衛(wèi)浴工作總結(jié)以及計劃 衛(wèi)浴崗位職責(zé)

計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

衛(wèi)浴工作總結(jié)以及計劃 衛(wèi)浴崗位職責(zé)篇一

1、負(fù)責(zé)美標(biāo)品牌衛(wèi)浴的銷售工作，服務(wù)客戶對象是大型房地產(chǎn)公司在廣東的'業(yè)務(wù)。

2、負(fù)責(zé)對接地產(chǎn)客戶的訂單，發(fā)貨和收款流程。

3、負(fù)責(zé)對接工廠的訂單處理工作。

1、有衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售經(jīng)驗1年以上。

2、有過對接大型地產(chǎn)公司工作經(jīng)驗。

3、有駕照優(yōu)先。

衛(wèi)浴工作總結(jié)以及計劃 衛(wèi)浴崗位職責(zé)篇二

1、負(fù)責(zé)向客戶進(jìn)行品牌與產(chǎn)品特點介紹;

3、報價訂單系統(tǒng)跟進(jìn);

4、完成水箱等產(chǎn)品的訂單及圖紙審核，完成訂貨;

5、與客戶形成長期穩(wěn)定、良好的互動關(guān)系，成為可值得信賴的銷售顧問。

6、負(fù)責(zé)店面日常管理。

1、大專及以上學(xué)歷;

2、工作經(jīng)驗不限(有零售店銷售管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先);

3、熟練使用office等辦公軟件;有較好的色彩辨識度及審美;

4、有團隊合作意識，有責(zé)任心，執(zhí)行力強;

5、具有較好的服務(wù)意識。

衛(wèi)浴工作總結(jié)以及計劃 衛(wèi)浴崗位職責(zé)篇三

這次根據(jù)公司的要求我們對南昌市衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)行了一次市場的調(diào)研，主要走訪了三個大型建材市場，分別為南昌市建材大市場、香江建材市場和洛陽路建材大市場。一共走訪的有效商家25組，為期6天的時間。意向商家只有一組，總體情況不是很樂觀。

點：第一，我們市場的位置比較偏，在他們的意識中覺得很遠(yuǎn)。第二，市場現(xiàn)在的知名度還不夠，且他們也了解市場目前的情況，覺得沒什么人氣，很難做起來。第三，在市建材里面沒有人入駐我們市場，自己過去沒有意義，如果單純做倉庫的話市場上的倉庫比我們那邊要方便。

香江建材市場：香江建材市場這幾年在南昌知名度也慢慢高起來，主要是因為那邊的零售市場的帶動，地板、瓷磚、家具在香江都是主力業(yè)態(tài)，這幾年隨著這幾個行業(yè)的大面積宣傳活動也把香江的知名度給帶了起來，所以在南昌人的意識中香江已經(jīng)慢慢形成了一個以零售為主批發(fā)為輔的建材市場。這次我們在走訪的過程中也沒有以香江的衛(wèi)浴商家為主，只是走了幾家有點代表性的，他們主要以零售為主批發(fā)為輔，雖然店面租金比較貴但是這邊有生意做，所以他么也覺得劃得來。做點批發(fā)的商家也需要部分倉庫，主要是租在市場周邊的農(nóng)民房里，租金價格在10塊錢左右，離他們的店面也近平時拿貨比較方便，沒有意向到我們市場。

就沒有地方去了。在那個時候華東建材裝潢大市場他們早就感覺到了市場的動向，所以在那邊拆遷的時候有一大部分做批發(fā)生意的商家都搬到了華東建材裝潢大市場，現(xiàn)在在市場經(jīng)營的衛(wèi)浴商戶不到40家，且都為零售商有批發(fā)也做點，這批客戶他們現(xiàn)在經(jīng)營的店面據(jù)說在2012年的5月份也要全部拆掉，準(zhǔn)備做一個家居大賣場。而他們將搬到現(xiàn)在將建好的建材商場里面去。目前在用的店面有多少的面積，在新的商場里面就給多少面積，租金價格在100元/平米左右，而且新商城的招商很好，市場內(nèi)商戶的意向度也很高。所以他們對于入駐我們市場基本上沒有什么意向。

綜上所述就是我這次市場調(diào)研了解到的一些情況，因為時間的原因不能把南昌的各個做衛(wèi)浴的市場走完，但是從目前的總體情況來看，這個行業(yè)對于我們市場的意向度不是很高。

楊印輝 熊丹元

2012 年 1 月 5 日

衛(wèi)浴工作總結(jié)以及計劃 衛(wèi)浴崗位職責(zé)篇四

乙 方:_________________________

經(jīng)銷區(qū)域:_________________________

為保護(hù)甲乙雙方的合法權(quán)益,根據(jù)國家法律,法規(guī)規(guī)定,在共同發(fā)展原則下,本著平等公正的原則,雙方協(xié)商一致,特訂立本合同。

一、總則

1、乙方自愿申請作為

2、經(jīng)甲方審核確認(rèn)乙方具備

二、合同期限

1、本合同有效期________年。

2、如乙方完成本合同規(guī)定的年度經(jīng)銷額,本合同可續(xù)簽;如乙方在一年內(nèi)未完成本合同規(guī)定的年度經(jīng)銷額,則甲方可給乙方半年的考察期,如乙方未完成年度經(jīng)銷額任務(wù),則甲方有權(quán)對該地區(qū)繼續(xù)征召總代理商。

三,合同標(biāo)的

1、乙方需交納代理權(quán)保證金 ___________,該保證金在乙方完成第一年或前二年任務(wù)后全額返還,乙方如違反合同規(guī)定,甲方將取消其經(jīng)銷商資格,并不予以退還保證金。

2、本合同規(guī)定年銷售額___________ (_________年____月____日至________年_____月______日)。

3、本合同規(guī)定乙方首次進(jìn)貨額為人民幣_______________ 。

四、首次進(jìn)貨額貨款支付方式

本合同簽訂之日起10日內(nèi),乙方將總經(jīng)銷保證金及首批貨款劃入甲方賬戶。逾期10天未交足上述款項,視為乙方解除合同,甲方有權(quán)對該地區(qū)繼續(xù)征召總代理商。

五、供貨及相關(guān)細(xì)則

1、合同供貨價:按

2、貨款支付方式:在規(guī)定時限內(nèi)全款匯到甲方賬戶或支付現(xiàn)金。

3、供貨期限

(1)首批進(jìn)貨,甲方在收到乙方全款后7天內(nèi)發(fā)出。

(2)以后進(jìn)貨,代理商應(yīng)提前3天填定書面申請單或電話通知,經(jīng)甲方確認(rèn)后,乙方應(yīng)在7日內(nèi)將貨款匯到甲方賬戶。甲方將按照雙方協(xié)議的發(fā)貨時間發(fā)出貨物。

(3)發(fā)生人力不可抗拒的因素(發(fā)生鐵路,公路,海運事故等),使甲方不能保證供貨期或乙方不能按時交納貨款的情況除外。

4、交貨地點及運費

(1)合同交貨地:________________________

(2)甲方按乙方指定地點以貨物快遞運輸,貨物發(fā)出即將資料傳真給乙方。運費由乙方承擔(dān)。

5、甲方保證將產(chǎn)品保質(zhì),保量,按期交付乙方。

6、驗收地點:收貨方倉庫。如發(fā)生破損乙方應(yīng)在收貨當(dāng)日向甲方提出書面異議。屬運輸方造成的損失,則應(yīng)由甲乙雙方共同向運輸方要求賠償。

六、相關(guān)管理辦法

1、為保障全國代理商利益,由甲方制訂

2、宣傳品及廣告

(1)甲方設(shè)計,制作的產(chǎn)品宣傳資料,給乙方提供品牌支持,除按乙方購貨量比例配贈(數(shù)額根據(jù)市場開發(fā)需要另行商定)外,乙方還可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笠猿杀緝r向甲方訂購。

(2)乙方自行發(fā)布的廣告或組織的推廣活動,所涉及的費用由乙方自行負(fù)責(zé)。策劃方案及設(shè)計樣稿須經(jīng)甲方批準(zhǔn)備案。

3、乙方必須按照甲方的標(biāo)準(zhǔn)為乙方市場的用戶提供售后服務(wù)。

4、甲方負(fù)責(zé)按乙方要求指派一名技術(shù)員對乙方進(jìn)行一個月的技術(shù)培訓(xùn),培訓(xùn)地點由雙方協(xié)商確定。培訓(xùn)期間技術(shù)員的基本工資,差旅費由乙方支付。

5、如乙方在施工過程(特別是大型工程)中需要技術(shù)指導(dǎo),甲方可派技術(shù)員上門指導(dǎo),其間技術(shù)員的差旅費由乙方負(fù)責(zé)。

七、雙方的權(quán)力,義務(wù)

1、甲方權(quán)利

(1)對乙方的經(jīng)營有咨詢,督查權(quán)。

(2)對違反本合同的行為有處罰權(quán);情節(jié)嚴(yán)重的,可直接追究乙方經(jīng)濟,法律責(zé)任。

2、甲方義務(wù)

(1)有按照合同規(guī)定維護(hù)乙方合法權(quán)益的義務(wù)。

(2)有義務(wù)協(xié)助,協(xié)調(diào)乙方在經(jīng)營中出現(xiàn)的困難(技術(shù))。

(3)有按時供貨,保證貨物質(zhì)量和提供經(jīng)營信息的義務(wù)。

3、乙方權(quán)利

對違反本合同的行為有處罰權(quán);情節(jié)嚴(yán)重的,可直接追究乙方經(jīng)濟,法律責(zé)任。

4、乙方義務(wù)

(1)有在合同生效之日起15日內(nèi)辦理好產(chǎn)品上市相關(guān)手續(xù)的義務(wù)。

(2)對甲方的產(chǎn)品信息,經(jīng)營信息,市場拓展信息有保密義務(wù)。

(3)不得經(jīng)營假冒,侵權(quán)產(chǎn)品。

(4)及時向甲方反饋產(chǎn)品銷售情況及產(chǎn)品質(zhì)量問題。

(5)有協(xié)助甲方共同處理上述問題的義務(wù)。

八、其他雙方必須遵守的條款

1、甲方提供給乙方的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題責(zé)任在甲方的,由甲方對不合格品實行無償退換,退貨運費由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

2、解除合同后的有關(guān)條款。

(1)乙方應(yīng)該對甲方經(jīng)營內(nèi)容(包括

(2)乙方應(yīng)退還所有文件,資料,授權(quán)委托書,經(jīng)銷牌等(包括復(fù)制品),如違約,甲方按知識產(chǎn)權(quán)法的規(guī)定對乙方進(jìn)行論處。

(3)違約責(zé)任:雙方同意本合同全部條款,如有違約按國家有關(guān)法律,法規(guī)解決。

(4)乙方如果代理假冒產(chǎn)品,給甲方造成損失,須承擔(dān)全部責(zé)任。

九、附則

1、合同生效及期限:首次進(jìn)貨的款項到達(dá)甲方賬戶后生效。

3、本合同一式貳份,均為正本,雙方各執(zhí)壹份。

甲 方: 乙 方：

法定代表人: 法定代表人：

法定地址: 法定地址：

甲方代表人簽字: 乙方代表人簽字：

年 月 日 年 月 日

衛(wèi)浴工作總結(jié)以及計劃 衛(wèi)浴崗位職責(zé)篇五

1、箭牌：樂華集團最早推出的品牌，產(chǎn)地佛山，也是目前國內(nèi)營銷戰(zhàn)略最好、實際銷量最大的國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，在整個中檔品牌中處于龍頭老大地位。

2、法恩莎：樂華家族繼箭牌之后推出的第二個品牌，初期定位比箭牌略高，但在后期市場運作中檔次逐漸拉平，該品牌在整個中檔市場中占有重要的地位，近幾年發(fā)展平穩(wěn)。

3、安華：樂華家族較近推出的衛(wèi)浴品牌，初期定位比箭牌略低，實際運作中多數(shù)地區(qū)與箭牌檔次相近，目前市場上升很快。

4、美加華：樂華家族繼法恩莎之后推出的又一中檔衛(wèi)浴品牌，后與樂華集團分離，定位與法恩莎一致，目前市場運營平穩(wěn)。

5、維可陶：美加華推出的第二品牌，也是樂華家族最新推出的衛(wèi)浴品牌，目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)拓展階段。

6、金牌、澳斯曼、吉美：廣東力豐集團下轄的三個衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地廣東開平，澳斯曼定位相對較高，金牌次之，金牌、澳斯曼以陶瓷類產(chǎn)品為主，吉美開始以淋浴房為主，后加入了陶瓷。從市場上看，金牌、澳斯曼整體不錯，吉美相對影響力較弱。

7、漢司、法思羅、卡芬：廣東恒華集團下轄的三個衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地佛山，檔次自漢司開始一個較一個略高，但由于其產(chǎn)品款式雷同，市場運作自相殘殺，三個品牌均下滑嚴(yán)重。

8、派拉素、新中源：廣東新中源集團的兩個衛(wèi)浴品牌，派拉素推出時間較早，新中源是新近才推出，新中源集團是亞洲最大的陶瓷企業(yè)，但由于其主營是瓷磚，派拉素在市場上并不成功，新中源還有待觀察。

9、東鵬：與東鵬瓷磚屬同一家公司，產(chǎn)品以陶瓷類為主，定位中檔，多數(shù)市場以瓷磚代理商兼營衛(wèi)浴的模式為主，市場經(jīng)營不溫不火。

10、鉆石：是中國較早的知名衛(wèi)浴品牌，以陶瓷產(chǎn)品為主，上世紀(jì)末曾在國內(nèi)中檔市場銷售極好，但后期發(fā)展遲緩，下滑嚴(yán)重。

11、鷹衛(wèi)?。呵吧硎曲椗菩l(wèi)浴，過去曾是國產(chǎn)衛(wèi)浴的市場老大，但由于其服務(wù)等方面的原因，前幾年開始嚴(yán)重下滑，后被樂家公司收購，重組為“鷹衛(wèi)浴”重新進(jìn)入市場，目前發(fā)展勢頭良好。

12、薩米特：新明珠集團的著名瓷磚品牌，新近開始推出以陶瓷為主的衛(wèi)浴產(chǎn)品系列，目前處于市場推廣階段。

13、浪鯨：以休閑衛(wèi)浴為主的中高檔品牌，新近推出了自產(chǎn)的陶瓷系列產(chǎn)品，近幾年市場發(fā)展呈上升趨勢。

14、萬斯敦：國產(chǎn)中檔休閑衛(wèi)浴品牌，以生產(chǎn)蒸汽房、按摩缸為主，近期開始貼牌陶瓷，目前在國內(nèi)中檔衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。

15、益高：前身為金潔潔具，以休閑衛(wèi)浴為主，現(xiàn)在開始大力開發(fā)陶瓷類系列，目前市場發(fā)展平穩(wěn)上升。

16、朝陽：廣東開平著名水龍頭品牌，以生產(chǎn)五金水龍頭和各類沖洗閥為主，一度市場影響力很大，但近幾年受以九牧為代表的南安品牌沖擊較大，市場形式下滑。

17、劉易斯、高爾夫：廣東前知名休閑衛(wèi)浴品牌，劉易斯檔次略高于高爾夫，曾以推出經(jīng)濟型蒸汽房、按摩缸占領(lǐng)大部分休閑衛(wèi)浴市場，后因浙江品牌的沖擊及自身質(zhì)量的影響，開始大幅下滑。

18、地中海、伊高路：休閑衛(wèi)浴品牌，伊高路的推出晚于地中海，但整體市場地中海發(fā)展平穩(wěn)，伊高路發(fā)展一般。

19、華美嘉：知名休閑衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品定位可比阿波羅，在國內(nèi)一部分市場操作不錯。

21、中檔偏高；ivi是他的另一品牌，定位較英皇高，目前市場發(fā)展均一般。

22、理想：廣東中山的著名簡易淋浴房品牌，產(chǎn)品定位高檔，在該行業(yè)中影響力非常大。

23、加楓：廣東中山的另一著名簡易淋浴房品牌，在該行業(yè)中與理想同樣具有較大影響力。

24、卡萊爾：廣東佛山的某衛(wèi)浴品牌，定位為加拿大風(fēng)格，初期以淋浴房為主，后大力開發(fā)陶瓷類產(chǎn)品，目前整體形式下滑。

25、oxo：自稱香港品牌，以水龍頭、陶瓷為主，產(chǎn)品款式設(shè)計獨特，價格較貴，但目前市場銷售一般。

26、九牧：產(chǎn)地福建南安，初期以五金龍頭為主，后開始綜合配套，但目前陶瓷貼牌（自產(chǎn)生產(chǎn)線正在籌建），由于其營銷力度較大，在當(dāng)前的中檔五金行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

27、申鷺達(dá)：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。

28、輝煌水暖：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。

29、帝王：產(chǎn)地重慶，以全部生產(chǎn)亞克力衛(wèi)浴為特色，款式新穎，初期發(fā)展迅猛，但近幾年發(fā)展后勁不足，市場一般。

30、歐派：著名櫥柜品牌，近兩年開始發(fā)展衛(wèi)浴，產(chǎn)品定位中高檔，目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段。

31、寶路：上海知名衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭為主，后實現(xiàn)了陶瓷等系列產(chǎn)品的綜合配套，在部分區(qū)域發(fā)展良好。

32、歐路莎：著名休閑衛(wèi)浴品牌，目前也開始了陶瓷的貼牌，產(chǎn)品定位中高檔，目前市場形式平穩(wěn)。

33、歐莎：著名龍頭品牌，產(chǎn)品定位中高檔，款式新穎，目前市場發(fā)展平穩(wěn)。

惠達(dá)：著名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，后陸續(xù)開發(fā)實現(xiàn)了全部衛(wèi)浴系列的綜合配套，產(chǎn)品定位中檔，目前國內(nèi)發(fā)展形式平穩(wěn)，其出口發(fā)展迅猛。

34、四維：知名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地重慶，以陶瓷類產(chǎn)品為主，定位中檔，近幾年國內(nèi)發(fā)展出現(xiàn)下滑，但其出口保持的不錯。

35、美林：產(chǎn)地山東維坊，曾在上世紀(jì)末在市場享有一定知名度，但后期出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，目前在市場上以很少見到。

36、華藝：國內(nèi)知名龍頭品牌，產(chǎn)地廣東開平，產(chǎn)品定位中檔偏低，目前市場形式較幾年前略有下滑。

37、希恩：知名龍頭品牌，產(chǎn)品較華藝定位高，目前市場形式平穩(wěn)。

38、航標(biāo)：商標(biāo)在意大利注冊，產(chǎn)地福建漳州，以陶瓷產(chǎn)品為主，目前主要是出口，國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)尚未健全。

39、歐博朗：商標(biāo)在佛山注冊，產(chǎn)品全部貼牌，定位較高，目前市場一般。

40、久福：自稱唐山品牌，實際產(chǎn)地在汕頭，定位中檔，其市場已出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，現(xiàn)有退出彩花系列風(fēng)格，出現(xiàn)起色，市場回暖。

41、中陶：河南知名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品定位中檔，但由于其產(chǎn)品質(zhì)量相對不穩(wěn)定，市場拓展未成功。

42、三英：產(chǎn)地廣東佛山，產(chǎn)品以釉下彩碎花為特色，由于其產(chǎn)品定價不低，且知名度不高，市場銷售一般。

三、浙江衛(wèi)浴品牌系列

1、康利達(dá)：產(chǎn)地浙江杭州，以淋浴房、浴缸為主，產(chǎn)品走中檔路線，目前發(fā)展趨勢不錯。

2、豐貝：產(chǎn)地浙江杭州，產(chǎn)品以浴室柜為主，目前市場形勢平穩(wěn)。

3、舒奇蒙：中國馳名商標(biāo)，年產(chǎn)80萬套淋浴房，目前國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)健全。

檔路線，目前發(fā)展趨勢不錯

四、潮州衛(wèi)浴品牌系列

1、恒潔：在潮州形象最好，銷量最大的品牌，在國內(nèi)的一大部分市場運作都相當(dāng)成功，產(chǎn)品定位中檔，目前市場形式平穩(wěn)。

2、鵬佳、斯洛美：鵬佳公司的兩個衛(wèi)浴品牌，除恒潔外在潮州屬一溜的企業(yè)，以陶瓷產(chǎn)品為主，產(chǎn)品開發(fā)能力強。

路易莎時尚：公司實力不強，但操作不錯，國內(nèi)二線城市網(wǎng)點蠻全，因為產(chǎn)品款式比較新，價格也只是比潮州大多工廠略高一點，形像做好經(jīng)銷商都能生存，目前沒有什么大的動向！金廈、卡尼斯：與鵬佳同一檔次的品牌，同為一個公司。

鵬王、法比亞：與鵬佳同一檔次的品牌，同為一個公司。

歐美爾：潮州第一梯隊品牌，主要做出口，是潮州出口檔次最高也是量最多的廠家?？铺?、泰陶、歐陸、康納、塞歐、coco、亞陶、潮州第二梯隊品牌。

衛(wèi)浴工作總結(jié)以及計劃 衛(wèi)浴崗位職責(zé)篇六

1、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求講解產(chǎn)品并達(dá)成銷售目標(biāo);

4、做好店面的衛(wèi)生清潔工作、整理、上架、陳列貨品;

5、負(fù)責(zé)客戶定制產(chǎn)品的免費上門測量、相應(yīng)報價、訂單跟蹤;

6、遵守店的各項規(guī)章制度和物流管理;

7、產(chǎn)品的售后安裝與協(xié)調(diào)等其他工作;

8、服從店長的工作安排及調(diào)配、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù);

2、具有衛(wèi)浴、磁磚等家居等高端建材類店面銷售相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力與表達(dá)能力、有團隊協(xié)作精神;

4、性格外向、有激情、有活力有責(zé)任心、能適應(yīng)家居賣場作息時間;

衛(wèi)浴工作總結(jié)以及計劃 衛(wèi)浴崗位職責(zé)篇七

新年伊始，也迎來了x公司的成立。

在前期的準(zhǔn)備和籌劃過程中，x公司仍在努力，準(zhǔn)備迎接一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

在x公司未成立之前，經(jīng)過幾年的游擊戰(zhàn)在當(dāng)?shù)氐膞行業(yè)領(lǐng)域中只占有三縣有市的部分市場分額。

而今x公司在逐漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化的今天，以先進(jìn)的工藝技術(shù)和設(shè)備進(jìn)軍x區(qū)域為年度目標(biāo)。

第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態(tài)拓展。

點是具體目標(biāo)的達(dá)成;線是點上的延伸與良性循環(huán);面是公司在某個區(qū)域即服裝制作及加工領(lǐng)域的帶動力和影響力。

1.點：講的是x公司將年度、月度、日制定的預(yù)計目標(biāo)在一個指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時精細(xì)化、量化。然后在這個點的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。

2.線：在點的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。

3.面：x公司在某個領(lǐng)域成長達(dá)到面的`成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個區(qū)段內(nèi)不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。

第二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。

所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們x公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場。

首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手進(jìn)行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。包括對手在市場份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對方情況，x公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預(yù)測，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。

第三、由淺入深，滲透市場，做細(xì)市場。

從前x公司未成立時利用游擊戰(zhàn)爭奪市場，業(yè)務(wù)功底附之皮毛。現(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時不斷擴展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透。

第四、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。

人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進(jìn)的目標(biāo)，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識展開市場面。

第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。

質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個起步點，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點。四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。

以上是針對公司現(xiàn)狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。

其中幾個大點做為具體目標(biāo)，充分的發(fā)揮x公司的狼性文化、營銷戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新三大步驟。

衛(wèi)浴工作總結(jié)以及計劃 衛(wèi)浴崗位職責(zé)篇八

乙方：__________

一、乙方因批發(fā)或零售需要，向甲方購買產(chǎn)品系列，甲方以當(dāng)天報價為準(zhǔn)，價格如有變動，甲方提前天內(nèi)通知，乙方打電話或上門到甲方公司問價為準(zhǔn)，甲方所報的價格均為不含稅的價格，如果乙方需開發(fā)票請事先聲明，并在付款時加收%稅金。

二、乙方每次訂單及供貨時，應(yīng)提前到通知后天內(nèi)送達(dá)本合同指定的區(qū)域內(nèi)或乙方指定的地點。如因特殊產(chǎn)品需要備（調(diào)）貨時間比較久的，乙方需要與甲方業(yè)務(wù)員溝通清楚，屬乙方急用的貨物乙方必須與甲方業(yè)務(wù)員明確指定送貨時間。乙方訂貨時應(yīng)必須寫明產(chǎn)品的品名、規(guī)格、型號、數(shù)量等要求組織供貨，并在訂單上注明送貨地點，乙方每次送貨不得低于元，否則甲方有權(quán)不送貨。

三、送貨范圍市區(qū)內(nèi)，貨物運輸?shù)奖竞贤s定地點內(nèi)，運費由甲方負(fù)責(zé)，乙方應(yīng)派人員幫手卸貨。

四、乙方需要指定專門采購員及驗收員，以便與甲方業(yè)務(wù)員訂貨或收貨時驗貨，乙方采購人員或驗收人員驗收時應(yīng)及時對產(chǎn)品名稱、型號、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等項目進(jìn)行驗收，并當(dāng)場在送貨單上簽名確認(rèn)；如有異議應(yīng)當(dāng)場提出，甲方應(yīng)及時派人到現(xiàn)場進(jìn)行材料重新核對服務(wù)。乙方應(yīng)提供指定采購員及驗貨員的身份證、聯(lián)系電話、姓名填寫以下表格。如有變動，應(yīng)提前通知甲方，如無乙方書面更改通知，甲方以原約定人員簽字確認(rèn)為準(zhǔn)。

五、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：甲方需按乙方要求供貨，所供貨物應(yīng)為正規(guī)廠家生產(chǎn)且符合國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；甲方供貨如有質(zhì)量問題（認(rèn)為除外），甲方實行三包（包換、包保修、包退），但乙方應(yīng)保管好貨物及相關(guān)單證。

六、結(jié)算依據(jù)：甲乙雙方按照乙方指定驗收人員簽字的送貨單標(biāo)明價格、數(shù)量、金額匯總統(tǒng)計并結(jié)算。

七、付款方式：甲乙雙方在每月25日作為結(jié)算日，乙方每月所欠甲方的貨款結(jié)算后，應(yīng)在下月的日之前結(jié)清，如乙方?jīng)]有按本合同上約定執(zhí)行，則乙方延付貨款每超期一天，按日息%計違約金支付給甲方。甲方授給乙方的信用度為人民幣萬元天，甲方因是系統(tǒng)管理，當(dāng)乙方的信用額度滿額或付款期限到期而未按約付款中任一種情況發(fā)生時，甲方的系統(tǒng)就自動停止供貨，直到乙方充值或還款后再恢復(fù)供貨。

九、甲方按乙方要求送貨到指定地點后，乙方無正當(dāng)理由拒絕收貨的，甲方有權(quán)選擇繼續(xù)履行或終止供貨，并要求乙方支付本批材料價款10%的違約金，（甲方提供給乙方所有的產(chǎn)品，除質(zhì)量問題外，其他非質(zhì)量問題退貨時按采購價折結(jié)算）。

甲方未按時（延期兩天以上）、按數(shù)量送貨的`（與訂單數(shù)相差30%以上），乙方有權(quán)選擇繼續(xù)履行或終止采購，并要求甲方支付本批材料價款10%的違約金給乙方。

十、在乙方未完全付清貨款之前，甲方保留對已發(fā)送至乙方指定地點的未付款材料的所有權(quán)，該部分材料損壞的，其損失由乙方負(fù)責(zé)賠償。如經(jīng)過甲方二次通告乙方仍不付款的，甲方有權(quán)收回乙方未用完部分材料。

十一、雙方因該合同引起的爭議由當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ汗茌牎?/p>

十二、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，合同如有未盡事宜，應(yīng)經(jīng)雙方共同協(xié)商，做出決定補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

十三、本合同有效期為20年月日至20年月日。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)壹分。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

衛(wèi)浴工作總結(jié)以及計劃 衛(wèi)浴崗位職責(zé)篇九

2. 法思羅潔具——邂逅潔國的典雅

3. 東鵬潔具——輕松好享受

4. 阿波羅潔具——完美空間 經(jīng)典品味自由空間 隨心所“浴”

5. 蒙地卡羅衛(wèi)浴——永遠(yuǎn)追求溫馨極限……

6. 藝迪衛(wèi)浴——藝術(shù)人生 啟迪生活

7. 豐樂衛(wèi)浴——為您寫意生活

8. 專于龍頭，精于衛(wèi)浴。

9. 專業(yè)成就未來。

10. 中國衛(wèi)浴城 時尚(魅力)新水口。

衛(wèi)浴工作總結(jié)以及計劃 衛(wèi)浴崗位職責(zé)篇十

1、每天準(zhǔn)時到公司，(最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻!)

2、打開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。

3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同

規(guī)章制度

7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。

8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶)

9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

11、每天必須即時跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個公客。

12、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。

13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增

14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。

15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資(收租)

16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。

17、自己洗盤時認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤(簽獨家委托)

18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。

19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本城市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。

20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。

21、

工作總結(jié)

工作計劃

22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。 同志們`這樣做`你們就一定能夠成功。

1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理

合同

2019 年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽

協(xié)議書

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在 2019年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。

其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。2019年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

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