方案在解決問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。
拓展新渠道意思 物業(yè)項(xiàng)目拓展計(jì)劃方案篇一
三秋至此為半
正是一年最有詩(shī)意的時(shí)節(jié)
人們對(duì)中秋節(jié)最樸實(shí)的希望莫過(guò)于
合家團(tuán)聚月圓花好
中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，這一天家家吃團(tuán)圓飯、品月餅、賞明月，到處洋溢歡樂(lè)喜慶氣氛。
中秋之夜，明月當(dāng)空，清輝灑滿大地，業(yè)主集聚的情形，體現(xiàn)出小區(qū)大家庭般的和諧氛圍。
（一）活動(dòng)主題
中秋佳節(jié)，歡聚團(tuán)圓
（二）活動(dòng)目的
1、以_中秋_這個(gè)眾所周知的傳統(tǒng)節(jié)日為切入點(diǎn)，讓業(yè)主每逢中秋便會(huì)回憶起這次中秋活動(dòng)的歡樂(lè)景象，印象良好。
2、通過(guò)這次文娛活動(dòng)，增進(jìn)業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與物業(yè)之間情感，留下美好的印象，保持了兩者之間友好和諧的關(guān)系。
（三）活動(dòng)形式
以_中秋_為主題的文娛活動(dòng)，形式豐富多彩
（四）活動(dòng)對(duì)象
小區(qū)住戶
（五）活動(dòng)時(shí)間
20xx年09月23日（周日，中秋節(jié)前一天）
（六）活動(dòng)地點(diǎn)
小區(qū)大廣場(chǎng)
（一）前期造勢(shì)
1、活動(dòng)前主動(dòng)向業(yè)主提起此項(xiàng)活動(dòng)，并熱情邀請(qǐng)業(yè)主參加。
2、水牌公告
3、微信群、qq群宣傳
4、微信公眾號(hào)推送
（二）活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
1、活動(dòng)前，宣傳動(dòng)員會(huì)，確定活動(dòng)主題、活動(dòng)方式、娛樂(lè)節(jié)目、活動(dòng)流程，發(fā)到每名員工手中，這樣讓員工知道自己的任務(wù)，同時(shí)也可以明確告訴業(yè)主有什么亮點(diǎn)及娛樂(lè)項(xiàng)目，吸引業(yè)主的積極參與。
2、通過(guò)預(yù)熱把臺(tái)詞及文藝節(jié)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，并總結(jié)問(wèn)題再熟練、自然地運(yùn)用。針對(duì)不同的工作，設(shè)置專職主持人和會(huì)務(wù)人員負(fù)責(zé)。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的彩排及音響調(diào)試及布置。
4、安排專人布置場(chǎng)地。
5、活動(dòng)前一天晚上，召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，總結(jié)宣傳活動(dòng)，明確活動(dòng)分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。
6、活動(dòng)當(dāng)中用到的禮品要在活動(dòng)前3天到位。
7、尋找小區(qū)中有藝術(shù)特長(zhǎng)的兒童，長(zhǎng)者及具有文藝表演經(jīng)驗(yàn)的小區(qū)業(yè)主并進(jìn)行邀請(qǐng)。邀請(qǐng)后得到業(yè)主的同意就提前準(zhǔn)備表演的節(jié)目方案，及時(shí)準(zhǔn)備。
(三)企劃準(zhǔn)備
1、現(xiàn)場(chǎng)布置所需物品：橫幅、氣球等營(yíng)造節(jié)日氣氛
2、制作禮包，準(zhǔn)備禮品
3、畫(huà)出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖，事先演練
（一）小區(qū)節(jié)目表演
臺(tái)上由主持人簡(jiǎn)單介紹關(guān)于中秋的來(lái)歷、意義等相關(guān)信息，可以讓業(yè)主們說(shuō)出以前或者最難忘的一次過(guò)中秋的情形，與大家一起分享幸福和樂(lè)趣。
安排小區(qū)中自愿表演節(jié)目的兒童及小區(qū)業(yè)主上臺(tái)表演，使整個(gè)活動(dòng)讓業(yè)主更加覺(jué)得被重視。
小區(qū)內(nèi)節(jié)目表演完畢后，可以進(jìn)行拉唱節(jié)目，即歌唱帶_月_字的歌曲（或吟對(duì)與月有關(guān)的詩(shī)句或成語(yǔ)），邀請(qǐng)幾戶業(yè)主進(jìn)行對(duì)抗，以所唱歌曲的多為勝，贈(zèng)送禮品，其他參加的家庭也贈(zèng)送小禮品。每組家庭只需贈(zèng)送一份禮品。
相傳中秋之夜，靜沐月光，可使婦女懷孕。因此在一些地區(qū)，逢中秋月夜，婦女會(huì)走出家門，沐浴月光，希望早生貴子，謂之_照月_。公司可以借鑒這個(gè)傳說(shuō)，邀請(qǐng)新婚不久的夫妻上臺(tái)，恭祝早生貴子。
（二）互動(dòng)游戲?
游戲一：《猜燈謎》
“猜燈謎”又叫“打燈謎”，是我國(guó)獨(dú)有的富有民族風(fēng)格的一種文娛形式，是從古代就開(kāi)始流傳的元宵節(jié)特色活動(dòng)。
游戲玩法：在小區(qū)指定的地點(diǎn)內(nèi)，張貼寫(xiě)有謎面的紙張供業(yè)主猜想，業(yè)主將猜中的燈謎撕下，根據(jù)燈謎編號(hào)到領(lǐng)獎(jiǎng)處進(jìn)行核實(shí)燈謎答案，答案正確后領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。
拓展新渠道意思 物業(yè)項(xiàng)目拓展計(jì)劃方案篇二
食品企業(yè)在整合銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，應(yīng)按以下四個(gè)步驟循序而進(jìn)：
(1)業(yè)界所使用的銷售渠道方式，如業(yè)界使用直營(yíng)式，或重點(diǎn)地區(qū)直營(yíng)其他地區(qū)經(jīng)銷，或獨(dú)家代理，或選擇性分銷，或使用特殊的銷售渠道等。
(2)評(píng)估地區(qū)的覆蓋率，即評(píng)估業(yè)界在各地區(qū)的市場(chǎng)覆蓋率。
(3)評(píng)估客戶的實(shí)力，如各個(gè)銷售點(diǎn)的人員數(shù)量及素質(zhì)、地點(diǎn)、是否專賣、客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度等。
2.與本企業(yè)所使用的銷售渠道的差異比較。對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)要進(jìn)行銷售渠道差異分析，以了解本企業(yè)在業(yè)界中所處的地位。
3.目前銷售渠道中存在的問(wèn)題：
(1)企業(yè)與經(jīng)銷商間的沖突。如廠家抱怨批發(fā)商銷售的品牌太多沒(méi)有重點(diǎn)推銷本企業(yè)的產(chǎn)品、沒(méi)有及時(shí)反饋市場(chǎng)信息等;而經(jīng)銷商則抱怨利潤(rùn)不高、價(jià)格混亂、廠家直接開(kāi)設(shè)零售店等。
(2)經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的沖突。如互相爭(zhēng)奪客戶、低價(jià)傾銷、跨區(qū)銷售等。
(3)要選擇多少經(jīng)銷商。企業(yè)選擇銷售渠道的策略有四種：密集分銷、選擇性分銷、獨(dú)家代理、多重銷售渠道，每種銷售渠道都有它的特點(diǎn)，也都可能產(chǎn)生問(wèn)題，所以企業(yè)必須了解目前存在的問(wèn)題是什么。
1.提高滲透率——如將現(xiàn)有的經(jīng)銷店由120家擴(kuò)充為280家。
2.開(kāi)辟新的銷售渠道——食品企業(yè)開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，或利用新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)新的銷售渠道。
3.確定各銷售渠道的`銷貨比率組合——食品企業(yè)可依據(jù)各種銷售渠道的獲利狀況、政策需要、競(jìng)爭(zhēng)策略等，設(shè)定銷貨比率組合目標(biāo)，如：百貨公司25%，超級(jí)市場(chǎng)40%，量販店15%，特殊銷售渠道20%。
拓展新渠道意思 物業(yè)項(xiàng)目拓展計(jì)劃方案篇三
凝聚新感悟、放松好心情
活躍團(tuán)隊(duì)氣氛，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作；提高團(tuán)隊(duì)積極性，豐富企業(yè)文化
xxx
20xx年5月3日14:00―18:00
懷遠(yuǎn)山基地
（一）團(tuán)隊(duì)搭建：
1、抽撲克牌的方式隨機(jī)分3組（5分鐘）；
2、選隊(duì)長(zhǎng)、制定隊(duì)名、隊(duì)呼、隊(duì)形、隊(duì)歌（15分鐘）；
3、團(tuán)隊(duì)展示（5分鐘）；
（二）活動(dòng)一：同心協(xié)力。兩人背對(duì)背做下，中間沒(méi)有空隙，然后一起站立，每組3―4組選手，依次進(jìn)行，速度最快的獲勝。
（三）活動(dòng)二：攻城略地。每隊(duì)四個(gè)人，在一開(kāi)的報(bào)紙上站立，每輪將報(bào)紙對(duì)折，站立十秒為通過(guò)，只剩兩組后由時(shí)間堅(jiān)持最長(zhǎng)的獲勝。
（四）活動(dòng)三：通天塔。每隊(duì)一份報(bào)紙（大份），一卷膠帶，制作通天塔，制作的最高而且在10秒內(nèi)不倒的為獲勝隊(duì)。（10分鐘）
（五）活動(dòng)四：激流勇進(jìn)。每隊(duì)一份報(bào)紙（大份），一卷膠帶，制作軌道。15分鐘完成軌道。在開(kāi)闊地進(jìn)行比賽，每對(duì)選取6名選手，傳輸軌道，首先到達(dá)終點(diǎn)且軌道沒(méi)有斷裂的為獲勝隊(duì)。
（六）活動(dòng)五：共繪藍(lán)圖。每隊(duì)一張一開(kāi)白紙和一盒彩筆。由各隊(duì)分別繪制各隊(duì)十年以后的公司景象（20分鐘）。完成后由各隊(duì)選一名選手進(jìn)行解說(shuō)。之后由其他隊(duì)員對(duì)非本隊(duì)的表現(xiàn)進(jìn)行投票。得票多者為獲勝隊(duì)。
（七）感悟與分享。讓各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)和組員對(duì)本次活動(dòng)的感悟做分享。
注：1、如無(wú)明顯的隊(duì)長(zhǎng)人選，可以選用一塊五毛的游戲選取隊(duì)長(zhǎng)。
2、五次活動(dòng)得分之和最多者為最后獲勝隊(duì)。為提升比賽懸念可以依次增加分值。
拓展新渠道意思 物業(yè)項(xiàng)目拓展計(jì)劃方案篇四
一、活動(dòng)時(shí)間：2015年4月11日（周五）—13日（周日）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：惠州南昆山大觀園戶外拓展基地
三、參與人員：協(xié)會(huì)全體會(huì)員
五、活動(dòng)日程及內(nèi)容
4月11日（周五）
下午2：00 集中出發(fā)
下午5：30 到達(dá)南昆山并入住
下午6：30 就餐、交流
4月12日（周六）
上午08：30早餐
上午 09：00 進(jìn)行拓展
中午12：00 午餐，稍作休息
下午2：00 關(guān)于協(xié)會(huì)發(fā)展交流會(huì)
下午6：30 晚餐、交流
4月13日（周日）
08：00 早餐
14：00 返深
六、活動(dòng)費(fèi)用：1400元/人+會(huì)議室等（按實(shí)際報(bào)名情況再定）（協(xié)會(huì)承擔(dān)所有相關(guān)費(fèi)用）
七、其他事項(xiàng)：
2.若需要請(qǐng)假的會(huì)員，務(wù)必派一名公司高管代表參加活動(dòng)，并做好企業(yè)介紹、分享的準(zhǔn)備。
3.本次活動(dòng)為協(xié)會(huì)集體活動(dòng)，請(qǐng)各分會(huì)高度重視，精心組織，認(rèn)真做好報(bào)名發(fā)動(dòng)組織工作。
寶安區(qū)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)秘書(shū)處 2015年3月
活動(dòng)目的：通過(guò)一系列的素質(zhì)拓展活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)和他人的信任感，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以及壓力的釋放的方法，以此讓學(xué)員有更積極樂(lè)觀的心態(tài)來(lái)面對(duì)生活和工作。
活動(dòng)時(shí)間：7月18日下午
活動(dòng)地點(diǎn)：室內(nèi)
參加人員：南昌分公司店長(zhǎng)**名
第一部分：破冰、分組
撲克分組
目的：分組
材料：一副撲克牌
4、最后所有人都介紹完之后，看有沒(méi)有人站錯(cuò)隊(duì)伍的，如果有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊(duì)做出一個(gè)貢獻(xiàn)，形式和內(nèi)容由該小組集體決定。
5、確定好小組后，每個(gè)小組給自己組取個(gè)名字。
2、如果是表達(dá)不夠清楚的——溝通的準(zhǔn)確性
第二部分：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
活動(dòng)一：信任之旅
協(xié)作和團(tuán)結(jié)意識(shí)。
時(shí)間：約30分鐘
材料：各種障礙物，眼罩，一次性水杯，水，計(jì)時(shí)器
以防出現(xiàn)產(chǎn)地不夠大，等等一系列的問(wèn)題
流程：
1、每組學(xué)員站成一列，各組的障礙物相同（允許障礙物的順序不同），每組兩個(gè)眼罩。
2、每組成員按照規(guī)定路線進(jìn)行，后面的成員做前面成員（盲人）的指揮者，指揮者只能站在原地進(jìn)行言語(yǔ)指揮，在前進(jìn)之前盲人要原地轉(zhuǎn)兩圈；到達(dá)目的地之后原指揮者成為盲人，后面的成員做指揮者，依次進(jìn)行，最后一名由第一個(gè)指揮。
在活動(dòng)開(kāi)始之前，在安靜的境況下，由指導(dǎo)者統(tǒng)一說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則和要求；
分享：
分享的時(shí)間一定要給足了，或者讓學(xué)員坐下來(lái)回答
呢？
2、 作為團(tuán)隊(duì)的一員，在你進(jìn)行比賽時(shí)，你的心態(tài)是怎樣的？
3、 團(tuán)隊(duì)的成功或失敗，你覺(jué)得與你的關(guān)系大嗎？
4、 在做指揮者時(shí)，你又是如何給予盲人信任感的呢？
活動(dòng)二：同舟共濟(jì)
活動(dòng)目的：本游戲主要為培養(yǎng)學(xué)員團(tuán)結(jié)一致，密切合作，克服困難的團(tuán)隊(duì)精神；培養(yǎng)計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)能力；培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度；增強(qiáng)隊(duì)員間的相互信任和理解。
形式：6人為一組
時(shí)間：30分鐘
材料與場(chǎng)地：每組報(bào)紙20張，膠帶一卷，空地
操作程序：
1、每組利用報(bào)紙和膠帶制作一個(gè)可以容納全體成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來(lái)全隊(duì)成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動(dòng)大圓環(huán)。（可以先給學(xué)員看下效果圖，讓他們做船的時(shí)候有個(gè)參照，另外一定要求船的寬度必須保證所有成員的腳在上面，如果腳碰到地面就算溺水，屬于扣分行為）
2、全程進(jìn)行記時(shí)比賽，從做“船”至到達(dá)目的地，如果“船”在中途破了，全組許停下來(lái)將“船”修好，再繼續(xù)前進(jìn)，但記時(shí)不斷，最后船必須保持完整。
3、速度最快的.一組，每位組員將獲得一個(gè)小禮物作為獎(jiǎng)勵(lì)。
2、船在前進(jìn)中，你們是怎么做的，為什么要那樣做？
3、一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的我們保持一致很重要。
第三部分：情緒釋放
活動(dòng)：說(shuō)出你的煩惱
活動(dòng)時(shí)間：40分鐘
材料：a4報(bào)紙若干張，中性筆若干只
活動(dòng)規(guī)則：1、小組成員圍坐成一個(gè)圈，給每一位學(xué)員發(fā)一張a4的白紙
2、每位學(xué)員在白紙上面寫(xiě)下自己近段時(shí)間最感煩惱，或者最困難，最有壓力的，并且不知道該如何解決的問(wèn)題（記住白紙上面不用寫(xiě)下姓名、店鋪，只要寫(xiě)問(wèn)題）
4、每個(gè)人在拿到的問(wèn)題上面寫(xiě)下針對(duì)這個(gè)問(wèn)題的建議，和鼓勵(lì)的話；寫(xiě)完后按順時(shí)針的方向傳給下一位學(xué)員，當(dāng)拿到自己的問(wèn)題時(shí)，不用寫(xiě)，直接傳遞下去。
5、所有學(xué)員都寫(xiě)好后，再由指導(dǎo)者將問(wèn)題收上來(lái)，發(fā)給問(wèn)題所有者。
分享：1、分享大家給他的建議
2、分享自己得到大家關(guān)心和幫助的感受
3、和給她建議的學(xué)員擁抱以示感謝
活動(dòng)：千千結(jié)
活動(dòng)時(shí)間：10分鐘
活動(dòng)規(guī)則：
1、所有成員手牽手圍成一個(gè)圈，并要求所有成員一定記住自己的左右手分別牽的是那位學(xué)員的手。
2、指導(dǎo)者下令所有學(xué)員都松開(kāi)自己的左右手，在圈內(nèi)走動(dòng)，和在這堂課程中還沒(méi)有交流過(guò)的學(xué)員握手、擁抱，但直到指導(dǎo)者叫停時(shí)，所有同學(xué)都停止走動(dòng)，原地不動(dòng)。
3、在不動(dòng)的情況下，去牽原來(lái)的左手和右手的學(xué)員，一定不能牽錯(cuò)。當(dāng)所有學(xué)員都牽好之后，開(kāi)始結(jié)節(jié)，解開(kāi)后變?yōu)樵瓉?lái)的圓圈。
活動(dòng)總結(jié)：不管我們的人生路上有多少結(jié)，只要我們能團(tuán)結(jié)一心、齊心協(xié)力，任何困難也阻擋不了我們的前進(jìn)。
第四部分：結(jié)束
活動(dòng)：故事接龍
活動(dòng)時(shí)間：10分鐘
材料：錄音器/mp3
活動(dòng)規(guī)則1、指導(dǎo)者說(shuō)一句話引出故事?！敖裉臁?/p>
2、每位成員依次盡快接上一句話，要和前面的內(nèi)容銜接好，內(nèi)容要積極向上，個(gè)故事要完整并有深刻的寓意。
3、最后將故事的錄音放給學(xué)員聽(tīng)
4、最后以《我相信》結(jié)束整個(gè)拓展訓(xùn)練活動(dòng)。
此游戲由于參加活動(dòng)的人的想象力和反應(yīng)能力不一致，所以很容易導(dǎo)致大家都自顧自的說(shuō)自己的故事，達(dá)不到預(yù)期的目的。
拓展新渠道意思 物業(yè)項(xiàng)目拓展計(jì)劃方案篇五
房地產(chǎn)大客戶渠道拓展方案
在房地產(chǎn)營(yíng)銷中“客戶資源”是決定銷售業(yè)績(jī)的最關(guān)鍵因素之一。樓盤(pán)投入幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用最終是為了吸引客戶上門并成交。很多滯銷樓盤(pán)遇到的最大問(wèn)題就是有效客戶太少進(jìn)線量、上門量不足售樓處現(xiàn)場(chǎng)人氣不夠。解決客戶資源問(wèn)題主要的手段有兩個(gè)一個(gè)是宣傳推廣一個(gè)便是渠道拓展?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展從傳統(tǒng)的坐銷又引申出行銷、分銷和傳銷等幾種銷售形式。“坐銷”在房地產(chǎn)中指的就是在售樓處守株待兔、等客上門這種方式適合我們上文所說(shuō)的“順境樓盤(pán)”即地段好、先天條件較為優(yōu)越的樓盤(pán)其解決銷售往往就靠單純的廣告推廣然后等客上門就可以了但很多樓盤(pán)往往屬于先天條件并不優(yōu)越或者樓盤(pán)放量比較大或者要求實(shí)現(xiàn)的價(jià)格較高或者市場(chǎng)大環(huán)境不好、消費(fèi)者觀望氛圍濃厚在這些逆境條件下發(fā)揮行銷、分銷和傳銷等幾種銷售形式就特別重要這幾種形式就是我們所說(shuō)的“渠道拓展”。所謂“行銷”就是走出售樓處開(kāi)拓各種客戶渠道如深入大客戶單位、社區(qū)、寫(xiě)字樓等目標(biāo)客戶聚集的地方進(jìn)行銷售信息的傳遞吸引客戶上門從而實(shí)現(xiàn)成交“分銷”則是在售樓處之外開(kāi)拓另外的銷售現(xiàn)場(chǎng)如在大型超市、城市中心設(shè)立外賣場(chǎng)等拓寬項(xiàng)目與客戶溝通的渠道方便客戶上門從而實(shí)現(xiàn)增大有效成交的目的“傳銷”即通過(guò)梳理、維系老客戶實(shí)現(xiàn)老客戶帶新客戶發(fā)揮客戶資源的再生功能。以上三種形式都需要主動(dòng)出擊多種銷售方式并行為銷售現(xiàn)場(chǎng)提供大量的客戶源支撐保障項(xiàng)目高目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
企劃部負(fù)責(zé)宣傳推廣方面的支持屬于空軍部隊(duì)用信息高空轟炸的方式聚集客戶客戶資源部則是陸軍部隊(duì)發(fā)揮地面滲透的功能深挖洞廣積糧深入各個(gè)客戶渠道開(kāi)辟敵后第二戰(zhàn)場(chǎng)企劃部和客戶資源部最終的目的就是為現(xiàn)場(chǎng)輸送有效客戶現(xiàn)場(chǎng)部的銷售人員則負(fù)責(zé)將上門的客戶進(jìn)行集中圍剿實(shí)現(xiàn)成交。銷售管理部是總后勤部主要負(fù)責(zé)管理銷售記錄、資金回籠等。四個(gè)部門的無(wú)縫銜接保證了順馳高目標(biāo)的'實(shí)現(xiàn)。尤其是“客戶資源部”屢屢成為順馳無(wú)往不克的尖兵。下面我們就順馳“客戶資源部”的運(yùn)作架構(gòu)來(lái)談?wù)勄劳卣构ぷ鞯拈_(kāi)展。
1、順馳“客戶資源部”內(nèi)部架構(gòu)順馳“客戶資源部”的內(nèi)部架構(gòu)如下圖所示客戶資源部下轄五個(gè)業(yè)務(wù)小組和一個(gè)支持保障小組五個(gè)組聚焦項(xiàng)目高目標(biāo)一起動(dòng)作為現(xiàn)場(chǎng)形成大量的客戶資源支撐。社區(qū)組深入各大社區(qū)、寫(xiě)字樓進(jìn)行信息的宣傳滲透大客戶組瞄準(zhǔn)的是大客戶單位以及其他可能發(fā)展為大客戶單位的普通機(jī)構(gòu)通過(guò)信息宣傳和活動(dòng)組織發(fā)動(dòng)他們到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交物業(yè)組則發(fā)揮順馳物業(yè)管理當(dāng)時(shí)天津30多個(gè)小區(qū)的資源充分利用物業(yè)公司力量形成聯(lián)動(dòng)讓物業(yè)公司在所管理小區(qū)內(nèi)展開(kāi)信息滲透以及組織活動(dòng)為項(xiàng)目輸送大量客戶聯(lián)動(dòng)組利用順馳不動(dòng)產(chǎn)大量三級(jí)市場(chǎng)連鎖門店的渠道優(yōu)勢(shì)讓三級(jí)市場(chǎng)門店銷售人員推薦有效客戶形成二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的局面外賣場(chǎng)組主要是指項(xiàng)目設(shè)立的分售樓處。支持保障組則是負(fù)責(zé)客戶資源部的內(nèi)勤工作同時(shí)挖掘客戶資料庫(kù)為業(yè)務(wù)組提出可行性建議提供精確制導(dǎo)的客戶資源方向。如分析最新成交資料發(fā)現(xiàn)××單位、××社區(qū)有新成交則指揮相應(yīng)的業(yè)務(wù)小組進(jìn)行跟進(jìn)動(dòng)作保證整個(gè)機(jī)構(gòu)的方向感。
2、順馳“客戶資源部”工作職能
略
3、順馳如何渠道拓展
我們從2004年12月份2005年3月份順馳天津“太陽(yáng)城”項(xiàng)目客戶資源部的《操作手冊(cè)》來(lái)看順馳整個(gè)渠道拓展體系如何運(yùn)作以保證項(xiàng)目高目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。順馳天津太陽(yáng)城項(xiàng)目是一個(gè)占地2700畝的大盤(pán)該項(xiàng)目位于天津河?xùn)|區(qū)的邊緣地帶配套和人氣都相對(duì)不足。順馳在操作這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候又是一貫的高銷售指標(biāo)包括去化量指標(biāo)和價(jià)格指標(biāo)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破該片區(qū)的價(jià)值體系按常規(guī)的坐銷手段肯定是不行的順馳的“渠道拓展”綜合行銷、分銷、傳銷的形式發(fā)揮了重要的威力。從上面的《操作手冊(cè)》可以看出首先每月都要明確的銷售產(chǎn)品目標(biāo)和客戶目標(biāo)然后再根據(jù)這個(gè)去確立工作方向。每個(gè)月賣什么、賣給誰(shuí)、怎么賣是必須要清晰的。其次每個(gè)部門聚焦目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)各司其職發(fā)揮其各自的渠道威力真正的深入市場(chǎng)細(xì)分客戶把工作做深、做透。順馳如此強(qiáng)大的渠道能力有其先天的資源優(yōu)勢(shì)就拿天津市來(lái)說(shuō)順馳物業(yè)管理30多個(gè)小區(qū)物業(yè)公司構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)順馳不動(dòng)產(chǎn)在天津擁有200多家二手房連鎖店也是一個(gè)極佳的網(wǎng)絡(luò)資源。這些資源一般的開(kāi)發(fā)公司并不具備但是如果樓盤(pán)突圍的需要完全可以整合外部的資源。例如上海金地就曾整合中原地產(chǎn)在上海的三級(jí)門店渠道實(shí)行二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)另外很多物業(yè)公司也是完全可以洽談合作的。還有銀行、汽車銷售公司、各種客戶俱樂(lè)部等渠道資源都可以進(jìn)行外部整合?？傊灰钊胧袌?chǎng)很多的渠道都可以拓展利用最終打一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2、大學(xué)城客戶派直銷人員在校大學(xué)生兼職散發(fā)dm單等宣傳資料
3、有車客戶在汽車4s店、加油站投放dm單等宣傳資料
9、城際高端客戶針對(duì)鐵嶺、朝陽(yáng)等城際客戶通過(guò)媒體滲透以及世創(chuàng)的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行積累。
佛山的怡翠玫瑰園項(xiàng)目針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶信息難以滲透的弊端啟動(dòng)“星火計(jì)劃”。
總之面對(duì)高目標(biāo)、高難度的樓盤(pán)銷售實(shí)行“渠道拓展”是非常有效的。在國(guó)內(nèi)地產(chǎn)銷售界稍有名氣的香港泰盈地產(chǎn)號(hào)稱“刀鋒營(yíng)銷”其在操盤(pán)的時(shí)候注重直銷直銷員遍布各個(gè)區(qū)域派發(fā)單張。比起順馳的渠道拓展系統(tǒng)雖然粗糙許多但相對(duì)初級(jí)階段的單純坐銷來(lái)說(shuō)也賺得了不少加分。對(duì)一個(gè)國(guó)家政權(quán)來(lái)說(shuō)向來(lái)有所謂“打江山”和“守江山”之分。如果說(shuō)“渠道拓展”是打江山“關(guān)系營(yíng)銷”則屬于守江山。在房地產(chǎn)營(yíng)銷中二者具有同樣重要的地位。下文我們就將討論“關(guān)系營(yíng)銷”的運(yùn)作思路。
1.
招聘渠道拓展方案-渠道拓展方案
2.
銀行渠道拓展方案-渠道拓展方案
3.
金融渠道拓展方案-渠道拓展方案
4.
聯(lián)通渠道拓展方案-渠道拓展方案
5.
營(yíng)銷渠道拓展方案-渠道拓展方案
6.
服裝渠道拓展方案-渠道拓展方案
7.
市場(chǎng)渠道拓展方案-渠道拓展方案
8.
渠道拓展方案-拓展方案
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/3359806.html】
