確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項(xiàng)工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
模擬公司市場推廣方案 天興公司采礦生產(chǎn)模擬市場化管理方案篇一
礦山采礦管理的好壞是影響公司效益的主要原因。一般按傳統(tǒng)方式開采，管理粗放，存在著諸多漏洞。盡管公司對采礦管理想了許多切實(shí)可行的辦法，但是，道高一尺，魔高一丈，你有制度，他有對策。時間一長，跑冒滴漏問題又會重新泛濫。面對這種情況，如果圖一時省心，干脆將采礦生產(chǎn)承包給某個人。結(jié)果承包者采富棄貧，浪費(fèi)資源；或者摻雜使假，以次充好，套取公司利益；有的承包人甚至不按照公司要求生產(chǎn)，故意和公司對著干，造成公司對采礦管理管理失去控制。
一生產(chǎn)費(fèi)用
1、公司根據(jù)全年生產(chǎn)任務(wù)和當(dāng)月選場對原礦的需求量，給采區(qū)下達(dá)月份生產(chǎn)任務(wù)。
2、由技術(shù)部圈定采礦，剝巖具體方位及范圍。
3、采取按照指定范圍組織采剝工作，將純度大的礦石過磅后直接下山到選場，混毛率大的礦石過磅后運(yùn)到破碎站拋廢加工，巖石過磅后直接運(yùn)往排毛場。
4、月末結(jié)算時，按照每生產(chǎn)一噸礦石付8.36元，每排出一噸巖石付
表一：采礦成本組成
表二：剝巖成本組成
二、管理費(fèi)用
1、采區(qū)管理人員由公司統(tǒng)一定編，人員工資由公司勞資部門按工種定額。
動采區(qū)各管理人員的工作主動性和積極性。
三、采取生產(chǎn)實(shí)行模擬市場化管理后，公司主要抓好計量關(guān)，嚴(yán)格管好計量人員和計量設(shè)備，守住唯一跑冒滴漏的薄弱環(huán)節(jié)。同時，公司還要堅持對采區(qū)的動態(tài)監(jiān)管。調(diào)度室每天收集采區(qū)當(dāng)天的各種生產(chǎn)指標(biāo)數(shù)據(jù)， 為公司礦山生產(chǎn)今后決策，提供數(shù)據(jù)支持。
模擬公司市場推廣方案 天興公司采礦生產(chǎn)模擬市場化管理方案篇二
北京順鑫綠色物流有限公司成立于20xx年9月，是北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司的控股子公司。公司位于北京市順義區(qū)空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)金馬園，注冊資本8000萬元，總投資2。2億元，建有21340平方米的貨架式倉儲配送中心和14000平方米的生鮮加工配送中心，常溫商品日配送能力萬箱，公司已通過iso9001質(zhì)量管理和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。
順鑫綠色物流公司以現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理與物流管理為理念，以優(yōu)化客戶業(yè)務(wù)流程、降低客戶總成本為宗旨，開發(fā)了具有國際水準(zhǔn)的供應(yīng)鏈管理（scm）和倉庫管理（wms）信息系統(tǒng)，物流作業(yè)的效率和準(zhǔn)確度。多種規(guī)格的運(yùn)輸車輛，可提供常溫、冷藏、冷凍多溫層配送；高耐磨防塵地面，保證了庫區(qū)的清潔衛(wèi)生；高米的出入庫升降平臺，確保出入庫商品的便捷和安全。完善的物流配套實(shí)施，為公司的整個配送活動提供堅強(qiáng)有力的支持。
北京順鑫綠色物流有限公司在完成總公司內(nèi)部物流配送業(yè)務(wù)的同時，充分利用毗鄰國際機(jī)場貨運(yùn)區(qū)和空港物流園區(qū)的優(yōu)勢，積極開拓連鎖超市配送大戶。20xx年公司洽談成功華普超市在北京、河北等地18家超市的商品配送業(yè)務(wù)，年配送額億元，日配送額超過萬箱。20xx年與中石化集團(tuán)北京分公司開展便利店配送350家的商品配送業(yè)務(wù)，年配送額3億元，日配送額超過萬箱。同時，公司還承擔(dān)著百旺達(dá)、意大利客來超市、八喜冰激凌奶粉、區(qū)民政局物流機(jī)構(gòu)等物流配送業(yè)務(wù)。
物流行業(yè)的競爭主流是服務(wù)競爭。如果沒有客戶的支持，就會在激烈的競爭中被淘汰，而客戶的支持是以滿意為前提的，只有把客戶的滿意放在第一位，才能取得真正的成功。順鑫綠色物流公司清楚地認(rèn)識到，要想大力發(fā)展第三物流，就必須要準(zhǔn)確掌握客戶對公司物流服務(wù)的真實(shí)感受，客戶本身的感受是不能忽視的。配送業(yè)務(wù)是公司的主營業(yè)務(wù)，更是公司直接與客戶進(jìn)行面對面交流的窗口業(yè)務(wù)，配送業(yè)務(wù)的好壞直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。為此，順鑫綠色物流公司聯(lián)合我們開展本此配送業(yè)務(wù)客戶滿意度調(diào)查。通過客戶滿意度調(diào)查，全面地了解客戶對公司配送業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量滿意度，使公司有針對地做出服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，為客戶提供高品質(zhì)的物流服務(wù)，力爭成為客戶最可信賴的物流服務(wù)商。
本次“北京順鑫綠色物流公司配送業(yè)務(wù)客戶滿意度市場調(diào)查”是基于美國顧客滿意度指數(shù)體系，從感知質(zhì)量、感知價值、顧客期望、顧客抱怨、顧客忠誠5方面的影響因素進(jìn)行綜合調(diào)查，最終測評“順鑫綠色物流公司配送業(yè)務(wù)客戶滿意度指數(shù)”，進(jìn)而為提升和完善順鑫綠色物流的配送業(yè)務(wù)服務(wù)水平，提供真實(shí)的市場信息依據(jù)和建議。
本次調(diào)查的目的有：
價值感知體現(xiàn)了客戶在綜合產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和價格以后對他們所得利益的主觀感受?？蛻粼诮o定評價下對質(zhì)量的感受，是指客戶已得到某種產(chǎn)品或服務(wù)所支付的價格為基準(zhǔn)，通過評價該產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的高低來判斷其感知價值。本次調(diào)查主要包括客戶對順鑫綠色物流配送服務(wù)價格的滿意情況等方面的調(diào)查。
客戶的期望是指客戶利用過去經(jīng)驗(yàn)性或非經(jīng)驗(yàn)性的信息對企業(yè)未來所提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量進(jìn)行的判斷與預(yù)測。決定客戶期望的觀察變量主要包括：產(chǎn)品客戶化（產(chǎn)品符合客戶特定需要）預(yù)期、產(chǎn)品可靠性預(yù)期和對產(chǎn)品質(zhì)量的總體預(yù)期等。本次調(diào)查主要通過客戶對順鑫綠色物流未來發(fā)展期望和建議等調(diào)查來衡量客戶的預(yù)期情況。
客戶抱怨是指客戶對企業(yè)不滿的一種表達(dá)，希望以此使企業(yè)改變經(jīng)營方式、提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，并且尋求獲得某種形式的補(bǔ)償，本質(zhì)上是一種希望改變的意愿。本次調(diào)查主要包括客戶對順鑫綠色物流服務(wù)是否滿意及不滿意的原因說明等方面的調(diào)查。
客戶忠誠是指客戶對某種品牌的產(chǎn)品持有肯定態(tài)度的程度、承諾的程序以及愿意在未來繼續(xù)購買的程度。本次調(diào)查主要包括對客戶是否愿意成為順鑫綠色物流長期合作客戶以及是否愿意推薦給其他企業(yè)等方面的調(diào)查。
北京市18個區(qū)縣。
北京順鑫綠色物流公司配送業(yè)務(wù)客戶，主要包括易捷超市、華普超市等。
本次調(diào)查采取抽樣調(diào)查方式，計劃調(diào)查樣本為110家順鑫綠色物流客戶，主要采取配額抽樣方法選擇樣本。在被調(diào)查客戶中，易捷超市105家，華普超市5家。
1、文獻(xiàn)調(diào)查法
利用有關(guān)部門、機(jī)構(gòu)的現(xiàn)存資料的收集、整理與分析。
模擬公司市場推廣方案 天興公司采礦生產(chǎn)模擬市場化管理方案篇三
為促進(jìn)員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。
一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)
(一)基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。
(二)業(yè)績考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績目標(biāo)來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標(biāo)的情況而發(fā)放。
具體考核如下：
1、考核的周期：為每個季度按公司既定業(yè)績目標(biāo)考核，其季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資+10%的績效工資發(fā)放。
2、每季度完成了既定目標(biāo)任務(wù)的則補(bǔ)發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績考核工資，提成另計;3、每季度未完成或完成額不足既定目標(biāo)任務(wù)的，則以已完成的目標(biāo)任務(wù)與既定目標(biāo)任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。
(例如：本季度既定業(yè)績目標(biāo)為100萬，實(shí)際完成了80萬，即已完成業(yè)績占既定目標(biāo)任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績考核工資為20%中的80%，提成另計。)
4、每季度超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外，業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)按全額享有更高的提成比例。
(三)、績效考核工資：對每個員工的平時工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評(具體考核要求詳見《績效考核辦法》)。
1、市場部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理(主管)依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實(shí)得績效工資。
(詳見績效考核表格及計算方法)
2、市場部經(jīng)理(主管)的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實(shí)得績效工資。
(詳見績效考核表)
二、業(yè)績提成方案
1、每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)收款的9%計發(fā)提成。
2、每季度超額完成公司既定業(yè)績目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)際銷售額的11%計發(fā)提成。
3、民營客戶市場經(jīng)理(主管)除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績目標(biāo)提成外，還可享有部門員工業(yè)績2%的提成。
4、年度超額完成部門既定業(yè)績目標(biāo)的，超額部份則按15%計發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理(主管)予以分配。
(二)、獎罰機(jī)制
1、連續(xù)兩個季度完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本工資總額上調(diào)1%，封頂工資不超過3300元月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機(jī)會，享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。
2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。
民營客戶市場連續(xù)兩個季度部門業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理(主管)降職降薪。
政府客戶市場經(jīng)理(主管)所帶的團(tuán)隊連續(xù)兩個季度業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理(主管)降職降薪。
五、產(chǎn)品宣傳方式
1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績，將有計劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。
2、市場部人員也可根據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。
以上方案自年月日開始實(shí)施，公司有權(quán)對以上方案進(jìn)行修改和調(diào)整。
模擬公司市場推廣方案 天興公司采礦生產(chǎn)模擬市場化管理方案篇四
我們公司的生產(chǎn)經(jīng)營需要進(jìn)行最優(yōu)策劃，雖然之前幾年我們公司的業(yè)績不是很好，但是每一年都在進(jìn)步，這是一個很好的信號。說明我們做的都是不錯的，我們要繼續(xù)保持下去！
為了公司的最大發(fā)展，特別指定公司發(fā)展的策劃書：
一．公司簡介:
在未來幾年逐步開發(fā)crystal 和ruby 兩種產(chǎn)品,并根據(jù)各個產(chǎn)品在各個市場的利潤調(diào)節(jié)各個產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量,在產(chǎn)品銷量持續(xù)大且利潤高的市場取得產(chǎn)品老大地位,獲得最大利潤。
三．營銷戰(zhàn)略:
分析：因?yàn)樘幱诠鹃L期發(fā)展目標(biāo)的考慮，公司在第一年花大量現(xiàn)金在新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線的開發(fā)安裝上，而對于市場競爭具有盲目性，廣告費(fèi)定在5-7之間，如果廣告費(fèi)過少，可能導(dǎo)致成品積壓，現(xiàn)金流動障礙：而廣告費(fèi)投入不多，對于本生就高成本的b產(chǎn)品很有可能毫無盈利可言，因此廣告費(fèi)的投入是關(guān)鍵之一。
第一年的資金來源主要是長期借款和部分短貸，因?yàn)轭A(yù)計新產(chǎn)品的回報周期將會較長，因此現(xiàn)金不能支付還短貸的現(xiàn)象時有發(fā)生，而貸款限額是2*所有者權(quán)益—已貸，在預(yù)計第二年所有者權(quán)益大縮水銀行不肯房貸的情況下，所以需要在第一年年末大量購入長期貸款以維持日常企業(yè)所需的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，為未來企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)打下基礎(chǔ)。
模擬公司市場推廣方案 天興公司采礦生產(chǎn)模擬市場化管理方案篇五
1、分管集團(tuán)市場與產(chǎn)品運(yùn)營系統(tǒng),確保集團(tuán)經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成。
2、重點(diǎn)開拓與維護(hù)集團(tuán)公共關(guān)系,促進(jìn)對公資源的綜合協(xié)調(diào),積極推進(jìn)集團(tuán)產(chǎn)品市場化,營銷規(guī)模化。
4、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略或總裁辦公會要求,確定市場戰(zhàn)略方向,市場營銷策略,產(chǎn)品研發(fā)方向, 品牌建設(shè),公關(guān)活動等方面的具體方向和實(shí)施方案,實(shí)現(xiàn)公司的品牌價值和市場營銷理念。
6、組建集團(tuán)或者事業(yè)部市場運(yùn)營團(tuán)隊,有效激勵團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)務(wù)沖刺。
任職要求:
2、背景經(jīng)驗(yàn):10年以上大中型高新科技企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),至少8年以上市場產(chǎn)品管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)(具備相同性質(zhì)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn))。
3、領(lǐng)導(dǎo)能力:帶領(lǐng)團(tuán)隊充分發(fā)揮主觀能動性,賞罰分明,獎懲有力,能上能下。
5、個人魅力:掌大局,能分權(quán),不怒不慍,嚴(yán)格要求,結(jié)果導(dǎo)向。
1、分管集團(tuán)市場與產(chǎn)品運(yùn)營系統(tǒng),確保集團(tuán)經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成。
2、重點(diǎn)開拓與維護(hù)集團(tuán)公共關(guān)系,促進(jìn)對公資源的綜合協(xié)調(diào),積極推進(jìn)集團(tuán)產(chǎn)品市場化,營銷規(guī)?；?。
4、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略或總裁辦公會要求,確定市場戰(zhàn)略方向,市場營銷策略,產(chǎn)品研發(fā)方向, 品牌建設(shè),公關(guān)活動等方面的具體方向和實(shí)施方案,實(shí)現(xiàn)公司的品牌價值和市場營銷理念。
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