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模擬公司案例 金融公司市場(chǎng)活動(dòng)方案篇一
第一條目的。
1.1在遵循國(guó)家勞動(dòng)、人事、社會(huì)保險(xiǎn)、薪資福利等政策法規(guī)的前提下，科學(xué)規(guī)范公司的人力資源管理與開(kāi)發(fā)，使薪酬體系設(shè)計(jì)適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略需要、體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值。
1.2讓本管理辦法成為激勵(lì)員工創(chuàng)造績(jī)效的有效機(jī)制，充分發(fā)揮薪酬吸引、激活、留住公司發(fā)展所需人才的作用。
第二條公司執(zhí)行統(tǒng)一的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
第三條薪酬管理原則。
3.1市場(chǎng)導(dǎo)向。公司薪酬管理堅(jiān)持市場(chǎng)原則，做到對(duì)外富有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)具有激勵(lì)性，強(qiáng)調(diào)公平、公正；員工薪酬與社會(huì)消費(fèi)水平、行業(yè)薪酬動(dòng)態(tài)、公司經(jīng)營(yíng)效益、部門(mén)（項(xiàng)目）收益和個(gè)人績(jī)效考核等因素相結(jié)合。
3.2公平原則。以崗位和績(jī)效為基礎(chǔ)，體現(xiàn)職務(wù)、責(zé)任、貢獻(xiàn)與效益的同比例增減，實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一；薪酬體系方案設(shè)計(jì)、運(yùn)作過(guò)程和執(zhí)行結(jié)果嚴(yán)密而公正。
3.3經(jīng)濟(jì)原則。實(shí)行工資總額動(dòng)態(tài)控制，通過(guò)管理創(chuàng)新逐步提高員工的薪酬滿(mǎn)意度；公司實(shí)行福利待遇的市場(chǎng)化、貨幣化。
3.4合法原則。員工薪酬應(yīng)依法納稅。員工應(yīng)繳個(gè)人所得稅由公司財(cái)務(wù)部集中代繳。
3.5靈活原則。根據(jù)人才供求關(guān)系和社會(huì)薪酬發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)員工付薪保持適度的靈活性，即同一級(jí)別員工由于處在不同崗位、積累的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)技能不同、市場(chǎng)人才稀缺程度不同，而付薪有所區(qū)別，但原則上調(diào)整后的工資不超過(guò)原崗位工資的50%。
3.6保密原則。公司薪酬標(biāo)準(zhǔn)為公司商業(yè)秘密（崗位工資、福利費(fèi)用為秘密級(jí)、績(jī)效工資為絕密級(jí)）。員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司《保密制度》之規(guī)定，禁止相互打聽(tīng)、議論或?qū)ν庑孤豆拘匠?，一?jīng)發(fā)現(xiàn)，對(duì)責(zé)任人雙方給予書(shū)面嚴(yán)重警告一次。
第四條薪酬委員會(huì)是研究、制定和實(shí)施公司薪酬政策的專(zhuān)設(shè)管理機(jī)構(gòu)。
第五條薪酬委員會(huì)的組織機(jī)構(gòu)。
5.1薪酬委員會(huì)由公司副總經(jīng)理、綜合管理部經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理（會(huì)計(jì)主管）組成，向公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。薪酬委員會(huì)設(shè)組長(zhǎng)1人，日常工作由公司綜合管理部負(fù)責(zé)。
第六條薪酬委員會(huì)的職責(zé)。
6.1研究、制定和實(shí)施公司薪酬政策、計(jì)劃和方案；
6.2對(duì)公司薪酬政策執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督；
6.3審批特殊人員的薪酬政策；
6.4審批公司離職人員的賠償方案并監(jiān)督實(shí)施；
6.5審核職級(jí)在m2級(jí)（含）以上新進(jìn)人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)；
6.6審核薪酬調(diào)整方案及相關(guān)調(diào)整人員；
6.7研究、制定、實(shí)施公司激勵(lì)機(jī)制和激勵(lì)方案；
6.9確保公司任何人員不能自行制定薪酬；
6.10公司總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)薪酬方面的工作。
第七條薪酬委員會(huì)組長(zhǎng)職責(zé)。
7.1召集、主持薪酬委員會(huì)會(huì)議；
7.2主持薪酬委員會(huì)的日常工作；
7.3審核、簽署薪酬委員會(huì)的報(bào)告或其他重要文件；
7.4代表薪酬委員會(huì)向公司總經(jīng)理報(bào)告工作；
7.5薪酬委員會(huì)組長(zhǎng)應(yīng)履行的其他職責(zé)。
第八條薪酬委員會(huì)工作方式和程序。
8.1薪酬委員會(huì)會(huì)議根據(jù)需要，以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議方式，及時(shí)召開(kāi)。
8.2薪酬委員會(huì)會(huì)議由三分之二以上委員出席方可召開(kāi)。
8.3薪酬委員會(huì)會(huì)議決議或意見(jiàn)由三分之二以上委員通過(guò)方為有效。
8.4薪酬委員會(huì)組長(zhǎng)認(rèn)為必要時(shí)，可以邀請(qǐng)公司高級(jí)管理人員列席會(huì)議。列席會(huì)議的人員均對(duì)會(huì)議所議事項(xiàng)負(fù)有保密義務(wù)，不得擅自披露任何有關(guān)信息。
8.5薪酬委員會(huì)通過(guò)的決議應(yīng)向公司總經(jīng)理報(bào)告，公司總經(jīng)理有一票否決權(quán)。
第九條公司高級(jí)管理人員及各部門(mén)應(yīng)積極配合薪酬委員會(huì)的工作。
第十條公司薪酬采取崗位工資制，按照不同的崗位、不同的技能、不同的績(jī)效付薪。
第十一條公司的薪酬結(jié)構(gòu)組成包括：
非業(yè)務(wù)人員：基本工資、崗位工資、績(jī)效工資、福利費(fèi)用、保險(xiǎn)、住房公積金和獎(jiǎng)金。
業(yè)務(wù)人員：基本工資、崗位工資、績(jī)效工資、業(yè)績(jī)提成、福利費(fèi)用、保險(xiǎn)、住房公積金和獎(jiǎng)金。
第十二條崗位工資是對(duì)職位、等級(jí)和員工工作能力的一種定價(jià)。在確定崗位工資時(shí)以業(yè)界平均工資水平、對(duì)公司承擔(dān)的職責(zé)輕重和員工能力高低三個(gè)方面為依據(jù)。
第十四條員工職級(jí)薪等的審批權(quán)限。
核，公司總經(jīng)理審批；
14.3員工職級(jí)在m2級(jí)以上的，由綜合管理部提出意見(jiàn)，經(jīng)薪酬委員會(huì)審核，公司總經(jīng)理審批。
第十五條員工內(nèi)部調(diào)換崗位，按新崗位的到任時(shí)間確定崗位工資變動(dòng)的時(shí)間。前半月到任的，當(dāng)月按新崗位工資執(zhí)行；后半月到任的，次月按新崗位工資執(zhí)行。
第十六條績(jī)效工資是公司員工績(jī)效考核與工資掛鉤部分，根據(jù)員工的績(jī)效考核成績(jī)確定。
第十七條績(jī)效工資應(yīng)充分體現(xiàn)效益原則、貢獻(xiàn)原則、獎(jiǎng)懲原則。
第十八條績(jī)效工資的考核方法。
18.1績(jī)效工資比例。員工季度績(jī)效工資占工資總額的30%。
18.2績(jī)效工資以各員工的kpi指標(biāo)考核結(jié)果為依據(jù)進(jìn)行計(jì)發(fā)。
18.3各職級(jí)員工kpi考核指標(biāo)及考核基數(shù)表詳見(jiàn)附件。
第十九條業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)提成辦法，詳見(jiàn)《業(yè)績(jī)提成核算方法》。
第二十二條福利費(fèi)用包括：固定費(fèi)用、特殊費(fèi)用。固定費(fèi)用包括：交通費(fèi)用、通訊費(fèi)用、餐費(fèi)補(bǔ)貼。特殊費(fèi)用包括：節(jié)日費(fèi)用、婚慶費(fèi)用、生育禮金、生日賀禮、慰問(wèn)金、喪葬費(fèi)用。
第二十三條適用范圍。固定費(fèi)用和特殊費(fèi)用只適用于已轉(zhuǎn)正員工；員工餐費(fèi)補(bǔ)貼適用于工作日當(dāng)天出勤的全體員工。
第二十四條固定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及明細(xì)。 (單位：元)
第二十五條特殊費(fèi)用。
25.1節(jié)日費(fèi)用：適用于、、三八節(jié)（女職工享受）。
春節(jié)：1000元；中秋節(jié)：500元；三八節(jié)200元。
25.2婚慶費(fèi)用。員工結(jié)婚時(shí)，公司一次性給予1000元的婚慶費(fèi)用。員工憑《請(qǐng)假申請(qǐng)單》(請(qǐng)假事由為婚假時(shí))，向公司財(cái)務(wù)部申請(qǐng)婚慶費(fèi)用。
25.3生育禮金。員工生育子女時(shí)，公司一次性給予1000元的生育禮金。員工憑《準(zhǔn)生證明》及《出生證明》，向公司財(cái)務(wù)部申請(qǐng)生育禮金。
25.4生日賀禮：200元。
25.5慰問(wèn)金：1000元以?xún)?nèi)。
員工重大疾病及意外傷害，一次性發(fā)放（重大疾病界定以國(guó)家規(guī)定為準(zhǔn)）；意外傷害必須是身體因意外事故所致傷害必須住院治療，且同時(shí)具備“外來(lái)”、“劇烈”、“偶然”三個(gè)條件。
25.6喪葬費(fèi)用。員工直系親屬去世時(shí)，公司一次性給予1000元的喪葬費(fèi)用。員工憑《請(qǐng)假申請(qǐng)單》(請(qǐng)假事由為喪假時(shí))，向公司財(cái)務(wù)部申請(qǐng)喪葬費(fèi)用。
第二十七條以上各項(xiàng)費(fèi)用的發(fā)放，均由員工個(gè)人按財(cái)務(wù)部有關(guān)規(guī)定以相應(yīng)費(fèi)用額度憑發(fā)票按月報(bào)銷(xiāo)。公司作為定額費(fèi)用進(jìn)行核算。
27.1為了準(zhǔn)確、均衡核算公司和各部門(mén)的成本費(fèi)用支出情況，并實(shí)際反映公司的稅務(wù)計(jì)繳情況，費(fèi)用額度的報(bào)銷(xiāo)，原則上當(dāng)月費(fèi)用當(dāng)月報(bào)銷(xiāo)，不跨月。如因特殊原因需跨月時(shí)，需要由副總經(jīng)理批準(zhǔn)。
27.2至年底報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用仍未足額的，未足額部分與次年一月份工資一并計(jì)發(fā)，公司按規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。
模擬公司案例 金融公司市場(chǎng)活動(dòng)方案篇二
摘要：城鎮(zhèn)化對(duì)擴(kuò)大消費(fèi)和投資需求、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展等具有重大意義,積極穩(wěn)妥地推進(jìn)城鎮(zhèn)化是未來(lái)一段時(shí)期各級(jí)政府的重要任務(wù)。城鎮(zhèn)化過(guò)程中的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴(kuò)大公共服務(wù)、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移等都需要大量資金的支持,所以中國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展離不開(kāi)金融業(yè)的發(fā)展。
關(guān)鍵字：城鎮(zhèn)化
發(fā)展
金融業(yè)
一、城鎮(zhèn)化的相關(guān)理念
城鎮(zhèn)化是一個(gè)廣義的概念，是人口、地域、社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織形式和生產(chǎn)生活方式由傳統(tǒng)落后的鄉(xiāng)村型社會(huì)向現(xiàn)代城市型社會(huì)轉(zhuǎn)化的多方面內(nèi)容綜合統(tǒng)一的過(guò)程，是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的主要反映和重要標(biāo)志。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)理解城鎮(zhèn)化，其表現(xiàn)形式主要包括人口城鎮(zhèn)化、經(jīng)濟(jì)城鎮(zhèn)化和社會(huì)城鎮(zhèn)化。
城鎮(zhèn)化發(fā)展過(guò)程中的三個(gè)方面互為制約，相互促進(jìn)，緊密聯(lián)系。其中，人口城鎮(zhèn)化是核心，經(jīng)濟(jì)城鎮(zhèn)化是基礎(chǔ)，社會(huì)城鎮(zhèn)化是表現(xiàn)。城鎮(zhèn)化對(duì)我國(guó)當(dāng)前擴(kuò)大消費(fèi)和投資需求、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展等具有重大意義。城鎮(zhèn)化過(guò)程中的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)公共服務(wù)供給、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移等都需要大量資金的支持，但僅靠政府財(cái)力難以滿(mǎn)足如此巨大的資金需求。因此，應(yīng)充分發(fā)揮金融業(yè)的資金融通功能和優(yōu)勢(shì)。通過(guò)分析金融對(duì)城鎮(zhèn)化的促進(jìn)作用以及當(dāng)前金融體系和金融體制在城鎮(zhèn)化進(jìn)程中存在的問(wèn)題，提出了城鎮(zhèn)化進(jìn)程中金融體系和金融體制的創(chuàng)新方式。新型城鎮(zhèn)化是以城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、城鄉(xiāng)一體、產(chǎn)城互動(dòng)、節(jié)約集約、生態(tài)宜居、和諧發(fā)展為基本特征的城鎮(zhèn)化，是大中小城市、小城鎮(zhèn)、新型農(nóng)村社區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展、互促共進(jìn)的城鎮(zhèn)化。農(nóng)業(yè)銀行是大型國(guó)有商業(yè)銀行，黨和國(guó)家賦予了農(nóng)業(yè)銀行“面向‘三農(nóng)’、商業(yè)運(yùn)作”的重要使命。
城鎮(zhèn)化建設(shè)是一個(gè)具有綜合性的概念和范疇，不僅僅涉及到城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也涉及到城鎮(zhèn)人口的生活水平和環(huán)境改善，既關(guān)系到城鎮(zhèn)土地等國(guó)有資源的充分利用，也關(guān)系到政府投融資體制的改革，既涉及到城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也涉及到城鎮(zhèn)戶(hù)籍制度的改革，這種特點(diǎn)帶來(lái)了城鎮(zhèn)化進(jìn)程中產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)具有顯著的綜合性特征：即不僅關(guān)系到第三產(chǎn)業(yè)，也關(guān)系到第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；不僅關(guān)系到城鎮(zhèn)資源的開(kāi)發(fā)利用、，也關(guān)系到城鎮(zhèn)規(guī)劃、投資、建設(shè)管理和發(fā)展加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程不僅是加快工業(yè)化的必經(jīng)之路，而且有利于調(diào)整城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
二、城鎮(zhèn)化建設(shè)的戰(zhàn)略意義
（一）城鎮(zhèn)化是擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求的戰(zhàn)略重點(diǎn)
我國(guó)城鎮(zhèn)化蘊(yùn)含著巨大內(nèi)需空間，是擴(kuò)大內(nèi)需的最大潛力。城鎮(zhèn)化能使大批農(nóng)民進(jìn)入城市，使其從較低水平的農(nóng)民消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)檩^高水平的市民消費(fèi)，從而有效擴(kuò)大城市消費(fèi)群體、增加城市消費(fèi)需求；也能促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展與農(nóng)民收入增加，進(jìn)一步提高農(nóng)村消費(fèi)水平。城鎮(zhèn)化帶來(lái)城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等多方面投資需求，帶來(lái)城市產(chǎn)業(yè)升級(jí)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)的需求，為擴(kuò)大投資需求提供強(qiáng)大持久的動(dòng)力。
（二）城鎮(zhèn)化是促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的必然途徑
城鎮(zhèn)化使農(nóng)村富余勞動(dòng)力和農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，大大減少農(nóng)村人口數(shù)量，增加城市和城鎮(zhèn)人口，有利于逐步改變城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)格局。城鎮(zhèn)化通過(guò)人口轉(zhuǎn)移提高了農(nóng)村人均資源占有量，有利于促進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化、規(guī)?；?，為提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)造條件，從而從根本上改變農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的落后面貌。
（三）城鎮(zhèn)化是帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?/p>
改革開(kāi)放以來(lái)，東部沿海地區(qū)率先發(fā)展起來(lái)，處于內(nèi)陸的中西部地區(qū)發(fā)展相對(duì)滯后。通過(guò)加快城鎮(zhèn)化建設(shè)，在中西部一些資源環(huán)境承載能力較強(qiáng)的區(qū)域培育發(fā)展新的城市群，有利于帶動(dòng)中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和市場(chǎng)空間由東向西、由南向北梯次拓展,促進(jìn)我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。
三、城鎮(zhèn)化建設(shè)中的金融發(fā)展
金融部門(mén)在農(nóng)村的服務(wù)如果弱化，將使得小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展缺乏資金支持主體，也會(huì)增加城鎮(zhèn)化發(fā)展的難度。
對(duì)城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我們應(yīng)該實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，融資渠道商業(yè)化，進(jìn)一步探索靈活多樣的投融資途徑，努力形成多元化的融資渠道。我們銀行應(yīng)該以中間業(yè)務(wù)的形式為城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目融資，如開(kāi)發(fā)城建信貸理財(cái)產(chǎn)品。另外，土地作為生產(chǎn)要素和商品的混合體，具有特殊性，具有較強(qiáng)的保值特性，是優(yōu)質(zhì)的抵押資產(chǎn)。銀行開(kāi)展土地儲(chǔ)備貸款可以有效地為城市建設(shè)融集資金，我行還可以開(kāi)發(fā)區(qū)別于城市的金融產(chǎn)品。根據(jù)生產(chǎn)周期、貸款用途、還款來(lái)源等，更加靈活地設(shè)定農(nóng)村貸款放款期限和額度，確定合理的利率。結(jié)合統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展綜合配套改革中出現(xiàn)的土地流轉(zhuǎn)、林權(quán)改革、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等新問(wèn)題，力爭(zhēng)在信貸額度、抵押擔(dān)保方式、貸款期限等政策上有新突破。
在金融服務(wù)方面，可根據(jù)城鄉(xiāng)結(jié)合圈、農(nóng)村發(fā)展圈不同的客戶(hù)特征和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，培育一支本鄉(xiāng)本土的金融服務(wù)隊(duì)伍，推行支農(nóng)客戶(hù)經(jīng)理制，實(shí)行“包村、包片、包戶(hù)”服務(wù)。在農(nóng)村大集鎮(zhèn)開(kāi)辦支農(nóng)金融超市，推行“一站式”服務(wù)，為農(nóng)戶(hù)提供存貸款、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)?shù)认盗薪鹑诋a(chǎn)品。在信貸風(fēng)險(xiǎn)管理方面，應(yīng)采取“程序化”準(zhǔn)入授信的原則，把審查的重點(diǎn)放在“三農(nóng)”授信產(chǎn)品運(yùn)作 程序和要件上，實(shí)行產(chǎn)品綜合動(dòng)態(tài)評(píng)估，盡量簡(jiǎn)化對(duì)單筆信貸的手續(xù)審批程序。
金融業(yè)在支持農(nóng)村城鎮(zhèn)化的發(fā)展中起著政策導(dǎo)向的作用。政府應(yīng)當(dāng)明確農(nóng)村城鎮(zhèn)化的戰(zhàn)略方向，以吸引金融資金流入農(nóng)村城鎮(zhèn)化地區(qū)和領(lǐng)域。金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)通過(guò)窗口指導(dǎo)和貨幣政策工具的運(yùn)用，采用差別化的政策手段，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)將農(nóng)村城鎮(zhèn)化作為新業(yè)務(wù)的拓展領(lǐng)域并明確地將其列為信貸投放的重點(diǎn)。主要包括以下幾個(gè)方面：一是農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和小城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)方面；二是農(nóng)村工業(yè)化進(jìn)程中的涉農(nóng)企業(yè)融資方面；三是地方政府合理規(guī)劃的工業(yè)園區(qū)與商業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)方面。
支持創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展。首先，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)努力優(yōu)化自身服務(wù)，提升內(nèi)部管理水平，并針對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)研究制定新的風(fēng)險(xiǎn)控制辦法；其次，政府應(yīng)通過(guò)政策扶持，降低創(chuàng)新型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)資金向創(chuàng)新型企業(yè)傾斜；最后，應(yīng)完善金融市場(chǎng)體系，利用社會(huì)資金推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和科技進(jìn)步，并減少銀行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)新銀行業(yè)參與城鎮(zhèn)化的融資模式。我國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)在整個(gè)金融系統(tǒng)中居于重要地位，是我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的主要融資渠道?，F(xiàn)有融資模式隱藏著較大的風(fēng)險(xiǎn)。如資金使用的長(zhǎng)期性和資金來(lái)源的短期性可能造成商業(yè)銀行的資產(chǎn)錯(cuò)配；隨著我國(guó)利率市場(chǎng)化進(jìn)程的推進(jìn)，長(zhǎng)期貸款將面臨著較大的利率風(fēng)險(xiǎn)。因此，銀行應(yīng)根據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的具體情況，選擇企業(yè)融資或項(xiàng)目融資方式發(fā)放貸款，或者購(gòu)買(mǎi)流動(dòng)性較強(qiáng)的融資債券，從而降低自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
適當(dāng)加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持。城鎮(zhèn)化中基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)對(duì)資金的需求十分巨大，除了政府的財(cái)政支持，金融機(jī)構(gòu)的貸款支持也必不可少。同時(shí)積極創(chuàng)造條件，引導(dǎo)民間資本等各類(lèi)資金支持城鎮(zhèn)化發(fā)展。加快完善金融市場(chǎng)體系，拓寬融資渠道?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金的籌集可以借鑒美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，利用債市、股市等金融市場(chǎng)募集資金，加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程。
建立健全支持提升城鎮(zhèn)化質(zhì)量的綜合金融服務(wù)體系。城鎮(zhèn)化涉及基礎(chǔ)設(shè)施、土地、規(guī)劃、住房等多個(gè)方面。銀行應(yīng)制定與城鎮(zhèn)化發(fā)展相匹配、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的特色發(fā)展戰(zhàn)略，建立科學(xué)有效的激勵(lì)約束機(jī)制和內(nèi)部控制制度，通過(guò)提供綜合的金融服務(wù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和收益的平穩(wěn)增長(zhǎng)。同時(shí)，在商業(yè)銀行授信及相關(guān)產(chǎn)品中充分考慮低碳和環(huán)保因素，促進(jìn)資金從高污染、高能耗產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到低碳產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使得整個(gè)經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展。
加大對(duì)城鄉(xiāng)一體化中產(chǎn)業(yè)融合的金融支持。城鎮(zhèn)化意味著農(nóng)村生產(chǎn)方式的 轉(zhuǎn)變。一方面，城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展離不開(kāi)工業(yè)化的進(jìn)一步發(fā)展。我國(guó)將進(jìn)一步推進(jìn)“以工促農(nóng)”戰(zhàn)略，工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展需要金融體系的大力支持；另一方 面，在“以工促農(nóng)”的帶動(dòng)下，農(nóng)業(yè)向集約化和規(guī)?；l(fā)展，又將促進(jìn)對(duì)機(jī)械設(shè)備等資產(chǎn)投資的增加。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化需要大量前期資本投入，且在發(fā)展的過(guò)程中還面臨巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這需要金融機(jī)構(gòu)在提供貸款等資金支持的同時(shí)，還要加強(qiáng)咨詢(xún)服務(wù)。
四、結(jié)論
金融發(fā)展是城鎮(zhèn)化發(fā)展的動(dòng)力。第一，金融發(fā)展促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高農(nóng)民的收入與消費(fèi)水平。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使農(nóng)民收入的增長(zhǎng)，開(kāi)始謀求更好地生活水平，為城鎮(zhèn)化的產(chǎn)生提供必要條件。第二，金融發(fā)展為城鎮(zhèn)化的發(fā)展提供必要的資金。城鎮(zhèn)化的建設(shè)需要大量的資金支持，沒(méi)有足夠的資金保證，城鎮(zhèn)化將失去發(fā)展的活力。而通過(guò)存款、貸款、證券等資金融通渠道，可將社會(huì)資金轉(zhuǎn)化為投資基金，為城鎮(zhèn)化建設(shè)提供了強(qiáng)有力的資金支持。
模擬公司案例 金融公司市場(chǎng)活動(dòng)方案篇三
5、精通投放,熟悉品牌以及pr等市場(chǎng)工作;維護(hù)公司以及海外kol、供應(yīng)商的關(guān)系,確保合作關(guān)系的良好進(jìn)展。
職位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,三年以上海外市場(chǎng)推廣和廣告投放經(jīng)驗(yàn);
5、良好的溝通技巧,能及時(shí)同步內(nèi)外各模塊的工作進(jìn)展和合作推進(jìn);
5、精通投放,熟悉品牌以及pr等市場(chǎng)工作;維護(hù)公司以及海外kol、供應(yīng)商的關(guān)系,確保合作關(guān)系的良好進(jìn)展。
職位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,三年以上海外市場(chǎng)推廣和廣告投放經(jīng)驗(yàn);
5、良好的溝通技巧,能及時(shí)同步內(nèi)外各模塊的工作進(jìn)展和合作推進(jìn);
6、優(yōu)秀的抗壓能力和項(xiàng)目管理能力,能同時(shí)支持多項(xiàng)目、多市場(chǎng)的并發(fā)工作。
模擬公司案例 金融公司市場(chǎng)活動(dòng)方案篇四
1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報(bào)社合作開(kāi)展各項(xiàng)目活動(dòng)，如：中山醫(yī)院開(kāi)展的“美麗媽媽”活動(dòng)，紅十字會(huì)醫(yī)院開(kāi)展的“博愛(ài)在江淮”活動(dòng)，長(zhǎng)征醫(yī)院開(kāi)展的“免費(fèi)體檢”活動(dòng)，長(zhǎng)城醫(yī)院不間斷抓住社會(huì)熱點(diǎn)開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可，已逐漸成為醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)宣傳的首選方式。
2、市場(chǎng)開(kāi)拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)開(kāi)拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營(yíng)銷(xiāo)的首要位置，各單位的市場(chǎng)隊(duì)伍不斷壯大，市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的范圍越來(lái)越廣，其業(yè)務(wù)對(duì)象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸擴(kuò)大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額。
4、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營(yíng)醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營(yíng)醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣大百姓的思想意識(shí)已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營(yíng)醫(yī)院就診。同時(shí)各民營(yíng)醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭(zhēng)取最多的行政支持，使得民營(yíng)醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈！
二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析
我院自搬入新院以后，在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門(mén)診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營(yíng)銷(xiāo)體系，來(lái)充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)，從而達(dá)到理想的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。
1、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后，由于分科更加詳細(xì)，人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對(duì)具體工作存在一定影響。
2、門(mén)診量在門(mén)診量上，醫(yī)院一直都比較差，從整個(gè)星期的7天來(lái)看，星期一、二、三、四上午門(mén)診量相對(duì)比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門(mén)診量都不好，基本上很少有病人來(lái)就診。
3、病床使用率全院共有5個(gè)科和一個(gè)icu，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實(shí)際治療的病人，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較。
4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場(chǎng)部在這方面起到很重要的作用，通過(guò)市場(chǎng)部的外圍聯(lián)系和市場(chǎng)宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時(shí)隨著市場(chǎng)部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來(lái)越多。
以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問(wèn)題：門(mén)診量低、病床使用率低、手術(shù)臺(tái)數(shù)少、市場(chǎng)部外圍聯(lián)系力度不夠等。
三、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)操作解析
1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場(chǎng)爭(zhēng)奪方式，但在實(shí)際操作過(guò)程中區(qū)別相當(dāng)大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長(zhǎng)征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高，在合肥及三縣地區(qū)，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹，致使此類(lèi)醫(yī)院門(mén)診和住院率增加比較快。象長(zhǎng)征醫(yī)院，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi)，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開(kāi)局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷(xiāo)，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)結(jié)算，省去了患者報(bào)銷(xiāo)的麻煩。種種方式都是為了在積極爭(zhēng)取患者，提高門(mén)診量和住院率。
2、市場(chǎng)開(kāi)拓方式各醫(yī)院在市場(chǎng)部組織上都下了很大投入，一般市場(chǎng)部人員都在5—7人左右，市場(chǎng)部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時(shí)在市場(chǎng)公關(guān)方面給予的支持力度很大。
四、我院市場(chǎng)操作解讀
1、市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)院市場(chǎng)部沒(méi)有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，員工工作積極性沒(méi)有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓的積極性不高，沒(méi)有很好的與網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，得到轉(zhuǎn)診的最終目的。
2、市場(chǎng)部轉(zhuǎn)診提成由于我院開(kāi)展的項(xiàng)目差別，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費(fèi)用，這個(gè)方式是非常正確的，但是部分檢查項(xiàng)目的轉(zhuǎn)診提成則相對(duì)便少，這對(duì)門(mén)診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利；同時(shí)院存在門(mén)診檢查的提成不能及時(shí)，部分科室對(duì)提成存在不滿(mǎn)現(xiàn)象。
3、市場(chǎng)開(kāi)拓公關(guān)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用是市場(chǎng)部開(kāi)拓市場(chǎng)所必不可少的，因此費(fèi)用的使用就成為重大問(wèn)題，這就要求市場(chǎng)部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開(kāi)的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對(duì)比較死，不能靈活運(yùn)用招待費(fèi)用，市場(chǎng)人員在與人交流十代表的是整個(gè)醫(yī)院的形象，如果因?yàn)榇嬖谡写M(fèi)用這方面的死控制，在具體做事過(guò)程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關(guān)費(fèi)用不能完全控制也不能完全放開(kāi)，最好的方法是采取費(fèi)用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法。
4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場(chǎng)開(kāi)拓的關(guān)鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等，這些都要求市場(chǎng)人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時(shí)醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經(jīng)費(fèi)投入上要適當(dāng)增加，把投入和辦事成功率相結(jié)合，得到事半功倍的效果。以上是市場(chǎng)部存在的最主要問(wèn)題，這些問(wèn)題跟隨院市場(chǎng)部時(shí)間之久，有時(shí)候也嚴(yán)重影響了市場(chǎng)部人員工作的充分開(kāi)展，導(dǎo)致市場(chǎng)部業(yè)績(jī)一直不理想。從以上分析來(lái)看，現(xiàn)注重提出對(duì)醫(yī)院門(mén)診量的提高和市場(chǎng)部外圍市場(chǎng)的進(jìn)一步有效開(kāi)展做詳細(xì)闡述！
五、醫(yī)院門(mén)診量提高操作方式
1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強(qiáng)制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。
2、宣傳單頁(yè)的發(fā)放制作具有針對(duì)性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫(xiě)出院治療科目和檢查項(xiàng)目，并標(biāo)出優(yōu)惠措施。
3、社區(qū)義診活動(dòng)的開(kāi)展聯(lián)合各小區(qū)居委會(huì)，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動(dòng)，活動(dòng)不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時(shí)在義診時(shí)開(kāi)具檢查單、化驗(yàn)單等，進(jìn)一步做目標(biāo)深入工作。
4、開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，開(kāi)展宣傳教育工作，加深居民對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而達(dá)到來(lái)院就診的目的。
六、醫(yī)院外圍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式
醫(yī)院市場(chǎng)部的外圍營(yíng)銷(xiāo)是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵，針對(duì)目前院市場(chǎng)部的現(xiàn)狀，在營(yíng)銷(xiāo)上要建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案和完成計(jì)劃，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場(chǎng)部的作用，達(dá)到增加手術(shù)量的目的。
1、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的范圍擴(kuò)大目前市場(chǎng)部開(kāi)拓的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主，在對(duì)象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人，這樣對(duì)醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生拓展來(lái)說(shuō)具有很大的局限性，因此在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)拓上要加大力度。從區(qū)域來(lái)看，要加大對(duì)各縣大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，可直接找其院長(zhǎng)或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生；從對(duì)象來(lái)看，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個(gè)人，如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問(wèn)題這樣可能讓一個(gè)地區(qū)的病人都無(wú)法轉(zhuǎn)診。
模擬公司案例 金融公司市場(chǎng)活動(dòng)方案篇五
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶(hù)接待
1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻?hù)接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的業(yè)績(jī)目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。
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