物流公司人員招聘計劃方案 經(jīng)典的物流公司商業(yè)策劃方案

方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標而制定的一系列步驟和措施。我們應該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應對未來的挑戰(zhàn)和機遇。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

物流公司人員招聘計劃方案 經(jīng)典的物流公司商業(yè)策劃方案篇一

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目錄

一、 公司基本情況

公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分，是構(gòu)成項目計劃書的首要部分。

公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構(gòu)進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務情況介紹。

1.1 公司名稱：

(公司名稱)

1.2 成立時間

(公司成立時間)

1.3 注冊地點

(公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填)

1.4 組織架構(gòu)

(公司組織架構(gòu))

1.5 主要業(yè)務

(目前公司主要業(yè)務介紹，包括業(yè)務業(yè)務概述，業(yè)務內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門)

1.6 目前員工人數(shù)與學歷架構(gòu)

(目前員工人數(shù)及各級部門的人員學歷水平架構(gòu))

1.7 主要負責人介紹

(公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念)

二、 公司產(chǎn)品線

公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務，包括產(chǎn)品與服務的名稱、性質(zhì)、特點;同時在產(chǎn)品線介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認識到公司產(chǎn)品與服務的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務的核心競爭力。

2.1 產(chǎn)品與服務描述

(包括產(chǎn)品與服務的名稱、性質(zhì)、特點)

2.2 產(chǎn)品與服務競爭優(yōu)勢

(對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務進行競爭力模型分析)

三、 行業(yè)及市場分析

應用統(tǒng)計學、計量經(jīng)濟學等分析工具對公司所處行業(yè)的運行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內(nèi)在經(jīng)濟規(guī)律，進而進一步預測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。

市場分析是對市場規(guī)模、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益。

3.1 行業(yè)狀況

(當前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，總結(jié)當前行業(yè)特點和發(fā)展方向)

3.2 主要競爭對手

3.3 市場前景

(公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進行印證)

3.4 目標市場現(xiàn)狀分析

(公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預測和分析)

3.5 市場壁壘

(公司進入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結(jié)分析)

3.6 公司經(jīng)營發(fā)展swot分析

(以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進行客觀評價，利用swot分析方法進行客觀分析)

四、 客戶分析

客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。

4.1 目標客戶分類及特點

(分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習慣等)

4.2 目標客戶需求分析

(利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗總結(jié)目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結(jié)共性的特點，并提供需求滿足方案)

五、 公司發(fā)展規(guī)劃

利用上述四個模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財務數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時間化、行為化，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結(jié)合。

公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。

5.1 公司發(fā)展總體規(guī)劃(年度)

(公司發(fā)展總體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結(jié)合，進行總括性的計劃設計)

5.2 人力資源方面

5.3 市場方面

(包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標和發(fā)展流程)

5.4 財務方面

(包括成本支出以及財務收入，資金分配等一切體現(xiàn)在獨立核算財務報表系統(tǒng)中的統(tǒng)籌規(guī)劃)

六、 營銷實施計劃

營銷實施計劃是以上所有分析與計劃落地的方案，是整個計劃書最重要的部分，也是該計劃書可行性評價的唯一呈現(xiàn)。營銷實施計劃包括了營銷模式的確立，營銷邏輯流程的設計和安排，營銷人員組織形式和營銷流程組織管理，同時將所有營銷流程進行標準化，并制定核心考核指標(kpi)，并將所有的kpi進行分解，根據(jù)營銷流程節(jié)點，設置量化的kpa核心考核行為指標，在正確的營銷邏輯發(fā)展的情況下，做到整個營銷過程可控可測;同時營銷計劃中的另一個重要部分就是客戶關(guān)系管理的計劃，包括潛在客戶和成交客戶的維護和優(yōu)化服務計劃，在客戶邊際效用遞減的情況下更好的提高客戶的忠誠度和品牌認可度。

6.1 營銷模式

(公司利用什么樣的營銷方式進行客戶開發(fā)和服務，包括客戶來源渠道、客戶營銷接觸點、營銷運營環(huán)境、客戶服務方式)

6.2 營銷流程

(公司的營銷邏輯，從陌生客戶到成交的全過程進行梳理，根據(jù)營銷模式確立營銷的流程，細化到每一個營銷行為)

6.3 營銷組織

(公司的營銷組織管理方式，設定營銷團隊管理線路，制定管理方案)

6.4 kpi與kpa管理

(所有營銷流程進行標準化，并制定核心考核指標(kpi)，并將所有的kpi進行分解，根據(jù)營銷流程節(jié)點，設置量化的kpa核心考核行為指標，在正確的營銷邏輯發(fā)展的情況下，做到整個營銷過程可控可測)

6.5 crm管理

(公司品牌管理和提高客戶忠誠度的方法，并將客戶關(guān)系管理流程進行標準化，并制定核心考核指標(kpi)，并制定對crm進行有效管理的方法)

物流公司人員招聘計劃方案 經(jīng)典的物流公司商業(yè)策劃方案篇二

我叫xx，是一名xx輕工職業(yè)技術(shù)學院商務英語專業(yè)的先生。而如今我正面臨實習。

我是一個享樂耐勞的人。而且我曉得該怎樣去用心學習，由于我懂得付出才會有報答。能夠非常的努力換回來一分的報答，但我深信只需有百分之一的希望就要去拼一把，苦點累點不算什么，我還很年老，用信心去斗爭沒有什么不可以。我是一個擅長考慮的人。做每一件事之前都會思索清楚如何來做才干在現(xiàn)有的條件下到達一個更好的效果。

上有政策，下有對策有時也不一定是褒義的。當指導做出一定的要求和指示，應該是在保質(zhì)量的完成義務的同時，還會考慮如何做才干更完善。如有偏向的中央，我會自動和指導溝通，闡明我的看法并作出修正方案，把事情做壞事我努力的方向。

我很喜歡從事與英語相關(guān)的任務，我深深曉得這類任務對英語的要求很高，我十分喜歡英語，并且在每天都在不時地進步本人的程度。并且我深知任務的時分應具有仔細的態(tài)度和耐煩，還要肯學肯干，責任心很進取心是必需的，先前的閱歷教會了我這些，是我終身的財富。

敬禮！

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

物流公司人員招聘計劃方案 經(jīng)典的物流公司商業(yè)策劃方案篇三

你好！感謝您在百忙中翻閱我的求職信！

我叫xxx,是大學的在校生，所學專業(yè)是商務英語，我的英語水平已達到大學英語x級，因此在聽，說，讀，寫，譯方面都有所掌握，略懂日語，還熟悉專業(yè)所需要的計算機軟件操作，國際貿(mào)易，外貿(mào)函電，企業(yè)管理等方面的知識。

在校期間，我積極向上、奮發(fā)進取，不斷從各個方面完善自己，取得長足的發(fā)展，全面提高了自己的綜合素質(zhì)。在工作中我能做到勤勤懇懇、認真負責、精心組織、力求做到最好。在假期實踐的工作中，使我學會了思考，學會了做人，學會了如何與人共事，鍛煉了組織能力和溝通，協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)了吃苦耐勞，樂于奉獻，關(guān)心集體，務實求進的思想。

我十分珍惜求學生涯的學習機會，四年里本著嚴謹?shù)那髮W態(tài)度，認真學習了專業(yè)知識，掌握了專業(yè)技能涉獵了豐富的相關(guān)課外知識。在校期間能積極參加各項活動，在四年的大學生活中，嚴格要求自己，不斷進取。在生活方面，熱情待人，對于自己的過錯勇于承擔責任，受到老師、同學好評。能夠吃苦耐勞、誠實、自信、敬業(yè)。具有較強的責任心，并且腳踏實地的努力的辦好每一件事。

希望通過我的這封求職信，能使您對我有一個更全面深入的了解，并希望得到貴公司面試的機會。

敬禮！

求職人：

20xx年xx月xx日

物流公司人員招聘計劃方案 經(jīng)典的物流公司商業(yè)策劃方案篇四

“熱乎乎的.餃子，熱乎乎的心”。

二、活動原則：

快樂為主，比賽為輔。

三、活動目的：

通過包餃子比賽活動，讓會員感覺到節(jié)日的溫暖，同時促進職工的交流，增進友誼，加強團隊的`合作力和凝聚力。

借此使職工放松心情，緩解工作壓力。

四、活動時間、地點及參加人員

1、活動時間：20__年12月22日上午10：00。

2、活動地點：后勤集團會議室。

3、參加人員：后勤集團機關(guān)工會會員。

五、活動流程

1、活動前準備工作。

（1）各工會小組報參加活動人員名單，確定參加人員數(shù)量。

（2）根據(jù)參加人數(shù)協(xié)調(diào)食堂準備活動食材。

（3）準備包餃子工具：案板、搟面杖、篦子、笊籬等。

2、活動規(guī)則。

（1）所有參加人員需準時到場。

（2）抓鬮分為四組，每組4人參加比賽。剩余人員通過抓鬮確定煮餃子人員、照相人員、裁判及評委。

（3）每組包夠70個餃子算完成比賽，評委從包餃子速度、餃子的外形及比賽場地的清潔等方面綜合評分后取團隊優(yōu)秀獎一個。

3、活動開始。

4、頒發(fā)團隊優(yōu)秀獎獎品。

5、吃餃子，聊心聲。

6、活動結(jié)束，收拾活動現(xiàn)場。

物流公司人員招聘計劃方案 經(jīng)典的物流公司商業(yè)策劃方案篇五

主方：聯(lián)想公司(北京)

客方：燕京理工學院

二、談判團隊成員

我方人員組成：

組長：張智浩公司談判全權(quán)代表

主談：盧立軒 聯(lián)想北京分公司總經(jīng)理

副談：南鴻赟 協(xié)助組長和主談進行談判

其他成員 ：田偉市場總監(jiān)

陳衛(wèi)勝 財務總監(jiān)

白金柱 生產(chǎn)總監(jiān)

張慶業(yè) 法律顧問

校方人員組成：組長、主談、副談、其他成員

三、談判目標

最高期望目標：每臺電腦以3499元價格成交

可接受的目標：每臺電腦以3299元價格成交

最低限度目標: 每臺電腦以3000元價格成交

其他目標：與之維持長期合作

四、談判原則

我公司本這求同存異、互利互惠的原則進行此次談判

五、雙方基本情況分析

1、談判雙方背景

我公司：聯(lián)想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，是一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團，富有創(chuàng)新性的國際化的科技公司。由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。從1996年開始，聯(lián)想電腦銷量一直位居中國國內(nèi)市場首位，2013年;聯(lián)想電腦銷售量升居世界第1，成為全球最大的pc生產(chǎn)廠商。聯(lián)想的全球行政總部是位于中國北京市的聯(lián)想中國的聯(lián)想大廈。中國北京和美國北卡羅來納州的羅利設立的兩個主要運營中心。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。根據(jù)美國《財富》雜志公布的2008年度全球企業(yè)500強排行榜，世界第四大計算機制造商聯(lián)想集團首次上榜，排名第499位，年收入167、88億美元。

學校方：原北京化工大學北方學院，是教育部批準設立的全日制本科層次普通高校，招生列入全國統(tǒng)一計劃。學校是國家教育部批準設立的，創(chuàng)辦于2005年，位于北京東燕郊經(jīng)開區(qū)迎賓北路45號。2012年，學校通過獨立學院轉(zhuǎn)設為獨立設置民辦本科學校的教育部審核評估，由北京化工大學與北京北方投資集團有限公司合作，共同發(fā)起創(chuàng)辦的全日制本科普通高等院校，是由河北省第一批由教育部直屬全國重點大學、國家“211工程”重點建設院校創(chuàng)辦的獨立學院轉(zhuǎn)設而來。學院現(xiàn)任校長為北京化工大學原文法院院長，北京化工大學黨委常委、黨委副書記兼紀委書記盛維勇教授。燕京理工學院位于河北省廊坊市燕郊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，距離天安門直線38公里。學院計劃投資逾7億元，學院占地面積2050畝(主校區(qū)950畝，南校區(qū)298畝，易縣校區(qū)802畝)，校舍面積66余萬平方米。

2、談判項目

報價：雙方依次報出自己的理想價格，開始進行談判。 質(zhì)量：針對此次談判的標的，對電腦的配置等各方面進 行詳細地描述。

服務：主要是針對售后服務，包括安裝、維護、培訓、運送 等服務。

條件：包括付款的賬期、維修期限、維護的周期、電腦回收等 。

合作：主要包括后續(xù)購買電腦等電子產(chǎn)品的合作。

3、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：解決價格問題;維持雙方長期合作關(guān)系。

對方利益：要求對方盡早交貨 ;保障或許維修的問題;質(zhì)量保證;價格問題。

我方優(yōu)勢：

(1)價格優(yōu)勢：有關(guān)電腦的市場價我方與眾多企業(yè)相比是比較合理的 甚至是較低的。

(2)供應優(yōu)勢：我方基本不會有違約的現(xiàn)象。

我方劣勢：

屬于供應方，面臨與其他企業(yè)的競爭。對方大批量購進，必定會壓低價格。

對方優(yōu)勢：

(1)此次購買大批量電腦，談判的涉及的資金較為龐大，價格方面可以壓低我方的報價。

(2)可與其他企業(yè)合作來迫使我方讓步。

對方劣勢：

我(聯(lián)想)公司提供的電腦質(zhì)量有保證、價格合理，性價比最高，同時我方由國家政策補貼，如果選擇別家，對對方來說是種損失?？头綄儆诮逃龣C構(gòu)，談判時間固定有限，為不影響教學所以經(jīng)不起多輪談判和長時間的消耗。

六、談判方法及策略

(1)談判方法：把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在談判過程中，在確定談判所設計的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。在立場上可以軟硬兼施。

(2)談判策略：

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