無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業(yè)招商流程及所需資料 步行商業(yè)街招商方案篇一
12月29日至1月一日
二活動(dòng)地點(diǎn)：
陽光小區(qū)沿街及農(nóng)大校區(qū)
三主辦單位：
山西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生會
四活動(dòng)主題：
購物讓生活更精彩
五活動(dòng)目的：
為新興商業(yè)街打造良好銷售市場，為在校大學(xué)生提供良好消費(fèi)取向。陽光小區(qū)位于市區(qū)中心位置，作為新興商業(yè)街在地理位置上占有很大優(yōu)勢，從多個(gè)方面上講陽光小區(qū)位于農(nóng)大校區(qū)與市區(qū)的中間地帶加之小區(qū)常規(guī)住戶一頗具規(guī)模這些無疑是小區(qū)進(jìn)一步發(fā)展的潛在能力，因此我們應(yīng)在人氣聚攏上大下功夫。借元旦即將來臨之既在農(nóng)大校區(qū)與小區(qū)沿街配以文藝演出優(yōu)惠促銷等活動(dòng)打造良性銷售氣氛，以整個(gè)街區(qū)的人氣聚攏為核心，兼顧百貨，副食，餐飲，服裝，化妝品，美發(fā)，娛樂的活動(dòng)配合，達(dá)到兼顧大局突出重點(diǎn)的目的。盡量在大范圍內(nèi)打響陽光小區(qū)商業(yè)街的名號，作到拉動(dòng)街區(qū)人氣，展示新業(yè)態(tài)，提高社會公眾對商業(yè)街的關(guān)注度，拉動(dòng)新業(yè)態(tài)的經(jīng)營，提高商戶業(yè)主對商業(yè)街今后發(fā)展的信心，在最短的時(shí)間內(nèi)提高商業(yè)街的自身實(shí)力以及探索今后策劃活動(dòng)的更好方法。
六活動(dòng)展開：
a活動(dòng)時(shí)間：
12月29日——12月31日(12：00——13：00)
活動(dòng)內(nèi)容：
1，將外聯(lián)部收集的小區(qū)內(nèi)各商戶的店面及產(chǎn)品廣告在谷園室內(nèi)和室外大屏幕播放。
注意：
1 播放時(shí)間為一小時(shí)。
2 播放廣告的內(nèi)容不得違反學(xué)校相關(guān)規(guī)定。
2，將外聯(lián)部收集或制作的廣告在校園廣播站播放。
注意：
1 時(shí)間為1小時(shí)。
2 注意音量避免饒民。
b活動(dòng)時(shí)間：
12月29日上午
活動(dòng)內(nèi)容：
將各商戶贊助的條幅掛于校區(qū)主街和谷園周圍路口。
活動(dòng)人員安排：
1 有外聯(lián)部制作所有條幅并確定懸掛地點(diǎn)。
2 各院辦公室統(tǒng)一在即定時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)學(xué)生懸掛條幅安放展板并給學(xué)生加考評分。
3 各院宣傳部負(fù)責(zé)繪制不少于3塊的展板(要求繪制精美)。
12月29日下午：
將各院繪制的展板統(tǒng)一置于谷園沿街。
注意事項(xiàng)：
1 由于本次活動(dòng)時(shí)間較長，要求各院辦公室安排專人對展板和條幅進(jìn)行維護(hù)。
2 各項(xiàng)運(yùn)做要取得有關(guān)部門的支持。
c活動(dòng)時(shí)間：
12月30日上午
活動(dòng)內(nèi)容：
有外聯(lián)部負(fù)責(zé)印制海報(bào)100份，有各院辦公室安排專人張貼于校區(qū)
各宣傳欄中。
12月30日下午：
有外聯(lián)部負(fù)責(zé)印制宣傳單并安排專人散發(fā)于各宿舍樓和校門口及谷園附近。
注意事項(xiàng)：
1 力求每張海報(bào)都貼在現(xiàn)眼位置。
2 杜絕散發(fā)傳單的不負(fù)責(zé)性，每個(gè)人都盡量作到“進(jìn)舍講解” “遇人宣傳”力求將活動(dòng)的廣告效應(yīng)作到最大。
商業(yè)招商流程及所需資料 步行商業(yè)街招商方案篇二
鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)全稱牙克石亞洲太平洋地區(qū)冬季汽車測試高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，以汽車測試產(chǎn)業(yè)為主兼顧旅游產(chǎn)業(yè)。主要包括五個(gè)不同功能的區(qū)域，分別為鳳凰山亞太(中國)汽車測試中心;德國博世冬季汽車性能測試場;國家aaa級旅游景區(qū)云龍山莊;國家aa級旅游景區(qū)鳳凰山滑雪場和鳳冠高級滑雪場。牙克石市力爭用3—5年時(shí)間打造亞太地區(qū)冬季汽車測試，新技術(shù)研發(fā)與汽車零部件生產(chǎn)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、國內(nèi)外重大冰雪、山地競技體育賽事基地和集特色種植、養(yǎng)殖、汽車測試、休閑度假、會議服務(wù)、觀光旅游等于一體的園區(qū)。
二、園區(qū)概況
園區(qū)于20__年12月29日，被自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)為自治區(qū)級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區(qū)級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。園區(qū)位于牙克石市東南郊4公里處，牙克石林場施業(yè)區(qū)內(nèi)，東至扎敦河，南連301國道，西接南博草原，北鄰濱洲鐵路，規(guī)劃建設(shè)面積132平方公里。
到20__年底，園區(qū)共接待國內(nèi)外游客50余萬人次，旅游業(yè)純利潤超過6000萬元。隨著博世集團(tuán)二期、三期陸地測試場項(xiàng)目的建設(shè)和其在亞太地區(qū)汽車測試業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，到20__年高新區(qū)內(nèi)僅汽車測試產(chǎn)值將增至10倍，達(dá)到20億人民幣;待eps、abs兩條共性生產(chǎn)線成功引入高新區(qū)后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值26億元人民幣，屆時(shí)高新區(qū)僅德國博世集團(tuán)、埃特姆公司就可實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)值達(dá)46億元人民幣。
三、園區(qū)龍頭企業(yè)
1、博世冬季汽車性能測試中心有限公司
德國博世集團(tuán)是世界的汽車零部件生產(chǎn)商，世界前100強(qiáng)企業(yè)。博世集團(tuán)投資園區(qū)建設(shè)冬季汽車性能測試中心，主要是對汽車ab和esp(電子穩(wěn)定程序)等先進(jìn)制動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行匹配測試，為建設(shè)園區(qū)提供了優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向優(yōu)勢。園區(qū)自20__年以來先后與西班牙伊迪達(dá)、德國大陸、奇瑞、上海大眾等汽車生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了有效對接，廣汽集團(tuán)高層赴我市進(jìn)行了考察，就入駐高新區(qū)做具體對接，目前已進(jìn)入論證階段。博世集團(tuán)現(xiàn)已在我市投資2億元人民幣，從20__年到20__年將投資1.5億元人民幣，總計(jì)投資3.5億元人民幣。
2、瑞典埃特姆公司
瑞典埃特姆公司是冰雪測試場的管理、服務(wù)企業(yè)。該公司于20__年在我市成立第二家公司——埃特姆(呼倫貝爾)汽車測試場服務(wù)有限責(zé)任公司。20__年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車制造廠商做活動(dòng)，蘭博基尼、保時(shí)捷、奔馳、奧迪等諸多國際聞名的汽車廠商來到呼倫貝爾，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度，也對經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。高新區(qū)名車冰雪展示與體驗(yàn)，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場上一道靚麗的風(fēng)景線。
四、園區(qū)接待中心
1、云龍山莊
云龍山莊接待中心是國家aaa級旅游景區(qū)，呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地，景區(qū)集中了呼倫貝爾“山、水、林、原、草”五大特色景觀，建有大興安嶺林區(qū)野生動(dòng)物園，具備100人住宿、900人同時(shí)用餐的接待能力，是國內(nèi)外游客觀光旅游、休閑避暑的理想場所。
2、鳳凰山滑雪場
鳳凰山接待中心可提供會議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務(wù)，是國家aa級旅游景區(qū)，于20__年投資3.5億元建成，中心內(nèi)鳳凰山滑雪場是目前我區(qū)規(guī)模較大、雪上項(xiàng)目豐富、雪道種類齊全的天然滑雪場。中心建設(shè)有功能齊全的綜合會議中心，木刻楞別墅群以及野生動(dòng)物標(biāo)本室，現(xiàn)擁有500人住宿、600人會議、800人就餐、1000余人滑雪娛樂的旅游接待能力。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節(jié)、并多次舉辦國際滑雪邀請賽、全國青少年越野滑雪錦標(biāo)賽、國際雪聯(lián)夏巡賽、國際汽車越野拉力賽等重大旅游節(jié)慶活動(dòng)和體育賽事。
3、鳳冠滑雪場
鳳冠滑雪接待中心總體規(guī)劃設(shè)計(jì)由芬蘭貝利(中國)咨詢公司編制完成，總投資1億元，現(xiàn)已完成投資7000萬元，20__年底投入使用。2818米長的索道為目前國內(nèi)最先進(jìn)的滑雪索道，配有6人吊廂，設(shè)有3000米、4000米雪道各一條，110米長的魔毯1條以及長300米、400米的拖牽各1條。該雪場的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、高端技術(shù)、環(huán)保理念、建設(shè)規(guī)模均為世界一流，為承辦國內(nèi)外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、建設(shè)條件
1、自然環(huán)境：園區(qū)內(nèi)山水林原相連，小徑迂回，綠樹成蔭，馴鹿、狍子、狐貍、野兔、松鼠等動(dòng)物穿梭其中;夏天可以觀賞森林和草原風(fēng)光，參加射擊、騎馬、漂流、垂釣、篝火晚會等娛樂活動(dòng);冬天可以體驗(yàn)嶺上滑雪的快感，還可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣賞風(fēng)格各異的雪雕作品。
園區(qū)內(nèi)林地2062公頃，灌木林874公頃，宜林4501公頃，沼澤地1157公頃，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹種主要有落葉松、白樺、山楊，幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%，林分長勢良好，有200多種野生動(dòng)植物棲息和繁衍于此。
2、水資源：園區(qū)內(nèi)已經(jīng)建設(shè)人工湖4處,總水域面積362萬平方米，總庫容為945.18萬立方米。項(xiàng)目區(qū)的人工湖，除了可以為項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)水源外，冬季可以為汽車測試廠商提供冰面測試場地，夏季可以開發(fā)旅游項(xiàng)目和水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目。
3、會議中心：鳳凰山會議中心占地面積20__平方米，設(shè)備功能齊全。擁有總面積共5000平方米風(fēng)格各異的別墅16棟;面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務(wù)中心，可同時(shí)接待400人住宿、500人會議、600人用餐、千余人滑雪及接待各種大型會議旅游團(tuán)隊(duì)的能力。中國汽車安全技術(shù)發(fā)展國際論壇、20__華佗ceo論箭年會、中央黨?！皩?shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型暨牙克石實(shí)踐高層論壇”均在這里成功舉辦。
4、交通：國鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)北側(cè)通過。301國道在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)西側(cè)及南側(cè)通過。
5、通訊：園區(qū)內(nèi)開通了移動(dòng)、電信通訊和寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。開辦了郵政快件、特快專遞、電子信函等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡(luò)，并建有衛(wèi)星電視地面接收系統(tǒng)。
6、電力：園區(qū)北有匯流河發(fā)電廠，電力來源充足。
六、園區(qū)招商項(xiàng)目
鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面招商：
1、依托園區(qū)環(huán)境優(yōu)勢開發(fā)特色種植、養(yǎng)殖及特色種養(yǎng)殖產(chǎn)品精深加工項(xiàng)目、有機(jī)農(nóng)業(yè)觀光項(xiàng)目。如種植黃花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜;種植沙棘、藍(lán)莓、山丁子、沙果等特色經(jīng)濟(jì)林;養(yǎng)殖狍子、馴鹿、馬鹿、野豬、獺兔、貂、北極狐、貉子、冷水魚(高白鮭、虹鱒魚)等，同時(shí)可根據(jù)種植、養(yǎng)殖項(xiàng)目品種、規(guī)模，建設(shè)集綠色天然食品精深加工、銷售為一體的配套項(xiàng)目。
2、鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有耕地20__畝，基本達(dá)到旱澇保收田標(biāo)準(zhǔn)，適宜種植有機(jī)農(nóng)作物。擬將耕地建設(shè)成為有機(jī)農(nóng)作物高、新、特種植開發(fā)項(xiàng)目區(qū)。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)可建設(shè)恒溫鋼架大棚、日光溫室、塑料大棚，種植各種野生漿果、特色蔬菜，形成有機(jī)農(nóng)業(yè)綜合種植園區(qū)。
3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測試基地項(xiàng)目。
4、國內(nèi)外汽車整車廠家進(jìn)行全季節(jié)汽車測試、試驗(yàn)項(xiàng)目。
5、汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目。
6、別墅群、休閑、養(yǎng)老、滑雪會館等旅游地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。
7、劃船、賽艇、帆船、垂釣等水上娛樂項(xiàng)目。
8、冰雪運(yùn)動(dòng)、森林景觀、餐飲娛樂、生態(tài)觀光等綜合旅游開發(fā)項(xiàng)目。
9、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶，組建航空俱樂部具有地位優(yōu)勢，鳳凰山景區(qū)在各通用航空機(jī)場、臨時(shí)起降點(diǎn)能夠起到承上啟下的作用。組建一家通用航空飛機(jī)研發(fā)、運(yùn)營單位，建設(shè)專門機(jī)場，引進(jìn)各類飛機(jī)及配套服務(wù)管理體系，組建航空俱樂部，進(jìn)行航空培訓(xùn)，形成國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整、就地配套能力、產(chǎn)業(yè)聚集度的通用航空產(chǎn)業(yè)特色區(qū)域。目前機(jī)場場地平整已經(jīng)完成，正在論證階段。
七、投資估算
投資額度由建設(shè)規(guī)模大小確定。
1、政策支持
牙克石市在充分享受國家西部大開發(fā)、扶持邊疆少數(shù)民族地區(qū)等各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策外，還享受內(nèi)蒙古自治區(qū)和呼倫貝爾市的一系列優(yōu)惠政策。同時(shí)，牙克石市還立足于本地區(qū)實(shí)際,對大項(xiàng)目實(shí)行特事特辦、一事一議的原則。
2、前期工作
已經(jīng)被內(nèi)蒙古自治區(qū)批準(zhǔn)為自治區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，聘請芬蘭貝利公司完成園區(qū)的總體規(guī)劃，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完畢。
3、合作方式
獨(dú)資、合資、合作均可。
商業(yè)招商流程及所需資料 步行商業(yè)街招商方案篇三
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。
溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠(yuǎn)經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
1、s——優(yōu)勢
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項(xiàng)目內(nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
(5)配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大。
2、w——劣勢
(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
(3)項(xiàng)目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機(jī)會
(1)經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房價(jià)一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。
(3)市場因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的`產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅
(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大，開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機(jī)。
(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。
招商部職責(zé)
一、部門本職：
2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、主要職能：
1、計(jì)劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃;
2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核;
5、資料管理：對本部資料進(jìn)行管理;
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;
7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?
8、工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告;
三、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
四、工作要求：
1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;
4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);
5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理：
一、崗位職責(zé)：
1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;
2、負(fù)責(zé)制定招商工作計(jì)劃及目標(biāo);
4、建立及健全招商各項(xiàng)管理制度及實(shí)施細(xì)則;
5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;
6、評估各項(xiàng)招商方案的工作效果;
7、定時(shí)向上級匯報(bào)招商工作情況;
8、定時(shí)開展市場調(diào)查工作并及時(shí)匯總上報(bào);
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、對部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);
2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé);
3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。
商業(yè)招商流程及所需資料 步行商業(yè)街招商方案篇四
業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1、大廣場難搞大活動(dòng)。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
1、街名：××廣場時(shí)尚麗人街
2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。
3、廣告語：××廣場/時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
(一)、發(fā)布招商公告
我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源
××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。
為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計(jì)算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
四、商業(yè)氛圍營造
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)
(2)、設(shè)計(jì)制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請政府部門、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動(dòng)，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動(dòng)，用文化手段提升××廣場的時(shí)尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
五、商街硬件改造建議
1、××北廣場實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。
2、××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
商業(yè)招商流程及所需資料 步行商業(yè)街招商方案篇五
程序及具體細(xì)節(jié)：
一、招商會議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略
(1)時(shí)間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)
二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)
首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分
通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動(dòng)會場氣氛。)
四、確定招商宣傳渠道
(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細(xì)節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會議期間全程跟蹤服務(wù)。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
(2)營造一個(gè)輕松愉快的招商會氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。
(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。
(8)會議結(jié)束后贈送禮品。
七、會后跟單流程
(1)電話跟蹤回訪
(2)營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結(jié)束后做好善后工作
(1)安排好客戶的返程事宜
(2)總結(jié)此次招商會的得失
(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘
6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)
9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天
具體時(shí)間安排：
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)
7.1：30-3：00分組討論;
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會人計(jì)算)
1.場租費(fèi):
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個(gè))
5.氣拱門(1個(gè))
6.花籃(6-8個(gè))
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
(張)
11.展板(2_米),6塊
12.易拉寶:10個(gè)
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個(gè)會議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝h本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。
3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。
商業(yè)招商流程及所需資料 步行商業(yè)街招商方案篇六
方案1：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客戶購房時(shí)在總額中一次性扣除，后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底，超出部分2：8進(jìn)行分成(在租金收取后的第三個(gè)月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運(yùn)營管理。自購自營客戶在不影響項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)分布的情況下，對其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權(quán)。
方案2：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時(shí)在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價(jià)格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。
投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。
方案3：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶購房時(shí)在總額中一次性扣除，后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底，超出部分2：8進(jìn)行分成(在租金收取后的第三個(gè)月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運(yùn)營管理。
二.推出本案的目的：
1.經(jīng)過初略了解客戶普遍對置恒新天地項(xiàng)目位置認(rèn)可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權(quán)的時(shí)候，再以較低的門檻租賃給經(jīng)營戶經(jīng)營的同時(shí)，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現(xiàn)返租的點(diǎn)比實(shí)際租金少。
2.置恒新天地步行街目前還未形成，“買鋪?zhàn)栽福鲎庾员恪钡哪Ｊ?，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。
3.一層二層的業(yè)態(tài)短期內(nèi)不容易準(zhǔn)確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時(shí)間。
三.詳細(xì)方案(個(gè)人建議采用方案1)
1.置恒新天地步行街
一層商鋪價(jià)格擬定為30000元，返租后的實(shí)際成交價(jià)即為26400元。
二層商鋪價(jià)格擬定為10000元，返租后的實(shí)際成交價(jià)即為8800元。
2.執(zhí)行方法
(1)采用五年包租、前兩年按每年6個(gè)點(diǎn)的租金一次性返還。也就是購買任何一個(gè)商鋪，則該商鋪五年的經(jīng)營權(quán)委托第三方(實(shí)際上就是開發(fā)商)進(jìn)行全權(quán)經(jīng)營，而且在購鋪簽合同時(shí)即可獲得頭兩年的租金，每年租金實(shí)際回報(bào)率為6%。
四.返租形式
返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時(shí)即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個(gè)月支付給購房戶(以合同簽定時(shí)間為準(zhǔn))。
五.已成交客戶策略
1.對已經(jīng)成交客戶在簽商品房買賣合同時(shí)，采用集中返租的政策。
2.已經(jīng)簽定的商鋪合同，按照原來合同價(jià)格返還12個(gè)點(diǎn)。
商業(yè)招商流程及所需資料 步行商業(yè)街招商方案篇七
強(qiáng)調(diào)第三方屬性的飛凡全球招商平臺，通過大數(shù)據(jù)整合提供了標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)方案，為解決招商行業(yè)的痛點(diǎn)提供了新思路。
招商界迎來了新面孔，飛凡全球招商平臺攜巨大的資源與流量優(yōu)勢，準(zhǔn)備重新界定行業(yè)模式，化解招商痛點(diǎn)。
歷時(shí)一年多，經(jīng)過多次內(nèi)部迭代的飛凡全球招商平臺app全新上線，將自身定位為純粹第三方：即從以服務(wù)萬達(dá)購物中心為主，到面向中國的所有購物中心開放，做用平臺來聚合整個(gè)行業(yè)資源的大生意。
招商有痛點(diǎn)
飛凡全球招商平臺上現(xiàn)在主要有五類用戶：項(xiàng)目（百貨、購物中心）、品牌商、代理商、加盟商、服務(wù)商。圍繞招商，可以將用戶簡化為購物中心與品牌商。二者在面臨招商時(shí)，痛點(diǎn)各不相同。
對于購物中心來說，主要面對兩種痛點(diǎn)：
一是招商信息不及時(shí)，店鋪資源空置。
除了北京新光天地、上海恒隆廣場、杭州大廈這些國內(nèi)公認(rèn)最好的購物中心，很少有其他購物中心的門店是被品牌商排著隊(duì)要求進(jìn)的。門店是購物中心最主要的資產(chǎn)，租金則是其主要的收入來源。招商信息不及時(shí)，門店空置，購物中心就會“血流不止”。
二是招商信息影響有限，品牌資源同質(zhì)化程度較高。
購物中心一般由主力店、次主力店、承租店三部分構(gòu)成。三種品牌店鋪分別承擔(dān)起：積累人氣、豐富品牌、形成租金流的作用。而準(zhǔn)確有效地湊齊三者，對于如今的購物中心，也不容易。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年僅杭州市區(qū)就有20家購物中心開業(yè)。為了在開業(yè)前招好商，競爭優(yōu)質(zhì)品牌資源都像在戰(zhàn)斗。購物中心常常主動(dòng)提供免租金、低租金，甚至補(bǔ)貼裝修費(fèi)用等優(yōu)惠政策，可謂用盡洪荒之力。然而由于招商信息的發(fā)散范圍有限，購物中心與品牌商形成僧多粥少的局面，全力爭取的品牌商家轉(zhuǎn)眼就出現(xiàn)在了其他購物中心里，行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。
對于品牌商來說，主要面臨兩種困難：
對于品牌商來說，一般都有開店的年度指標(biāo)。為了落實(shí)這些任務(wù)，他們有專門的團(tuán)隊(duì)收集全國購物中心的開業(yè)信息。如果品牌商初步有開店意向，在跟購物中心正式接洽前，會做一個(gè)項(xiàng)目周邊商業(yè)分析的數(shù)據(jù)調(diào)查，這會耗費(fèi)大量人力物力。即使前期考察后決定在某購物中心開業(yè)，也有可能遭遇購物中心由于前期招商不理想，不能按時(shí)開業(yè)的情況。這就會對這些品牌商的計(jì)劃造成影響。
二是中介環(huán)節(jié)成本高，品牌落地難。
成熟的購物中心長期一鋪難求，使一些“托管公司”和“中介公司”應(yīng)運(yùn)而生。購物中心將店鋪交給托管公司，托管公司再向外租賃。中介公司會積極聯(lián)絡(luò)品牌商，承諾幫助品牌拿下一個(gè)理想的店鋪。這些公司與購物中心的租賃部門有著千絲萬縷的聯(lián)系，有時(shí)候他們確實(shí)能夠達(dá)成使命，但服務(wù)費(fèi)常常是很大一筆錢。
平臺的底氣
飛凡全球招商平臺此時(shí)來殺入這個(gè)競爭激烈的領(lǐng)域，底氣在于它可以為平臺用戶的痛點(diǎn)提供解決方案。2016年12月1日，飛凡全球招商平臺在上海舉辦了首屆招商會，吸引50多家購物中心的代表以及200家品牌方的代表，這些常年處在招商一線的參與方，希望飛凡全球招商平臺能真正解決他們的問題。
商業(yè)招商流程及所需資料 步行商業(yè)街招商方案篇八
四川大學(xué)錦城學(xué)院校園角落文化
待定
四川大學(xué)錦城學(xué)院
文明——從角落開始
1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設(shè)，共建綠色和諧校園
2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長期合作模式
3、展現(xiàn)文勸成員共同建設(shè)校園的熱情與決心
4、進(jìn)一步擴(kuò)大文勸在學(xué)校各成員中的影響，促進(jìn)校園文明建設(shè)
四川大學(xué)錦城學(xué)院校文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)
四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)（以下簡稱：錦城文勸），成立于xx年6月，是由院學(xué)工部和院團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)的院級學(xué)生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的意識和能力，促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。自成立以來，積極參加學(xué)院各種活動(dòng)，服務(wù)全院師生，為創(chuàng)造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師和學(xué)生的一致好評。
角落文化（具體活動(dòng)流程見附件）
3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；
4、加上貴公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
因?yàn)楸敬位顒?dòng)規(guī)模大，面向?qū)ο髲V，歷時(shí)長，立意高，因此通過本次活動(dòng)定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應(yīng)，從而為貴公司樹立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機(jī)會。效應(yīng)無限，期待您的參與。
甲方（文勸）為減少學(xué)生消費(fèi)的盲目性，填補(bǔ)角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。
乙方（貴公司）為錦城學(xué)子生活和學(xué)習(xí)提供方便，為加強(qiáng)宣傳力度，特予以贊助。
甲方權(quán)利和義務(wù)
1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地
3、甲方在角落文化成立之日準(zhǔn)予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內(nèi)容：**祝賀文勸角落文化正式啟動(dòng)）
乙方權(quán)利和義務(wù)
1、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費(fèi)
2、乙方自行（或者文勸幫忙）設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)其廣告模式并制作
1、100個(gè)衛(wèi)生間的廣告覆蓋
2、260個(gè)班級的廣告覆蓋
3、3240個(gè)宿舍的廣告覆蓋
4、10000名學(xué)子的廣告覆蓋
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/3358432.html】
