方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用，無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關(guān)重要的角色。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
電子大屏安裝 小學(xué)電子白板培訓(xùn)策劃方案篇一
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的小學(xué)電子白板培訓(xùn)策劃方案，歡迎大家分享。
我們將堅(jiān)持培訓(xùn)從教師實(shí)際應(yīng)用需求出發(fā)，堅(jiān)持以學(xué)科一線教師為主體，以提高交互式電子白板常態(tài)教學(xué)應(yīng)用效應(yīng)為宗旨，以提高教學(xué)效率、突破互動(dòng)技術(shù)應(yīng)用瓶頸為前提，努力做好電子白板教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)的支持，使教師迅速適應(yīng)交互白板的教學(xué)環(huán)境，有效開(kāi)發(fā)基于交互式平臺(tái)的教學(xué)資源，并在常態(tài)教學(xué)中發(fā)揮互動(dòng)教學(xué)優(yōu)勢(shì)。
1、對(duì)互動(dòng)教學(xué)理念的認(rèn)同交互式電子白板的使用重在落實(shí)到日常課堂教學(xué)中，使大多數(shù)學(xué)科的教師能夠在日常的教學(xué)工作中有效應(yīng)用，把交互式電子白板作為支持教學(xué)的工具、助手和伙伴，提高教學(xué)效果和效率，完成教育教學(xué)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)交互式電子白板和日常課堂教學(xué)的有機(jī)融合，而互動(dòng)教學(xué)理念的認(rèn)同，則是交互式電子白板應(yīng)用的基石。
2、提高教師基于互動(dòng)技術(shù)的教學(xué)技能。教師在培訓(xùn)的過(guò)程中，逐步掌握電子白板及互動(dòng)教學(xué)綜合應(yīng)用平臺(tái)的操作技能，引領(lǐng)教師探索基于交互白板的教學(xué)和研究：如基于交互白板的教學(xué)中交互策略、基于交互白板的小組協(xié)作活動(dòng)的`開(kāi)展、基于交互白板的學(xué)科教學(xué)資源的建設(shè)、改進(jìn)教學(xué)觀念、探索信息技術(shù)支持條件下新的教學(xué)方法、教學(xué)模式。
3、在促進(jìn)信息技術(shù)條件下的教師，專(zhuān)業(yè)發(fā)展教師培訓(xùn)是教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的重要手段。通過(guò)培訓(xùn)的引導(dǎo)和支持，幫助教師按照理論和實(shí)踐相結(jié)合的方法解決課程整合中的實(shí)際問(wèn)題，提高一線教師的研究技能、教學(xué)技能、基于電子白板的信息技術(shù)操作、交互式互動(dòng)教學(xué)綜合應(yīng)用平臺(tái)備授課系統(tǒng)應(yīng)用等專(zhuān)業(yè)技能。
（一）交互式電子白板基礎(chǔ)功能培訓(xùn)，意在通過(guò)電子白板的教學(xué)應(yīng)用特色理念及操作，讓教師對(duì)電子白板應(yīng)用有一個(gè)細(xì)致的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)生興趣。在演示型培訓(xùn)的過(guò)程中，講師會(huì)逐步滲透電子白板初級(jí)使用的基本功能，如產(chǎn)品硬件的使用、操作、保養(yǎng)的培訓(xùn)。交互式電子白板基礎(chǔ)知識(shí)和教學(xué)應(yīng)用技巧培訓(xùn)。
1、電子白板使用前驅(qū)動(dòng)安裝方法及注意事項(xiàng)，硬件連接方式及連接原理。
2、培訓(xùn)教師靈巧使用智能鍵的方法，使教師們可以上手使用電子白板的基本功能：控制、書(shū)寫(xiě)、擦除等功能。
3、培訓(xùn)教師如何在電子白板上調(diào)用已有教學(xué)資源，幫助教師更好的應(yīng)用原有教學(xué)資源，如ppt的友好寫(xiě)入。
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電子大屏安裝 小學(xué)電子白板培訓(xùn)策劃方案篇二
dm雜志，是英文direct mail的簡(jiǎn)稱(chēng)，即直接郵遞廣告，也稱(chēng)直郵廣告，是指通過(guò)郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。
利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來(lái)已久。但由于報(bào)紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，dm廣告的優(yōu)勢(shì)為這些媒體所取代，所以并不為多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場(chǎng)調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，dm廣告從過(guò)去低效率、漫無(wú)目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對(duì)性地向目標(biāo)對(duì)象寄送廣告，從而使廣告效果提高，dm廣告近年來(lái)又受到企業(yè)的重視。特別是在面對(duì)社區(qū)公眾和市場(chǎng)雖大但顧客分散的情況下，dm廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。
dm雜志按內(nèi)容和形式分：
1、優(yōu)惠贈(zèng)券。當(dāng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，為吸引廣大消費(fèi)者參加的而附有優(yōu)惠條件和措施的贈(zèng)券。
2、樣品目錄。零售企業(yè)可將經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)商品的樣品、照片、商標(biāo)、內(nèi)容詳盡地進(jìn)行介紹。
1、報(bào)刊夾頁(yè)。與報(bào)社、雜志編輯或當(dāng)?shù)剜]局合作，將企業(yè)廣告作為報(bào)刊的夾頁(yè)隨報(bào)刊投遞到讀者手中。這種方式現(xiàn)在已為不少企業(yè)所應(yīng)用。
2、根據(jù)顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買(mǎi)賣(mài)。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。
3、雇傭人員派送。企業(yè)雇傭人員，按要求直接向潛在的目標(biāo)顧客本人或其住宅、單位派送dm雜志。
dm廣告在歐美國(guó)家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，占美國(guó)廣告總量的20%左右，而目前dm廣告在中國(guó)廣告市場(chǎng)中所占的份額還處在忽略不計(jì)階段。
美國(guó)為世界廣告第一大國(guó)，dm廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的16.2%，dm媒體地位排名第二。德國(guó)dm廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的8%，dm廣告費(fèi)支出列第三位。奧地利dm廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的23%，列各類(lèi)媒體之首。而在我國(guó)，dm的發(fā)展仍處于初期。
我國(guó)開(kāi)始恢復(fù)廣告業(yè)以來(lái)，強(qiáng)勢(shì)媒體（報(bào)紙、雜志、電視）占據(jù)了廣告市場(chǎng)絕大部分份額。而dm發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低，dm媒體多年停滯，沒(méi)有良好的基礎(chǔ)，企業(yè)意識(shí)沒(méi)有到位，提供此項(xiàng)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)欠缺等因素，使dm多年來(lái)一直處于待開(kāi)發(fā)階段。目前能主動(dòng)使用dm發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。
我國(guó)正在逐步規(guī)范廣告市場(chǎng)，并加強(qiáng)對(duì)dm的管理。作為同dm有密切聯(lián)系的郵政部門(mén)，也正在全國(guó)組織積極發(fā)展dm業(yè)務(wù)，并推出“中郵專(zhuān)送廣告“專(zhuān)用媒體，為dm媒體地位的提升做出了積極的努力。雖然從目前來(lái)看，dm發(fā)展還處于初期，但dm廣告在我國(guó)成長(zhǎng)速度是很快的。目前，全國(guó)有近80%的企業(yè)采用dm做過(guò)廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷(xiāo)作用。因而，其投入產(chǎn)出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對(duì)此尤具好感和使用欲望。
因此，dm已被大部分企業(yè)作為商務(wù)活動(dòng)的首選措施，其低廉的成本及極強(qiáng)的針對(duì)性、廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、具有較強(qiáng)的靈活性、能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)、、具有可測(cè)定性、隱蔽性、親切感和真實(shí)性，受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的青睞。隨著時(shí)間的推移，dm媒體地位會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。
利用這種特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，起到商家即廣告主與消費(fèi)者之間的成功、有效鏈接。使這種商業(yè)供需得以很好地傳遞，商家最大化贏利，消費(fèi)者最便捷、省力、省心、舒心、放心地滿意消費(fèi)。并在此過(guò)程中使我們的雜志更受商家和消費(fèi)者的喜愛(ài)和支持：商家愿投廣告，消費(fèi)者樂(lè)于接受和閱覽，很好地引導(dǎo)消費(fèi)。讓我們的廣告收入和努力的價(jià)值體現(xiàn)同時(shí)得以提高，這就是我們想要的結(jié)果和要達(dá)到的目的。
目的明確了，接下來(lái)就是怎么完成這一目標(biāo)目的的手段途徑的解決問(wèn)題了。問(wèn)題的解決要具體問(wèn)題具體分析，實(shí)事求是。
一、男性居多，女性中的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的知性白領(lǐng)一族也較多。
二、有很多是發(fā)燒友級(jí)別的，專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)。
三、文化教育水平一般在大專(zhuān)以上比較多，并愿意接受此類(lèi)廣告和有此類(lèi)消費(fèi)需求。
四、消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)注重性能方面的專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、品質(zhì)優(yōu)良，性?xún)r(jià)比高低比較等。
五、售后服務(wù)的好壞，網(wǎng)點(diǎn)的分布情況，價(jià)格的定期調(diào)整，新產(chǎn)品的推出，促銷(xiāo)活動(dòng)的組織和活動(dòng)中的大禮優(yōu)惠信息等。
六、此類(lèi)消費(fèi)者一般層次較高，比較反感垃圾信息和廣告的純商業(yè)露骨宣傳，比較理性和注重有效和實(shí)惠，自主性較強(qiáng)。
一、封面和版面美觀程度應(yīng)介于大眾傳媒期刊和一般露骨的純商業(yè)廣告之間。畢竟我們的受眾層次較高，厭惡垃圾信息和露骨商業(yè)宣傳，具有自主性。所以我們要做到有一定的美感，又有廣告的因素潛藏其間。消費(fèi)群的性別和審美喜好以及電子產(chǎn)品的特點(diǎn)——注重時(shí)尚和品質(zhì)，決定了我們雜志的封面色彩切忌太花哨輕佻、雜亂無(wú)章，內(nèi)容要在整齊中突出現(xiàn)代感和信息的最大化、專(zhuān)業(yè)化，又易于理解接受，一目了然，并存在一定的商家產(chǎn)品及活動(dòng)內(nèi)容的各有所長(zhǎng)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們雜志與純以贏利為目的的廣告之間的分別，并讓消費(fèi)者感覺(jué)到他在閱讀過(guò)程中有選擇思考的自主權(quán)和信息接受的及時(shí)、準(zhǔn)確、專(zhuān)業(yè)、便捷。版面分割盡量同類(lèi)產(chǎn)品歸類(lèi)各程，大眾最關(guān)注的信息靠前突出，產(chǎn)品圖片盡量保證畫(huà)質(zhì)完美和色彩莊重，時(shí)尚，品質(zhì)優(yōu)良，這樣不僅能提升產(chǎn)品品質(zhì)，而且會(huì)給消費(fèi)者一種信息的可靠可信感。文字說(shuō)明盡量地以事實(shí)說(shuō)話，性能、價(jià)格、特點(diǎn)、服務(wù)、使用情況等，做到言簡(jiǎn)意賅，清晰明了。
電子、便攜設(shè)備、通信與網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)與oa、電源管理、汽車(chē)電子、工業(yè)電子與其它等等。并在分割如此之細(xì)后，有針對(duì)性地發(fā)放，并不一定要以全冊(cè)的方式發(fā)放，完全可以以組合的部分內(nèi)容發(fā)放有針對(duì)性的人群。除此之外，考慮完整版的發(fā)放。比如一些會(huì)所、商場(chǎng)、娛樂(lè)休閑場(chǎng)所、高校的圖書(shū)館、電子產(chǎn)品超市、賣(mài)場(chǎng)等公眾集合地都可以以完整版發(fā)放。當(dāng)然就算非完整版，也要做到是一本雜志，而非純廣告。只是比較簡(jiǎn)易和明確化的雜志而已。發(fā)放后，要定期做回訪和調(diào)查，使發(fā)放的信息反饋，以更好和合理有效地調(diào)整我們的發(fā)放。
三、我在此先請(qǐng)大家看一則案例：一本名為《校園消費(fèi)》的dm雜志，在短短的一年多時(shí)間內(nèi)，發(fā)行量從1萬(wàn)份猛增至4萬(wàn)份，風(fēng)行于成都的10多所高校，還進(jìn)入了多所大學(xué)的圖書(shū)館，大大方方地跟一些財(cái)經(jīng)雜志擺在一起。究其原因，才知道原來(lái)這本雜志的風(fēng)行源于代金券的創(chuàng)意。在校園經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌的今天，《校園消費(fèi)》代金券的創(chuàng)意，成了幫商家吸引大學(xué)生的重要手段。一時(shí)間，這本雜志廣為散發(fā)，傳閱率節(jié)節(jié)攀升。一些學(xué)生干脆登門(mén)索取雜志，甚至有學(xué)生收集《校園消費(fèi)》，拿到網(wǎng)上叫賣(mài)，把這份原本免費(fèi)的雜志以四五元的價(jià)格出售?！缎@消費(fèi)》的100多個(gè)廣告客戶，大多數(shù)都采用這種方式來(lái)吸引大學(xué)生，效益可觀。雜志的創(chuàng)辦者之一龍宏說(shuō)，每期雜志的代金券金額就有兩三千元，像這樣的優(yōu)惠在其他媒體是提供不了的。雜志的另一創(chuàng)辦者之一劉洪燕說(shuō)，“惟有讓商家認(rèn)識(shí)到我們的傳播效果，才能說(shuō)服他們掏錢(qián)打廣告?！彼麄兿氲搅舜鹑?。跟報(bào)紙等媒體相比，《校園消費(fèi)》的廣告價(jià)格相對(duì)較低。這也是商家們看上《校園消費(fèi)》的另一個(gè)因素。由于代金券的廣告效果一目了然，《校園消費(fèi)》留住了一大批長(zhǎng)期客戶。
看完這則案例，我想大家都已經(jīng)明白我的意圖了：就是要利用商家的廣告宣傳、投入，帶動(dòng)整個(gè)消費(fèi)。通過(guò)我們雜志這一平臺(tái)，發(fā)放優(yōu)惠贈(zèng)券，宣傳樣品目錄，樹(shù)立品牌形象。與商家的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)手，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)狂潮。
1、根據(jù)顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買(mǎi)賣(mài)。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。
2、雇傭人員派送。企業(yè)雇傭人員，按要求直接向潛在的目標(biāo)顧客本人或其住宅、單位派送dm雜志。
五、雜志的發(fā)行量也應(yīng)該在考慮的范圍之內(nèi)，這樣才能使效益最大化。行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購(gòu)決策權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無(wú)效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來(lái)越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長(zhǎng)，所以我們的dm雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點(diǎn)，使效益最大化。
dm直投雜志，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一, 受閱率提高, 讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次, 起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用，dm廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%的市場(chǎng)份額, 與國(guó)外相比, 成長(zhǎng)空間巨大，在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來(lái)源的今天，廣告命中率極高的dm媒體將對(duì)廣告主產(chǎn)生巨大的吸引力。渠道資源的占有及投資量的大小，始終是決定該類(lèi)雜志發(fā)展的兩條生命線。所以，我希望我們的這本電子商情的dm雜志能夠抓住這個(gè)機(jī)遇，快速成長(zhǎng)，以自身的優(yōu)勢(shì)和大家的努力，搶占優(yōu)秀的渠道資源，吸納大量的投資，最終脫穎而出，打造專(zhuān)業(yè)的電子商情品牌雜志，為更多的商家和消費(fèi)者所喜愛(ài)。
電子大屏安裝 小學(xué)電子白板培訓(xùn)策劃方案篇三
限公司，是一家民營(yíng)企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。 通過(guò)三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。
（一）用戶分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購(gòu)買(mǎi)能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒(méi)購(gòu)買(mǎi)能力，由家長(zhǎng)代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的電子產(chǎn)品；我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購(gòu)買(mǎi)模式
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元；通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析
目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等；國(guó)內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢(shì) ：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn) ：知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。
機(jī)會(huì) ：電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
威脅 ： 就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
（一）銷(xiāo)售渠道
1、根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖（如國(guó)美、蘇寧等）這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開(kāi)發(fā)
（1）在電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨。
（二）促銷(xiāo)策略
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報(bào)紙
4、網(wǎng)絡(luò)
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售，可以發(fā)放贈(zèng)品
（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
（四）價(jià)格策略
實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買(mǎi)多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺(jué)得到實(shí)惠。
1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式的改變。
2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。
電子大屏安裝 小學(xué)電子白板培訓(xùn)策劃方案篇四
20xx.3.9
伍鵬老師、紀(jì)檢部干事、08電商本1班同學(xué)（人數(shù)：63人，實(shí)到：62人，缺席：1人）
班會(huì)具體流程
1、紀(jì)檢部干事宣傳“守紀(jì)自檢”活動(dòng)。宣傳關(guān)于宿舍紀(jì)律，例如按時(shí)關(guān)燈、關(guān)電腦、不能攜帶違規(guī)電器進(jìn)入宿舍等，并說(shuō)明本次活動(dòng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
2、團(tuán)支書(shū)梁莉瓔講解有關(guān)入黨申請(qǐng)書(shū)、個(gè)人自傳和思想?yún)R報(bào)的寫(xiě)法以及遞交時(shí)間。
3、伍鵬老師發(fā)表講話。
a）首先是計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)以及助理電子商務(wù)師等級(jí)的考試報(bào)名，提醒同學(xué)們要及時(shí)登錄信息系統(tǒng)報(bào)名，并且做好備考工作。
b）然后是代表?xiàng)钕霾世蠋煼治鑫野嘣诘谌龑W(xué)期學(xué)習(xí)方面的表現(xiàn)，總體表現(xiàn)較好。
c）最后談到入黨以及接種疫苗，入黨的投票應(yīng)該公平公開(kāi)，接種疫苗方面同學(xué)們以自愿為原則。
4、紀(jì)檢委員鐘曉霞宣傳安全及宿舍衛(wèi)生問(wèn)題。
a）晚上盡量少外出，若需要外出，女生盡量找男生陪伴。
b）外出時(shí)身上的財(cái)物要妥善保管，若不需要?jiǎng)t盡量少帶。
c）宿舍方面做好衛(wèi)生，門(mén)后不貼廣告紙，物品擺放整齊，被子蚊帳疊放整齊方向一致。
5、體育委員黃譯毅宣傳近期將要開(kāi)展的足球賽。有意者帶上需要的證明到其處報(bào)名并了解具體規(guī)則、流程。
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執(zhí)子之手，與子偕老，婚禮是對(duì)婚姻最莊重的承諾。閃亮，一生只有一次。很多女人從孩童時(shí)代就開(kāi)始幻想一個(gè)浪漫、溫馨又別開(kāi)生面的婚禮。不做司空見(jiàn)慣的王子與公主，不走流于俗套的婚禮過(guò)程。用一種儀式將我們的愛(ài)情銘記。莊重、典雅、高貴。大唐霓裳用失落的傳統(tǒng)記錄那一刻的古典與浪漫。
二、 婚典使用器材及物品
服裝：新郎、新娘采用帝王傳統(tǒng)的結(jié)婚禮服鳳冠霞帔，需提前一個(gè)月向影視劇組或婚紗影樓租取。
花轎：花轎較難租取，提前兩個(gè)月預(yù)定好花轎。
旗羅傘蓋：位于迎親隊(duì)伍中，花轎之前?？墒拐麄€(gè)迎親儀式壯觀?；閼c市場(chǎng)上比較緊俏，可以提前兩個(gè)月向影視基地租取。
蓋頭
馬鞍：放于洞房的門(mén)檻上，新娘跨馬鞍，一世保平安。
火盆：放置于大門(mén)口，新娘邁過(guò)去，寓意婚后的生活紅紅火火。
天地桌：置于院中。桌子上放有大斗、尺子、剪子、鏡子、算盤(pán)和秤。成為“六證”民間有“三媒六證”，表示新婚合理的說(shuō)法。
秤桿：入洞房后，新郎用秤桿挑去新娘的后蓋頭，取義：“稱(chēng)心如意”
花燭：在婚禮儀式中使用的大紅色蠟燭，上有金銀龍等彩飾。
浴手盆：灌盥禮時(shí)用。
暖手香爐：灌盥禮時(shí)用。
花球彩帶：新郎迎接新娘，走上舞臺(tái)時(shí)用。
酒店門(mén)口龍鳳拱門(mén)
中式背板
走道地毯(酒店提供)
來(lái)賓簽到臺(tái)(酒店提供)
音響控制臺(tái)、音箱、有線和無(wú)線麥克等音響設(shè)備(酒店提供)
新人入場(chǎng)時(shí)散的花瓣和花籃
鑼鼓嗩吶及樂(lè)手
抬花轎人員(新郎方提供)
舞獅表演
司儀等工作人員
三、 婚禮流程
第一部分：場(chǎng)景布置
場(chǎng)景描述：紅色為主。
背景板：拉開(kāi)的紅色的帷幔，呈現(xiàn)金色的龍鳳和中間大大的喜字。背景中央放著天地桌，桌子上放有大斗、尺子、剪子、鏡子、算盤(pán)和秤。桌子兩邊燃燒著紅色的花燭。舞臺(tái)及過(guò)道鋪紅色地毯。
酒店門(mén)口：龍鳳拱門(mén)。
第二部分：迎親過(guò)程 8：00 花轎在舞獅、旗羅傘蓋、鑼鼓、嗩吶的伴隨下，從婚慶酒店出發(fā)，來(lái)到接新娘的指定地點(diǎn)。新娘由兄弟或表兄弟抱上花轎，放下轎簾，三聲炮響，迎親隊(duì)伍回走。新娘家不是本地，可采取距離婚慶酒店較近的酒店?；ㄞI啟程，趕往婚慶酒店。賓客陸續(xù)就坐。
9：00 花轎到達(dá)婚慶酒店，鞭炮齊鳴。舞獅慶祝。
9：10
1、跨火盆：新娘到達(dá)婚慶酒店正門(mén)在伴娘的攙扶下跨過(guò)火盆，寓 意婚后生活紅紅火火。舞獅。
2、跨馬鞍：即將進(jìn)入大廳的門(mén)口，放置馬鞍，新娘在伴娘的攙扶 下跨過(guò)馬鞍，寓意婚后生活平平安安。舞獅。拍照留念。
9：50
3、新郎接新娘下花轎。用彩帶牽引新娘緩緩走上舞臺(tái)。新郎用秤 桿挑去新娘的后蓋頭，取義：“稱(chēng)心如意” 司儀高聲說(shuō)，“贊者入席?！辟澱呔褪侵感吕傻拈L(zhǎng)輩，坐在正席當(dāng)中，在新人進(jìn)入正堂后，便開(kāi)始將酒倒入酒杯中，等待新人入席。
10：00
4、司儀宣布大唐霓裳婚禮儀式開(kāi)始。音響師開(kāi)始播放《千年一愛(ài)》《梅花三弄》等古箏曲目。
新郎新娘用唐代獨(dú)有的拜禮方式，向在座的親戚朋友鞠躬行禮。向父母行跪拜禮。
第三部分：婚禮儀式
1、10：10 醮子禮
新郎父母正襟端坐，新郎向父母行拜禮。父親賜酒，新郎接受賜酒一飲而盡。醮子禮是周朝制度婚禮程序的第一步，父親還得向兒子說(shuō)一些鼓勵(lì)的話，才算結(jié)束醮子禮。
2、10：20 正婚禮
“桃之夭夭，灼灼其華……”工作人員，以朗誦一首《詩(shī)經(jīng)，周南，桃之夭夭》作為給新人的祝福。古箏曲回繞在大堂里，讓人仿佛真的回到了3000年前的周朝。
3、10：30 沃盥禮
漢族傳統(tǒng)禮儀非常強(qiáng)調(diào)潔凈，伴郎、伴娘分別為入席前的新娘、新郎澆水盥洗。后遞上暖手香爐，象征性的暖手。
4、10：40 同牢禮
5、10：50 合巹禮
“合巹”，是指夫婦交杯同飲，但只是互相交換了杯子，而不是繞過(guò)脖子互喝。夫妻共飲合巹酒，象征著夫妻同甘共苦的意義。
6、11：00 拜天地
新人開(kāi)始一拜天地、二拜高堂、夫妻對(duì)拜。
7、11：10 結(jié)發(fā)禮
夫婦雙方各剪對(duì)方一縷頭發(fā)，用紅線扎緊。意喻白頭偕老、永結(jié)同心。行禮完畢，夫妻相互對(duì)拜，表示相敬如賓。
8、11：20 宣讀證婚詞
由證婚人宣讀，新人正式結(jié)為夫婦。新郎新娘跪受證婚詞。婚禮儀式結(jié)束。工作人員齊聲宣讀《詩(shī)經(jīng)，關(guān)雎》：“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。。。?！睘樾氯俗８?。主婚人(新郎的父親或母親)對(duì)來(lái)賓致感謝辭。
新人在幕后換上簡(jiǎn)裝禮服，按照中國(guó)習(xí)俗，出來(lái)敬酒。
第四部分：大宴賓客
夫婦按座次給賓客敬酒。
四、現(xiàn)場(chǎng)所需工作人員及其安排
1、婚禮策劃師一名，負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的人員協(xié)調(diào)、設(shè)備的使用、婚禮節(jié)奏的控制，保證整個(gè)婚禮流程的順利進(jìn)行。
2、婚禮主持人一名，負(fù)責(zé)整個(gè)婚禮過(guò)程的主持。
3、專(zhuān)業(yè)攝影師一名，負(fù)責(zé)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)影像記錄。
4、專(zhuān)業(yè)攝像師一名，負(fù)責(zé)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備、典禮、宴會(huì)及外景情況的記錄。
5、化妝造型是一名，負(fù)責(zé)新娘的補(bǔ)妝、化妝、盤(pán)發(fā)及造型設(shè)計(jì)。
6、音響師一名，配合主持人，負(fù)責(zé)儀式進(jìn)行中的音樂(lè)播放。
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