文學社工作計劃書

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

文學社工作計劃書篇一

深刻領會黨的教育方針和《中學生德育大綱》的方向，結合本學校“人本、和諧”的理念和德育工作的要求，抓好班級教育工作。

作為一名高一年級班主任，接受高中教育還是第一次，因此自己倍感榮幸和壓力，自問能否擔當此重任，能否上不辜負領導信任、下不辜負學生希望，能否帶領出一個優(yōu)秀的班級體，但無論如何自己會全力以赴，盡己所能，不斷學習、注意請教，不斷思考，注意總結，努力適應新崗位提出的新要求。

鑒于目前還不了解自己所帶班級的特點， 因此只能大概理清思路， 在工作一段時間后再加以完善總結。

為履行好班主任工作，我將認真貫徹學校辦學育人理念，著眼本班特點，探索形成一套行之有效的帶班方法，為學生的高中生活打好基礎，起好步。

我將從以下幾方面來制定自己的班主任工作計劃。

常言道：知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

高中一年級第一學期，作為初高中過渡期，對學生的高中學習生活起著至關重要的作用。

因此了解該階段的幾個轉變是作為班主任有效開展工作的前提。

該階段環(huán)境轉換較大，學生不穩(wěn)定性高。

學生從初中到高中、從原先學校到我校，在客觀上經歷了三個環(huán)境轉變過程，作為班主任必須加以重視。

首先是年齡的轉變必然要求處理周圍關系的方式轉變，如果不能很好地處理這些轉變必然影響今后的學習生活;其次是學習階段的轉變。

由于初中與高中接受的知識結構不同，必然要求學習方法的轉變;最后是學習環(huán)境的轉變。

學生剛進學校，因此對于學校的各個方面的制度，校規(guī)校紀，學校里一些具體的行動都不是很明確，學生處于極為不穩(wěn)定的階段，也是學生習慣養(yǎng)成的關鍵時期，因此這時候，班主任的工作必須跟進，努力做到心細如微，幫助學生及時適應環(huán)境，發(fā)揮應有的.作用。

具體而言，首先大家在生活習慣等方面或多或少存在一些差別。

因此，班主任工作中要注意引導學生相互尊重、相互包容、相互幫助，形成良好的團隊精神。

只有這樣才能在尊重個體的同時發(fā)揮團體的強大凝聚力。

其次家庭背景復雜，心理個性特點多。

從心理學角度上來講，家庭條件較差的學生在這個年齡階段的特點是性格敏感、個性突出、要求被尊重、隱私被保護愿望強烈。

作為班主任，自己必須在這一點加強重視和研究，確保學生情緒的穩(wěn)定，引導學生形成健康的心理。

科學的管理方法、融洽的生活環(huán)境是一個集體成長進步的前提。

作為這個集體的管理者，必須具有自己的管理理念，但是由于自己學識淺薄、能力欠缺，將主要從以下幾個方面努力。

大到國家，小到班級都是如此，正所謂無規(guī)矩不成方圓。

為此，自己將把學校的各項管理規(guī)定貫穿始終，將結合班級特點完善機制，形成一套合理的管理制度，但同時，自己將注意做到制度貫徹不生硬讓各項制度得到最高效的貫徹落實。

工作中，自己將著眼學校要求、班級特點，注重抓好基礎工作，一切工作的出發(fā)點立足于實際，任何教學工作、德育工作都不追求“大”，只追求“實”;自己作為一個班主任要冷靜頭腦，不急功近利，潛心帶好班，不給學生壓力，不給自己包袱，讓學生和自己都有一份積極健康的心態(tài)。

學生是班級管理的主體，因此我將注重發(fā)揮學生的主體作用。

從各項制度的建立、各種活動的組織謀劃實施到班級榮譽的維護、班級作風的形成，都使學生最大限度地參與決策，這是素質教育的要求也是管理工作的重點。

信任學生、鍛煉學生，培養(yǎng)他們的全面能力。

同時，作為一個班主任，自己也要融于班級，讓學生感覺到老師的愛、老師的責任感、老師的奮斗目標，只有這樣，才能達到和諧共贏。

班主任工作，除了教學更多的是德育工作，作為學校德育工作第一線，面對的將是無數細節(jié)的處理，因此要注意在細節(jié)上關心學生，培養(yǎng)學生。

根據本班學生的性格特征，在管理教學中靈活方法、熱心關懷、平等信任，真正努力達到“潤物無聲”的效果，培養(yǎng)一批全面發(fā)展的高中生。

因為自己能力還很不夠，加之高中正是學生生理、心理全面成熟的時期，為此，自己要有緊迫意識，多學習、多思考、多研究。

培養(yǎng)“防患未然”的能力。

總之自己將做到：向經驗豐富的同事學經驗、向年輕同事學創(chuàng)新。

針對學生剛入校特點，作為學生德育工作第一人，自己將充分利用班會等適當時機引導學生明確學校的各種規(guī)章制度，確保本班學生能夠遵章守紀，不發(fā)生任何有違校紀的事情。

在此基礎上，發(fā)動班級同學，共同制定班級公約、宿舍公約，用科學合理的制度規(guī)定約束行為、規(guī)范言行，為今后的班級工作奠定好組織基礎。

針對本班特點，自己將集中利用一周時間與每名學生面對面進行一次深入談心，并以適當的方式與學生家長進行交流，切實摸請自己學生的性格特征、家庭背景、學習方法、理想抱負。

并為每名學生建立學習心理小檔案，通過心靈溝通本和小信箱的方式掌握動態(tài)，切實做到每名學生基本情況了然于胸。

作為班主任我將從自己做起，發(fā)揮好帶頭人作用，用自己的良好精神狀態(tài)感染和激勵學生，帶領我的學生努力營建一個“有情、有志、有為”的奮發(fā)向上的班級。

具體來講，通過主體班會，圍繞“我愛我家”的大討論，制定班歌班徽，明確目標， 讓學生確實感受到家的溫暖。

依靠學生整理歸納出我們的奮斗目標，對照目標讓學生制定自己的目標。

通過軍訓和前一周與學生的交流，把有意競選班委會干部的學生定為候選人，并找其單獨談話，鼓勵他們勇于挑起重任、為班作貢獻，利用班會課舉行了氣氛熱烈的班干部競選活動，再通過全班同學的不記名投票，最終選出每個崗位的人選。

具體而合理分工，讓每位班干部都感覺到自己的重要性，并非有名無實。

學生的教育不僅僅是學校的責任，學校與家長必須架起溝通的橋梁，及時、切實和高效地解決每一位學生面臨的問題。

通過電話、邀請家長到校，家訪等方式，加強溝通，及時了解學生的各方面動態(tài)，有效地做好學生的思想工作。

總之,高一第一學期對學生的高中生涯很關鍵，對一個集體的成長很關鍵，對自己做好今后的工作更為關鍵，因此，自己將刻苦勤奮、鉆研學習、不斷實踐、不斷進取，努力完成自己的第一個高中工作階段所面臨的任務。

在工作中有不足的地方，懇請領導和同事們批評指正，本人將不勝感激。

畢業(yè)之后，我被分配到一個學校工作。

我雖然不教課，但卻對各位任教老師起著橋梁作用。

我們所在辦公室的工作人員是一支年輕的隊伍。

作為新人的我們有著滿腔的熱情與十足的干勁，恰如一只展翅欲飛的雛鷹。

但是光憑一腔熱血是不能做好工作的，只有在完善的計劃指導下，我們這只雛鷹才能自由翱翔，才能直沖九霄。

為了增強辦公室的工作實力，在學期初我部已吸納了一批踏實肯干，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對本部職能的學習，使其明確并熟悉本部的基本工作任務。

另外還將做好新成員能力的培養(yǎng)，多鍛煉新人，為下一屆分團委學生會培養(yǎng)好人才。

上屆辦公室的文書檔案以初具規(guī)模，這為我們今后的工作提供了參考。

我們的辦公室工作計劃是在此基礎上我們將加入科學的管理方法完善文書檔案的管理，如在原有基礎上加上目錄，索引，以提高查閱的方便性。

另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點，提高管理效率。

辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發(fā)放等工作。

在本學年我們將使大家改變這一看法。

首先，我們將做好老師與分團委學生會的橋梁作用，使分團委學生會始終行駛在正確的航道上。

其次，我們將在對活動組織上下功夫，結合各部的特點，以專部專用，以長補短，用最短的時間完成最多的任務為組織活動的原則，協(xié)助院、系舉辦一系列健康活潑的活動，以鍛煉我部的組織能力。

以上就是我部在本年度工作計劃，希望我們的工作能順利開展，也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。

文學社工作計劃書篇二

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進步，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編為大家收集的文學社工作計劃，希望能夠幫助到大家。

1、雙周星期五舉行“讀者交流會”

目的：讓更多喜愛文學的同學能夠共聚一堂，互相交流文學心得，寫作感想

帶動更多的同學寫作。

2、文學社內部成員每兩個星期交一篇作文

目的：讓文學社有固定的稿子來源，能調動大家愛的寫作習性。

3、文學社的刊物分電子報和《睢園》報

目的：電子報為適應時代的變化和社會的進步，讓文章變得傳閱更方便。

4、我系各個班兩個星期各交四篇文章（硬性規(guī)定）

5、定期舉行征文

目的：確保文學社的稿件，并且提高同學的寫作熱情

讀者交流會章程

為了給全系同學一個展現(xiàn)自我的平臺，讓自卑的同學走向自信；讓怯懦的同學變得更加勇敢；讓不敢說話的同學變得敢于和大家交流；讓人際圈子狹隘的`拓展交際范圍；讓對未來迷茫的同學變得樂觀，讀者交流會將是實現(xiàn)這一理想的最好平臺。

在這里你將完全以一種聊天，隨意交流的方式談論未來，人生，解決我們所遇到的問題，讓自己的人生變得更加精彩，在平淡交流，自然的暢談中學到知識。讀者交流會的談論內容范圍廣，趣味性強，不僅能學到課堂里學不到的東西，還可以交到不少朋友，而且還豐富了我們大學生活。

讀者交流會每兩周開展一次，主流方向時圍繞著現(xiàn)在的生活與未來的工作，現(xiàn)今的壓力下我們該怎么辦。

交流會，采取會員的方式吸納學生，但是其他同學也可以參加，讀者交流會會員可以參與文學社內部討論，主張以文學為主，以文學社為點，以讀者交流會為線，牽動整個系的文學創(chuàng)作，進一步繁榮我系的文學創(chuàng)作，挖掘、培養(yǎng)我系文學人才、積極開展我系文學創(chuàng)作實踐活動，為提高我系文學愛好者的寫作水平和鑒賞水平作出貢獻。

讀者交流會會員為讀者交流會的主軸，推動者，管理者。讀者交流會享有文學社社會同樣的待遇，會員有定期寫作的要求，會員必須是確實愛好寫作，文學的同學。

1.

文學社部門工作計劃

2.

學校文學社工作計劃

4.

文學社活動策劃書

5.

文學社活動總結四篇

6.

文學社工作總結

7.

文學社社長競選演講稿

8.

加入文學社的申請書

文學社工作計劃書篇三

社團工作樹立以教師主導學生為主體，以學生的終身發(fā)展為目標的教學理念。在教學實踐中積極探索煥發(fā)寫作課堂的活力，有助于學生能力的提高與發(fā)展。下面是小編收集整理的文學社

工作計劃范文

一、指導思想

為了落實“一生一特長”辦學思想，豐富同學們的課余生活，增強學生的思維潛力、審美潛力、創(chuàng)造潛力，提高同學們的口語表達潛力和寫作水平。為此，校園語文組全體成員在校園教導處的領導下，參與校園書香校園的建立，特成立文學社，旨在提高學生語文的學習與理解，提升閱讀和寫作水平，促進全校學生文學素養(yǎng)和個性特色的發(fā)展。讓文學社團成為我校社團工作的一面旗幟，成為我校語文教學研究構成一個亮點，為學生文學素養(yǎng)提高搭建一個舞臺。

二、活動目的：

1、拓寬學生視野，豐富學生的課余生活，在文學社實踐活動中提高語文素養(yǎng)，培養(yǎng)社員留心觀察主動探究、團結合作、勇于創(chuàng)新的精神。

2、培養(yǎng)學生的寫作興趣，提高學生交流、表達潛力和文學鑒賞潛力，進一步發(fā)揮學生特長，培育文學新苗。

3、深化素質教育，透過文學社開展的閱讀交流、參觀采訪、投稿發(fā)表作品等活動，促進學生全面發(fā)展，同時讓學生體驗合作與成功的喜悅。

三、活動準備：

1、建立健全的文學社管理章程。聘請校長擔任文學社顧問。聘請校園優(yōu)秀語文教師擔任培訓導師。

2、加強學習培訓，提高社員的綜合素質。如：如何進行采訪報道、如何搜集整理素材，包括指導社員學會一些常用的應用文及詩歌等一些文體的寫作。

3、爭取在校園支持下，透過文學社顧問及其他熱心教育人士的幫忙，落實好文學社外出采風、專題講座、習作研討、修改社刊等各項活動按計劃有序進行。

四、文學社活動資料

1、向校園紅領巾廣播站發(fā)表自己的優(yōu)秀作品，并用心參與本社的各項討論。

2、鼓勵學生勇于競爭，用心參加各級各類的寫作競賽，并用心投稿。

3、在校園開展活動的時候，以小記者的身份進行采訪，試著撰寫新聞報道。

4、在全校范圍內以社團的名義開展寫作辯論詩歌朗誦等比賽，陶冶參與者情操，鍛煉參與者潛力，豐富校園文化生活。

5、開展讀書活動，帶領學生閱讀經典文學作品，學會做

讀書筆記

讀后感

6、圍繞寫作開展一些活動，例如游戲參觀等。文學社的社員的習作盡量和平時的周記

日記

7、請校內外專家學者開展系列講座，拓寬視野，增長見識。(利用網絡讓學生觀看一系列的文學講座)

五、活動要求

1、文學社團小組要有活動計劃，每次活動務必嚴格按計劃進行，并做好相關記錄。

3、活動小組要切實加強安全教育，認真落實安全措施，教師自始自終擔任指導工作，輔導教師如有特殊狀況，需事先向教導處請假，并通知到本組所有成員。

4、輔導老師要做好活動期間的常規(guī)教育和管理工作，建立點名制度，活動結束后，要安排學生打掃教室，持續(xù)教室整潔，對學生的教育要加強與班主任、家長的聯(lián)系。

5、對各輔導老師進行科學合理的評價，注重過程性評估和活動展示的考核。

六、文學社組織

顧問：

總負責：

負責人及輔導老師：

各年級社員：20—25名

七、文學社的常規(guī)活動時間：

每周三課外活動

在網絡生活日益豐富的今天， 各類文學社也如雨后春筍般，相繼拔節(jié)而出?；蛟S，創(chuàng)建一個文學社很簡單。但是，要想把文學社做大做強，我想，還是需要花費一番心血的。

我覺得，每個文學社的發(fā)展與壯大，都與其創(chuàng)建人的領導才能、管理員的綜合素質、以及其寫手數量和質量是密不可分的。下面，筆者就以上幾個方面談談自己的看法。

一、創(chuàng)建人的核心作用

對于一個文學社而言，創(chuàng)建人的個人魅力和領導才能在其發(fā)展中起著至關重要的作用。這里的“個人魅力”，一方面是指其人格魅力，另一方面是指其文字魅力。這里的“領導才能”，一方面是指其管理能力，另一方面是指其社交溝通能力。

1、一個優(yōu)秀的版主，首先應該具備較強的“引力”。這里所說的“引力”，其內涵是比較廣泛的，與“個性、學識、素養(yǎng)”等等有關， 也與其文字帶給人的吸引力有關。

2、作為一個優(yōu)秀的版主，還尚需具備較強的“親和力”。能把一個管理團隊經營成一個有“家”的感覺的整體，的確不容易。版主與管理群組成員之間，應該是一種親密無間、輕松愉悅的相處交流關系。如何在管理組內創(chuàng)造團結和諧的氛圍，也算是一門學問。

3、優(yōu)秀的版主，要善于發(fā)現(xiàn)和挖掘管理人才。一個優(yōu)秀的管理員，無異于版主的左膀右臂。他不僅可以為你分憂，而且可能帶動整個管理群。

4、版主的率先垂范帶頭作用。很多文學社都制定了較為詳盡的管理員規(guī)范，但真正要落到實處，不太容易。因為很多文學社的管理員都是無償服務，沒有利益制約， 是否遵守規(guī)范，全靠自覺。因此，版主應當好領頭雁。

二、管理員的綜合素質問題

一個管理員，可以說是文學社的排頭兵。做得好，可以促進文學社的健康良性發(fā)展。做得不好，輕則影響社的發(fā)展，重則導致整個文學社的衰亡。因此，管理員的綜合素質很重要。

1、必須具備過硬的文學功底。老話說：“打鐵需本身硬”，沒有過硬的文學功底， 寫不出好文章，更不談去評論他人的作品。

2、需要有奉獻精神。做文學社的管理， 需要奉獻時間和熱情。一方面需要時間帶頭寫作和發(fā)帖， 另一方面需要時間看帖、編輯和點評?？刺⒕庉嫼忘c評，是一件很細膩的事情，所以需要投入很多精力和熱情。沒有足夠的熱情，管理是做不好、做不長的。

3、需要懂編輯配圖等知識。咱農村有句老話：三分的人才，七分的打扮。那么，對于文章，是七分的文采，三分的打扮。合適的字體、顏色和配圖，無疑會給文章添彩。給樓主的文章“打扮”，一方面是為了讓人賞心悅目，以便更好地推薦，另一方面也體現(xiàn)了對作品的重視。

4、需要較為嚴謹認真。作為管理員，對待文友的作品，該有十分的認真態(tài)度。不能有完成任務的心態(tài)，不能敷衍作者。既為管理，該拿出一定的欣賞水平，以中肯的態(tài)度評論樓主的文章。作為管理，對文章應有自己獨到的見解，切不可人云亦云。

5、善用溝通技巧。評論文章，是與文友交流的一種渠道。一段點評，不僅可以看到你對文章的觀點， 也可以看到你對樓主的態(tài)度，是真誠熱情，還是冷淡敷衍，我想我們是可以從評論中感知一二的。

6、善用幽默風趣的語言。一段善意而又能令人發(fā)笑的評論，無疑會給文友留下深刻的印象。輕松愉悅的發(fā)帖和賞閱環(huán)境，可以吸引更多的文友參與。

三、寫手的數量和質量問題

1、主動出擊，網羅優(yōu)秀寫手。這就要求我們管理員要走出去，多到其他社去看。如此，才能發(fā)現(xiàn)人才。

2、發(fā)現(xiàn)好的寫手，記得及時加為好友。方便在合適的時候發(fā)出邀請。

3、邀請朋友加入，一定要有足夠的真誠，這就需要使用一些公關技巧了。

4、及時關注發(fā)帖新人。讓文友感受到文學社的熱情態(tài)度，是留住人才的基本措施。

5、嘗試設立“最佳人氣榜”和“優(yōu)秀新人新作榜”，以周或月為單位。亦可以建立其他激勵機制。

6、開展對優(yōu)秀作品和熱門文章的點評和討論，增進文友之間的溝通。

寫在結尾：其實，梅花做管理的時間并不長。由于才疏學淺，也并不能完全勝任管理的角色。只是，希望自己對文學社發(fā)展的一點淺見，能有拋磚引玉的功效。期待大家群策群力，踴躍發(fā)言，為文學社的發(fā)展獻計獻策。衷心感謝朋友們對梅花的厚愛與支持。

“”文學社是高級中學社團之一，這一社團的成立是為了營造校園文化氛圍;為了激發(fā)學生文學閱讀、文學創(chuàng)作的熱情;為了全面提高學生素質，培養(yǎng)學生潛力，豐富學生的課余文化生活;為了增強學生的思維潛力、審美潛力、創(chuàng)造潛力，積累寫作素材，提高語文愛好者的寫作水平，培養(yǎng)一批語文尖子生，我們語文組將努力把“”文學社辦成名副其實的文學社團。

一、工作目標：

1.力爭“”文學社報成為校園優(yōu)質讀物，個性化寫作的平臺，校園作家的孵化器。

2.開展各項文學活動，調動文學社成員參與的用心性，努力培養(yǎng)一批文學愛好者，和語文尖子生。

3.辦出富有特色的校報來。

特色之一：真正落實語文新課標的要求，全面提高學生的寫作潛力，崇尚個性話寫作，鼓勵文筆獨特和形象豐富的作品。

特色之二：真正立足于校園，既關注學生的生活細節(jié)，有關注學生的精神世界，培養(yǎng)新時代的校園新銳寫手，打造校園個性平臺。

特色之三：關注學生思想，見證學生成長，捕捉心里歷程。

特色之四：加強互動，展示文學社團及其社員作品模范容校園文學，加強文化交流。

二、具體措施：

1.健全文學社隊伍，完善各部門工作，要求修改發(fā)行部與記者宣傳部牢固樹立主人翁思想，認真作好本職工作。

2.繼續(xù)辦好兩周一期的文學社報。

3.明確社長及個社員義務，分工到位，協(xié)調管理。

4.加強指導教師對文學社的輔導和指導工作。

5.做到活動定時間、定地點、定資料。

6.有序開展活動。

三、文學社要求：

1.文學社成員每周一上交一篇稿子，叫修改部副社長處，副社長收齊后交給主管老師。

2.鼓勵非文學社學生投稿，社長每周一收集高一、高二老師所推薦的優(yōu)秀作文或隨筆。

3.修改部做到擇優(yōu)出刊。

四、活動開展計劃：

第三周：召開社長、副社長及專門負責人會議。

第四周：社報審閱，召開全體文學社社員會議，學習本學期文學社活動計劃，布置下一周活動資料及任務。面向全校學生招收社員(報名者帶近期習作一篇，各語文備課組老師推薦文學社修改部人員。)

第五周：舉辦一次作文講座，并出第一期社刊。

第六周：社報審閱，文學閱讀交流會。

第八周：“”校園杯征文比賽，對參賽作品評出一、二、三等獎，頒發(fā)獎品，獲獎作品也會在“”社報上與同學們見面。

第九周、第十周其中考試復習，停止活動。

第十一周：文學社社員培訓，并出第二期社刊

第十二周：開展文學講座活動。

第十四周：古詩文朗誦活動。出第三期社刊

第十五周：名著導讀活動。

第十七周：出第四期社刊。

第十八周：文學社

活動總結

期望“”文學社全體成員更用心主動地參與、支持“”的各項工作，展示“”文學社團的風采，讓“”文學社這個舞臺的節(jié)目更精彩，吸引更多的文學愛好者聚集在我們的周圍。

文學社工作計劃書篇四

我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將2019年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部

年度工作計劃

1 市場部職能

2 市場部組織架構

4 市場部2019年度

銷售工作計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構

實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

市場部直接對銷售總經理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

直接對總經理負責，協(xié)助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協(xié)調各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

準確性

及時性

協(xié)調性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調各部門特別是研發(fā)生產部的協(xié)調工作。

組織銷售部進行系列培訓。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

1 制定2019年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2019年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

銷售人員職業(yè)道德培訓

銷售人員必備素質培訓

應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)

4 科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售：

5 協(xié)調部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產部：研發(fā)生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso- 2019質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：

7.信息收集反饋、及時修正銷售方案

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對2019年的工作做出了新的計劃。2019年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。根據

銷售工作總結

個人工作計劃

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產品：銷售工作計劃表雞汁和果汁在2019年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

對于2019年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。

文學社工作計劃書篇五

指導思想：為了進一步繁榮校園文化，豐富學生課余生活，擴展學生知識視野，提高學生讀寫潛力，我們將把晨曦文學社辦成學生群體中文學愛好者寫作才華展示的星光大舞臺。

一、社員招聘

1.宣傳：在校園櫥窗中張貼文學社招新海報，并委托各班的語文教師代為宣傳。

2.報名：由學生自主報名，將個人介紹連帶一篇個人作品交給專門負責人。透過此關即可成為正式社員。社員初定為100人。

3.干部篩選：由指導老師共同評議，確定參加復試的人選，約15人。透過此關，即可成為社團干部候選人。

4.復試：在階梯教室設考場，現(xiàn)場面試。由指導老師共同評議，從中篩選出10人。面試合格者，即可正式成為社團干部。

5.公布：社干名單及其應選文章，我們將于近期張貼在校園櫥窗欄內，理解學生群體監(jiān)督。

二、活動計劃

(一)校內活動

1.組織好《我的眼里只有你》的征稿及相關事宜，推選最佳作品在櫥窗中張貼。

2.開展文學輔導課講座：爭取每兩周舉辦一次輔導課。時間為周二午后，地點在階梯教室。講座由特聘的語文教師主講，每次圍繞寫作的一個方面展開(如《修辭讓你的文章“出彩”》、《談談文章的開頭和結尾》等等)。12月份，我們爭取邀請興化市作家協(xié)會主席以及部分作家給大家做一次寫作專題講座。

3.借著“三進”校園的強風，聯(lián)合語文組共同承辦中華經典誦讀節(jié)：在校園內大力倡導古今詩詞背誦，不定期舉行現(xiàn)場詩歌默寫大賽，并借此增加學生文學功底，營造校園文化氣氛。

4.在全校范圍內舉行現(xiàn)場作文大賽。文學社將組織發(fā)動社員和廣大的文學愛好者參加，活動地點在階梯教室。讓學生在規(guī)定時間內完成作品，佳作由文學社指導老師評出。

5.每年“五四”、“十一”期間舉辦“讀書論壇”演講活動：演講資料務必為社員自創(chuàng)，選材可近期閱讀過的書目。

6.落實文學社下設的撰稿部的采訪工作：采訪校園領導、先進教師、優(yōu)秀學生以及“校園藝術節(jié)”等相關活動中的主要負責人。

7.社員每兩周至少上交一篇作品。文學社的社干和輔導老師從中斟選出優(yōu)秀作品，爭取每個月都能在校園櫥窗內張貼社員的部分優(yōu)秀習作。

8.及早落實校報的出刊以及發(fā)行工作。

(二)校外或涉外活動

1.組織社員參加各級各類作文競賽活動，如“板橋杯”、“興中杯”、“新概念作文大賽”等，爭取讓較多學生獲獎。

2.組織社員投寄作品到市內外各類刊物，力爭發(fā)表。

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