為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
體能課視頻教學(xué)視頻 直播賣茶葉策劃方案共篇一
本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起
步，取名內(nèi)蒙古麥斯餐飲有限責(zé)任公司，給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺。
1、企業(yè)特色
（1）餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個(gè)主體部分，滿足顧客的多種消費(fèi)需求。吸引周邊居民樓的消費(fèi)者。
（2）中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個(gè)廚房，廚房以落地玻璃為裝修要素，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過程（可以向顧客證明食品質(zhì)量，讓顧客安心就餐，另一方面講，也可以提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質(zhì)量）。
建筑面積100平方米，開1間大點(diǎn)的門面商鋪。
第二年：根據(jù)顧客所需更新菜單，實(shí)現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多樣化，引進(jìn)更多地方特色美食，提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，另一方面，利用盈利的資金，加大對(duì)外宣傳力度，可通過電視、報(bào)紙、傳單、優(yōu)惠券等措施，加大宣傳。對(duì)于人員管理，提供資金培訓(xùn)廚師，進(jìn)一步提升廚師技能，吸納更多素質(zhì)高的服務(wù)人員，以填補(bǔ)餐廳空缺。
第三年：根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗(yàn)，尋求機(jī)會(huì)開設(shè)一間分店，分店剛設(shè)立，以總店帶動(dòng)分店建立顧客基礎(chǔ)，可通過在總店宣傳分店，或通過其他宣傳方式加大對(duì)分店的宣傳。當(dāng)分店逐步發(fā)展茁壯時(shí)，實(shí)現(xiàn)2間店面共同發(fā)展。
三年以后，逐漸積累資金與經(jīng)驗(yàn)，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)?；芾?，在規(guī)?；l(fā)展的同時(shí)，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量、特色，服務(wù)。
體能課視頻教學(xué)視頻 直播賣茶葉策劃方案共篇二
國內(nèi)首檔大型手機(jī)直播綜藝節(jié)目
（串聯(lián)臺(tái)本）
《熱場(chǎng)》
主持人：外景主持人 內(nèi)景主持人 外場(chǎng)
描述：主持人在大都會(huì)樓下隨機(jī)采訪路人。節(jié)目《外采》
（主持人開場(chǎng)白）
外景主持人：大家后，這里是考你演技，角（兒）必有戲。大型手機(jī)直播綜藝節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)。無論你是朋友中的焦點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)中小丑，職場(chǎng)上的佼者，還是舞臺(tái)上的明星，我們都是生活中的演員，扮演著不同的角色。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺(tái)。我們這檔節(jié)目在六家手機(jī)直播平臺(tái)同步推動(dòng)，觀眾們可以在，映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋?cè)魏我粋€(gè)平臺(tái)觀看我們的節(jié)目，我現(xiàn)在我們要隨機(jī)采訪路人，聽一聽他們的想法吧。
外景主持人：你最想從直播節(jié)目中看到什么內(nèi)容的直播節(jié)目。
外景主持人：我們是一檔模擬情景即興類表演節(jié)目，演員在主題舞臺(tái)上沒有臺(tái)詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。趕快拿出拿出你的手機(jī)，打開直播平臺(tái)關(guān)注斑馬娛樂官方頻道。
外景主持人：觀眾朋友們我們的表演馬上開始，讓我們拭目以待吧。（貼logo）
《介紹嘉賓》
《第1次介紹介紹節(jié)目?jī)?nèi)容》 《介紹嘉賓》
第一次介紹
外景主持人：大家好，我們又見面了，這里是國內(nèi)首檔大型手機(jī)直播綜藝節(jié)目（本節(jié)目是由修正吉百草面膜，小鮮燉燕窩，東方匯創(chuàng)贊助播出）。演員在主題舞臺(tái)上沒有臺(tái)詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。
外景主持人：我們不單單是一檔欄目，還是一場(chǎng)演員面試會(huì)，我們每期節(jié)目都會(huì)邀請(qǐng)四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場(chǎng)簽下他們。今天到我們節(jié)目的劇組是《??》劇組、《??》劇組、《??》劇組、《??》劇組。
外景主持人：我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺(tái)同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺(tái)——考你演技，就在角（兒）必有戲。
【正式內(nèi)容】
第二次介紹
內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺(tái)上沒有臺(tái)詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場(chǎng)演員面試會(huì)，我們每期節(jié)目都會(huì)邀請(qǐng)四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場(chǎng)簽下他們。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺(tái)同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺(tái)——考你演技，就在角（兒）必有戲。有請(qǐng)我們的第一名面試演員。
即興表演1 劇本
過場(chǎng)環(huán)節(jié)（內(nèi)場(chǎng)主持人詢問第一名面試演員的感受，來到化妝間）
內(nèi)景主持人：非常感謝你帶來的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個(gè)反應(yīng)是什么。內(nèi)景主持人：之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷。內(nèi)景主持人：有什么想和觀眾們說的。
（外場(chǎng)主持人詢問第二名面試演員的感受，從化妝間走到舞臺(tái)）外景主持人：你叫什么名字，帶上眼罩的感受是什么。外景主持人：之前都演過什么戲。
外景主持人：你最想演什么類型的角色。
第三次介紹
內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺(tái)上沒有臺(tái)詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場(chǎng)演員面試會(huì)，我們每期節(jié)目都會(huì)邀請(qǐng)四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場(chǎng)簽下他們。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺(tái)同步觀看。我們到場(chǎng)的嘉賓有，《xxx》劇組????????人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺(tái)。有請(qǐng)我們的第二名面試演員。
外景主持人：謝謝，謝謝你們?yōu)榇蠹曳钌暇实难莩觥?/p>
劇組、觀眾互動(dòng)
著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場(chǎng)簽下他們?，F(xiàn)在我們介紹一下劇組。
外景主持人：《??》劇組《??》劇組《??》劇組《??》劇組
外景主持人：您是代表《??》來參加我們的節(jié)目，您這部戲主要講的是一個(gè)什么故事，能不能給我們講一下。
和觀眾互動(dòng) 真人廣告時(shí)間
內(nèi)景主持人：你叫什么名字，帶上眼罩的感受是什么。內(nèi)景主持人：之前都演過什么戲。
內(nèi)景主持人：你最想演什么類型的角色。知道我們是一檔什么節(jié)目嗎？ 內(nèi)景主持人：考你演技，就在角（兒）必有戲。請(qǐng)面試演員走上舞臺(tái)。
內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺(tái)上沒有臺(tái)詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場(chǎng)演員面試會(huì)，我們每期節(jié)目都會(huì)邀請(qǐng)四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場(chǎng)簽下他們。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺(tái)同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺(tái)。有請(qǐng)我們的第四名面試演員。
過場(chǎng)環(huán)節(jié)（內(nèi)場(chǎng)主持人詢問第一名面試演員的感受，來到化妝間）
內(nèi)景主持人：非常感謝你帶來的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個(gè)反應(yīng)是什么。內(nèi)景主持人：之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷。內(nèi)景主持人：有什么想和觀眾們說的。
交接環(huán)節(jié)（外場(chǎng)主持人詢問第二名面試演員的感受，從化妝間走到舞臺(tái)）外景主持人：你叫什么名字，帶上眼罩的感受是什么。外景主持人：之前都演過什么戲。
外景主持人：你最想演什么類型的角色。
內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺(tái)上沒有臺(tái)詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場(chǎng)演員面試會(huì)，我們每期節(jié)目都會(huì)邀請(qǐng)四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場(chǎng)簽下他們。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺(tái)同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺(tái)。有請(qǐng)我們的第五名面試演員。
外景主持人：人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺(tái)，考你演技，就在角（兒）必有戲。觀眾可以通過映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺(tái)同步觀看我們的節(jié)目，我們不單單是一檔欄目，還是一場(chǎng)演員面試會(huì)，我們每期節(jié)目都會(huì)邀請(qǐng)四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場(chǎng)簽下他們?，F(xiàn)在我們介紹一下劇組。
外景主持人：《??》劇組《??》劇組《??》劇組《??》劇組
外景主持人：您是代表《??》來參加我們的節(jié)目，您這部戲主要講的是一個(gè)什么故事，能不能給我們講一下。
外景主持人：
第四次介紹
內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目，演員在主題舞臺(tái)上沒有臺(tái)詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮（缺少劇組環(huán)節(jié)）。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺(tái)同步觀看。我們到場(chǎng)的嘉賓有，《xxx》劇組????????人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺(tái)。有請(qǐng)我們的第二名面試演員。
劇組觀眾互動(dòng)
真人廣告時(shí)間 第四次介紹
內(nèi)景主持人您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目，演員在主題舞臺(tái)上沒有臺(tái)詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮（缺少劇組環(huán)節(jié)）。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺(tái)同步觀看。我們到場(chǎng)的嘉賓有，《xxx》劇組???????? 有請(qǐng)我們的第三名面試演員。（劇本）
過場(chǎng)環(huán)節(jié)
內(nèi)景主持人：非常感謝你來帶的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個(gè)反應(yīng)是什么。
之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷。
有什么想和觀眾們說的嗎？ 第五次介紹
外景主持人：好，我們的面試演員已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，讓我們拭目以待吧。
（劇本）
過場(chǎng)環(huán)節(jié)
于 浩：非常感謝你來帶的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個(gè)反應(yīng)是什么。
之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷。
有什么想和觀眾們說的嗎？
【紅蠟燭 視頻短片】
（彥旭采訪 請(qǐng)出紅蠟燭小組的老師們）
邵老師：（簡(jiǎn)單講述下課后，送孩子們回家，路上摔傷的經(jīng)過）
彥 旭：這樣的事兒還挺多的，而且之前我去也過一次老山社區(qū)，讓我驚訝的是，“紅蠟燭”的老師們，不光是給孩子們輔導(dǎo)功課，因?yàn)檫@些孩子都是來自殘疾、單親等問題家庭，所以她們就像孩子的奶奶，會(huì)接送他們上下學(xué)，會(huì)給他們做好吃的送到家里，有的問題孩子離家出走了，大半夜的，老師們還要陪著家長(zhǎng)找孩子去，74歲的余淑華老人，她的腿，就是又一次出去找孩子的摔的。（余老師：是的，到現(xiàn)在不敢著涼，你看我穿著很厚的棉褲。）
彥 旭：其實(shí)余老師家里條件也不是很好，您上次和我說，著急孩子結(jié)婚的事兒，因?yàn)閮鹤記]房、沒車，30多了還單身。
（余老師：是，和我?guī)椭暮芏嗪⒆拥募彝ケ?，我家的條件也沒好到哪去。）
彥 旭：可我知道，您是中學(xué)老師，您退休后，要是補(bǔ)課賺錢也能賺不少錢把？為什么要把精力都放在義務(wù)照顧這些問題家庭的孩子身上呢（余老師：是啊，之前有個(gè)我們輔導(dǎo)的孩子，她媽媽給他兜里裝了40元錢，補(bǔ)完課非要給我，我沒收，我就是想告訴那個(gè)孩子，這個(gè)世界上，有錢換不來的東西。）
彥 旭：我想，“紅蠟燭”的老師們教給這些孩子的，不僅是知識(shí)，更重要的，是做人的道理。從2001年到現(xiàn)在，她們輔導(dǎo)了70多個(gè)問題家庭孩子，讓他們健康、快樂成長(zhǎng)，讓他們都成為了內(nèi)心有愛、對(duì)社會(huì)有用的人。但是老師們卻在一天天老去，她們當(dāng)中有幾位已經(jīng)80多歲，整個(gè)團(tuán)隊(duì)，平均年齡72歲，她們中還有兩位患有癌癥，要定期化療，其實(shí)她們都是需要照顧、需要休息的，所以老師們你們一定想過這個(gè)問題，誰來接你們的班。
（邵老師：我們的事情被媒體報(bào)道后，現(xiàn)在北工大的大學(xué)生志愿團(tuán)隊(duì)加入到我們這里，每周都來給孩子們輔導(dǎo)，我們輕松多了，孩子們的學(xué)業(yè)也更有長(zhǎng)進(jìn)了。）
彥 旭：今天，大學(xué)生志愿者也來到我們頒獎(jiǎng)盛典的現(xiàn)場(chǎng)，謝謝你們，接過奶奶們手中的愛心接力棒，讓我們把愛傳遞下去。好，最后，在頒獎(jiǎng)前，請(qǐng)?jiān)试S我，為大家介紹每一位“紅蠟燭”老師，讓我們把掌聲再次送給她們，我們應(yīng)該記住她們，82歲的邵玉培老師、74歲的余淑華老師。感謝溫暖、樂觀、燦爛的紅蠟燭，祝愿老師們的學(xué)生健康成長(zhǎng)，也祝老師們身體健康！
（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】燭光，也許微弱，卻為趕夜路的人照見了方向。你們，雖然平凡，卻為需要呵護(hù)與教育的孩子們點(diǎn)亮了世界，春蠶吐絲、愛心溫暖，紅蠟燭，最美的城市之光！
李 玲：2012北京榜樣——最美城市之光——平均年齡72歲的紅蠟燭教育小組。（頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 彥旭負(fù)責(zé)）（頒獎(jiǎng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）
于 浩：當(dāng)許多人期待生活中有更多綠色的時(shí)候，當(dāng)太多人譴責(zé)生態(tài)環(huán)境惡化的時(shí)候，在京郊，一位86歲的老人默默地上山種樹守林，28年如一日。
【于清 視頻短片】
于清家6人參加（于清、大兒子、孫女海霞、孫女婿、曾孫女、曾孫子）；（李銳有請(qǐng)老人一家上臺(tái)）
【視頻 安裝太陽能，滿處紅燈，滿處紅燈籠】
李 銳：冬天來了，讓山上的老人溫暖些，這就是我們能為于大爺做的，榜樣為我們做了那么多，我們能為于大爺實(shí)現(xiàn)一個(gè)小心愿，也非常高興！
海霞（孫女）聽說你現(xiàn)在也打算回到山上，繼續(xù)完成爺爺?shù)氖聵I(yè)？
（回答：爺爺栽樹、爸爸看山、我也要守山、今后孩子也要回來一起看山）（結(jié)語落點(diǎn)）：如今他的大兒子又接過了老人的班，天天在山上巡邏。于大爺不是一個(gè)人在種樹，這是一大家子的事情，代代相傳，為的是明天和未來。
（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】28年的時(shí)間，您在做著一件不求回報(bào)的事情。全家人種樹守林，六百畝荒山變綠，經(jīng)年累月，執(zhí)著堅(jiān)毅，生命成林。
李 銳：誓言無形，諾言無聲，但這執(zhí)著可以感天動(dòng)地，可以讓天更藍(lán)，山更綠，這就是諾言穿透時(shí)空的力量。
（一曲家喻戶曉的歌曲獻(xiàn)給各位，《為一句無聲的諾言》，有請(qǐng)蝌蚪組合。）
第三篇章
于 浩：一位年輕的民警，立志做一棵向日葵，期待用自己創(chuàng)建的方式拯救那些深陷毒癮深淵的人們。讓我們來認(rèn)識(shí)2012年北京榜樣——肖建鋒。
【肖建鋒 視頻短片】
（訪談區(qū) 主持人李玲采訪 請(qǐng)出肖建峰）
李 玲：在你眼中，你每天對(duì)面的這些吸毒人員他們是怎樣一群人。
李 玲：你認(rèn)為你使用的方式可以更好的幫助吸毒人員擺脫毒魔，你的信心從何而來？ 李 玲：你做的是一樣特殊的工作，長(zhǎng)年超常的付出和異常艱苦的環(huán)境，是什么堅(jiān)持你走下來。
（結(jié)語落點(diǎn)）：每個(gè)人都是向日葵，向往溫暖和光亮，像向日葵一樣，只有每天面向太陽，不斷汲取光和熱的人，才能持續(xù)不斷地給予別人能量。讓我們把掌聲獻(xiàn)給肖劍峰。
（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】面對(duì)戒毒艱難課題，傾注人性光輝力量，讓干裂的土地開出生命花朵，讓晦暗的心靈透見燦爛光芒。肖建鋒，仰望太陽，播撒希望。
2012 北京榜樣——微笑的向日葵——肖建鋒。
（頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 李玲負(fù)責(zé)）（頒獎(jiǎng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）
面對(duì)這個(gè)災(zāi)難一般傾軋而來巨大的疑問，一個(gè)名叫王甲的年輕人給了自己和我們一個(gè)回答，這聲音來自他漸凍但依然蓬勃的內(nèi)心。
【王甲 視頻短片】（彥旭采訪王甲）大致框架：
問候——王甲反應(yīng)——大屏幕出現(xiàn)王甲的回應(yīng)——主持人引入王甲所創(chuàng)作 的宣傳畫——主持人贈(zèng)張信哲票——王甲“謝謝”，一句話——引入頒獎(jiǎng)——王甲老師上臺(tái)，表達(dá)一句話——主持人結(jié)語。（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】就像身體發(fā)生了一次地震，我們從此聽不見一個(gè)被冰封的身體發(fā)出的吶喊。然而，面對(duì)不幸，他的內(nèi)心依然熾熱，他的內(nèi)心依然澎湃。王甲，心有熱望，人生不冷，誓言無聲，感動(dòng)四方。
李 玲：2012北京榜樣——人生不會(huì)漸凍——王甲。（頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 彥旭負(fù)責(zé)）（頒獎(jiǎng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）彥 旭：“人生沒有假如”那是面對(duì)災(zāi)難與坎坷的決然，但面對(duì)未來，面對(duì)每個(gè)人心中的夢(mèng)想，我們可以期待美麗一定會(huì)如期而至，如果還有如果，我們依然選擇堅(jiān)強(qiáng)選擇綻放。
此刻，2011北京榜樣獲獎(jiǎng)?wù)咦T雙劍要把自己的歌聲獻(xiàn)給王甲，被譽(yù)為新生代農(nóng)民工的譚雙劍歷經(jīng)生活坎坷，癡心不改，激勵(lì)了無數(shù)與他一樣為夢(mèng)想拼搏的人們。《怒放的生命》獻(xiàn)給每一顆勇敢的心，有請(qǐng)譚雙劍。
【歌曲《怒放的生命》演唱：譚雙劍】
第四篇章
【馬志敏 視頻短片】
（主持人李銳采訪馬志敏）
（現(xiàn)場(chǎng)桌上擺放馬志敏兒子各個(gè)時(shí)期的照片）
李 銳：為了兒子，您和愛人有沒有甚至扛不下去的的時(shí)候？
一年了。這一年孩子得到了鍛煉，也有很多話想跟媽媽說，我這里有一封信，是馬磊寫給爸爸、媽媽和哥哥的，我們請(qǐng)馬志敏的大兒子馬碩來讀一讀。
讓我們把掌聲獻(xiàn)給法官媽媽馬志敏。（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】沒有血緣，血脈相連，以心換心，心心相映。馬志敏，身為法官，使命忠誠，源于熱愛，身為母親，愛融冰雪，情暖人心。
李 玲：2012北京榜樣——法官慈母——馬志敏。（頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 李銳負(fù)責(zé)）（頒獎(jiǎng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）
于 浩：一個(gè)男人，曾經(jīng)因意外變故而四處流浪，因?yàn)榕既?，他立志為流浪的孩子們建個(gè)“永遠(yuǎn)遮風(fēng)擋雨”的地方，讓孩子不再流浪，讓孩子幸福成長(zhǎng)，一位年輕的父親為何最終成了108個(gè)流浪孩子的爸爸？如何當(dāng)老師，如何做爸爸。石清華，用自己的青春作出回答。
【石清華 視頻短片】
彥 旭：為什么選擇，為什么中途放棄，為什么又再次回到孩子身邊。
彥 旭：老師經(jīng)常讓孩子造句，現(xiàn)在我們就讓石校長(zhǎng)造個(gè)句吧，主題光愛學(xué)校，用昨天、今天，明天造句。
（彥旭引出心愿實(shí)現(xiàn) 和北京新聞廣播在新浪的公益互動(dòng)，再由視頻播放點(diǎn)亮愛心活動(dòng)圖像，畫面顯示參與愛心投票人數(shù)，點(diǎn)亮愛心）
彥 旭：請(qǐng)看大屏幕，在北京榜樣評(píng)選期間，當(dāng)?shù)弥蜻x人——白菜爸爸石青華的光愛學(xué)校今年的供暖費(fèi)還沒著落，學(xué)校里的108個(gè)流浪孩子將要在冬天受凍時(shí)，北京榜樣組委會(huì)通過“北京榜樣”官方微博特別發(fā)起了為108個(gè)流浪兒童籌集供暖費(fèi)的“點(diǎn)亮愛心”傳遞活動(dòng)，只要參加一次“點(diǎn)亮愛心”轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，騰訊筑德基金都會(huì)捐出元，本次匯聚愛心的活動(dòng)歷時(shí)三個(gè)多月，截止到12月11號(hào)，共有108960人參加了愛心傳遞，一共籌集到了54480元供暖費(fèi)，這筆愛心善款可以讓孩子們冬天不再受凍，感謝每一個(gè)熱心有愛的參與者。（大屏幕配合）
于 浩：【北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】曾經(jīng)遭遇困境，卻以拯救困境中的孩子為己任，曾經(jīng)陷入迷茫，卻選擇用父愛護(hù)衛(wèi)流浪的童年。石清華，做老師，做爸爸，給了108個(gè)孩子成長(zhǎng)的家。
李 玲：2012北京榜樣——白菜爸爸——石清華。（頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 彥旭負(fù)責(zé)）（頒獎(jiǎng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）
彥 旭：我們也再一次感謝“倡導(dǎo)社會(huì)文明，弘揚(yáng)社會(huì)正氣”的筑德基金對(duì)“北京榜樣。點(diǎn)亮愛心“活動(dòng)的大力支持，下面有請(qǐng)筑德基金領(lǐng)導(dǎo)（待定）發(fā)表愛心感言。
（筑德基金負(fù)責(zé)人感言）
體能課視頻教學(xué)視頻 直播賣茶葉策劃方案共篇三
對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)寬裕的在校大學(xué)生，在校期間的業(yè)余時(shí)間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣，大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的生力軍之一，今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多也是為了展示自我創(chuàng)新能力，向社會(huì)展示新潮前衛(wèi)，學(xué)生手中的錢多時(shí)，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬，目前擁有手機(jī)、電腦等高消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多，旅游同學(xué)聚會(huì)和戀愛消費(fèi)也日趨增加。
目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理，如儲(chǔ)蓄觀念淡薄消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素，過分追求時(shí)尚和名牌，存在攀比心理，戀愛支出過度等消費(fèi)不僅僅是個(gè)人行為，還會(huì)受到社會(huì)的政治經(jīng)濟(jì)狀況，文化環(huán)境等因素影響。
（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析
1、學(xué)校西大街的各種小吃，主要面向低檔消費(fèi)者，這一類消費(fèi)者店多，這類競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模小，盈利能力一般，且戰(zhàn)略定位短淺都沒有制定長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，隨著市場(chǎng)需求變化，目標(biāo)市場(chǎng)即越秀學(xué)生群體，以及附近居民區(qū)的一些產(chǎn)品服務(wù)。該類競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)，是價(jià)格低廉，外賣形式給學(xué)生帶來方便。
2、比較高檔的ktv，咖啡廳主要面向中高檔消費(fèi)者，面向?qū)W生喝酒、唱歌，這類餐廳環(huán)境閑適風(fēng)格獨(dú)特，且主要在市區(qū)，同學(xué)們基本上都是周末去，平時(shí)沒時(shí)間，這類競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模大盈利能力強(qiáng)，戰(zhàn)略定位高。目標(biāo)市場(chǎng)是整個(gè)區(qū)域的人，優(yōu)勢(shì)資金龐大，服務(wù)優(yōu)良，大眾喜歡也樂意去。
（二）經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和穩(wěn)定性
紹興地區(qū)位于長(zhǎng)三角地區(qū)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚；且該地區(qū)大部分都是浙江學(xué)生，家庭還比較富裕在校學(xué)生的購買力中上水平，且消費(fèi)形式多樣，在校時(shí)間長(zhǎng)，具有穩(wěn)定的購買力，且經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也較快。
學(xué)校給我們提供自主創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政治環(huán)境良好好，通過有思想與創(chuàng)新的同學(xué)重新對(duì)格林咖啡定位的經(jīng)營模式，會(huì)有良性循環(huán)的效應(yīng)，新改造的格林咖啡還應(yīng)該與校領(lǐng)導(dǎo)與各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)的成員搞好關(guān)系，應(yīng)該多參與各二級(jí)學(xué)院的活動(dòng)，提供贊助，給更多人了解格林咖啡，這樣的效果一定比以前經(jīng)營好，首先拉近了學(xué)生的距離，且有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持。
現(xiàn)在在越秀主要的消費(fèi)人口是學(xué)生，且他們的價(jià)值觀多樣這樣有助于我們產(chǎn)品的多樣性開展，還有制定相應(yīng)產(chǎn)品的定價(jià)，而且我們應(yīng)緊跟潮流，把文化與時(shí)尚相融合，把格林咖啡打造成一個(gè)文化與時(shí)尚相結(jié)合的咖啡廳，有濃郁的文化氣息，與各種時(shí)尚氣息，舉辦各種文化活動(dòng)，拉動(dòng)參與者的熱情融入到這個(gè)集體中。
（一）誰是我們現(xiàn)有和潛在的顧客？
1、越秀主要是女生多，男生少，大部分為學(xué)生，他們的收入是父母平時(shí)給的零用錢，教育穩(wěn)定較高，這些人是我們現(xiàn)有的顧客。
學(xué)生主要來自浙江地區(qū)，人口密度較大，他們希望得到快捷方便、舒適、干凈的服務(wù)，且他大部分人興趣取單一，生活方式就是寢室、教室，偶爾外面走走，連吃飯的時(shí)間都很少。
2、我們潛在的顧客是外教，因?yàn)樵谥袊鴧s是隨中國的習(xí)性生活，很多他們期望的自己國家的習(xí)性都得不到滿足，所以在新的格林咖啡中加入各個(gè)國家的文化特色，提供固定場(chǎng)所和關(guān)注各個(gè)國家的風(fēng)俗，在各個(gè)外教生日或他們回家的節(jié)日時(shí)，跟其一起度過。
（二）顧客怎樣使用我們的產(chǎn)品？
我們的產(chǎn)品即提供一個(gè)學(xué)習(xí)、飲食、交流的場(chǎng)地服務(wù)，我們?yōu)轭櫩吞峁┧麄兯谕沫h(huán)境，可以三五個(gè)人一起坐下邊喝茶，邊學(xué)習(xí)、交流，不用那種嚴(yán)肅，可以很自然。也可以提供一個(gè)舉辦活動(dòng)的場(chǎng)，消除他們找地方的顧慮，如果需要我們也可以承辦一些小型活動(dòng)。
（三）我們的顧客在那里購買我們的產(chǎn)品?
我們的產(chǎn)品主要在學(xué)校spt街的格林咖啡中，所以大部分我們的顧客是在格林咖啡享受我們的服務(wù)，當(dāng)然有需要我們也可以提供外賣服務(wù)。
（四）我們的顧客什么時(shí)候購買我們的產(chǎn)品?
我們的產(chǎn)品無季節(jié)性差異，每天正常的營業(yè)時(shí)間，顧客都可購買我們的產(chǎn)品和享受到我們的服務(wù)。
（五）我們的顧客為什么和怎樣選購我們的產(chǎn)品？
1、我們滿足了消費(fèi)者需要學(xué)習(xí)，交流，飲食的需求。
2、我們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和舒適，干凈的環(huán)境。
3、我們可以菜單方式提供顧客選擇。
4、在購買時(shí)，消費(fèi)者可以選擇現(xiàn)金或者刷卡消費(fèi)。
（六）為什么潛在顧客還沒有購買我們的產(chǎn)品？
1、他們不了解我們的產(chǎn)品
2、他們習(xí)慣了消費(fèi)我們競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品
（一）營銷目標(biāo)與業(yè)績(jī)
我們的營銷目標(biāo)是為了把格林咖啡經(jīng)營好，實(shí)現(xiàn)營利，因?yàn)閯偲鸩轿覀兤谕覀兊臉I(yè)績(jī)?cè)谙鄬?duì)一個(gè)低的水平。
（二）如何分配現(xiàn)在與未來的資源
1、因格林咖啡剛起步，需要資金來源、資源、員工、經(jīng)驗(yàn)等。資金來源，可以由成立初的幾個(gè)參與者參與融資，向校方貸款，向校外的店拉贊助等方式獲得，員工除了成立初的投資者，也可以為學(xué)生提供一個(gè)勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，向?qū)W生招兼職。
2、積極拉近，供應(yīng)商的關(guān)系，保證貨到付款等，與顧客關(guān)系可以多交流，贈(zèng)送消費(fèi)券等方式。
4、我們應(yīng)該充分利用現(xiàn)有資源，將其利用好，定期改變一些銷售方式，在遇到困境時(shí)補(bǔ)救，在保證不虧損的情況下期銷售（這個(gè)依情況而定）。
（一）企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strergths）
優(yōu)勢(shì)1：場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)
因?yàn)槭菆F(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，所以人手足夠，能夠分配工作，有條理的運(yùn)行。
優(yōu)勢(shì)3：接近消費(fèi)者
地處學(xué)校內(nèi)部與學(xué)生接觸多且近。
（二）企業(yè)劣勢(shì)（weeknees）
劣勢(shì)1：缺少經(jīng)驗(yàn)
自主創(chuàng)業(yè)管理，沒有龐大資金支持，無法流動(dòng)資金，這樣很難很好的運(yùn)作。
（三）機(jī)會(huì)（opportunities）
機(jī)會(huì)1：學(xué)校提供平臺(tái)
在學(xué)校內(nèi)部與同學(xué)們接觸近，且有一大幫同學(xué)會(huì)照顧生意，學(xué)校提供一個(gè)管理平臺(tái)。
（四）威脅（threats）
威脅1：顧客量會(huì)減少
新開張，同學(xué)們圖個(gè)熱鬧好奇，進(jìn)來消費(fèi)，等時(shí)間長(zhǎng)了顧客就會(huì)減少。
（1）產(chǎn)品
a、產(chǎn)品的主要特性和利益
產(chǎn)品主要包括格林咖啡中的飲品、食物與服務(wù)，給消費(fèi)者帶來舒適。
b、與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的不同之處
1、首先，衛(wèi)生干凈是我們一定能夠比競(jìng)爭(zhēng)者好的。其次太多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者都是小攤，不能給顧客提供一個(gè)坐下來慢慢消費(fèi)的機(jī)會(huì)。
2、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品單一，我們銷售的產(chǎn)品多樣化
c、品牌名稱和包裝
1、以“格林”為主打品牌，因“格林”與英文“green”諧音，打出“綠色環(huán)保”的旗號(hào)，增加大家對(duì)“格式書吧”的好感，關(guān)于包裝設(shè)計(jì)，關(guān)于“格林”的一些杯子、袋子之類的，這樣有利于幫助我們宣傳。
（2）價(jià)格
a、產(chǎn)品的單位成一
通過購買與供貨商商量，降低產(chǎn)品的單位成本
b、定價(jià)目標(biāo)
飲品類：控制在不低于2元，不高于10元，具體依物品而定。
食物類：控制到5元—30元之間。
c、折扣與降價(jià)政策
1、通過辦理會(huì)員卡形式進(jìn)行折扣處理
2、在節(jié)假日，進(jìn)行降價(jià)，送消費(fèi)券。
（3）分銷
1、尋找加盟商
即通過加盟方式，自己只負(fù)責(zé)管理和銷售，與西大門各飲品，餐飲店以合同
方式雙方簽署協(xié)議，把他們的產(chǎn)品放在我們這里，我們幫其代售，而我們收取代理費(fèi)，抽取銷售的10%。
2、渠道的建立模式
a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購等一批貨，如不發(fā)貨則不能為其簽訂代理協(xié)議。
b、采取尋找重要客戶的方法，通過談判將貸壓在批發(fā)商手中，然后我們?cè)阡N售和市場(chǎng)上跟上。
c、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有兩個(gè)提供商對(duì)另一個(gè)提供商起到威脅與促進(jìn)作用。
（4）促銷
a、總的促銷策略
（1）廣告促銷
建議重點(diǎn)放在“大眾化的價(jià)格，不一樣的享受”，這既符合目前的定位，也適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的要求，又體現(xiàn)出咖啡廳與通?？Х葟d的不同，這是特點(diǎn)也是優(yōu)勢(shì)。
（2）派發(fā)傳單，慶祝節(jié)假日的優(yōu)惠活動(dòng)
（3）承辦一些學(xué)生會(huì)活動(dòng)
體能課視頻教學(xué)視頻 直播賣茶葉策劃方案共篇四
活動(dòng)地點(diǎn)：永寧紅塔灣
活動(dòng)人員：全體人員（分為兩批）
活動(dòng)目的：加強(qiáng)同事之間的交流與學(xué)習(xí)，增進(jìn)理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團(tuán)隊(duì)精神。
活動(dòng)內(nèi)容：自助燒烤，分團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)小游戲，自由活動(dòng)
活動(dòng)組織部門：人力行政部
集合時(shí)間待定為：19：00到公司大門前集合，做好出發(fā)準(zhǔn)備
步驟：
1、將隊(duì)員劃分成4組，由10個(gè)人組成的小組
2、各組在10分鐘內(nèi)給自己的團(tuán)隊(duì)起一個(gè)名字，名字可以有實(shí)際意義，也可用符號(hào)代替。
3、各隊(duì)自我介紹，介紹他們的隊(duì)名以及為什么選用這個(gè)名字。
活動(dòng)內(nèi)容安排：
領(lǐng)取燒烤工具和食物，開始第一輪pk，最先烤熟食物的組獲勝，每人可獲得小禮品一份。
目的：
1、活躍團(tuán)隊(duì)氣氛；
3、增強(qiáng)責(zé)任心和執(zhí)行力，感受歸屬感和集體榮譽(yù)感；
流程：
具體評(píng)分規(guī)則如下（初稿，待議）：
1.最先烤熟可以吃的食物的隊(duì)可以獲得一份小禮品；
2.超級(jí)病毒游戲中最后被抓的人可以獲得一份小禮品；
3.在歌曲接唱游戲中接唱最多的人獲得小禮品一份；
燒烤物品清單：
1、裝備:燒烤爐、木碳、錫紙（烤牛排和雞翅時(shí)建議也用，那樣不會(huì)糊）、小刀、剪子、打火機(jī)（火柴）、竹簽（要買）、刷子（用來刷油和醬之類的東西）
2、餐具：一次性餐盤、碗筷、紙巾4包
3、食物:牛肉、羊肉、雞肉、豬肉、生魚、雞翅、雞腿、香腸、玉米、黃瓜、土豆、地瓜、芋頭、香蕉、梨(超市里面有賣的穿好的串,成袋賣,比較方便)
4、調(diào)味料:鹽、胡椒粉、辣椒粉、辣椒醬、燒烤醬、。
5、飲料:可樂、雪碧、橙汁
6、礦泉水：桶裝水
7、水果:西瓜、蘋果、香蕉、梨、桔子等
xxx
一周工作計(jì)劃表
部門：辦公室20xx年第53周
上周工作總結(jié)：
已經(jīng)完成的工作：
1、員工工作服裝發(fā)放完成，回收服裝進(jìn)行中
2、協(xié)調(diào)接送員工車輛
3、各部門制度整理交企劃部--鐘金發(fā)
4、協(xié)調(diào)配合工程綠化移栽（假植）主園路綠化苗木
5、園區(qū)主園路所綠化苗木統(tǒng)計(jì)（預(yù)算）出定
未完成的工作：
1、30號(hào)桿用電注銷（次年年初才可辦理）
2、蘭國文（租地金）還剩2000元（70畝地）未到帳。
3、更改景石字體顏色（紅色加打蠟修邊）
4、協(xié)調(diào)工程部電工組完成電費(fèi)收繳（園區(qū)工程施工用電）
本周日常工作
1..公司日常接待（時(shí)間、地點(diǎn)、需接待人數(shù)、需配合部門、誰負(fù)責(zé)安排、是否贈(zèng)送禮物或者花束等。）
2.協(xié)調(diào)各部門的工作
3.公司用車安排（合作社用車、采購、員工接送、往返銀行）
5、安排每周的工作例會(huì)（結(jié)合實(shí)際情況及產(chǎn)生的問題召開）
本周重點(diǎn)工作：
1.田獨(dú)綠化所與我公司訂購的豐花綠化苗木（2000株），作為田獨(dú)轉(zhuǎn)盤綠化設(shè)計(jì)用。
綠化所要求為：
袋裝苗
黃色、粉色系苗木
價(jià)格初報(bào)
栽種時(shí)技術(shù)配合
2.統(tǒng)計(jì)園區(qū)本月用電情況及安排（電工）收繳本月施工隊(duì)使用的電費(fèi)
年1月8日三亞蘭博展參展事宜（協(xié)助部門、人員、車輛、布展部門）
（1）安排公司員工參觀（按時(shí)間及批次進(jìn)行）
（2）車輛安排
年各部門采購計(jì)劃表（要求各部門提交）
5.協(xié)調(diào)、整理各部門提交的年終總結(jié)報(bào)告
6.春節(jié)放假（可行性方案---值班安排休假安排等）
7.年終晚會(huì)（公司員工人數(shù)統(tǒng)計(jì)、就餐地址、訂餐、主持、發(fā)言時(shí)間、邀請(qǐng)、車輛接送安排）
8.林業(yè)局及xxx相關(guān)文件報(bào)送
9.公司接待日前逐漸增多的情況下，準(zhǔn)備相關(guān)材料（名片、宣傳冊(cè)（新版）、設(shè)計(jì)總規(guī)劃、花品資料、切花（花束）、飲水、安保、引路）
10.與相關(guān)酒店、旅行社的合作事宜（報(bào)價(jià)、合作具體操作流程）
其要求：
報(bào)價(jià)合理、操作快速、運(yùn)轉(zhuǎn)有序、信息及溝通無障礙
備注：
1.車輛停放按照要求合理停放（包裝車間、生活住宿、辦公區(qū)域內(nèi)不允許停放車輛），已發(fā)出通知。
2.后勤與財(cái)務(wù)部采購相關(guān)物品完成后希望能告知提交采購申請(qǐng)的相關(guān)部門，使之不脫節(jié)銜接到位。
3.就餐人數(shù)統(tǒng)計(jì)報(bào)食堂事宜要求每日必報(bào)
4.切花發(fā)貨時(shí)間提前聯(lián)系航班（銷售與后勤及時(shí)溝通）
體能課視頻教學(xué)視頻 直播賣茶葉策劃方案共篇五
1.加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;
2.加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3.提高_(dá)_飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預(yù)熱期：20__年_月_號(hào)—_號(hào)(共計(jì)10天)
正式活動(dòng)期：20__年_月_日—20__年_月_日(共計(jì)3天)
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
三、活動(dòng)對(duì)象
1.所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
2.在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在_月_日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：_月_號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(三)抽獎(jiǎng)
1.每人只能抽一次。
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;
4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1.轉(zhuǎn)到“__”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2.轉(zhuǎn)到“__”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3.轉(zhuǎn)到“__”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4.轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5.轉(zhuǎn)到“健康”與“__，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(五)走動(dòng)促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：_月_日——_月_日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
(六)公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
(一)人員安排
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排
1.在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。
3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃
—_日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
日—_日：工作人員統(tǒng)一穿著“__飲料”的工作服。
3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算
1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2.促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3.促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4.元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5.傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，__飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“__飲料”的熱潮。對(duì)樹立“__”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
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