農(nóng)夫山泉具體銷售方案 大米銷售渠道開發(fā)方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-07 02:38:14
農(nóng)夫山泉具體銷售方案 大米銷售渠道開發(fā)方案
時(shí)間:2023-09-07 02:38:14     小編:碧墨

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

農(nóng)夫山泉具體銷售方案 大米銷售渠道開發(fā)方案篇一

付標(biāo)題:

(1)金健米和面,您不滿意我退錢;

(2)優(yōu)惠大酬賓,買五送一大贈(zèng)送;

(3)米博士談米,專家論談現(xiàn)場(chǎng)咨詢;

活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月3日——20xx年6月18日

活動(dòng)內(nèi)容:端午節(jié)快到了,金健米業(yè)股份有限公司為抓住良好的市場(chǎng)契機(jī),有效的占領(lǐng)市場(chǎng)份額,快速增加銷售額度,在長沙市和常德地區(qū)針對(duì)金健系列產(chǎn)品對(duì)廣大消費(fèi)者實(shí)施“質(zhì)量承諾服務(wù)”活動(dòng),并推出“買五贈(zèng)一”酬賓活動(dòng)。

a.報(bào)紙

隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變,新習(xí)慣的養(yǎng)成,追求品質(zhì)、關(guān)注健康的長沙人越來越多。平面和軟文兩種廣告角度進(jìn)行金健產(chǎn)品質(zhì)量承諾服務(wù)的廣告宣傳。

市場(chǎng)告知:金健米和面,您不滿意我退錢;

優(yōu)惠大酬賓,買五送一大贈(zèng)送;

米博士談米,專家論談現(xiàn)場(chǎng)咨詢;

刊登時(shí)間:2000年5月30 日;刊登版面:半版套彩

軟文:產(chǎn)品好不好,對(duì)比見分曉

b.售點(diǎn)宣傳

農(nóng)夫山泉具體銷售方案 大米銷售渠道開發(fā)方案篇二

浪漫的情人節(jié),為答謝新老顧客,特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng),并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的。

2019年xx月xx日

2019年xx月xx日

心相系 愛相隨

1、促銷方法:

在活動(dòng)期間,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的,當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)折優(yōu)惠;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的,免費(fèi)贈(zèng)送禮品。

2、體驗(yàn)游戲的客戶條件:

進(jìn)店的情侶客戶

3、活動(dòng)時(shí)間:

4、活動(dòng)的內(nèi)容和方法:

在活動(dòng)期間,購物的情侶客戶可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。

兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起,將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

注:在游戲過程中,要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

b.限時(shí)14秒游戲。

c.在限時(shí)內(nèi)完成游戲的,免費(fèi)贈(zèng)送小禮物,可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在限時(shí)內(nèi)沒有完成游戲的,在宣傳期進(jìn)行登記的,在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠,沒有登記的折優(yōu)惠。

對(duì)于單身進(jìn)店的客戶,也有一種游戲體驗(yàn)方法,就是置骰子,2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七,即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

1、活動(dòng)條件:

單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。

2、活動(dòng)內(nèi)容:

在活動(dòng)期限內(nèi)進(jìn)店購物的單身客戶,可以體驗(yàn)游戲一次,在一個(gè)平面上置骰子一次,兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品,購買限定產(chǎn)品折優(yōu)惠;若是點(diǎn)數(shù)相加不是7,在當(dāng)天購買限定產(chǎn)品折優(yōu)惠。

3、活動(dòng)時(shí)間:

店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,備足禮物打折促銷的產(chǎn)品。

店內(nèi)有播放設(shè)備的,播放《今天我要嫁給你》,增添店內(nèi)浪漫的氣氛。

海報(bào)粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。

保持店內(nèi)整潔,服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù)。

農(nóng)夫山泉具體銷售方案 大米銷售渠道開發(fā)方案篇三

策劃制作單位:成美廣告有限公司

策劃提交日期:20xx年12月18日

策劃小組成員名單

項(xiàng)目經(jīng)理:聶成遠(yuǎn)

調(diào)研人員:胡瑾琳夏雪

策劃總監(jiān):陳智耀劉君樸

創(chuàng)意總監(jiān):劉康

媒體部人員:盧則博

客戶部人員:張雅婷

1.環(huán)境分析

3.消費(fèi)者分析

4.營銷目標(biāo)

5.市場(chǎng)定位

6.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

8.促銷策略

9.公關(guān)活動(dòng)

環(huán)境分析

1.國家政策“買電動(dòng)汽車或補(bǔ)貼6萬元”

為推廣電動(dòng)自行車及電動(dòng)汽車等新能源車進(jìn)入家庭,政府也許會(huì)考慮給予高達(dá)6萬元左右的補(bǔ)助金額?!缎履茉雌嚿a(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》則為純電動(dòng)汽車的發(fā)展進(jìn)一步打開大門,而“十城千輛工程”已在20xx年元月啟動(dòng),國家通過財(cái)政補(bǔ)貼的方式,計(jì)劃用3年左右的時(shí)間,每年發(fā)展17個(gè)城市,每個(gè)城市推出1700輛新能源汽車開展示范運(yùn)行,其中包括電動(dòng)車。

2.社會(huì)背景

隨著中國城市化進(jìn)程的加快,電動(dòng)自行車已深入尋常百姓家,成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會(huì)的保有量已超過億輛,但電動(dòng)自行車行業(yè)的剛性需求和市場(chǎng)空間非常大。業(yè)界預(yù)計(jì),20xx年電動(dòng)自行車行業(yè)經(jīng)過整合,產(chǎn)業(yè)增幅將進(jìn)入平穩(wěn)期。

產(chǎn)品swot分析

s---優(yōu)勢(shì):公司注重科技的創(chuàng)新,研制出區(qū)別與其他品牌電動(dòng)車的專利功能。臺(tái)鈴的“四大發(fā)明”全自動(dòng)電動(dòng)車,是區(qū)隔其它電動(dòng)車產(chǎn)品的分水嶺,在業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無二的技術(shù)。w---劣勢(shì):市場(chǎng)品牌眾多,有一些品牌已經(jīng)占有相當(dāng)一部分固定的消費(fèi)者,很多品牌也注重技術(shù)的提高,有些品牌有較大的廣告投入。

o---機(jī)會(huì):市場(chǎng)需求大,我們有創(chuàng)新的專利和創(chuàng)舉,在市場(chǎng)上加強(qiáng)突出宣傳這兩點(diǎn),這是我們的差異化功能,突出我們的實(shí)力,贏得消費(fèi)者的信任。

t---威脅:品牌價(jià)格站的持久,強(qiáng)勢(shì)品牌在消費(fèi)者心目中的占有。越來越多的其他品牌的功能開發(fā)。

消費(fèi)者分析

1.目標(biāo)受眾:

對(duì)環(huán)保節(jié)能,方便快捷,安全防盜,省錢,載重,等方面的電動(dòng)車有需求的消費(fèi)者。

2.購買動(dòng)機(jī)分析:

新能源電動(dòng)車節(jié)能環(huán)保、利國利民。汽車太貴,摩托車禁止,自行車太慢又費(fèi)力,而電動(dòng)車經(jīng)濟(jì)實(shí)用,成本相對(duì)低。

營銷目標(biāo)

1.通過此次策劃提高臺(tái)鈴的品牌知名度和美譽(yù)度。

2.傳達(dá)給消費(fèi)者有關(guān)臺(tái)鈴電動(dòng)車的主要核心技術(shù)信息,增強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)入市場(chǎng)排名前三。

3.取得消費(fèi)者的信賴,在上一年度銷量基礎(chǔ)上增加20%。

市場(chǎng)定位

1.方便,經(jīng)濟(jì),時(shí)尚且安全的出行方式

2.系列專利科技技術(shù)締造完美品質(zhì)

3.在汽車過貴,摩托太野,單車太累的背景下,還是電動(dòng)車比較實(shí)用。

目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1.普通上班族:主要是中低收入的上班族,特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群,年齡主要在20——45歲。

2.個(gè)體零售戶:節(jié)儉,具有一定的環(huán)保意識(shí),但考慮到汽車過貴,摩托太野,單車太累,還是電動(dòng)車比較實(shí)用。

3.普通市民:考慮到電動(dòng)車耐用經(jīng)濟(jì),實(shí)惠,可以用于接送小孩上學(xué)放學(xué),搬家,旅游,出行超市商場(chǎng)購物等。

4.特種行業(yè):郵政車,巡邏車,送餐車,快遞車等。

5.注重電動(dòng)車科技含量,以及針對(duì)防盜方面的特殊需求的一類人。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

一.新日:“有陽光的地方就有新日”新日,作為行業(yè)的龍頭老大,其以“陽光”作為宣傳口號(hào),讓世人知曉。

強(qiáng)勢(shì):

1.行業(yè)龍頭,占據(jù)市場(chǎng)份額大

2.借奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì),成龍代言等進(jìn)行宣傳,品牌知名度,美譽(yù)度高。

弱勢(shì):

2、電池不耐用,不是天能、超威等名牌

3、電池的電瓶不安全

二.愛瑪:愛就馬上行動(dòng)

強(qiáng)勢(shì):

1.依靠強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳開拓市場(chǎng),聘請(qǐng)人氣天王周杰倫代言,可謂氣勢(shì)強(qiáng)大,流行,尚,個(gè)性,充滿活力的品牌形象。

2.渠道開拓速度快,覆蓋廣泛,終端市場(chǎng)形象與品牌定位契合。

弱勢(shì):

1.基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)較弱,需要時(shí)間鞏固,缺少一定的“特色”產(chǎn)品技術(shù)。

2.企業(yè)政策不夠靈活,瘋狂的廣告投入存在一定的資金風(fēng)險(xiǎn),車價(jià)格偏高,終端市場(chǎng)建設(shè)和維護(hù)都有些滯后。

三.雅迪電動(dòng)車“科技時(shí)尚力自由中國人、我時(shí)尚我自由”

強(qiáng)勢(shì):

1.雅迪是最早進(jìn)行品牌化運(yùn)作的電動(dòng)車品牌之一。產(chǎn)品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術(shù)做支持。

年底聘請(qǐng)she為形象代言人企業(yè)形象建設(shè)一直在不斷的提升,“科技、時(shí)尚、自由”已成為雅迪發(fā)展的方向。

弱勢(shì):

1.雅迪電動(dòng)車品牌訴求點(diǎn)過多,有力支撐點(diǎn)不足,隨著she的離開,雅迪在公眾形象、消費(fèi)者影響力上不及其他。

2.雅迪電動(dòng)車價(jià)格較高,在售后服務(wù)效率方面相對(duì)較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品線長,導(dǎo)致不能按照區(qū)域市場(chǎng)需求特征做出靈活的調(diào)整。

臺(tái)鈴促銷活動(dòng)

(生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合,可以采用以下促銷策略)

1、免費(fèi)試駕:讓消費(fèi)者試乘試騎,聽取消費(fèi)者意見。

2、電動(dòng)車秀:選擇各式有代表性的車款,節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行,在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留,發(fā)放宣傳資料,解答消費(fèi)者提問,充分展示電動(dòng)車品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。

3、電動(dòng)車賽:可以組織電動(dòng)車和公共汽車、出租車比賽,展示電動(dòng)車的機(jī)動(dòng)性;也可以組織電動(dòng)車性能比賽,如爬坡能力、續(xù)行能力等,突出自身電動(dòng)車品牌的賣點(diǎn)。

公關(guān)活動(dòng)

1、新聞小組:成立快速報(bào)道小組和新聞單位合作,讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞,冠名“某某第一現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道”,在新聞媒體掛角發(fā)布。

2、企業(yè)合作:與企事業(yè)單位合作,舉辦有獎(jiǎng)競(jìng)猜等銷售活動(dòng),將臺(tái)鈴電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品。

3、橫幅浪潮:選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū),用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳,170—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的多數(shù)社區(qū)。

4、景點(diǎn)租車:在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動(dòng)車出租點(diǎn),設(shè)計(jì)有廣告特色的電動(dòng)車,讓流動(dòng)的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩,帶動(dòng)銷售。

農(nóng)夫山泉具體銷售方案 大米銷售渠道開發(fā)方案篇四

1. 現(xiàn)在大米的產(chǎn)量不斷提高產(chǎn)品的消費(fèi)也在不斷提高,可是這其中營養(yǎng)有機(jī)大米的市場(chǎng)份額寥寥無幾。產(chǎn)出多少和銷售多少。這個(gè)是必然的趨勢(shì)。

2. 消費(fèi)群體擴(kuò)大。除了東北和江南食用大米為主食。還有更多的地方出現(xiàn)了這種趨勢(shì)。我公司大米生長期長,光照充足。蛋白質(zhì)的含量高。米粒飽滿,味道甘甜,這使我們會(huì)贏得更多的市場(chǎng)。

3. 人民對(duì)食用大米的質(zhì)量越來越高。我公司綠色,有機(jī)大米會(huì)逐漸在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位。

5. 大米需要品牌化發(fā)展。品牌正在強(qiáng)有力影響人們的選擇。想要立足市場(chǎng).必須先要做好宣傳,打造品牌效應(yīng)。

1.入駐超市商場(chǎng),積極參加商場(chǎng)活動(dòng),大力發(fā)展促銷活動(dòng)。例如與沃爾瑪、歐亞等連鎖超市合作,在商場(chǎng)提供促銷員、搶占禮品市場(chǎng)份額,使消費(fèi)者能達(dá)成嘗試性購買的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2.有機(jī)大米零售專賣店,散貨批發(fā)。采取固定地點(diǎn)直銷公司產(chǎn)品,發(fā)展客源,提供送貨上門服務(wù)。建立一定的客戶群,為以后的銷售打好基礎(chǔ)。

3.禮品專營店.養(yǎng)生門市.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)供應(yīng)。客源對(duì)養(yǎng)生健康食品有意向。便于推廣銷售。

5.利用家有購物頻道,大力宣傳產(chǎn)品,電視效應(yīng)非常強(qiáng)大,但是前期投入比較多。

6.與高檔酒店.餐飲合作。市場(chǎng)部尋找合作伙伴。

農(nóng)夫山泉具體銷售方案 大米銷售渠道開發(fā)方案篇五

1、本次小區(qū)大米促銷擺點(diǎn)的所有人員必須著xxxt恤參與;

2、所有促銷商品包裝上所留的聯(lián)系方式為:xxx。

二、各大小區(qū)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排如下表:

三、活動(dòng)前期物料(硬物料、軟物料)準(zhǔn)備:

四、促銷產(chǎn)品:備貨

五、禮品配送方案(多買多送)

六、現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置內(nèi)容:

太陽傘搭建、產(chǎn)品陳列、禮品陳列,海報(bào)粘貼(促銷活動(dòng)海報(bào)、五緣瑞康、義品世家戰(zhàn)略合作宣傳海報(bào))、大米質(zhì)檢報(bào)告張貼、橫幅懸掛,vcr播放器調(diào)試、訂單登記點(diǎn)等。

七、活動(dòng)參與人員要求

1、活動(dòng)參與人員熟知各促銷產(chǎn)品全系列的特征(包括產(chǎn)品產(chǎn)地,廠家介紹、產(chǎn)地特征、熟悉大米質(zhì)檢報(bào)告情況)。

2、必須掌握 “五緣瑞康、義品世家”戰(zhàn)略合作(資源共享的合作內(nèi)容)。

3、結(jié)合以上1、2兩點(diǎn)對(duì)感興趣的客戶進(jìn)行詳細(xì)介紹,促成交易,擴(kuò)大產(chǎn)品影響。

4、所有活動(dòng)人員要著裝整潔,積極主動(dòng),禮貌待人。

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