方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
物流公司人員招聘計劃方案 經(jīng)典的物流公司商業(yè)策劃方案篇一
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目錄
一、 公司基本情況
公司基本情況是一個項(xiàng)目計劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項(xiàng)目計劃書的首要部分。
公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點(diǎn)三要素，同時更為重要的是將公司運(yùn)營組織架構(gòu)進(jìn)行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。
1.1 公司名稱：
(公司名稱)
1.2 成立時間
(公司成立時間)
1.3 注冊地點(diǎn)
(公司注冊地點(diǎn)，如還沒有固定辦公場所，可以不填)
1.4 組織架構(gòu)
(公司組織架構(gòu))
1.5 主要業(yè)務(wù)
(目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門)
1.6 目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)
(目前員工人數(shù)及各級部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu))
1.7 主要負(fù)責(zé)人介紹
(公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念)
二、 公司產(chǎn)品線
公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn);同時在產(chǎn)品線介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競爭力。
2.1 產(chǎn)品與服務(wù)描述
(包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn))
2.2 產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢
(對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析)
三、 行業(yè)及市場分析
應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)、計量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對公司所處行業(yè)的運(yùn)行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。
市場分析是對市場規(guī)模、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進(jìn)行預(yù)測和分析。通過市場分析，可以更好地認(rèn)識市場的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)效益。
3.1 行業(yè)狀況
(當(dāng)前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展方向)
3.2 主要競爭對手
3.3 市場前景
(公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行印證)
3.4 目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析
(公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進(jìn)行預(yù)測和分析)
3.5 市場壁壘
(公司進(jìn)入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結(jié)分析)
3.6 公司經(jīng)營發(fā)展swot分析
(以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進(jìn)行客觀評價，利用swot分析方法進(jìn)行客觀分析)
四、 客戶分析
客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應(yīng)的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點(diǎn)、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習(xí)慣等各個方面。
4.1 目標(biāo)客戶分類及特點(diǎn)
(分析目標(biāo)客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點(diǎn)、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習(xí)慣等)
4.2 目標(biāo)客戶需求分析
(利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目標(biāo)客戶的顯性需求點(diǎn)和潛在需求點(diǎn)，對其需求點(diǎn)進(jìn)行分類，總結(jié)共性的特點(diǎn)，并提供需求滿足方案)
五、 公司發(fā)展規(guī)劃
利用上述四個模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標(biāo)管理，運(yùn)用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行合理的自我定位和目標(biāo)定位，同時合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時間化、行為化，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結(jié)合。
公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。
5.1 公司發(fā)展總體規(guī)劃(年度)
(公司發(fā)展總體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結(jié)合，進(jìn)行總括性的計劃設(shè)計)
5.2 人力資源方面
5.3 市場方面
(包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程)
5.4 財務(wù)方面
(包括成本支出以及財務(wù)收入，資金分配等一切體現(xiàn)在獨(dú)立核算財務(wù)報表系統(tǒng)中的統(tǒng)籌規(guī)劃)
六、 營銷實(shí)施計劃
營銷實(shí)施計劃是以上所有分析與計劃落地的方案，是整個計劃書最重要的部分，也是該計劃書可行性評價的唯一呈現(xiàn)。營銷實(shí)施計劃包括了營銷模式的確立，營銷邏輯流程的設(shè)計和安排，營銷人員組織形式和營銷流程組織管理，同時將所有營銷流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并制定核心考核指標(biāo)(kpi)，并將所有的kpi進(jìn)行分解，根據(jù)營銷流程節(jié)點(diǎn)，設(shè)置量化的kpa核心考核行為指標(biāo)，在正確的營銷邏輯發(fā)展的情況下，做到整個營銷過程可控可測;同時營銷計劃中的另一個重要部分就是客戶關(guān)系管理的計劃，包括潛在客戶和成交客戶的維護(hù)和優(yōu)化服務(wù)計劃，在客戶邊際效用遞減的情況下更好的提高客戶的忠誠度和品牌認(rèn)可度。
6.1 營銷模式
(公司利用什么樣的營銷方式進(jìn)行客戶開發(fā)和服務(wù)，包括客戶來源渠道、客戶營銷接觸點(diǎn)、營銷運(yùn)營環(huán)境、客戶服務(wù)方式)
6.2 營銷流程
(公司的營銷邏輯，從陌生客戶到成交的全過程進(jìn)行梳理，根據(jù)營銷模式確立營銷的流程，細(xì)化到每一個營銷行為)
6.3 營銷組織
(公司的營銷組織管理方式，設(shè)定營銷團(tuán)隊管理線路，制定管理方案)
6.4 kpi與kpa管理
(所有營銷流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并制定核心考核指標(biāo)(kpi)，并將所有的kpi進(jìn)行分解，根據(jù)營銷流程節(jié)點(diǎn)，設(shè)置量化的kpa核心考核行為指標(biāo)，在正確的營銷邏輯發(fā)展的情況下，做到整個營銷過程可控可測)
6.5 crm管理
(公司品牌管理和提高客戶忠誠度的方法，并將客戶關(guān)系管理流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并制定核心考核指標(biāo)(kpi)，并制定對crm進(jìn)行有效管理的方法)
物流公司人員招聘計劃方案 經(jīng)典的物流公司商業(yè)策劃方案篇二
我叫xx，是一名xx輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語專業(yè)的先生。而如今我正面臨實(shí)習(xí)。
我是一個享樂耐勞的人。而且我曉得該怎樣去用心學(xué)習(xí)，由于我懂得付出才會有報答。能夠非常的努力換回來一分的報答，但我深信只需有百分之一的希望就要去拼一把，苦點(diǎn)累點(diǎn)不算什么，我還很年老，用信心去斗爭沒有什么不可以。我是一個擅長考慮的人。做每一件事之前都會思索清楚如何來做才干在現(xiàn)有的條件下到達(dá)一個更好的效果。
上有政策，下有對策有時也不一定是褒義的。當(dāng)指導(dǎo)做出一定的要求和指示，應(yīng)該是在保質(zhì)量的完成義務(wù)的同時，還會考慮如何做才干更完善。如有偏向的中央，我會自動和指導(dǎo)溝通，闡明我的看法并作出修正方案，把事情做壞事我努力的方向。
我很喜歡從事與英語相關(guān)的任務(wù)，我深深曉得這類任務(wù)對英語的要求很高，我十分喜歡英語，并且在每天都在不時地進(jìn)步本人的程度。并且我深知任務(wù)的時分應(yīng)具有仔細(xì)的態(tài)度和耐煩，還要肯學(xué)肯干，責(zé)任心很進(jìn)取心是必需的，先前的閱歷教會了我這些，是我終身的財富。
敬禮！
求職人：xxx
20xx年xx月xx日
物流公司人員招聘計劃方案 經(jīng)典的物流公司商業(yè)策劃方案篇三
你好！感謝您在百忙中翻閱我的求職信！
我叫xxx,是大學(xué)的在校生，所學(xué)專業(yè)是商務(wù)英語，我的英語水平已達(dá)到大學(xué)英語x級，因此在聽，說，讀，寫，譯方面都有所掌握，略懂日語，還熟悉專業(yè)所需要的計算機(jī)軟件操作，國際貿(mào)易，外貿(mào)函電，企業(yè)管理等方面的知識。
在校期間，我積極向上、奮發(fā)進(jìn)取，不斷從各個方面完善自己，取得長足的發(fā)展，全面提高了自己的綜合素質(zhì)。在工作中我能做到勤勤懇懇、認(rèn)真負(fù)責(zé)、精心組織、力求做到最好。在假期實(shí)踐的工作中，使我學(xué)會了思考，學(xué)會了做人，學(xué)會了如何與人共事，鍛煉了組織能力和溝通，協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)了吃苦耐勞，樂于奉獻(xiàn)，關(guān)心集體，務(wù)實(shí)求進(jìn)的思想。
我十分珍惜求學(xué)生涯的學(xué)習(xí)機(jī)會，四年里本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那髮W(xué)態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，掌握了專業(yè)技能涉獵了豐富的相關(guān)課外知識。在校期間能積極參加各項(xiàng)活動，在四年的大學(xué)生活中，嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)取。在生活方面，熱情待人，對于自己的過錯勇于承擔(dān)責(zé)任，受到老師、同學(xué)好評。能夠吃苦耐勞、誠實(shí)、自信、敬業(yè)。具有較強(qiáng)的責(zé)任心，并且腳踏實(shí)地的努力的辦好每一件事。
希望通過我的這封求職信，能使您對我有一個更全面深入的了解，并希望得到貴公司面試的機(jī)會。
敬禮！
求職人：
20xx年xx月xx日
物流公司人員招聘計劃方案 經(jīng)典的物流公司商業(yè)策劃方案篇四
“熱乎乎的.餃子，熱乎乎的心”。
二、活動原則：
快樂為主，比賽為輔。
三、活動目的：
通過包餃子比賽活動，讓會員感覺到節(jié)日的溫暖，同時促進(jìn)職工的交流，增進(jìn)友誼，加強(qiáng)團(tuán)隊的`合作力和凝聚力。
借此使職工放松心情，緩解工作壓力。
四、活動時間、地點(diǎn)及參加人員
1、活動時間：20__年12月22日上午10：00。
2、活動地點(diǎn)：后勤集團(tuán)會議室。
3、參加人員：后勤集團(tuán)機(jī)關(guān)工會會員。
五、活動流程
1、活動前準(zhǔn)備工作。
（1）各工會小組報參加活動人員名單，確定參加人員數(shù)量。
（2）根據(jù)參加人數(shù)協(xié)調(diào)食堂準(zhǔn)備活動食材。
（3）準(zhǔn)備包餃子工具：案板、搟面杖、篦子、笊籬等。
2、活動規(guī)則。
（1）所有參加人員需準(zhǔn)時到場。
（2）抓鬮分為四組，每組4人參加比賽。剩余人員通過抓鬮確定煮餃子人員、照相人員、裁判及評委。
（3）每組包夠70個餃子算完成比賽，評委從包餃子速度、餃子的外形及比賽場地的清潔等方面綜合評分后取團(tuán)隊優(yōu)秀獎一個。
3、活動開始。
4、頒發(fā)團(tuán)隊優(yōu)秀獎獎品。
5、吃餃子，聊心聲。
6、活動結(jié)束，收拾活動現(xiàn)場。
物流公司人員招聘計劃方案 經(jīng)典的物流公司商業(yè)策劃方案篇五
主方：聯(lián)想公司(北京)
客方：燕京理工學(xué)院
二、談判團(tuán)隊成員
我方人員組成：
組長：張智浩公司談判全權(quán)代表
主談：盧立軒 聯(lián)想北京分公司總經(jīng)理
副談：南鴻赟 協(xié)助組長和主談進(jìn)行談判
其他成員 ：田偉市場總監(jiān)
陳衛(wèi)勝 財務(wù)總監(jiān)
白金柱 生產(chǎn)總監(jiān)
張慶業(yè) 法律顧問
校方人員組成：組長、主談、副談、其他成員
三、談判目標(biāo)
最高期望目標(biāo)：每臺電腦以3499元價格成交
可接受的目標(biāo)：每臺電腦以3299元價格成交
最低限度目標(biāo): 每臺電腦以3000元價格成交
其他目標(biāo)：與之維持長期合作
四、談判原則
我公司本這求同存異、互利互惠的原則進(jìn)行此次談判
五、雙方基本情況分析
1、談判雙方背景
我公司：聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，是一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)，富有創(chuàng)新性的國際化的科技公司。由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。從1996年開始，聯(lián)想電腦銷量一直位居中國國內(nèi)市場首位，2013年;聯(lián)想電腦銷售量升居世界第1，成為全球最大的pc生產(chǎn)廠商。聯(lián)想的全球行政總部是位于中國北京市的聯(lián)想中國的聯(lián)想大廈。中國北京和美國北卡羅來納州的羅利設(shè)立的兩個主要運(yùn)營中心。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。根據(jù)美國《財富》雜志公布的2008年度全球企業(yè)500強(qiáng)排行榜，世界第四大計算機(jī)制造商聯(lián)想集團(tuán)首次上榜，排名第499位，年收入167、88億美元。
學(xué)校方：原北京化工大學(xué)北方學(xué)院，是教育部批準(zhǔn)設(shè)立的全日制本科層次普通高校，招生列入全國統(tǒng)一計劃。學(xué)校是國家教育部批準(zhǔn)設(shè)立的，創(chuàng)辦于2005年，位于北京東燕郊經(jīng)開區(qū)迎賓北路45號。2012年，學(xué)校通過獨(dú)立學(xué)院轉(zhuǎn)設(shè)為獨(dú)立設(shè)置民辦本科學(xué)校的教育部審核評估，由北京化工大學(xué)與北京北方投資集團(tuán)有限公司合作，共同發(fā)起創(chuàng)辦的全日制本科普通高等院校，是由河北省第一批由教育部直屬全國重點(diǎn)大學(xué)、國家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)院校創(chuàng)辦的獨(dú)立學(xué)院轉(zhuǎn)設(shè)而來。學(xué)院現(xiàn)任校長為北京化工大學(xué)原文法院院長，北京化工大學(xué)黨委常委、黨委副書記兼紀(jì)委書記盛維勇教授。燕京理工學(xué)院位于河北省廊坊市燕郊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，距離天安門直線38公里。學(xué)院計劃投資逾7億元，學(xué)院占地面積2050畝(主校區(qū)950畝，南校區(qū)298畝，易縣校區(qū)802畝)，校舍面積66余萬平方米。
2、談判項(xiàng)目
報價：雙方依次報出自己的理想價格，開始進(jìn)行談判。 質(zhì)量：針對此次談判的標(biāo)的，對電腦的配置等各方面進(jìn) 行詳細(xì)地描述。
服務(wù)：主要是針對售后服務(wù)，包括安裝、維護(hù)、培訓(xùn)、運(yùn)送 等服務(wù)。
條件：包括付款的賬期、維修期限、維護(hù)的周期、電腦回收等 。
合作：主要包括后續(xù)購買電腦等電子產(chǎn)品的合作。
3、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方利益：解決價格問題;維持雙方長期合作關(guān)系。
對方利益：要求對方盡早交貨 ;保障或許維修的問題;質(zhì)量保證;價格問題。
我方優(yōu)勢：
(1)價格優(yōu)勢：有關(guān)電腦的市場價我方與眾多企業(yè)相比是比較合理的 甚至是較低的。
(2)供應(yīng)優(yōu)勢：我方基本不會有違約的現(xiàn)象。
我方劣勢：
屬于供應(yīng)方，面臨與其他企業(yè)的競爭。對方大批量購進(jìn)，必定會壓低價格。
對方優(yōu)勢：
(1)此次購買大批量電腦，談判的涉及的資金較為龐大，價格方面可以壓低我方的報價。
(2)可與其他企業(yè)合作來迫使我方讓步。
對方劣勢：
我(聯(lián)想)公司提供的電腦質(zhì)量有保證、價格合理，性價比最高，同時我方由國家政策補(bǔ)貼，如果選擇別家，對對方來說是種損失?？头綄儆诮逃龣C(jī)構(gòu)，談判時間固定有限，為不影響教學(xué)所以經(jīng)不起多輪談判和長時間的消耗。
六、談判方法及策略
(1)談判方法：把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在談判過程中，在確定談判所設(shè)計的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項(xiàng)議題同時討論。在立場上可以軟硬兼施。
(2)談判策略：
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