方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
質(zhì)量方案 工會活動方案設(shè)計方案篇一
一、活動目的：
1、增強教職工的健身意識，帶頭參加體育活動。
2、緩解工作壓力，愉悅身心，增強體質(zhì)。
二、活動主題：強身健體營造溫馨團隊 心手相牽構(gòu)建和諧校園
三、活動口號：活力青春 運動無極限
四、組織機構(gòu)：
總裁判：朱文平 王全忠
參加人員：全校教職員工
裁判：混杰、張利云、王華、
記錄：劉培云 潘紅超、
照相：張曉剛
五、活動時間：20xx年11月26日下午
六、活動地點：學(xué)校操場
七、活動項目：
陽光伙伴齊步走、瞎子敲鑼、擊鼓顛球、真情傳遞、拔河
八、活動形式：以小組為單位，記團體積分。
九、活動規(guī)則：
1、陽光伙伴齊步走：每組參賽選手為30人，綁腿齊步走，先向前走，到達第一個目的地，然后側(cè)向走到終點，速度最快的隊伍取勝，分別計分為20、18、16、14、12、10、8、6、4。
2、瞎子敲鑼：每組派30人參賽，蒙眼后原地轉(zhuǎn)三圈，走到八米外敲鑼，敲中者計1分，計算總數(shù)。
3、擊鼓顛球：全組隊員分成兩隊，每隊15人，擊鼓顛球，以兩組一次性顛球總個數(shù)計算成績。
4、真情傳遞：每組30人上場，排成一隊站在50米的跑道內(nèi)，每人嘴咬一根吸管，將塑料圈按順序傳遞到最后一人，最先傳遞完成的小組獲勝，按名次分別計分為20、18、16、14、12、10、8、6、4。
5、拔河比賽：每隊各20人(10男10女)，抽簽分組實行淘汰賽，每場比賽三局兩勝。此場為友誼賽，不計總分，冠軍隊給予獎勵。
十、活動獎勵
第一名：(一等獎) 第二、三名：(二等獎)
第四、五名：(三等獎)
備注：
1、活動期間無重要事情，教師不得請假;缺席的在小組總積分中扣1分/人。
2、活動由工會主席負責(zé)，年級組長協(xié)助，請組長督促本組成員穿好運動鞋準(zhǔn)時參加活動。
質(zhì)量方案 工會活動方案設(shè)計方案篇二
設(shè)計人（以下簡稱乙方）：
甲方委托乙方承擔(dān)室內(nèi)裝修工程設(shè)計工作，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條總設(shè)計收費：
本合同項目的總設(shè)計費為：___。（大寫：___）
第二條設(shè)計范圍及包含內(nèi)容
1、市室內(nèi)裝修設(shè)計。
2、室內(nèi)裝修施工圖紙
3、強電點位示意圖紙
4、弱電點位示意圖紙
5、給排水點位示意圖紙
第三條設(shè)計階段的分部
第一部分——初步設(shè)計意念
1、乙方要熟悉項目的地點、項目規(guī)劃、基本結(jié)構(gòu)圖紙和說明，同時須知道不同功能和操作方面的要求。
2、乙方在充分了解項目主題、設(shè)計細則和設(shè)計預(yù)算后進入概念上的設(shè)計。
3、協(xié)助甲方制定裝飾設(shè)計工程的工作流程安排及時間計劃，乙方設(shè)計出圖將按甲方同步施工次序先后提交。
4、乙方準(zhǔn)備好平面布置示意圖及設(shè)計說明（照明方案，強、弱電用電器的詳細部位，給排水點位，主要材料，家具選擇，顏色方案）。在甲方的要求或授權(quán)下，乙方會與甲方的建筑師、顧問、監(jiān)理工程師及相關(guān)專業(yè)工程師協(xié)調(diào)工作。
5、上述部分完成后，乙方書面通知甲方，當(dāng)收到甲方書面確認后進入第二部分工作。（此部分在簽訂委托書后3日內(nèi)完成）簽訂委托書時，乙方提供初步平面布局給甲方后，甲方即付設(shè)計總款的35 %給乙方（人民幣：__元）
第二部分——設(shè)計深化
1、根據(jù)已確定的概念和甲方的調(diào)整，乙方開始進行室內(nèi)深化設(shè)計。
2、乙方提供平面布置圖、地面鋪貼圖、天花圖（含標(biāo)高）、照明點位示意圖和主要細節(jié)的說明文件；效果圖和相關(guān)說明文件。效果圖定為張之內(nèi)（具體表現(xiàn)位置由雙方協(xié)商而定）。
3、乙方提供所用材料名稱及材料樣品或樣板圖片。
4、上述部分完成后，乙方書面通知甲方，當(dāng)收到甲方書面確認后進入第三部分工作。（此部分在甲方發(fā)出書面確認第一部分的日期后10日內(nèi)完成）
第二部分完成，乙方交圖紙同時甲方書面確認，甲方當(dāng)日付設(shè)計總款30 %給乙方（人民幣:__元）
第三部分——制作施工圖
1、乙方提供詳細的平面布局圖、地面鋪貼圖、天花圖、室內(nèi)立面圖、施工節(jié)點大樣圖；裝飾燈和基本燈具的型號、規(guī)格明細表；特別的施工工藝要求。
2、上述部分完成后，乙方書面通知甲方，當(dāng)收到甲方書面確認后進入第四部分工作。（此部分在甲方發(fā)出書面確認的日期后15日內(nèi)完成）
第三部分完成后，甲方書面確認7天內(nèi)付設(shè)計總款30 %給乙方（人民幣：__元）
第四部分——施工籌劃和施工階段的跟進工作
1、乙方協(xié)助甲方進行裝修，施工單位的選定工作。提出施工細部要求，提出中肯鑒定意見，并參與招標(biāo)會，向投標(biāo)單位解釋設(shè)計意念和細部要求。
2、乙方參與裝修投標(biāo)方案，并在必要時作出設(shè)計方案調(diào)整，以便和甲方先前定好的預(yù)算計劃相一致。
3、乙方提供特殊工藝的具體施工方法和特殊材料的具體采購來源。
4、進入裝修施工階段后，按甲乙雙方要求乙方指派設(shè)計人員負責(zé)與甲方及施工方的溝通工作。
5、參加工程協(xié)調(diào)例會，解答施工中遇到的設(shè)計問題；糾正施工過程中定義的誤差，向工程施工方代表解釋說明圖紙，解決例會提出的有關(guān)合理設(shè)計變更、追加設(shè)計等。
6、參與裝修工程竣工驗收；調(diào)整裝飾燈、裝飾品、家具布局擺設(shè)；參與地氈、窗簾等物件選擇布置。
7、上述部分完成后，甲方應(yīng)于作全部設(shè)計內(nèi)容完成。
第四部分完成后，甲方書面確認7天內(nèi)付設(shè)計總款5 %給乙方（人民幣：__元）
第四條乙方向甲方交付的設(shè)計文件1份。含分區(qū)平面詳圖、室內(nèi)立面詳圖、裝飾節(jié)點詳圖、裝飾剖面詳圖。裝修施工圖全套的電子文件（光碟）一份。
第五條雙方責(zé)任
（一）甲方責(zé)任：
1、甲方變更委托設(shè)計項目、規(guī)模、條件或因提交的資料錯誤，或?qū)Y料作較大修改，以至造成乙方設(shè)計需返工時，雙方除需另行協(xié)商簽訂補充合同（或另訂合同）、重新明確有關(guān)條款外，甲方應(yīng)按乙方所耗工作量向乙方支付返工費。
2、在合同履行期間，甲方要求停止或解除合同，應(yīng)書面通知乙方，乙方不退還甲方已付定金。
3、在裝修施工開始后，甲方應(yīng)約束承包方（施工方）服從乙方在設(shè)計方面的技術(shù)要求，若承包方與乙方有爭議，甲方應(yīng)出面協(xié)調(diào)，若責(zé)任在承包方而導(dǎo)致工程停頓時與乙方無關(guān)。
4、甲方應(yīng)保護專項專用設(shè)計版權(quán)，未經(jīng)乙方同意，甲方對設(shè)計成果文件不得復(fù)制或向第三方轉(zhuǎn)讓或用于本合同外的項目，如發(fā)生以上情況，乙方可向甲方索賠。
（二）乙方責(zé)任
1、乙方按本委托書第三、四條規(guī)定的內(nèi)容及時間向甲方交付設(shè)計文件。
3、乙方交付設(shè)計文件后，參加有關(guān)上級審查及根據(jù)審查結(jié)論負責(zé)不超出原定計劃任務(wù)書范圍內(nèi)的必要調(diào)整補充。乙方按合同規(guī)定時限交付文件三個月內(nèi)項目開始施工，負責(zé)向甲方及施工單位進行設(shè)計交底和參加竣工驗收。
4、乙方不得向第三方擴散、轉(zhuǎn)讓甲方提交的產(chǎn)品圖紙等技術(shù)經(jīng)濟資料。如發(fā)生以上情況，甲方有權(quán)索賠。
5、若因乙方設(shè)計缺失而令施工發(fā)生困難，乙方應(yīng)及時跟進更改設(shè)計圖紙，不得故意拖延，若造成工期拖延，相應(yīng)經(jīng)濟損失和責(zé)任由乙方負責(zé)。
第七條其他
方案圖及施工圖紙溝通工作，與甲方對設(shè)計過程中有圖紙上的疑問，應(yīng)由該專人將問題整理后交與乙方解答。如甲方要求進行局部圖紙更改，應(yīng)書面形式通知乙方。每次雙方的圖紙交收，應(yīng)由該專人簽收。所有圖紙及方案確定，由該專人簽訂。
（二）所有經(jīng)甲方簽證之方案，與本協(xié)議一同具約束力。甲方如對確認后之圖紙?zhí)岢鲂薷?，則乙方視改動情況，追加相應(yīng)費用。
（三）甲方要求乙方派專人長期駐施工現(xiàn)場配合和解決有關(guān)問題時，乙方收取的費用，乙方人員往來交通、食宿費用由甲方負責(zé)。
（四）乙方為本委托書項目所采用的國家或地方標(biāo)準(zhǔn)圖，由甲方自費向有關(guān)出版部門購買。甲方要求乙方提交超過本委托書規(guī)定交付的設(shè)計文件份數(shù)時，乙方另收工本費。
（五）工程項目中，建筑裝修材料、設(shè)備的加工定貨，甲方需要乙方設(shè)計人員配合時，所需費用由甲方承擔(dān)。
（六）甲方委托乙方承擔(dān)本委托書內(nèi)容之外的工作服務(wù)，另行支付費用。
（七）由于不可抗力因素使合同無法履行時，雙方應(yīng)及時協(xié)商解決。
（八）室內(nèi)裝修工程設(shè)計合同在履行過程中發(fā)生糾紛，委托方與承接方應(yīng)及時協(xié)商解決。協(xié)商不成時，雙方可向西安市雁塔區(qū)人民法院起訴。
（九）本委托書未盡事宜，雙方簽訂補充協(xié)議作為附件，補充協(xié)議與本委托書均具同等法律效力。
（十）本委托書一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)壹份。
(十一)委托書雙方簽章后即時生效。雙方認為必要時，到項目所在地工商行政管理部門鑒證。雙方履行完委托書規(guī)定的任務(wù)后，本委托書即行終止。
甲方：
乙方：
xx年xx月xx日
質(zhì)量方案 工會活動方案設(shè)計方案篇三
南通目前市場上大大小小的房產(chǎn)中介200多家，營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書“兩證”齊全的房地產(chǎn)中介機構(gòu)有133家。
據(jù)了解，不少沒有房地產(chǎn)中介資質(zhì)證書的中介機構(gòu)無序進入，造成南通房地產(chǎn)中介市場魚龍混雜。不法中介通過發(fā)布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同騙取差價、“一房幾嫁”等手段欺騙消費者，影響了房地產(chǎn)市場秩序，也成為市民的投訴熱點。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，無資質(zhì)經(jīng)營是造成房地產(chǎn)中介市場混亂的主要原因。20xx年6月17日，南通市房管局出臺了《關(guān)于進一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)經(jīng)紀行為的若干規(guī)定》，給房產(chǎn)中介套上了“籠頭”。
主要規(guī)定了“三個必須”、“四個不得”，即簽訂居間合同必須統(tǒng)一使用由市房管局印制的規(guī)范居間合同文本，且一律不允許代房屋產(chǎn)權(quán)人訂立居間合同;房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的分支機構(gòu)也必須申領(lǐng)資質(zhì)證書，從而將分支機構(gòu)納入有效監(jiān)管范圍;房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的從業(yè)人員進行房地產(chǎn)經(jīng)紀活動時，必須向委托人出示《房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)資格證書》。同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質(zhì)核定的范圍從事經(jīng)紀業(yè)務(wù)，不得利用職業(yè)便利從事房屋轉(zhuǎn)讓活動，不得轉(zhuǎn)借資質(zhì)證書供他人謀取利益，不得轉(zhuǎn)借資格證書及允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動。南通愛心房產(chǎn)公司有關(guān)負責(zé)人表示，《規(guī)定》的出臺并不會對正常經(jīng)營造成不便，相反市場的規(guī)范運營，恰恰維護了正規(guī)經(jīng)紀企業(yè)和購房者的合法權(quán)益。
企業(yè)自身介紹，以及與同行比較優(yōu)劣勢，轉(zhuǎn)而談微信營銷的重要性
1、開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象。
2、增強與關(guān)注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
1、年齡分析
微信受眾人群年齡多數(shù)在18-45歲范圍內(nèi)，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時尚的iphone、android、symbian、windowsphone、blackberry等系統(tǒng)智能手機族。
2、習(xí)慣分析(您經(jīng)常使用微信嗎?)
大部分人習(xí)慣使用微信，并且有30.75%的人經(jīng)常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段，潛在接受人群數(shù)量十分可觀。
3、市場規(guī)模
用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)，都屬于智能系統(tǒng)，中國智能手機用戶數(shù)將超過9.3億，智能手機普及率超過35%，年增長率為8%。智能手機呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，中國城市居民的智能手機普及率已達35%，從操作系統(tǒng)來看，20xx年10月，中國智能手機市場上，android系統(tǒng)智能手機市場據(jù)有率超過30%以上，較9月再度增長1.1%。也就是說安卓用戶是9億*30%=2.7億用戶。安卓手機和蘋果手機加起來的用戶接近8億用戶，而微信目前已經(jīng)突破6億用戶，將來會有上漲上升空間的巨大潛力，市場前景非常樂觀!
產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。
功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;“撿一個”，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。
營銷方式：微信正規(guī)可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。
產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
質(zhì)量方案 工會活動方案設(shè)計方案篇四
二、班會背景：
感恩一直是一個不變的話題，來自不同村莊的我們從陌生到熟悉從相知到相惜，每個人都經(jīng)歷許多，也收獲了很多，有了收獲我們就要學(xué)會感恩。
寒來暑往，轉(zhuǎn)眼間學(xué)校生活已經(jīng)悄然過去了很多，在那些我們共同走過的歲月里，我們同舟共濟，那些日子里我們有淚有笑，不知不覺間已經(jīng)建立了深厚的友誼，在老師、在朋友、在同學(xué)的幫助下，我們走過小學(xué)幾年的生活，漸漸的我們退去稚嫩慢慢走向成熟，老師、同學(xué)間不僅是友誼更多了一份默契。為了鞏固這份友情、友誼，也為了讓我們感恩的心能夠延續(xù)，伴我們走過接下去的那些日子，班級組織了以感恩為主的主題班會《感恩》，并以班會的形式呈現(xiàn)，希望同學(xué)們在班會過程中不僅能后得到快樂更多的是一份對整個班級的思考，對未來的思索。
三、班會目的
感恩一直是一個不變的話題，來自坊安街道李家片的不同村莊組建了這個班級，我們從陌生到熟悉從相知到相惜，每個人都經(jīng)歷很多，也收獲了很多，有了收獲我們就要學(xué)會感恩。
同學(xué)們從剛進學(xué)校的小孩，也漸漸退去原來的稚嫩多了一分成熟和深沉。當(dāng)然伴隨我們更多的是來自同學(xué)之間和老師的關(guān)懷，為了鞏固和延續(xù)同學(xué)之間的這份友誼和師生之間的友情，我們以感恩為主題召開了這次《感恩》。
這次班會的主要目的就是增進同學(xué)之間的友誼、增進與老師之間的交流溝通，將同學(xué)們之前一直埋在心中對同學(xué)、對老師的話通過此次班會營造出的氛圍，讓每個同學(xué)暢所欲言。為了讓每個同學(xué)積極參與其中，班會還設(shè)置了游戲過程，游戲中大家歡聲笑語，那一刻是大家的笑聲是痛徹心扉的，是永遠都不會忘記的，每個人都暢所欲言，這一晚同學(xué)之間沒有隔閡，沒有拘束。整個班會就是有笑聲和淚水構(gòu)成的，看著過去的照片同學(xué)們都感嘆著沒想到我們一起經(jīng)歷了這么多。
四、班會前期準(zhǔn)備
為了達到預(yù)期的目的，班會的前期準(zhǔn)備工作需要做到細致。從班會組織的前期構(gòu)想、召開目的，到班委會分配任務(wù)、班會展示素材的準(zhǔn)備，對每個環(huán)節(jié)都做縝密的考慮。物品的購買時必不可少的：感恩小紙條、感恩信箱、氣球、彩帶等等，整個班會的前期準(zhǔn)備過程中同學(xué)們都積極參與其中，每一位同學(xué)都是這次班會的主人。其實在準(zhǔn)備的過程中，同學(xué)們就能漸漸發(fā)現(xiàn)，同學(xué)之間已經(jīng)積淀下了很深的友誼，只是同學(xué)之間沒有注意，其實友誼就在你我之間，它時刻都在溫暖著你我。
五、班會過程
1.主持人開場：由主持人進行開場白，對此次班會進行介紹，引入班會主題，營造班會感恩的氛圍。
2.歲月之聲：主持人對播放內(nèi)容進行總結(jié)，請同學(xué)談?wù)効赐曛蟮母邢?，由班長、團支書首先代表講話，同學(xué)看完之后，自己也是參與者肯定有許多感同生受的話想說。
3.同學(xué)們討論感恩話題(由同學(xué)自由發(fā)言)
導(dǎo)序：記得那年，我們歡歡喜喜地走進小學(xué)，是同學(xué)、是老師、是朋友幫助我們走過了那段時光，在我們迷茫時、在我們困惑時，是他們的一把援手、是他們的一句關(guān)懷溫暖了我們，如今，我們逐漸走向了成熟，許許多多的榮耀、成績漸漸的出現(xiàn)在了我們的生活中，在收獲的同時，我們不能忘記那些猶在耳畔溫暖的話語，那些肯定的眼神。
4.游戲環(huán)節(jié)
游戲一：經(jīng)典團隊。(加強同學(xué)、老師之間的互動)
【游戲規(guī)則】：
(1)分組，每組差不多五到七人
(2)一組排開。除了第一人，其余的人皆面向相反的一邊
(3)主持人把寫著題目的紙條秀給第一人看，然后再表演給觀看者和別組人。
(4)當(dāng)?shù)谝蝗藴?zhǔn)備好后，計時每人十到十五秒的時間傳動作給下一人看。要傳前先拍打下一人的背好讓那人轉(zhuǎn)身面向自已。做動作的人不可用寫或出聲來表達題目。
(5)比到最后一人時，主持人向前尋問答案，如果多于半數(shù)的人答錯，可叫第一個比的人再比一次。
(6)每組輪留上去比不同的題目。
題目例子：跳舞;玩游戲等
游戲二：和諧之旅
【游戲規(guī)則】：每個人都有一把椅子坐，還有一個人沒有位子做，然后這個人就開始刮風(fēng)，刮什么風(fēng)全由他定。比如他說“刮今天穿白色襪子的人”，那所有坐著的穿白襪的人必須起身換個位子，主持人就可以趁機坐下，必有一個沒位子。這時候就換他刮風(fēng)了，要想調(diào)動所有人的話，可以刮“所有的男生和女生”，“吃過早飯的人”;有人會不知所措，突然發(fā)覺自己是被刮的人之一，然后像無頭蒼蠅一樣亂撞。
7.感恩之路
(1)請班主任老師為此次班會進行總結(jié)并寄予厚望;
(2)總結(jié)后，同學(xué)們自發(fā)將準(zhǔn)備好的學(xué)期總結(jié)與展望及想對老師說的話，塞進準(zhǔn)備好的感恩信箱。由班級代表老師，并向老師表態(tài)建設(shè)好班級的決心。
(3)溫馨寄語。全班同學(xué)之間、師生之間相互之間互贈帶有寄語的愛心卡片，上面寫有想對他和她說的話。
8.溫馨之圓
12月是班級的生日，借此班會之際，我們進行慶生活動，由小組長的發(fā)言，并請班主任和老師為我們切開了這塊象征友誼的蛋糕，同學(xué)們吃著蛋糕相互祝福。
9少先隊誓言
由班長共同帶領(lǐng)全班同學(xué)進行少先隊宣誓，把成績搞好、把工作做好、把生活享受好。宣誓結(jié)束后，同學(xué)們在紙上寫上我們的誓言，然后再大家的注目下放飛蒼穹，放飛我們的夢想與誓言。
10.少先隊展望
本次感恩班會的最后一個環(huán)節(jié)是全體同學(xué)一起唱班歌《少先隊歌》并結(jié)束此次的班會。
六、班會效果
通過本次班會，提高班級同學(xué)之間、和老師的感情和友情。同時也讓同學(xué)了解在我們的身邊，一直有那么一群可愛的人在陪伴著我們、幫助我們，我們在接受幫助和給予的同時，更要懂得感恩，可以更好地、即時的回報，讓每一位同學(xué)都能擁有一顆感恩的心，充盈飛度過自己的小學(xué)生生活。懂得人際交往，建立和諧的人際關(guān)系。使我們班級更加地默契、更加地團結(jié)。對我們班級今后的管理與發(fā)展起到一定的、積極的推動作用。
七、教育反思
小學(xué)的生活環(huán)境，同學(xué)們除了上課在一起其他沒有更多的時間相聚，但是一個人脫離了群體是不能夠生存的，相信這次班會以后同學(xué)們對小學(xué)之間的友情能夠重新進行審視。相信這次班會給大家?guī)砹嗽S多美好的回憶，大家的友誼不會隨著時間而褪色反而會成為我們小學(xué)生活中最亮麗的一抹色彩。
質(zhì)量方案 工會活動方案設(shè)計方案篇五
在中國，凡是一直用戰(zhàn)略性戰(zhàn)役來思考并進行運作的啤酒品牌，大部分是相當(dāng)成功的，如青島啤酒的溫州市場、雪 花啤酒的成都市場、珠江啤酒的廣州市場、中華啤酒的杭嘉湖市場和西涼啤酒的西寧市場等等，打好啤酒市場戰(zhàn)役需要遵循啤酒營銷的三個要素，營銷策劃方案。
建立核心利益競爭力
對于啤酒來說，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花一直與體育有關(guān)，但雪花在進攻每一個區(qū)域大市場時，卻不會把這個主題搬過去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來，當(dāng)然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來解決市場問題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術(shù)方法來解決，如抓住成都三年不下雪的特點，來了個懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰(zhàn)”，無處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術(shù)的新鮮整合效果，讓成都人過了一把新鮮癮。
而青島啤酒在溫州市場則以“商務(wù)”為戰(zhàn)役切入點，因為溫州市場是一個商務(wù)之都，來這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個特點，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上，切入溫州人那種重商行為特點，一場場做青島啤酒“讓每一個溫州老板夢想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。
從以上兩個啤酒市場之爭中，我們可以總結(jié)：一是用現(xiàn)有市場消費者的需求，來衡量市場的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項技術(shù)，也不在于擁有強大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時正確了解消費者的需求，以需求為切入點，充分地去滿足消費者的服務(wù)需要，喚起客戶對于企業(yè)的認可和忠誠”，有時企業(yè)的實力并不能解決市場與消費者的對接問題。
二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認為一個廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個促銷方案來解決市場問題，這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個部分，圍繞著有效的核心利益競爭，把利益無論從經(jīng)銷商還是消費者行動中體現(xiàn)出來，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點到線，從線到面的戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來自于各個的所定市場的環(huán)境，一切不合市場的行為規(guī)則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺得沒有什么稀奇的，因為那里下雪是家常便飯了，沒有什么新鮮的，其實不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開辟一個市場，需要從所開市場的民俗、消費習(xí)慣、城市環(huán)境、財力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場的與眾不同的市場特點，把這個核心突出的利益點，并通過核心競爭力，把利益點通過戰(zhàn)術(shù)行為進行規(guī)模性的釋放，迷住消費者的心竅，實現(xiàn)營銷的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案《營銷策劃方案》。
找到差異化市場結(jié)合點
現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來說再找出其不同的差異特點，幾乎已經(jīng)是很難了，你說你的啤酒花與別人的不一樣，消費者相信嗎？你說你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會理會你嗎？你說你的瓶子比其他品牌的瓶子要結(jié)實十倍，這跟消費者有關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個感覺，人們喝啤酒是喝個豪爽，只有當(dāng)現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說出其差異化本質(zhì)并對于消費者有著極度引誘力時，啤酒營銷才能成為銷售力的象征。
上海力波啤酒在一段時間里，被上海的另一個品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對力波的青睞了，因為這樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的`啤酒吧里的生酒也會這樣說的，更不要說競爭對手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個時候，營銷界出現(xiàn)了一個時尚的名字叫“互動”，力波看了一下自己的對手和周圍的其他同類產(chǎn)品，并沒有把這個差異點用在真正的消費者身上去，只是停留在營銷界內(nèi)部的一句口號上。那為什么不用呢？力波就把“互動”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費者互動起來，一個差異點不久在各大媒體上出現(xiàn)了，“喜歡上海理由”是什么？因為有了力波啤酒，這一下，把上海人顆顆不動的心動了起來，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會有力波同在。
這種力波互動式差異化營銷的結(jié)果就是引來了多少上海人、外來經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當(dāng)作一種喜歡來互動，使整個上海一時之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營銷歷史上也是為數(shù)不多的一次。
就在這時，三得利坐不住了，因為它們的銷量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來認為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎，把做生意與價格拉到了營銷的前沿，直接讓消費者在做生意時得到三得利更實惠的感觀和價格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭我奪，而本土出的上海啤酒要比這兩個啤酒價格更低，但上海人就是不問不聞，最后結(jié)果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實。
從中我們可以體會到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結(jié)有三：一是啤酒營銷要打開市場局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點，要在啤酒的本身與市場之間尋找距離性差異點，因為到一定市場氛圍時，啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場中立于一足，那么只有通過與市場行為或是消費者行為進行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機地結(jié)合在一起時，那么你的差異化進程可能就會在市場中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競爭對手不一樣，差異越小，消費者越不會去關(guān)注，反之，可能就會成為消費者關(guān)注的熱點和焦點。
啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒不像保健品，你說什么，我也說什么，所以只有打出差異牌，市場才會給你機會。三是差異化更要符合市場現(xiàn)實，要是不符合市場現(xiàn)實，那么就是差異再大，也是沒有用的，因為消費者不可能是關(guān)心與他們沒有關(guān)系的差異問題，像啤酒瓶子結(jié)實砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒有關(guān)系，消費者認為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會引起消費者的關(guān)注，一切切合市場的差異化行為，符合消費者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營銷贏家肯定是屬于你的。
營銷戰(zhàn)役化
所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進去。有些啤酒企業(yè)，喜歡利用一個戰(zhàn)術(shù)進行攻克競爭品牌激烈的某一個小市場，其競爭品牌實際是在大戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場的下的競爭。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過一個縣城啤酒廠，當(dāng)時中華啤酒意思把這個小啤酒并到中華的旗下，結(jié)果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn)，這個小縣城的啤酒把所有資金全部耗進去，到最后只能陪人家玩了一個多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。
在營銷界有這樣一個定論，玩啤酒營銷就是玩資金，玩實力，在這兩個前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營銷專家不要誤導(dǎo)我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實力再戰(zhàn)，沒有實力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無所痛癢的市場，等到實力厚實，時機成熟時，再開戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來說，小型啤酒企業(yè)在今后的市場中死的多、活的少，因為現(xiàn)代啤酒營銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團作戰(zhàn)的層面上，再也不會像當(dāng)年中國市場有約兩千個啤酒品牌之多。
啤酒營銷是酒類產(chǎn)品的快速消費品，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領(lǐng)市場，只有戰(zhàn)下來后，才能定下心來講文化，把品牌文化做扎實，最后用這樣幾名話來作總結(jié)：營銷講究合適，環(huán)境造就市場，用合適的營銷方法來融入環(huán)境市場，作好營銷的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實踐有機結(jié)合，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準(zhǔn)備的人們。
質(zhì)量方案 工會活動方案設(shè)計方案篇六
為滿足企業(yè)發(fā)展對人才的需求,為解決企業(yè)規(guī)模不斷擴大對人才的迫切需求,與人力資源市場中的優(yōu)秀人才供給不足的供需矛盾,以201x年度企業(yè)經(jīng)營計劃為依據(jù),結(jié)合公司的實際情況,為公司提供人力資源的支持。
二、招聘的原則
公司人才甄選以崗適其人、人適其崗、人崗匹配為宗旨;甄選過程以公平、公正、公開為原則;甄選內(nèi)容從品德、知識結(jié)構(gòu)、思維邏輯、專業(yè)技能、經(jīng)驗、綜合素能等方面進行全面審核,以確保為公司推薦合適的人才。
三、招聘需求
各部門計劃招聘人數(shù)
四、招聘策略
拓寬渠道,多方納才:內(nèi)部重視員工潛在價值培養(yǎng)與挖掘,實施人才舉薦與競聘;外部進行同行業(yè)或跨行業(yè)同職等人才物色。
不拘一格,招納賢才:重視人才的價值(包括潛在價值)與企業(yè)需求的匹配度與適合度,達到人人皆盡其才,快速成長。
五、招聘方式
(1)招聘廣告及宣傳欄:針對電話銷售崗位對外張貼宣傳海報(不建議使用)。
(2)網(wǎng)絡(luò)招聘:以58同城,兼顧使用趕集網(wǎng)、大上海人才網(wǎng)、脈脈等網(wǎng)絡(luò)渠道引才。
(3)校園招聘:根據(jù)公司長期發(fā)展規(guī)模,逐步提高應(yīng)屆生引進與培養(yǎng)比重(目前還未使用)。
(4)現(xiàn)場招聘:各地方市、區(qū)、街道各類別現(xiàn)場招聘會(不作考慮)。
(5)補充招聘渠道:獵頭、中介、員工。
質(zhì)量方案 工會活動方案設(shè)計方案篇七
主會場以“弘揚先進文化、共建和諧社區(qū)”為主題，內(nèi)容包括“百幅對聯(lián)賀新春”、“有獎知識競猜”、居民才藝表演展示會以及社區(qū)書畫愛好者現(xiàn)場寫春聯(lián)等。體現(xiàn)社區(qū)群眾歡歡喜喜過大年的和諧氛圍。
二、活動組織領(lǐng)導(dǎo)
活動期間，社區(qū)成立由書記張秀芹任組長，李艷伶任副組長，其他社區(qū)干部為成員負責(zé)指導(dǎo)活動開展。
三、活動內(nèi)容
建設(shè)和開辟更多的面向廣大居民、便于居民參與的公益性文體活動場所，樹立一批社區(qū)文體服務(wù)中心建設(shè)的典型，充分利用社區(qū)文化中心、圖書館、文化館、廣場文化、俱樂部、體育場、健身站(點)等文體陣地，組織富有特色、豐富多彩的文化活動，開展圖書進社區(qū)、文體培訓(xùn)進社區(qū)、文體活動、文體隊伍進社區(qū)活動。重點抓好節(jié)慶假日的社區(qū)文體活動，提高群眾文體活動水平。
道為單位的特色體育項目展演，抓好群眾體育組織建設(shè)及晨(晚)練點的建設(shè);三送體育指導(dǎo)員進社區(qū)，指導(dǎo)群眾性體育活動的開展;四送科學(xué)健身方法進社區(qū)，通過講座、發(fā)放宣傳單宣傳健身知識，積極倡導(dǎo)科學(xué)鍛煉。
(二)組織所轄社區(qū)和轄區(qū)內(nèi)的單位、學(xué)校輪流參與演出，豐富市民業(yè)余文化生活。
(三)通過文體指導(dǎo)員進社區(qū)，組織以社區(qū)居民為主要成員的業(yè)余文體隊伍，開展具有社區(qū)特色、群眾喜聞樂見、易于參加的各類文體活動和文體信息服務(wù)活動，以豐富多彩的藝術(shù)形式宣傳“改陋習(xí)、樹新風(fēng)、創(chuàng)文明”。滿足廣大社區(qū)居民的精神文化需求。
(四)開展“圖書館服務(wù)進社區(qū)及社區(qū)讀書活動”。區(qū)公共圖書館深入社區(qū)宣傳圖書館的作用，宣傳圖書館知識，開展圖書銷售、圖書評價及好書推薦活動。組織社區(qū)各圖書館、圖書室之間進行各種形式的使用交流，形成優(yōu)勢互補、資源共享，緊緊圍繞《公民道德建設(shè)實施綱要》精神和文明城區(qū)創(chuàng)建工作，在社區(qū)居民中開展“改、樹、創(chuàng)”為主題的讀書征文活動。在社區(qū)居民中形成好讀書、求上進、講文明的良好風(fēng)氣。
四、活動安排
(一)3月至6月為制定工作計劃與組織準(zhǔn)備階段，文體指導(dǎo)員進社區(qū)啟動儀式，社區(qū)運動會舉辦，同時區(qū)文化館投入到社區(qū)調(diào)研，發(fā)掘各類文藝人才，組織各種文藝隊伍，開展經(jīng)常性的文體活動。
(二)7月至11月，舉辦1～2期文體培訓(xùn)，開展“圖書館服務(wù)進社區(qū)及社區(qū)讀書活動”。
(三)11月至12月，開展“社區(qū)文體信息服務(wù)周”活動，幫助有條件的社區(qū)建立文體信息服務(wù)點，深入開展文體信息服務(wù)活動。同時，開展“社區(qū)文化建設(shè)大家談”活動。
(四)12月，組織協(xié)調(diào)電影放映單位，開展“電影進社區(qū)”活動，為社區(qū)免費或低價放映電影。每周為社區(qū)群眾免費放映1到2場電影。
五、為加強組織協(xié)調(diào)工作，成立“文體進社區(qū)”活動辦公室;負責(zé)“文體進社區(qū)”活動的指導(dǎo)和督促工作。
質(zhì)量方案 工會活動方案設(shè)計方案篇八
【教學(xué)設(shè)計】
本課緊緊圍繞管弦樂曲《窗花舞》的欣賞展開音樂體驗活動，通過網(wǎng)絡(luò)查詢中國過年的風(fēng)俗，收集相關(guān)的音樂、圖片素材。通過聆聽、律動、模仿等音樂實踐活動，引導(dǎo)學(xué)生以律動的方式感受音樂歡快風(fēng)格，通過對比聆聽撲捉音樂靈巧的特點，以合作表演來辨聽樂器音色的不同，并在最后親身體驗芭蕾舞蹈的無窮魅力。學(xué)生參與音樂，體驗音樂。在身臨其境中，品味音樂所表現(xiàn)的活潑、喜慶的氛圍和喜兒單純、善良的性格。
【教學(xué)內(nèi)容】
人音版第三冊第十課：欣賞《窗花舞》
【教學(xué)目標(biāo)】
1．引導(dǎo)學(xué)生欣賞樂曲，體驗樂曲輕松、歡快的氣氛（情緒）和輕盈、活潑的音樂特點。
2．引導(dǎo)學(xué)生以各種方式參與音樂，從而獲得更加豐富的情感體驗。
【教學(xué)難點】
引導(dǎo)學(xué)生以有效的方式參與音樂體驗。
【教學(xué)重點】
欣賞音樂，感受樂曲歡快、活潑的音樂特點。
【教學(xué)過程】
一、情境創(chuàng)設(shè)
1.師生問好（自我介紹）
2.節(jié)奏游戲
師：歡迎大家來到音樂教室，今天的音樂課，我們先來玩?zhèn)€游戲，考考誰的耳朵最聰明，能夠準(zhǔn)確地拍出老師給你的節(jié)奏。請準(zhǔn)備好你的小手。（這個游戲我先拍，當(dāng)我做‘請’這個動作的時候，請你開始。）
?大家知道，音樂是美妙的，那我們拍出的節(jié)奏也應(yīng)該是……美美的。?（注意強弱）
（1）師：?你發(fā)現(xiàn)了嗎？剛才我們拍節(jié)奏的順序是（我完后，你們拍），也就是我們經(jīng)常說的……?（一問一答）
?那你還能用其他方式來回答我嗎？?（拍腿、拍手臂??）
(2)師：?我們再來一次，還是一問一答，但節(jié)奏會變化哦，每條變得越來越……?（短）（分層次進行，多次練習(xí)）
師：—生：—師：生：講解節(jié)奏變化后，師生合作一次。
?讓我們加上音樂感覺一下。?
?分組再來一次，可以嗎？?
二、欣賞樂曲a部分
1.初聽音樂（《窗花舞》鋼琴）——靜心聆聽
師：?小朋友們的耳朵真是很聰明，我要獎勵給大家一段音樂，請你聽聽音樂表現(xiàn)了什么情緒？?（歡快）?聽出是用什么演奏的嗎？?（鋼琴）
2．二聽音樂（a1管弦）——用心辨聽
（學(xué)生辯聽——管弦樂演奏——音色：更豐富情緒：更歡快）
3．三聽音樂（a1）——教師律動《剪花女》
師：?這么歡快音樂到底是要表現(xiàn)什么呢？我用動作告訴你，請仔細看，我在干什么？?（剪窗花、貼窗花）
4．四聽音樂（a1）——學(xué)生律動（模仿剪、貼窗花）
（1）模仿、體驗
師：?你能跟著音樂也來學(xué)一學(xué)嗎？?（a1）（體驗音樂歡快的情緒）
?除了剪紙，我們還做了什么？?（感受音樂的柔美、輕巧）
（2）律動表演
?還有小朋友從網(wǎng)上找來了春節(jié)和窗花的圖片，我們一起來欣賞。?（圖片）
?這些窗花漂亮嗎？讓我們再次拿起剪紙和剪刀，跟隨音樂，一起剪出屬于我們的美麗窗花。?（a1）
7.分析、品味
（1）形象體驗
師：?你發(fā)現(xiàn)自己的小剪刀是怎么在動的嗎？?（節(jié)奏：音的長短）
?前面兩次剪得短，后面一次剪得長。?
剪剪剪
?和著音樂，我們再來一次。?（a）（第一遍只加“剪”的動作，
第二遍完整表演。）
?音樂帶領(lǐng)我們怎么樣地剪窗花？?（靈巧、生疏、笨拙、）
（2）節(jié)奏、速度
師：?請聽老師哼唱，你覺得什么地方讓你感覺最靈巧？?
?請你也用‘會唱歌’的手指來動一動？?（51654543）
?為什么這個地方能給你靈巧的感覺？?
?是怎樣速度和節(jié)奏的音樂讓我們感覺靈巧。請選擇！?（教師對比哼唱）
（速度——緩慢、稍快；節(jié)奏——緊湊、舒展）
（3）旋律起伏
師：?請你再仔細聽，音樂的這個地方出了節(jié)奏緊湊外，還有什么特點？?
“請你對比55554444，哪個顯得更加靈巧一些？?
（音符在高低變化）
（4）哼唱、律動
師：?請你唱一唱。?
?人們在剪窗花的時候，都喜歡一邊剪，一邊哼唱小曲，讓我們也來
試一試。?（a1）
三、欣賞樂曲b部分
1．初聽音樂——靜心聆聽（完整）
?請你仔細聽，接下來的音樂給你什么感覺？氣氛變得……？?（過渡段）
（更加歡快、熱烈、喜慶）
?這么熱烈、喜慶的音樂讓你想到了什么呢？?（學(xué)生自由描述）
2．二聽音樂（b）——畫面輔助
?你看到了什么？?（有的剪窗花，有的貼窗花，還有的??）
3.三聽音樂——品味對答
（1）完整聆聽b部分
（2）一聽“對答”（b2）——辨聽音色
師：?音樂為什么會給你對答的感覺？這‘問’和‘答’有什么不同？?
（一個細、亮、音高；一個連綿、柔和、音低）
（3）二聽“對答“（b2）——律動對比（辨聽結(jié)構(gòu)）
“你能學(xué)一學(xué)嗎？”（教師合樂示范律動—）
“請那個小朋友來跟老師合作表演一下？?（師與個別學(xué)生合作示范表演，
教師哼唱主題）
?音樂是這樣進行的嗎？?（先看配樂圖譜，再哼唱伴隨模仿）
?音樂是有感情的，在音樂中，我們可以相互交流，表達快樂的心情。?
（分組律動表演：教師示范；師生合作）
（4）三聽“對答”（b2）——“樂器“演奏（出示圖形譜）
（出示樂器圖片，分別辨聽長笛與弦樂的音色。）
?通過剛才的欣賞，我們知道樂器出現(xiàn)的順序是……？?
（短笛——弦樂——短笛——弦樂??雙簧管）
??????????
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
師：?我們也加入音樂中演奏吧。讓我們先來排練一下。你知道他們的演奏姿勢是怎么樣的嗎？?（先哼唱練習(xí)，師生合作。）?聽好音樂，我們要開始加入樂隊演出了。
（視情況而定，可讓學(xué)生分組、相互表演）
4.五聽音樂——尾聲
（1）靜心聆聽
師：?聽，音樂的結(jié)尾給我們什么感覺？?（很干脆）?你覺得是發(fā)生了什么？?（看，貼）
?你會怎么表現(xiàn)？你會用什么姿勢看或者貼呢？?（造型創(chuàng)作：體現(xiàn)得意、快樂。）
?請擺出你認為最美的姿勢，我要拍照羅。?（教師哼唱尾聲、定格拍照）
（2）完整欣賞b部分
三、拓展欣賞
1．欣賞視頻《窗花舞》芭蕾表演（完整欣賞樂曲）
質(zhì)量方案 工會活動方案設(shè)計方案篇九
東白小學(xué)安全教育日主題活動方案
今年3月30日是第二十個全國中小學(xué)生安全教育日。日前，市教育局下發(fā)通知，要求各校認真開展第二十個全國中小學(xué)生安全教育日活動，進一步強化師生安全意識，營造全社會關(guān)注中小學(xué)生安全的氛圍。
今年安全教育日活動主題是“我安全，我健康，我快樂”。通知要求各校根據(jù)本轄區(qū)、本學(xué)校實際，結(jié)合安全事故發(fā)生的規(guī)律和特點，在安全教育日前后，以主題班會、知識競賽、專題講座等為載體，有針對性地開展一次專門安全教育。在教育內(nèi)容上要突出預(yù)防溺水、交通安全、消防安全、防范校園傷害等重點，使安全知識入腦入心，不斷提高中小學(xué)生的安全意識和避險能力。各學(xué)校要綜合運用教育信息平臺、校訊通、微博、微信等新興傳播工具，通過開設(shè)專題專欄、舉辦專題展覽、組織現(xiàn)場咨詢、印發(fā)宣傳資料等方式，大力宣傳校園安全知識和安全法律法規(guī)，普及全國中小學(xué)生安全教育日活動知識。
一、活動目的1.讓學(xué)生初步掌握一些衛(wèi)生知識和急救技術(shù)，學(xué)會保護自己。
2.用知識競答、講故事表演等形式鞏固并拓展學(xué)生對“自護”知識的理解和運用，培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。
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3.形成學(xué)習(xí)、宣講安全知識的氛圍，培養(yǎng)學(xué)生自我保護的意識和能力，為他們的健康成長打好基礎(chǔ)。
二、活動準(zhǔn)備
1.收集《健康教育》課本和活動課學(xué)過的“自護”知識和急救技術(shù)
2.錄音機、“自護”小獎?wù)氯舾擅?、衛(wèi)生包、鹽水、紗布、清涼油、電話機、扇子、毛巾、純凈水、木棍、電線。
三、活動過程
(一)簡介本次活動的意義：為了使我們更加健康安全地成長，為了響應(yīng)我校創(chuàng)“安全學(xué)?！被顒樱瑸榱耸雇瑢W(xué)們掌握更多的安全知識和急救技術(shù)，我們精心籌備了一臺“自護”活動主題班會。
(二)“自護”能力表演和知識競賽：
事故：郊游途中，一位同學(xué)不小心擦傷了，怎么辦呢
處理方法：
先用鹽水沖洗傷面，再用消毒棉球扶干，而后用碘酒涂擦傷面，再用酒精球涂擦。輕者不必包扎，重者蓋上清毒紗布包扎。包扎最常用方法是把繃帶的尾端對半剪開，而后打結(jié)。
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2.知識問答
(1)我國把每年的哪一天定為“全國中小學(xué)生安全教育日”
(2)路口的交通指揮信號有哪些
2、小品《我們學(xué)會了保護自己》
片斷1：
活動課上，老師給大家講故事《報警》。
片斷2：
炎熱的夏天，放學(xué)回家的路上，一位同學(xué)發(fā)生中暑。救護方法：立即將病人抬到陰涼的地方，讓患者仰臥，解開衣扣，可同時用扇子扇風(fēng)，幫助散熱?？捎们鍥鲇筒粱颊叩奶栄?，也可用涼水輕輕地噴灑。
片斷3：
回到家中，亮亮發(fā)現(xiàn)奶奶因煤氣中毒而躺在地上，他連忙用學(xué)校學(xué)到的急救辦法對奶奶進行急救。
搶救方法：
將病人立即移到空氣流通的地方，同時打開門窗，解開衣服的扣子，再給病人喝點醋，最后撥打急救電話“120”。
4.知識問答
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(1)如果因不慎，你身上被火燃著，你是順風(fēng)跑，還是逆風(fēng)跑
(3)剛吃過晚飯，亮亮就吵著要爸爸帶他去游泳，這樣對嗎為什么
5.事故：
一群快樂的小學(xué)生在上學(xué)的路上，不小心碰到一根帶電的電線，怎么辦呢在這危急關(guān)頭，孩子們用自己的聰明智慧解決了問題，保護了自己。
急救辦法：
用木棍將觸電者挑開。(要注意，不能用手直接去拉觸電者的身體，以免傳電。)
(三)結(jié)束語
時代召喚跨世紀人才，而跨世紀人才首先要學(xué)會生存。同學(xué)們，別忘了，日常生活中一定要注意安全，學(xué)會保護自己，讓我們戴上“自護”小獎?wù)?，邁出通向21世紀的起跑線;記所有的孩子們天天快樂，日日平安。
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2014、10
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質(zhì)量方案 工會活動方案設(shè)計方案篇十
近年來國內(nèi)服飾類行業(yè)發(fā)展迅猛,呈飽和狀態(tài),這給想入主該行業(yè)的商家,個體提出了新的挑戰(zhàn)。在此種背景之下,diy服飾應(yīng)運而生,既保留了原先服飾行業(yè)發(fā)展的特點,又增加了新的發(fā)展思路。本策劃書主要闡述分析了我們公司旗下的手繪diy服飾的產(chǎn)品性質(zhì)、市場、營銷策略及活動的策劃等。
私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨家研發(fā)生產(chǎn)的小型獨資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū)。私家衣櫥主營手繪服飾,主要面向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,老年夫婦,專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,服務(wù)樂民”的經(jīng)營理念,以我們個性化的手繪款式,貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。
我們主要經(jīng)營九大產(chǎn)品:t恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是t恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇:古典系列(中國風(fēng);歐美風(fēng))、動漫系列 、潮流系列(小清新;淑女風(fēng);潮男風(fēng); 非主流)、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄M者提供了一種更為滿意舒適,有意義的獲得產(chǎn)品的方式,我們不僅僅只是以出售盈利為目的,更重要的是讓消費者可以親眼看到自己服飾的制作過程后得到商品的同時感受到生活的美好,充實。我們輔佐經(jīng)營手繪箱包,手套,圍巾等,消費者亦可由我們提供指導(dǎo),自己動手diy作品。
向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,老年夫婦,專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,服務(wù)樂民”的經(jīng)營理念,以我們個性化的手繪款式,貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。
4.1 優(yōu)勢
(1)手繪產(chǎn)品圖案多姿多彩。若干年前,穿著和眾人一樣的文化衫的我們,更不懂得在衣服上作畫,因為我們還不懂得欣賞個性。隨著80、90后的成長,個性日益成為這個時代的主潮流,而我們的產(chǎn)品就是秉著這樣的信念。
(2)產(chǎn)品面料耐洗,不易變形。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線,我們的產(chǎn)品嚴把質(zhì)量關(guān)。多個廠家進行挑選,從根本上保證顧客的利益。
(3)產(chǎn)品尺碼多,款式多,可選擇余地大。
(4)產(chǎn)品采用丙烯顏料,綠色環(huán)保無公害。丙烯酸顏料繪制,然后再用吹風(fēng)機吹干,四十八小時之內(nèi)不洗就行了。
4.2 劣勢
(1)受季節(jié)影響較大,因為公司前期主要以生產(chǎn)t恤,帽子等輕小型產(chǎn)品為主。主要是在夏秋季節(jié),本公司在完善夏季產(chǎn)品的時候,也會逐步拓寬冬季產(chǎn)品線的研發(fā)。
(2)品牌效應(yīng)差,主要是依靠口碑效應(yīng)。
(3)網(wǎng)店種類較多,競爭大?，F(xiàn)在淘寶上充斥著大量低價格的產(chǎn)品,對我們的沖擊還是很大。
4.3 機會
(1)近幾年經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們的生活水平提高,開始追尋精神享受。而我們的產(chǎn)品手繪t恤讓消費者動手,通過自我創(chuàng)造帶來精神上的享受,讓他們體味到無窮的快樂。
(2)我們的消費對象主要是年輕人,其受教育的程度較高。所以他們的消費需求也較高,手繪t恤產(chǎn)品能夠迎合他滿足他們的個性化需求。
(3)產(chǎn)品市場已成熟,我們的產(chǎn)品種類豐富,有九大產(chǎn)品,八大圖樣系列可供消費者選擇。
(4)產(chǎn)品技術(shù)采用的事最新的科技技術(shù),研發(fā)空間大。
4.4 威脅
(1)產(chǎn)品受季節(jié)影響大,冬季產(chǎn)品不完善。
(2)從事手繪t恤事業(yè)的人越來越多,但專業(yè)的產(chǎn)品繪制者良莠不齊。
(3)產(chǎn)品不是必需品,市場需求量較小。
同時我們要認清自己的優(yōu)劣勢,以便更好的進行我們的銷售。
5.1 定價策略
原則:影響顧客心理,增強企業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品影響力,擴大產(chǎn)品銷售,使企業(yè)利潤最大化,盡可能達到價格與利潤的平衡點、。
成本計算方法:計算每一種模式的成本,然后將前兩種模式的成本平均,得出前兩種模式的平均成本,便于統(tǒng)一定價。具體實施過程據(jù)市場變化來調(diào)整。 價格的制定方法:商品的進價乘以150%--200%,再加上員工工資底薪加提成,以及店鋪日常管理運營費的平均值就是商品的最終價格。考慮到營銷主要對象的特殊性,最終價格可以上下波動,但是整件衣服不能超過5%,手工費不能超過10%。
5.2 宣傳策略
5.2.1 宣傳的目的和要達到的效果
目的:讓更多的人了解和知道diy手繪t恤的過程并且樂意加入手繪的行列,體會其中的樂趣。勾起顧客的好奇心,增加購買欲望,增加我們的銷售量。 要達到的效果:每一個人都知道diy和手繪,大部分人了解diy和手繪t恤特殊含義,讓部分人樂意手繪并且愿意購買手繪產(chǎn)品。一開業(yè)就有很多人來捧場。
5.2.2 宣傳的方式
采用宣傳頁介紹﹑問卷調(diào)查介紹﹑網(wǎng)絡(luò)宣傳和實體店面宣傳等多種宣傳方式相結(jié)合的策略。現(xiàn)場真人穿個性手繪t恤做廣告,真人的穿著是最好的表達效果的方式。
手繪t恤的宣傳舉辦帶動大部分人的好奇心和求知欲,同時也讓更多的年輕人了解diy這種時尚潮流創(chuàng)新方式。
宣傳頁主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容,問卷調(diào)查的同時向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動,提高產(chǎn)品知識的普及率。問卷調(diào)查表及分析結(jié)果見附件。
5.3 銷售策略
銷售模式:以宣傳(炒作)為主的方式,同時采用有效地促銷方式,以零售和團購手繪t恤為主,以零售顏料、畫筆、手工費為輔的銷售模式。
銷售策略:靠搞大宣傳來滿足顧客的追求時尚、潮流、個性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量,通過現(xiàn)場熱鬧的場面來留住顧客腳步,最后以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和物美價廉的商品來留住顧客的心使顧客決定購買我們的商品。
6.1 活動目的
利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機,讓更多的年輕人了解diy這種時尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂,盡在手繪t恤”的活動主題深入人心。
6.2 活動對象
徐州工程學(xué)院學(xué)生及周邊居民
6.3 活動地點
diy店鋪
6.4 前期宣傳準(zhǔn)備
(1)12月22日,將準(zhǔn)備好的兩條橫幅“圣誕快樂,盡在手繪t恤”,分別貼在宿舍區(qū)和籃球場吸引同學(xué)們注意。
(2)12月22日,將打印好的5張宣傳海報,張貼于圖書館,籃球場,宿舍樓等地。
(3)12月23日,制作兩幅宣傳板,一張介紹此次活動,另一張展示公司產(chǎn)品,置于活動場地。
(4)12月20日——23日,聯(lián)系學(xué)校相關(guān)部門,進行公關(guān)宣傳。
(5)12月18日——25日,通過校園貼吧、微信、qq、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳,擴大宣傳范圍,盡量能夠在學(xué)校達到一定影響。
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