服裝小區(qū)推廣方案

方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標的具體內容和實現(xiàn)路徑。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

服裝小區(qū)推廣方案篇一

宣傳為主，購買為輔

本次推廣活動的目的：

清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動。

小區(qū)推廣的優(yōu)勢：

1、 目標客戶明確：小區(qū)內住戶

2、 人流量相對集中

3、 只有一家推廣商，無人競爭

4、 小區(qū)內顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

前期活動準備：

2、 內容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產品介紹（今后可以重重復使用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產品優(yōu)惠活動介紹）

3、 水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊

正式活動前準備：

1、 物料準備：

用過的濾芯pp棉

海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產品名片400張等。

2、 人員準備：

3、 場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備

4、 禮品贈品及產品布貨準備

5、 現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的.布置。

現(xiàn)場布置突出產品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求

視覺表現(xiàn)力，產品越多越好，展示企業(yè)實力。

6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎 引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

贈品及講話

一、 活動時間

二、 活動地點

三、 活動主題

好水好健康 清梅來幫忙

清梅凈水設備 創(chuàng)造品質生活

選擇清梅 對您的家人更加關愛

世界之美 凈在清梅

四、 人員要求

專業(yè)導購人員兩到三人，必須對清梅凈水設備的產品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經驗。

五、 雙休日展銷策略

人群關注活動。

凈水機，受贈家庭代表講話。

視覺效果告訴人們日常生活中的水存在安全隱患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關注，自然而然的把人們的視線轉移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。

的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質的，或者經常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質對人體的危害。

煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。

如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

6、 與自來水和桶裝水作比較：

a、 經濟方面：以ro機為例。

位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）

向可憑名片購機享受8.5這優(yōu)惠。

9、 凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。

接待于介紹產品

棄

費用預算

場地費用： 設備費用：

物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用： 禮品費用： 廣告宣傳費用：

附件一：

客戶資料登記表

活動一：愛心贈機活動

活動二：優(yōu)惠大酬賓活動

在活動當天凡是參與有獎競答活動的小區(qū)業(yè)主都可以進行抽獎活動，有機會抽得免費的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購機的機會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送（活動期間沒有購機意向的獲獎業(yè)主可把折扣卡轉送其他人有效）

活動三、參與有獎

在活動期間凡是到場的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機會難得不容錯過。

活動四、保留有益

請保留本單張/名片，即使活動結束后的任何時間里，只要您有購機意愿，憑此單張/名片仍可享受購機8.5折的優(yōu)惠！

服裝小區(qū)推廣方案篇二

1、小區(qū)甄別和選擇

老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產品是大面積替換性產品，可作為重點主推。

新小區(qū)推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業(yè)務見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。

2、物料預備:

二、宣傳方式

三、費用項目

四、活動總結:

a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)

c．分析小區(qū)推廣的費銷比、產品機型占比等。

服裝小區(qū)推廣方案篇三

一、活動時間：

建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。(有和家人商量的時間)

二、活動地點：

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質量(價格高，條件好)、常駐住戶數(shù)量(越多越好，便于推廣)、消費能力(經濟條件)、消費習慣(健康意識)，根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。(質量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機)。

三、活動主題：

好水好健康，奔泰來幫忙!、 奔泰凈水設備，品質創(chuàng)造生活! 選擇奔泰，對您的家人更加關愛!

四、宣傳人員：

專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設備的產品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經驗。

五、宣傳物料：

遮陽傘一把(四角)、x展架一套、橫幅三條、演示機一臺(ro機)、展臺(演示臺)一套、電水壺一只、樣機四臺(ro壁掛機+ro廚下機)、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯(pp棉)、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費體驗

協(xié)議書

六、場地費用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

現(xiàn)場布置

一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產品越多越好，展示企業(yè)實力。

二、迎接顧客：

1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

三、介紹活動目的：

1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設備健康飲水宣傳活動。

2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重)3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

四、現(xiàn)場講解：

我們可以在這里做一個實驗。

1、自來水、開水、純凈水電解對比。

2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，tds值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙!用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。(包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水)如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480元，一年就是480*12=5760元。成本太高。

五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點：

a、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“奔泰的產品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業(yè)的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。(微笑)

顆?；钚蕴浚?30元/支*2=60元/年

壓縮活性炭： 30元/支*2=60元/年

ro反滲透膜： 300元/支/3年=100元/年

后置活性炭濾芯： 30元/支*2=60元/年

按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

(2)健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。b、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產品是對消費者負責的。

c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

d、與普通凈水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

a、 站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三

十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。(有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關)

b、 安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

c、 和桶裝水做對比。(同上)。

1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧?

2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的?

4、凈水設備的售后太麻煩了。

七、成交—臨門一腳最重要;

銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。

這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖;要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

一、轄區(qū)內住宅小區(qū)的調查摸底

住宅小區(qū)的調查是小區(qū)市場推廣的基礎性工作，只有掌握了當?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。

在調查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調查的主要內容包括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等。

這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。

二、小區(qū)關系的初步建立和跟進

小區(qū)推廣業(yè)務關系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調查時除調查的資料外還應該準備一些物品：產品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產界的信息。建立初步關系是要抓關鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。

關系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。

三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢

在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。

6、 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。

四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售

小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。

7、 對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。

共

2

2

1

2

服裝小區(qū)推廣方案篇四

《__》報紙、心理健康專題黑板報、心理廣播、心理活動海報。

(二)“珍愛生命，快樂成長”主題板報

(三)“青春話題”主題班會

1、時間：5月19日——5月26日

2、組織形式：以班級為單位組織開展。班級心理委員為活動主要負責人，各班主任協(xié)助完成。

3、活動地點：各班級自行安排。

4、活動內容及形式：“真愛生命，快樂成長”心理主題班會

5、總結：活動結束后一周內(5月31日前)，請以年段為單位把心理板報的文字或圖片等電子版材料交到政教處。

(四)心理健康知識講座

時間：5月19日

地點：科學樓會議室

參與對象：面向全校學生

(五)“考后輔導”沙龍活動

1、時間：5月25日

團體對象：心理愛好者

活動地點：心理健康教育輔導中心

(六)心理知識競賽

時間：初賽：5月15日

決賽：5月29日

地點：多功能報告廳

(七)“微笑面對挫折”心理電影賞析

1、欣賞主題：傳遞心理正能量

2、參與對象：全校學生

3、比賽時間：5月25日

(八)“心理正能量”心理征文

一、作品要求：

1、內容要求積極、健康、向上；立意鮮明，風格獨特；思想情感真實，語言流暢、精煉，具有較強的時代感和藝術性。

2、題目自擬，體裁不限，篇數(shù)不限，可使用筆名。

3、來稿請注明真實姓名以及聯(lián)系方式。

二、獎項設置

一等獎：3名；二等獎：5名；三等獎：10名；優(yōu)秀獎：若干

三、參賽作品遞交方式：

1、以附件的形式發(fā)到__主題請寫“征文作品”。

2、交給本班心理聯(lián)絡員投遞至”心靈之約“信箱

截稿日期：20__年5月29日

優(yōu)秀作品將刊登于《__》，并結集出版。

四、刊登出版

服裝小區(qū)推廣方案篇五

企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應當更重視市場營銷策略。

一、 整體分析

（一）市場分析

1.市場特征

（1）銷售增長平穩(wěn)

（2）價格持續(xù)走低

（3）品牌意識凸現(xiàn)，流行趨勢導向作用增強

（4）服裝經營方式悄然變化，買斷、特許等新興方式逐漸興起

2.市場細分

（1）性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場服裝市場細分案例，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

男裝市場分析：我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展市場細分 目標市場，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產品跨地區(qū)、跨國市場營銷網絡。

（2）年齡段細分

1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

3、產品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：

（1）商務正裝系列

非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

（2）高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂細分服裝市場 ，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著,萊爾維思。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經營模式。

（3）周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分,以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、lacoste的網球休閑、wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如only、veromoda等)、戶外休閑(如paulshark的海洋休閑、jeep的野外休閑等)等。

3.市場定位

（1）市場定位的目的

確定服裝鞋帽店員消費者心目的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳達零售店有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧客，設計師服裝店以其設計師的名譽或風格吸引特定的消費群體，休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。

（2）市場定位的作用

1明確零售店的形象，確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。

2明確經營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應用，通過市場定位，明確了目標消費群體，有利于零售商了解消費者的需求特性，指導零售店制定正確的產品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。

3通過市場定位，有利于零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。

4市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適 應能力及發(fā)現(xiàn)新市場的機會。

（二）消費趨勢分析

一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)?！备裾{，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。 在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。 質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

二、 環(huán)境分析

1.人口環(huán)境：

根據(jù)中國人口信息網的數(shù)據(jù)：2015年末全國總人口為13.28億人。中國人口分布一般東部沿海地區(qū)多，西部內陸地區(qū)少，地理上主要以黑龍江漠河與云南騰沖連線為分界線，東南多，西北少，東南國土面積占全國的43%，而人口約占全國人口的94%左右，西北地區(qū)面積占全國面積的57%，人口卻只占全國人口的6%左右，即有由東南到西北方向隨海高度的增加人口密度呈階梯遞減的趨勢，而這種趨勢還正在加強。

2.經濟環(huán)境：

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇?？梢灶A見，服裝貿易摩擦即將進入高發(fā)期江蘇、浙江、廣東三省是中國服裝生產行業(yè)的主力大省。以上三大省的已占據(jù)全國65%的服裝市場份額，尤其江蘇一省就達到27%，以接近全國的1/3。其它江西、河北、北京等地區(qū)也有服裝生產企業(yè)，但區(qū)域總體規(guī)模無法與以上三大省份相比。

3.政治環(huán)境：

中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰指出為了行業(yè)的健康發(fā)展，需要我們共同來營造一個良好的氛圍，他呼吁：一是樹立高度的社會責任感。二是共同維護產品的品質。三是共同恪守誠信準則。四是規(guī)范經營行為，維護企業(yè)的利益。服裝企業(yè)不應該惡意競爭，而應抱團作戰(zhàn)，“一致對外”，提升中國服裝業(yè)的整體競爭力。

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）服裝價格策略

1. 服裝價格效應

服裝是一種季節(jié)性、流行性很強的商品，這使得服裝企業(yè)經常面臨價格變動的壓力。面對價格的瞬息萬變，服裝企業(yè)必須有快速靈敏的反應。

2. 新產品定價策略

企業(yè)對新產品的定價以及制定價格策略的自由度取決于市場狀況和市場營銷策略組合的其他因素。這種價格策略通常有三種方式：撇脂定價、滲透定價、滿意定價。

（1） 撇脂定價是指企業(yè)把新產品的價格定得遠遠高于成本，以獲取最大利潤。

企業(yè)為那些具有獨特優(yōu)勢的新產品的定價常常采用這種策略。產品在銷售一段時間后，可以逐漸降低價格，以吸引更多顧客，漸漸擴大市場的覆蓋面。

用價廉物美迅速進入大眾市場，占領大量的市場份額。

的禮儀，既避免了撇脂定價策略因價高而具有的市場風險，又避免了滲透定價策略因價低帶來的困難，因而使各方面都能滿意接受。

3. 服裝價格調整策略

（1） 價格折扣與折讓

（2） 促銷定價

（3） 差別定價

（4） 產品組合定價

（5） 適時進行價格變更

（二）服裝促銷策略

1.促銷與促銷組合是指企業(yè)推出促銷產品，通過網絡、電視、媒體等進行宣傳，或將某幾種產品進行組合，一起促銷。

2.人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員向目標市場的消費者和用戶推銷商品或勞務的營銷活動。

3.視覺促銷是指在購買產地，通過廣告、展示品和室內設計，可以促使目標顧客做出購買行為。富有創(chuàng)意的視覺促銷可以幫助零售店促銷產品并創(chuàng)造商店獨特的形象。

四：服裝swot分析法

1、優(yōu)勢(strength)

(1）勞動力分析

我國是世界上人口最多的國家，據(jù)德國wemer公司提供的1998年58個國家紡織業(yè)勞動力成本資料表明，我國的勞動力工資成本列居第52位，人均工資成本仍處于較低水平。這些勞動力還同時具有心靈手巧和吃苦耐勞的兩大特性。這也是我國服裝出口必不可少的優(yōu)勢。

(2）服裝加工優(yōu)勢

我國加工服裝歷史悠久，具有完善的基礎設施和技術。中國五千年燦爛的民族文化為服裝業(yè)打造國際時裝之都奠定了基礎。服裝業(yè)的發(fā)展是人類物質文明和精神文明的綜合體現(xiàn)，縱覽世界已有的五大時裝之都，即：高級時裝之都的'巴黎、高級成衣之都的米蘭、運動休閑和成衣的紐約、經典男裝之都的倫敦和東西方結合之都的東京，都是在本國獨特的文化、歷史、政治、經濟的大背景下，用自己的民族文化奠定了成為國際時尚之都的基礎。中國可以充分利用中國五千年悠久燦爛的民族文化，并在此基礎上力爭早日打造成世界第五大服裝之都。

(3）入世給我國服裝出口帶來的優(yōu)勢

首先加入世貿組織后，擴大了我國服裝出口面，我國不僅僅在國內有出口市場，而且可以向國外延伸，擴大了我國服裝出口的范圍，同時也為我國提高了就業(yè)率。其次，“入世”后，我國服裝出口的市場環(huán)境得到較大的改善，且可以去得貿易自由化帶來的利益，為我國服裝出口帶來有利的影響。最后，其次“入世”后，服裝面輔材料及設備的進口價格將會降低。

(4) 出口附加值不斷提高

建自主品牌上不斷努力。

2、劣勢(weakness)

（1）國際市場需求仍處于衰退之中

現(xiàn)階段全球市場需求還沒有出現(xiàn)好轉，對紡織服裝產品需求還是成疲軟勢頭， 09年世界貿易增長率下降11%，其中發(fā)達國家進口貿易下降12.1%，發(fā)展中國家進口貿易下降8.8%，分別比以前預計下降了9個百分點和6.6個百分點，服裝國際市場需求其是處于衰退之中。以美國為例，09年5月，美國服裝零售雖然環(huán)比略有上升0.42%，但是當月同比仍下降6.96%，根據(jù)有關數(shù)據(jù)資料，09年以來美國5大服裝零售商銷售情況比較慘淡，而歐盟，日本也受本國經濟衰退的影響，失業(yè)率上升，家庭支出縮減等都成為服裝銷售需求抑制性的因素，服裝消費沒有完全有轉暖，對于未來的市場走勢這些服裝零售巨頭更悲觀。

（2）匯率變化的壓力仍然比較大

人民幣升值加速：由于美國國內經濟不景氣、國際競爭力下降等因素造成美元相對歐元、日元等國際貨幣貶值。而人民幣的市場購買力長期被低估，中國貿易順差快速上升等原因又造成人民幣快速升值。人民幣升值將對進口比重高、外債規(guī)模大、或擁有高流動性或鉅額人民幣資產的行業(yè)構成利好，而對出口行業(yè)、外幣資產高或產品國際定價的行業(yè)沖擊較大。服裝出口依存度高達51%，而且其不斷擴大的國際市場份額又是建立在勞動力成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢之上的。因此，人民幣升值后，將大大削弱我國服裝產品在國際市場的價格競爭力，服裝行業(yè)將成為人民幣升值的重災戶。

（3）出口的市場目前還是高度依賴主要發(fā)達國家

09年5月我國紡織服裝出口額位列前三位國家地區(qū)分別是歐盟，美國，日本，分別為126.06億，92.83億和84.6億美元，這三個國家和地區(qū)累計出口額303.5億美元，占到我國5月份紡織服裝累計出口額的50.23%，出口市場仍然偏重于主要的發(fā)達國家，增加了我國紡織服裝出口風險，這次金融危機對歐美發(fā)達國家沖擊最明顯毫無疑問，紡織行業(yè)的出口市場的結構被控制我國紡織服裝出口大幅下滑，以及應對國際貿易摩擦和貿易裁判帶來不少難度。

（4）出口產品附加值和品牌率低

目前我國的紡織服裝出口仍然缺乏國際的著名品牌，產品的附加值比較低，低利潤貼牌加工是企業(yè)生產銷售的主要方式，自主品牌產品比重比較低，缺乏國際著名品牌對出口營銷渠道的影響力和控制力，培育自主品牌在其生產，文化，市場評比方面還存在比較大的差距。

（5）應對國際貿易保護主義的意識不強，對行業(yè)內相關規(guī)則不甚了解

不少企業(yè)對一些發(fā)達國家實行的紡織服裝環(huán)保標準（iso14000）和社會責任標準（sa8000）等國際標準不甚了解，也不嚴格按此標準進行生產和進行認證，而對出口前景過于樂觀，因此出現(xiàn)了投資過熱，出口數(shù)量大增，低價競爭的局面。一旦發(fā)生國外對我國紡織服裝產品實施反傾銷調查和實施特別保障措施時，不少出口企業(yè)又聽之任之，事不關己，不積極投入人力、物力、財力進行應訴，從而更加放任了國際貿易保護主義對我國服裝產品出口的限制力度和廣度。

（6）很多服裝企業(yè)規(guī)模太小，競爭力不強

這種企業(yè)有“散、小、弱”特點，并以加工型為主。企業(yè)設備普遍陳舊老化、設備引進能力和技術的再開發(fā)能力均很弱，產品難以適應國際市場流行趨勢和新消費需求。大部分企業(yè)沒有從事國際貿易的人才和經驗。

3、機會(opportunities)

（1）中國對外貿易仍有較大的增長空間。世界經濟增長雖有所減緩，但仍將繼續(xù)增長，中國對外貿易仍有較大的增長空間。根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒2015》數(shù)據(jù)，中國對外貿易（2015～2015）呈良好增長趨勢，這為中國服裝產品的出口提供了良好的經濟背景。

（2）中國經濟將保持較快增長。2015年中國國內生產總值為335353億元，按可比價格計算，比上年增長8.7%，實現(xiàn)年初制定的“保八”目標。這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經濟環(huán)境。

（3）隨著全球經濟一體化，更有利于加強中國服裝企業(yè)與國際交流，在全球范圍內樹立中國企業(yè)的品牌形象。中國加入wto后，為跨國公司尤其是知名品牌企業(yè)大舉進入中國市場提供了公平的競爭平臺，同時，也為中國企業(yè)進入國際市場鋪平了道路。我國服裝企業(yè)可以通過在國際市場與跨國公司和知名品牌的竟爭中，學習新的技術和經營理念，進一步積累國際市場營銷知識和全球企業(yè)運作經驗，打造中國品牌。

4、 威脅(threats)

（1）國際競爭日趨激烈，低成本優(yōu)勢逐漸消失。在全球性生產相對過剩和大批發(fā)展中國家以不斷擴大生產規(guī)模的方式介入國際競爭的大環(huán)境下，中國服裝賴以推動出口增長的資源優(yōu)勢和比較成本優(yōu)勢的作用將會受到不斷沖擊。一些發(fā)展中國家如印度、巴基斯坦、越南、斯里蘭卡、孟加拉等東南亞鄰近國家都在大力發(fā)展服裝產業(yè)，積極搶占我國的市場份額。

14.5%。同期，美國為我國第二大貿易伙伴，中美雙邊貿易總值為2982.6億美元，下降10.6%。日本為第三大貿易伙伴的位置，2015年中日雙邊貿易總值為2288.5億美元，同比下降14.2%。（以上數(shù)據(jù)為我國2015年總出口額）

（3）出口企業(yè)經常遭來貿易保護手段。我國服裝企業(yè)因有低廉的勞動力優(yōu)勢，產品成本相對低，在出口時對進口國造成一定的沖擊,導致進口國針對我國企業(yè)采取反傾銷,特別保障等貿易保護手段。同時各種新貿易壁壘正成為貿易發(fā)展的新障礙。新貿易壁壘是相對于傳統(tǒng)貿易壁壘而言，是指以技術壁壘為核心的包括綠色壁壘和社會壁壘在內的所有阻礙國際商品自由流動的新型非關稅壁壘。新貿易壁壘的主要內容包括技術壁壘、環(huán)境壁壘和社會壁壘等。

（4）政策力保人民幣匯率“維穩(wěn)”，有利于出口復蘇。在全球經濟復蘇的背景下，人民幣升值的大方向已定，但面對仍處于脆弱狀態(tài)的全球經濟復蘇和出口前景，決策層在看到出口企穩(wěn)的切實證據(jù)之前，短期內不太可能改變人民幣“維穩(wěn)”的政策基調。人民幣實際有效匯率較大幅度升值，將大大抑制國際市場對我國商品的需求。

企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的 天地。服裝企業(yè)應當更重視市場營銷策略。

一、 整體分析 （一）市場分析

2.市場細分 （1）性別細分 女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮 流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最 多的，有得女裝者得天下一說。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市 場服裝市場細分案例，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。 男裝市場分析：我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中 度較高、產業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產經營向系列化、休閑化、國際化、 多品牌、多元化方向發(fā)展市場細分 目標市場，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間 資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產品跨地區(qū)、跨國市場營銷網 絡。 （2）年齡段細分 國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。 18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服 裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體服裝市場的細分，該年齡段人口在 1.8 億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體 具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事 物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌 最多，競爭最激烈的細分市場。

3、產品屬類細分 我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括： （1）商務正裝系列 商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝， 包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、 非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。 （2）高級時裝系列 高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂細分服裝 市場 圖表，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著,萊爾維思。此系列服裝 以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經營模式。 （3）周末休閑系列 在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分,以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型 大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪 達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、lacoste 的網球休閑、wolsey 的高爾夫休閑等)、 時尚休閑(如 only、veromoda 等)、戶外休閑(如 paulshark 的海洋休閑、jeep 的野外休閑等)等。

3.市場定位 （1）市場定位的目的 確定服裝鞋帽店員消費者心目的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳 達零售店有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息， 為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧 客，設計師服裝店以其設計師的名譽或風格吸引特定的消費群體，休閑服裝店 則以流行來吸引時尚追求者。 （2）市場定位的作用 1明確零售店的形象，確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目 標，對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧 客就缺乏吸引力。 2明確經營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應用，通過 市場定位，明確了目標消費群體，有利于零售商了解消費者的需求特性，指導 零售店制定正確的產品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。 3通過市場定位，有利于零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。 4市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經營實力的增強、消費 者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適 應能力及發(fā)現(xiàn)新市場的 機會。

（二）消費趨勢分析

轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說， 她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時尚而 又有一定知名度的品牌服裝。 因此， 一定時期內的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向： 一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸 向中檔消費轉變。 此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色” “環(huán)保”格調，消費更高檔的“環(huán)保時 裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針 織品、 蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品， 也是今后高消費的一大趨勢。 在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向 自然、舒適、浪漫方向轉變。 質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、 純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消 費者的歡迎。

二 、 服裝 swot 分析

紙的版面差不多，洗衣粉 本身沒有那么多的內容可寫， 為什么不拿出一半的版面來為其他商品服務？不增 加任何成本，利己利人。 10、極低的廣告發(fā)布成本：不需要組建新的團隊、不需要搭建新的發(fā)布渠道、不 需要支付巨額的廣告費用，只需要低廉的發(fā)布成本，共升傳媒就可以為你做好一 切。 11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制環(huán)境污染，甚至改善環(huán)境：有史以 來，任何一種新媒體的出現(xiàn)都會增加能源消耗、垃圾排放、污染環(huán)境，只有共升 傳媒的出現(xiàn)， 不僅沒有帶來任何的污染， 還能主動促進垃圾回收， 控制環(huán)境污染。 12、充分滿足各個行業(yè)的廣告投放需求：餐飲、娛樂、住宿、服裝、零售、教育、 培訓、旅游、it、影視、游戲、地產、醫(yī)療、會展、日化、互聯(lián)網、銀行、理財、 母嬰用品、網上購物等等，各個行業(yè)，無所不包。

（二）機會：中國服裝消費市場正沿著：需求消費－時尚消費－個性消費，這樣 一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。 雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經濟的差 異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致中國服裝消費市 場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。 “視覺營銷”在服裝銷售中的作用愈加明顯。

（三）挑戰(zhàn)（威脅） 隨著品牌競爭的日趨激烈， 國際品牌營銷方式的影響以及消費者需求層次 的提升，傳統(tǒng)的營銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關注成為銷售成功的 前提，視覺營銷在服裝行業(yè)開始被越來越多人關注。靈通產業(yè)研究中心對消費者 服裝消費習慣中發(fā)現(xiàn)，顧客除了想購買服裝外，賣場環(huán)境、時尚資訊的獲得、色 彩的愉悅均被排在很重要的位置。 這說明新時期的顧客已經開始希望得到貨品之 外的服務，這種服務中包括許多無形的東西如情調、視覺享受等。因此，在未來 的服裝銷售中，視覺營銷與傳統(tǒng)的語言營銷相結合將成為重要的銷售方式，將在 眾多品牌特別是知名品牌的終端銷售中得到深入的推廣和規(guī)范。 三、 環(huán)境分析 1.人口環(huán)境： 根據(jù)中國人口信息網的數(shù)據(jù)：2015 年末全國總人口為 13.28 億人。中國人口 分布一般東部沿海地區(qū)多，西部內陸地區(qū)少，地理上主要以黑龍江漠河與云南 騰沖連線為分界線，東南多，西北少，東南國土面積占全國的 43%，而人口 約占全國人口的 94%左右，西北地區(qū)面積占全國面積的 57%，人口卻只占全 國人口的 6%左右，即有由東南到西北方向隨海高度的增加人口密度呈階梯遞 減的趨勢，而這種趨勢還正在加強。 2.經濟環(huán)境： 中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢， 在全球紡織服裝業(yè)中 傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇?？?以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發(fā)期江蘇、浙江、廣東三省是中國服裝生產 行業(yè)的主力大省。以上三大省的已占據(jù)全國 65%的服裝市場份額，尤其江蘇 一省就達到 27%，以接近全國的 1/3。其它江西、河北、北京等地區(qū)也有服裝 生產企業(yè)，但區(qū)域總體規(guī)模無法與以上三大省份相比。 3.政治環(huán)境： 中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰指出為了行業(yè)的健康發(fā)展， 需要我們共同來營 造一個良好的氛圍，他呼吁：一是樹立高度的社會責任感。全行業(yè)要本著對消 費者高度負責的責任心， 注重企業(yè)品牌， 注重產品的創(chuàng)新， 用行動來贏得市場， 贏得消費者的認可；二是共同維護產品的品質。樹立維護整個行業(yè)健康發(fā)展的 大局觀，每個企業(yè)、每一位老總都要調整好自己的經營心態(tài)；三是共同恪守誠 信準則。嚴格遵守合作的規(guī)范，認真履行廠家的責任，與合作伙伴共同發(fā)展合 作共贏；四是規(guī)范經營行為，維護企業(yè)的利益。全行業(yè)要從企業(yè)、從維護自身 的品牌形象出發(fā)，杜絕惡性競爭，各個企業(yè)要用高質量的產品贏得消費者的信 任，從而贏得長遠的發(fā)展。服裝企業(yè)不應該惡意競爭，而應抱團作戰(zhàn)，“一致 對外”，提升中國服裝業(yè)的整體競爭力。

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）服裝價格策略

（3） 差別定價 （4） 產品組合定價 （5） 適時進行價格變更

（二）服裝促銷策略 1.促銷與促銷組合是指企業(yè)推出促銷產品，通過網絡、電視、媒體等進行宣傳， 或將某幾種產品進行組合，一起促銷。 2.人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員向目標市場的消費者和用戶推銷商品或勞務 的營銷活動。 3.視覺促銷是指在購買產地，通過廣告、展示品和室內設計，可以促使目標顧客 做出購買行為。 富有創(chuàng)意的視覺促銷可以幫助零售店促銷產品并創(chuàng)造商店獨特的 形象。

【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/3357021.html】