為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
生活服務(wù)定義 服裝定制實(shí)施方案篇一
中國服裝協(xié)會(huì)顧問、原中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長蔣衡杰
當(dāng)前中國服裝業(yè)發(fā)展環(huán)境比較復(fù)雜，問題和困難也比較多，從全球經(jīng)濟(jì)的低迷到中國經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，從消費(fèi)增長的放緩到加工制造綜合成本的提高，從產(chǎn)業(yè)要素的變化到競爭格局的重組，中國服裝業(yè)正在經(jīng)受著前所未有的考驗(yàn)。然而這些考驗(yàn)又將成為新發(fā)展的重要契機(jī)。面對新問題新矛盾，中國服裝業(yè)以強(qiáng)國建設(shè)為目的，以轉(zhuǎn)型升級為方法，整個(gè)產(chǎn)業(yè)真正步入了內(nèi)涵式發(fā)展的快軌道，呈現(xiàn)出創(chuàng)新發(fā)展的新杰勢。
創(chuàng)新能力提升，集成創(chuàng)新體系日益完善?？萍妓酱蠓岣?，兩化融合步伐加快。全行業(yè)高新技術(shù)研發(fā)活躍，新材料、新工藝、新技術(shù)應(yīng)用普遍，工業(yè)技術(shù)化程度提高。
品牌形象逐年豐富，品牌內(nèi)涵愈加飽滿。中國特色的服裝品牌群體基本形成，眾多品牌開始與國際品牌分庭抗禮。一批中國原創(chuàng)品牌走向了國際時(shí)裝周、博覽會(huì)和終端市場。
跨國整合實(shí)現(xiàn)新突破，國際化運(yùn)營邁向新高度。在全球化的視野中，企業(yè)積極嫁接國際優(yōu)質(zhì)資源。反觀四川服裝業(yè)，下一步的發(fā)展一定要改變觀念，從幾方面入手：一是抓住供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，進(jìn)行流程改造，探求客戶市場，不斷完善客戶體系，從審美角度、功能性、生命健康等方面，走產(chǎn)品創(chuàng)新之路；二是加大現(xiàn)代化數(shù)字信息化的應(yīng)用，以提升效益，要積極推廣新裝備、新技術(shù)、新裝備的應(yīng)用；三是加大資源整合力度，以逐步形成新優(yōu)勢，在未來工作中，主要研究整合之道。四川省服裝首先要對訂單實(shí)現(xiàn)整合，在承接訂單轉(zhuǎn)移方面做出新的努力。
服裝家紡產(chǎn)業(yè)如何從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 崔泮為
一是重視研發(fā)設(shè)計(jì)。其實(shí)中國人并不是創(chuàng)造不了時(shí)尚，法國巴黎時(shí)裝周上有一部分獨(dú)特設(shè)計(jì)的時(shí)裝是中國人設(shè)計(jì)的，而是我國的紡織服裝行業(yè)缺乏設(shè)計(jì)環(huán)境、急功近利，企業(yè)不愿意把財(cái)力、物力投入其中。
二是大批量生產(chǎn)的時(shí)代即將過去，定制成為時(shí)尚趨勢。中國人對于著裝的需求已經(jīng)在改變，在何種場合穿怎樣的衣服已經(jīng)開始被重視。服裝品牌文化如何植入服裝其中，服裝如何演繹文化都需要服裝人思量。
三是服裝產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的融合要思考。重視定制文化；與場所融合，在相應(yīng)場所出售適合場所的服裝；文化融合，服飾的文化和所在地域的文化相匹配；銷售融合、聯(lián)合營銷。
四是處理庫存的方式可以更柔和一些，讓庫存售賣變得更有尊嚴(yán)。企業(yè)不能一味降低價(jià)格，電子商務(wù)和郊區(qū)奧特萊斯都是比較好的售賣手段。
五是擁抱電商而非排擠。電子商務(wù)是一種新的銷售方式，應(yīng)該去擁抱它，電商和實(shí)體店的結(jié)合是必須考慮的銷售方式。有數(shù)據(jù)顯示，由于實(shí)體店缺少服裝型號引起的跑單占到跑單量的30%。比如顧客衣服試好了很喜歡，但是沒有所需要的型號，旁邊有二維碼掃描后，輸入所需要的型號，第二天服裝就能寄到他家。這樣的方式就能減少跑單，提高銷售額。
大數(shù)據(jù)時(shí)代服裝企業(yè)何去何從 李金柱
服裝企業(yè)想明白了“誰生產(chǎn)、怎么生產(chǎn)、誰消費(fèi)”這個(gè)問題就有路可走了。改變未來的十大科技中，個(gè)性定制被排在首位。傳統(tǒng)行業(yè)要生存必須融入大數(shù)據(jù)時(shí)代。
2013年4月，紅領(lǐng)集團(tuán)花費(fèi)…余年心血打造的rcmtm平臺(tái)正式上線了，這支“全球西裝高級定制全生命周期徹底解決方案供應(yīng)商平臺(tái)”的“寶劍”一出鞘，立即在全球個(gè)性化定制服裝領(lǐng)域引起了轟動(dòng)。平臺(tái)上線以來，吸引了全球個(gè)性化定制服裝領(lǐng)域商的關(guān)注，紅領(lǐng)集團(tuán)從眾多商中謹(jǐn)慎選擇了300家，負(fù)責(zé)紅領(lǐng)集團(tuán)在國際市場的開拓。
rcmtm是紅領(lǐng)集團(tuán)“兩化融合”（工業(yè)化和信息化融合）的一大碩果。kcmtm平臺(tái)可以為西裝定制客戶提供一站式個(gè)性化服務(wù)，有關(guān)西裝定制的每一個(gè)細(xì)節(jié)這個(gè)平臺(tái)全都考慮到并有相應(yīng)解決方案。kcmtm的目標(biāo)是“讓定制不再奢侈”，這解決了國外消費(fèi)者對個(gè)性化定制服裝可望不可及的狀況，滿足了國外消費(fèi)者的消費(fèi)需求，因此rcmtm的業(yè)務(wù)能迅速在國外推廣開來。
kcmtm讓紅領(lǐng)集團(tuán)從低端制造業(yè)中走出來，一件個(gè)性化定制西裝的加工費(fèi)為1200元―3000元，大約是貼牌生產(chǎn)一件西裝的十倍。不僅如此，kcmtm使紅領(lǐng)集團(tuán)掌握了在全球西裝個(gè)性化定制領(lǐng)域的話語權(quán)，可以說，紅領(lǐng)這10年來的轉(zhuǎn)型升級之路為傳統(tǒng)制造企業(yè)打造了一個(gè)可以學(xué)習(xí)借鑒的模板。
諸多紅利創(chuàng)造商機(jī) 楊淑瓊
2014年，四川省的服裝企業(yè)將面臨的問題一是國際競爭壓力，低端產(chǎn)品競爭激烈，四川勞動(dòng)力優(yōu)勢正在消失：二是國際消費(fèi)環(huán)境變化，外貿(mào)型企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，國內(nèi)市場將更加局促；三是行業(yè)約束，對粗放式發(fā)展的企業(yè)而言約束更大。
黨的十八屆三中全會(huì)為四川省服裝行業(yè)帶來新的紅利。發(fā)展紅利、創(chuàng)新紅利、市場紅利、新興市場紅利，為四川服裝企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。四川省服裝企業(yè)應(yīng)把握這些新的紅利，從六個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，四川省服裝企業(yè)在中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)能力較強(qiáng)，設(shè)計(jì)和銷售薄弱，生產(chǎn)商只占產(chǎn)業(yè)鏈10%的利潤，應(yīng)創(chuàng)服裝品牌；二是開拓國際市場，充分利用國際要素；三是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，依靠技術(shù)品牌提高附加值，提高經(jīng)營管理；四是依靠科技進(jìn)步，提高設(shè)備水平；五是提高人才素質(zhì)，加強(qiáng)與院校合作、加強(qiáng)人才引進(jìn)合作；六是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系，企業(yè)、協(xié)會(huì)、政府應(yīng)積極打造相互依存的產(chǎn)業(yè)體系，發(fā)揮相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)的協(xié)同作用。
競爭手段策略與革新想法思維要落地 張猛
隨著服裝市場的逐步成熟，服裝業(yè)的改革是消費(fèi)市場倒逼的，希望服裝企業(yè)走得緊密些。資源整合，平臺(tái)建設(shè)是發(fā)展的核心要素。
在江西某老總想自創(chuàng)服裝品牌前來咨詢我時(shí)，我提出兩個(gè)“不”，第一不看定價(jià)，第二不出江西。雖然過程很痛苦，但現(xiàn)階段這個(gè)品牌開始贏利。這說明，轉(zhuǎn)型的路很艱難，需要認(rèn)清方向、制定規(guī)則。
2012年，在我擔(dān)任某男裝操盤手時(shí)發(fā)現(xiàn)，中國服裝品牌做副牌就死，成功的極少。在與周少雄聊天時(shí)，談到馬克華菲為何成功，他指出是因?yàn)橥耆珕文贸鰜碜龅?，在用做商品的理念做副牌。做副牌?點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：第一，原來的人一個(gè)不用；第二，原來的機(jī)制平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)不用；第三，老板有否定權(quán)，沒有選擇權(quán)。
展望行業(yè)未來的兼并重組，運(yùn)營能力強(qiáng)的企業(yè)在兼并重組上優(yōu)勢更強(qiáng)，而非前期的大體量企業(yè)并購小體量企業(yè)。比如，北京王府井的設(shè)計(jì)師集成店的崛起不是因?yàn)橘Y金量龐大，或是膽量，而是運(yùn)營能力、管理能力。
一個(gè)企業(yè)核心能力、資源最重要，只要企業(yè)能在渠道資源、行業(yè)資源、政府資源上做到領(lǐng)先，不管體量是否大，后發(fā)實(shí)力都會(huì)強(qiáng)。
總之，競爭手段策略、革新想法思維要落地，整合企業(yè)內(nèi)部和外部資源，才能實(shí)現(xiàn)真正的結(jié)構(gòu)調(diào)整與企業(yè)轉(zhuǎn)型。
生活服務(wù)定義 服裝定制實(shí)施方案篇二
白酒淡季，要不要做促銷?是一個(gè)頗耐人尋味的話題。做促銷吧，怕是“肉包子打狗——有去無回”，不做促銷吧，又怕失去市場機(jī)會(huì)，導(dǎo)致抓瞎。但在實(shí)際的市場銷售當(dāng)中，面對淡季，其實(shí)很多酒企選擇了等，等旺季的到來;選擇了靠，靠市場自然銷售;選擇了要，要客戶自己“擺弄”市場，這都是消極的表現(xiàn)。 其實(shí)，換一個(gè)思維的角度，淡季恰恰是做促銷的好時(shí)候，為什么這樣說呢? 首先，淡季雖然總體銷量小了，但做促銷的廠家也少了，在別人“冬眠”的時(shí)候，你能主動(dòng)出擊，你就會(huì)獲得占取主動(dòng)以及攻擊別人、搶占競爭對手份額的機(jī)會(huì)，你就更能吸引消費(fèi)者的眼球。比如，賒店酒曾經(jīng)在淡季時(shí)，推出一個(gè)帶瓶蓋獎(jiǎng)的促銷運(yùn)動(dòng)，雖然創(chuàng)新性也不大，僅僅是“再來一瓶”(小瓶裝)，但市場反響卻很不錯(cuò)，終端拉動(dòng)效果也非常明顯，還是那句老話，投入了，往往就會(huì)回報(bào)，而不投入，就不會(huì)有回報(bào)。這在淡季亦是如此。
季做市場，旺季求銷量。旺季，其實(shí)是銷貨的時(shí)候，只有淡季，才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場的好時(shí)候。由于是產(chǎn)品銷售淡季，不僅廠家較為安閑，而且經(jīng)銷商、分銷商、終端商一般也較為安閑，這個(gè)時(shí)候，廠家可以集中人財(cái)物，利用不太忙的間隙，扎扎實(shí)實(shí)做好終端鋪貨、產(chǎn)品擺設(shè)與生動(dòng)化、免費(fèi)試飲、促銷、客情等工作，為旺季到來提升銷量打基礎(chǔ)。保健酒領(lǐng)先品牌湖北勁酒，在操作市場時(shí)，經(jīng)常在夏季淡季時(shí)，主動(dòng)營銷，通過掃街式鋪貨、做好終端產(chǎn)品擺設(shè)、在酒店做好宣傳和免費(fèi)品嘗等，悄然出擊，等旺季來臨，競爭對手創(chuàng)造并想進(jìn)行狙擊時(shí)，勁酒已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，從而很順利地就分得了市場一杯羹。
淡季塑造和提升品牌形象。旺季時(shí)，打廣告、做促銷，進(jìn)行各種終端宣傳，打造品牌的手段精彩紛呈，這個(gè)時(shí)候，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由于各個(gè)廠家都在做，而很容易陷入一片同質(zhì)化的汪洋中。但淡季時(shí)，各種手段和方法就要減少許多，因此，在這個(gè)時(shí)候，可以通過電視、電臺(tái)、報(bào)紙、車身廣告、墻體廣告等各類助銷物料、終端擺設(shè)與活化、體驗(yàn)營銷等，可以全方位、低成本地提升品牌形象。
除此之外，淡季還便于推廣新產(chǎn)品，調(diào)劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，歷練營銷團(tuán)隊(duì)等，正是因?yàn)榈句N售有如此多的優(yōu)點(diǎn)，因此，淡季不但不能“坐以待幣”，而且還必定要主動(dòng)“出手”，通過設(shè)計(jì)合理的促銷情勢，來拉動(dòng)終端的銷售，從而創(chuàng)造淡季不淡的銷售奇跡。
那么，淡季如何做促銷呢?
淡季促銷的方向：
第一，可以舉辦訂貨會(huì)。淡季舉辦訂貨會(huì)，看似逆勢又逆市的舉動(dòng)，但又卻是聰慧的舉動(dòng)，通過訂貨會(huì)，不僅可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交換，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策、新營銷模式這些信息，從而便于經(jīng)銷商商抱團(tuán)，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場。
但需要注意的是，淡季召開訂貨會(huì)，制定促銷政策時(shí)必定要謹(jǐn)慎，要少返利多嘉獎(jiǎng)，返利是吃大鍋飯，過多的返利，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的偏向，最終導(dǎo)致價(jià)格倒掛。而嘉獎(jiǎng)呢，只對在淡季市場，鋪貨、擺設(shè)、終端推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，從而激發(fā)大家的傾銷熱情，而又不至于損壞市場秩序。
第一、箱(盒)內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)。產(chǎn)品要想銷的出去，我們首先要做的，就是要進(jìn)步開箱率，如何進(jìn)步呢，箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)就可以實(shí)現(xiàn)。比如，仰紹酒送“金佛”運(yùn)動(dòng)，宋河五星酒盒內(nèi)放美元運(yùn)動(dòng)，有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精巧打火機(jī)、香煙等，通過設(shè)計(jì)這些獎(jiǎng)項(xiàng)，引發(fā)了終端及其顧客對于產(chǎn)品的憧憬與盼望，這頗有點(diǎn)類似買彩票，明明知道中500萬的幾率不大，但很多人還是愿意嘗試，畢竟，如果萬一中了呢?這其實(shí)是給人一種理想和盼望，而人總是生活在理想與盼望中的。
第二、瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)。瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)是很多廠家屢試不爽的促銷招法，雖然創(chuàng)新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包含其他快速消費(fèi)品，很多都是借助這種方法來掀起顧客的購置熱情的，雖然瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多，但由于中獎(jiǎng)幾率大，口碑效應(yīng)流傳快，因此，仍然受到廣大消費(fèi)者，包含終端商的追捧，只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎(jiǎng)，終端和消費(fèi)者的胃口就會(huì)被吊起，終端客戶及營銷員，尤其是終端店員，就多了一個(gè)推薦的“口實(shí)”或者籌碼，更便于市場吸收。
第三、服務(wù)員嘉獎(jiǎng)。對于酒類渠道來說，一般分為現(xiàn)飲渠道，比如，酒店、大排擋、飯店等各種餐飲場合，另外就是非現(xiàn)飲渠道，包含傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場、商店、商超等，而對于酒類產(chǎn)品而言，現(xiàn)飲渠道的銷量會(huì)更大些。但如何讓現(xiàn)飲渠道重點(diǎn)推廣自己的產(chǎn)品呢?這里有一個(gè)方法，就是嘉獎(jiǎng)服務(wù)員，因?yàn)樗齻兪墙K端產(chǎn)品的推介者，很多產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”，以及能否在這個(gè)酒店賣的好，往往控制在她們的手里，她們重點(diǎn)推薦了，你的產(chǎn)品的售賣機(jī)會(huì)就會(huì)增多，相反，如果他們不推薦，就有可能“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”了，雖然也擺上了酒店、飯店的柜臺(tái)，但就是不動(dòng)銷。
因此，作為廠商可以通過明里或者暗里設(shè)計(jì)同一酒店服務(wù)員開展銷售比賽，或者憑瓶蓋、酒盒給予必定的現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)的情勢，借此激發(fā)她們的傾銷熱情，畢竟，這些很多來自農(nóng)村的打工妹等，收入不高，通過這種方法，無形中給了他們一個(gè)增長自己收入的機(jī)會(huì)，她們往往較為賣力。
最后，淡季促銷，在促銷的情勢上，我們還要注意一點(diǎn)，那就是要重視硬終端建設(shè)，同時(shí)，更要做好軟終端。什么是硬終端，就是在售賣場合能夠刺激顧客購置的各種情勢的宣傳促銷物料，比如，展現(xiàn)柜、貨架、pop、易拉寶、條幅、臺(tái)卡、鏡框畫等，這些硬終端做好了，就可以形成必定的聲勢，刺激消費(fèi)者的視覺效應(yīng)，引起他們更多的關(guān)注，同時(shí)，更要做好軟終端建設(shè)，什么是軟終端，就是廠商的終端服務(wù)、客情，這是廠商的“軟實(shí)力”，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力。
當(dāng)然，在設(shè)計(jì)促銷過程中，作為品牌運(yùn)營商，如果能夠采用聯(lián)合營銷，即不同類的產(chǎn)品互為促銷品或者贈(zèng)品的方法，就可以實(shí)現(xiàn)低成本促銷，并且，還具有互相提升品牌知曉率的效果，但需要注意的是，采用聯(lián)合營銷的廠家，必定要在檔次、行業(yè)地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的產(chǎn)品做促銷，這樣無疑會(huì)拉低自己產(chǎn)品的檔次，而起不到應(yīng)有的效果，相反，還有可能會(huì)造成傷害。 總之，淡季是做促銷的好機(jī)會(huì)，作為廠商，必定要轉(zhuǎn)變固有的思維模式，要堅(jiān)固建立“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”這一理念，通過不按慣例出牌，通過策劃合適市場的促銷運(yùn)動(dòng)，品牌運(yùn)營商必定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出，把市場做強(qiáng)做大。
白酒淡季促銷方案
生活服務(wù)定義 服裝定制實(shí)施方案篇三
新學(xué)期，貧困新生入學(xué)后無需專門填寫資助表格，學(xué)校便可分析出他們是否需要資助，并智能匹配可提供的資助種類。電子科技大學(xué)開學(xué)前夕，已經(jīng)利用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)為1400余名貧困新生進(jìn)行“數(shù)據(jù)畫像”，并分別量身定制出個(gè)性化的資助方案。
2017年新學(xué)期開學(xué)，電子科技大學(xué)2017級新生獲取電子錄取通知書時(shí)，即可訪問學(xué)校資助中心的“智助系統(tǒng)”，完成個(gè)人信息填報(bào)、在線照片上傳等環(huán)節(jié)。通過智助系統(tǒng)，學(xué)校提前便可以采集到約40類新生數(shù)據(jù)，包括學(xué)號、專業(yè)、宿舍、生源地、高考成績、是否單親、是否殘疾、是否五保戶、是否辦理生源地貸款等。
“在獲取數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)會(huì)運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘，分析新生的家庭經(jīng)濟(jì)情況、生源地經(jīng)濟(jì)情況、家庭組成情況，并對他們的貧困狀態(tài)進(jìn)行提前評估?！彪娮涌萍即髮W(xué)學(xué)工部部長于樂說，系統(tǒng)將針對每位新生的“數(shù)據(jù)畫像”，生成相應(yīng)的貧困指數(shù)，從而匹配對應(yīng)的特別困難、困難、一般困難和不困難等貧困等級。
在對貧困狀態(tài)進(jìn)行精準(zhǔn)評估后，系統(tǒng)還可以全面刻畫貧困新生的群體畫像，從而形成貧困學(xué)生特征集，將貧困學(xué)生劃分為低保家庭、貧困地區(qū)、家庭負(fù)債、意外事故、單親家庭等10大類。
“接下來就是智能匹配。由于不同的貧困學(xué)生有不同的貧困原因，所需也不盡相同。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)新生的困難程度、應(yīng)急程度等劃分資助優(yōu)先級，并根據(jù)其貧困狀態(tài)智能匹配個(gè)性化的資助方案?！庇跇氛f。
陳星(化名)是電子科技大學(xué)軟件工程專業(yè)的一名2017級新生，在來學(xué)校報(bào)到前，他就收到了學(xué)校的新生路費(fèi)、生活補(bǔ)助資助。原來家住山西省忻州市偏遠(yuǎn)山區(qū)的陳星，靠父母微薄的務(wù)農(nóng)收入，還要供養(yǎng)患有腦血栓的爺爺，靠著政府的低保收入度日，系統(tǒng)在了解到他的情況后，便智能生成了相匹配的資助方案，其中就包括路費(fèi)補(bǔ)助這一項(xiàng)。
于樂說，學(xué)校在資助方面共有143項(xiàng)資助項(xiàng)目，包括保障性資助和發(fā)展性資助兩大類。此次新生報(bào)到大數(shù)據(jù)智能匹配的資助方案主要以保障性資助為主。
“保障性資助涵蓋助學(xué)金、助學(xué)貸款、特困補(bǔ)助、臨時(shí)困難補(bǔ)助等97項(xiàng)，這是給予學(xué)生的基礎(chǔ)物質(zhì)性保障，保證每一個(gè)學(xué)生的學(xué)業(yè)不受家庭經(jīng)濟(jì)條件的影響。”他說，針對偏遠(yuǎn)山區(qū)的學(xué)生，系統(tǒng)進(jìn)行特征識(shí)別后，智能推送給他們新生路費(fèi)和生活補(bǔ)助的資助方案;針對需要助學(xué)貸款的新生，學(xué)校也會(huì)提前推送信息提示所需材料、辦理流程等，并為他們開通綠色通道。
生活服務(wù)定義 服裝定制實(shí)施方案篇四
主 題：
新鄭頂固裝飾、衣柜20xx‘無以倫比’開業(yè)店慶。 獨(dú)一無二的奢華定制，讓您的家無以倫比。
1、線上：
2、線下：
綜合各個(gè)已經(jīng)交房或者即將交房的小區(qū)信息，每個(gè)小區(qū)進(jìn)行駐點(diǎn)宣傳和小區(qū)廣告，搜集每個(gè)小區(qū)的業(yè)主裝修信息和意向。
3、電銷：
三、活動(dòng)目的
1、擴(kuò)大品牌知名度、店內(nèi)員工的服務(wù)水準(zhǔn)、獲得消費(fèi)者的認(rèn)可、提高行業(yè)內(nèi)的市場占有率。
2、自2.23號至3.10號的活動(dòng)宣傳期間，篩選出來200-300個(gè)有效的意向客戶，3.10號至3.14號針對這些意向客戶做集中爆破營銷，在3.15活動(dòng)當(dāng)天邀約到50位以上的準(zhǔn)客戶到店。
20xx年3月15日 xxx大酒店
1、各個(gè)小區(qū)內(nèi)的裝修業(yè)主
2、通過活動(dòng)了解公司的老客戶
3、通過宣傳和廣告的到店客戶
1、抽2人專職負(fù)責(zé)微信平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳
2、招20個(gè)實(shí)習(xí)的大學(xué)生，統(tǒng)一培訓(xùn)后在小區(qū)駐點(diǎn)，每天對小區(qū)的裝修業(yè)主拜訪，每人的10張邀函。
3、電話組2人每天上午10：
00、下午3：
00-5：
30對小區(qū)的客戶信息進(jìn)行篩選。
4、店內(nèi)留2人專職接待到店客戶，記錄客戶需求和客戶的年齡職，聯(lián)系方式等有效信息。每天下班前整理當(dāng)天所有渠道的客戶信息并歸類。
活動(dòng)的物料清單單獨(dú)列出來，這里不寫了
1、朋友圈集贊禮品：
保溫杯、吊籃、禮品包、四件套等
2、到店客戶禮品;品牌禮包、指甲刀套裝、抱枕、
3、報(bào)銷客戶來店的的士費(fèi)
4、下單客戶的禮品：
山地車、太空被、四件套、鞋柜、超市購物券
5、抽獎(jiǎng)客戶的禮品：
55寸電視、洗衣機(jī)、微波爐、空調(diào)等
2、對現(xiàn)場布置的展示品和畫面進(jìn)行制作，做到無一遺漏
3、做好會(huì)場布置工作
4、活動(dòng)中對活動(dòng)現(xiàn)場的情況做好照片等的影像記錄
1、整理手中分配到的客戶方案和客戶資料。
2、準(zhǔn)備好活動(dòng)時(shí)需要各種文書，如：
客戶登記表、優(yōu)惠禮券、客戶指引書等
3、重點(diǎn)運(yùn)作小區(qū)提前做好設(shè)計(jì)方案、報(bào)價(jià)等內(nèi)容；
4、對于意向客戶進(jìn)行邀約，保證活動(dòng)現(xiàn)場的客戶人數(shù)；
5、做好現(xiàn)場設(shè)計(jì)師座位安排和各項(xiàng)展示的準(zhǔn)備工作；
6、本次活動(dòng)賣點(diǎn)、優(yōu)惠政策做前期的溝通、講解、培訓(xùn)和模擬演練，便于現(xiàn)場簽單。
1、業(yè)主簽到：
領(lǐng)取禮品，設(shè)計(jì)師根據(jù)分配好的客戶信息，引導(dǎo)自己的客戶入座
2、開幕、會(huì)場主持人致開幕詞
3、調(diào)動(dòng)會(huì)場氣氛后抽取三等獎(jiǎng)
4、產(chǎn)品介紹、并公布活動(dòng)的優(yōu)惠政策和細(xì)節(jié)
5、調(diào)動(dòng)會(huì)場氣氛后抽取二等獎(jiǎng)
6、產(chǎn)品介紹、公布所送的禮品清單
7、調(diào)動(dòng)會(huì)場氣氛后抽取一等獎(jiǎng)
8、產(chǎn)品方案實(shí)例講解
9、現(xiàn)場簽單
10、跟業(yè)主合影
以上是活動(dòng)方案的大體流程，具體的活動(dòng)細(xì)節(jié)和方案待商議后再定
生活服務(wù)定義 服裝定制實(shí)施方案篇五
我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為“世界之最”。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀環(huán)境
面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費(fèi)者在選購時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
機(jī)會(huì)分析
xx白酒品牌的優(yōu)勢：
a.以特色文化作后盾;
b.走特色營銷的路子;
c.品牌的親和力;
d.包裝具有特色;
e.整合資源
f.謀劃深遠(yuǎn)
營銷策略
一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運(yùn)作成本!
任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場。
二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報(bào)、pop、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買!場外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
三、中型賣場全部上市不給予任何海報(bào)費(fèi)、pop費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意其他促銷活動(dòng)給予配合!當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。
四、成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報(bào)、pop、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場，一律不給予變價(jià)促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。
五、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。
分步驟主動(dòng)降價(jià)法
1、主要思路：
a.導(dǎo)入期采用合理價(jià)格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市，快速啟動(dòng)市場。
b.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時(shí)間。
c.分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期。
2、具體運(yùn)作：
a.鋪市階段：
b.第二階段：
c.第三階段：
d.第四階段：
e.第五階段：
f.第六階段：一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場，誰便擁有了在“名牌對名牌”戰(zhàn)爭中的更多勝算。
前期宣傳造勢到位
促銷活動(dòng)的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)---購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。
因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透。
而且，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
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