外事聯(lián)絡(luò)員是做的 企業(yè)營銷方案

無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

外事聯(lián)絡(luò)員是做的 企業(yè)營銷方案篇一

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料（皮毛），外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州—肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對(duì)的是20—30歲的普通女性消費(fèi)者。

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對(duì)年輕女性的審美觀，價(jià)值觀，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾，可愛型，時(shí)尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費(fèi)者。

采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識(shí)別度，極大限度地加深消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的印象與記憶。因?yàn)椋髽I(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個(gè)品牌，更一步的是，這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官。

撇開品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。

1、附贈(zèng)品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。

2、分等級(jí)包裝策略，即對(duì)同一商品的不同等級(jí)產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴(kuò)展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級(jí)不同采用不同等級(jí)的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點(diǎn)，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費(fèi)者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不同采取不同的包裝。

我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費(fèi)者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴(kuò)大市場，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。

1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客，同時(shí)通過電視媒體、報(bào)紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動(dòng)，例如買大衣贈(zèng)手套、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

3、成熟期：增加一個(gè)新的細(xì)分市場——中年女性市場，這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對(duì)時(shí)尚的追求。

4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20—30歲的女性消費(fèi)市場，主要的銷售渠道就是專賣店。

（一）滲透定價(jià)法

滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略，一般價(jià)位在100——300元不等，屬于中低價(jià)位，能夠被大眾消費(fèi)者隨接受。

（二）消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法

感受價(jià)值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值，并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動(dòng)來提升品牌的價(jià)值，例如通過類似“愛情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告、時(shí)裝秀等。

（三）時(shí)間差別定價(jià)策略

時(shí)間差別定價(jià)策略對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們?cè)诙緦r(jià)格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對(duì)夏季采取降價(jià)策略，一般定于7——8折出售。

（四）招徠定價(jià)策略

利用消費(fèi)者“求廉”的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣傳，低價(jià)出售，把價(jià)格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動(dòng)高價(jià)位的、設(shè)計(jì)新潮、款式新穎的大衣系列的出售。

（五）季節(jié)性折扣策略

在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價(jià)銷售，鼓勵(lì)購買者提早進(jìn)貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲(chǔ)壓力。這種策略主要應(yīng)用在對(duì)商場的供貨上。

（六）數(shù)量折扣策略

又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。

除此之外，我們會(huì)充分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個(gè)黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動(dòng)來吸引顧客的眼球。

（二）零售商

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級(jí)市場。這些零售商是消費(fèi)者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查，有40％的消費(fèi)者去這些商場購買服裝。

（三）專賣店

（一）廣告

1廣告語

“選力卓服飾，做知性女人”

2廣告內(nèi)容

3廣告?zhèn)鞑ッ襟w

報(bào)紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價(jià)位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。

雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose，彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。

（二）營業(yè)推廣（在專賣店里）

1、巧用歡迎詞

2、巧妙的“紅包”

3、別致的禮品。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，比如情人節(jié)，可以安排專賣店實(shí)施促銷：當(dāng)天的女顧客買衣服，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。

（三）產(chǎn)品生命周期階段。

再有，我們也會(huì)緊追時(shí)尚的潮流，在必要的時(shí)候，我們也會(huì)和大型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費(fèi)者對(duì)保暖的要求更要滿足其對(duì)“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會(huì)與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng)，例如，時(shí)裝秀等，充分吸引消費(fèi)者的眼球，刺激需求。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外，更加注重對(duì)專賣店的經(jīng)營，已達(dá)到對(duì)銷售渠道的掌控，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國際化推廣，也更加重視對(duì)自有品牌的構(gòu)建，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強(qiáng)，最后，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

外事聯(lián)絡(luò)員是做的 企業(yè)營銷方案篇二

企業(yè)根據(jù)自身需求會(huì)開展招聘活動(dòng)，那么，企業(yè)要如何開展招聘活動(dòng)呢？本文是本站小編整理的企業(yè)招聘方案范文，歡迎參閱。

人員招聘方案

根據(jù)公司人員需求狀況，按照輕重緩急列出招聘崗位清單，作出人員招聘計(jì)劃，明確各崗位需求人數(shù)、責(zé)任人、監(jiān)督者、完成時(shí)間等事項(xiàng)，并報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批，人力資源部門按計(jì)劃落實(shí)，以確保找到與公司發(fā)展相適應(yīng)的人才。

一、招聘渠道選擇

1、網(wǎng)絡(luò)招聘：拿智聯(lián)招聘舉例，作為一個(gè)招聘人員，首先要熟悉上海人才市場情況，另外如果想找到足夠的優(yōu)秀人才，網(wǎng)絡(luò)招聘也不能守株待兔，要主動(dòng)搜索網(wǎng)絡(luò)上合適的人才，每日或每周二和周四組織相應(yīng)數(shù)量的候選人參加面試，在此我們可以根據(jù)崗位需求狀況，安排各崗位候選人的比例，或者，某一天專項(xiàng)安排一個(gè)崗位面試，并找出最合適的人員，予以錄用。另外招聘人員要對(duì)候選人的成功率負(fù)責(zé)，避免出現(xiàn)費(fèi)時(shí)費(fèi)力最終無功的事情發(fā)生。同時(shí)如果公司招聘需求較多，還可考慮選擇更多的合適招聘網(wǎng)絡(luò)渠道，比如智聯(lián)招聘、樂職網(wǎng)等，具體要選擇哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)，需要對(duì)公司需求進(jìn)行一個(gè)分析才可決定。

2、人才招聘會(huì)：現(xiàn)在是2月份，人才招聘會(huì)舉辦非常的頻繁，特別是金三銀四的火爆場面即將來臨，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會(huì)可以根據(jù)人才類型、舉辦地、舉辦者等的綜合考慮，參加部分大型招聘會(huì)。另外，參加招聘會(huì)也是公司宣傳的一種重要手段，可以說是一舉兩得。

3、員工介紹：公司很多崗位專業(yè)性很強(qiáng)，比如美工、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣等專業(yè)崗位，就需要我們尋找對(duì)口人員，在此，公司的在崗員工的同學(xué)、朋友或以前的同事都可以成為我們的候選人，我們可以通過多種激勵(lì)手段(如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))鼓勵(lì)員工向公司推薦人才，這種方式的好處是一方面員工推薦的候選人會(huì)因與在崗員工有某些相似，所以適合公司的可能性更大，另一方面，朋友之間介紹這種方式也更易形成一種更加和諧的工作氛圍，更易做到公司提倡的“合作、共享”，實(shí)現(xiàn)和諧共贏。

4、公司內(nèi)部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵(lì)優(yōu)秀的員工，我們給優(yōu)秀的員工一個(gè)嶄新的發(fā)展平臺(tái)，能夠進(jìn)一步激發(fā)他的創(chuàng)造精神，從而為公司創(chuàng)造更大的效益，同時(shí)，這可以為公司保留更多的優(yōu)秀員工，提高公司員工穩(wěn)定性，這也為公司避免出現(xiàn)人才離職頻繁帶來的惡性循環(huán)提供一種解決方法。這種方法可以促使我們?nèi)ゲ粩嗟拈_發(fā)員工的才智，培養(yǎng)員工一專多能，也為公司出現(xiàn)人員緊缺時(shí)的一個(gè)緩解之措。

5、校園招聘：現(xiàn)在是年初，也是大學(xué)生畢業(yè)前的半年，所以上半年會(huì)有大量的大學(xué)生進(jìn)入人才市場，我們可以主動(dòng)出擊，聯(lián)系部分學(xué)校組織開展校園招聘，這種方法成本低、針對(duì)性強(qiáng)，為公司補(bǔ)充新鮮血液，培養(yǎng)自己的人才非常有效，針對(duì)這種渠道招聘來的員工更需要我們的系統(tǒng)的提升培訓(xùn)體系給他量身定做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這種方式與內(nèi)部提拔相結(jié)合甚為有效，從而為來年人員流動(dòng)高峰期做足準(zhǔn)備工作。

6、人事代理：如果公司的人員招聘工作比較頻繁，我們可以考慮與人事代理公司聯(lián)系，代理部分崗位招聘業(yè)務(wù)，可以使人力資源部有更多的經(jīng)歷去把人員激勵(lì)工作做好，保證公司人員合理流動(dòng)比率，這種方法在特殊崗位常年保證不了時(shí)可以考慮。

以上只是集中常用的招聘渠道選擇，我們平時(shí)更多的還是幾種方法綜合以確保人員需要的，如網(wǎng)絡(luò)招聘和招聘會(huì)招聘的結(jié)合，但是最主要的是我們要有一個(gè)強(qiáng)大執(zhí)行力的招聘團(tuán)隊(duì)去落實(shí)到位，所以在特殊時(shí)期有必要把招聘工作作為一個(gè)項(xiàng)目來對(duì)待，這樣可以有以下幾個(gè)好處：一、更加明確的權(quán)責(zé);二、期限規(guī)定更加明確;三、招聘人員工作能力快速提升的重要手段。

二、招聘組織

一個(gè)有效的招聘團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該有以下幾個(gè)角色劃分：

1、組長：主要是監(jiān)督招聘工作的進(jìn)度，確保任務(wù)保質(zhì)保量完成。

2、副組長：帶嚴(yán)格按照招聘計(jì)劃方案合理分配招聘任務(wù)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃予以落實(shí)，確保完成任務(wù)。

3、招聘項(xiàng)目專員：嚴(yán)格按照計(jì)劃推進(jìn)招聘工作的進(jìn)度，如期完成招聘任務(wù)。

招聘組織人員要對(duì)招聘最終結(jié)果負(fù)相應(yīng)的責(zé)任，并按照完成情況給予相應(yīng)的考評(píng)，并作為月度考評(píng)的重要依據(jù)，從而給招聘組織的執(zhí)行力加一個(gè)保險(xiǎn)。

三、相應(yīng)的支持工作

招聘工作作為人力資源管理工作的重要組成部分，不僅關(guān)系到培訓(xùn)、薪資、績效等模塊的開展，而且對(duì)公司的發(fā)展也起到關(guān)鍵性作用，一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)需要穩(wěn)定、高效的人才隊(duì)伍支持，這就需要我們具有強(qiáng)大的培訓(xùn)機(jī)制來提升員工的素質(zhì)能力，需要公平合理的績效考評(píng)機(jī)制來衡量員工的業(yè)績，讓員工拿到滿意的薪酬，通過企業(yè)文化建設(shè)，開展員工思想工作，從而為公司的發(fā)展提供一個(gè)最關(guān)鍵的保障。

以上只是一種招聘思路，具體的招聘方案就需要對(duì)公司現(xiàn)狀進(jìn)行了解。

1、招聘渠道采取網(wǎng)上招聘(網(wǎng)上發(fā)布信息)

采取網(wǎng)上發(fā)布信息是鑒于銷售人員的群體特點(diǎn)：較大的流動(dòng)性、較廣的信息渠道，多數(shù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息較為關(guān)注，同其他渠道相比，網(wǎng)上發(fā)布信息覆蓋面更廣、更加全面、更容易被合格的銷售人員搜集到。

2、

簡歷

3、初試

(2)、筆試：心理承受能力測試; 交際能力測試

4、復(fù)試

工作閱歷、經(jīng)驗(yàn)、模式;發(fā)展?jié)摿?、心態(tài);薪酬等

5、最終復(fù)試

再次進(jìn)行深度溝通，求職意愿、薪酬、綜合素質(zhì)等

一項(xiàng)否決制

形象氣質(zhì);語言表達(dá);專業(yè)與學(xué)歷;工作閱歷與心態(tài);發(fā)展?jié)摿?心理承受力與交際能力;求職心態(tài);薪酬契合等。

6、實(shí)習(xí)并進(jìn)行銷售人員的培訓(xùn)

在培訓(xùn)過程中對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行跟蹤，及時(shí)反饋效果。

7、對(duì)整個(gè)招聘體系進(jìn)行評(píng)估

(1)、招聘過程是否緊湊;

(2)、是否給應(yīng)試者留下良好印象;

(3)、所招人員是否符合公司的要求;等

備注：關(guān)于招聘過程中的窗口問題

1、 應(yīng)試者本人對(duì)企業(yè)失去信心，不與企業(yè)打交道。

2、 應(yīng)試者周圍的人對(duì)企業(yè)失去信心，不與企業(yè)打交道。

3、 被培訓(xùn)者得知此事，而且也很典型，被當(dāng)作案例，后果不敢設(shè)想。

4、 以上三點(diǎn)都有可能會(huì)對(duì)我們的直接客戶接觸、得知而出現(xiàn)，客戶 對(duì)企業(yè)失去信心，不與企業(yè)打交道等等后果。

上述后果的產(chǎn)生，不僅在招聘流程中容易出現(xiàn)，在所有的窗口部門都會(huì)出現(xiàn)該嚴(yán)重后果。

因此，非常有必要采取措施來規(guī)范我們的窗口部門。

1、 門衛(wèi)等部門

對(duì)來訪人員要做到把來訪者當(dāng)成客戶，無論是來做什么的一定要做到最基本的文明服務(wù)三要素。

(1)、接待三聲：來有迎聲;問有答聲;去有送聲。

(2)、文明十字：

問候語

(3)、 熱情三到：一到要眼到(友善的注視著對(duì)方，要平視);

二到要口到(講普通話， 因人而異、區(qū)分對(duì)象，什么樣的人該講什么話)

三到要意到(有表情，和對(duì)方互動(dòng)，落落大方、不卑不亢)

2、 人力資源部門

人力資源部除文明三要素外還要注意：

(1)、招聘要專業(yè);(2)、流程要緊湊;(3)、面試官要注重自身素質(zhì)的不斷提高;(4)、相關(guān)人員要注意自己的言行舉止。

3、其他任何與來訪者接觸到的人

要做到最基本的文明服務(wù)三要素。

處罰：一旦由于某部門或人影響到企業(yè)的形象，將視具體情況處以50——500元不等的處罰，后果特別嚴(yán)重者將其內(nèi)部下崗直到辭退。

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司20xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排，特制定公司20xx年度招聘計(jì)劃。

一、20xx年度招聘情況回顧及總結(jié)

20xx年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的人員招聘問題，人事行政部通過不同渠道為企業(yè)招聘人員,然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率相當(dāng)嚴(yán)重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。

二、20xx年度崗位需求狀況分析

(1)公司中層干部，包括：各部門經(jīng)理、副經(jīng)理等。

(2)一線崗位：站長、站長助理、司機(jī)、配送員、理貨員、收銀員等。

(4)20xx年計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)：15人左右(含銷售人員);

會(huì)公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。

3、各部門關(guān)鍵崗位選聘，根據(jù)個(gè)崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：

(1)自愿報(bào)名;(2)單位推薦;(3)集中面試;(4)分類考核;

(5)調(diào)查摸底;(6)統(tǒng)一研究決定。

三、20xx年度招聘需求

根據(jù)公司20xx年年度經(jīng)營計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃。

四、人員招聘政策

1、招聘原則

(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。

2、選人原則

(1)合適偏高;

(2)培訓(xùn)和職責(zé)的壓力可培養(yǎng)大量的人才;

(3)目前公司迫切需要的人才。

3、招聘方式

(2)現(xiàn)場招聘：石景山區(qū)人才市場、海淀區(qū)人才市場為主 - 2 -

(4)補(bǔ)充招聘途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦、人才中介。

五、招聘的實(shí)施

1、第一階段：

(1)積極參加現(xiàn)場招聘會(huì)，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會(huì)參會(huì)

(2)積極參加各人才市場的專場和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì);

(3)聯(lián)系北京市各大專業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知;

(4)發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹;

(5)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進(jìn)行集體面試，此階段完成年度招聘計(jì)劃的45%。

2、 第二階段：

(1)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量;

(3)聯(lián)系前期面試人員進(jìn)行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹。此階段完成年度招聘計(jì)劃的25%。

3 、第三階段：

(1)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系;

(3)組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析;

(4)對(duì)當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)分析;準(zhǔn)備申報(bào)下半年的校園招聘會(huì)。此階段完成年度招聘計(jì)劃的15%。

4、第四階段：

(2)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)及論壇等信息正常刷新關(guān)注。此階段完成年度招聘計(jì)劃的15%。

5、第五階段：

(2) 編制年度人力資源規(guī)劃;

(4) 建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長計(jì)劃;

(5) 建立并完善人力資源管理制度、流程及體系;

六、錄用決策

企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會(huì)在最后一輪面試結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。

七、入職培訓(xùn)

1、新人入職必須證件齊全有效

2、新人入職當(dāng)天，人事行政部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定

4、轉(zhuǎn)正時(shí)，人事行政部應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行審核把關(guān)，對(duì)培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正。

八、招聘效果統(tǒng)計(jì)分析

效果統(tǒng)計(jì)分析;

2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作

3、定期對(duì)新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應(yīng)的管理措施和方法。

九、招聘原則及注意事項(xiàng)

1、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作。

2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。

3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮(明確考慮異地工作)，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。

4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。

5、在面試前要作好充分的準(zhǔn)備工作(有關(guān)面試問答、筆試等方面)，并要求注意個(gè)人著裝等整體形象。

6、接待前來應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭執(zhí)。

7、招聘過程中若有疑問，請(qǐng)向人事行政部經(jīng)理咨詢。

外事聯(lián)絡(luò)員是做的 企業(yè)營銷方案篇三

冬季春節(jié)期間歷來是危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)安全事故高發(fā)易發(fā)期，極端低溫天氣極易造成物料凍凝、管道和設(shè)備變形凍裂、工藝參數(shù)異常波動(dòng)、崗位安全作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大等情況，加上目前化工市場形勢轉(zhuǎn)暖，搶生產(chǎn)、趕任務(wù)，甚至非法違法生產(chǎn)傾向明顯，導(dǎo)致事故發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)增加。各級(jí)應(yīng)急管理部門要高度重視冬季和春節(jié)及全國“兩會(huì)”期間危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)安全生產(chǎn)工作極端重要性和緊迫性，強(qiáng)化冬季凍凝風(fēng)險(xiǎn)管控，督促企業(yè)全面辨識(shí)低溫、凍凝帶來的安全風(fēng)險(xiǎn)，列出防凍防凝風(fēng)險(xiǎn)清單，制定并落實(shí)管控措施，加大檢查頻次，全面開展低溫、凍凝隱患排查治理。強(qiáng)化監(jiān)管執(zhí)法，嚴(yán)格查處非法違法違規(guī)行為，有效防范和遏制事故發(fā)生。

（一）開展冬季防凍防凝專項(xiàng)檢查。根據(jù)轄區(qū)?；髽I(yè)特點(diǎn)和分布情況，分類分別開展專項(xiàng)檢查。

一是開展公用工程及輔助設(shè)施專項(xiàng)檢查，確保供電、供暖、供氣（汽）、供（排）水、消防工程等公用工程及輔助設(shè)施安全可靠運(yùn)行。

二是開展工藝設(shè)備專項(xiàng)檢查，制定各類動(dòng)靜設(shè)備、管道、電氣、儀表等防凍防凝檢查內(nèi)容，落實(shí)防凍措施；加強(qiáng)監(jiān)測監(jiān)控預(yù)警系統(tǒng)檢查，確保可燃有毒氣體報(bào)警、緊急切斷、自動(dòng)化控制、重點(diǎn)部位視頻監(jiān)控等設(shè)施完好有效，確保工藝參數(shù)儀表正常運(yùn)行。

三是加強(qiáng)作業(yè)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管控，嚴(yán)格控制極端低溫和大風(fēng)天氣高處作業(yè)、動(dòng)火作業(yè)、受限空間作業(yè)、臨時(shí)用電等特殊作業(yè)活動(dòng)，確需進(jìn)行特殊作業(yè)的必須提級(jí)審批，嚴(yán)禁在積水、積雪、積冰環(huán)境下作業(yè)，加強(qiáng)冬季取暖安全風(fēng)險(xiǎn)防范工作，嚴(yán)禁采用明火、高壓蒸汽取暖，嚴(yán)防一氧化碳等有毒有害氣體中毒事故發(fā)生。

四是提高突發(fā)事件應(yīng)急處置能力，完善低溫天氣應(yīng)急處置預(yù)案，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班值班和安全承諾制度，保障應(yīng)急物資器材正常有效，嚴(yán)密監(jiān)控并及時(shí)處置各類“跑冒滴漏”現(xiàn)象。

（二）持續(xù)開展重大事故隱患企業(yè)專項(xiàng)治理。各縣（市、區(qū)）應(yīng)急管理局要全面梳理20xx年以來各類執(zhí)法檢查、許可審查、督查指導(dǎo)中發(fā)現(xiàn)的重大事故隱患和問題，建立清單臺(tái)賬，逐項(xiàng)落實(shí)整改情況，堅(jiān)持問題不解決不放過的要求，確保重大事故隱患整改到位。

一是落實(shí)重大事故隱患整改措施，督促企業(yè)主要負(fù)責(zé)人制定重大事故隱患治理方案，明確人員、經(jīng)費(fèi)、物資保障、嚴(yán)格安全和應(yīng)急措施，保證重大事故隱患治理方案的有效落實(shí)。

二是落實(shí)教育培訓(xùn)措施，督促企業(yè)組織從業(yè)人員，對(duì)存在重大事故隱患的類型、危害程度、防范措施等進(jìn)行專題學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員風(fēng)險(xiǎn)隱患辨識(shí)能力。

三是落實(shí)重患必停措施，存在重大事故隱患未按規(guī)定整改的，要依法責(zé)令企業(yè)停業(yè)整頓、停止相關(guān)裝置設(shè)備運(yùn)行，加強(qiáng)暗查暗訪和不定期巡查，嚴(yán)格履行復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收程序和要求。

四是持續(xù)開展非法違法“小化工”專項(xiàng)整治，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的非法違法化工企業(yè)，要及時(shí)提請(qǐng)政府予以關(guān)閉或者取締。

（三）進(jìn)一步提升企業(yè)本質(zhì)安全水平。提高危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)本質(zhì)安全水平是危險(xiǎn)化學(xué)品安全專項(xiàng)整治三年行動(dòng)的.重要目標(biāo)，各縣（市、區(qū)）要按照工作進(jìn)度安排，對(duì)20xx年各項(xiàng)任務(wù)完成情況進(jìn)行認(rèn)真梳理，建立清單臺(tái)賬，加快推進(jìn)未完成工作任務(wù)，嚴(yán)控許可審批條件，提高安全準(zhǔn)入門檻，確保企業(yè)本質(zhì)安全水平有效提升。

一是全面排查管控危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)儲(chǔ)存企業(yè)外部安全防護(hù)距離，涉及“兩重點(diǎn)一重大”危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)儲(chǔ)存企業(yè)未按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范確定外部安全防護(hù)距離的，要督促企業(yè)立即開展評(píng)估工作。對(duì)外部安全防護(hù)距離不能保證且不進(jìn)行整改的，要依法責(zé)令其停產(chǎn)停業(yè)整頓。

二是未按規(guī)定完成自動(dòng)化控制系統(tǒng)、安全儀表系統(tǒng)改造，未按規(guī)定完善氣體泄漏檢測報(bào)警裝置、緊急切斷裝置的企業(yè)，要依法責(zé)令其停產(chǎn)停業(yè)整頓。

三是未按規(guī)定要求在限期內(nèi)對(duì)爆炸和火災(zāi)危險(xiǎn)場所控制室、交接班室、辦公室、休息室、外操室、巡檢室進(jìn)行整改或者拆除的，要依法責(zé)令其停產(chǎn)停業(yè)整頓。

四是凡列入精細(xì)化工反應(yīng)安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估范圍但未開展評(píng)估的精細(xì)化工生產(chǎn)裝置，要依法責(zé)令其停產(chǎn)停業(yè)整頓。

五是嚴(yán)格落實(shí)雙重預(yù)防體系建設(shè)“五有”標(biāo)準(zhǔn)，沒有建立隱患排查治理制度和風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控制度，沒有編制風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控清單，沒有上報(bào)重大風(fēng)險(xiǎn)基本信息或進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)公告警示，沒有建立隱患排查治理信息臺(tái)賬、上報(bào)重大隱患相關(guān)情況，沒有如實(shí)記錄或向從業(yè)人員通報(bào)隱患排查治理情況的，依法依規(guī)處理。

專項(xiàng)執(zhí)法檢查即日起到20xx年3月底結(jié)束，分企業(yè)自查、各縣（市、區(qū)）應(yīng)急管理局全面檢查和市應(yīng)急管理局督查三個(gè)層面開展。

（一）企業(yè)自查。各企業(yè)要針對(duì)自身實(shí)際，認(rèn)真細(xì)致開展自查，要聘請(qǐng)專家組或借助中介服務(wù)力量，對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面診斷排查，查企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是否排查到位，風(fēng)險(xiǎn)管控是否有效；查企業(yè)隱患存在及整改措施；查企業(yè)制度建立及落實(shí)情況。

（二）各縣（市、區(qū)）應(yīng)急管理局全面大檢查。各縣（市、區(qū)）要組織執(zhí)法和監(jiān)管人員，邀請(qǐng)有關(guān)專家，認(rèn)真對(duì)轄區(qū)內(nèi)的所有危化企業(yè)、一般醫(yī)藥化工生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行全面檢查。結(jié)合企業(yè)自查出的問題，能立即整改的要責(zé)令立即整改，不能立即整改的，要及時(shí)下達(dá)整改指令書，督促指導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化管理，并按照“五落實(shí)”要求抓好整改；對(duì)相關(guān)手續(xù)不完備，不符合安全生產(chǎn)要求的企業(yè)，要立即責(zé)令停產(chǎn)整改。對(duì)不具備安全生產(chǎn)條件且難以整改到位的企業(yè)，依法提請(qǐng)當(dāng)?shù)卣P(guān)閉取締。

（三）市應(yīng)急管理局督查。在企業(yè)自查和縣（市、區(qū)）檢查的基礎(chǔ)上，市局將適時(shí)對(duì)各縣（市、區(qū)）的工作開展情況進(jìn)行督查，對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、儲(chǔ)存、使用企業(yè)、一般醫(yī)藥化工生產(chǎn)企業(yè)、構(gòu)成危險(xiǎn)化學(xué)品重大危險(xiǎn)源的企業(yè)進(jìn)行抽查，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

（一）高度重視，精心組織。當(dāng)前是全年安全生產(chǎn)工作重要時(shí)期，全國危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)事故多發(fā)，安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)竣。政治敏感性強(qiáng)，維穩(wěn)責(zé)任大，各縣（市、區(qū)）一定要提高認(rèn)識(shí)，振奮精神，增強(qiáng)信心，克服松懈麻痹思想，把這次檢查作為當(dāng)前重點(diǎn)工作，全面進(jìn)行檢查，嚴(yán)格隱患整改，確保春節(jié)、兩會(huì)期間不出問題。

（二）認(rèn)真研究，制定方案。各縣（市、區(qū)）要按照要求，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，抓緊研究制定轄區(qū)?；窓z查方案，明確檢查的范圍、內(nèi)容、重點(diǎn)、方法、步驟和具體要求。企業(yè)自查要制定專項(xiàng)方案，做到全員、全過程、全覆蓋，確保不漏查，不留死角。

（三）及時(shí)梳理，跟蹤問效。各縣（市、區(qū)）應(yīng)急管理局要針對(duì)冬季和歲末年初安全生產(chǎn)規(guī)律特點(diǎn)及時(shí)梳理和總結(jié)，即日起每天上報(bào)冬季和春節(jié)期間危險(xiǎn)化學(xué)品安全專項(xiàng)執(zhí)法檢查日?qǐng)?bào)表（見附件2），20xx年3月5日前上報(bào)轄區(qū)內(nèi)危險(xiǎn)化學(xué)品專項(xiàng)執(zhí)法檢查開展情況及轄區(qū)內(nèi)危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)本質(zhì)安全隱患清單（見附件1）。

外事聯(lián)絡(luò)員是做的 企業(yè)營銷方案篇四

一、總體要求

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立“安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展”的理念，按照上級(jí)文件要求和黨中央、國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要指示精神，結(jié)合公司實(shí)際，突出重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)，扎實(shí)開展隱患排查整治工作，依法依規(guī)、依據(jù)政策，全公司深入開展大排查、大整治活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改安全隱患，構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機(jī)制，有效防范和堅(jiān)決遏制安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

二、工作機(jī)構(gòu)

安全生產(chǎn)集中整治督查小組

組 長：

副組長：

成 員：

三、排查整治重點(diǎn)內(nèi)容及落實(shí)

公司隱患排查整治主要鎖定在企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)情況、安全管理機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理人員配備、安全投入、職工安全培訓(xùn)、現(xiàn)場管理等方面。

(一)安排部署

1、公司主要負(fù)責(zé)人及安全管理人員資格證及紅頭任命文件。辦公室負(fù)責(zé)審核落實(shí)。

2、公司進(jìn)行全員培訓(xùn)及三級(jí)教育落實(shí)情況，特種作業(yè)人員是否持證上崗及檔案建立情況。安全部負(fù)責(zé)全員培訓(xùn)、廠級(jí)安全教育、廠級(jí)安全教育檔案和特種作業(yè)人員取證、審證工作;各車間負(fù)責(zé)本單位教育、檔案和特種作業(yè)人員持證情況的審查上報(bào)。

3、20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃制定情況。安全部負(fù)責(zé)制定公司年度培訓(xùn)計(jì)劃、車間負(fù)責(zé)本單位的年度培訓(xùn)計(jì)劃。

4、三項(xiàng)制度匯編文本制定及更新情況。安全部負(fù)責(zé)公司安全管理制度的評(píng)審、修訂工作。車間根據(jù)本單位實(shí)際情況，做好崗位責(zé)任制、安全操作規(guī)程和規(guī)章制度的修訂與更新工作。

5、工傷保險(xiǎn)和職工體檢檔案建立情況;工傷保險(xiǎn)繳納和建檔由人事部負(fù)責(zé)，體檢檔案由安全部負(fù)責(zé)。

6、防雷防靜電檢測檢驗(yàn)報(bào)告及特種設(shè)備檢測檢驗(yàn)報(bào)告是否在有效期。車間負(fù)責(zé)檢查、上報(bào)，設(shè)備歸口部門負(fù)責(zé);各車間對(duì)本單位所屬特種設(shè)備建立臺(tái)賬，標(biāo)明有效期限;安全部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查。

7、隱患排查治理制度、臺(tái)賬建立和車間自查自糾臺(tái)帳、分析表、小結(jié)、分析報(bào)告上報(bào)情況。安全部負(fù)責(zé)隱患排查治理制度制定和完善，并建立廠級(jí)隱患排查治理臺(tái)帳。各車間負(fù)責(zé)車間級(jí)自查自糾臺(tái)帳的建立，并定期對(duì)本車間的隱患進(jìn)行分析、總結(jié)?？偨Y(jié)以文字形式報(bào)安全部匯總。

9、職業(yè)衛(wèi)生制度建立，危害因素檢測申報(bào)，職業(yè)危害告知，勞保用品發(fā)放配備情況。安全部負(fù)責(zé)職業(yè)衛(wèi)生制度建立，職業(yè)危害告知，危害因素檢測申報(bào)。勞保用品發(fā)放人事部負(fù)責(zé)落實(shí)。

10、重大危險(xiǎn)源評(píng)估、監(jiān)控監(jiān)測及備案情況。生產(chǎn)辦負(fù)責(zé)落實(shí)。

(二)自查自糾

1、隱患排查治理是否按照“五落實(shí)”要求進(jìn)行。

2、現(xiàn)場方面是否涉及管理混亂、違章操作、違章指揮和違反勞動(dòng)紀(jì)律的情況。

3、安全生產(chǎn)工藝系統(tǒng)、技術(shù)裝備、監(jiān)控設(shè)施、作業(yè)環(huán)境、勞動(dòng)防護(hù)用品配備是否符合規(guī)定要求及維護(hù)保養(yǎng)情況。

4、應(yīng)急救援隊(duì)伍、裝備是否健全，以及是否能夠熟練使用應(yīng)急救援器材。

8、作業(yè)現(xiàn)場設(shè)置防范各類機(jī)械傷害事故安全防護(hù)設(shè)施、安全警示標(biāo)志、監(jiān)控報(bào)警、聯(lián)鎖和自動(dòng)保護(hù)裝置的情況。

四、工作安排

1、安排部署及部門、車間自查自糾階段(20xx年1月16日-2月10日)。 按照公司的統(tǒng)一部署，抓住重點(diǎn)車間、要害部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，明確集中治理工作的重點(diǎn)、任務(wù)和要求，各部門、車間認(rèn)真落實(shí)治理工作實(shí)施方案。各單位要按照相關(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和本次排查整治要求，開展徹底的自查自糾，對(duì)查出的問題和隱患，要建立檔案，制定整改措施，落實(shí)治理資金、期限、責(zé)任單位和責(zé)任人，及時(shí)治理消除安全隱患，確保整改率達(dá)100%。

2、督導(dǎo)檢查階段(20xx年2月11日-3月5日)。

安全生產(chǎn)集中整治督察小組，按照本次隱患排查整治部署要求，對(duì)各部門、車間進(jìn)行督導(dǎo)、檢查，切實(shí)落實(shí)整治責(zé)任，做到不留死角、不留盲區(qū)、全覆蓋，確保公司隱患排查整治工作取得實(shí)效，確保春節(jié)、兩會(huì)期間安全形勢穩(wěn)定。

3、總結(jié)、鞏固階段(20xx年3月6日-31日)

總結(jié)報(bào)公司安全部備案。

五、工作要求

1、各部門、車間立即召開職工部署動(dòng)員大會(huì)，把上級(jí)和公司的文件精神和要求，傳達(dá)到每一個(gè)員工。保存會(huì)議記錄和影像資料。

2、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

各部門、車間要相互配合，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，把這次隱患排查整治做實(shí)做細(xì)，確保實(shí)效。各單位負(fù)責(zé)人要切實(shí)負(fù)起安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的責(zé)任，認(rèn)真組織開展自查自糾，針對(duì)存在的問題，做到整改方案、責(zé)任、時(shí)限、措施和資金“五落實(shí)”，全面提高公司安全管理水平，確保不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。

3、與其他專項(xiàng)整治及活動(dòng)相結(jié)合

結(jié)合20xx年冶金建材行業(yè)執(zhí)法計(jì)劃及我市冶金、建材企業(yè)廠區(qū)內(nèi)煤氣管線、天然氣管線大排查、大整治活動(dòng)，全面排查，突出重點(diǎn)。各部門、車間要嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)、行業(yè)領(lǐng)域有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范對(duì)本單位進(jìn)行隱患排查整治，確保安全生產(chǎn)。

4、建立隱患排查整治長效機(jī)制

把隱患排查整治與安全生產(chǎn)日常工作結(jié)合起來，貫穿于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作中，進(jìn)一步完善和落實(shí)相關(guān)制度，及時(shí)總結(jié)這次整治活動(dòng)中行之有效的方法和措施，各級(jí)管理人員要牢固樹立安全發(fā)展理念，確保春節(jié)、兩會(huì)期間和重要時(shí)期安全形勢穩(wěn)定。

邢臺(tái)金豐球鐵科技有限公司

外事聯(lián)絡(luò)員是做的 企業(yè)營銷方案篇五

為了貫徹落實(shí)黨的**大關(guān)于走新型工業(yè)化道路的.精神，用信息化帶動(dòng)工業(yè)化、工業(yè)化促進(jìn)信息化，實(shí)施《北侖區(qū)數(shù)碼港規(guī)劃》，推進(jìn)北侖區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，提高工商企業(yè)市場競爭力和經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)一步摸清我區(qū)企業(yè)信息化建設(shè)工作的現(xiàn)狀和有關(guān)問題，根據(jù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，決定對(duì)我區(qū)企業(yè)信息化建設(shè)工作的現(xiàn)狀和相關(guān)問題做一次全面調(diào)研，以便更好地指導(dǎo)我區(qū)企業(yè)信息化工作。

二、指導(dǎo)原則

1、政府引導(dǎo)、效益驅(qū)動(dòng)、市場運(yùn)作

2、政府為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合

三、調(diào)研目標(biāo)

1、了解企業(yè)信息化現(xiàn)狀，找出亮點(diǎn)

（1）企業(yè)上網(wǎng)工程(企業(yè)寬帶接入、信息發(fā)布、企業(yè)建站、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)郵箱、網(wǎng)絡(luò)傳真等)

（2）企業(yè)內(nèi)部管理(財(cái)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理、倉庫管理、erp/crm/scm、人力資源和資產(chǎn)管理等)

（3）企業(yè)設(shè)計(jì)制造(cad/cam/pdm等)

（4）企業(yè)信息化取得成績

（2）企業(yè)信息化發(fā)展計(jì)劃

（3）企業(yè)信息化建設(shè)的設(shè)想、今后的重點(diǎn)及目標(biāo)

（4）企業(yè)信息化建設(shè)對(duì)政府相關(guān)部門的要求

（5）企業(yè)對(duì)信息化建設(shè)有什么建議

3、篩選項(xiàng)目，推進(jìn)企業(yè)信息化

在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析、典型案例分析的基礎(chǔ)上深入評(píng)價(jià)剖析目前企業(yè)信息化建設(shè)的現(xiàn)狀、存在問題、政策導(dǎo)向，在政府宏觀導(dǎo)向和政策、支撐平臺(tái)體系建設(shè)、普及和培訓(xùn)、宣傳、技術(shù)推介等方面提出方案和規(guī)劃，為政府正確引導(dǎo)企業(yè)信息化建設(shè)提供政策依據(jù)和決策支持，為企業(yè)提供多層次、行業(yè)針對(duì)性強(qiáng)、面向效益提升的企業(yè)信息化建設(shè)解決方案。

四、組織機(jī)構(gòu)

為了加強(qiáng)調(diào)研的組織領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)研究，決定成立北侖區(qū)企業(yè)信息化調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室。

組長：**

副組長：**

辦公室主任：**

其它成員單位：建設(shè)局、貿(mào)糧局、旅游局、科技創(chuàng)業(yè)園和新唇值賴?個(gè)街道、鎮(zhèn)鄉(xiāng)。

五、調(diào)研方式

由上述19個(gè)相關(guān)職能部門和街道、鎮(zhèn)鄉(xiāng)抽調(diào)人員，邀請(qǐng)寧職院等高校及科研院所專家、信息化企業(yè)，成立企業(yè)信息化調(diào)研課題組和推進(jìn)工作專家顧問組。

調(diào)研課題組和推進(jìn)工作專家顧問組將根據(jù)北侖區(qū)產(chǎn)業(yè)特色，由熟悉行業(yè)發(fā)展規(guī)律的、不同學(xué)科的專家隊(duì)伍組成。充分利用專業(yè)信息技術(shù)公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu)和政府渠道的力量。采取問卷調(diào)查和座談等方式進(jìn)行調(diào)研。

（一）行業(yè)調(diào)研

行業(yè)調(diào)研以各行主管、分管口為主，街道、鎮(zhèn)鄉(xiāng)屬地為輔，負(fù)責(zé)各行業(yè)《企業(yè)信息化調(diào)查問卷》的發(fā)放、回收和行業(yè)調(diào)研報(bào)告的編制工作。要力爭抽取20xx家以上企業(yè)填報(bào)《企業(yè)信息化調(diào)查問卷》，其中規(guī)模以上企業(yè)基本覆蓋，規(guī)模以下企業(yè)至少1500家，并在詳細(xì)分析回收的《企業(yè)信息化調(diào)查問卷》的基礎(chǔ)上編制行業(yè)企業(yè)信息化調(diào)研報(bào)告。

（二）實(shí)地調(diào)研

實(shí)地調(diào)研分成10個(gè)調(diào)研小組，選擇重點(diǎn)行業(yè)、典型企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研（每組原則上跑200家），主要召開企業(yè)信息化工作座談會(huì)、赴企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)信息化建設(shè)情況和企業(yè)信息化需求。

六、實(shí)施步驟

（三）匯總階段：20xx年3月1日—20xx年4月30日，其中小組匯總：3月1日—3月30日，回收《企業(yè)信息化調(diào)查問卷》，錄入數(shù)據(jù)庫，詳細(xì)分析調(diào)研情況，編制并提交行業(yè)、區(qū)域企業(yè)信息化調(diào)研報(bào)告；大匯總：4月1日—4月30日，4月1日前各調(diào)研組將收回的《企業(yè)信息化調(diào)查問卷》匯總表及小組調(diào)研報(bào)告報(bào)送區(qū)信息辦；5月底編制完成全區(qū)企業(yè)信息化調(diào)研報(bào)告。

七、責(zé)任分解

1.調(diào)研責(zé)任分解表：

組別行業(yè)負(fù)責(zé)單位

第一組外資企業(yè)200家（規(guī)模以上100）經(jīng)發(fā)局（魏朝暉）、街道鎮(zhèn)鄉(xiāng)（聯(lián)絡(luò)員）

第二組外資企業(yè)197家（規(guī)模以上171）經(jīng)發(fā)局（鄭麒麟）、街道鎮(zhèn)鄉(xiāng)（聯(lián)絡(luò)員）

第三組制造業(yè)（塑機(jī)）273家（規(guī)模以上57）科技局（鄭輝）、街道鎮(zhèn)鄉(xiāng)（聯(lián)絡(luò)員）

第四組1.制造業(yè)（文具）96家（規(guī)模以上21）2.制造業(yè)（汽配）80家（規(guī)模以上28）科技創(chuàng)業(yè)園（虞雁）、發(fā)改局（張楠）、街道鎮(zhèn)鄉(xiāng)（聯(lián)絡(luò)員）

第五組制造業(yè)（服裝、針織）128家（規(guī)模以上34）發(fā)改局（劉磊）、街道鎮(zhèn)鄉(xiāng)（聯(lián)絡(luò)員）

第六組制造業(yè)（模具）428家（規(guī)模以上75）科技局（周瑾）、科技局（儲(chǔ)曉峰）、街道、鎮(zhèn)鄉(xiāng)（聯(lián)絡(luò)員）

第七組1.交通運(yùn)輸物流業(yè)80家

2.郵電、通信業(yè)38家

第八組批發(fā)和零售貿(mào)易520家（規(guī)模以上59）

工商分局（俞全紅）、貿(mào)糧局（陳華）、街道鎮(zhèn)鄉(xiāng)（聯(lián)絡(luò)員）

第九組建筑業(yè)220家，其中建筑101（規(guī)模以上47）、房產(chǎn)77家（48）、監(jiān)理設(shè)計(jì)42家建設(shè)局（曹育人）、街道鎮(zhèn)鄉(xiāng)（聯(lián)絡(luò)員）

第十組其它753家（規(guī)模以上146）工商分局（章頁）、發(fā)改局（殷光亮）、街道鎮(zhèn)鄉(xiāng)（聯(lián)絡(luò)員）

各調(diào)研組負(fù)責(zé)單位排在第一位的為牽頭人。

附件：被調(diào)研企業(yè)名單

外事聯(lián)絡(luò)員是做的 企業(yè)營銷方案篇六

為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力，公司決定舉辦2015年度總結(jié)表彰暨2016年迎新年會(huì)，以此來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。

融合夢想 努力超越!

1、對(duì)______年公司發(fā)展成績總結(jié)，以及制定______年公司總體規(guī)劃，包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。

2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升公司的綜合競爭能力。

3、表彰優(yōu)秀，通過獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。

4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的過程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

6、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng)，讓我們?cè)谕晃枧_(tái)共同交流、聯(lián)歡。

本階段主要完成年會(huì)策劃方案、通知發(fā)布、會(huì)場選址、節(jié)目收集，節(jié)目報(bào)名截止日期______月______日。

本階段主要完成節(jié)目篩選、節(jié)目安排表、節(jié)目道具、禮品物品的確認(rèn)及采買。

3、年會(huì)倒計(jì)時(shí)期(______年______月______日)：

本階段主要完成主持人、節(jié)目單等全過程確定。

4、年會(huì)正式演出時(shí)間：______年______月______日______至______。

活動(dòng)地點(diǎn)：x x x x 酒店，提前20天預(yù)定酒店并協(xié)商好年會(huì)場地等各項(xiàng)內(nèi)容。

參會(huì)人員：公司股東和高管、公司研發(fā)全體員工、分公司全體員工、工廠全體員工，約300人。

組織形式：由公司年會(huì)工作項(xiàng)目組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

組 長：______

副組長：______

副組長：______

副組長：______

以部門或以中心為單位選送節(jié)目，也可以跨部門合作選送，各部門選送的節(jié)目以“自編自演、內(nèi)容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要求氣氛活躍、有聲有色。節(jié)目內(nèi)容可包括：各類游藝、小合唱、各類特色節(jié)目(如小品、相聲、舞蹈、獨(dú)唱、詩歌朗誦、啞劇表演等)等。

年會(huì)節(jié)目報(bào)名方式：郵件報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場報(bào)名。

為了使公司年會(huì)保質(zhì)保量完成，節(jié)目選送之后要求進(jìn)行定期彩排，以達(dá)到預(yù)期效果，在年會(huì)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段需要進(jìn)行三次整體彩排。

2、排練地點(diǎn)：________________________;

5、參演所需服裝或道具向年會(huì)工作項(xiàng)目組申請(qǐng)費(fèi)用自行租賃;

6、主持人參與節(jié)目順序的編排，并組織串臺(tái)詞。

1、提前告知領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)的具體時(shí)間和地點(diǎn)以及致辭準(zhǔn)備和頒獎(jiǎng)順序安排;

2、領(lǐng)導(dǎo)及其家屬座位的安排;

3、迎接及引導(dǎo)入座。

83 與會(huì)嘉賓的邀請(qǐng)與安排

2、嘉賓胸花的準(zhǔn)備;

3、嘉賓的迎接與引導(dǎo)入座。

2、請(qǐng)酒店人員幫忙配合擺放公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的座位;

4、請(qǐng)酒店配備一名專業(yè)音響師和多媒體操作員。

1、領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，公司包車和自駕車。

2、員工，公司包車。

1、路上堵車

可提前2-3個(gè)小時(shí)出發(fā)，避開高峰期。

2、公司領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓遲到

盡量提前去接，若遲到可先開始節(jié)目。

3、音響設(shè)備故障

提前調(diào)試好設(shè)備保證運(yùn)轉(zhuǎn)正常，若出現(xiàn)故障及時(shí)聯(lián)系酒店專業(yè)音響設(shè)備維修人員排除故障。

4、出現(xiàn)醉酒

通知其家人、朋友或找專人陪護(hù)送回休息。

年會(huì)整體分為五個(gè)部分：領(lǐng)導(dǎo)致辭、優(yōu)秀員工表彰、節(jié)目表演、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、年會(huì)聚餐。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)會(huì)在節(jié)目表演當(dāng)中穿插到進(jìn)行。

1、播放暖場音樂，員工簽到入席，查看各自座次表;

2、公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入席;

3、開場舞蹈;

5、董事長致辭。

5、頒獎(jiǎng)結(jié)束后所有獲獎(jiǎng)人員與公司領(lǐng)導(dǎo)合影留念;

6、獲獎(jiǎng)感言，人力資源提前通知，建議放到總結(jié)會(huì)議上。

1、主持人串詞，將節(jié)目起到承上啟下的作用;

2、節(jié)目單確定后，主持人按照事先串好詞的節(jié)目單順序依次進(jìn)行;

3、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)節(jié)目進(jìn)行評(píng)分，具體評(píng)分表在節(jié)目開始提前發(fā)放;

4、主持人宣布節(jié)目評(píng)選結(jié)果;

6、領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)后，所有演員與頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)合影，表演節(jié)目環(huán)節(jié)結(jié)束。

6、會(huì)務(wù)組進(jìn)行會(huì)場清理，我司設(shè)備等尚可使用的辦公及裝飾用品歸位裝車。

1、地點(diǎn)：與節(jié)目表演場所在同一地點(diǎn)。時(shí)間：______開始;

2、員工入場時(shí)餐桌上擺放好瓜子、花生、糖果、邊吃邊看演出;

3、在節(jié)目表演結(jié)束前十分鐘與酒店負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，準(zhǔn)備上涼菜;

5、______祝酒詞結(jié)束后聚餐開始。

全體起立，共同舉杯，共同祝愿公司明年勇創(chuàng)佳績，碩果累累。聚餐中間如有臨時(shí)增加的節(jié)目主持人可靈活掌握。員工借助氣氛相互祝酒，領(lǐng)導(dǎo)與員工相互祝酒，烘托氣氛，表現(xiàn)公司業(yè)績蒸蒸日上的勢頭。

聚餐結(jié)束，整個(gè)年會(huì)結(jié)束。

1、提前確認(rèn)年會(huì)現(xiàn)場舞臺(tái)大小，按照其尺寸制作活動(dòng)橫幅和背景板。

2、提前采購年會(huì)所需的物品;

3、會(huì)場需提前布置，包括布置公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓入座位置和姓名臺(tái)卡;

6、嚴(yán)禁酒后鬧事，如若發(fā)生，公司將追究事故責(zé)任人。

外事聯(lián)絡(luò)員是做的 企業(yè)營銷方案篇七

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

(1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對(duì)市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的`了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

(1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

(1)基于前面對(duì)于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

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企業(yè)調(diào)研方案范文

外事聯(lián)絡(luò)員是做的 企業(yè)營銷方案篇八

節(jié)能減排是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力的重要舉措。根據(jù)國家發(fā)改委《關(guān)于做好中小企業(yè)節(jié)能減排工作的通知》精神，為切實(shí)做好我省中小企業(yè)節(jié)能減排工作，特制定本方案。

近年來，我省中小企業(yè)暨民營經(jīng)濟(jì)得到了長足發(fā)展，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，財(cái)政增收的重要來源和城鄉(xiāng)就業(yè)的主要渠道。但也應(yīng)該看到，我省中小企業(yè)在發(fā)展中還存在一些問題，體現(xiàn)在總體素質(zhì)不高、增長方式粗放、結(jié)構(gòu)不合理等方面，相當(dāng)一部分中小企業(yè)工藝和裝備落后，資源利用率低、環(huán)境污染重。如，節(jié)能減排任務(wù)十分艱巨的建材行業(yè)，落后工藝的80%集中在中小企業(yè);化工、紡織、造紙以及服務(wù)業(yè)等行業(yè)中小企業(yè)也存在用水浪費(fèi)及超標(biāo)排放等現(xiàn)象。 做好中小企業(yè)節(jié)能減排工作是深入貫徹中國共產(chǎn)黨中央委員會(huì)第十七次全國人民代表大會(huì)精神，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)，也是吉林省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的`一項(xiàng)戰(zhàn)略方針和緊迫任務(wù)。做好中小企業(yè)節(jié)能減排工作，有利于改進(jìn)工藝裝備、提高經(jīng)濟(jì)效益;有利于加快技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量、有利于引導(dǎo)中小企業(yè)盡早走上科學(xué)發(fā)展之路;有利于增強(qiáng)中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。全省中小企業(yè)系統(tǒng)干部職工和廣大中小企業(yè)要從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)節(jié)能減排工作的重要性，積極轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式，注重節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，走投入小、產(chǎn)出多、低消耗、少排放、能循環(huán)、可持續(xù)的新型工業(yè)化道路。

(一)指導(dǎo)思想。

按照全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)的要求，以提高能源利用率為核心，以提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力為根本，堅(jiān)持節(jié)能減排與轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和加快技術(shù)進(jìn)步相結(jié)合，圍繞重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)企業(yè)，綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、法律和行政手段，推動(dòng)節(jié)能減排工作深入開展，努力實(shí)現(xiàn)全省中小企業(yè)又好又快發(fā)展，為完成“十一五”全省節(jié)能減排目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

(二)工作目標(biāo)。

中小企業(yè)能源消耗、用水量和主要污染物排放總量要達(dá)到國家法律法規(guī)和國家標(biāo)準(zhǔn)的要求。使中小企業(yè)單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗、單位工業(yè)增加值用水量、萬元工業(yè)增加值能耗達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

(三)主要工作任務(wù)。

1、加大宣傳力度，提高思想認(rèn)識(shí)。要結(jié)合學(xué)習(xí)黨的中國共產(chǎn)黨中央委員會(huì)第十七次全國人民代表大會(huì)精神，深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的豐富內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)和根本要求，增強(qiáng)全系統(tǒng)干部職工和廣大中小企業(yè)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性，努力構(gòu)建“政府為主導(dǎo)、企業(yè)為主體、部門聯(lián)合行動(dòng)、全社會(huì)共同推進(jìn)”的工作格局，營造有利于節(jié)能減排的良好輿論氛圍。各市(州)、縣(市、區(qū))中小企業(yè)主管部門要采取多種形式，廣泛組織宣傳發(fā)動(dòng)。要充分利用信息網(wǎng)和主流媒體，宣傳節(jié)能減排的重要意義、基本知識(shí)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，廣泛開展節(jié)能環(huán)?？破招麄骰顒?dòng)，開展針對(duì)中小企業(yè)節(jié)能減排相關(guān)培訓(xùn)，切實(shí)把節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境觀念滲透到廣大中小企業(yè)及職工心中。

2、淘汰落后產(chǎn)能，控制“兩高”行業(yè)的發(fā)展。嚴(yán)格按照《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》和相關(guān)法律法規(guī)淘汰中小企業(yè)中的落后技術(shù)、工藝和裝備，重點(diǎn)是能耗高、污染大的鋼鐵、有色金屬、化工、建材、電力等行業(yè)。密切關(guān)注落后產(chǎn)能轉(zhuǎn)移趨向，防止以招商引資、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等形式新增落后生產(chǎn)能力。各市(州)、縣(市、區(qū))中小企業(yè)主管部門要搞好規(guī)劃，按照相關(guān)要求，有步驟、分批次實(shí)施淘汰“兩高”、“五小”企業(yè)及落后產(chǎn)能企業(yè)。

3、加快節(jié)能減排技術(shù)開發(fā)和推廣，促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。針對(duì)中小企業(yè)的特點(diǎn)，加快開發(fā)節(jié)能減排共性、關(guān)鍵和前沿技術(shù)，培育建立以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的節(jié)能減排技術(shù)創(chuàng)新體系，加快科技成果轉(zhuǎn)化。采取多種方式加快高效節(jié)能新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品和新設(shè)備的推廣應(yīng)用。落實(shí)全省循環(huán)經(jīng)濟(jì)“十一五”規(guī)劃，深入開展資源綜合利用工作。鼓勵(lì)重點(diǎn)行業(yè)中小企業(yè)使用“零排放”技術(shù)、廢棄物綜合利用技術(shù)等循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的減量化技術(shù)、再利用技術(shù)和再循環(huán)技術(shù)，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)資源閉環(huán)流動(dòng)。

企業(yè)主管部門要強(qiáng)化中小企業(yè)節(jié)能減排咨詢?cè)\斷功能，積極鼓勵(lì)專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司為中小企業(yè)開展服務(wù);進(jìn)一步完善相關(guān)政策，為中小企業(yè)節(jié)能減排開展政策性擔(dān)保業(yè)務(wù)，為創(chuàng)新成長型企業(yè)、清潔生產(chǎn)企業(yè)、節(jié)能降耗改造項(xiàng)目、整體實(shí)施節(jié)電企業(yè)搞好融資扶持;著力破解人力資源約束矛盾，加強(qiáng)企業(yè)節(jié)能減排專業(yè)技術(shù)人才的引進(jìn)和培育，提升企業(yè)整體素質(zhì)。要及時(shí)總結(jié)和推廣企業(yè)節(jié)能減排的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)工作開展。

5、強(qiáng)化工業(yè)中小企業(yè)管理，促進(jìn)節(jié)能減排增效。工業(yè)中小企業(yè)是我省能源消耗的重點(diǎn)領(lǐng)域，加強(qiáng)工業(yè)中小企業(yè)節(jié)能管理勢在必行。中小企業(yè)必須嚴(yán)格遵守節(jié)能和環(huán)保法律法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化管理措施。各市(州)、縣(市、區(qū))中小 企業(yè)主管部門要引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)管理，夯實(shí)節(jié)能減排基礎(chǔ);引導(dǎo)企業(yè)完善產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測管理制度，加入國際質(zhì)量認(rèn)證體系;引導(dǎo)和督促企業(yè)依法獲得從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所必須的產(chǎn)品質(zhì)量資格和許可。加強(qiáng)計(jì)量管理，完善計(jì)量器具和檢測手段，建立健全企業(yè)內(nèi)部節(jié)能減排的激勵(lì)機(jī)制，動(dòng)員全體員工參與節(jié)能減排活動(dòng)。

(一)要高度重視。節(jié)能減排是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，各級(jí)中小企業(yè)主管部門要充分認(rèn)識(shí)這項(xiàng)工作的重要性和緊迫性，切實(shí)把節(jié)能減排工作納入重要日程，抓緊抓好。各級(jí)中小企業(yè)主管部門要建立節(jié)能減排工作責(zé)任制，領(lǐng)導(dǎo)掛帥，指定處(科)，落實(shí)專人負(fù)責(zé)。要明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，保證節(jié)能減排工作的有效開展。認(rèn)真落實(shí)國務(wù)院《節(jié)能減排綜合性工作方案》和《吉林省節(jié)能減排綜合性工作方案》，并結(jié)合本地實(shí)際，制定本地中小企業(yè)節(jié)能減排工作目標(biāo)、任務(wù)和具體措施。

(二)要強(qiáng)化保證措施。各市(州)、縣(市、區(qū))中小企業(yè)主管部門要協(xié)助相關(guān)部門，按照“淘汰一批、升級(jí)一批、發(fā)展一批”的目標(biāo)，研究制訂利于節(jié)能減排工作的財(cái)稅、信貸、擔(dān)保等方面的政策措施，并探索建立落后產(chǎn)能退出機(jī)制。

(三)要加強(qiáng)節(jié)能監(jiān)督檢查力度。各市(州)、縣(市、區(qū))中小企業(yè)主管部門要積極配合有關(guān)部門開展節(jié)能監(jiān)督檢查工作。重點(diǎn)檢查高耗能企業(yè)及公共設(shè)施的用能情況，禁止淘汰設(shè)備再用情況。嚴(yán)禁中小企業(yè)生產(chǎn)、銷售和使用國家明令淘汰的高耗能產(chǎn)品，同時(shí)配合相關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)安全生產(chǎn)、環(huán)保衛(wèi)生、資源開采、土地使用等方面的監(jiān)管。

(四)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)。中小企業(yè)節(jié)能減排工作涉及面廣，工作難度大，各級(jí)中小企業(yè)主管部門要經(jīng)常性深入基層、深入企業(yè)，了解掌握工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，及時(shí)加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)調(diào)溝通，化解矛盾，解決問題。

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