無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
足浴店活動(dòng) 活動(dòng)方案篇一
生，激發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生內(nèi)在的積極因素，充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)作用，達(dá)到自我教育、自我完善、自主發(fā)展的教育效果，培養(yǎng)全面發(fā)展的一代新人。
（1）、遵紀(jì)守法。學(xué)習(xí)并掌握6——9年級(jí)必備的法紀(jì)知識(shí)，每學(xué)期一次的法紀(jì)知識(shí)測(cè)試成績(jī)合格；嚴(yán)格遵守學(xué)校紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度；遵守法紀(jì)法規(guī)，無(wú)違反治安管理?xiàng)l例或構(gòu)成犯罪的行為。
（2）、文明禮貌。行為文明，言語(yǔ)禮貌，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長(zhǎng)（對(duì)師長(zhǎng)有禮貌；虛心接受師長(zhǎng)的教育；尊重師長(zhǎng)的勞動(dòng)，履行師長(zhǎng)的要求），課間文明休息，公共場(chǎng)所不大聲喧嘩，不打架斗毆，不講粗言痞語(yǔ)，待人熱情，樂(lè)于助人。
（3）、誠(chéng)實(shí)守信。誠(chéng)懇待人，講求信譽(yù)，不說(shuō)謊話、假話、大話，凡事實(shí)事求是，說(shuō)到做到，不欺騙他人，胸懷坦蕩，不慕虛榮，性情爽直，通情達(dá)理。
（4）、見(jiàn)義善為。明辨是非，區(qū)分善惡，慎重交友，遇到壞人壞事，不袖手旁觀，敢于有勇有謀地與之作斗爭(zhēng)。
學(xué)習(xí)章：
一、二年級(jí)“學(xué)習(xí)章”爭(zhēng)創(chuàng)條件：
1.具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
學(xué)生應(yīng)具有正確的寫(xiě)字姿式、字跡工整；具有良好的傾聽(tīng)和發(fā)言習(xí)慣；具有及時(shí)完成作業(yè)的習(xí)慣等。由班主任老師結(jié)合本班其他任課教師的意見(jiàn)進(jìn)行評(píng)選，人數(shù)最多不超過(guò)本班學(xué)生的40%。
2.具有良好的計(jì)算能力
由教導(dǎo)處在每學(xué)期組織年級(jí)口算競(jìng)賽，凡得分進(jìn)入年級(jí)前40%均為達(dá)標(biāo)。
3.具有良好的書(shū)寫(xiě)能力
由教導(dǎo)處在每學(xué)期組織年級(jí)寫(xiě)字比賽，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行評(píng)選，人數(shù)最多不超過(guò)本班學(xué)生的40%。
4.具有良好的測(cè)試成績(jī)
由教導(dǎo)處在每學(xué)期統(tǒng)一進(jìn)行期中期末兩次素質(zhì)測(cè)試，測(cè)試成績(jī)至少有一次進(jìn)入年級(jí)前40%的均為達(dá)標(biāo)。
三至六年級(jí)“學(xué)習(xí)章”爭(zhēng)創(chuàng)條件：
1.具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
學(xué)生應(yīng)具有認(rèn)真傾聽(tīng)、大膽發(fā)言、大膽質(zhì)疑、及時(shí)整理和復(fù)習(xí)、獨(dú)立思考積極動(dòng)腦等良好習(xí)慣。由班主任老師結(jié)合本班其他任課教師的意見(jiàn)進(jìn)行評(píng)選，人數(shù)最多不超過(guò)本班學(xué)生的40%。
2.具有良好的藝術(shù)修養(yǎng)
由體藝“2+1”的藝術(shù)輔導(dǎo)教師根據(jù)自己所輔導(dǎo)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)以及藝術(shù)水平進(jìn)行評(píng)選，人數(shù)不超過(guò)輔導(dǎo)對(duì)象的40%，凡獲得校級(jí)以上獎(jiǎng)的均為達(dá)標(biāo)。
3.具有良好的解題能力
由教導(dǎo)處在每學(xué)期組織相關(guān)學(xué)科競(jìng)賽，凡得分進(jìn)入年級(jí)前40%均為達(dá)標(biāo)。
4.具有良好的測(cè)試成績(jī)
由教導(dǎo)處在每學(xué)期統(tǒng)一進(jìn)行期中期末兩次素質(zhì)測(cè)試，測(cè)試成績(jī)至少有一次進(jìn)入年級(jí)前40%的均為達(dá)標(biāo)。
不同年段學(xué)生根據(jù)相應(yīng)要求從以上4個(gè)方面進(jìn)行考評(píng)，凡其中三項(xiàng)達(dá)標(biāo)的學(xué)生均可獲取“學(xué)習(xí)章”。
7——9年級(jí)：
學(xué)習(xí)習(xí)慣：每一室內(nèi)任課教師根據(jù)平時(shí)記錄的課堂紀(jì)律情況及作業(yè)完成情況，在12月下旬按40%比例評(píng)出學(xué)習(xí)習(xí)慣好的學(xué)生，班主任匯總后有2/3教師認(rèn)為學(xué)習(xí)習(xí)慣好的學(xué)生評(píng)為學(xué)習(xí)習(xí)慣好學(xué)生。
學(xué)習(xí)效果：學(xué)校根據(jù)學(xué)生的期中素質(zhì)評(píng)價(jià)測(cè)試成績(jī)和期末考試成績(jī)，兩次成績(jī)均列年級(jí)學(xué)生總數(shù)前40%的學(xué)生評(píng)為學(xué)習(xí)效果好學(xué)生；學(xué)校根據(jù)學(xué)生參加片級(jí)以上的學(xué)科單項(xiàng)競(jìng)賽成績(jī)，獲獎(jiǎng)學(xué)生可以評(píng)為學(xué)習(xí)效果好學(xué)生。
體育章（均達(dá)到前三項(xiàng)要求或符合第四項(xiàng)要求的即可爭(zhēng)得此章）。
足浴店活動(dòng) 活動(dòng)方案篇二
區(qū)政府大樓及區(qū)行政服務(wù)中心(東、西座)的工作人員
二、俱樂(lè)部的內(nèi)容及形式
(一)運(yùn)動(dòng)類：
1、太極拳俱樂(lè)部。招募機(jī)關(guān)單位的太極拳運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者組成太極拳俱樂(lè)部，主要形式是邀請(qǐng)專業(yè)教練定期召集訓(xùn)練，為俱樂(lè)部會(huì)員提供技術(shù)指導(dǎo)，并為日?；顒?dòng)的開(kāi)展提供場(chǎng)地保證。
2、健美操俱樂(lè)部。招募機(jī)關(guān)單位的健美操運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者組成健美操俱樂(lè)部，主要的形式是邀請(qǐng)專業(yè)教練定期召集訓(xùn)練，為俱樂(lè)部會(huì)員提供技術(shù)指導(dǎo)，并為日?；顒?dòng)的開(kāi)展提供場(chǎng)地保證。
3、乒乓球俱樂(lè)部。招募機(jī)關(guān)單位的乒乓球運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者組成乒乓球俱樂(lè)部，主要的形式是邀請(qǐng)專業(yè)教練定期召集訓(xùn)練，為俱樂(lè)部會(huì)員提供技術(shù)指導(dǎo)，并為日?；顒?dòng)的開(kāi)展提供場(chǎng)地保證。
4、象棋俱樂(lè)部。招募機(jī)關(guān)單位的象棋愛(ài)好者組成象棋俱樂(lè)部，主要的形式是邀請(qǐng)專業(yè)教練定期組織訓(xùn)練，為俱樂(lè)部會(huì)員提供技術(shù)指導(dǎo)，并為日?；顒?dòng)的開(kāi)展提供場(chǎng)地保證。每年舉辦一次內(nèi)部象棋切磋賽。在此基礎(chǔ)上，挑選象棋高手組建機(jī)關(guān)象棋隊(duì)，適時(shí)與其他隊(duì)伍進(jìn)行聯(lián)誼賽。
(二)文藝類：
5、攝影俱樂(lè)部。招募機(jī)關(guān)單位的攝影愛(ài)好者組成攝影俱樂(lè)部，采用與__攝影協(xié)會(huì)聯(lián)辦的形式，定期邀請(qǐng)專業(yè)攝影師，為俱樂(lè)部會(huì)員授課，提供技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。不定期組織作品評(píng)析活動(dòng)，對(duì)當(dāng)中的優(yōu)秀作品，由攝影協(xié)會(huì)送參各級(jí)攝影比賽。適時(shí)組織會(huì)員開(kāi)展攝影采風(fēng)活動(dòng)。
6、書(shū)畫(huà)俱樂(lè)部。招募機(jī)關(guān)單位的書(shū)畫(huà)愛(ài)好者組成書(shū)畫(huà)俱樂(lè)部，書(shū)畫(huà)俱樂(lè)部主要由書(shū)法和美術(shù)兩個(gè)興趣班組成。采用與__書(shū)法、美術(shù)協(xié)會(huì)聯(lián)辦的形式，定期邀請(qǐng)書(shū)法、美術(shù)老師，為俱樂(lè)部會(huì)員提供技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。不定期組織作品評(píng)析活動(dòng)，對(duì)當(dāng)中的優(yōu)秀作品，由協(xié)會(huì)送參各級(jí)書(shū)畫(huà)比賽。適時(shí)組織會(huì)員開(kāi)展寫(xiě)生采風(fēng)活動(dòng)。
7、聲樂(lè)俱樂(lè)部。招募機(jī)關(guān)單位的聲樂(lè)愛(ài)好者組成聲樂(lè)俱樂(lè)部，聲樂(lè)俱樂(lè)部主要由吉他和合唱兩個(gè)興趣班組成。邀請(qǐng)專業(yè)教練定期組織訓(xùn)練，為俱樂(lè)部會(huì)員提供技術(shù)指導(dǎo)，并為日?；顒?dòng)的開(kāi)展提供場(chǎng)地保證。在此基礎(chǔ)上，挑選優(yōu)秀人員組建區(qū)機(jī)關(guān)的樂(lè)器隊(duì)、合唱隊(duì)等，適時(shí)組織隊(duì)員參加各級(jí)比賽。
三、組織方式
每個(gè)俱樂(lè)部根據(jù)實(shí)際情況組建，區(qū)直屬機(jī)關(guān)黨工委負(fù)責(zé)做好活動(dòng)的策劃、組織和發(fā)動(dòng)，以及俱樂(lè)部的日常管理、協(xié)調(diào)和服務(wù);區(qū)文體旅游局負(fù)責(zé)聯(lián)系師資，提供活動(dòng)的基本設(shè)備、設(shè)施、協(xié)調(diào)公共文體場(chǎng)所的使用，并做好師資隊(duì)伍的管理，對(duì)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督;區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理局負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)大院內(nèi)場(chǎng)地和設(shè)備的使用。各俱樂(lè)部在業(yè)余時(shí)間組織開(kāi)展活動(dòng)，活動(dòng)所需的資源相關(guān)單位應(yīng)予協(xié)助提供。
四、推進(jìn)計(jì)劃
(一)宣傳發(fā)動(dòng)。7月份，組織發(fā)動(dòng)廣大機(jī)關(guān)黨員干部報(bào)名，各單位要高度重視，指定專人具體跟進(jìn)落實(shí)，要加強(qiáng)黨員干部的認(rèn)識(shí)，廣泛深入發(fā)動(dòng)，積極做好推廣，并于7月24日前將報(bào)名情況報(bào)機(jī)關(guān)黨工委。
(二)組織實(shí)施。7月下旬完成俱樂(lè)部的組建，各俱樂(lè)部制定好活動(dòng)方案及相關(guān)制度，并將會(huì)員名單、方案和制度等資料報(bào)區(qū)直機(jī)關(guān)黨工委、區(qū)文體旅游局。
(三)活動(dòng)開(kāi)展。各俱樂(lè)部于7月31日前召集會(huì)員組織第一次俱樂(lè)部活動(dòng)，隨后各俱樂(lè)部按照方案及制度有計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)，并將有關(guān)的活動(dòng)簡(jiǎn)訊和活動(dòng)圖片報(bào)區(qū)直機(jī)關(guān)黨工委、區(qū)文體旅游局。
足浴店活動(dòng) 活動(dòng)方案篇三
通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步規(guī)范教師的日常操作行為，培養(yǎng)她們認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，提高工作效率和自身素質(zhì)，增強(qiáng)她們的`工作積極性，提高幼兒園的技能工作水平。
時(shí)間：xx年xx月xx日
地點(diǎn)：一樓大廳
1.包餃子。(每人30個(gè)餃子)。參賽人員保育老師。
2.操作整理床鋪。參賽人員保育老師、配班老師。
3.洗碗勺(每人10個(gè)碗勺)。參賽人員保育老師、配班老師。
4.梳小辮。參賽人員配班老師。
2.參賽配班老師： 評(píng)委：
3.彭曉玲負(fù)責(zé)會(huì)前準(zhǔn)備工作、競(jìng)賽場(chǎng)地布置。
4.劉爽負(fù)責(zé)主持。
5.羅凡負(fù)責(zé)拍照。
包餃子、整理床鋪、梳小辮、洗碗勺。
(一)包餃子(每位保育老師包30個(gè))
餃子邊要求捏緊，要有完整的菱角，整齊擺放在盤(pán)上。
(二)整理床鋪(保育老師、配班老師)
從套被子(包括墊絮、被套)開(kāi)始，拉上拉鏈，疊放整齊、美觀。
(三)洗碗(保育老師、配班老師)
要求按比例放洗碗劑、84消毒，清水涮碗勺，擦洗桌面、整齊放在桌面，處理污水。
(四)梳小辮(配班老師)
要求梳頭發(fā)中手要輕，頭發(fā)中分，先用橡皮筋扎一次，然后編成小辮，最后再用橡皮筋扎好。
1.整理床鋪(規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、熟練程度、平整美觀、完成時(shí)間)
2. 包餃子(熟練程度、要求捏緊，要有完整的菱角、完成時(shí)間)
3. 洗碗勺(規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、熟練程度、完成時(shí)間)
4.扎小辮(熟練程度、完成時(shí)間、手要輕、辮要緊)
足浴店活動(dòng) 活動(dòng)方案篇四
足療保健養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)。從最初的“打擦邊球”行業(yè)，被大眾認(rèn)為不正當(dāng)行業(yè)，到現(xiàn)在逐步被大眾了解和接受。市場(chǎng)前景可觀。
這個(gè)行業(yè)目前面臨的困難主要還是招工難的問(wèn)題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來(lái)就是選址問(wèn)題了。
1、 選址。
在選址時(shí)，我看中的是顧客群的消費(fèi)質(zhì)量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費(fèi)也高。特別是開(kāi)小店的，要考慮自身的經(jīng)濟(jì)能力。必競(jìng)足療店主要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意?？康倪€是技術(shù)留客。
當(dāng)然人流量大的地方，也有其自身優(yōu)勢(shì)。比如不用做太多的推廣，也會(huì)有大量的路人知道你這個(gè)地方。如果是做小店的，項(xiàng)目收費(fèi)又不是很高的情況下，就要考慮成本問(wèn)題。我在開(kāi)店時(shí)，只要周邊的客戶群消費(fèi)質(zhì)量高，都是選相對(duì)偏僻的地方開(kāi)，生意也沒(méi)有因此受到影響。不過(guò)，在偏的地方開(kāi)，前期必須要做推廣，不然沒(méi)人知道你這個(gè)店。
2、項(xiàng)目定價(jià)。
在定自己的價(jià)位時(shí)，還得調(diào)查一下周邊店的收費(fèi)情況。如果你的團(tuán)隊(duì)技術(shù)不錯(cuò)的話，可以比其他店的貴10左右。當(dāng)然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向來(lái)不喜歡搞價(jià)格戰(zhàn)。我開(kāi)過(guò)小店，也開(kāi)過(guò)大店，都要比別人收費(fèi)高一點(diǎn)。
3、 項(xiàng)目設(shè)計(jì)。
到底要開(kāi)什么樣的項(xiàng)目呢?除了傳統(tǒng)的項(xiàng)目外，建議要主推一個(gè)特色項(xiàng)目。有特色項(xiàng)目，別人才能更容易的記住你這個(gè)店。像我開(kāi)的店，就推廣一個(gè)叫“培元養(yǎng)生湯”的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目只泡腳，不用按腳。小店收費(fèi)78元一次，大店的話，收費(fèi)100元一次。藥粉自己研發(fā)的，純中藥粉。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時(shí)省力，又不用人工去按。
4、 項(xiàng)目名稱
項(xiàng)目名稱直接可以反應(yīng)出你這個(gè)店的水平。專不專業(yè)，別人第一印象就能感覺(jué)得出來(lái)。
足浴店活動(dòng) 活動(dòng)方案篇五
堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，牢固樹(shù)立“以人為本”的理念，本著對(duì)民族、對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)、對(duì)學(xué)生全面負(fù)責(zé)的精神，豐富學(xué)生課余生活，為學(xué)生每天能有1小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間創(chuàng)造良好條件，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的心理素質(zhì)和道德素質(zhì)，促使學(xué)生主動(dòng)參與體育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生參與體育活動(dòng)的興趣和愛(ài)好，形成堅(jiān)持鍛煉的習(xí)慣和終身體育意識(shí)。最大程度地發(fā)揮學(xué)生和老師的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。在大課間活動(dòng)中體現(xiàn)合作、自主、探究、創(chuàng)新的教學(xué)理念，體現(xiàn)良好的校風(fēng)、校紀(jì)和學(xué)生的精神面貌，推動(dòng)校園文化建設(shè)。促進(jìn)師生的身心健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)每個(gè)師生每天鍛煉一小時(shí)。
強(qiáng)身健體運(yùn)動(dòng)快樂(lè)
上午第二節(jié)課后進(jìn)行，時(shí)間為25分鐘（9：20～9：45）。
活動(dòng)形式分組活動(dòng)，采用分組活動(dòng)的形式，以班級(jí)為單位，結(jié)合教學(xué)大綱對(duì)學(xué)生的要求，安排進(jìn)行活潑多樣的游戲、身體素質(zhì)、舞蹈練習(xí)等內(nèi)容。各班主任和相關(guān)責(zé)任教師組織并與學(xué)生共同參與。初三是一半班級(jí)組織跳繩，一半班級(jí)組織長(zhǎng)跑。
（一）大課間活動(dòng)過(guò)程共分三部分：
第一部分：（5分鐘）感受戶外清心。播放運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲，學(xué)生在教室前集合后迅速到活動(dòng)區(qū)域作好活動(dòng)準(zhǔn)備，享受戶外清新空氣。
第二部分：（15分鐘）青春活力飛揚(yáng)。播放歌曲：《兔子舞》、《日不落》，《一二三四跑跑跑》《校園秧歌》學(xué)生開(kāi)始快樂(lè)陽(yáng)光活動(dòng)。
附活動(dòng)項(xiàng)目：橡皮筋、沙包、街舞、器械（啞鈴等）、踢毽、羽毛球、跳繩、綁腿協(xié)作跑、籃球（運(yùn)傳球）、兔子舞、呼啦圈、排球、足球、三毛球、武術(shù)、跑步等各種相應(yīng)的游戲。（各班根據(jù)班級(jí)情況可以選擇上面的一項(xiàng)活動(dòng)，也可以自己創(chuàng)造新的活動(dòng)項(xiàng)目）
第三部分：（5分鐘）。整隊(duì)號(hào)，播放音樂(lè)：《啤酒桶波爾卡》，《浪漫櫻花》，學(xué)生在輕快的音樂(lè)聲中步伐有序地走回教室。
活動(dòng)地點(diǎn)：分班活動(dòng)：詳見(jiàn)《安排表》
（二）雨天：大課間活動(dòng)一律為分班活動(dòng)。
1、成立學(xué)?！瓣?yáng)光文體活動(dòng)”組委會(huì)
主任：王錦澤
副主任：丁玉萍、吳萍梅、顧立群、景渭中、黃冬明、黃美虹
項(xiàng)目指導(dǎo)組：全體體育老師
配樂(lè)合成組：藝術(shù)組老師
2、指定各活動(dòng)小組指導(dǎo)老師
由各班主任組織班級(jí)活動(dòng)正常開(kāi)展，各體育老師和指導(dǎo)老師巡回指導(dǎo)。
3、具體要求：
項(xiàng)目指導(dǎo)組：主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新、拓展、提高，學(xué)生的輔導(dǎo)培訓(xùn)，文體骨干的培養(yǎng)，特色項(xiàng)目的提練，活動(dòng)的整合等工作。
配樂(lè)合成組：主要進(jìn)行音樂(lè)整體構(gòu)思合成，要定期更換，增強(qiáng)音樂(lè)對(duì)學(xué)生活動(dòng)開(kāi)展的感召力，促使學(xué)生快樂(lè)奔放地投入活動(dòng)，讓音樂(lè)藝術(shù)的魅力盡顯于體育活動(dòng)之中。
另外，分管各年級(jí)的行政人員，要堅(jiān)守各自區(qū)域活動(dòng)，并及時(shí)處理偶發(fā)事件，保證活動(dòng)的正常秩序和安全。各班由班主任負(fù)責(zé)集隊(duì)、組織活動(dòng)及活動(dòng)器材的收發(fā)工作等。所有任課教師均按學(xué)校安排參加各班活動(dòng)，并參與組織管理，做好安全工作。體育老師要在場(chǎng)巡回指導(dǎo)，并經(jīng)常性地提示活動(dòng)的安全要求。
足浴店活動(dòng) 活動(dòng)方案篇六
他說(shuō)很簡(jiǎn)單，88塊錢買一張打折卡costa咖啡在中國(guó)全部有效，而且任何時(shí)候享受九折優(yōu)惠，而且這個(gè)咖啡還是免費(fèi)的。你說(shuō)可以，行。
我發(fā)現(xiàn)70%的人都會(huì)購(gòu)買，但是一旦你購(gòu)買后，我知道有很長(zhǎng)一段時(shí)間，星巴克是我最喜歡的咖啡，在美國(guó)一直喝星巴克，但是從我買了那個(gè)卡，至少有一年沒(méi)有到星巴克去過(guò)。
星巴克后來(lái)出了一種新的卡，星巴克說(shuō)，不僅你這一杯免費(fèi)，我在送你一杯免費(fèi)。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以你要累積到一定程度您還可以再喝一杯免費(fèi)的咖啡。
實(shí)際上他還是賺了，因?yàn)樗淮蛘?。所以這里面設(shè)計(jì)非常的巧妙，所以從打折卡變成了積分卡，一般這些卡都會(huì)在前端需要給他很大的吸引力，超值贈(zèng)品非常重要。
其實(shí)你知道，說(shuō)起追銷，你們應(yīng)該研究中國(guó)電信，中國(guó)電信是追銷和鎖銷的高手。中國(guó)電信的所有的營(yíng)銷，其目的就是為了要鎖住，鎖銷。
比如說(shuō)，中國(guó)電信這個(gè)東西很巧妙，他會(huì)送你100分鐘，送你200分鐘，但他永遠(yuǎn)不說(shuō)打折。這樣送200分鐘沒(méi)有意義，假如送你50塊錢你覺(jué)得不錯(cuò)，送你200分鐘。
所以這個(gè)中國(guó)電信的鎖銷有各種辦法。包括從最初第一次成交他就鎖銷，你承諾每年花多少錢，今天這個(gè)手機(jī)就是免費(fèi)的，這是他最多的營(yíng)銷策略。所以現(xiàn)在中國(guó)電信的很多客戶都是免費(fèi)獲取手機(jī)的。
然后年中的時(shí)候他又充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個(gè)月花。所以他有很多很多的辦法，然后充400塊錢，送你價(jià)值400塊錢的炒菜用油，你覺(jué)得挺賺的，花400塊錢還能得400塊。
但是400塊錢這個(gè)通話的這個(gè)東西是相對(duì)的，值得多少錢他說(shuō)了算，取決于它的定價(jià)，他現(xiàn)在不打折，就說(shuō)明他之前跟菜籽油是跟賣油的公司合作的，因?yàn)樗罅康牟少?gòu)，所以非常的便宜。這就是他的營(yíng)銷。
代金券是什么概念呢？就是說(shuō)你來(lái)了花費(fèi)，花費(fèi)可能很多，餐館送你40塊錢，30塊錢的代金券，這個(gè)代金券你來(lái)了基本就會(huì)來(lái)，這種情況下給他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。
那我告訴你，福建有一個(gè)日本的這個(gè)烤肉店我無(wú)窮多次在他那里吃，就是因?yàn)槲沂掷锟傆写鹑?。我吃過(guò)一次他就送我一次，我吃過(guò)一次手里總有。我打電話給朋友說(shuō)你過(guò)來(lái)我請(qǐng)你吃烤肉，他說(shuō)為什么要請(qǐng)我？我說(shuō)因?yàn)槲矣写鹑?/p>
所以每次吃完了，就是說(shuō)你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中總有。當(dāng)然一定比例的人真的會(huì)這樣，我去吃過(guò)無(wú)窮多次都是因?yàn)槲沂掷镉羞@個(gè)券。
有時(shí)候并不是你在乎這個(gè)錢，有時(shí)人的思維就是這樣，你覺(jué)得不去這個(gè)錢就浪費(fèi)掉了，所以你就去了。
所以代金券的威力非常大，你的成本是零，對(duì)吧？來(lái)一個(gè)你就會(huì)賺，但是有很多餐館老板比較笨。我曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)一個(gè)老板，他說(shuō)這個(gè)代金券只能周末的時(shí)候才能用，我說(shuō)為什么呢？因?yàn)槟阒苣](méi)有人。
所以你不允許他來(lái)，就意味著你拒絕了那70塊錢。所以代金券除非你有非常正當(dāng)?shù)睦碛?，否則不要限制他們一定要什么時(shí)候。如果你說(shuō)你這個(gè)代金券有一半的空間都在什么情況不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。
打折券就是你拿著這個(gè)券下次來(lái)可以打折。緊急鎖銷，緊急鎖銷就是會(huì)所這個(gè)比較猛，就是一抓錢就要鎖銷的，也是可以的。賣會(huì)員是可以進(jìn)行的，有的人一進(jìn)來(lái)然后就買一個(gè)會(huì)員是可以的。但是通常情況下有一定的難度。
來(lái)了之后，你就像他們推5萬(wàn)塊錢的充值，我說(shuō)你說(shuō)這個(gè)不可能成功的，是吧？我說(shuō)他來(lái)了，你可以向他們推一個(gè)比如1000塊錢的充值，然后這個(gè)28也就給他免了，這樣的話他就很容易進(jìn)行。本來(lái)1000塊錢，再來(lái)兩次的時(shí)候，然后再向他追銷20塊錢，這樣比較簡(jiǎn)單。
我們家放了一大堆這個(gè)雜志，什么經(jīng)濟(jì)學(xué)家、什么時(shí)尚雜志，然后紐約時(shí)代雜志，然后什么建筑雜志，根本這一堆沒(méi)看，最后只好扔掉。實(shí)際上人們對(duì)雜志的開(kāi)始他是想看，但后來(lái)不會(huì)看。所以你追銷的時(shí)機(jī)最好是在前兩期，不要到后邊，因?yàn)檫@個(gè)追銷的時(shí)機(jī)是非常重要的。
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