為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
重點客戶的營銷維護方案包括 對公客戶營銷激勵方案篇一
每年我們也會審閱許多銷售激勵方案，有趣的是，市場上并沒有通常的做法或格式有效的記錄和闡述這些方案，造成銷售團隊很難理解這些方案是如何運作的。正因如此，很可能造成成本的浪費，也無法達到激勵銷售人員的目的。
通常情況下，銷售激勵方案文件表述的順序也有問題。往往這些文件都是由行政支持人員撰寫的，他們常常把一些細節(jié)的.內容放在文件的首幾頁，例如激勵授予權限、法律條款，或一些特定情況下才會發(fā)生的條款，而這些內容并不是銷售人員所關心的。
其中一個簡單的竅門就是要站在讀者的角度撰寫文件 即銷售團隊和業(yè)務人員。重點突出他們最為關心的重要信息。
我們匯總了6條建議，提升銷售激勵方案的有效性：
1. 從方案的全新內容開始，吸引讀者的興趣。同時列出哪些內容被保留，強調連續(xù)性并消除顧慮。
2. 用簡單的方法闡述激勵計劃背后的戰(zhàn)略目的。例如，如果企業(yè)希望鼓勵業(yè)績增長，就需要強調激勵方案的重點是新業(yè)務增長而不是續(xù)單。
3. 用圖表的形式羅列出方案的主要元素。
4. 添加一個章節(jié)，告訴讀者“如何贏”。強調銷售團隊所需要貫徹的行為，并澄清做到后的獎勵方案。（通常銷售團隊會更喜歡的用自己的方式方法去獲得銷售，因此需要在此章節(jié)中規(guī)范行為）
5. 利用一個章節(jié)表述方案中規(guī)定的重要績效指標，并簡單的解釋計算方法。
6. 在這些內容的最后，再附加上細節(jié)信息，例如，計算方法的詳細解釋，法律條款，操作方法等。
經(jīng)過改善以后的銷售方案文件能夠更有效的傳遞戰(zhàn)略信息，并且使銷售團隊更快的理解。
重點客戶的營銷維護方案包括 對公客戶營銷激勵方案篇二
大客戶服務團隊的構成如下表所示。
大客戶服務團隊構成表
團隊構成具體內容
大客戶經(jīng)理帶領團隊完成對大客戶的服務
銷售支持主要對客戶的市場營銷工作進行銷售上的指導
市場支持對客戶的營銷策略、市場規(guī)劃進行支持
財務支持對客戶進行財務管理方面的支持，保持其財務狀況良好
培訓支持對客戶進行系統(tǒng)的培訓，保證其成長中必要的學習和知識補充
1．根據(jù)用戶需求定制產品。
2．×年有限保修，×年上門，×年全保，實行特殊地區(qū)的保修承諾。
3．滿足用戶時間要求，實行加急供貨。
4．有償點對點送貨上門。
5．協(xié)調公司內部技術、質控等部門力量，體現(xiàn)綜合優(yōu)勢產品及方案培訓。
6．特殊的付款方式
7．針對具體用戶具體需求，提供專業(yè)的方案產品咨詢服務及多形式的行業(yè)推廣活動。
8．通過技術研討、行業(yè)座談、用戶答謝、產品展示等形式，加強同客戶的溝通等。
1．大客戶服務人員填寫《大客戶服務與支持申請表》，《大客戶服務與支持申請表》的內容包括以下幾個方面的內容。
（1）對客戶進行支持與服務的內容。
（2）客戶信息
客戶信息包括客戶深層需求、需求變化、組織結構以及認識變動等信息。
（3）申請日期和申請人員等。
2．大客戶部主管對《大客戶服務與支持申請表》進行審核，并填寫審核意見。
3．大客戶部經(jīng)理對《大客戶服務與支持申請表》進行審批，并填寫審批意見。
1．產品技術研討會
通過技術講座進行技術的交流，聽取大客戶對于公司產品的技術意見和建議，邀請對象為大客戶的技術主管、營銷經(jīng)理以及第三方行業(yè)相關機構。
2．行業(yè)發(fā)展交流會
通過組織會談、娛樂休閑等形式，同大客戶溝通行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢。目的在于加強同客戶的交流。
3．用戶答謝會
通過組織休閑娛樂活動，增進雙方的交流，并可以就雙方關心的問題進行非正式的意見交換。
4．其他方式
采取邀請參加公司重要產品發(fā)布會、贈送音樂會門票等方式加強同客戶的交流與溝通。
1．大客戶服務人員根據(jù)大客戶服務項目的情況，填寫《大客戶服務評估表》，對大客戶服務的情況進行評估，大客戶主管和經(jīng)理對《大客戶服務評估表》進行審核、審批。
2．大客戶服務人員對大客戶服務的情況在服務活動結束后1周內進行回訪，聽取大客戶對服務項目的意見和看法，以便改進。
重點客戶的營銷維護方案包括 對公客戶營銷激勵方案篇三
幸福人生 “箏箏”日上
目 錄
一、活動概況
主辦單位： 活動時間： 活動地點：
活動對象：所有來訪來電客戶 策劃執(zhí)行：
4、借助活動增加對客戶的關懷，提升客戶的滿意度與認可度。
三、活動主題
幸福人生箏箏日上---風箏diy
四、活動形式
1、以此次活動為節(jié)點進行邀約客戶到訪售樓處，持續(xù)關注本案。 2、準備好風箏diy的材料包，在售樓處現(xiàn)場動手做一個屬于自己的風箏。
五、活動流程 1、準備工作
（1）購買風箏材料包、剪刀、乳膠等工具；
（2）銷售部在確定活動以后第一時間利用短信、電話等方式通知所有客戶前來參加活動，做好工作計劃，提高到訪率；（3）準備好活動現(xiàn)場氛圍烘托的道具展架、各種小吃等。
六、費用預算
重點客戶的營銷維護方案包括 對公客戶營銷激勵方案篇四
營銷方案（試行）
為進一步調動便民站業(yè)務發(fā)展積極性，市公司對全市便民站運營維護營銷政策進行統(tǒng)一，請各單位做好貫徹落實，具體方案如下。
一、政策對象
所有郵政便民服務站及各支局支局長、便民站具體維護人員。
二、營銷政策
（一）便民繳費營銷政策
對于便民站系統(tǒng)辦理的繳費業(yè)務，統(tǒng)一執(zhí)行以下政策：移動話費按照代收金額的1%兌現(xiàn)，聯(lián)通話費按照0.25元/筆兌現(xiàn)，電信統(tǒng)一按照代收金額的1%兌現(xiàn)。
對于電費業(yè)務，農村便民服務站根據(jù)村莊規(guī)模，執(zhí)行如下政策：對當月代收電費占比低于50%的，統(tǒng)一按照0.2元/筆兌現(xiàn)；對當月代收電費占比達到50%-80%的，統(tǒng)一按照0.25元/筆兌現(xiàn)；對當月代收電費占比達到80%以上的，統(tǒng)一按照0.3元/筆兌現(xiàn)。城市便民服務站電費業(yè)務20筆以下的統(tǒng)一按照0.25元/筆兌現(xiàn)，20筆以上的統(tǒng)一按照0.3元/筆兌現(xiàn)。
注：當月代收電費占比=當月代收筆數(shù)/該村實際戶數(shù)，如該村存在兩個便民服務站，則相應村莊戶數(shù)減半，以此類推。
（二）助農取款營銷政策
對于利用助農商易通辦理業(yè)務的便民服務站，每月產生交易10筆以下的，統(tǒng)一按照0.3元/筆兌現(xiàn)。達到10筆（含）的，該站點5元包通訊費用由郵政承擔。
交易筆數(shù)10筆至30筆（含）的，統(tǒng)一按照0.5元/筆兌現(xiàn)。
交易筆數(shù)30筆（不含）以上的，統(tǒng)一按照0.6元/筆兌現(xiàn)獎勵。
對于在助農商易通上辦理的業(yè)務，每卡每天有效刷卡次數(shù)限2筆（含），2筆以上不再兌現(xiàn)獎勵。
（三）轉介紹營銷政策
通過便民服務站營銷發(fā)展的郵政業(yè)務，執(zhí)行如下標準：
1、每發(fā)展一戶惠農通，給予該便民站1元一次性獎勵。
2、對于轉介金融業(yè)務的，每提供一個有效的金融客戶信息，獎勵2元。
3、對于轉介車險用戶的，每提供一個有效的車險客戶信息，獎勵2元；轉介成功的客戶，一次性獎勵30元。
未明確的其他業(yè)務或產品根據(jù)郵政代辦費政策執(zhí)行。
（四）渠道維護機制
1、維護獎勵
維護獎勵=基礎獎勵+業(yè)務提成，其中基礎獎勵對象為便民收費系統(tǒng)月交易筆數(shù)累計達到30筆以上，且商易通交易筆數(shù)達到5筆以上的站點。
基礎獎勵：對有效站點，按照5元/月予以獎勵。業(yè)務提成：對有效站點，便民服務系統(tǒng)代收費（代收電費、話費）及商易通均按照0.05元/筆予以獎勵。
2、有效站點獎勵
農村支局：對當月本支局有效站點達到100%，獎勵100元。
城市支局：有效站點每達到20個，獎勵100元。
3、獎勵對象
以上獎勵對象為支局長及具體維護人員，按照2:8比例進行分配。對當月達不到“五加一”有效站點計劃的支局，按照2元/個給予支局長及具體維護人員扣罰，按照2:8比例承擔。
三、獎勵兌現(xiàn)
對于便民服務站及支局獎勵，由郵政專門辦理用于兌現(xiàn)營銷獎勵的綠卡，并加辦惠農通，次月及時兌現(xiàn)相應獎勵，并以短信告知獎勵額度。具體流程如下。
（一）便民站獎勵兌現(xiàn)流程
1、每月3日前，市公司電子商務局、金融業(yè)務局依據(jù)便民站管理系統(tǒng)及固話支付系統(tǒng)，分別調取全市便民服務站交易明細及助農取款點，根據(jù)獎勵辦法，將獎勵金額分配到各個便民站，并將獎勵明細下發(fā)各縣局電子商務局、金融業(yè)務局核對。
2、每月6日前，各縣局電子商務局及金融業(yè)務局依據(jù)考核辦法，對獎勵分配明細進行核實，并提交縣平臺辦進行審核。
3、每月12日前，各縣局平臺辦將獎勵明細下發(fā)各支局，由便民站維護人員交便民站進行確認簽字，無誤后上報縣局平臺辦，縣局平臺辦匯總后上報市公司平臺辦審核。
4、每月13日前，市公司平臺辦對獎勵明細提交市場部進行備案。
5、每月14日前，市公司平臺辦對獎勵明細進行審核。
6、每月24日前，各縣局財務根據(jù)兌現(xiàn)明細，對代辦費金額、發(fā)票進行合規(guī)性審核，無誤后兌現(xiàn)相應獎勵。
7、每月25日前，市公司平臺辦根據(jù)獎勵明細，通過大漢三通短信平臺，統(tǒng)一發(fā)送具體獎勵明細告知短信至便民站。
（二）支局獎勵兌現(xiàn)流程
1、每月3日前，市公司電子商務局、金融業(yè)務局依據(jù)便民站管理系統(tǒng)及固話支付系統(tǒng)，分別調取全市便民服務站交易明細及助農取款點有效站點數(shù)量及業(yè)務量，根據(jù)獎勵辦法，將獎勵細分到具體人員，獎勵明細下發(fā)各縣局平臺辦進行核對。
2、每月12日前，各縣局平臺辦依據(jù)考核辦法，將獎勵明細下發(fā)金融業(yè)務部、電子商務局進行核對，并由支局長、具體維護人員簽字確認，由縣平臺辦審核無誤后，匯總上報市公司平臺辦。
3、每月14日前，市公司平臺辦對各單位獎勵明細進行審核。
4、每月15日前，各縣局平臺辦根據(jù)匯總獎勵明細，經(jīng)縣局領導簽字后，報縣局財務。
5、每月24日前，各縣局財務根據(jù)兌現(xiàn)明細，錄入薪酬發(fā)放系統(tǒng)，兌現(xiàn)相應獎勵。
6、每月25日前，市公司平臺辦根據(jù)獎勵明細，通過大漢三通短信平臺，統(tǒng)一發(fā)送具體獎勵明細告知短信至支局相關人員。
重點客戶的營銷維護方案包括 對公客戶營銷激勵方案篇五
xxx廣場diy暖場活動方案
一、活動目的：
1、吸引新老客戶帶朋友到現(xiàn)場參與活動，擴大項目影響力，進行口碑傳播； 2、現(xiàn)場暖場，配合促銷策略，促進成交。
二、活動安排：
參與人員：老業(yè)主（可帶朋友參加）、意向客戶、所有直訪客戶，以及聯(lián)動企業(yè)單位全體 員工，攜子女參加（兒童年齡為2-6周歲）
注：可由有意愿參加人員補位，但此人不在獲取比賽籌碼，補位參賽過程中，所獲籌碼由裁判收回。
比賽規(guī)則：
1、獲得套圈后方可進行游戲；
注：套圈獲取方法詳情見附件，籌碼兌換禮品需在活動結束后進行。
三、推廣安排：
動企業(yè)單位全體員工，告知活動的消息并釋放項目賣點。
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