邊遠地區(qū)新增企業(yè)退休人員。
(4)一、二類的增加40元，三、四類的增加50元，五、六類的增加60元。在此前調待中已經(jīng)享受此項傾斜政策的人員不再重復享受。
3.企業(yè)退休軍轉干部。
(5)對基本養(yǎng)老金偏低的企業(yè)退休軍轉干部，繼續(xù)按照中辦發(fā)〔2003〕29號文件予以傾斜，確保其基本養(yǎng)老金不低于全省企業(yè)退休人員平均水平。
三、調整基本養(yǎng)老金的資金渠道
(一)調整退休人員基本養(yǎng)老金所需資金，除中央財政和地方財政補助外，分別從企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險基金和機關事業(yè)單位基本養(yǎng)老保險基金中支付并列入2016年基本養(yǎng)老保險基金支出預算。各地要按照省級統(tǒng)籌要求，通過擴大養(yǎng)老保險覆蓋面、加強基金征繳、調整財政支出結構加大對養(yǎng)老保險基金的補助力度等措施，確保增加的基本養(yǎng)老金及時足額兌現(xiàn)。各級人力資源社會保障部門和社保經(jīng)辦機構要進一步加強基本養(yǎng)老保險的擴面、征繳、清欠工作。
(二)未參加基本養(yǎng)老保險的退休人員，調整基本養(yǎng)老金所需資金按原渠道解決。
(三)由省社會保險管理局直接管理的重點森工企業(yè)退休人員，調整基本養(yǎng)老金所需資金，由省社會保險管理局統(tǒng)一從企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險基金中核撥。
四、調整基本養(yǎng)老金的其他有關規(guī)定
(一)按照人力資源社會保障部有關規(guī)定，退休人員增加的基本養(yǎng)老金應按退休人員退休時個人賬戶養(yǎng)老金和基礎養(yǎng)老金等項目各占基本養(yǎng)老金的比例，分別從個人賬戶儲存額余額和社會統(tǒng)籌基金中列支。如無個人賬戶或個人賬戶儲存額不足的，統(tǒng)一由社會統(tǒng)籌基金列支。
(二)退休人員截至2016年1月1日仍在服刑、被判處管制、有期徒刑宣告緩刑和暫予監(jiān)外執(zhí)行、假釋期間的，不增加基本養(yǎng)老金。因涉嫌犯罪被通緝或在押未定罪的，暫不增加基本養(yǎng)老金。
(三)有關企業(yè)退休軍隊轉業(yè)干部的范圍，按《四川省勞動和社會保障廳關于貫徹2002年調整企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金有關問題的通知》(川勞社辦〔2002〕87號)的規(guī)定認定。
(四)退休人員的繳費年限(含視同繳費年限)，以人力資源社會保障部門、社保經(jīng)辦機構按國家和省規(guī)定核定確認數(shù)據(jù)為準。退休人員的年齡，按干部管理權限和人力資源社會保障部門、社保經(jīng)辦機構按政策規(guī)定已確認記載的為準，并按實際周歲確定。
(五)機關事業(yè)單位退休人員中，基本養(yǎng)老金已納入機關事業(yè)單位養(yǎng)老保險社會統(tǒng)籌的，待遇調整由社保經(jīng)辦機構負責落實并由基金支付;基本養(yǎng)老金仍由原單位代發(fā)的，可先組織原單位代調，所需資金暫按原渠道列支，待完成參保登記后再進行結算。
五、切實做好調整基本養(yǎng)老金工作
(一)調整退休人員基本養(yǎng)老金，體現(xiàn)了黨中央、國務院和省委、省政府對我省廣大退休人員的關懷。各級人力資源社會保障部門、財政部門和社保經(jīng)辦機構，要在當?shù)攸h委、政府的領導下，切實采取措施，確保9月底前將調整增加的基本養(yǎng)老金發(fā)放到位。
(二)退休人員調整基本養(yǎng)老金的審批，由各級社保經(jīng)辦機構具體辦理。
(三)本通知下發(fā)后，各市(州)人力資源社會保障部門和社保經(jīng)辦機構要及時按工作調度要求，向省人力資源社會保障廳、省社保局報告工作進展情況。各市(州)人力資源社會保障局、財政局要在10月18日前將調整退休人員基本養(yǎng)老金工作的完成情況(含相關附表)專題報告省人力資源社會保障廳、省財政廳。
(四)各地在本次調整基本養(yǎng)老金工作中，必須嚴格執(zhí)行調待政策，不得將不屬于基本養(yǎng)老保險范圍的其他人員納入基本養(yǎng)老保險基金支付范圍，省人力資源社會保障廳、省財政廳將對此進行監(jiān)督檢查。
六、本通知由省人力資源社會保障廳、省財政廳解釋。
四川省人力資源和社會保障廳 四 川 省 財 政 廳
2016年9月6日
人員淡季調休方案 銷售人員培訓方案企業(yè)員工培訓方案篇五
人員培訓作為工程實施的一個重要環(huán)節(jié)，對整個項目的實施至關重要，通過系統(tǒng)的培訓，使得工作人員得到日常工作需要的專業(yè)技術知識和經(jīng)驗，從而保障整個系統(tǒng)的順利運行。 項目建設最終系統(tǒng)將交付用戶使用，項目培訓是項目實施中的重要環(huán)節(jié)，通過項目培訓對業(yè)主人員進行全面的技術培訓，使業(yè)主單位人員達到能獨立進行管理、故障處理、日常測試維護等工作，以便于我方提供的軟、硬件能夠正常、安全的運行。
培訓的總體目標：
1、管理員培訓。
培訓對象：系統(tǒng)管理員。
培訓目的：可以獨立完成本單位行政執(zhí)法的日常維護，解決一般問題。 培訓內容：系統(tǒng)體系結構、系統(tǒng)配置、系統(tǒng)管理、系統(tǒng)使用。
培訓方式：集中培訓和個別培訓。
2、使用人員培訓
培訓對象：系統(tǒng)一般使用人員。
培訓目的：熟練掌握所涉及部分的操作。
培訓內容：系統(tǒng)使用。
培訓方式：集中培訓和個別培訓。
如果項目是一項綜合型的項目，系統(tǒng)使用范圍廣，用戶層次多，不同用戶層次使用的系統(tǒng)角色不相同，使用的內容和側重點各不相同，那么我們在項目中將針對不同的用戶層次提供針對性的用戶培訓，保障培訓效果，使各層次的用戶都能熟練掌握系統(tǒng)相關的知識。
2.1、普通用戶層
普通用戶層是應用系統(tǒng)的直接使用者，涉及到系統(tǒng)的各方面功能，是對系統(tǒng)功能理解最深、業(yè)務最熟悉的用戶群，然而普通用戶層由于覆蓋的面廣，各部門主要使用的功能模塊不盡相同，因此針對于普通用戶將按照不同的部門的側重點進行分期培訓，組織類似業(yè)務部門或單獨部門進行培訓，以便于各部門對各自業(yè)務系統(tǒng)使用的把握，以達到各用戶能熟練掌握系統(tǒng)的使用方法。
2.2、系統(tǒng)管理員和應用級管理員
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