汽車(chē)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

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汽車(chē)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇一

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么，以下對(duì)這一年的工作做一個(gè)小結(jié)。

1、培養(yǎng)并建立了一只熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相當(dāng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

目前，銷(xiāo)售部員工共16人，其中銷(xiāo)售顧問(wèn)11人，銷(xiāo)售助理1人，福特金融專(zhuān)員1人，市場(chǎng)專(zhuān)員1人，前臺(tái)信息員1人。20xx年中除銷(xiāo)售顧問(wèn)有極少量變動(dòng)外，各人員基本穩(wěn)定。銷(xiāo)售部各人員初到公司的銷(xiāo)售經(jīng)歷參差不齊，進(jìn)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)的培訓(xùn)和實(shí)際的工作歷練后，現(xiàn)已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

銷(xiāo)售部按照個(gè)人特長(zhǎng)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)行了分組管理，共分為銷(xiāo)售一組與銷(xiāo)售二組，各組之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督、相互競(jìng)爭(zhēng)，既保證了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止工作中隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

2、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高。

20xx年中銷(xiāo)售部新員工的逐步增加，隨著時(shí)間的推移，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。銷(xiāo)售部小組團(tuán)隊(duì)的體制使銷(xiāo)售人員與主管之間在工作上彼此照應(yīng)，相互協(xié)作，配合上更加默契。隨著逐步的融入團(tuán)隊(duì)，個(gè)人的小思想、小意識(shí)都在逐步消退，凡事都能從公司角度考慮，凡事都能從團(tuán)隊(duì)利益出發(fā)。

3、響應(yīng)集團(tuán)建設(shè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)年的`號(hào)召，努力改善服務(wù)水平。

20xx年改善服務(wù)水平，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)有價(jià)值的服務(wù)理念，是20xx年度部門(mén)工作的重點(diǎn)?！皟?yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)開(kāi)始以后銷(xiāo)售部對(duì)自己嚴(yán)格要求自己，在工作中無(wú)論是對(duì)待每位客戶(hù)，還是對(duì)各協(xié)調(diào)部門(mén)的員工都能夠做到毫無(wú)抱怨、主動(dòng)協(xié)調(diào)、主動(dòng)溝通。銷(xiāo)售部良好的精神狀態(tài)及其所處的團(tuán)隊(duì)環(huán)境如同有力的雙翼使服務(wù)水平得到不斷提升，能做到不光是在店內(nèi)能給以客戶(hù)熱情的服務(wù)，在生活中也熱情的給客戶(hù)提供無(wú)償?shù)膸椭?，鄭姝、劉江濤雨夜給客戶(hù)事故車(chē)輛排憂解難，李顏在客戶(hù)結(jié)婚的日子幫忙擔(dān)當(dāng)司機(jī)，給客戶(hù)送車(chē)到外地、送附件等這樣的事那就更是數(shù)不勝數(shù)，cvp二季度考核中，銷(xiāo)售部以超過(guò)華中地區(qū)平均分7.6分，全國(guó)平均分4.2取得了區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

1、部分老客戶(hù)維護(hù)不夠，老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹較少。

20xx年銷(xiāo)售部雖然在服務(wù)上和工作態(tài)度上較之前有不少改觀。但是依然存在老客戶(hù)維護(hù)不夠的情況，在公司工作較長(zhǎng)時(shí)間的銷(xiāo)售顧問(wèn)老客戶(hù)基本過(guò)百，均未能達(dá)到10：1的轉(zhuǎn)介紹成功率，在轉(zhuǎn)介紹上流失的客戶(hù)是很可惜的。

2、銷(xiāo)售技巧仍然不足，與客戶(hù)溝通不夠深入。

本年度對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)，實(shí)練均有加強(qiáng)，但是銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中仍顯技巧不夠，有時(shí)候并不能了解客戶(hù)的真正想法和意圖，迅速反應(yīng)能力欠缺。

3、單位客戶(hù)無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)，批售工作滯怠不前。

市場(chǎng)資源畢竟是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于各單位的市場(chǎng)需要有計(jì)劃、按步驟的開(kāi)發(fā)。哪些需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪些暫時(shí)還不能啟動(dòng)，哪些需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的。甚至具體到在什么時(shí)間采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該會(huì)放，應(yīng)該面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。大客戶(hù)經(jīng)理位置空缺后，本年度的單位客戶(hù)基本沒(méi)有開(kāi)發(fā)，也缺少具體信息來(lái)源，對(duì)蒙迪歐的銷(xiāo)量也有一定影響。

4、人才培養(yǎng)及儲(chǔ)備還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

20xx年12月銷(xiāo)售部也正式進(jìn)入了qc導(dǎo)入階段，如按照qc規(guī)范化，銷(xiāo)售部在人員配置上還是不夠。人員配置的充足也是銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的一個(gè)不可或缺的因素。

汽車(chē)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇二

甲方：___________________________

地址：___________________________

郵編：___________________________

電話：___________________________

傳真：___________________________

乙方：___________________________

地址：___________________________

郵編：___________________________

電話：___________________________

傳真：___________________________

第一條代理及授權(quán)范圍

1.2乙方的代理區(qū)域?yàn)開(kāi)_________________地區(qū)。甲方授權(quán)乙方為以上_______個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)的權(quán)限，全面負(fù)責(zé)_______個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)追索乙方的違約責(zé)任。雙方約定每臺(tái)車(chē)違約金為_(kāi)________元，同時(shí)，甲方應(yīng)明令禁止其他區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商在上述_______個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售，否則視同甲方違約。

1.3乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_______輛，乙方負(fù)責(zé)保證年銷(xiāo)售量不低于_______輛，否則甲方有權(quán)取消乙方代理資格。

1.4乙方的總代理權(quán)期限為_(kāi)______年

1.5對(duì)于乙方代理的銷(xiāo)售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷(xiāo)售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對(duì)于自己以及下屬經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)行為負(fù)無(wú)限連帶責(zé)任。

1.6“商標(biāo)”屬于甲方所有的汽車(chē)產(chǎn)品商標(biāo)。

第二條訂貨及付款

2.1甲乙雙方的結(jié)算價(jià)格見(jiàn)本

合同

2.3_________產(chǎn)品的銷(xiāo)售在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，乙方應(yīng)依據(jù)或參照甲方確定市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，嚴(yán)格禁止低于甲方確定的最低市場(chǎng)限價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。

2.4乙方為銷(xiāo)售_________產(chǎn)品組織的各種活動(dòng)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，但甲方應(yīng)予以積極配合，提供技術(shù)和人員支持。

2.5本合同規(guī)定以現(xiàn)金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。

第三條運(yùn)輸方式

乙方根據(jù)甲方的要求，在辦理相關(guān)出庫(kù)手續(xù)后，乙方自行提貨，并負(fù)擔(dān)相關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用，甲方倉(cāng)庫(kù)地為交貨地。

第四條投標(biāo)特別約定

乙方在參加投標(biāo)過(guò)程中，甲方有義務(wù)按招標(biāo)方要求出具相關(guān)授權(quán)文件，但乙方必須按相應(yīng)情況遵守甲方在價(jià)格上的規(guī)定。

第五條商標(biāo)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和保密

5.1合同特指產(chǎn)品商標(biāo)、圖案及其他標(biāo)記，屬于甲方產(chǎn)權(quán)，經(jīng)甲方書(shū)面批準(zhǔn)后允許乙方使用，但本合同期滿(mǎn)或終止時(shí)此種使用應(yīng)隨即停止并取消。

5.2乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。

5.3乙方在合同的有效期內(nèi)或合同終止后，不得泄漏甲方的商業(yè)機(jī)密，也不得將該機(jī)密超越合同范圍使用。

第六條違約責(zé)任

6.1如乙方違反甲方規(guī)定，實(shí)施了串貨行為，甲方可根據(jù)乙方違規(guī)銷(xiāo)售的實(shí)際數(shù)量處以_________違約金，情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)單方取消乙方代理權(quán)。

6.2如乙方低于甲方確定的最低市場(chǎng)限價(jià)進(jìn)行低價(jià)傾銷(xiāo)，甲方有權(quán)按照乙方實(shí)際銷(xiāo)售的數(shù)量對(duì)乙方處以_________元的違約金。情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)單方取消乙方的代理資格。

6.3如甲方不能按照乙方規(guī)定交貨，乙方有權(quán)要求甲方進(jìn)行整改和更換，以求達(dá)到乙方訂單要求，對(duì)于因此而發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用，由甲方負(fù)擔(dān)。

6.4原則上禁止乙方擅自更改甲方車(chē)輛的標(biāo)準(zhǔn)配置進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)于確需改裝的，乙方應(yīng)提前向甲方立項(xiàng)并取得同意后方可進(jìn)行，對(duì)于擅自改裝引起的維修費(fèi)用和其他相關(guān)費(fèi)用，甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行追償。

第七條售后服務(wù)

7.1甲方為乙方提供的產(chǎn)品嚴(yán)格按照甲方提供的質(zhì)保書(shū)和國(guó)家的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行質(zhì)保服務(wù)。

7.2乙方在銷(xiāo)售完成后，應(yīng)按甲方要求填寫(xiě)用戶(hù)登記表，并應(yīng)于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回用戶(hù)登記表，以便于日后的售后服務(wù)和例行巡檢工作。

7.3當(dāng)乙方發(fā)生售后服務(wù)要求時(shí)，乙方應(yīng)書(shū)面通知甲方服務(wù)要求和內(nèi)容，甲方應(yīng)在收到乙方通知的12小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)，確認(rèn)服務(wù)內(nèi)容和時(shí)間，同時(shí)，甲方向乙方提供24小時(shí)售后服務(wù)熱線聯(lián)絡(luò)服務(wù)。

7.4因人為原因造成的汽車(chē)配件損壞，不在免費(fèi)保修之列，乙方需支付甲方售后服務(wù)之費(fèi)用。

7.5對(duì)于乙方擅自改裝的部分，不在保修之列，對(duì)于甲方維修站因維護(hù)甲方利益而進(jìn)行了維修的，甲方有權(quán)根據(jù)實(shí)際維修費(fèi)用對(duì)乙方進(jìn)行追償。

第八條合同的終止

本合同因履行期限屆滿(mǎn)或雙方協(xié)商一致或一方違約另一方單方解除合同而終止。

第九條不可抗力

因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行時(shí)，遭受不可抗力一方應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)相關(guān)情況并向?qū)Ψ教峁┫鄳?yīng)證明，在雙方共同商議后，可以根據(jù)決議延期履行，部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任。

第十條合同爭(zhēng)議及解決方式

因本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院起訴。

第十一條合同效力

本合同一式四份，自雙方簽字蓋章日生效，甲、乙雙方各執(zhí)兩份且效力等同，作為合同附件之一的_________與本代理合同具有同等效力，其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決，甲、乙雙方確認(rèn)的補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同的附件也具有同等效力。

甲方________乙方________

法定代表人或委托代理人：法定代表人或委托代理人：

汽車(chē)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇三

本學(xué)期我們班有進(jìn)來(lái)多個(gè)新生，對(duì)區(qū)域活動(dòng)沒(méi)有概念。因此在創(chuàng)設(shè)區(qū)域角是要考慮多個(gè)層次。根據(jù)幼兒的不同能力發(fā)展?fàn)顩r來(lái)創(chuàng)設(shè)區(qū)域角，豐富區(qū)角內(nèi)的操作材料。班內(nèi)一半的幼兒已有一學(xué)期的區(qū)域活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，因此在創(chuàng)設(shè)時(shí)要增加難度，幫助幼兒更好的提高自身的各方面能力。對(duì)于一半剛剛?cè)雸@的幼兒來(lái)說(shuō)，要增添最基本的操作材料，讓幼兒從基礎(chǔ)開(kāi)始發(fā)展自身的能力。

在上學(xué)期中，我們創(chuàng)設(shè)了圖書(shū)角、表演區(qū)、娃娃家、建構(gòu)區(qū)、手工區(qū)五個(gè)區(qū)域角，讓幼兒自由選擇區(qū)域角，但在選擇過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)幼兒顯得很盲目。較多幼兒看同伴選擇什么自己也就選擇什么。在開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)的前端，幼兒的興趣很濃厚，都很樂(lè)意去選擇材料進(jìn)行操作;但隨著時(shí)間的推移，幼兒的興趣有所減弱，讓我意識(shí)到材料要隨時(shí)根據(jù)幼兒的能力發(fā)展情況及興趣愛(ài)好進(jìn)行更換、增添。在幼兒自由活動(dòng)時(shí)，教師及時(shí)的介入也是很有必要的。如幼兒在娃娃家內(nèi)出現(xiàn)爭(zhēng)吵現(xiàn)象，教師不能一味地批評(píng)幼兒，可通過(guò)游戲的角色，以同伴的身份進(jìn)入到活動(dòng)中進(jìn)行指導(dǎo)幼兒。

上學(xué)期中，我們?yōu)橛變簻?zhǔn)備的材料很豐富，讓五顏六色的材料映入了幼兒的眼簾，使幼兒在活動(dòng)開(kāi)端就有了濃厚的參與興趣。材料的準(zhǔn)備形象直觀，適合托班幼兒操作。班內(nèi)娃娃家的創(chuàng)設(shè)是根據(jù)幼兒生活的環(huán)境來(lái)創(chuàng)設(shè)，讓幼兒有溫馨舒適的感覺(jué)，從而讓剛剛?cè)雸@的幼兒樂(lè)意開(kāi)開(kāi)心心來(lái)園。

區(qū)域活動(dòng)是幼兒一日生活的一部分，是幼兒非常喜歡的游戲活動(dòng),是幼兒自主學(xué)習(xí)、自我探索、自我發(fā)現(xiàn)、自我完善的活動(dòng)。區(qū)域活動(dòng)的目的是為了向幼兒提供更多的時(shí)間與空間，讓幼兒依靠自身的能力通過(guò)對(duì)各種材料的擺弄、操作去感知、思考、尋找問(wèn)題的答案，幼兒可根據(jù)自己的興趣、意愿、能力按規(guī)則自行選擇各區(qū)域的活動(dòng)，動(dòng)腦思考、動(dòng)手操作、自由結(jié)伴、自由選擇、自由活動(dòng)，可以充分發(fā)揮幼兒的主體作用，促進(jìn)兒童在不同的水平上獲得相應(yīng)的發(fā)展。

根據(jù)幼兒發(fā)展現(xiàn)狀我們將目標(biāo)定為：

(一)繼續(xù)為幼兒創(chuàng)造溫馨舒適的環(huán)境，讓幼兒開(kāi)開(kāi)心心上幼兒園;也讓幼兒在溫馨、舒適的環(huán)境中開(kāi)展游戲活動(dòng)。

(二)通過(guò)各種材料的增添，讓幼兒在選擇材料進(jìn)行操作時(shí)鞏固對(duì)紅黃藍(lán)三原色的認(rèn)識(shí)，也在此基礎(chǔ)上認(rèn)識(shí)更多的顏色及形狀。

(三)通過(guò)表演讓幼兒學(xué)會(huì)主動(dòng)與同伴交流，也通過(guò)展示自己培養(yǎng)幼兒大膽的性格，讓幼兒樂(lè)意在同伴面前大膽展示自己。

(四)通過(guò)建構(gòu)培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力;讓也幼兒認(rèn)識(shí)各種各樣的物體形狀及特征，萌發(fā)幼兒建構(gòu)的興趣。

(五)通過(guò)手工區(qū)的操作，讓幼兒知道玩泥的技能：團(tuán)、肉、搓。在此區(qū)域中也讓幼兒認(rèn)識(shí)各種豆子及樹(shù)葉，讓幼兒喜歡豆子及植物。

區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)首先是觀察。通過(guò)觀察去了解幼兒的特點(diǎn)，了解幼兒的知識(shí)儲(chǔ)備、發(fā)展水平和實(shí)際需要，去發(fā)現(xiàn)幼兒的潛力。教師在活動(dòng)中憑借觀察來(lái)抓住幼兒某一活動(dòng)的發(fā)展水平，不僅要看到幼兒行為的表面，更要從表面了解幼兒行為背后的實(shí)質(zhì)。在此基礎(chǔ)上有目的地、靈活地投放或變換材料，并提供適時(shí)適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。

根據(jù)幼兒的個(gè)體差異，注意材料投放的層次性，以滿(mǎn)足不同發(fā)展水平幼兒的需要;區(qū)域活動(dòng)的最大特點(diǎn)是為幼兒提供適合其本身需要的活動(dòng)環(huán)境，如果教師在指導(dǎo)上不因人施教的話，區(qū)域活動(dòng)的長(zhǎng)處就蕩然無(wú)存了。如：在認(rèn)識(shí)圖形、顏色方面，教師有多個(gè)材料的準(zhǔn)備可讓幼兒根據(jù)興趣去選擇，教師也可根據(jù)幼兒的實(shí)際水品出發(fā)進(jìn)行指導(dǎo)，這樣幼兒會(huì)獲得不同的經(jīng)驗(yàn)。

最后，教師的介入要恰當(dāng)，要有技巧。教師的介入方式可通過(guò)平行介入、垂直介入和交叉介入的方式介入來(lái)指導(dǎo)幼兒。教師根據(jù)幼兒在游戲中不同的表現(xiàn)來(lái)選擇不同的介入方式，這樣不僅不會(huì)影響幼兒活動(dòng)，對(duì)于幼兒指導(dǎo)的效果也更為有效。

(一)名稱(chēng)：建構(gòu)區(qū)

目標(biāo)：1.能自由選擇積木根據(jù)物體形狀進(jìn)行拼搭。

2.在活動(dòng)中不將積木占為己有。

3.萌發(fā)幼兒與同伴合作拼搭的意識(shí)。

材料投放：各類(lèi)積木

(二)名稱(chēng)：表演區(qū)

目標(biāo)：1.學(xué)習(xí)自己分角色進(jìn)行表演。

2.能夠主動(dòng)與同伴共同表演，體驗(yàn)表演的樂(lè)趣。

材料投放：各種樂(lè)器、頭飾等

(三)名稱(chēng)：圖書(shū)角

目標(biāo)：1.學(xué)習(xí)正確擺放書(shū)籍。

2.指導(dǎo)看書(shū)規(guī)則，不影響他人。

3.萌發(fā)幼兒保護(hù)書(shū)籍的意識(shí)。

材料投放：各類(lèi)書(shū)籍

(四)名稱(chēng)：娃娃家

目標(biāo)：1.學(xué)習(xí)自己分角色與同伴共同游戲。

2.認(rèn)識(shí)及了解材料的操作方法。

3.體驗(yàn)與同伴共同游戲的樂(lè)趣。

材料投放：各種廚房用具、娃娃、電話機(jī)、餐具、小板凳等

(五)名稱(chēng)：手工區(qū)

目標(biāo)：

1.通過(guò)操作活動(dòng)鞏固認(rèn)對(duì)紅、黃、藍(lán)三種顏色的認(rèn)識(shí)，并進(jìn)行分類(lèi)。

2.通過(guò)操作指導(dǎo)動(dòng)物喜歡吃什么。

3.培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作能力。

材料投放:彩色木珠、彩色線

五顏六色的樹(shù)葉

動(dòng)物頭飾、各種食物等

一、學(xué)習(xí)活動(dòng)

美術(shù)：我在媽媽肚子里

(一)、活動(dòng)內(nèi)容來(lái)源

進(jìn)入中班我們班開(kāi)展了“我愛(ài)我家”這個(gè)主題活動(dòng)，幼兒紛紛帶來(lái)了家里人的照片，其中一部分幼兒帶來(lái)了自己的成長(zhǎng)相冊(cè)。一名幼兒的成長(zhǎng)相冊(cè)是從媽媽?xiě)言械臅r(shí)候開(kāi)始積累起來(lái)的。他們?cè)诜春烷喿x相冊(cè)的過(guò)程中，知道了自己是從媽媽的肚子里生出來(lái)的，繼而對(duì)自己在媽媽肚子里是如何長(zhǎng)大的發(fā)生了濃厚的興趣。針對(duì)這個(gè)孩子們自己生成的內(nèi)容，我們開(kāi)展了一系列的活動(dòng)。如：邀請(qǐng)幼兒園的朱醫(yī)生和我們舉辦了一個(gè)“小小咨詢(xún)會(huì)”，解答幼兒的提問(wèn);還進(jìn)行了“找找身邊的大肚子?jì)寢尅钡幕顒?dòng)，與她們進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流等等。在這個(gè)過(guò)程中又有許多小朋友們也從家里帶來(lái)了自己媽媽大肚子時(shí)候的照片，還從各個(gè)地方收集了一些有關(guān)媽媽?xiě)言袝r(shí)候的圖片。大家把照片和收集來(lái)的圖片布置在區(qū)域活動(dòng)中的小書(shū)房里，并熱烈的進(jìn)行交流，有些幼兒還回家問(wèn)問(wèn)媽媽?xiě)言袝r(shí)的感受，到幼兒園來(lái)告訴大家。經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的收集資料和個(gè)別交流，我以美術(shù)活動(dòng)作為切入口，根據(jù)孩子生成的需要，設(shè)計(jì)了“我在媽媽肚子里”這個(gè)活動(dòng)，作為孩子表現(xiàn)情感的手段，滿(mǎn)足孩子表達(dá)的愿望，激發(fā)孩子對(duì)媽媽的熱愛(ài)之情。在整個(gè)過(guò)程中，通過(guò)交流討論，觀察比較，使孩子由被動(dòng)地接受知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的獲取自己感興趣的話題。充分發(fā)揮教育的整合性，使孩子的語(yǔ)言表達(dá)，藝術(shù)表現(xiàn)，情感體驗(yàn)都得到滿(mǎn)足和發(fā)展。

(二)、活動(dòng)目標(biāo)：

1.看看議議畫(huà)畫(huà)寶寶在媽媽肚子里的事，嘗試大膽地表現(xiàn)表達(dá);

2.體驗(yàn)媽媽?xiě)言袝r(shí)的辛苦，萌發(fā)對(duì)媽媽的關(guān)愛(ài)之情。

(三)、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.翻看和閱讀成長(zhǎng)相冊(cè)。

2.邀請(qǐng)朱醫(yī)生，召開(kāi)“小小咨詢(xún)會(huì)”。

汽車(chē)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇四

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4p）

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）

5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

（1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）

2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

汽車(chē)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇五

20xx年已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)全面完成，并通過(guò)一系列的廣宣運(yùn)作及店頭活動(dòng)進(jìn)一步的提升了我公司品牌在伊犁地區(qū)的知名度，成為伊犁地區(qū)汽車(chē)行業(yè)的佼佼者。為了繼續(xù)保持目前的良好發(fā)展勢(shì)頭，同時(shí)也為了在今后的工作中減少失誤，現(xiàn)將20xx年的工作成績(jī)與不足總結(jié)如下。

市場(chǎng)部主要工作回顧20xx年度市場(chǎng)部主要工作包括以下幾個(gè)方面。

十一月：長(zhǎng)安汽車(chē)雙十一盛惠駕到——此次活動(dòng)為期三天，訂車(chē)禮與售后各大項(xiàng)目相結(jié)合，重而更好的促進(jìn)的售后的產(chǎn)值，更好的提升了伊犁志宏長(zhǎng)安汽車(chē)的影響力。

十二月：伊犁志宏一周年店慶暨限時(shí)搶購(gòu)會(huì)——此次活動(dòng)，想看心儀車(chē)型的價(jià)格繳納誠(chéng)意金和每成交一輛車(chē)在原有的價(jià)位上在優(yōu)惠50元可疊加及砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購(gòu)車(chē)的顧客自己來(lái)爭(zhēng)取車(chē)輛的最低價(jià)，并且提升了伊犁志宏4s店的品牌形象，為長(zhǎng)安汽車(chē)在伊犁地區(qū)打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

1)展廳物料費(fèi)用：1-12月預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

2)汽車(chē)之家豪華版5.25萬(wàn)元，易車(chē)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)版3.99萬(wàn)元

3)每月活動(dòng)費(fèi)用1月-12月6萬(wàn)元

回顧20xx年,對(duì)照自己的工作表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)部還有很多不足，如在業(yè)務(wù)上，還沒(méi)有達(dá)到精益求精的要求;工作有時(shí)操之過(guò)急，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng)，雖然一直在努力，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒(méi)有什么能拿出來(lái)說(shuō)的實(shí)在成績(jī)，提出的一些建議不夠系統(tǒng)，沒(méi)有給市場(chǎng)提出更多行之有效的辦法望20xx年在各個(gè)部門(mén)的積極配合下積極做到全面的改觀。

汽車(chē)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇六

為加強(qiáng)對(duì)店面、店員有效管理，使店長(zhǎng)工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無(wú)章可循的情況，特制定此計(jì)劃。

一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點(diǎn)半開(kāi)門(mén)后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不超出五分鐘)，后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn)：因早班相對(duì)客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進(jìn)銷(xiāo)賬、圈圈賬和導(dǎo)購(gòu)員作一些短時(shí)間的案例交流(但不能影響銷(xiāo)售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷(xiāo)售貨品的庫(kù)存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫(kù)存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個(gè)問(wèn)題，應(yīng)于店堂無(wú)人時(shí)逐次檢查。

銷(xiāo)售 燈光 衛(wèi)生 樣面

至晚七點(diǎn)整，開(kāi)始作銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷(xiāo)存卡。

注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷(xiāo)存卡。

四、月末盤(pán)存：每月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤(pán)點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤(pán)貨及對(duì)賬工作，第二日作好盤(pán)存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。

五、整店銷(xiāo)售：不要把視野局限于個(gè)人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤(rùn)上。

應(yīng)考慮怎樣把店內(nèi)團(tuán)隊(duì)的氣氛帶動(dòng)好，把工作環(huán)境如何調(diào)整到讓各位員工感覺(jué)舒適，如何讓能者上、庸者下。

應(yīng)考慮怎樣把*品牌做到地區(qū)文胸行業(yè)的第一品牌

應(yīng)怎樣把沒(méi)有品牌概念但有消費(fèi)能力的潛力顧客充分挖掘出來(lái)

這是我們現(xiàn)在面臨的一些難題，希望我們共同努力

汽車(chē)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇七

20xx 年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷(xiāo)售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品，配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的各項(xiàng)任務(wù)。

在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶(hù)訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

2、對(duì)國(guó)外客戶(hù)的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶(hù)單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶(hù)有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7、向國(guó)外客戶(hù)催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。

9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷(xiāo)售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。

12、本部門(mén)員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門(mén)計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個(gè)部門(mén)的積極配合下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷(xiāo)售額xx萬(wàn)美元以上的目標(biāo)。

在20xx年的工作中，本部門(mén)保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，為公司多尋求利潤(rùn)，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國(guó)際化精鑄企業(yè)不斷努力。

汽車(chē)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇八

走進(jìn)每一個(gè)新的行業(yè)，本身就充滿(mǎn)了新鮮感和一種充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的刺激感，我的汽車(chē)銷(xiāo)售之路。而如何的去做好這份工作，卻需要我們深深的思索，我喜歡這份工作，不只是因?yàn)樗鋵?shí)了我的人生，而是我把它當(dāng)做了一種事業(yè)，一種愛(ài)好，一種寄托。因?yàn)橄矚g，我才會(huì)去更多的思索，因?yàn)橄矚g，我才能更大能力的完成工作任務(wù)。因?yàn)橄矚g，我在工作中不斷的提升了自己做人的內(nèi)涵。

所謂正確的態(tài)度，就是自己要端正自己的心態(tài)，不管能不能達(dá)到最終的目的，我們都要去盡百分之千的努力。首先，我們要有一種自信的精神面貌，在任何一個(gè)消費(fèi)者面前，我們就是專(zhuān)家，我們掌握著這些產(chǎn)品的特點(diǎn)，技術(shù)參數(shù)，價(jià)格，所以不管怎樣，我們都應(yīng)該顯示出我們的自信。只有這樣，我們才能感染自己的顧客，才能給他留下一種更加專(zhuān)業(yè)的印象，從而幫他做出正確的選擇。其次：我們要有樂(lè)觀的態(tài)度，樂(lè)觀的態(tài)度，來(lái)源于對(duì)工作的***和愛(ài)好，我們要相信我們給予顧客的是一種真誠(chéng)的幫助，幫助別人是快樂(lè)的，我們幫他選到自己適合的車(chē)型，本身就是一種助人為樂(lè)的快樂(lè)。也許，我們會(huì)在銷(xiāo)售的過(guò)程中遇到很多抵觸，和不理解，也許，我們的努力換來(lái)的不是最終的銷(xiāo)售成功。但是因?yàn)槲覀兿矚g這份工作，我們就能用更加寬容的心去理解，去消化，去慢慢地讀懂，做自己喜歡的事情，本身就是快樂(lè)的！不是嗎？如果我們這樣去想，我們每天都會(huì)用微笑去迎接新的開(kāi)始。

所謂產(chǎn)品，就是我們要銷(xiāo)售的物品，作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，我們的產(chǎn)品就是汽車(chē)。我們要了解產(chǎn)品，不是單純的說(shuō)，我們要知道每一種車(chē)子的性能價(jià)格。我們更多的是要在這個(gè)基礎(chǔ)上，積極地探索客戶(hù)的需求，用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的懷疑和不解。幷對(duì)這一區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)有準(zhǔn)確的反映和應(yīng)對(duì)措施，并了解自己產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，和這些品牌的實(shí)際情況，只有這樣，我們才能從容的面對(duì)。孫子兵法中有一句話：知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。我想銷(xiāo)售本身就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，只有這樣，我們才會(huì)更大限度的取得勝利。

好的銷(xiāo)售策略，其實(shí)就是銷(xiāo)售技巧，什么才是好的銷(xiāo)售技巧，就是怎樣能成功的運(yùn)用一定的技巧，快速的縮短整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程，提高銷(xiāo)售的成功率。在這里，我就不去陳述一些細(xì)微的方式，我們面對(duì)的是人，人是最不安定的，所以人是不可預(yù)測(cè)的，這就需要我們不斷地總結(jié)，不斷的學(xué)習(xí)，掌握基本的銷(xiāo)售技巧。如：怎樣去贊美自己的顧客，怎樣去拉近與顧客的距離，怎樣了解顧客的真實(shí)需要和想法，怎樣提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望等等。這些只是基本的銷(xiāo)售技巧，要想成為一名成功的銷(xiāo)售顧問(wèn)，我們還要在這個(gè)基礎(chǔ)上，具備更加慎密的思維和靈活的反映，從顧客的眼神和表情去分析顧客的態(tài)度，用他喜歡和比較能接受的話術(shù)來(lái)煽動(dòng)他的購(gòu)買(mǎi)情緒。在這時(shí)我們要注意是顧問(wèn)的身份，給他一種我們是在幫助他尋找合適的車(chē)型的印象，這樣我們就能轉(zhuǎn)化自己在他心中的立場(chǎng)，從而幫他做出選擇。

自我驅(qū)策，就是時(shí)刻提醒自己，要在最短的時(shí)間內(nèi)處理客戶(hù)的意愿。任何人都想得到重視，你要是敷衍他，我想你永遠(yuǎn)也不可能做到真誠(chéng)，不能真誠(chéng)的去對(duì)待自己的顧客，就無(wú)法取得他的信任，更不能在他的身上挖掘更多的客戶(hù)資源。我們作為銷(xiāo)售顧問(wèn)，不管是上班時(shí)間，還是休息時(shí)間，都要保持耐心，以和藹的態(tài)度去解決客戶(hù)的需求。往往不經(jīng)意的一點(diǎn)細(xì)小的感動(dòng)就會(huì)給你意想不到的效果。自我驅(qū)策，同時(shí)也是自動(dòng)自發(fā)，不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，時(shí)刻提醒自己，多學(xué)習(xí)和積累銷(xiāo)售方面的知識(shí)，只有全面的做好銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作，我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中才會(huì)最大程度的成功銷(xiāo)售。我們還要明白，銷(xiāo)售不只是簡(jiǎn)單的把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，我們還要有自己的特色，做適合自己的銷(xiāo)售風(fēng)格，幷提升自己的知名度，不斷地壯大自己的客戶(hù)資源，和人際關(guān)系網(wǎng)。使我們的銷(xiāo)售穩(wěn)定中發(fā)展，杜絕市場(chǎng)的淡季和旺季。

汽車(chē)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇九

在上學(xué)期中，我們創(chuàng)設(shè)了圖書(shū)角、表演區(qū)、娃娃家、建構(gòu)區(qū)、美工區(qū)五個(gè)區(qū)域角，讓幼兒自由選擇區(qū)域角，但在選擇過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)幼兒顯得很盲目。較多幼兒看同伴選擇什么自己也就選擇什么。在開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)的前端，幼兒的興趣很濃厚，都很樂(lè)意去選擇材料進(jìn)行操作；但隨著時(shí)間的推移，幼兒的興趣有所減弱，讓我意識(shí)到材料要隨時(shí)根據(jù)幼兒的能力發(fā)展情況及興趣愛(ài)好進(jìn)行更換、增添。在幼兒自由活動(dòng)時(shí)，教師及時(shí)的介入也是很有必要的。如幼兒在娃娃家內(nèi)出現(xiàn)爭(zhēng)吵現(xiàn)象，教師不能一味地批評(píng)幼兒，可通過(guò)游戲的角色，以同伴的身份進(jìn)入到活動(dòng)中進(jìn)行指導(dǎo)幼兒。本學(xué)期我們班老師在創(chuàng)設(shè)時(shí)要在幼兒原來(lái)的基礎(chǔ)上要增加難度，幫助幼兒更好的提高自身的各方面能力。

區(qū)域活動(dòng)是幼兒一日生活的一部分，是幼兒非常喜歡的游戲活動(dòng),是幼兒自主學(xué)習(xí)、自我探索、自我發(fā)現(xiàn)、自我完善的活動(dòng)。區(qū)域活動(dòng)的目的是為了向幼兒提供更多的時(shí)間與空間，讓幼兒依靠自身的能力通過(guò)對(duì)各種材料的擺弄、操作去感知、思考、尋找問(wèn)題的答案，幼兒可根據(jù)自己的興趣、意愿、能力按規(guī)則自行選擇各區(qū)域的活動(dòng)，動(dòng)腦思考、動(dòng)手操作、自由結(jié)伴、自由選擇、自由活動(dòng)，可以充分發(fā)揮幼兒的主體作用，促進(jìn)兒童在不同的水平上獲得相應(yīng)的發(fā)展。

根據(jù)幼兒發(fā)展現(xiàn)狀我們將目標(biāo)定為：

（一）繼續(xù)為幼兒創(chuàng)造溫馨舒適的環(huán)境，讓幼兒開(kāi)開(kāi)心心上幼兒園；也讓幼兒在溫馨、舒適的環(huán)境中開(kāi)展游戲活動(dòng)。

（二）通過(guò)各種材料的增添，讓幼兒在選擇材料進(jìn)行操作時(shí)鞏固對(duì)紅黃藍(lán)三原色的認(rèn)識(shí)，也在此基礎(chǔ)上認(rèn)識(shí)更多的顏色及形狀。

（三）通過(guò)每個(gè)主題中故事角色和歌曲的表演讓幼兒學(xué)會(huì)主動(dòng)與同伴交流，也通過(guò)展示自己培養(yǎng)幼兒大膽的性格，讓幼兒樂(lè)意在同伴面前大膽展示自己。

（四）通過(guò)建構(gòu)培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力；讓也幼兒認(rèn)識(shí)各種各樣的物體形狀及特征，萌發(fā)幼兒建構(gòu)的興趣，鍛煉了幼兒手指小肌肉的協(xié)調(diào)性和靈活性。

（五）通過(guò)美工區(qū)的操作，讓幼兒知道玩泥的技能：團(tuán)、肉、搓。在此區(qū)域中也讓幼兒認(rèn)識(shí)各種豆子及樹(shù)葉，讓幼兒喜歡豆子及植物。

區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)首先是觀察。通過(guò)觀察去了解幼兒的認(rèn)知基礎(chǔ)、發(fā)展水平和實(shí)際需要，去發(fā)現(xiàn)幼兒的潛力。教師在活動(dòng)中憑借觀察來(lái)抓住幼兒某一活動(dòng)的發(fā)展水平，不僅要看到幼兒行為的表面，更要從表面了解幼兒行為背后的實(shí)質(zhì)。在此基礎(chǔ)上有目的地、靈活地投放或變換材料，并隨機(jī)提供恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。

根據(jù)幼兒的個(gè)體差異，注意材料投放的層次性，以滿(mǎn)足不同發(fā)展水平幼兒的需要；區(qū)域活動(dòng)的最大特點(diǎn)是為幼兒提供適合其本身需要的活動(dòng)環(huán)境，如果教師在指導(dǎo)上不因人施教的話，區(qū)域活動(dòng)的長(zhǎng)處就蕩然無(wú)存了。如：在認(rèn)識(shí)圖形、顏色方面，教師有多個(gè)材料的準(zhǔn)備可讓幼兒根據(jù)興趣去選擇，教師也可根據(jù)幼兒的實(shí)際水品出發(fā)進(jìn)行指導(dǎo)，這樣幼兒會(huì)獲得不同的經(jīng)驗(yàn)。

最后，教師的介入要恰當(dāng)，要有技巧。教師的合適的介入方式才不會(huì)影響幼兒活動(dòng)，對(duì)于幼兒指導(dǎo)的效果才更為有效。

（一）名稱(chēng)：建構(gòu)區(qū)目標(biāo)：

1．能自由選擇根據(jù)物體形狀進(jìn)行拼搭。

2．在活動(dòng)中不將積木占為己有。

3．萌發(fā)與同伴合作拼搭的意識(shí)。

材料投放：各類(lèi)積木和小紙盒

（二）名稱(chēng)：表演區(qū)目標(biāo)：

1．學(xué)習(xí)自己分角色進(jìn)行表演。

2．能夠主動(dòng)與同伴共同表演，體驗(yàn)表演的樂(lè)趣。

材料投放：錄音機(jī)和音樂(lè)磁帶、故事磁帶、頭飾等

（三）名稱(chēng)：圖書(shū)角目標(biāo)：

1．學(xué)習(xí)正確擺放書(shū)籍。

2．指導(dǎo)看書(shū)規(guī)則，不影響他人。

3．萌發(fā)幼兒保護(hù)書(shū)籍的意識(shí)。

材料投放：各類(lèi)書(shū)籍

（四）名稱(chēng)：娃娃家目標(biāo)：

1．學(xué)習(xí)自己分角色與同伴共同游戲。

2．認(rèn)識(shí)及了解材料的操作方法。

3．體驗(yàn)與同伴共同游戲的樂(lè)趣。

材料投放：各種廚具、娃娃、手機(jī)、餐具、床等

（五）名稱(chēng)：美工區(qū)目標(biāo)：

1．通過(guò)操作活動(dòng)鞏固認(rèn)對(duì)紅、黃、藍(lán)三種顏色的認(rèn)識(shí)，并進(jìn)行分類(lèi)。

2．通過(guò)操作指導(dǎo)動(dòng)物喜歡吃什么。

3. 培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作能力。

材料投放:彩色積木、橡皮泥、動(dòng)物頭飾、各種豆子、五顏六色的樹(shù)葉等。

汽車(chē)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十

匯金樓集團(tuán)北方運(yùn)營(yíng)中心在20xx年12月18日正式掛牌運(yùn)營(yíng)。北方運(yùn)營(yíng)中心是香港匯金樓實(shí)業(yè)集團(tuán)珠寶公司在中國(guó)大陸地區(qū)四大運(yùn)營(yíng)中心之一，負(fù)責(zé)香港匯金樓珠寶公司在北方地區(qū)的珠寶首飾，商務(wù)禮品的品牌管理與推廣及整個(gè)北方地區(qū)的批發(fā)，零售業(yè)務(wù)和整北方市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展。

北方運(yùn)營(yíng)中心由北方運(yùn)營(yíng)中心辦公室、戰(zhàn)略聯(lián)盟與特許加盟管理服務(wù)中心、商學(xué)院（加油站）管理服務(wù)中心、委托經(jīng)營(yíng)與并購(gòu)管理服務(wù)中心、電子商務(wù)管理服務(wù)中心、創(chuàng)業(yè)援助指導(dǎo)管理服務(wù)中心、珠寶采購(gòu)拍賣(mài)管理服務(wù)中心、北方運(yùn)營(yíng)中心展廳八部門(mén)構(gòu)成，是目前國(guó)際上最前沿、最全面、橫向聯(lián)合最廣泛的綜合型珠寶服務(wù)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

北方運(yùn)營(yíng)中心秉承“為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)創(chuàng)造效益”的價(jià)值觀，以“至誠(chéng)、至信、至精、至善”的經(jīng)營(yíng)理念，立足北方，竭誠(chéng)服務(wù)于北方廣大的珠寶企業(yè)；“以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)，合情、合理、合法”的運(yùn)營(yíng)管理原則和“順應(yīng)時(shí)代、順應(yīng)潮流、順應(yīng)自然、順應(yīng)市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)策略與北方廣大的珠寶企業(yè)真誠(chéng)合作，共鑄珠寶企業(yè)輝煌燦爛的未來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)以商報(bào)國(guó)的公司使命！

北方運(yùn)營(yíng)中心下轄北方十個(gè)省市的業(yè)務(wù)管理工作：北京市、天津市、河北省、黑龍江省、吉林省、遼寧省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、山西省、山東省、寧夏回族自治區(qū)。

計(jì)劃用一年的時(shí)間，在每個(gè)省開(kāi)發(fā)出100家特許加盟商，建立穩(wěn)定，可靠，牢固的合作關(guān)系。建立長(zhǎng)期合作，互惠共贏的具有很強(qiáng)凝聚力的誠(chéng)信關(guān)系。

區(qū)域經(jīng)理要在北方運(yùn)營(yíng)中心的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下有計(jì)劃、有步驟，有方法的開(kāi)展本省的開(kāi)發(fā)工作，把全年的工作細(xì)化到每個(gè)季度，每個(gè)月份，配合北方中心的戰(zhàn)略規(guī)劃，順利完成全年任務(wù)。

二是挖掘客戶(hù)的真實(shí)需求。采用科學(xué)的詢(xún)問(wèn)方法，覺(jué)察到客戶(hù)目前最缺少什么，最需要什么幫助，只有抓住這一點(diǎn)，才能把話題進(jìn)一步談下去，才能吸引住客戶(hù)的興趣，真正為客戶(hù)著想，幫助他們解決遇到的困難和問(wèn)題，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

三是介紹匯金樓公司的產(chǎn)品。在第二步了解客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，有的放矢的給客戶(hù)講解我們公司的產(chǎn)品，客戶(hù)需要什么，我們就給他什么。集團(tuán)公司的六大部門(mén)可以提供各種產(chǎn)品、服務(wù)、學(xué)習(xí)、信息交流、產(chǎn)品展示、店務(wù)規(guī)范、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)、企業(yè)名錄、拍賣(mài)平臺(tái)、委托經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、加盟業(yè)務(wù)等等。

四是最終促成加盟業(yè)務(wù)，簽署加盟合同。促成加盟是當(dāng)前我們區(qū)域經(jīng)理工作的中心點(diǎn)和落腳點(diǎn)，我們的工作要緊緊圍著“了解客戶(hù)需要，幫助解決問(wèn)題，促成加盟合作”來(lái)開(kāi)展進(jìn)行。

五是在和客戶(hù)交談的過(guò)程中，要始終堅(jiān)持“一問(wèn)、二聽(tīng)、三說(shuō)”的原則技巧，多問(wèn)，多聽(tīng)，少說(shuō)。千萬(wàn)不要自己滔滔不絕講個(gè)不停，客戶(hù)卻不知所云，要首先做好一個(gè)傾聽(tīng)者，說(shuō)話要切中要害，引導(dǎo)客戶(hù)逐漸了解咱們公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

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