當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
大型全媒體直播 燒烤直播引流策劃方案共篇一
不管什么樣的營銷模式，蓄客都是收錢的第一步，張總為了吸引更多的人關(guān)注這個活動，提前把活動人氣炒熱，專門設(shè)計了一個爆品極限讓利的預(yù)訂思維，通過這個方法，提前引流，積累人氣。
于是選擇了大家都愛吃的一款產(chǎn)品“小龍蝦”作為引流、吸引人氣的主打產(chǎn)品，蓄客主張是“1元吃小龍蝦”!
不過，這里有一個操作細節(jié)就是，在顧客預(yù)定的時候，提前告知了顧客：
如果中秋節(jié)當(dāng)天人太多，吃不到，或者不想等的話，有兩種選擇，選擇1，退還1塊錢，沒有任何損失;選擇2、送一張會員卡，持卡消費可以打9折。
通過哪個渠道把這個消息宣傳出去呢?于是選擇了3個強關(guān)系渠道：
1、號召自己的親戚轉(zhuǎn)發(fā);
2、號召自己的朋友轉(zhuǎn)發(fā);
3，號召自己的員工轉(zhuǎn)發(fā)。
第二步：異業(yè)聯(lián)盟-置換禮品
“1元預(yù)定免費吃蝦”的主張，很快就在朋友圈引起了強烈的反應(yīng)，大家都爭先恐后的爭取名額，爆品預(yù)定的蓄客威力，此時，一定要加大充值的回饋力度，讓消費者參加活動的當(dāng)天無法抗拒的充值。
為此選擇了置換整合禮品的方式，包裝了一張羊肉串卡與異業(yè)聯(lián)盟合作交換禮品。
羊肉串開卡的使用規(guī)則是：持卡可以免費吃100串羊肉串，每次來可以吃20串，用這張卡，去置換聯(lián)盟商家的其他禮品，置換的這些禮品，全部作為顧客充值時贈送的贈品，提高活動充值時的價值感。
到底置換了哪些促成充值的禮品呢?在后面的充值主張中，會為你分享……
第三步：會員收錢-批量儲值
通過1元吃蝦的引流主張，以及用禮品置換來增強充值籌碼的贈品，基本工作就已經(jīng)做完了，接下來，就要設(shè)計無法抗拒的會員收錢主張來批量收錢了。
我通過回頭贈品，100%返錢模式等，設(shè)計了一個讓消費者無法抗拒的主張，活動期間充值1000人，收錢萬!并且，通過這個收錢主張，啟動了全自動的顧客裂變模式。
充值主張如下：
充699元送你：3300元燒烤店激情羊肉串卡11張(每張價值300元)
拿走：2000元超級大禮包。(內(nèi)有龍吉祥美容美發(fā)會所5次剪發(fā)卡、200元燙染抵用券、中原洗浴門票10張，麥克風(fēng)ktv歡唱卡10張，500元蘭舍硅藻泥無門檻抵用券等禮品)
再抵：699元充值卡，可消費使用。
再返：699元;(將10張羊肉串卡送給您的朋友，到店消費激活，立刻返您699元到會員卡)
再抽：5999元：(5999元雙開門冰箱一臺等您抽回家。還有月餅、洗衣液、面膜等超值豪禮等您抽取，祝您中獎)
那么，這么操作到底是賺錢還是虧錢呢?下面，為你詳細的解析：
試想一下，如果拿出6000元的成本來做回饋，那么一元吃小龍蝦是不是廣告，因為座位有限，并不是每個人都能排上座位的，排不上座位就有兩種選擇，一種選擇是退一元錢，一種選擇是擁有一張九折的會員卡。
其實這種情況，選擇一元錢的很少，大部分人都選擇了一張9折的會員卡，那么一元預(yù)訂吃小龍蝦就根本不存在賠錢。
更關(guān)鍵的是，難道客人一塊錢來吃小龍蝦，他只吃蝦嗎?當(dāng)然不是，好不容易爭取到一元錢吃蝦的機會，要不要邀請一些好朋友一起來吃呢?一個人來吃的機率很小，所以來了這么多人，肯定會點一些其它的菜品、飲料和酒水。
這樣一來，前面免費吃小龍蝦的成本就收回來了，而且，中秋節(jié)當(dāng)天來免費吃蝦的人太多，不需要任何費用就引爆了人氣。
下面來看看充值699元，送了價值幾千元的東西，是賠錢還是賺錢?
其實送的699元的充值卡是可以正常消費的，這個是有成本的，其它送的贈品都是不需要成本的，比如：價值3300元的11張燒烤店羊肉串卡，這是一個刺激客戶回頭的贈品，每次來只能使用一張卡，每張卡每次只送20串，相當(dāng)于60元錢的羊肉串，而且你不可能每次來吃只吃羊肉串吧，一定會點一些其它的菜品、飲料和酒水吧，這就帶動了其它的消費，這就鎖定了這位顧客很長一段時間，都會選擇這里優(yōu)先消費。
那么，送的2000元的大禮包，是通過提前跟其它異業(yè)商家整合過來的引流產(chǎn)品，這個也是不需要成本的。
所以，一般燒烤店的人均消費都在60元到80元左右，如果三四個人來消費的話，就是280元左右，那么減去送的60元羊肉串，他還需要支付220元，所以，這個不僅不會賠錢，還能經(jīng)常帶動這位顧客過來消費。
那么，在這個方案中還有一個返顧客699元的設(shè)計，這個能不能返給顧客就要看顧客自己了，因為這個他可以自己留一張，其它的都送給自己的親朋好友，只要這10張卡都到店里消費過了，才算是激活了，那么699元就會充值到這位顧客的會員卡里。
其實，這就是在發(fā)動顧客幫我們裂變，相當(dāng)于你幫我推薦一個顧客過來消費，我返給你元，那么你推薦的10個人都來消費了，我就全部返給你699元，這個根本不會賠錢的，因為激活卡的條件是他需要持卡過來消費，他只要消費了，就會有消費溢出。
這里還有四個巧妙的設(shè)計，是你需要明白的：
第一：把這10張卡全部送給自己的親朋好友，在這10張卡還沒有全部激活之前，是不需要返錢的，所以這些錢在我們手中，很長一段時間是返不出去的。
這就是燒烤店整個操作流程，總體可以用一個三步公式概括，那就是：“魚塘+魚餌+會員收錢”!
第一步：魚塘
張總的魚塘就是選擇了高度信任的朋友圈，他將三類人群的朋友圈作為自己的推廣魚塘，第一、親戚;第二、朋友;第三、員工，不要小看這個朋友圈，如果你的活動足夠誘惑，能發(fā)動10個員工、20個親戚、20個朋友一起來幫你操作，相當(dāng)于50個人在發(fā)力。
如果每個人的朋友圈有400人的話，那么50個人就能夠覆蓋兩萬人，有1%的響應(yīng)就是200人了，這是一個不能小視的數(shù)量。
第二步：魚餌
給張總設(shè)計的魚餌誘惑力是非常大的，只要一元錢就可以預(yù)訂中秋節(jié)免費吃小龍蝦，這樣的魚餌主張再配合親戚、朋友和員工朋友圈的宣傳推廣，響應(yīng)度是非常高的，想幫忙宣傳的人底氣也是很足的，這就是為什么高手在引流的時候能夠瘋狂引爆客流，而普通人宣傳半天都來不了幾個人，核心就是魚餌沒有誘惑力。
第三步：會員收錢
第一、通過送羊肉串卡實現(xiàn)了后端鎖客，讓顧客不斷的回頭;
第三、通過激活10張卡就可以返還現(xiàn)金的形式，實現(xiàn)了客戶自動的裂變，雖然不是所有人都會去裂變，但是只要有20%的人響應(yīng)，就足夠能帶動自動客流的循環(huán)，這就是會員收錢。
總結(jié)：看到這里，相信你的思維有了進一步的打開，當(dāng)然不排除一些鉆牛角尖的人總說，如果我感覺產(chǎn)品不行的話，那再厲害的營銷也是沒有用的，這都是廢話，任何營銷都是建立在擁有好的產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，如果你現(xiàn)在有好的產(chǎn)品和服務(wù)，沒有辦法打開市場，那么只要你掌握了會員收錢的思維，這些問題都可以迎刃而解。
大型全媒體直播 燒烤直播引流策劃方案共篇二
唐代劉貞亮把飲茶的益處表述為xxx十德xxx：以茶散郁氣，以茶驅(qū)睡氣，以茶養(yǎng)生氣，以茶除病氣，以茶利禮仁，以茶表敬意，以茶嘗滋味，以茶可行道，以茶可雅志。
“以茶會友”
主辦單位：茶社
指導(dǎo)老師：xxx
活動對象：河北xx大學(xué)全體學(xué)生
活動地點：一餐小廣場
活動時間：春末夏初（待定）
2、準(zhǔn)備有關(guān)茶的一系列書面文件，例如：茶葉知識、茶文化、茶藝、茶道等。
3、場地審批
前期準(zhǔn)備：
1、宣傳：
a、活動前三天在一餐門口放置一大一小展板宣傳此次活動
b、活動前一天在各個宿舍樓的宣傳欄上張貼宣傳海報
2、人員培訓(xùn)：
a、活動前期由老師對表演人員進行強化訓(xùn)練
b、提前一周確定主持人員及禮儀并進行訓(xùn)練
3、場地布置：
a、廣場正東方四張桌子，南北方向各兩張桌子，場地示意圖
b、音響的布置
c、主場的布置
d、整體的布置
活動現(xiàn)場：
1、活動開始前10分鐘主持人、禮儀及各工作人員到位
2、比賽開始前5分鐘由工作人員使用音響通知大家活動即將開始
3、主持人入場介紹本次活動的意義并宣布活動開始
4、節(jié)目分上午下午兩場
1、由茶社的表演人員簡單的介紹各種比較普遍的茶及其功效
茶樣展示：我們會向同學(xué)們展示各種不同種類的茶，有我們協(xié)會的同學(xué)為你講述該種茶的產(chǎn)地、品質(zhì)、口感等。
解析：茶葉中含有300多種化學(xué)成分，如蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、碳水化合物、維生素和茶多酚、茶素、芳香油、脂多糖等等，就都是人體不可缺少和各具功效的重要營養(yǎng)及藥用物質(zhì)。這中間的有些成分，實際是一個大類，如茶多酚，就包括有30多種的酚類物質(zhì)；維生素，又可具體分為維生素和肌醇等10多種成分。至于茶在防病和治病方面的作用，我國古書中就有很多記載，也為現(xiàn)在國內(nèi)外醫(yī)藥界所肯定。如茶葉對于防治痢疾、腸胃炎、腎炎、肝炎、糖尿病、高血壓、動脈硬化、冠心病、癌癥、白細胞減少和輻射損傷等等，都具有不同程度的功效。如茶葉特別是綠茶的抗癌作用，據(jù)日本靜岡縣的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)茶區(qū)特別是綠茶產(chǎn)地，癌癥的發(fā)病率和死亡率，就明顯比其他地方要低?，F(xiàn)在基本弄清，茶葉中的抗癌成分，主要是兒茶素；這種成分，在綠茶中約含15％-20％。此外，茶葉中所含的維生素c和e，也具一定的抗癌輔助效用?？赡苷且驗檫@樣，茶在國外才有xxx安全飲料xxx、xxx保健飲料xxx、xxx健康長壽飲料xxx等各種各樣的贊譽之詞。
2、由茶社的表演人員簡單的介紹紫砂壺的特點
例如：(一)紫砂是一種雙重氣孔結(jié)構(gòu)的多孔性材質(zhì)，氣孔微細，密度高。用紫砂壺沏茶，不失原味，且香不渙散，得茶之真香真味。
(二)紫砂壺透氣性能好，使用其泡茶不易變味，暑天越宿不餿。久置不用，也不會有宿雜氣，只要用時先滿貯沸水，立刻傾出，再浸入冷水中沖洗，元氣即可恢復(fù)，泡茶仍得原味。
(三)紫砂壺能吸收茶汁，壺內(nèi)壁不刷，沏茶而絕無異味。紫砂壺經(jīng)久使用，壺壁積聚“茶銹”，以致空壺注入沸水，也會茶香氤氳，這與紫砂壺胎質(zhì)具有一定的氣孔率有關(guān)，是紫砂壺獨具的品質(zhì)。
(四)紫砂壺冷熱急變性能好，寒冬臘月，壺內(nèi)注入沸水，絕對不會因溫度突變而脹裂。同時砂質(zhì)傳熱緩慢，泡茶后握持不會炙手。而且還可以置于文火上烹燒加溫，不會因受火而裂。
(五)紫砂使用越久，壺身色澤越發(fā)光亮照人，氣韻溫雅。紫砂壺長久使用，器身會因撫摸擦拭，變得越發(fā)光潤可愛。
紫砂壺自明代中葉勃興之后，經(jīng)過不斷的改進，最終成為雅俗共賞，飲茶品茗的最佳茶具。
3、由茶社的表演人員簡單介紹在場的各種茶具的特點及使用方法
茶道六件套包括壺漏、茶匙、茶夾、茶撥、茶針、茶筒六個組件，每個組件都有各自的用途，卻又能和諧統(tǒng)一，一起放置在茶筒里，一點都不占空間。在茶道表演中，每個組件都能充分展示自己，使得整個過程猶如行云流水，一氣呵成。
開場結(jié)束
1、茶具表演結(jié)束后，人員及用具退到主場后落定，茶壺及茶具供大家欣賞
4、由主持人宣布表演告一段落，請大家參與到活動中來
1.各做人員注意茶具的保護，避免不必要的損壞；
2.各成員要團結(jié)一致，互幫互助，杜絕內(nèi)部成員之間發(fā)生不愉快事件；
3.各組認真完成自己的任務(wù)，有意外及向主要負責(zé)人匯報；
4.剩余的茶葉均可為協(xié)會日后發(fā)展所用；
5.活動結(jié)束后場地應(yīng)打掃干凈；
6.檢查物品是否有損壞、丟失現(xiàn)象，若有及時向老師匯報。
大型全媒體直播 燒烤直播引流策劃方案共篇三
班級戶外燒烤活動
金秋十月，秋高氣爽，海棠花開，正是同學(xué)們秋游的好時節(jié)，班委會舉辦此次燒烤活動，為豐富同學(xué)們的課余生活，加強班級同學(xué)之間的聯(lián)系，增進培養(yǎng)同學(xué)之間的感情，不斷提升同學(xué)們的動手自食自立的實踐能力，促使我們1002國貿(mào)這個班級能盡快成為一個具有凝聚力的團結(jié)的大家庭。
2011年10月22日（更改時間至21日，本周五）
神龍公園
1002國貿(mào)班委會
1002國貿(mào)全班同學(xué)
特約嘉賓：蔣茂林、李莎、楊林等
（為調(diào)動積極性，加強班級同學(xué)的溝通認識聯(lián)系，形成一個具有凝聚力的團結(jié)的大家庭，本次燒烤活動不宜寢室分組，具體分組情況附表后）
（以寢室或其他小團體為單位定時定點到活動地點集合，不提供集體交通。）全班分成四組,每小組八到十個人（可按照策劃的分組），燒烤計劃不變，并在燒烤過程中插入各種小游戲和小競賽項目，按組積分，最后得分最高的一組將得到獎勵。除積分外，期間在游戲中的獲勝者也給予小獎品，以活躍氣氛調(diào)動大家的積極性。
下面是具體的活動流程：
1、提前買好燒烤用具，提前一天到市場去預(yù)訂燒烤食物，并在出發(fā)當(dāng)天清晨去買回來。具體工作分到各組。（所需食物和用品清單列在后面）。
2、出發(fā)的時間定在早上十點整。請同學(xué)們在十點半之前到神龍公園大門前集合。
3、各寢室長按組組織帶領(lǐng)同學(xué)們安全有序的前往目的地，到達目的地的時間大約為早上十點。（先統(tǒng)一在神龍公園大門集合，清點人數(shù)，再統(tǒng)一到燒烤地點）
4、到達目的地之后自由活動一個小時，參觀景區(qū)景點。（亮點1）組織者利用空隙吹一些氣球。
5.大約十一點半，燒烤活動開始。集體動手生火、洗菜、串菜。每組烤出指定的某一食物，最終由評委團評出最佳廚師獎及最佳小組獎。評委團8至10人，由選舉或推舉產(chǎn)生四到六人，其余由特約嘉賓擔(dān)任，每組優(yōu)先烤出食物可由評委團試吃，并給予評分。獲獎團體或個人獎勵由評委團頒發(fā)。（亮點3）
6.燒烤活動完之后，大約15點，召集大家玩一個踩氣球的小游戲。每3人為一組，約計十組，單腳綁在一起，每個人腳上綁5個氣球，三人互踩對方身上的氣球，誰的氣球留到了最后為勝，每組得勝者再分組參與pk賽，最終得勝者由特約嘉賓頒發(fā)獎勵。（亮點2）（更改方案：因活動時間更換至周五，該項移后）
7、視當(dāng)時的氣氛而定，中后場可以踢毽子，打羽毛球，填字游戲，撲克等。
8、大約17點，返校。
（本策劃書上所有列出項目均為公費，如想買蘋果、黃瓜、紅薯、土豆、西紅柿、金針菇、蘑菇、魷魚、雞爪等物品自費購買，可在火車站涵洞市場買，也可到神龍公園附近市場買）
往返車費：0元，自付。
1.玉米8斤，預(yù)計3x8=24
2.牛肉7斤，預(yù)計30x7=210
3.豬肉10斤，預(yù)計15x10=150
4.韭菜5斤，預(yù)計3x5=15
5.火腿腸10包x5袋，預(yù)計5x5=25
6.雞翅膀8斤，預(yù)計14x8=120
7.菜花3斤，預(yù)計
8.豆腐干豆腐皮5斤，預(yù)計6x5=30
9.青椒，茄子等3斤，預(yù)計10x3=30
10.大棗4斤，預(yù)計5x4=20
11.桔子10斤，預(yù)計
12.瓜子5斤，預(yù)計6x5=30
13.香蕉10斤，預(yù)計
14.西瓜10個，預(yù)計12x10=120
15.啤酒1件，預(yù)計40元。
16.飲料10瓶，預(yù)計50元。
燒烤工具：預(yù)計175元，5桌，每桌租金35，
1.木炭，送一袋每桌
2.竹簽，
3.叉子，送六個每桌
4.餐紙，
5.一次性杯子，送
6.一次性碗，送
7.一次性筷子，送
8.一次性桌布，送
9.燒烤刷，送二個每桌
10.一次性手套。
配料及其他：預(yù)計50元
1.燒烤汁，
2.燒烤粉，3包，
2.鹽，1袋2元
3.辣椒灰，
4.油，金龍魚，中瓶，
5.蜂蜜
6.氣球
獎品：預(yù)計50元
費用合計預(yù)計1080元
1、路上隊伍要求整齊有序,活動時要注意安全。
2、維護學(xué)校形象，不得在公共場所亂丟果皮、垃圾、攀摘花木。
3、一切事情聽指揮，如有事情必須先報告，手機保持開機，方便聯(lián)系。
4、不得搞浪費,烤熟再食,不得暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。
本次戶外燒烤活動的整體預(yù)算大約為950-1080元，從班費中拿出1080元，乘車的過程中大家要注意安全，切實落實好負責(zé)人。同寢的同學(xué)一起前往活動地點集合，預(yù)祝：本次1002國貿(mào)戶外燒烤活動取得圓滿成功！
（為調(diào)動積極性，加強班級同學(xué)的溝通認識聯(lián)系，形成一個具有凝聚力的團結(jié)的大家庭，本次燒烤活動不宜寢室分組。每組第一個為小組負責(zé)人，具體分組如下：）
第一組：陳達、黃秦、廖章艷、金永林、劉玉霞、特約嘉賓若干
第五組：周治東、屈珂旭、聶楷、羅小娟、向潔、梁炎、蔡婷、嚴(yán)丹
全班同學(xué)合影留念。
整個活動記錄下來，撰寫新聞稿，存檔。
全體參與者寫一篇活動感悟，思考活動中存在的問題及意義，并整理成冊。
由班長、團支書寫活動總結(jié)、報告。
【活動邀請嘉賓】：蔣茂林、李莎、楊林
【活動策劃】：丁洪波、張毅、毛宇、陳達、邢燕妮、黃娟
【活動總負責(zé)人】：丁洪波、張毅、毛宇
【活動總指導(dǎo)老師】：袁達、劉運材
【活動主辦單位】：經(jīng)管
文法教學(xué)部國貿(mào)2班
【活動承辦單位】：株洲市神龍公園
大型全媒體直播 燒烤直播引流策劃方案共篇四
【摘 要】筆者在《市場營銷》課程教學(xué)中進行教學(xué)改革，摸索出這樣一套基于完成營銷策劃任務(wù)為主線的理實一體化教學(xué)模式。本文主要介紹這種教學(xué)模式的具體安排、實踐運用和教學(xué)效果，這種教學(xué)模式突出了學(xué)生的創(chuàng)新能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)，還是值得推廣的。
【關(guān)鍵詞】營銷策劃；市場營銷；理實一體化
一、課程教學(xué)突出主線，遵循企業(yè)營銷實際工作需要
整學(xué)期的《市場營銷》課程教學(xué)都是以指導(dǎo)學(xué)生分組，每組完成一份完整而且有新意的營銷策劃方案為教學(xué)指導(dǎo)思想。這份營銷策劃方案的最終成績作為課程成績的40%，期末試卷考核占40%，平時學(xué)生考勤和課程表現(xiàn)占20%（實際上策劃方案貫穿整個學(xué)期的教學(xué)，也對學(xué)生的平時表現(xiàn)進行成績評定），因此考核標(biāo)準(zhǔn)突出了對過程和結(jié)果的雙重考核標(biāo)準(zhǔn)，能夠督促學(xué)生自覺地、積極地參與并最終完成營銷策劃任務(wù)。
根據(jù)筆者多年指導(dǎo)學(xué)生參與（新加坡）國際市場營銷大賽中國區(qū)選拔賽暨全國商科院校技能大賽市場營銷專業(yè)競賽總決賽的經(jīng)驗，大賽對營銷策劃方案的內(nèi)容要求和評分標(biāo)準(zhǔn)都是來自企業(yè)營銷一線工作的需要，因此和企業(yè)對營銷人才應(yīng)具備的營銷策劃技能是對接的。所以筆者在課堂教學(xué)實踐中遵循大賽的要求，安排教學(xué)內(nèi)容并依據(jù)大賽評分標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生完成的營銷策劃方案進行考核評定成績。
二、實踐教學(xué)環(huán)節(jié)具體安排
因為實踐教學(xué)可能會到合作企業(yè)參觀，所以安排課表時筆者和學(xué)校教務(wù)申請有四節(jié)聯(lián)排的情況，因為周學(xué)時為5學(xué)時，所以單周4學(xué)時分兩次教學(xué)，主要用于理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿插進行，雙周6學(xué)時分兩次教學(xué)，2學(xué)時也是理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿插進行，另外聯(lián)排的4學(xué)時主要安排集中實訓(xùn)，和理論教學(xué)相呼應(yīng)，指導(dǎo)學(xué)生分組案例分析匯報展示、策劃任務(wù)討論和組織參觀企業(yè)等各環(huán)節(jié)。
市場營銷的章節(jié)劃分一般都源于對菲利普?科特勒大師的營銷管理體系，菲利普?科特勒大師的體系就是建立在企業(yè)營銷管理工作的過程劃分的。因此設(shè)定各部分實訓(xùn)任務(wù)是和理論教學(xué)內(nèi)容相吻合的。
講解第一章市場營銷導(dǎo)論時，一方面通過最新的學(xué)生喜聞樂見的案例講解基本概念，搭好今后進行營銷策劃的腳手架。例如今年上課時，我講到市場概念時介紹當(dāng)前中日政治關(guān)系緊張，但日本不能不考慮中國消費者市場，并以學(xué)生非常感興趣的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》講解市場概念的重要，同時介紹這個節(jié)目的推出是受到市場營銷環(huán)境影響，為第二章學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。大多數(shù)學(xué)生因為喜歡這個節(jié)目積極參與討論。然后又在學(xué)習(xí)了市場營銷觀念的演變時，給學(xué)生播放了視頻《奔馳的快與慢》，學(xué)生通過奔馳的故事對市場營銷觀念的重要有了更加直觀的印象。同時因為學(xué)生對市場營銷知識還是剛接觸到皮毛，因此實踐教學(xué)更多地讓學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)秀的策劃案例。因此除了安排新穎有趣的企業(yè)營銷策劃案例外，筆者在前幾年指導(dǎo)學(xué)生參加全國商科院校技能大賽市場營銷專業(yè)競賽總決賽時，大賽組委會提供過一本國際比賽的案例和一些相應(yīng)的ppt。筆者所在校區(qū)是北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院國際教育學(xué)院，因此筆者提前復(fù)印好參加國際比賽的成功策劃案例，給每組學(xué)生發(fā)一份案例，由他們進行翻譯，并做成中文ppt，介紹給其他組同學(xué)，大家一起討論每個案例的成功之處和可以更加完善的地方。學(xué)生在翻譯、做ppt、展示交流的過程中對市場營銷有了更加感性的認識，并掌握了營銷專業(yè)術(shù)語的英文表達方式。
第二章市場營銷環(huán)境中一方面穿插一些著名企業(yè)的經(jīng)典案例講解宏觀營銷環(huán)境和微觀環(huán)境對企業(yè)營銷的影響，今年授課時結(jié)合正在召開的兩會、打車軟件補貼競爭和余額寶的冬天會不會來等案例組織學(xué)生討論交流，最后給學(xué)生播放了視頻《“肯爺”啃“麥?zhǔn)濉?，由學(xué)生指出對肯德基和麥當(dāng)勞的營銷策略制定產(chǎn)生影響宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。熱點討論、視頻賞析都是學(xué)生喜聞樂見的學(xué)習(xí)方式。這時組織各組學(xué)生思考策劃什么樣的產(chǎn)品，或是進入哪個行業(yè)領(lǐng)域？對所在行業(yè)做環(huán)境分析，分析本組營銷策劃面臨的機會和威脅。例如今年上課時，有一個小組打算做火鍋，其他小組成員就問你們怎么和競爭對手如小肥羊、海底撈搶占市場份額，競爭對手這一微觀環(huán)境就需要這個小組認真思考，是迎難而上還是進行其他產(chǎn)品的策劃。另外一個小組想做和電腦系統(tǒng)完全兼容的手機系統(tǒng)，其他小組成員就給他們提建議，說這只是你們的一個點子，你們首先需要找懂技術(shù)的人員看技術(shù)上是否可行，這就是看科技環(huán)境是否支持這一產(chǎn)品。通過這一次課的討論，同學(xué)們清楚地意識到市場營銷環(huán)境的影響作用。這一節(jié)課學(xué)生的收獲遠遠大于教師講課的效果。
第三章消費者購買行為分析和第四章市場調(diào)研對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，有專門的《消費者心理分析》和《市場調(diào)研》課程講解內(nèi)容，因此只是給學(xué)生串講，幫助學(xué)生理解其他課程對完成營銷策劃方案的輔助作用。在這兩章教學(xué)過程中穿插學(xué)生翻譯優(yōu)秀策劃方案進行策劃書的展示交流，大家分析每一個策劃方案的優(yōu)點、自己進行營銷策劃時值得學(xué)習(xí)借鑒之處，重點分析消費者購買行為和市場調(diào)研對整個策劃方案的作用，這樣大量的案例分析討論對于今后他們獨立開展?fàn)I銷策劃奠定良好的基礎(chǔ)。
第五章stp市場營銷教學(xué)過程中引用著名企業(yè)的經(jīng)典案例組織學(xué)生分析討論學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生理解目標(biāo)市場定位對企業(yè)營銷的至關(guān)重要性。在這章學(xué)習(xí)過程中組織學(xué)生到企業(yè)去實地參觀，了解企業(yè)如何進行市場定位。學(xué)生通過案例分析、實地參觀對自己的營銷策劃方案進行目標(biāo)定位。去年實踐教學(xué)時，有一個小組通過對消費者行為分析，根據(jù)他們自身的興趣愛好進行市場定位。這一組進行營銷策劃是他們的原創(chuàng)設(shè)計，分為兩大類，第一類是做明星周邊產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要圍繞“東方神起”這一韓國演唱組合為主題進行創(chuàng)作，目標(biāo)顧客群定位東方神起的歌迷，推出有意思、有個性的產(chǎn)品；第二類是主要推出自主設(shè)計產(chǎn)品，即從最初設(shè)計概念到實體產(chǎn)品版權(quán)均歸他們品牌所有，目標(biāo)顧客群定位在具有小資情結(jié)的人群。
大型全媒體直播 燒烤直播引流策劃方案共篇五
對學(xué)生進行愛國主義和革命傳統(tǒng)教育，教育學(xué)生不忘革命先烈，珍惜優(yōu)越的學(xué)習(xí)生活條件，樹立遠大的理想，磨練頑強的意志，練就過硬的本領(lǐng)，成人成才，報效祖國，為社會的發(fā)展做出積極的貢獻；在活動中對學(xué)生進行文明禮儀、團結(jié)互助等行為教育，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義和組織紀(jì)律觀念。
烈士陵園
4月1日下午12：20
四、五、六年級全體學(xué)生（步行）
12：10集合（內(nèi)操場），12：20分從學(xué)校準(zhǔn)時步行出發(fā)。
每個班班主任外加一個跟班老師。另外前后各加兩名保安人員，維持秩序。
祭掃烈士墓程序安排：（主持：）
1、全體師生向紀(jì)念碑敬獻花圈、默哀。
2、少先隊員代表發(fā)言。
3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話
4、呼號
5、繞墓一周
1、學(xué)生必須系紅領(lǐng)巾、帶好中隊旗。要求各中隊輔導(dǎo)員也要佩帶紅領(lǐng)。
2、各中隊輔導(dǎo)員在活動前，需對“清明掃墓”的有關(guān)知識向同學(xué)們做好介紹。
3、各中隊輔導(dǎo)員要求對隊員做好安全教育工作，要求有組織、有紀(jì)律地活動。
4、隊員活動期間不能大聲喧嘩、不能隨意說笑，（尤其是在默哀時）。
5、學(xué)生自帶飲用水（一瓶），不帶任何食品和飲料。
祭掃烈士墓活動程序
1、鳥兒鳴，紅花開，陽光照蒼柏。又是一年清明時，我們學(xué)校高年級全體師生，滿懷崇敬的心情，來到這里隆重集會，紀(jì)念為我們今天的幸福生活英勇獻身的革命烈士。寄托我們的哀思，激揚我們的斗志。現(xiàn)在我宣布學(xué)校祭掃烈士墓活動現(xiàn)在開始：下面請少先隊員向烈士紀(jì)念碑敬獻花圈。
2、清明雨洗烈士墓，風(fēng)吹松柏蒼竹勁，緬懷先烈英雄事，熱淚盈眶祭英魂。下面讓我們向長眠在此的烈士們致默哀。（大約一分多鐘）
3、禮畢
4、烈士精神永不朽，烈士光輝照長空，烈士墓前思英雄，無限悲痛無限情。下請少先隊員代表講話。
5、下面請x校長為我們講話。
7、烈士業(yè)績照千秋，星星火炬指向前，千言萬語表決心，革命遺志我繼承。烈士們，我們?nèi)w少先隊員將牢記你們的豐功偉績，繼承你們的遺志，從小樹立遠大理想，好好學(xué)習(xí)，天天向上，為了祖國更加強盛，家鄉(xiāng)更加繁榮，而奮發(fā)努力，以自身的實際行動來告慰你們的英靈。今天的祭掃活動到此結(jié)束。下面請全體師生繞墓一周。
大型全媒體直播 燒烤直播引流策劃方案共篇六
1、通過網(wǎng)紅主播/明星進行直播，直接觸達消費者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動店鋪商品銷售轉(zhuǎn)化。
2、檢驗直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營銷模式對店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢。
3、提升店鋪商品銷量，進而推動公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。
1、直播形式：xx專場直播
2、直播場次：商家自行安排
3、直播時間：由商家自行安排
4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣點+價格/優(yōu)惠的形式來命名活動主題
xxxxxx
1、印象款：
促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對主播或者直播間才會留下印象，下一次再進來直播間的概率才會增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價比、低客單價的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個產(chǎn)品一定要實用且人群覆蓋面積廣。
2、引流款：
顧名思義，用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨特優(yōu)勢和賣點的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有，人有我優(yōu)。何時推引流款？我們根據(jù)直播間的實時數(shù)據(jù)，可以在觀看量達到一個峰值的時候為了促成銷售成交推；也可以配合直播間活動，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個爆款，以此來增加用戶的在線觀看時長和拉新。
3、跑量款：
我們在設(shè)置引流款的時候，為了增加競爭力，通常會設(shè)一個很低的價格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實則才是支撐整場直播間銷售額的產(chǎn)品。一場直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。
除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價格梯度的評價款等。需要大家在不斷地實踐中摸索最適合自己直播間活動和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。
4、選品表格
根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項。
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