方案在各個領(lǐng)域都有著重要的作用,無論是在個人生活中還是在組織管理中,都扮演著至關(guān)重要的角色。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
帶單提成 餐飲的提成方案篇一
營銷部工資組成為:基本工資+業(yè)務(wù)提成
營銷部經(jīng)理:基本工資3500+提成+工齡工資(任務(wù)7萬)
客戶經(jīng)理:基本工資2500+提成+工齡工資(任務(wù)5萬)
每月完成任務(wù)拿全基本工資,超出任務(wù)的部分按照2%的比例發(fā)放提成,任務(wù)沒有完成按照20%扣除相應(yīng)工資,連續(xù)3月不能完成任務(wù)的降級。
一線服務(wù)人員按照65%分配:服務(wù)員(服務(wù)員,高級服務(wù)員)
二線服務(wù)人員按照35%分配:傳菜員+迎賓員+領(lǐng)班+吧員
2、提成內(nèi)容:
酒水提成:酒類根據(jù)反蓋原則和保存票據(jù)的形式進行提成,鮮榨以保存票據(jù)的形式進行提成。
菜品提成:菜品提成由相應(yīng)檔口進行登記,員工簽字后生效。
3、其它:
所有酒水的盒子按照規(guī)定的開啟方式進行開啟,由吧臺統(tǒng)一回收,賣掉后的錢作為樓面的部門經(jīng)費,由財務(wù)部的會計做好登記,所有樓面的獎勵和均有此款中出。
4、營業(yè)提成每月月底由財務(wù)部進行核算,次月10日和工資一起發(fā)放;樓面提成每月月底由樓面進行進行制表,財務(wù)部進行核算,次月20日發(fā)放;管理績效每月月底由辦公室和財務(wù)部進行評估核算,次月和工資一起發(fā)放。
全酒樓所有人員訂房均可參與營業(yè)提成,提成份額和銷售部相同。
5、參與營業(yè)提成人員無試用期,當月參與營業(yè)提成;參與樓面提成人員,當月結(jié)算日前不參與提成;參與管理績效人員,試用期間不參與管理績效,試用期后參與。
帶單提成 餐飲的提成方案篇二
為激勵地板業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)務(wù)任務(wù),提高業(yè)務(wù)業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
業(yè)務(wù)部。
1、公平原則:即所有業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則:業(yè)務(wù)激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與業(yè)務(wù)并重原則。
3、清晰原則:業(yè)務(wù)員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責,對所有客戶負責。
4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導價格:產(chǎn)品業(yè)務(wù)價格不得低于公司的指導價格。
1、地板業(yè)務(wù)員收入基本構(gòu)成:地板業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務(wù)提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、業(yè)務(wù)量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達基數(shù)計算;
3、價格:執(zhí)行公司定價業(yè)務(wù),為了追求公司利益最大化,業(yè)務(wù)價格超出公司定價可按一定比例提成。
業(yè)務(wù)費用按業(yè)務(wù)額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。
業(yè)務(wù)團隊集體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務(wù)副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有業(yè)務(wù)業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、本實施細則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務(wù)員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的`地板業(yè)務(wù)員工資支付制度。
1、本方案自20xx年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
帶單提成 餐飲的提成方案篇三
一、以客戶來分為a、b兩類
二、a類提成100元,b類提成50元
三、a、b類商戶的界定方法:
兼職業(yè)務(wù)員工資結(jié)算方式
一、按期結(jié)算:15天結(jié)一次,或30天結(jié)一次
每個學校開學都會有師兄師姐銷售一些電器,例如海爾洗衣機之類的,也是屬于業(yè)務(wù)員的一類??梢姌I(yè)務(wù)員不僅是全職,現(xiàn)在也越來越多學生兼職去涉獵這一行業(yè)了。
兼職業(yè)務(wù)遠的工作形式有大約分為兩類,一種是辦公室型的業(yè)務(wù)員,例如電話銷售,或上門至其他公司商談的業(yè)務(wù)員如銀行卡辦理等,出入在辦公室里面,這種兼職通常是比較長期型的,工作時間相對沒那么自由,但基本公司會高一些。
另一種是校園型的業(yè)務(wù)員,通常的工作對象是校園學生,工作地點也是自己學校里面,產(chǎn)品的面向用戶是學生,需要了解校園情況的學生在本地做推廣任務(wù)。這種兼職是比較短期型的,根據(jù)提成算工資的,因此可以隨時退出,隨時停止推廣,時間相對自由,因此工資也不那么穩(wěn)定。
以市場地推人員為例,不管以何種形式,找到一定數(shù)量的企業(yè),見到相關(guān)負責人,了解相關(guān)關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息;達成一定數(shù)量的下載量,或者是一定數(shù)量的銷售額,數(shù)量以上增加提成等。
帶單提成 餐飲的提成方案篇四
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
銷售部。
1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責,對所有客戶負責。
4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。
1、營銷人員收入基本構(gòu)成:
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達基數(shù)計算;
3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
銷售費用按銷售額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。
營銷團隊集體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、銷售量提成:
主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成:
銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。
1、本實施細則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
1、本方案自20xx年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
帶單提成 餐飲的提成方案篇五
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作活力、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ),特擬本方案。
基本工資+銷售提成+激勵獎金
1、營銷人員按其銷售本事及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營銷按其星級不一樣設(shè)定不一樣基本工資:
三星營銷員基本工資:5000元
二星營銷員基本工資:4000元
一星營銷員基本工資:3000元
無星級營銷員基本工資:2500元
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。
三星營銷員提成標準:3.0%
二星營銷員提成標準:2.5%
一星營銷員提成標準:2.0%
公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績
每月1日為計算上月業(yè)績截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準
財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成
每季度末個人業(yè)績排行首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放
年終個人業(yè)績排行首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放
帶單提成 餐飲的提成方案篇六
以能力導向為主進行獎金設(shè)計。對企業(yè)銷售人員來說,比起固定工資的`發(fā)放,更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計,盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平,所以此時實行以能力為導向的獎金設(shè)計方案,可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導向的獎金設(shè)計,要求不同能力的員工得到不同的獎金,那么此時企業(yè)經(jīng)常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導向的獎金設(shè)計,可以通過設(shè)定獎金系數(shù)來反映員工的能力,根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金,使得能者多勞,即員工的獎金系數(shù)越高,獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效,激發(fā)其工作積極性,進行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。
以團隊導向為主進行獎金設(shè)計。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工,大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導向為主的獎金設(shè)計,將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊,而不是員工個人,會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作,也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績。以團隊導向為主的獎金設(shè)計,是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊給予更高的獎金總額。
以業(yè)績導向為主的獎金設(shè)計。進行以業(yè)績導向為主的獎金設(shè)計,首先需要將企業(yè)的銷售目標進行分級,通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標、高級銷售目標等類別,其中不同的銷售目標應(yīng)該對應(yīng)不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系,作為獎金發(fā)放的依據(jù),有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理,步入系統(tǒng)化、科學化和精細化的軌道。但是在進行以業(yè)績導向為主的獎金設(shè)計時,企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導,使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標過高導致員工無法完成目標時,能夠進行及時的監(jiān)控,更早地發(fā)現(xiàn)問題進行問題的溝通反饋,適當?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標,從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標。
總之,伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用,如何進行銷售人員的薪酬設(shè)計,尤其是獎金制度的設(shè)計,達到最佳的激勵模式,是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點。金設(shè)計制度,不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本,更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此,對于銷售人員的薪酬獎金設(shè)計,我們在認真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上,通過上述的獎金設(shè)計的三個導向即能力導向、團隊導向、業(yè)績導向的相互結(jié)合,可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設(shè)計,從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用,以更好的提高公司的運作效率,實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。
1、客房樓層服務(wù)員;每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級工資。
房 型 房型計件標準 退房 續(xù)住 抹塵
行政標準間 1.5間 7.50 5.00 0.5
豪華套房、總統(tǒng)套房 2間 10.00 6.00 1.00
三、員工工作范圍 服務(wù)員要負責樓層內(nèi)大小事情,包括空房清理、布草清點交收、查報退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程跟進;領(lǐng)班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作。
1、日標準工作量 :
8個標間退房+2個續(xù)住房=10間
2、月標準工作量計分 :
以30天一個月為標準,則月標準工作量計分27天×10=270間,若當月為31天,則月標準工作量計分為28天×10=280間,以此類推28、29天每月的工作量。
如當日(月)入住率較差,所做計劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進行計算??头繑?shù)量不足部分不涉及員工崗位等級工資。
1.早班服務(wù)員當班時間內(nèi)做房標準以每人10間計(包括在住房、退房、維修房等),10間以內(nèi)享受月崗位等級工資;超額部分按第二條計件提成。
2.在住房不多或人手充裕的情況下,每個服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下,樓層領(lǐng)班根據(jù)實際情況均衡合理地分配做房任務(wù),超額部分按第二條計件提成。
3.中、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大,主要負責對客服務(wù),當班過程中也會有一部分房間需要清潔,綜合考慮崗位工作特征與負荷,為保證客房的及時清潔與出租,擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標準,超額部分按第二條規(guī)定獎勵。
1、所有客房經(jīng)檢查,不符合質(zhì)量標準的由樓層領(lǐng)班開出返工單,該操作員工必須及時返工,并達到質(zhì)量標準。
2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴重不合格項目的,則該房不計提成。
1、早班、中班服務(wù)員每天按實際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報表》,下班時將當天報表上交給領(lǐng)班。
2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認數(shù)量,填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》,月底匯總各服務(wù)員計件數(shù)量和金額,并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交行政部審核。
1、樓層服務(wù)員要在當班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),做出的房間要符合領(lǐng)班的各項檢查標準,超時完成的不計加班工資。同時每個服務(wù)員應(yīng)絕對服從領(lǐng)班的工作分配,實事求是做好本職工作。
2、樓層領(lǐng)班對員工當天工作的分派應(yīng)公平、公正,充分考慮酒店利益,對員工工作績效、提成的檢查與匯報要真實、嚴格,嚴禁徇弊、弄虛作假,對違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實每次罰款50元,并取消虛假績效提成。
3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表,計入該員工最后薪資。
4、客房部需認真準確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分,按時報送財務(wù)部
5、財務(wù)部應(yīng)認真核對每日計分統(tǒng)計數(shù),把好員工工資審核關(guān)。
帶單提成 餐飲的提成方案篇七
每年10月
績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評,適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定,不適合此考評,但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息,作為決策的依據(jù)。
第八年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數(shù)為20人,其中銷售主管2人,銷售業(yè)務(wù)員18人。
1、為了更好的引導員工行為,加強員工的自我管理,提高工作績效,發(fā)掘員工潛能,同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通,創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊,推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態(tài)度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況,為公司的人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。
績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評,適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定,不適合此考評,但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息,作為決策的依據(jù)。
1、工作態(tài)度考評(占績效考評總成績的15%)
遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分,病假不扣分,為更好地完成工作主動加班一次加1分,任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各項工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時性工作任務(wù)主動積極承擔加1分,無故推卸減1分(典型事件加減分,或定期進行民主評議)
2、基礎(chǔ)能力考評(占績效考評總成績的15%)
3、業(yè)務(wù)熟練程度考評(占績效考評總成績的20%)
4、責任感考評(占績效考評總成績的25%)
星級服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總考評員工服務(wù)行為,顧客表揚加分,顧客投訴扣分。
6、協(xié)調(diào)性考評(占績效考評總成績的25%)
4、了解員工培訓和教育的需要,為公司的培訓發(fā)展計劃提供依據(jù)。
6、加強各部門和各員工的工作計劃和目標明確性,從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變,有利于促進公司整體績效的提高,有利于推動公司總體目標的實現(xiàn)。
1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。
2、本制度的最終實施權(quán)歸市場部。
3、本制度生效時間為xx年。
帶單提成 餐飲的提成方案篇八
2014營銷中心薪酬管理制度(草稿)
第一章 總則
第一條目的為規(guī)范合肥營銷中心(以下簡稱中心)員工薪酬評定、預(yù)算和支付等管理工作,利用利益的杠桿調(diào)動、撬動中心員工工作的積極性、主動性和創(chuàng)新性,合理分享企業(yè)發(fā)展帶來的利益,促進公司發(fā)展目標的實現(xiàn),特制定本管理制度。
第二條原則
3、員工薪酬的增長與中心的經(jīng)營發(fā)展和效益提升相匹配的分配原則。
第二章薪酬結(jié)構(gòu)
第三條薪酬構(gòu)成中心員工的薪酬構(gòu)成由:底薪(基本工資+績效工資)、提成、全勤獎、工齡補貼和津貼等組成。
月度薪酬=底薪+提成+全勤獎+工齡補貼+津貼
1、底薪:由基本工資和績效工資二部分組成,實行“崗動薪動”。基本工資主要根據(jù)工作技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定,績效工資根據(jù)股份公司對營銷中心的整體業(yè)績考核結(jié)果和個人績效考核結(jié)果上下浮動。2014年中心全體員工暫定底薪的20%用于績效考核,基本工資和績效工資的比例暫定為8:2。
2、獎金(增量提成):銷售業(yè)績超過起提點的增量部分實行波段提成,低于起提點無獎金,并扣減個人績效工資。起提點為入職后三個月內(nèi)銷售200噸有機肥。公司鼓勵員工向市場要效益、向業(yè)績要獎金。
3、全勤獎:當月員工出勤率超過或達到公司規(guī)定天數(shù),且無遲到、早退、違紀現(xiàn)象,公司給予全勤獎:50元 /人〃月。
5、話費補貼:按公司話費管理規(guī)定和補貼標準執(zhí)行。
第三章薪資標準
第四條底薪標準 2014年底薪標準如下:
務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理)。
備注:薪酬調(diào)整情況,根據(jù)銷售額度,由營銷總監(jiān)報公司總部審批后執(zhí)行。
第四章提成辦法
第六條公司自行生產(chǎn)的產(chǎn)品提成原則和計算方式:
1、提成原則:根據(jù)目前的銷售市場情況,建議采取半包干制提成的辦法。
2.1.1指導價格
精制有機肥市場零售價格:1650元/噸
(n:單筆合同銷售噸數(shù)、此指導價格對象為顆粒狀精制有機肥、有機質(zhì)含量45%以上、養(yǎng)分5%以上、以下價格為含運費價格)
備注: 如不含運費可在此價格基礎(chǔ)上下浮80-120元/噸,如粉末狀有機肥可在此價格基礎(chǔ)上同比下浮100元/噸。此價格體系,銷售人員需根據(jù)此價格體系進行產(chǎn)品銷售,此價格體系主要對象為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商,直銷大戶價格請申報中心后提報(優(yōu)先交由地區(qū)代理商維護),高額銷售差價由公司與銷售人員各獲得50%。
2.1.2、提成比例
營銷中心提成比例采取二級包干制:
一級包干:公司給予在以上價格基礎(chǔ)上給予營銷中心精制有機肥200元/噸、泥炭土30元/噸運營費用,用于直接營銷人員工資(營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理)、業(yè)務(wù)提成、業(yè)務(wù)招待費、日常辦公費用、業(yè)務(wù)中間人員好處費、差旅費、業(yè)務(wù)公關(guān)費、宣傳費(會展、會議、宣傳手冊、資料費用)。包干負責人:營銷總監(jiān)。
二級包干:在公司給予200元/噸基礎(chǔ)上,由營銷總監(jiān)進行二次包干分配,用于區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)提成、業(yè)務(wù)招待費、差旅費、業(yè)務(wù)公關(guān)費、業(yè)務(wù)中間人員好處費。包干負責人:區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理。
備注:
1、公司給予一年輔導期,在輔導期內(nèi),營銷中心采取半自負盈虧的政策,公司計提基本工資及業(yè)務(wù)費用,納入業(yè)務(wù)總賬。
2、營銷總監(jiān)擁有營銷中心人事任免權(quán)及績效考核權(quán)。
提成50%。
4、精制有機肥3000噸以內(nèi),運營費用200元/噸,即60萬元由營銷中心自行分配使用,3000噸以上部分,營銷中心與公司各50%比例分配。(銷量的增加同時銷售費用、人員工資也相應(yīng)的增加,為保證營銷中心的開支及公司的收益,建議按此分配——解釋、發(fā)文后刪除)
第十條第五章附則
本管理制度由營銷中心負責解釋,暫試行3月,自發(fā)文之日起執(zhí)行。
帶單提成 餐飲的提成方案篇九
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上得占有率。
銷售部。
1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己得身份享受底薪。部長對本部門得整個業(yè)績負責,對所有客戶負責。
4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)得獲取和計算易于計算。
1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司得指導價格。
1、營銷人員收入基本構(gòu)成:
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達基數(shù)計算;
3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
銷售費用按銷售額得0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。
營銷團隊集體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%得提成獎金,剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職,公司將20%得提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、銷售量提成:
主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成:
銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分得10%計提。
1、本實施細則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制得、新得銷售人員工資支付制度。
1、本方案自20xx年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
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