建材銷售渠道拓展方案設(shè)計(jì)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-06 18:42:12
建材銷售渠道拓展方案設(shè)計(jì)
時(shí)間:2023-09-06 18:42:12     小編:雅蕊

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。

建材銷售渠道拓展方案設(shè)計(jì)篇一

1. 現(xiàn)在大米的產(chǎn)量不斷提高產(chǎn)品的消費(fèi)也在不斷提高,可是這其中營(yíng)養(yǎng)有機(jī)大米的市場(chǎng)份額寥寥無(wú)幾。產(chǎn)出多少和銷售多少。這個(gè)是必然的趨勢(shì)。

2. 消費(fèi)群體擴(kuò)大。除了東北和江南食用大米為主食。還有更多的地方出現(xiàn)了這種趨勢(shì)。我公司大米生長(zhǎng)期長(zhǎng),光照充足。蛋白質(zhì)的含量高。米粒飽滿,味道甘甜,這使我們會(huì)贏得更多的市場(chǎng)。

3. 人民對(duì)食用大米的質(zhì)量越來(lái)越高。我公司綠色,有機(jī)大米會(huì)逐漸在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位。

5. 大米需要品牌化發(fā)展。品牌正在強(qiáng)有力影響人們的選擇。想要立足市場(chǎng).必須先要做好宣傳,打造品牌效應(yīng)。

1.入駐超市商場(chǎng),積極參加商場(chǎng)活動(dòng),大力發(fā)展促銷活動(dòng)。例如與沃爾瑪、歐亞等連鎖超市合作,在商場(chǎng)提供促銷員、搶占禮品市場(chǎng)份額,使消費(fèi)者能達(dá)成嘗試性購(gòu)買的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2.有機(jī)大米零售專賣店,散貨批發(fā)。采取固定地點(diǎn)直銷公司產(chǎn)品,發(fā)展客源,提供送貨上門服務(wù)。建立一定的客戶群,為以后的銷售打好基礎(chǔ)。

3.禮品專營(yíng)店.養(yǎng)生門市.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)供應(yīng)??驮磳?duì)養(yǎng)生健康食品有意向。便于推廣銷售。

5.利用家有購(gòu)物頻道,大力宣傳產(chǎn)品,電視效應(yīng)非常強(qiáng)大,但是前期投入比較多。

6.與高檔酒店.餐飲合作。市場(chǎng)部尋找合作伙伴。

建材銷售渠道拓展方案設(shè)計(jì)篇二

1、方式一 即“月月升”的銷售模式,逐月上升的折扣:即8月定購(gòu)折、9月定購(gòu)折、10月不打折;(備注:此方案與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不同時(shí)使用)

2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后,對(duì)需要出具發(fā)票的單位,一律不打折,按原價(jià)出售,酒店按月餅售價(jià)的100%回收。

3、月餅銷售工作完成后,各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部,根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。

七、銷售協(xié)議的簽定:

1、銷售人員根據(jù)顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預(yù)訂單,同時(shí)要求顧客支付30%的預(yù)付訂金;各部門簽定的訂貨協(xié)議書,應(yīng)在當(dāng)日將訂單上交財(cái)務(wù)部,以便及時(shí)統(tǒng)計(jì)和下單訂購(gòu)月餅及包裝。

八、月餅的領(lǐng)?。?/p>

2、財(cái)務(wù)、銷售應(yīng)可按顧客到場(chǎng)領(lǐng)取的先后次序發(fā)貨,同時(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作,不夠的餅盒及時(shí)采購(gòu)。

九、獎(jiǎng)懲制度:

各部門領(lǐng)取指標(biāo)后,再由各部門經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況分到個(gè)人,銷售任務(wù)完成后,按照提成進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。未完成月餅銷售指標(biāo)的,按未完成部分的2%扣除月工資(基數(shù)以月餅售價(jià)的平均價(jià)格計(jì)算),對(duì)超額完成銷售任務(wù)的前三名,酒店根據(jù)總體銷售情況再另外獎(jiǎng)勵(lì)。

十、資料的存檔:

1、銷售部將月餅圖片、圖冊(cè)、各部門協(xié)議書等存檔;

2、各部門將客人簽定的協(xié)議書保管,中秋節(jié)后進(jìn)行拜訪致謝,資料存檔。

建材銷售渠道拓展方案設(shè)計(jì)篇三

由最初的坐銷時(shí)代、產(chǎn)銷時(shí)代、經(jīng)銷時(shí)代,家居建材市場(chǎng)現(xiàn)已全面步入行銷時(shí)代、品銷時(shí)代。市場(chǎng)動(dòng)作也在逐漸轉(zhuǎn)變,從坐銷產(chǎn)品到營(yíng)銷、招商,再到深度營(yíng)銷,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)急劇加速。

在此背景下,2015年家居建材市場(chǎng)如何發(fā)展?企業(yè)如何做好布局?這些都是大家最關(guān)注的問(wèn)題,下面我們通過(guò)對(duì)2014年家居建材行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀的反思總結(jié),找到2015年的策略發(fā)展方向。

行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期

2014年的家居建材市場(chǎng)可以用“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”來(lái)形容,在經(jīng)歷了2012、2013年的洗牌期后,進(jìn)入了深度調(diào)整期。2014年市場(chǎng)經(jīng)歷開門紅后,便急速下滑,并持續(xù)疲軟。3月市場(chǎng)全線飄紅,5月后市場(chǎng)客流銳減,6-8月大量廠商銷量同比下滑,9月后市場(chǎng)沒(méi)有大家期待的好轉(zhuǎn),依舊平淡,11月后的家具市場(chǎng)也并沒(méi)有紅火,整體略顯慘淡收?qǐng)觥?/p>

具體來(lái)說(shuō),2014年家居建材市場(chǎng)兩極分化明顯,而品牌從行業(yè)品牌正式走向消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)型。其次,行業(yè)的分水嶺越來(lái)越明顯,競(jìng)爭(zhēng)的格局已經(jīng)開始出現(xiàn)分割。設(shè)計(jì)方面,精裝房的比例上升速度迅猛,模式變革勢(shì)在必行。陶瓷、衛(wèi)浴、地板等行業(yè)從原來(lái)的主動(dòng)粗放式營(yíng)銷走向精細(xì)化服務(wù)化營(yíng)銷,家具、墻紙、窗簾、木門等行業(yè)從原有的坐店等客快速走向立體營(yíng)銷。區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)頻繁,可以用“月月有活動(dòng),周周有團(tuán)購(gòu),天天有特價(jià)”這3句話來(lái)形容。

對(duì)于2014年家居建材行業(yè)的營(yíng)銷狀況,我有幾點(diǎn)想跟大家分享:

1.聯(lián)盟多樣化發(fā)展,砍價(jià)會(huì)大勢(shì)已去。2011、2012年砍價(jià)會(huì)無(wú)比瘋狂,到2014年已經(jīng)人跡罕至。反觀聯(lián)盟,從大聯(lián)盟到商品品牌聯(lián)盟,再到各種各樣的形式,已經(jīng)是眼花繚亂,泛濫成災(zāi)。

年是家居明星的死灰復(fù)燃年,明星再次成為企業(yè)營(yíng)銷的噓頭,一眾過(guò)氣影視明星、歌星、體育明星、亞洲小姐、模特悉數(shù)登場(chǎng)。

年工廠發(fā)起的全省統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)會(huì)、工廠團(tuán)購(gòu)會(huì)、乃至全國(guó)型統(tǒng)一促銷的強(qiáng)勢(shì)出擊讓市場(chǎng)更加精彩。廠家為了吸引消費(fèi)者可謂絞盡腦汁了:玩文字游戲,各種離奇主題,模式雖然多樣化,但效果卻越來(lái)越差。

4.各大賣場(chǎng)通過(guò)一場(chǎng)接一場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)強(qiáng)力拉動(dòng)市場(chǎng),但依然勢(shì)高人少。2014年家居建材行業(yè)全民進(jìn)入瘋狂競(jìng)爭(zhēng)年,各大賣場(chǎng)絞盡腦汁做活動(dòng),可是準(zhǔn)備很充分,顧客卻不買單。我記得2007年在華商衛(wèi)浴的年會(huì)上提到,未來(lái)幾年內(nèi)家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將以十倍速提升,現(xiàn)在看來(lái),是一語(yǔ)成箴了。

5.售卡成為風(fēng)潮。企業(yè)開始一味強(qiáng)調(diào)售卡,員工疲于奔命,天天_,假卡成災(zāi),客戶成交率很低!完不成任務(wù)各種物質(zhì)和精神的處罰折磨,可謂痛苦不堪。

由此可以看出,2014年市場(chǎng)已經(jīng)愈發(fā)難做,面對(duì)難以捉摸的消費(fèi)者、非理性的競(jìng)爭(zhēng)、貪婪強(qiáng)勢(shì)的終端、急速銳減的門店客流、難以把握的渠道、房市、股市、物價(jià)等變幻莫測(cè)的外部環(huán)境、令人擔(dān)憂的行業(yè)頹勢(shì)等激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的營(yíng)銷困境,很多企業(yè)開始擔(dān)憂,甚至迷茫,但寒冬極致必然孕育生機(jī),我們要做的就是看清局勢(shì),把握市場(chǎng),優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷建設(shè)。

九大發(fā)展趨勢(shì)

1.市場(chǎng)淡旺季模糊,理性消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨。隨著各地房產(chǎn)市場(chǎng)的松綁,2015年春節(jié)后家居建材市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)小陽(yáng)春,但不會(huì)持續(xù)太久。這個(gè)時(shí)代叫“大魚吃小魚,快魚吃慢魚”,市場(chǎng)原有的淡旺季劃分將越來(lái)越不明顯,理性消費(fèi)越來(lái)越主流。

2.大家居時(shí)代來(lái)臨。圣象成都建立第一個(gè)全屋家居體驗(yàn)館、東鵬成立大家居部、生活家巴洛克地板都成立了全屋家居部……所有的一切都指向一個(gè)目標(biāo)――大家居,行業(yè)整合的速度快速提升,家裝整體方案解決將是服務(wù)主流。

建材銷售渠道拓展方案設(shè)計(jì)篇四

我國(guó)大米行業(yè)的發(fā)展步伐相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)規(guī)模小、組織程度差。大米加工領(lǐng)域主要以小生產(chǎn)、小作坊、小商販為主,少有大型品牌企業(yè)和領(lǐng)軍企業(yè),市場(chǎng)集中度較低。隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的深入,中國(guó)巨大的市場(chǎng)消費(fèi)力將吸引越來(lái)越多的國(guó)際大米品牌的進(jìn)入,國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈。

2 調(diào)研目的為了目標(biāo)市場(chǎng)的確立,調(diào)查大米銷售市場(chǎng)的消費(fèi)者年齡組成,購(gòu)買目的以及購(gòu)買能力等;了解百姓對(duì)大米各個(gè)品牌的認(rèn)知程度及喜愛(ài)程度,掌握大米市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì);調(diào)研哪種大米促銷方式更能加大銷量,為日后選取的促銷方式提供參考依據(jù)。

3 調(diào)研方法

1)調(diào)研對(duì)象

此次數(shù)據(jù)調(diào)研主要采取直接觀察法、詢問(wèn)法和實(shí)驗(yàn)法。

用詢問(wèn)法在人流密集處針對(duì)不同消費(fèi)人群,詢問(wèn)對(duì)五東香品牌的稻花香大米和長(zhǎng)粒香大米的認(rèn)知度和評(píng)價(jià)。

用實(shí)驗(yàn)法對(duì)比五東香品牌的稻花香大米和長(zhǎng)粒香大米與其它銷量相對(duì)高的品牌大米,比較出五東香品牌的稻花香大米和長(zhǎng)粒香大米在質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

建材銷售渠道拓展方案設(shè)計(jì)篇五

二、 協(xié)作部門:客服部,市場(chǎng)部,產(chǎn)品部,各門店

三、 監(jiān)督部門:高層領(lǐng)導(dǎo);

四、 開展時(shí)間:20__年12月16日—20__年1月16日

五、 活動(dòng)形式:購(gòu)物送禮,新款產(chǎn)品特惠

六、 總體目標(biāo):

通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng),全面提高公司店面的銷售,同時(shí)樹立公司的品牌形象,使廣大消費(fèi)者了解____連鎖店、光臨____連鎖店、喜愛(ài)____連鎖店,同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心。

七、 活動(dòng)主題

譜寫冬日暖曲—— ____連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

八、操作步驟:

1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗

以圣誕、元旦為主題,并說(shuō)明景湖春曉店開業(yè),作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場(chǎng)景布置

a、專賣店

專賣店性質(zhì),店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗,并在門口附近位置添加_展架兩個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

c、專柜

專柜性質(zhì),由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,專柜邊朝主通道位置放置_展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop(_展架)配合dm單頁(yè)同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果

5、家裝套餐

此次活動(dòng)期間____裝飾材料特別推出家裝套餐(建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送),凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。(特價(jià)商品除外)

6、庫(kù)存積壓品可特價(jià)銷售。

7、如果有條件的店鋪,希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1_300元左右的禮品。

九、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容:

購(gòu)物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”(特價(jià)商品除外)

購(gòu)物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)

購(gòu)物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)

購(gòu)物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)

購(gòu)物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”( 庫(kù)存積壓品)(特價(jià)商品除外)

注:具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整,由各店長(zhǎng)自己把握(幅度在以內(nèi))。

還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。

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