招商活動(dòng)策劃方案

為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

招商活動(dòng)策劃方案篇一

為進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真落實(shí)全國(guó)、全省市安全生產(chǎn)工作會(huì)議提出的各項(xiàng)工作任務(wù)，有效預(yù)防和減少各類(lèi)傷亡事故，尤其是遏制重特大事故，公司安委會(huì)和各工地安全管理職能部門(mén)根據(jù)國(guó)務(wù)院安委會(huì)和省、市安委會(huì)開(kāi)展安全活動(dòng)的要求。結(jié)合我公司和工地項(xiàng)目實(shí)際，制定2011年“安全”活動(dòng)實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

嚴(yán)格按照科學(xué)發(fā)展觀(guān)的總要求，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)為主線(xiàn)，扎實(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳教育、安全生產(chǎn)執(zhí)法、安全生產(chǎn)治理 “三項(xiàng)行動(dòng)”，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)法制體制機(jī)制、安全生產(chǎn)保障能力、安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察隊(duì)伍“三項(xiàng)建設(shè)”，努力提高監(jiān)管監(jiān)察能力和企業(yè)的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)水平，為構(gòu)建和諧的建筑施工創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。

二、活動(dòng)主題

強(qiáng)化宣傳、嚴(yán)格監(jiān)管、治理隱患、壓降事故。

三、活動(dòng)目標(biāo)

杜絕重特大事故，遏制較大事故，減少一般事故，確保本工程項(xiàng)目各類(lèi)生產(chǎn)安全事故指標(biāo)為零，較大生產(chǎn)安全事故為零，企業(yè)安全生產(chǎn)水平明顯提高，公司安全生產(chǎn)力度明顯加大。

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任

1、各級(jí)公司機(jī)構(gòu)要高度重視安全生產(chǎn)工作，并把安全生產(chǎn)工作納入公司經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃中，作為工作的重中之重，堅(jiān)決抓好、抓出成效。各分管領(lǐng)導(dǎo)要親自安排、部署安全工作，親自督促、過(guò)問(wèn)、具體指導(dǎo)安全工作，并且身體力行，深入各在建工地項(xiàng)目抓落實(shí)。

2、要建立健全各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制度、行政責(zé)任追究制度、定期向公司安委會(huì)匯報(bào)工作制度、安全檢查工作制度、安全生產(chǎn)責(zé)任制考核制度、安全生產(chǎn)崗位標(biāo)準(zhǔn)和安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，并切實(shí)得到貫徹落實(shí)。

3、各級(jí)、各部門(mén)要通過(guò)與各工程項(xiàng)目部簽訂安全工作責(zé)任狀，把安全責(zé)任和事故控制指標(biāo)落實(shí)到具體部門(mén)和項(xiàng)目，落實(shí)到班組和個(gè)人，真正做到一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)。

4、要全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，督促各工程項(xiàng)目按照《安全生產(chǎn)法》的要求，落實(shí)安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，配備專(zhuān)（兼）職管理人員，加大事故隱患整治力度，嚴(yán)格提取安全技術(shù)措施、安全文明施工經(jīng)費(fèi)，使安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到生產(chǎn)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)崗位。

（二）加大宣傳、強(qiáng)化培訓(xùn)，加強(qiáng)應(yīng)急救援隊(duì)伍建設(shè)

1、積極組織開(kāi)展安全宣傳活動(dòng)。按照國(guó)家總局《安全生產(chǎn)宣傳工作要點(diǎn)》的要求，積極做好“安全生產(chǎn)年”的宣傳工作，一是認(rèn)真組織開(kāi)展第八個(gè)全國(guó)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)；二是在公司開(kāi)展安全生產(chǎn)工作為主要的普法活動(dòng)；三是與新聞媒體協(xié)調(diào)綜合開(kāi)展安全生產(chǎn)系列報(bào)道活動(dòng)；四是建立安全生產(chǎn)信息發(fā)布制度。

2、廣泛開(kāi)展安全文化建設(shè)。本著“政府引導(dǎo)，企業(yè)資助，公眾參與，共建共享”的原則，加強(qiáng)安全文化建設(shè)。一是組織“關(guān)愛(ài)生命、安全發(fā)展，黨政干部百人書(shū)畫(huà)、攝影藝術(shù)展”活動(dòng)；二是積極開(kāi)展安全文化下工地，安全生產(chǎn)演講比賽等活動(dòng)；三是組織安全生產(chǎn)管理專(zhuān)家到企業(yè)各工程項(xiàng)目進(jìn)行巡回演講，推廣先進(jìn)科學(xué)的安全管理觀(guān)念和方法。

3、加大安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)力度。要依法開(kāi)展企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員等各類(lèi)從業(yè)人員安全培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)20人以上，其中安全管理人員150人，特種作業(yè)人員100人，高危行業(yè)從業(yè)人員和農(nóng)民工培訓(xùn)人數(shù)3000人以上。高危行業(yè)管理人員、從業(yè)人員和特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)到100%；農(nóng)民工安全知識(shí)培訓(xùn)要有實(shí)質(zhì)性突破；探索利用社會(huì)資源落實(shí)安全培訓(xùn)的途徑。

4、加強(qiáng)應(yīng)急救援。各在建工程項(xiàng)目要盡快組建安全生產(chǎn)應(yīng)急救援指揮中心和應(yīng)急救援小組及應(yīng)急救援隊(duì)伍，全面整合公司及項(xiàng)目部資源，通過(guò)多渠道投入不斷完善應(yīng)急救援設(shè)備、設(shè)施，提高快速反應(yīng)、應(yīng)急處置能力。建立健全所轄工程項(xiàng)目的重大安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案，并至少每年演練一次。

（三）整改隱患，全面開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治

1、進(jìn)一步深化建筑工地專(zhuān)項(xiàng)整治。針對(duì)各工程項(xiàng)目規(guī)模和工程特點(diǎn)，作好工程使用機(jī)械、設(shè)備的檢查工作，保證各機(jī)械、設(shè)備使用安全和備案登記手續(xù)完備。各特種作業(yè)人員的安全技術(shù)交底教育工作，使用各自工種所需防護(hù)設(shè)備的落實(shí)情況大檢查，要求特種作業(yè)人員上崗必須配置全部所需安全防護(hù)設(shè)備。

2、組織開(kāi)展各工種安全專(zhuān)項(xiàng)整治。掌握基本情況，認(rèn)真做好新進(jìn)作業(yè)人員的安全交底教育，分別針對(duì)各工種作業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)要求作專(zhuān)門(mén)安全教育工作。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)工程安全監(jiān)管工作。突出抓好對(duì)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的安全監(jiān)管，建立重點(diǎn)項(xiàng)目的基礎(chǔ)臺(tái)帳資料，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)的責(zé)任。深入開(kāi)展以防止高空墜落、防止起重設(shè)備倒塌、防止透水、坍塌事故為重點(diǎn)的建筑專(zhuān)項(xiàng)整治。

4、有針對(duì)性地開(kāi)展特種設(shè)備隱患的專(zhuān)項(xiàng)治理和監(jiān)督檢查，落實(shí)監(jiān)察責(zé)任。特種設(shè)備監(jiān)檢率達(dá)到100%，特種設(shè)備作業(yè)人員持證率100%以上，杜絕死亡事故的發(fā)生。

（四）加強(qiáng)安全監(jiān)管監(jiān)察隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)

1、深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)，樹(shù)立“發(fā)展首先安全，安全就是發(fā)展，安全就是政績(jī)”的工作理念。加強(qiáng)安監(jiān)干部的教育培訓(xùn)工作，增強(qiáng)干部政治素質(zhì)，提升安監(jiān)干部的業(yè)務(wù)能力。

2、建立績(jī)效考核機(jī)制，提高工作效能。強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真解決干部工作作風(fēng)方面存在的問(wèn)題，努力提高工作效率。強(qiáng)化宗旨意識(shí)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)基層。按照省、市政府的要求，推行目標(biāo)管理，規(guī)范管理，精細(xì)管理和差錯(cuò)管理。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中紀(jì)委三次全會(huì)精神，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。加強(qiáng)干部思想政治教育，黨風(fēng)黨紀(jì)教育，自覺(jué)抵制各種不正之風(fēng)。強(qiáng)化制度規(guī)范，群眾監(jiān)督的作用，加強(qiáng)黨性鍛煉，繼續(xù)實(shí)行干部系統(tǒng)輪崗，堅(jiān)決防范以權(quán)謀私、權(quán)錢(qián)交易、官商勾結(jié)等違法違紀(jì)問(wèn)題的發(fā)生。

五、活動(dòng)步驟

為確保安全生產(chǎn)年活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，活動(dòng)分兩個(gè)階段進(jìn)行：

（一）第一階段（3月1日-3月31日）宣傳發(fā)動(dòng)。公司安委會(huì)和各工程項(xiàng)目安委會(huì)成員根據(jù)本地、本部門(mén)實(shí)際，制定形式多樣化的活動(dòng)方案并于3月上旬前印發(fā)實(shí)施。通過(guò)會(huì)議、媒體等多種形式進(jìn)行宣傳，努力營(yíng)造全社會(huì)關(guān)愛(ài)生命、關(guān)注安全的濃厚氛圍。

（二）第二階段（4月1日-11月30日）全面實(shí)施。按照活動(dòng)方案確立的各項(xiàng)工作內(nèi)容和要求全面開(kāi)展工作。

（三）第三階段（12月1日-12月31日）總結(jié)考評(píng)。公司安委會(huì)和各工程項(xiàng)目安委會(huì)成員單位要認(rèn)真總結(jié)“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)的情況，于12月15日前報(bào)公司安全管理辦公室?！鞍踩a(chǎn)年”活動(dòng)開(kāi)展情況，將納入公司對(duì)各項(xiàng)目部和部門(mén)安全生產(chǎn)考核內(nèi)容。

六、活動(dòng)要求

1、加強(qiáng)對(duì)“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，成立龍歸保障性住房項(xiàng)目 “安全生產(chǎn)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長(zhǎng)：朱德雄 項(xiàng)目經(jīng)理

本項(xiàng)目安全生產(chǎn)第一責(zé)任人 副組長(zhǎng)：曾建軍

現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人和技術(shù)總工 安全生產(chǎn)直接責(zé)任人 副組長(zhǎng)：鄭義平

現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人 本項(xiàng)目消防安全責(zé)任人 副組長(zhǎng)：張永紅

現(xiàn)場(chǎng)安全員 組

員：各樓棟號(hào)長(zhǎng)及施工員

2、各位工程管理人員及技術(shù)人員從實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)的重要思想的高度來(lái)認(rèn)識(shí)“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)的重要意義，要結(jié)合本工地、本部門(mén)實(shí)際，按照“安全生產(chǎn)年活動(dòng)”方案要求，采取有力措施，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。

3、要統(tǒng)一思想，高度重視，主要領(lǐng)導(dǎo)要堅(jiān)持親臨一線(xiàn)指揮督導(dǎo)，并注意在具體實(shí)踐中進(jìn)行調(diào)查研究，探索規(guī)律，尋求建立安全管理長(zhǎng)效機(jī)制的途徑和辦法。

4、各項(xiàng)目管理人員要針對(duì)當(dāng)前安全生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀，督促項(xiàng)目部加大安全設(shè)施建設(shè)投入，有重點(diǎn)、有步驟地進(jìn)行安全技術(shù)改造，更新技術(shù)裝備，改善企業(yè)安全生產(chǎn)條件。

5、實(shí)行重大安全事故責(zé)任追究制。在“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)期間，凡發(fā)生重大以上責(zé)任事故的，要按照國(guó)家和省市的有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人員的責(zé)任，構(gòu)成犯罪的移送司法機(jī)關(guān)處理。

6、公司安全委員會(huì)將不定期組織檢查組深入各在建工程項(xiàng)目進(jìn)行督查“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)開(kāi)展情況。

“

招商活動(dòng)策劃方案篇二

讓團(tuán)建基礎(chǔ)不斷夯實(shí)團(tuán)委依靠常建帶團(tuán)建，使團(tuán)建基礎(chǔ)不斷得到夯實(shí)。下面是有20xx公司全年團(tuán)建

活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：為了讓員工更加熟悉公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和資源;了解公司其他部門(mén)的日常工作;增強(qiáng)部門(mén)與部門(mén)間，同事與同事間的溝通、交流與合作;加強(qiáng)公司凝聚力;提高工作效率和員工的積極性;同時(shí)布置公司下半年的工作任務(wù)，攜手并進(jìn)，為完成最終的目標(biāo)而努力。

二、活動(dòng)主題：“敞開(kāi)胸懷，自由奔放”

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日下午x點(diǎn)：

四、活動(dòng)地點(diǎn)：(附近酒店會(huì)議室)

五、活動(dòng)參與主題：全體員工

六、活動(dòng)主持：為主，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)輪番上場(chǎng)

七、活動(dòng)形式：培訓(xùn)+互動(dòng)游戲

八、活動(dòng)方案：(共分兩個(gè)部分，共約4個(gè)小時(shí)左右)

前奏：(時(shí)間約30分鐘)

老板布本次活動(dòng)的意義，介紹公司情況，介紹各部門(mén)情況及負(fù)責(zé)人，同時(shí)公布下半年工作目標(biāo)和

工作計(jì)劃

各部門(mén)負(fù)責(zé)人輪番登臺(tái)介紹本部門(mén)成員，最好以此種方式，比如：“這是客戶(hù)部最具有活力的美女-”，然后登臺(tái)跟大家打招呼，用最幽默最具代表性的語(yǔ)言

自我介紹

口號(hào)

第一部分：培訓(xùn)(每個(gè)部門(mén)時(shí)間控制在15分鐘，q&a階段控制在2分鐘，中間有10分鐘休息時(shí)間，共計(jì)2小時(shí)30分鐘)

流程：各部門(mén)負(fù)責(zé)人結(jié)合本部門(mén)工作內(nèi)容、工作范圍和主要產(chǎn)品，為公司員工培訓(xùn)。

客戶(hù)部：

媒介部：

設(shè)計(jì)部：

策劃部：

第二部分：互動(dòng)游戲

宗旨：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，促進(jìn)各部門(mén)之間協(xié)作，增進(jìn)同事之間的了解。

為益于員工身心健康，鍛煉大家的身體素質(zhì)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，加強(qiáng)員工的溝通與交流，豐富員工的業(yè)余文化生活，培養(yǎng)頑強(qiáng)奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì)。根據(jù)大家的商議，將4月份移動(dòng)分公司團(tuán)建活動(dòng)定為：明陽(yáng)天下團(tuán)建營(yíng)。

時(shí)間定為：周六，早上7點(diǎn)—下午2點(diǎn)?；顒?dòng)的主要內(nèi)容是：參觀(guān)游覽水簾洞、金龜出海、雄雞峰、觀(guān)音石等處景觀(guān)。參與人員：公司全體員工，共計(jì)六人，每人按50元的標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)300元。

在團(tuán)建活動(dòng)中，明陽(yáng)天下團(tuán)建營(yíng)提醒一定會(huì)加強(qiáng)安全工作的重視，提醒大家在行車(chē)和參觀(guān)游覽中注意各項(xiàng)安全事宜。并帶好旅游常備藥品：暈車(chē)藥、創(chuàng)可貼、胃舒平、六神丸、紫藥水等。

團(tuán)建活動(dòng)完之后，會(huì)把活動(dòng)中的所感所想、身心體會(huì)，以圖文并茂的形式，上傳到oa中和大家一起分享。

白河峽谷介紹

白河峽谷位于北京市懷柔區(qū)境內(nèi)，白河漂流是目前北京地區(qū)唯一的天然河漂流，距北京市90公里，主要以白河漂流、水上闖關(guān)、樹(shù)上拓展、真人cs等項(xiàng)目為特色，白河漂流是供人們旅游，休閑，度假的好去處。

這是一處原始風(fēng)貌保存相當(dāng)完整的自然峽谷，與永定河宮廳山峽和拒馬河峽谷并稱(chēng)“京都三大峽谷”，而白河峽谷因其壯麗的風(fēng)景，更有“百里畫(huà)廊”的美譽(yù)。此外在谷中還有一個(gè)類(lèi)似“雅魯藏布大峽谷”的雄壯景致“云臺(tái)攬勝”，更是值得為之走上一遭。

白河峽谷是一處原始風(fēng)貌保留相當(dāng)完整的自然峽谷，被形容為“百里畫(huà)移動(dòng)圖片廊”。峽谷沿途道路險(xiǎn)峻，村落相對(duì)稀少，因此，適宜做富于探險(xiǎn)精神的自然探索游。從延慶縣的白河堡水庫(kù)大壩的東北方向進(jìn)入峽谷，便可領(lǐng)略峽谷的風(fēng)貌。近百米高的懸崖如利劍將波濤滾滾的白河劈開(kāi)巍峨的明代長(zhǎng)城在山間蜿蜒伸展，兩岸峭壁林立，山泉匯成浩蕩的激流，大自然的奇異景色令人頗感震撼。從密云縣沿白河溯流而上，直至云蒙山北麓，就到達(dá)了白河峽谷最為壯觀(guān)之處。此地山勢(shì)陡峭，懸在半山之間的道路兩側(cè)都是懸崖絕壁，經(jīng)過(guò)令人驚心動(dòng)魄的穿越石縫間隙的旅程，再往前行，就到達(dá)景色最為壯觀(guān)的地帶。登上道路邊懸掛的石臺(tái)，群山峻嶺和蜿蜒流淌的白河盡收眼底，景色美不勝收。

2、燒烤種類(lèi)

燒烤用具：烤爐烤架、木炭、刷子、桌椅、等。

酒水：酒水、飲料無(wú)限暢飲

娛樂(lè)：免費(fèi)垂釣(魚(yú)可帶走。自備魚(yú)竿魚(yú)食)

3、燒烤單項(xiàng)預(yù)訂

精美燒烤食品隨您預(yù)訂，絕對(duì)的物美價(jià)廉，所選食品原材大多為山野家飼養(yǎng)雞鴨，絕非激素的山野綠色食物。到山谷享受燒烤時(shí)，我們將為您提供烤架、烤炭以及燒烤場(chǎng)地，提供燒烤咨詢(xún)及路線(xiàn)。在朋友們吃著碳火燒烤的時(shí)候，還能欣賞原始峽谷的絕美自然風(fēng)景，在山間攝影，逛吼高歌……當(dāng)然，在預(yù)訂時(shí)還可以預(yù)訂農(nóng)家飯中的特色美食，比如野菜木蘭芽，特色咸鴨蛋……剛好可以豐富您的野外餐桌!

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月-20xx年1月

活動(dòng)組及人數(shù)：國(guó)際展覽部(19人)、會(huì)展服務(wù)部(18人)、綜合職能部(12人)

活動(dòng)目的：為豐富廣大員工的業(yè)余生活，完善公司福利，感謝各位員工一年來(lái)的辛勤勞動(dòng)和付出，讓員工和員工之間多溝通多交流，增強(qiáng)員工之間的友誼，加強(qiáng)部門(mén)之間的凝聚力，體現(xiàn)公司對(duì)員工的關(guān)愛(ài)。

費(fèi)用預(yù)算：20xx元/人(國(guó)際展覽部：38000元，會(huì)展服務(wù)部：36000元，綜合職能部：24000元。)合計(jì)：98000元。

活動(dòng)方案一：家庭日，活動(dòng)邀請(qǐng)員工家屬參加，活動(dòng)時(shí)間控制在一天，地點(diǎn)可以選擇帶有游樂(lè)項(xiàng)目的度假村，選擇大巴車(chē)將人員集體送至度假村，游樂(lè)項(xiàng)目可選擇適合各年齡層次均可以參加的，期間可以在午餐中間穿插一些游戲、才藝表演等，事先準(zhǔn)備好獎(jiǎng)品以感謝家屬對(duì)員工工作長(zhǎng)期的支持。

活動(dòng)方案二：?jiǎn)T工戶(hù)外拓展，活動(dòng)安排在戶(hù)外拓展基地，活動(dòng)時(shí)間控制在二天，地點(diǎn)選擇可以提供住宿的拓展培訓(xùn)基地，可以緩解員工緊張的工作氣氛，并且可以通過(guò)拓展活動(dòng)中的各種項(xiàng)目，提升員工之間的配合度。

活動(dòng)方案三：封閉會(huì)議培訓(xùn)，活動(dòng)時(shí)間控制在2天，可以選擇環(huán)境較好的溫泉度假酒店，各部門(mén)可以針對(duì)本部門(mén)的工作內(nèi)容，聘請(qǐng)外訓(xùn)老師給予授課，課程結(jié)束后安排度假休閑活動(dòng)，通過(guò)培訓(xùn)可以提升工作的專(zhuān)業(yè)度，提高工作能力。

活動(dòng)方案四：短期旅行，活動(dòng)時(shí)間控制在3天左右，活動(dòng)可以安排在南京周邊風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)，大巴車(chē)程控制在8小時(shí)之內(nèi)，放松心情，接近自然。

以上方案各部門(mén)可以自由選擇，確定好方案后，各部門(mén)將對(duì)方案的具體實(shí)施拿出細(xì)則，包括人員安排、費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)流程、注意事項(xiàng)。希望通過(guò)活動(dòng)為公司營(yíng)造團(tuán)結(jié)、積極向上的企業(yè)文化。

招商活動(dòng)策劃方案篇三

我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段，新年期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將新年促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程。

在新年促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，新年購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 （針對(duì)這次送福，送財(cái)）新年是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的`興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)）

一：新年促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：

1。媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2。銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程當(dāng)中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深新年的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 。人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

1。屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。

新年期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。

3。新年高利潤(rùn)的商品應(yīng)以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

1。一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

2。重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。新年經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

招商活動(dòng)策劃方案篇四

新城招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；
第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；
第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過(guò)程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么？我們要達(dá)到一個(gè)什么目的？通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；
或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類(lèi)方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。信息收集對(duì)招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō)，新城招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績(jī)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一，既要注重信息的針對(duì)性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商不乏其例。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。第三，要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力，對(duì)信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。

制訂方案是新城招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

新城招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類(lèi)方案，以利于決策人物能比較選擇其中的方案。為什么要同時(shí)提出各類(lèi)招商方案？這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類(lèi)招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，可以預(yù)先提出在國(guó)、德國(guó)或日本舉行等幾類(lèi)方案，以利比較選擇。

各類(lèi)工業(yè)園招商方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績(jī)；
如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。

那么，如何比較選擇各類(lèi)招商方案呢？第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對(duì)本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對(duì)象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對(duì)較好的一種方案。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋€(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。如我們決定到國(guó)招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們?cè)诒容^選擇方案時(shí)，要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)施的方案是在各類(lèi)招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(zhǎng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會(huì)的有關(guān)人員一天開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會(huì)有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過(guò)程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲(chǔ)存、整理，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過(guò)程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿(mǎn)地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果，達(dá)到事半功倍的效果；
跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一，主動(dòng)征詢(xún)和收集外方（他方）對(duì)整個(gè)招商方案（如招商會(huì)）的意見(jiàn)。在外商或他人眼里看來(lái)，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里？需要改進(jìn)和注意的地方在哪里？通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn)，對(duì)我們?cè)谝院筮M(jìn)行類(lèi)似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。第二，對(duì)在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對(duì)新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對(duì)有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三，對(duì)在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。第四，對(duì)"如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作"也應(yīng)制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

招商活動(dòng)策劃方案篇五

一、儀式的時(shí)間、地點(diǎn)及參加人員

（一）時(shí)間：xx年7月5日

（二）地點(diǎn)：清風(fēng)湖步行街售樓接待大廳及門(mén)前

（四）擬邀貴賓：東營(yíng)市相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)

二、儀式主要流程

1、山東信致遠(yuǎn)投資有限公司董事長(zhǎng)陳崇喜先生致歡迎辭

2、市政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)

3、倪氏集團(tuán)總經(jīng)理講話(huà)

4、建設(shè)施工公司總經(jīng)理介紹項(xiàng)目建設(shè)狀況

5、老客戶(hù)代表發(fā)言

6、宣布倪氏進(jìn)駐簽約儀式開(kāi)始

7、宣布復(fù)工剪彩儀式開(kāi)始

8、剪彩、奏樂(lè)鳴炮

9、儀式結(jié)束

10、領(lǐng)導(dǎo)合影

11、全體參加復(fù)工儀式的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作

三、儀式安排及服務(wù)聯(lián)系

1、嘉賓、貴賓等到場(chǎng)后首先到接待大廳簽到處簽到。

2、與會(huì)人員車(chē)輛由保安指揮統(tǒng)一停放至指定車(chē)位，并負(fù)責(zé)看管。

3、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓于9：30前入場(chǎng)。

4、簽到處設(shè)在接待大廳入口處；標(biāo)醒目導(dǎo)示牌，并由禮儀小姐協(xié)助完成簽到。

5、禮品發(fā)放區(qū)設(shè)在銷(xiāo)售辦公室，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)派發(fā)；老客戶(hù)禮品暫定為名牌錢(qián)包一個(gè)。

6、嘉賓休息區(qū)設(shè)在售樓接待大廳內(nèi)。

7、貴賓休息區(qū)設(shè)在拉瓦莎咖啡館，設(shè)置飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴，貴賓紀(jì)念品待定。

四、前期準(zhǔn)備工作

1、主場(chǎng)地布置及舞臺(tái)搭建在前一天完成，并做好儀式活動(dòng)所需的一切準(zhǔn)備工作。

2、提前2天向東營(yíng)市氣象局獲取儀式當(dāng)日的天氣情況資料。

3、提前3天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作，落實(shí)活動(dòng)范圍內(nèi)保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

4、提前3天確定貴賓、嘉賓名單并發(fā)出邀請(qǐng)函。

5、提前3天確定慶典禮儀公司。

6、前期東營(yíng)日?qǐng)?bào)、勝利日?qǐng)?bào)宣傳造勢(shì)。

7、準(zhǔn)備精美禮品。（上面印制清風(fēng)湖步行街logo）

8、提前做好老客戶(hù)和前建筑工程隊(duì)的安撫工作，避免在儀式進(jìn)行時(shí)出現(xiàn)不易控制的意外情況。

五、會(huì)場(chǎng)布置

（一）儀式現(xiàn)場(chǎng)

玻

璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥克風(fēng)，舞臺(tái)下兩側(cè)放置音響。

2、沿南一路插彩旗若干，烘托熱烈氣氛。

3、北一樓前設(shè)置8個(gè)紅色升空氣球（下懸掛條幅）。

5、進(jìn)駐簽約儀式簡(jiǎn)化，以舞臺(tái)上雙方簽字交換合同樣本、握手留念為簽約完成。

6、舞臺(tái)前放置禮炮8門(mén)，空中盤(pán)旋一架飛艇，艇身兩側(cè)有條幅（一側(cè)為“熱烈慶祝清風(fēng)湖步行街復(fù)工！”一側(cè)為“熱烈慶祝餐飲業(yè)巨頭倪氏進(jìn)駐清風(fēng)湖步行街！”）。

7、復(fù)工剪彩儀式在舞臺(tái)上進(jìn)行。

（二）售樓接待中心

1、接待中心內(nèi)要求墻壁粉刷一新，物料配備齊全、擺放有序，沙盤(pán)煥然一新。

2、拉瓦莎咖啡館內(nèi)做突出喜慶的簡(jiǎn)單裝飾。

特別說(shuō)明：

來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同身份為來(lái)賓佩帶胸花。如貴賓佩帶洋蘭、滿(mǎn)天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿(mǎn)天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往售樓接待中心休息。

六、儀式日程安

正式簽約儀式的基本流程

簽署合同之前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，包括：

1》布置好簽字廳

2》安排好簽字時(shí)的座次

3》預(yù)備好待簽的合同文本

4》規(guī)范好簽字人員的服飾

簽字儀式的正式程序一共分為4項(xiàng)：

1》簽字儀式正式開(kāi)始

2》簽字人正式簽署合同文本

3》簽字人正式交換已經(jīng)有關(guān)各方正式簽署的合同文本

4》共飲香檳酒互相道賀

簽約儀式有一套嚴(yán)格的程序，大體由以下步驟構(gòu)成。

(1)參加簽約儀式的雙方代表及特約嘉賓按時(shí)步入簽字儀式現(xiàn)場(chǎng)；

(3)雙方助簽人員分別站立在自己簽約者的.外側(cè)；

(7)簽約儀式結(jié)束后，雙方可共同接受媒體采訪(fǎng)。退場(chǎng)時(shí)，可安排客方人員先走，主方送客后自己再離開(kāi)。

招商活動(dòng)策劃方案篇六

2?

1、提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

一鳴教育全體教職員工四、組職和實(shí)施部門(mén) 一鳴教育行政部

動(dòng)的人力、物力到位，以保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

２、各部門(mén)須指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，指導(dǎo)部門(mén)人員參與各項(xiàng)活動(dòng)，并積極協(xié)助人事行政部開(kāi)展每次活動(dòng)。

3、要通過(guò)各種形式加大宣傳力度，引起公司員工的廣泛關(guān)注，鼓勵(lì)公司員工積極參與其中，各部門(mén)積極配吅做好發(fā)動(dòng)工作。

踐中形成

企業(yè)員工

。

行政部2015.3.18

一、市場(chǎng)分析 1、競(jìng)爭(zhēng)分析：

目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的近有歡樂(lè)谷、世界之窗、東部華僑城，遠(yuǎn)有長(zhǎng)隆景區(qū)、迪斯尼、海洋世界等。明年歡樂(lè)海岸的開(kāi)放，以及居住證赴港政策可能會(huì)吸引周邊年輕市場(chǎng)并進(jìn)一步分流原有市場(chǎng)。

從上表中可以看出，雖然民俗村和世界之窗節(jié)慶活動(dòng)都有鮮明的民族地域文化特色，但世界之窗的活動(dòng)較時(shí)尚和年輕化。歡樂(lè)谷利用連鎖景點(diǎn)的全面開(kāi)放效應(yīng)，在節(jié)慶活動(dòng)中充分運(yùn)用時(shí)尚元素，特別是近期的萬(wàn)圣節(jié)的舉辦，單一市場(chǎng)連續(xù)高速的增長(zhǎng)，證明其主打8090后的市場(chǎng)策略運(yùn)用得當(dāng)。

我司的客源按照比重分為本地、境外、省外、省內(nèi)，其中本地市場(chǎng)中家庭需求注重風(fēng)情體驗(yàn)，學(xué)生團(tuán)隊(duì)的需求注重教育娛樂(lè)，企業(yè)團(tuán)隊(duì)的需求注重時(shí)尚動(dòng)感，境外團(tuán)隊(duì)注重傳統(tǒng)文化體驗(yàn)和表演。隨著這幾個(gè)市場(chǎng)的需求在不斷提升，我司的產(chǎn)品也不斷被動(dòng)式的進(jìn)行更新，由于近年港澳和境外著名主題公園漸漸成為省內(nèi)省外游客的普通目的地，同時(shí)少數(shù)民族地區(qū)與我司同質(zhì)景點(diǎn)的大量開(kāi)發(fā)，全民出游能力普遍提升，欣賞水平今非昔比，我司節(jié)慶產(chǎn)品需要不斷提升才能滿(mǎn)足游客的需求。

1、內(nèi)部資源：硬件方面結(jié)合景區(qū)改造，重新提煉受游客歡迎的主題，推出新亮點(diǎn)。軟件方面加強(qiáng)表演的互動(dòng)性，時(shí)尚元素，滿(mǎn)足8090后游客的需求。

2、合作資源 ：加強(qiáng)與媒體、大客戶(hù)、政府的合作，共同開(kāi)發(fā)，共同分享。

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建議我司節(jié)慶產(chǎn)品內(nèi)容應(yīng)注重傳統(tǒng)與時(shí)尚的結(jié)合，產(chǎn)品種類(lèi)方面既要兼顧少數(shù)民族文化和漢族文化，也要兼顧主流文化和地域性文化，產(chǎn)品檔次上要提高游客的舒適度，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要充分整合運(yùn)用內(nèi)部資源和外部合作資源以形成產(chǎn)品合力，特別是要充分利用媒體和政府資源，建議向用合作可能的地區(qū)和媒體提前半年發(fā)出節(jié)慶合作邀請(qǐng)，不斷豐富我司子品牌的影響力。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，09年學(xué)生、企業(yè)和海外市場(chǎng)份額損失較大，同時(shí)游客出游動(dòng)機(jī)中休閑放松的目的已經(jīng)超過(guò)對(duì)表演和活動(dòng)的需求，因此在強(qiáng)化娛樂(lè)互動(dòng)和經(jīng)典文化活動(dòng)比重的同時(shí)，要重視游客舒適度的改善。以往部分節(jié)慶活動(dòng)有投入成本高，活動(dòng)回報(bào)時(shí)間短的問(wèn)題，為提高活動(dòng)投入產(chǎn)出比和增加淡季吸引力，建議將2015年的部分節(jié)慶活動(dòng)進(jìn)行整合，做成活動(dòng)季的方式，本方案將全年活動(dòng)時(shí)間分為六個(gè)重要階段，即春節(jié)國(guó)慶兩個(gè)黃金周，和四個(gè)活動(dòng)季，具體如下。

春節(jié)深圳居民活動(dòng)重點(diǎn)是探親訪(fǎng)友，。09年春節(jié)黃金周共接待入園游客78,953人次，其中本市游客占57%；團(tuán)隊(duì)以海外團(tuán)為主，約占團(tuán)隊(duì)人數(shù)60%。由于產(chǎn)品老化，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)份額下滑，造成我司本市游客比例相對(duì)較高。針對(duì)現(xiàn)有條件和市場(chǎng)，在2015年的春節(jié)活動(dòng)方案中，針對(duì)深圳移民城市來(lái)深探親者多的特點(diǎn)，仍將突出傳統(tǒng)廟會(huì)喜慶熱鬧風(fēng)俗，以十足中國(guó)年味為賣(mài)點(diǎn)。

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祈福季（3月6日-6月20日）

其中包含的主要節(jié)日為三八節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)。清明節(jié)和端午節(jié)都是中國(guó)傳統(tǒng)紀(jì)念先輩、緬懷祖先的節(jié)日，有著深厚的大眾認(rèn)同感，但由于假期短，對(duì)長(zhǎng)線(xiàn)游客吸引力有限。每年3-4月間是東南亞傳統(tǒng)假期，考慮到海外游客的宗教信仰喜好，將這段時(shí)間的活動(dòng)統(tǒng)稱(chēng)為祈福季。09年清明節(jié)接待入園人數(shù)為11,139人。其中散客以本市為主，占4成；團(tuán)隊(duì)以海外團(tuán)為主，約占5成。09年端午節(jié)接待入園人數(shù)為9063人，其中散客以本市為主，超過(guò)半數(shù)，團(tuán)隊(duì)以海外為主，占七成強(qiáng)?；顒?dòng)策劃應(yīng)以傳統(tǒng)文化為主打，以吸引海外團(tuán)隊(duì)和本市游客。

09年功夫節(jié)（5.1—5.3）共接待入園人數(shù)30,036人，客源以本市為主，占55%，團(tuán)隊(duì)主要為本省團(tuán)，約占6成；相對(duì)清明端午，五一市場(chǎng)社會(huì)集團(tuán)仍有較強(qiáng)的出游消費(fèi)慣性，因此建議將其作為策劃和投入的重點(diǎn)，功夫節(jié)作為多年培養(yǎng)的成熟節(jié)慶活動(dòng)品牌，建議移至國(guó)慶，配合亞運(yùn)會(huì)召開(kāi)的氛圍，豐富國(guó)慶黃金周活動(dòng)。楚文化節(jié)作為地域文化節(jié)慶活動(dòng)的嘗試，同時(shí)也考慮到湖北湖南作為外來(lái)人口大省的潛在客源。

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潑水節(jié)（7.10--8.22日）

感恩節(jié)（8.28-9.28）

國(guó)慶節(jié)

其中包含的主要節(jié)日為聊齋夜、光棍節(jié)、圣誕節(jié)、元旦。聊齋夜、光棍節(jié)、圣誕節(jié)的主要目標(biāo)消費(fèi)群為本市或者周邊地區(qū)的年輕消費(fèi)群體，元旦主要消費(fèi)群體為本市及周邊地區(qū)的家庭或者散客，年輕市場(chǎng)潛力巨大。第四季度是大企業(yè)舉辦慶典的高峰，以上各類(lèi)活動(dòng)營(yíng)造的狂歡氣氛有助于吸引此類(lèi)市場(chǎng)的關(guān)注。

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一、“五四青年節(jié)踏青活動(dòng)”策劃方案

（二）活動(dòng)目的：豐富公司廣大青年（35歲）員工的業(yè)余文化活動(dòng)，讓員工的身心在工作之余得到放松，感受集體活動(dòng)帶給大家的快樂(lè)，增進(jìn)員工之間的友誼。

（三）活動(dòng)時(shí)間：2015年4月31日

（四）活動(dòng)人員：公司全體員工

（五）活動(dòng)地點(diǎn)：博山石馬風(fēng)景區(qū)

1、鳳凰山

坐落于中石村，建有眾多廟宇。近年來(lái)新上了各種森林游樂(lè)、賽馬場(chǎng)及餐飲等旅游設(shè)施，吸引了大量游客，成為區(qū)內(nèi)旅游的熱點(diǎn)。

2、石馬水庫(kù)

是解放后修建的中型水庫(kù)，蓄水1700多萬(wàn)方，南面依山，西、北兩面是平原地帶，東面緊靠石馬村，面積約6平方公里。石馬水庫(kù)水面廣闊，煙波浩渺，岸邊楊柳，別有一番趣味。石馬村是石馬水庫(kù)景點(diǎn)的一景，它歷史悠久，史前既有人類(lèi)在此居住。村內(nèi)有戰(zhàn)國(guó)時(shí)期孝婦顏文姜汲水之泉，村東尚存金國(guó)開(kāi)國(guó)之碑，載“崖下莊汲泉”字樣。村外三里處有博邑名流趙執(zhí)信的別墅－紅葉山村。

（六）交通方式：包車(chē)接送 保險(xiǎn)？？？

（七）活動(dòng)內(nèi)容

1、前期準(zhǔn)備：

2）準(zhǔn)備好郊游所需的物品、食物、藥物等；

3）集團(tuán)辦公室負(fù)責(zé)聯(lián)系交通工具，確定好乘車(chē)路線(xiàn)；

5）前期通過(guò)qq群、通知等形式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

2、活動(dòng)流程

5）下午5點(diǎn)左右集合收拾東西，乘車(chē)回廠(chǎng)。

（八）注意事項(xiàng) 1、自帶食物

2、旅游景點(diǎn)門(mén)票自理

5、在游覽過(guò)程中請(qǐng)大家務(wù)必遵守時(shí)間，聽(tīng)從領(lǐng)隊(duì)的安排；

（九）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：合計(jì)3664元

二、十一國(guó)慶節(jié)司歌合唱比賽活動(dòng)策劃方案

（一）活動(dòng)主題：“激情高歌唱響祥和”主題司歌合唱比賽

1、公司員工分為匯祥公司、浩祥分公司、水泥廠(chǎng)、微電機(jī)廠(chǎng)、職能部門(mén)五個(gè)小組參與活動(dòng)。 2、活動(dòng)開(kāi)始前，由個(gè)人挑選經(jīng)典愛(ài)國(guó)歌曲報(bào)名參加的形式形成節(jié)目單。

（要求1、每個(gè)小組最少2人報(bào)名；2、每人限報(bào)一首革命歌曲；3、可采用齊唱、合唱、對(duì)唱等多種歌唱形式，但最多同時(shí)5人上臺(tái)。）

3、活動(dòng)開(kāi)始，先以小組為單位進(jìn)行“司歌大合唱”比賽，每個(gè)小組出一隊(duì) （要求：每個(gè)小組人數(shù)不得少于25人，最高不多于45人）。

1、組織策劃：集團(tuán)辦公室

（一）活動(dòng)主題：“公司與你一起成長(zhǎng)”

（二）活動(dòng)目的：為體現(xiàn)公司對(duì)員工的人性化管理和關(guān)懷，創(chuàng)建溫馨和諧的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，提升員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感。使廣大員工真正的融入到祥和這個(gè)大家庭當(dāng)中，進(jìn)而保持更好地工作狀態(tài)，與公司共同成長(zhǎng)和發(fā)展。

（三）活動(dòng)時(shí)間：2015年下半年（宿舍搬遷之后）

第一環(huán)節(jié)：“燒烤環(huán)節(jié)”

1、專(zhuān)人進(jìn)行燒烤，大家一起圍桌而座。

第二環(huán)節(jié)：“游戲環(huán)節(jié)” 1、三三兩兩抱成團(tuán)

規(guī)則:每次參與活動(dòng)為10人,在樂(lè)曲中聽(tīng)主持人的口令“兩、三人抱成團(tuán)”,參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到一、兩人抱好,這樣就剩一人被淘汰!主持人可按實(shí)際情況喊口令。

2、雙人背靠背夾氣球

桌椅、電腦、音響、話(huà)筒、相機(jī)、氣球、紙張等。 （九）活動(dòng)結(jié)束

1、集團(tuán)辦公室準(zhǔn)備滅火工具；

1、對(duì)2015年公司發(fā)展成績(jī)總結(jié)，以及制定2015年公司總體規(guī)劃，包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。

2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、表彰優(yōu)秀，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。

4、豐富員工生活，答謝員工一年以來(lái)付出的辛勤努力。

(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品; (2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類(lèi)節(jié)目(戲曲、話(huà)劇、評(píng)書(shū)等); (3)其它類(lèi)型的曲藝節(jié)目(樂(lè)器類(lèi))。

（1）宣傳階段（2015年12月1日至12月10日）

（2）節(jié)目準(zhǔn)備工作（2015年12月11日至12月25日）

3、2016年1月15日彩排，要求和正式演出效果一樣，包括燈光、音樂(lè)等要跟上； 4、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置方案； 5、物品及道具的準(zhǔn)備。 （3）年會(huì)進(jìn)行流程 1、參會(huì)人員入場(chǎng)。 2、主持人宣布年會(huì)開(kāi)始。 3、總經(jīng)理講話(huà);對(duì)年終做總結(jié)。

8、晚會(huì)結(jié)束：全體演職人員大合唱，

9、全體人員合影（辦公樓前） 10、收拾物品，清理場(chǎng)地。

（八）年會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：合計(jì)8930元（不含先進(jìn)獎(jiǎng)品）

全年活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：18094元

招商活動(dòng)策劃方案篇七

一.正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

正中商業(yè)廣場(chǎng)位于深圳寶安中心區(qū)新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個(gè)大型地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)，具有購(gòu)物、餐飲、健康休閑、娛樂(lè)、培訓(xùn)多種功能，是深圳大型主題濱海購(gòu)物中心，兒童和婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。

我們的開(kāi)發(fā)目標(biāo)是：利用深圳特區(qū)對(duì)內(nèi)地游客的吸引力以及寶安中心區(qū)的優(yōu)勢(shì)，最大限度提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，成為總體價(jià)值最高的深圳特色購(gòu)物中心，不僅能夠出售到較高價(jià)格，而且能夠可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，成為深圳白領(lǐng)社會(huì)生活的活動(dòng)中心。

酒店式公寓全部銷(xiāo)售，力爭(zhēng)銷(xiāo)售均價(jià)達(dá)到6000元，通過(guò)酒店式公寓收回整個(gè)項(xiàng)目投資，保留商業(yè)物業(yè)，最適當(dāng)時(shí)機(jī)可以整體出售。

正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)五出：出人才 出機(jī)制 出品牌 出網(wǎng)絡(luò) 出思想。通過(guò)正中商業(yè)廣場(chǎng)樹(shù)立正中集團(tuán)品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

面對(duì)21世紀(jì)商業(yè)娛樂(lè)化的大趨勢(shì)，我們不僅要在購(gòu)物方面進(jìn)行創(chuàng)新，而且要最大限度整合娛樂(lè)傳媒資源，為娛樂(lè)業(yè)提供公共平臺(tái)，不斷與娛樂(lè)傳媒機(jī)構(gòu)合作推出創(chuàng)新節(jié)目，為深圳居民和游客帶來(lái)可體驗(yàn)、可參與的文化娛樂(lè)節(jié)目。根據(jù)精細(xì)化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運(yùn)營(yíng)管理方案。

二.業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè)布局

招商的過(guò)程就是落實(shí)業(yè)態(tài)方案，招商的成功標(biāo)志有兩點(diǎn)：

1.業(yè)態(tài)組合具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.零售商付出的租金比較合理。招商直接決定了購(gòu)物中心未來(lái)的收益60%以上，特別是整體出售商業(yè)物業(yè)時(shí)候，顯得更為關(guān)鍵。

三.招商內(nèi)容

正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目招商目標(biāo)的分解與確定

招商目標(biāo) 餐飲娛樂(lè)

婚禮殿堂及白領(lǐng)演藝中心

3層 jc penny 1000平方米特色餐飲

va bene意大利餐廳

2層上海八百伴百貨寶安店或太平洋百貨，美國(guó)五月百貨，北京王府井百貨等知名百貨企業(yè) 1000平方米特色餐飲，錦江拉丁餐廳，南美特色的餐飲——“巴西烤肉” 或韓國(guó)烤肉。

一層 7000平方米

男女裝國(guó)際名店：化妝品：莎莎國(guó)際旗艦店，引進(jìn)數(shù)百種化妝品

尖端電子產(chǎn)品：sony、三星專(zhuān)賣(mài)店 成都譚魚(yú)頭

1000平方米特色餐飲，星巴克

負(fù)一層 家樂(lè)?；蚣畭u等中高檔超市8000平方米

負(fù)二層 2000平方米左右美食廣場(chǎng)，深圳書(shū)城寶安店1000平方米(圖書(shū)音像)，利用等待地鐵的便利，休閑書(shū)店將成為深圳喜歡的去處。屈臣氏1000平方米設(shè)在負(fù)二層。

負(fù)三層 停車(chē)場(chǎng) 15000平方米停車(chē)場(chǎng)所

地下停車(chē)總面積26000 停車(chē)數(shù)量1000輛

四.招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)及其約束激勵(lì)

國(guó)外招商

以營(yíng)銷(xiāo)部商業(yè)項(xiàng)目組為核心，吸納優(yōu)秀招商人才。要求配備兩名招商人才，一名負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外主力店招商，一名負(fù)責(zé)國(guó)際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語(yǔ)口譯更佳。

委托專(zhuān)業(yè)招商：例如負(fù)一層和一層大量國(guó)際品牌招商。

兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區(qū)別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒?，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。為了降低招商成本，鼓勵(lì)招商人員積極性。提出如下招商獎(jiǎng)勵(lì)政策，建議招商獎(jiǎng)勵(lì)政策：由于招商人員使用長(zhǎng)途較多，建議招商人員通訊費(fèi)用給予報(bào)銷(xiāo)。

通過(guò)考察多個(gè)購(gòu)物中心招商做法，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從招商活動(dòng)預(yù)算中出。約束措施：對(duì)于三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)的招商人員給予辭退。對(duì)于具有國(guó)際名店招商經(jīng)驗(yàn)的招商專(zhuān)家，可以采取顧問(wèn)費(fèi)方式，獎(jiǎng)勵(lì)幅度可以是上述獎(jiǎng)勵(lì)幅度1.5-2倍。

我們委托中介公司做主力店招商要付出50-100萬(wàn)元的招商代理費(fèi)用，因此采用內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制能夠成功完成任務(wù)，有兩個(gè)好處：1.降低招商成本。2,提高招商質(zhì)量。3.培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才。

五.招商時(shí)間安排

銷(xiāo)售周期 酒店式公寓銷(xiāo)售 收回整個(gè)投資

深圳：本地品牌招商

-----舉辦國(guó)際招商新聞發(fā)布會(huì)議

-----確定設(shè)計(jì)中標(biāo)單位簽約儀式

-----商業(yè)廣場(chǎng)設(shè)計(jì)招標(biāo)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)主力百貨店和專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)拓展部人員參加。

-----招商新聞發(fā)布會(huì)，招商大會(huì)，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢(shì)。

------參加或組織零售專(zhuān)業(yè)論壇，與中國(guó)購(gòu)物中心資訊中心及中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)合作。

七.招商及租金策略

將招商作為一個(gè)大的項(xiàng)目來(lái)嚴(yán)密管理，建立整個(gè)項(xiàng)目的知識(shí)框架體系，合理進(jìn)行作業(yè)分解。總的策略是：提前進(jìn)行主力店招商，后進(jìn)行零散品牌招商。購(gòu)物主力店招商由我公司獨(dú)立完成，餐飲娛樂(lè)主力店招商可以委托中介公司負(fù)責(zé)。國(guó)際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。

1.娛樂(lè)招商

主力娛樂(lè)演藝中心，要引進(jìn)知名娛樂(lè)公司，同時(shí)聯(lián)合湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機(jī)構(gòu)共同打造娛樂(lè)前沿。

娛樂(lè)先行，滿(mǎn)足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。

聯(lián)盟策略：與大型零售商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源;與電視臺(tái)建立電視購(gòu)物聯(lián)盟。與大型投資基金建立相關(guān)聯(lián)，為未來(lái)整體出售奠定基礎(chǔ)，提前了解大型投資公司對(duì)商業(yè)物業(yè)投資要求。

2.日本八百伴、上海太平洋、香港sogo崇光百貨、上海第一百貨等企業(yè) 首先去上?？疾煺麄€(gè)商場(chǎng)特點(diǎn)，分析其品牌結(jié)構(gòu)。jusco的中國(guó)總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)。我們將整個(gè)消費(fèi)群體特點(diǎn)，品牌結(jié)構(gòu)對(duì)比，項(xiàng)目簡(jiǎn)介，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等資料給對(duì)方。

國(guó)內(nèi)主力店招商策略

八.招商費(fèi)用估算

招商廣告 90萬(wàn)元

招商活動(dòng) 80萬(wàn)元

小計(jì) 170萬(wàn)元

專(zhuān)業(yè)招商人員費(fèi)用

(國(guó)際名店招商)兩名優(yōu)秀招商人才

相關(guān)工資待遇 45萬(wàn)元

主力店拓展部 招待費(fèi)用 5萬(wàn)元

開(kāi)業(yè)宣傳費(fèi)用 包括開(kāi)業(yè)活動(dòng)，廣告宣傳等 100—200萬(wàn)元

總體預(yù)算 400—500萬(wàn)元左右

九、盈利模式的思考

1.前期資源

整合的水平和能力決定了項(xiàng)目定位，建議重點(diǎn)第一階段整合娛樂(lè)傳媒資源，為整個(gè)項(xiàng)目造勢(shì)。第二階段整合主力店資源，樹(shù)立高收益商業(yè)物業(yè)形象。第三階段將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和信息通過(guò)公共傳媒有意識(shí)傳播到國(guó)內(nèi)外投資基金決策者頭腦中。

2.酒店式公寓全部出售，通過(guò)公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業(yè)物業(yè)，通過(guò)商業(yè)物業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本融資目標(biāo)。

3.正中廣場(chǎng)購(gòu)物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)長(zhǎng)期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團(tuán)20年穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。

4.整體出售優(yōu)于部分出售，因此要預(yù)先與北京、上海設(shè)立辦事處的投資基金建立合作關(guān)系。

十、正中商業(yè)廣場(chǎng)管理方案

1.管理體系構(gòu)思

正中商業(yè)廣場(chǎng)管理體系

在各個(gè)商家支持下,由正中實(shí)業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司,積極與深圳服裝協(xié)會(huì)、珠寶協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)合作,建立廣泛的溝通管道,采用大型招商活動(dòng),以商招商，根據(jù)深圳消費(fèi)特點(diǎn),薈萃國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

2.正中商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)管理的主要內(nèi)容

購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)管理水平關(guān)系mall項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的最終結(jié)果，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提高管理水平。

由于mall在我國(guó)是新生事物，由于mall管理的復(fù)雜性，因此，成立mall專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司成為必然。選擇專(zhuān)業(yè)管理公司，完全交給專(zhuān)業(yè)管理公司經(jīng)營(yíng)是一種省心的方式，缺點(diǎn)是管理成本較高，不利于人才本土化。國(guó)外主要mall管理公司有美國(guó)西蒙地產(chǎn)集團(tuán)，托曼公司、韓國(guó)vmd公司、英國(guó)旺德行、美國(guó)ggp等公司。如果選擇國(guó)外專(zhuān)業(yè)管理公司作為顧問(wèn)，發(fā)展商成立商業(yè)管理公司，吸納更多優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才相結(jié)合，優(yōu)點(diǎn)是有利于過(guò)渡，有利于逐步本土化，培養(yǎng)訓(xùn)練本地人才。

經(jīng)營(yíng)期間的商業(yè)管理主要包括四個(gè)方面：租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、服務(wù)管理、日常的物業(yè)管理。由于大型購(gòu)物中心培訓(xùn)人數(shù)多，培訓(xùn)工作量大，因此，必須落實(shí)培訓(xùn)費(fèi)用。一般達(dá)到10億元銷(xiāo)售額，培訓(xùn)部門(mén)可以投入50萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)用，主要用于師資力量建設(shè)、開(kāi)發(fā)新的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程、學(xué)員參觀(guān)實(shí)習(xí)、購(gòu)買(mǎi)培訓(xùn)設(shè)備。

十

一、正中廣場(chǎng)購(gòu)物中心的全年商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

正中商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)與開(kāi)業(yè)策劃

建議選擇2008年5月1日作為開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)

.開(kāi)業(yè)策劃

(1)提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內(nèi)的80%商戶(hù)統(tǒng)一開(kāi)業(yè)。在競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的商圈，主力店未開(kāi)業(yè)零散商鋪不宜首先開(kāi)業(yè)。

(2)針對(duì)人流量大等特點(diǎn)，提前請(qǐng)其它物業(yè)管理公司提供人力支持。

(3)做好現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境管理，設(shè)立美觀(guān)明晰的導(dǎo)示系統(tǒng)。

(4)做好開(kāi)業(yè)儀式以及活動(dòng)的策劃與排練。

mall開(kāi)業(yè)后營(yíng)銷(xiāo)工作的三個(gè)思路

1.精心制定全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃，以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)理念為出發(fā)點(diǎn)

mall營(yíng)銷(xiāo)在占有經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占有重要地位，從臺(tái)灣零售業(yè)專(zhuān)家在大陸的咨詢(xún)實(shí)踐來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)與招商同樣重要。

制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要考慮如下因素：

[1]消費(fèi)者的需求和消費(fèi)偏好。

[2]地域文化特點(diǎn)以及價(jià)值導(dǎo)向。

[3]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，本公司在競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位和資源情況。

[4]根據(jù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)確定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，例如銷(xiāo)售額為10億元，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用可以達(dá)到1000萬(wàn)元以上。

[5]團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)和培訓(xùn)計(jì)劃。

2.具備大型客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)組織能力，要求具備強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理能力

mall營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織架構(gòu)

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該幫助本部門(mén)員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)他們的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)非常了解。

3.文化營(yíng)銷(xiāo)為主線(xiàn)，深入社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，推拉營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)合從傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)到文化營(yíng)銷(xiāo)為主線(xiàn)，這是國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)以后人們的普遍共識(shí)，由于現(xiàn)代mall購(gòu)物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂(lè)、健康養(yǎng)生占有相當(dāng)比例，因此也不適合單純采用價(jià)格促銷(xiāo)手段。

深圳正中商業(yè)廣場(chǎng)作為中型地鐵上蓋mall購(gòu)物中心，餐飲娛樂(lè)休閑面積較大，自身有大型廣場(chǎng)，可以分別開(kāi)展兒童娛樂(lè)表演活動(dòng)和成人文化藝術(shù)表演節(jié)目，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的生活質(zhì)量。

正中商業(yè)廣場(chǎng)的社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動(dòng)方案，并征求消費(fèi)者意見(jiàn)，讓動(dòng)感之城充滿(mǎn)歡樂(lè)與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映特區(qū)文化特點(diǎn)，不僅滿(mǎn)足本市居民需要，而且讓來(lái)正中商業(yè)廣場(chǎng)旅游的外地顧客得到美好的精神享受。

正中商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)以后營(yíng)銷(xiāo)方面建議做好幾項(xiàng)重點(diǎn)工作:

1.做好整個(gè)購(gòu)物中心導(dǎo)示系統(tǒng)，讓整個(gè)賣(mài)場(chǎng)擁有良好的購(gòu)物與休閑娛樂(lè)氣氛。注重人文關(guān)懷，衛(wèi)生間等服務(wù)設(shè)施標(biāo)志醒目。

2.市場(chǎng)調(diào)研工作

2007-2008年的市場(chǎng)調(diào)研工作將給予加強(qiáng)，爭(zhēng)取在美國(guó)ac尼爾森公司市場(chǎng)調(diào)查顧問(wèn)的指導(dǎo)下，建立完善的商業(yè)調(diào)查模型，從深圳寶安中心區(qū)開(kāi)始建立市場(chǎng)調(diào)查樣板。

在市場(chǎng)情報(bào)收集方面，加強(qiáng)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究工作，在大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，進(jìn)行促銷(xiāo)效果調(diào)查，對(duì)于媒介廣告效果與專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司合作，減少無(wú)效廣告的投放;在供應(yīng)商滿(mǎn)意度調(diào)查方面，同樣要給予重視，作為領(lǐng)導(dǎo)制定采購(gòu)政策依據(jù)。

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃

針對(duì)同類(lèi)購(gòu)物中心2006—2007年各階段促銷(xiāo)策劃方案的經(jīng)濟(jì)效益分析與效果評(píng)估，對(duì)于可能虧損的促銷(xiāo)策劃及時(shí)給出提示意見(jiàn)。在2007-2008年策劃中突出創(chuàng)新與文化內(nèi)涵，注重樹(shù)立正中公司品牌形象。在針對(duì)性較強(qiáng)的促銷(xiāo)策劃中，要采取反策劃工作，主動(dòng)適應(yīng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。在宣傳方面不僅要擴(kuò)大公司知名度，而且要寫(xiě)出四篇重點(diǎn)文章，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，突出正中商業(yè)廣場(chǎng)購(gòu)物中心的美譽(yù)度。

4、企業(yè)形象宣傳與公益活動(dòng)

大型mall是城市商業(yè)文化薈萃之地，代表一個(gè)城市區(qū)域的形象，mall企業(yè)形象宣傳要多做一些公益活動(dòng)，樹(shù)立健康文明，社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)的形象。

收取客戶(hù)宣傳費(fèi)用之前，要做好商戶(hù)代表的思想工作，通過(guò)管理公司的努力和奉獻(xiàn)精神，得到廣大商戶(hù)認(rèn)同。

十二、正中廣場(chǎng)商業(yè)服務(wù)體系

1、大客戶(hù)服務(wù)

大客戶(hù)占有50%以上的銷(xiāo)售額，因此，大客戶(hù)管理與服務(wù)應(yīng)該成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)進(jìn)行管理。大客戶(hù)類(lèi)型：大型企業(yè)單位，政府機(jī)構(gòu)公務(wù)員群體，銀行證券金融機(jī)構(gòu)白領(lǐng)消費(fèi)群體。將傳統(tǒng)商場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)在mall中定位為客戶(hù)服務(wù)中心，下面設(shè)有大客戶(hù)小組，重點(diǎn)跟蹤服務(wù)大客戶(hù)，同時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)部配合，推出有針對(duì)性大客戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)。大客戶(hù)檔案管理系統(tǒng)隸屬公司crm系統(tǒng)，單獨(dú)建立科目，大客戶(hù)檔案重點(diǎn)管理，作為個(gè)性化文化促銷(xiāo)服務(wù)的依據(jù)。公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)與大客戶(hù)部門(mén)及辦公室，大客戶(hù)負(fù)責(zé)企業(yè)文化的宣傳部門(mén)保持密切聯(lián)系，配合大客戶(hù)公司開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng)，通過(guò)批量購(gòu)買(mǎi)，為大客戶(hù)員工降低購(gòu)物成本，享受更多休閑娛樂(lè)。

客戶(hù)投訴處理流程

服務(wù)水平投訴由樓層經(jīng)理負(fù)責(zé)處理，嚴(yán)重投訴上報(bào)公司總經(jīng)理。

涉及客戶(hù)向新聞部門(mén)投訴由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)

經(jīng)營(yíng)期間的物業(yè)管理工作，主要包括五個(gè)方面：承租商的優(yōu)化管理、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、服務(wù)管理。

(1)高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，對(duì)現(xiàn)代購(gòu)物中心要進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，公共設(shè)施要進(jìn)行嚴(yán)格的消毒處理，公共電話(huà)等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。

(2)綠色裝修的統(tǒng)一管理，與裝飾協(xié)會(huì)聯(lián)合成立綠色裝修管理小組，對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的整體裝修以及商戶(hù)的局部裝修實(shí)行統(tǒng)一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規(guī)劃方案，重點(diǎn)提供服務(wù)，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識(shí)，為商戶(hù)提供便捷性服務(wù)，從整體上把握裝修風(fēng)格，確保格調(diào)高雅。

裝修工作還需要由物業(yè)管理公司和運(yùn)營(yíng)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)，減少對(duì)其他營(yíng)業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營(yíng)業(yè)。

(3)為客人提供一站式服務(wù)，一個(gè)服務(wù)臺(tái)、一個(gè)電話(huà)統(tǒng)一對(duì)外，服務(wù)中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部事務(wù)，避免浪費(fèi)客戶(hù)時(shí)間。

(4)高標(biāo)準(zhǔn)管理各個(gè)停車(chē)場(chǎng)，鑒于新的物業(yè)管理?xiàng)l例對(duì)車(chē)輛丟失作出規(guī)定，物業(yè)管理公司責(zé)任重大，要確保正中商業(yè)廣場(chǎng)各個(gè)停車(chē)場(chǎng)車(chē)輛不丟失，需要采用先進(jìn)的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對(duì)車(chē)輛實(shí)施嚴(yán)格的管理。

(5)商場(chǎng)物業(yè)管理采取新型舉措，根據(jù)韓國(guó)專(zhuān)家建議，突出為顧客服務(wù)，改變傳統(tǒng)的保安模式，不能給顧客被監(jiān)視的感覺(jué)。

招商活動(dòng)策劃方案篇八

作為新教師的我，為了提高自身素質(zhì)、教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)發(fā)揚(yáng)教學(xué)的優(yōu)良作用，能讓自己的教學(xué)方法、經(jīng)驗(yàn)得以提高，我一定認(rèn)真與侯老師請(qǐng)教，也為了孩子們?cè)诳鞓?lè)學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。

1、 虛心向侯老師學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，主動(dòng)請(qǐng)教，虛心學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，逐步教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

2、 自己要熟悉教材，不斷提高教師業(yè)務(wù)知識(shí)水平。 在教新課知識(shí)前，遇到疑難問(wèn)題，找不到方法教學(xué)時(shí)，向侯老師共同討論教學(xué)方法和教學(xué)對(duì)策。

3、 根據(jù)師徒實(shí)際，確定每學(xué)期專(zhuān)業(yè)發(fā)展的具體目的。主動(dòng)邀請(qǐng)侯老師聽(tīng)課，隨時(shí)匯報(bào)自己的教學(xué)情況，請(qǐng)教教育教學(xué)難題。

4、 每月師徒間互相聽(tīng)課至少1節(jié)，并互評(píng)。尋找差距和不足，并努力解決教育教學(xué)難題。

5、經(jīng)常寫(xiě)教后反思，并與侯老師討論。 請(qǐng)更多的老教師來(lái)聽(tīng)自己的課。吸取更多的教學(xué)意在學(xué)生的作業(yè)，試卷中出現(xiàn)易錯(cuò)或自己無(wú)法采取教學(xué)方法的，及時(shí)請(qǐng)教您侯老師，以便問(wèn)題的解決。

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