為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
爭(zhēng)取客戶提供營(yíng)銷(xiāo)方案話術(shù)篇一
五四運(yùn)動(dòng)是一次偉大的反帝反封建運(yùn)動(dòng)、偉大的思想解放運(yùn)動(dòng)和新文化運(yùn)動(dòng)，五四的旗幟是愛(ài)國(guó)主義的旗幟，五四的精神實(shí)質(zhì)是民主與科學(xué)。九十多年過(guò)去了，時(shí)代雖然發(fā)生了巨大變化，但五四的精神依然是引領(lǐng)我們的強(qiáng)大力量。開(kāi)展五四青年節(jié)系列活動(dòng)，對(duì)于引導(dǎo)、激勵(lì)廣大青年繼承和弘揚(yáng)五四運(yùn)動(dòng)光榮傳統(tǒng)，動(dòng)員廣大青年積極投身“新港灣、新青年”的實(shí)踐，推動(dòng)港灣共青團(tuán)加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展具有重大意義。
二、活動(dòng)主題
凝聚青春力量，展現(xiàn)青年風(fēng)采
三、活動(dòng)口號(hào)
我青春、我快樂(lè)
四、活動(dòng)時(shí)間
20__年4月-6月
五、活動(dòng)內(nèi)容
(一)弘揚(yáng)五四精神，堅(jiān)定理想信念。要根據(jù)“主題鮮明、重點(diǎn)突出、形式新穎、注重實(shí)效”的活動(dòng)要求，大力開(kāi)展五四精神傳承活動(dòng)，通過(guò)演講比賽體現(xiàn)愛(ài)國(guó)、愛(ài)企業(yè)、重安全的主題，引導(dǎo)團(tuán)員青年牢固樹(shù)立永遠(yuǎn)跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的堅(jiān)定信念，知恩感恩、回報(bào)企業(yè)的觀念，養(yǎng)成自強(qiáng)不屈、勇于進(jìn)取的品格。引導(dǎo)青年弘揚(yáng)五四精神，積極投身新港灣建設(shè)、發(fā)展的事業(yè)中。
(二)加強(qiáng)互動(dòng)交流，展示青春風(fēng)采。五四期間，各級(jí)團(tuán)組織要暢通與青年互動(dòng)的渠道，廣大團(tuán)干部要主動(dòng)加強(qiáng)與青年的交流，傾聽(tīng)青年呼聲，了解青年思想，幫助青年解決思想上的難題和生活上的困難。要善于利用文體活動(dòng)，加強(qiáng)青年間互動(dòng)交流，提升凝聚力、戰(zhàn)斗力。
六、活動(dòng)要求
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織?！拔逅摹逼陂g開(kāi)展團(tuán)的活動(dòng)，是展示團(tuán)的形象，促進(jìn)團(tuán)的工作有利時(shí)機(jī)。各團(tuán)支部要認(rèn)真組織，按照“凝聚青春力量，展示青年風(fēng)采”的活動(dòng)主題，把今年的“五四”青年節(jié)活動(dòng)與團(tuán)建工作結(jié)合起來(lái)，與青年分類引導(dǎo)工作結(jié)合起來(lái)，與當(dāng)前團(tuán)組織的各項(xiàng)重點(diǎn)工作結(jié)合起來(lái)，與團(tuán)員青年的愿望和需要結(jié)合起來(lái)，高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心安排，抓好落實(shí)。
(二)大力宣傳，營(yíng)造氛圍。要充分利用各種工具做好宣傳工作，特別是要高度重視qq群、微信等新媒體宣傳方式，加大宣傳力度，做好對(duì)“五四”紀(jì)念活動(dòng)的集中宣傳展示工作。要唱響主旋律，積極營(yíng)造良好的輿論氛圍，擴(kuò)大團(tuán)組織工作的影響力和覆蓋面，實(shí)現(xiàn)團(tuán)的組織覆蓋全體青年，活動(dòng)影響全體青年，通過(guò)一系列主題活動(dòng)，增強(qiáng)廣大團(tuán)員青年的責(zé)任感和民族自豪感。
(三)整合資源，創(chuàng)新模式。要充分發(fā)揮共青團(tuán)的組織優(yōu)勢(shì)，積極聯(lián)系黨支部力量共同開(kāi)展活動(dòng)，要借鑒社會(huì)各類青年組織的有益活動(dòng)方式不斷創(chuàng)新共青團(tuán)活動(dòng)模式。
各團(tuán)支部參加的各類活動(dòng)情況要認(rèn)真總結(jié)，并在每項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后的7個(gè)工作日內(nèi)，將該項(xiàng)活動(dòng)情況總結(jié)上報(bào)公司團(tuán)總支。
爭(zhēng)取客戶提供營(yíng)銷(xiāo)方案話術(shù)篇二
1、 通過(guò)本次班會(huì)讓學(xué)生掌握有關(guān)教師節(jié)的知識(shí)，了解我們的民族是一個(gè)具有尊師重教光榮傳統(tǒng)的民族。
2、 通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生知道老師為了他們今天的成長(zhǎng)付出了多少辛勞，從而將對(duì)老師的尊敬由意識(shí)形態(tài)落實(shí)到日常學(xué)習(xí)生活中。
甲：九月，金色的季節(jié)；
乙：九月，溫馨的季節(jié)；
甲：九月，鮮花盛開(kāi)的季節(jié)；
乙：九月，天真爛漫的季節(jié)。
合：迎著九月的和風(fēng)，我們迎來(lái)了第23個(gè)教師節(jié)。
甲：老師，您是一支蠟燭，燃燒自己只為照亮別人；
乙：老師，您是一只春蠶，身死絲盡，只為把溫暖留給人間。
甲：親愛(ài)的老師，您辛苦了!
乙：您的付出，您的辛苦，我們看得見(jiàn)。
甲：看!鮮艷的紅領(lǐng)巾紅似火啊!飄蕩在祖國(guó)的每一個(gè)角落。
乙：960萬(wàn)平方公里的土地上，每一條紅領(lǐng)巾都是一個(gè)跳動(dòng)的音符，
合：讓我們唱吧！讓我們跳吧！慶祝偉大的9月10日，慶祝光榮的9月10日。
甲：聽(tīng)！那是一首多么美妙的歌。
乙：那是一首獻(xiàn)給全天下老師的歌。
甲：記住吧！9月10日。
乙：記住吧!九月，那首獻(xiàn)給老師的歌。
合：二（2）班慶祝教師節(jié)班會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。
甲：首先，讓我們?yōu)槔蠋煶恢Ц?，?lái)表達(dá)我們對(duì)老師的熱愛(ài)。
（學(xué)生歌伴舞《每當(dāng)我走過(guò)老師的窗前》）
乙：我們的成長(zhǎng)離不開(kāi)老師的辛勤教育，怎能忘了您呢？親愛(ài)的老師。請(qǐng)第（ ）小隊(duì)表演詩(shī)朗誦《忘不了您，老師》。
（學(xué)生表演詩(shī)朗誦）
甲：老師像母親，老師像蠟燭，老師的教導(dǎo)我們永遠(yuǎn)牢記。請(qǐng)第（ ）小隊(duì)表演詩(shī)朗誦《獻(xiàn)給老師的歌》。
（學(xué)生表演詩(shī)朗誦）
（學(xué)生表演詩(shī)朗誦）
乙：同學(xué)們，你有什么心里話對(duì)馮老師說(shuō)呢？
（學(xué)生代表向班主任老師老師說(shuō)心里話。）
甲：現(xiàn)在，馮老師就是我們的中隊(duì)輔導(dǎo)員，下面請(qǐng)馮老師給我們講話。掌聲歡迎。
（輔導(dǎo)員老師講話）
合：同學(xué)們，讓我們記住9月，讓我們記住9月10日，讓我們記住辛勤的園丁——老師。二（2）班慶祝教師節(jié)主題班會(huì)到此結(jié)束。
爭(zhēng)取客戶提供營(yíng)銷(xiāo)方案話術(shù)篇三
二、活動(dòng)時(shí)間：20年月日—20年月日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、20年月日14：00分所有工作人員到位。主持人不停播放抽獎(jiǎng)時(shí)間倒計(jì)時(shí)與抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)和流程。
如抽取到的幸運(yùn)顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，主持人唱票三次則把該券放在另一箱子里(注：不在現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)票會(huì)在抽獎(jiǎng)結(jié)束后重新放回抽獎(jiǎng)箱)重新抽取四等獎(jiǎng)名單，直至獲獎(jiǎng)的顧客在現(xiàn)場(chǎng)為止。三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)也同樣邀請(qǐng)兩名顧客為我們抽取3名、2名和1名幸運(yùn)的顧客。(注意;抽獎(jiǎng)開(kāi)始后得獎(jiǎng)幸運(yùn)顧客到驗(yàn)票臺(tái)進(jìn)行驗(yàn)票，驗(yàn)票獎(jiǎng)品臺(tái)要2人)。三，二，一等獎(jiǎng)就一起排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)拍照留念，市場(chǎng)部準(zhǔn)備好各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的憑證。
3、20年月日15：00分抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后，主持人把抽取到不在現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)券重新投放如抽獎(jiǎng)箱中放置于收銀臺(tái)上，保潔負(fù)責(zé)清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
4、月日下午的抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程與上述相同。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)全部結(jié)束后，活動(dòng)負(fù)責(zé)人把禮品簽收表填單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
b、物料準(zhǔn)備：
驗(yàn)票臺(tái)一張，凳子2張。話筒音響一套，抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，小框一個(gè)(放不在現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)券)，三等獎(jiǎng)憑證3份，二等獎(jiǎng)憑證2份，一等獎(jiǎng)憑證1份。vip年卡2張、500元會(huì)員卡一張4張、100元貴賓券10張、30元貴賓券40張。
c、場(chǎng)地要求：舞臺(tái)附近全部清空。
d、宣傳語(yǔ)：親愛(ài)的小朋友們家長(zhǎng)們，月日至月日期間凡在本店辦理會(huì)員卡即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，參加抽獎(jiǎng)總動(dòng)員活動(dòng)，歡樂(lè)多多!獎(jiǎng)品多多!趕快行動(dòng)起來(lái)吧!!!
爭(zhēng)取客戶提供營(yíng)銷(xiāo)方案話術(shù)篇四
一年之始，萬(wàn)物復(fù)蘇，春風(fēng)暖中花燦爛，陽(yáng)春之日，鶯飛草長(zhǎng)，雷鋒日里話奉獻(xiàn)。這是一個(gè)播種的季節(jié)，因?yàn)椴ト龅南Ｍ?，我們看到了金秋的碩果滿載;這也是一個(gè)服務(wù)的季節(jié)，因?yàn)闊o(wú)私的奉獻(xiàn)我們體會(huì)到了人間的美好。在這服務(wù)與奉獻(xiàn)的春風(fēng)中，我們班組織掀起了學(xué)雷鋒的熱潮。雷鋒同志這種從點(diǎn)滴好事做起的、并把好事一直貫穿在自己短暫的一生之中的“為人民服務(wù)”的高尚精神，是值得我們每個(gè)人學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)光大的;是值得我們代代相傳的!
二、活動(dòng)目的：
1、在實(shí)踐中體驗(yàn)雷鋒精神的魅力;
2、從實(shí)際活動(dòng)中了解雷鋒精神的含義。
3、通過(guò)“身邊的雷鋒”互助活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)集體凝聚力。
4、盡自己的一份力量為學(xué)校、社會(huì)的和-諧添磚加瓦。
三、活動(dòng)主題：“學(xué)習(xí)雷鋒精神我先行”
四、活動(dòng)口號(hào)：“愛(ài)護(hù)環(huán)境、從我做起”“愛(ài)心走進(jìn)敬老院”
五、活動(dòng)參與對(duì)象：電信一班全體同學(xué)
六、活動(dòng)時(shí)間：3月份
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、三月13日，組織全班同學(xué)到牧野公園打掃衛(wèi)生、撿拾垃圾。
2、慰問(wèn)敬老院老人，陪他們聊天，并為他們做一點(diǎn)力所能及的事。
八、注意事項(xiàng)：
1、在活動(dòng)之前一定做好準(zhǔn)備，召開(kāi)班會(huì)討論不可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題，著手想辦法解決。
2、在活動(dòng)中，班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)確保整個(gè)活動(dòng)順利進(jìn)行，并確保秩序，讓每個(gè)同學(xué)都注意安全問(wèn)題。
3、在敬老院時(shí)要確保每個(gè)同學(xué)文明禮貌，避免出現(xiàn)不文明行為，讓每個(gè)老人度過(guò)一個(gè)平和開(kāi)心的下午。
4、在公園時(shí)要確保每個(gè)同學(xué)嚴(yán)格遵守園內(nèi)規(guī)章制度，為游人留下美好印象。
九、活動(dòng)后序：
活動(dòng)過(guò)后召開(kāi)一次班委會(huì)，討論活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，為下次活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。
爭(zhēng)取客戶提供營(yíng)銷(xiāo)方案話術(shù)篇五
1、綠源茶葉、綠源生物、現(xiàn)代商貿(mào)物流公司、清江商城物業(yè)管理公司的全體員工。
2、邀請(qǐng)康龍家居生活廣場(chǎng)（宜都店）、金東山家居建材廣場(chǎng)的全體員工（含導(dǎo)購(gòu)員）以及各商戶。
3、邀請(qǐng)龍馬廣告公司清江商城招商售樓部全體員工。
1、主持人宣布20xx年綠源集團(tuán)團(tuán)拜會(huì)開(kāi)始，請(qǐng)集團(tuán)公司董事領(lǐng)導(dǎo)致辭，總結(jié)20xx年度集團(tuán)工作。表彰集團(tuán)先進(jìn)分子。文藝表演現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)愛(ài)心基金會(huì)聚餐長(zhǎng)致辭，總結(jié)20xx年度工作。
2、表彰20xx年度綠園集團(tuán)工作先進(jìn)分子，由集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)宣讀評(píng)語(yǔ)，并頒獎(jiǎng)及證書(shū)。
3、文藝表演。
a、以歡樂(lè)祥和為主題，各單位進(jìn)行節(jié)目申報(bào)。節(jié)目形式不限，內(nèi)容不限，要求能展示員工風(fēng)采，體現(xiàn)企業(yè)文化。
b、綠源生物、綠源茶業(yè)、現(xiàn)代商貿(mào)物流公司一起共出演2個(gè)節(jié)目，清江商城物業(yè)管理有限公司、龍馬廣告公司、康龍家居生活廣場(chǎng)（宜都店）各出演2個(gè)節(jié)目。
c、節(jié)目編排由各公司主要領(lǐng)導(dǎo)自行安排負(fù)責(zé)。
4、現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)。
a、由20xx年度先進(jìn)工作者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并頒獎(jiǎng)。
b、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（2名）價(jià)值1000元獎(jiǎng)品、二等獎(jiǎng)（10名）價(jià)值600元獎(jiǎng)品、三等獎(jiǎng)（20名）價(jià)值300元獎(jiǎng)品。
5、愛(ài)心基金會(huì)組建。
a、由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)起，針對(duì)企業(yè)內(nèi)部家庭困難職工的愛(ài)心幫困組織。
b、綠園集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)自發(fā)捐贈(zèng)愛(ài)心款。
c、各公司員工及各商戶自愿捐贈(zèng)。
d、統(tǒng)計(jì)善款，并公布數(shù)字，以待監(jiān)督。
爭(zhēng)取客戶提供營(yíng)銷(xiāo)方案話術(shù)篇六
陽(yáng)春三月、萬(wàn)物復(fù)蘇。值此國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)來(lái)臨之際，公司以人文本、關(guān)心關(guān)愛(ài)廣大女員工的身心健康，特組織全體女員工暢享溫泉之旅、享受節(jié)日快樂(lè)！
二、活動(dòng)主題：
三月女人天 幸福在中天
三、活動(dòng)目的：
此次活動(dòng)旨在關(guān)懷廣大女員工的身心健康，增強(qiáng)各部門(mén)女員工間的溝通交流，為大家提供一種溫馨浪漫的放松氛圍，暢享節(jié)日的祝福和歡樂(lè)，以更加充沛的熱情和精力投入到新的工作中！
四、活動(dòng)時(shí)間：3月8日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：悅兮溫泉度假村（洪湖市.烏林鎮(zhèn)）
六、活動(dòng)對(duì)象：全體機(jī)關(guān)女員工
游戲二（備選）：歌詞接龍游戲，按座位次序，第一位先唱一句歌詞，每句最后一字為下一個(gè)員工所唱歌曲的第一個(gè)字，如果現(xiàn)場(chǎng)難度較大，改為成語(yǔ)接龍，獎(jiǎng)懲規(guī)則參照游戲一。
2、兩個(gè)小時(shí)的溫泉后（溫泉期間可以自行到三樓享用免費(fèi)的面包、水果、飲品），利用溫泉館配備的體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施，大家可自由選擇乒乓球、臺(tái)球等娛樂(lè)項(xiàng)目。（協(xié)助人：張倩）
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、景區(qū)票價(jià)138元/人，共10人，門(mén)票費(fèi)用共計(jì)1380元；
2、午餐300元；
3、往返包車(chē)1400元，保險(xiǎn)45元，導(dǎo)游費(fèi)200元等；
十、物品準(zhǔn)備
橫幅、礦泉水；員工需自備泳衣。
爭(zhēng)取客戶提供營(yíng)銷(xiāo)方案話術(shù)篇七
20xx相約鳳凰、凡凈山清涼一夏。
二、活動(dòng)目的：
為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過(guò)本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解，增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼。
三、活動(dòng)宗旨：
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情；
3、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉；
4、休閑娛樂(lè)，緩解工作疲勞；
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年 9月 4 日至20xx年 9月 5 日
五、參與范圍：
全體職員工
六、主辦部門(mén)：
行政管理部
七、：活動(dòng)安排：
1、9月4日10時(shí)統(tǒng)一著裝在辦公室乘座駕校公務(wù)大巴車(chē)出發(fā)；
2、9月4日晚息住鳳凰城，欣賞鳳凰夜景；
3、9月4日在鳳凰城集體照相；
4、9月5日凡凈山黑灣河、登凡凈山頂；
5、9月5日返程回校。
八、注意事項(xiàng)：
1、在旅游過(guò)程中，請(qǐng)大家隨時(shí)注意自身安全，如無(wú)特殊原因，請(qǐng)勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng)。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。
2、在游覽過(guò)程中請(qǐng)大家務(wù)必遵守時(shí)間，聽(tīng)從領(lǐng)隊(duì)安排。
3、去旅游前請(qǐng)大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機(jī)、錢(qián)包、相機(jī)及其他貴重物品。
4、如有暈車(chē)、暈船等現(xiàn)象者，請(qǐng)?zhí)崆皞浜盟幤贰２⒃诔鲂袝r(shí)提前告訴領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。
7、大家在游覽景區(qū)、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無(wú)照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。請(qǐng)大家謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)。
8、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。
9、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，如去洗手間，請(qǐng)告知帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長(zhǎng)或其他團(tuán)友。
祝大家旅途愉快?。?！
德江前進(jìn)駕校行政管理部
20xx-9-3
爭(zhēng)取客戶提供營(yíng)銷(xiāo)方案話術(shù)篇八
為了貫徹《中華人民共和國(guó)科學(xué)技術(shù)普及法》、《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》，全面推進(jìn)我校素質(zhì)教育，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生科技創(chuàng)新精神和科學(xué)實(shí)踐能力。我校擬于12月開(kāi)展武夷山實(shí)驗(yàn)小學(xué)科技月系列活動(dòng)。為豐富校園生活、開(kāi)拓學(xué)生特長(zhǎng)、發(fā)展學(xué)生專項(xiàng)愛(ài)好提供有效平臺(tái)，并以次喚醒每個(gè)孩子的科學(xué)潛能，激發(fā)學(xué)生“學(xué)科學(xué)，愛(ài)科學(xué)，用科學(xué)”的興趣，讓科技創(chuàng)新的種子扎根于素質(zhì)教育的熱土中。
體驗(yàn)，創(chuàng)新，成長(zhǎng)
科技伴我成長(zhǎng)，科技成就未來(lái)
用大腦去思考，用雙手去創(chuàng)造
三、四、五、六年級(jí)學(xué)生
1、前期宣傳
在科技月內(nèi)，各班開(kāi)展以科技為主題的黑板報(bào)評(píng)選活動(dòng)。
在科技專題欄上刊登科普知識(shí)等相關(guān)科學(xué)文栽。
在校園內(nèi)展示橫幅等科技月的活動(dòng)口號(hào)加強(qiáng)宣傳力度。
2、活動(dòng)內(nèi)容及形式
a、科學(xué)幻想畫(huà)（與美術(shù)組合作）
待選課題：航天，宇宙，未來(lái)的住房、城市等。
b、科技小制作
待選課題：制作標(biāo)本，航模，船模；巧制四季星空?qǐng)D，小小沙盤(pán)，一分鐘計(jì)時(shí)器，光壓風(fēng)車(chē)。用木棍，吸管等材料搭建模型等等。
c、科技小論文
待選課題：對(duì)作品制作過(guò)程中問(wèn)題的探究與總結(jié)，對(duì)未來(lái)城市的暢想，宇宙有邊嗎等。
3、評(píng)選作品
各年段以班級(jí)為單位選送參賽作品，分別開(kāi)設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)及團(tuán)體獎(jiǎng)，分別設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)若干名，團(tuán)體獎(jiǎng)以班級(jí)為單位。
4、頒獎(jiǎng)及展演
展演獲獎(jiǎng)的參賽作品，表彰優(yōu)秀作品的個(gè)人、班級(jí)、以及指導(dǎo)老師。獲獎(jiǎng)?wù)呖稍趯W(xué)期科學(xué)科成績(jī)中適當(dāng)加分。
爭(zhēng)取客戶提供營(yíng)銷(xiāo)方案話術(shù)篇九
(一)
活動(dòng)背景：若是社區(qū)活動(dòng)，需進(jìn)行社區(qū)分析
活動(dòng)目的：
活動(dòng)詳情：
1、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么
2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么
4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
5、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開(kāi)展前的廣告宣傳及形式
6、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品
活動(dòng)流程：
活動(dòng)分工：
效果預(yù)算和目標(biāo)：
費(fèi)用預(yù)算：
意外防范：
(二)
以促銷(xiāo)方案為例
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
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