計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計(jì)劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
局長工作內(nèi)容 工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇一
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2018工作計(jì)劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進(jìn)一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級、市級各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭取獲得各級政府部門項(xiàng)目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請受理量220項(xiàng)。
局長工作內(nèi)容 工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇二
早上好!
在鮮花盛開、綠樹成蔭、生機(jī)盎然的五月,第三屆武漢中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會神經(jīng)外科專業(yè)委員會學(xué)術(shù)會議在這里隆重舉行，這是我們武漢市神經(jīng)外科界的一次盛會。借此機(jī)會，我代表武漢市衛(wèi)計(jì)委及神經(jīng)外科界的全體同仁，向參加會議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家學(xué)者、各位代表表示熱烈的歡迎!向長期無私地支持武漢市衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家學(xué)者及各位朋友表示衷心的感謝!
醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家對長江航運(yùn)總醫(yī)院〃武漢腦科醫(yī)院大力支持與無私幫助的碩果。20xx年的精誠合作、20xx年的諄諄教導(dǎo)、20xx年的無私奉獻(xiàn)，使長江航運(yùn)總醫(yī)院〃武漢腦科醫(yī)院神經(jīng)外科享有了華中領(lǐng)先、腦科一流的盛譽(yù)，在此我謹(jǐn)代表武漢市衛(wèi)計(jì)委向北京天壇醫(yī)院的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家致以最深的敬意和感謝!
今天，30名北京天壇醫(yī)院的神經(jīng)外科專家又在張力偉院長的帶領(lǐng)下，不遠(yuǎn)萬里，不辭辛勞，蒞臨武漢開展講學(xué)、義診、手術(shù)演示等系列活動，我謹(jǐn)代表武漢市衛(wèi)計(jì)委向張?jiān)洪L帶領(lǐng)的北京天壇醫(yī)院的所有專家表示熱烈的歡迎!向?yàn)檫@次活動積極籌備的各位同仁表示衷心的感謝!希望大家珍惜這次交流學(xué)習(xí)的機(jī)會，掌握神經(jīng)外科高端技術(shù)，惠澤江城百姓。
最后，預(yù)祝北京天壇醫(yī)院神經(jīng)外科專家下基層便民惠民活動暨第三屆武漢中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會神經(jīng)外科專業(yè)委員會學(xué)術(shù)會議取得圓滿成功!也祝長江航運(yùn)總醫(yī)院〃武漢腦科醫(yī)院事業(yè)如日中天，更上一層樓!
謝謝大家!
局長工作內(nèi)容 工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇三
20的工作目標(biāo)：進(jìn)一步強(qiáng)化事故指標(biāo)控制，確保全年各類事故起數(shù)和死亡人數(shù)不超過市政府下達(dá)的控制數(shù)，各類生產(chǎn)安全事故死亡總數(shù)到19年底實(shí)現(xiàn)絕對下降，確保不發(fā)生較大及以上生產(chǎn)安全事故，減少一般事故的發(fā)生，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)步好轉(zhuǎn)。
年的重點(diǎn)工作主要圍繞兩個(gè)改革的中心開展，即切實(shí)按照政府機(jī)構(gòu)改革方案完成機(jī)構(gòu)改革，繼續(xù)貫徹推進(jìn)《^v^浙江省委浙江省人民政府關(guān)于深入推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展的實(shí)施意見》(浙委發(fā)﹝﹞35號)。
(一)積極主動，扎實(shí)推動機(jī)構(gòu)改革落地
2019年10月我省已出臺《浙江省機(jī)構(gòu)改革方案》，縣委、縣政府將根據(jù)《改革方案》并結(jié)合我縣縣情和工作實(shí)際出臺縣一級的機(jī)構(gòu)改革方案。我局將以高度的責(zé)任心和主人翁的姿態(tài)積極主動，不講條件、不打折扣，切實(shí)配合縣委縣政府做好機(jī)構(gòu)改革相關(guān)工作。
此項(xiàng)工作將于2019年3月底前全面完成。另一方面，高效整合，確保機(jī)構(gòu)順利有序運(yùn)行。待19年完成縣一級應(yīng)急管理部門調(diào)整后，擬重新編制部門內(nèi)部“三定”方案，進(jìn)一步明確各科室職責(zé)、分工。采取切實(shí)有效地方法盡快完成新組建部門各科室之間的調(diào)整、整合以及人員配置，確保各項(xiàng)應(yīng)急管理工作順序有序運(yùn)行。
(二)圍繞“三大重點(diǎn)”，繼續(xù)貫徹推進(jìn)實(shí)施意見
一是推動安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)，促進(jìn)巡察常態(tài)化建設(shè)。繼續(xù)抓好《地方黨政領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)責(zé)任制規(guī)定》和《浙江省地方黨政領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》的貫徹學(xué)習(xí)。
根據(jù)《磐安縣安全生產(chǎn)委員會成員單位安全生產(chǎn)工作職責(zé)規(guī)定》督促各安委會成員單位切實(shí)根據(jù)職責(zé)規(guī)定落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。正式出臺縣黨政領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)職責(zé)清單，逐條明確各個(gè)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部具體的安全生產(chǎn)職責(zé)，清晰劃分領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)“責(zé)任田”。積極探索安全生產(chǎn)“綜合+專項(xiàng)”的雙重巡查機(jī)制，根據(jù)《磐安縣安全生產(chǎn)巡查工作制度(暫行)》定期對各安委會成員單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)開展安全生產(chǎn)督查巡查。
把安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)情況檢查納入到縣委綜合巡查當(dāng)中，推動各級領(lǐng)導(dǎo)干部、部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)自覺落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，營造安全生產(chǎn)自上而下、齊抓共管的局面。
二是強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)管手段，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作。繼續(xù)抓好我縣礦山、道路交通、建筑施工、消防、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查。制定年度監(jiān)督檢查計(jì)劃，明確工礦商貿(mào)等行業(yè)企業(yè)年度檢查頻次，健全和完善隱患排查治理體系。繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)，聯(lián)合開展安全培訓(xùn)情況執(zhí)法檢查，從思想源頭抓起，強(qiáng)化政府部門和生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全意識。繼續(xù)加強(qiáng)“雙隨機(jī)”執(zhí)法檢查，今年以來共對21家生產(chǎn)經(jīng)營單位進(jìn)行處罰，2019年將繼續(xù)強(qiáng)化檢查，爭取“雙隨機(jī)”案件數(shù)至少達(dá)到今年的110%。
繼續(xù)深化應(yīng)急救援隊(duì)伍建設(shè)。以我縣山地救援隊(duì)和危險(xiǎn)化學(xué)品應(yīng)急救援隊(duì)為基礎(chǔ)，根據(jù)我縣的實(shí)際情況配備其他的應(yīng)急救援力量，定期組織開展演練，提高突發(fā)時(shí)間初期處置能力。
三是推動安全監(jiān)管方式創(chuàng)新，提升安全監(jiān)管實(shí)效。以“科技興安”為抓手，繼續(xù)完善綜合監(jiān)管平臺建設(shè)，推廣“智慧用電”系統(tǒng)并引導(dǎo)企業(yè)引入第三方專業(yè)安全服務(wù)作為企業(yè)安全管理的重要補(bǔ)充，大力推廣安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)并做好企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建和復(fù)評相關(guān)工，實(shí)現(xiàn)政府監(jiān)管和社會服務(wù)、企業(yè)管理的良性互動。加快推進(jìn)社會共治。進(jìn)一步推進(jìn)安全生產(chǎn)警示教育基地建設(shè)，預(yù)計(jì)年底正式建成開館。以安全生產(chǎn)體驗(yàn)中心為依托，面向社會大眾免費(fèi)開放并將中小學(xué)生安全知識教育跟國防教育同樣納入到培養(yǎng)課程當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)宣傳教育從娃娃抓起，逐步提高社會大眾的安全意識。
局長工作內(nèi)容 工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇四
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的十x大精神，深入開展黨的群眾路線和中國夢教育實(shí)踐活動，以上級綜治信訪工作思路為指針，以加強(qiáng)學(xué)校安全保衛(wèi)“三防”建設(shè)和師生安全教育為抓手，全面促進(jìn)我校及周邊綜合治理各項(xiàng)措施的落實(shí)，切實(shí)維護(hù)“校園平安、師生安寧”的教育環(huán)境，努力構(gòu)建和諧教育，確保學(xué)校安全穩(wěn)定，教育事業(yè)和諧發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)“五無”工作目標(biāo)，即:無集體上訪、越級上訪、*、集體性事件;無刑事案件和職務(wù)犯罪案件;無火災(zāi)事故、治安事故、安全責(zé)任事故;無出現(xiàn)涉及^v^的人和事;無治安案件和違法違紀(jì)人員。努力探索學(xué)校綜合治理和“平安校園”創(chuàng)建工作的新路子、新經(jīng)驗(yàn)，逐步實(shí)現(xiàn)綜治信訪工作的制度化、規(guī)范化，著力構(gòu)筑矛盾化解、治安防控、綜治責(zé)任三大體系，為教育事業(yè)的健康快速發(fā)展，創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。
三、工作措施
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任
1、以《20xx年教體局監(jiān)察室信訪目標(biāo)管理責(zé)任書》為工作內(nèi)容，進(jìn)一步明確綜治信訪工作責(zé)任,健全和完善綜治信訪工作機(jī)制，嚴(yán)格按照綜治信訪工作要求，確保認(rèn)識到位、責(zé)任到位、人員到位、措施到位、工作到位、經(jīng)費(fèi)到位，認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。
2、要把深化“平安校園”創(chuàng)建工作與加強(qiáng)學(xué)校教育教學(xué)管理工作結(jié)合起來，進(jìn)一步加強(qiáng)年內(nèi)各重要活動期間的安全穩(wěn)定工作。在工作中第一要進(jìn)一步健全校長是第一責(zé)任人，分管副書記是直接責(zé)任人的工作機(jī)制;第二要健全完善“一把手”親自抓，主管領(lǐng)導(dǎo)具體管、班子成員配合抓的學(xué)校綜治信訪工作格局。
3、要按照整治隱患和建立機(jī)制并舉的方針，健全管理制度，完善運(yùn)行機(jī)制，及時(shí)排查各類隱患。
(二)強(qiáng)化安全教育，提高預(yù)防事故能力
1、要本著“預(yù)防為主、教育為先”的要求，牢固樹立“安全不保，何談教學(xué)”的意識，繼續(xù)將安全教育課“四課時(shí)”納入學(xué)校教學(xué)計(jì)劃中。上好“開學(xué)安全第一課”認(rèn)真抓好“安全教育周”活動，引導(dǎo)學(xué)生牢固樹立安全第一的思想，不斷增強(qiáng)安全防范意識。
2、加強(qiáng)對學(xué)生自救互救常識的教育和訓(xùn)練。結(jié)合全國中小學(xué)生安全教育日、“安全教育活動月”、“”防災(zāi)減災(zāi)日和“”消防宣傳日等活動，積極開展預(yù)防觸電、雷擊、淹亡等季節(jié)性事故的教育，認(rèn)真組織預(yù)防地震、火災(zāi)、踩踏等突發(fā)性事故的演練，提高廣大師生自救互救和防災(zāi)逃生能力。
3、加強(qiáng)禁毒工作，積極開展“無毒學(xué)?！眲?chuàng)建活動。簽訂禁毒工作責(zé)任書，充分發(fā)揮學(xué)校黨政組織、法制副校長以及少先隊(duì)等群眾組織的作用，進(jìn)一步明確責(zé)任，全面推進(jìn)禁毒預(yù)防宣傳教育工作，以《教體局20xx年禁毒工作責(zé)任書》為工作內(nèi)容。利用“”國際禁毒曰，組織開展“禁毒宣傳月”活動，全面掀起禁毒宣傳的高潮。
4、定期開展法制安全教育，做好預(yù)防青少年違法犯罪工作。繼續(xù)實(shí)施“為了明天——預(yù)防青少年違法犯罪工程”，把在校學(xué)生犯罪率作為學(xué)校考核的重要指標(biāo)。認(rèn)真落實(shí)《六五普法規(guī)劃》，扎實(shí)做好六五普法工作。
(三)細(xì)化安全檢查，消除安全事故隱患
1、健全學(xué)校安全工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，繼續(xù)完善安全工作管理制度和防控預(yù)案，切實(shí)落實(shí)安全責(zé)任，打牢校園安全管理工作的基礎(chǔ)。認(rèn)真執(zhí)行責(zé)任追究制度，對因工作失誤引發(fā)重大安全事故的責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
2、開展安全檢查，消除事故隱患。認(rèn)真制定并落實(shí)學(xué)校衛(wèi)生安全管理各項(xiàng)措施，進(jìn)一步加強(qiáng)做好學(xué)校食品衛(wèi)生、傳染病預(yù)防與控制工作。定期對校園可能存在安全隱患的部位重點(diǎn)進(jìn)行排查，并登記造冊。對排查出的各類事故隱患要及時(shí)整改，常抓不懈，從源頭上消除安全隱患。
局長工作內(nèi)容 工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇五
尊敬的各位評委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好!
我今天演講的內(nèi)容分為三個(gè)部分：一、是我的工作經(jīng)歷;二、是我的有利條件;三、是我的工作設(shè)想。
一、我的工作經(jīng)歷。我叫，是派出所教導(dǎo)員，今年x歲。84年市警校畢業(yè)參加公安工作;88年市公安學(xué)院管理班大專畢業(yè)，99年就讀于廣東省社科院在職法律研究生班。
二、我的有利條件。
十六年來，組織給了我很多鍛煉的機(jī)會。我從基層到機(jī)關(guān)再到基層，積累了較豐富的基層工作經(jīng)驗(yàn)和一定的機(jī)關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
多年來，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，努力提高自己運(yùn)用黨的基本理論、基本路線、基本方針分析問題、解決問題的能力，養(yǎng)成了以身作則、保證政令警令暢通的工作作風(fēng)和組織紀(jì)律觀念。
長期的基層工作實(shí)踐，使我掌握了隊(duì)伍管理的技巧，熟悉了業(yè)務(wù)工作的內(nèi)容，特別是面對“上面千條線，下面一根針”的基層工作實(shí)際，我學(xué)會了運(yùn)用十個(gè)手指“彈鋼琴”的領(lǐng)導(dǎo)方法，注意輕、重、緩、急，既抓住中心環(huán)節(jié)、又兼顧其他各項(xiàng)工作。
十六年的工作歷程，我體會最深的有二點(diǎn)：一是個(gè)人的進(jìn)步離不開組織的培養(yǎng)和同志們的支持。二是要做好公安工作必須有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和獻(xiàn)身精神。
三、我的工作設(shè)想
一是適應(yīng)形勢的需要，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，虛心向熊局長、黃政委等局領(lǐng)導(dǎo)請教，不斷提高管理水平和業(yè)務(wù)水平。同時(shí)深入調(diào)查研究掌握真實(shí)、大量的第一手材料，為開展工作打下良好基礎(chǔ)。
二是依法從嚴(yán)治警，抓好隊(duì)伍建設(shè)。通過有效的政治 思想工作使其“不為”;通過落實(shí)日常管理制度使其“不能”;通過嚴(yán)格執(zhí)法執(zhí)紀(jì)使其“不敢”。當(dāng)然還要愛護(hù)干警，關(guān)心他們的生活、工作和學(xué)習(xí)，增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力。
三是要下大力氣調(diào)整警力結(jié)構(gòu)、合理配置警力資源，在人、財(cái)、物等方面向基層傾斜，充實(shí)一線警力，改善技術(shù)裝備，提高基層戰(zhàn)斗力。
四是向科技要警力，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)和基層的現(xiàn)代化建設(shè)，加強(qiáng)公安信息的利用和開發(fā)，使信息化與基層基礎(chǔ)工作有機(jī)地結(jié)合起來，提高警務(wù)效率。
五是人民群眾是我們公安工作的力量源泉和根本所在。要認(rèn)真研究與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的群眾參與維護(hù)社會治安的組織形式和制度，依靠群眾維護(hù)穩(wěn)定，緩解警力不足的現(xiàn)狀。
最后，這次競爭無論結(jié)果如何，我都會正確對待，接受組織的考驗(yàn)，勝不驕、敗不餒。我相信，有領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持，再憑自己的信心、能力和努力是能夠勝任副局長這個(gè)崗位的。
謝謝大家!
局長工作內(nèi)容 工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇六
尊敬的××?xí)洠?/p>
您好！
勤政、廉政、優(yōu)政、強(qiáng)政，這是您身居之位的個(gè)性，這是老百姓的福氣。我堅(jiān)信，在以您為核心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，××縣的明天改革會更進(jìn)，發(fā)展會更快，變化會更大。
改革總有逆流，發(fā)展必遇曲折。××人杰地靈，而少數(shù)干部特別是個(gè)別科局級主要領(lǐng)導(dǎo)曾有種惡習(xí)，樂于居功自傲，不善謙虛礪學(xué)，不勤求實(shí)干事，更甚跑官要官，此風(fēng)重?fù)p××干部形象。不受虛言，不聽浮術(shù)，不采華名，不興偽事，才能真正代表最廣大人民群眾的根本利益。
爭取多層面領(lǐng)導(dǎo)對教育事業(yè)的重視，求得廣大群眾對教育事業(yè)的支持，這是確保教育持續(xù)發(fā)展的不竭動力和無限生機(jī)。
我是農(nóng)民的兒子，小學(xué)教師起家，向來工作踏實(shí)，始終善待人生，一步一個(gè)腳印。捫心反思，惦量自己，本人有高度的責(zé)任心和實(shí)干精神，有與時(shí)俱進(jìn)的參謀教育發(fā)展的能力，有一定理論修養(yǎng)，積累教育經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)教育創(chuàng)新的實(shí)力，完全自信能擔(dān)當(dāng)起教育局長的重任。懇請×?xí)浐徒o予信任。如有不妥甚至膽大妄為之處，請給予批評。
致禮！
尊敬的××：
您好！
目前，有少數(shù)干部特別是個(gè)別科局級主要領(lǐng)導(dǎo)，樂于居功自傲，不善學(xué)習(xí)，不求上進(jìn)，損害了干部形象。責(zé)任不到位，工作不落實(shí)，廉政建設(shè)和反腐-敗工作“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則沒有得到很好貫徹。理想信念和宗旨意識淡薄，廉潔自律做得不好，工作不負(fù)責(zé)任，疏于管理，甚至失職瀆職。
今年，我們已全面實(shí)施“十五”計(jì)劃和西部大開發(fā)戰(zhàn)略，需要營造一個(gè)良好的社會環(huán)境。如何以西部大開發(fā)為契機(jī)，實(shí)施好“十五”計(jì)劃，要做的工作很多。根據(jù)我縣的實(shí)際，我認(rèn)為要做好以下工作，為、縣政府分憂。一是加大二是積極推進(jìn)財(cái)政制度改革，強(qiáng)化資金監(jiān)管。今年要按照市政府的要求，逐步把所有收入與支出列入預(yù)算管理，通過實(shí)行部門預(yù)算，促進(jìn)部門財(cái)務(wù)管理，提高資金使用透明度和理財(cái)水平，增強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管力度，進(jìn)一步規(guī)范政府和部門行為。三是進(jìn)一步深化政府機(jī)關(guān)人事制度改革。四是切實(shí)抓好經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境整治工作，促進(jìn)改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。近年來，、縣政府制定出臺的一些加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大政策措施，有的沒有得到很好落實(shí)，沒有發(fā)揮應(yīng)有作用，一個(gè)很重要的原因，就是有些部門和有的領(lǐng)導(dǎo)干部。對上級的部署和決策，采取實(shí)用主義態(tài)度，合意的執(zhí)行，不合意的就不執(zhí)行，或者消極抵制，敷衍應(yīng)會，推誘扯皮。這種“中梗阻”現(xiàn)象，直接導(dǎo)致政令不暢。因此我主賬要樹立經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大局觀念，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平，做到嚴(yán)格執(zhí)法、公正執(zhí)法，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力的法治保障。
我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作多年，現(xiàn)任縣財(cái)政局副局長一職，當(dāng)過鄉(xiāng)黨委書記，對財(cái)政工作熟悉，對財(cái)政局內(nèi)部的事務(wù)也了如指掌，這幾年分管行財(cái)工作取得的成績有目共睹。捫心自問，我有高度的責(zé)任心，我始終認(rèn)為實(shí)干出政績，我也完全自信我能信任財(cái)政局長的職位。請、縣政府，考驗(yàn)我。我保證決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，不辜你的'栽培。
致禮！
尊敬的××：
您好！
目前，有少數(shù)干部非凡是個(gè)別科局級主要領(lǐng)導(dǎo)，樂于居功自傲，不善學(xué)習(xí)，不求上進(jìn)，損害了干部形象。責(zé)任不到位，工作不落實(shí)，全國公務(wù)員公同的天地廉政建設(shè)和反腐-敗工作“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則沒有得到很好貫徹。理想信念和宗旨意識淡薄，廉潔自律做得不好，工作不負(fù)責(zé)任，疏于治理，甚至失職瀆職。
今年，我們已全面實(shí)施“十五”計(jì)劃和西部大開發(fā)戰(zhàn)略，需要營造一個(gè)良好的社會環(huán)境。如何以西部大開發(fā)為契機(jī)，實(shí)施好“十五”計(jì)劃，要做的工作很多。根據(jù)我縣的實(shí)際，我認(rèn)為要做好以下工作，為、縣政府分憂。一是加大二是積極推進(jìn)財(cái)政制度改革，強(qiáng)化資金監(jiān)管。今年要按照市政府的要求，逐步把所有收入與支出列入預(yù)算治理，通過實(shí)行部門預(yù)算，促進(jìn)部門財(cái)務(wù)治理，提高資金使用透明度和理財(cái)水平，增強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管力度，進(jìn)一步規(guī)范政府和部門行為。三是進(jìn)一步深化政府機(jī)關(guān)人事制度改革。四是切實(shí)抓好經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境整治工作，促進(jìn)改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。近年來，、縣政府制定出臺的一些加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大政策措施，有的沒有得到很好落實(shí)，沒有發(fā)揮應(yīng)有作用，一個(gè)很重要的原因，就是有些部門和有的領(lǐng)導(dǎo)干部。對上級的部署和決策，采取實(shí)用主義態(tài)度，合意的執(zhí)行，不合意的就不執(zhí)行，或者消極抵制，敷衍應(yīng)會，推誘扯皮。這種“中梗阻”現(xiàn)象，直接導(dǎo)致政令不暢。因此我主賬要樹立經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大局觀念，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平，做到嚴(yán)格執(zhí)法、公正執(zhí)法，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力的法治保障。
我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作多年，現(xiàn)任縣財(cái)政局副局長一職，當(dāng)過鄉(xiāng)黨委書記，對財(cái)政工作熟悉，對財(cái)政局內(nèi)部的事務(wù)也了如指掌，這幾年分管行財(cái)工作取得的成績有目共睹。捫心自問，我有高度的責(zé)任心，我始終認(rèn)為實(shí)干出政績，我也完全自信我能信任財(cái)政局長的職位。請、縣政府，考驗(yàn)我。我保證決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，不辜你的栽培。
局長工作內(nèi)容 工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇七
（二）繼續(xù)開展各項(xiàng)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動。
按照方案要求，全區(qū)開展的“四大”行動、九大專項(xiàng)整治活動將持續(xù)到年底。我局將繼續(xù)組織協(xié)調(diào)建設(shè)、質(zhì)監(jiān)、交警、消防、安監(jiān)、各街道辦事處等相關(guān)職能部門做好以下工作：一是繼續(xù)開展“四大”行動、九大專項(xiàng)整治活動。繼續(xù)開展九項(xiàng)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，并將整治情況及時(shí)報(bào)告。二是繼續(xù)深化開展城中村、高層樓宇、“六小”場所、“三合一”場所等消防安全整治、城中村內(nèi)滅火器的統(tǒng)計(jì)和配備、老舊房屋的檢測和空樓、“房中房”的.整治和兩周一報(bào)等各項(xiàng)工作。
（三）加大交通安全監(jiān)管力度，嚴(yán)防死亡人數(shù)指標(biāo)被突破。
繼續(xù)開展交通安全專項(xiàng)整治，加大對非法營運(yùn)三輪車、摩托車、單車、校巴、非法營運(yùn)藍(lán)牌車、無牌假牌車和違停車輛的整治，加大對駕駛員超速行駛和酒后駕車、行人違章穿越馬路等違法違章行為的查處力度，提前做好“春運(yùn)”的籌劃，完善安全應(yīng)急機(jī)制，防范重特大發(fā)生，嚴(yán)防死亡人數(shù)指標(biāo)被突破。
（四）組織開展節(jié)日安全檢查和隱患整治，確保節(jié)假日轄區(qū)平安
在堅(jiān)持日常安全隱患排查的基礎(chǔ)上，提前制定平安夜、圣誕、元旦、春節(jié)節(jié)前安全檢查方案和節(jié)日期間的安全值班、駐點(diǎn)監(jiān)控方案,開展節(jié)前安全大檢查，及時(shí)督促整治安全隱患，做到檢查一個(gè)，整治一個(gè)，消除一個(gè)，落實(shí)值班責(zé)任人員和各項(xiàng)安全防范措施，確保節(jié)日平安。
（五）深化安全宣傳培訓(xùn)教育工作，提高轄區(qū)安全文化素質(zhì)和安全管理水平
繼續(xù)采取群眾喜聞樂見的各種形式，針對社區(qū)居民、工廠員工，加大對人員密集、安全重點(diǎn)地段的宣傳力度，普及安全知識和安全法律法規(guī)，切實(shí)強(qiáng)化轄區(qū)居民安全意識；繼續(xù)開展安全主任、特種作業(yè)人員等各類安全培訓(xùn)工作，提高轄區(qū)安全生產(chǎn)管理水平。
局長工作內(nèi)容 工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇八
大家好!
我于x月調(diào)任市檔案局局長。三年來，我堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持以xxx和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞市委、市政府工作大局，本著“記錄歷史，傳承文明、服務(wù)社會、造福人民”的宗旨，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全市檔案工作者，解放思想，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，為xx的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了較大的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在我將工作情況匯報(bào)如下，請予評議。
一、勤學(xué)善思，提高素養(yǎng)
檔案工作是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，涉及的法律法規(guī)及業(yè)務(wù)知識很多很廣。作為檔案部門的領(lǐng)導(dǎo)者，必須樹立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷提升自身的理論業(yè)務(wù)水平和執(zhí)政能力，不管工作多忙，我每天都堅(jiān)持讀書看報(bào)。幾年來，我反復(fù)研讀了檔案法律法規(guī)以及各類檔案業(yè)務(wù)書刊，對檔案工作的發(fā)展方向有了清晰的認(rèn)知和把握，為統(tǒng)攬檔案工作全局、提升執(zhí)政水平提供了理論和智力保障。我認(rèn)為做好檔案工作，還必須解放思想，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，不因過去的成績而自滿，不被既有的經(jīng)驗(yàn)所束縛，不為傳統(tǒng)的模式所局限，要站在時(shí)代的發(fā)展上謀劃檔案事業(yè)發(fā)展大計(jì)。我經(jīng)常深入機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位以及農(nóng)村基層進(jìn)行調(diào)研，了解檔案工作發(fā)展的新動態(tài)和存在的新問題，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極探索檔案工作科學(xué)發(fā)展的新思路和新舉措，確保全市檔案工作的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。
二、淡泊名利，忠于職守
檔案工作辛苦清貧，在這里，沒有掌聲，也無人喝彩;沒有權(quán)力，也少有金錢。但這里，有一份守護(hù)歷史的莊嚴(yán)使命、服務(wù)民眾的神圣職責(zé);有一股勤奮、進(jìn)取的敬業(yè)精神;有一個(gè)坦然、愉悅的工作氛圍。多年來，我一直堅(jiān)持檔案職業(yè)道德的價(jià)值取向，堅(jiān)持檔案職業(yè)的行為規(guī)范，熱愛本職，在工作中自覺發(fā)揚(yáng)檔案人兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、默默奉獻(xiàn)的精神。
三、嚴(yán)于律己，為政清廉
作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，我始終堅(jiān)持慎行與自省。從思想上我嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻牢記黨的宗旨，守清廉、防貪念、抗誘惑、拒腐蝕，牢牢筑起一道反腐保廉的堅(jiān)實(shí)思想防線;從行動上我認(rèn)真約束自己，充分發(fā)揚(yáng)民主，局內(nèi)大事要事都經(jīng)班子或集體討論決定，尊重班子集體意見，傾聽群眾呼聲。認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的各項(xiàng)規(guī)定，廉潔自律，勤儉節(jié)約，以自己的實(shí)際行動塑造了清正廉潔的公仆形象，贏得了大家的信任和擁護(hù)。
四、愛崗敬業(yè)，勇創(chuàng)佳績
我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，全力投身于檔案工作中，組織開展了一系列有利于促進(jìn)檔案事業(yè)發(fā)展的工作，開創(chuàng)了全市檔案工作新局面。
1、加強(qiáng)檔案法制建設(shè)。認(rèn)真抓好《中華人民共和國檔案法》和《廣東省檔案條例》等法律法規(guī)的宣傳學(xué)習(xí)工作，通過召開會議、舉辦培訓(xùn)班、懸掛標(biāo)語、印發(fā)小冊子等形式進(jìn)行宣傳學(xué)習(xí)，擴(kuò)大社會影響，有效提高了全社會的檔案法制意識，增強(qiáng)了各單位做好檔案工作的積極性和自覺性，為依法行政、依法治檔營造了良好的氛圍。堅(jiān)持開展檔案年度執(zhí)法檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，對違反檔案法律法規(guī)的案件嚴(yán)肅查處，確保檔案資料得以完整收集、安全保管、有效利用。
2、夯實(shí)檔案基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作。認(rèn)真履行檔案行政管理職能，加強(qiáng)對全市各單位檔案工作的監(jiān)督指導(dǎo)，我局根據(jù)各單位的職能及業(yè)務(wù)特點(diǎn)，指導(dǎo)各單位收集整理文件材料，使各立檔單位都能正確界定文件材料的歸檔范圍，準(zhǔn)確劃分保管期限，歸檔檔案門類齊全，案卷質(zhì)量高，能準(zhǔn)確全面反映單位的工作面貌和特色。同時(shí)，以檔案目標(biāo)管理升級工作為抓手，推進(jìn)機(jī)關(guān)檔案工作規(guī)范化水平;以創(chuàng)建平安和諧社區(qū)為契機(jī)，鞏固和發(fā)展社區(qū)檔案工作;以開展社會主義新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，深化農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案工作。目前，全市共有180個(gè)單位的檔案目標(biāo)管理工作獲省級以上管理水平，其中國家二級6個(gè)、省特級35個(gè)、省一級38個(gè)、省二級101個(gè)。市財(cái)政局、公安局、國土資源局所屬基層單位基本達(dá)到省二級以上管理水平;全市486個(gè)村委會、社區(qū)居委會檔案工作全部按“六有”標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范建檔。檔案信息化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，檔案工作規(guī)范化管理水平不斷提高。近年來，我局把民生檔案工作作為業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)抓緊抓好，圍繞民生需求，密切與涉民部門聯(lián)系，加強(qiáng)社會保障、土地征用、房屋拆遷、人口管理、林權(quán)改革、土地流轉(zhuǎn)、環(huán)境監(jiān)測、水利建設(shè)、醫(yī)療教育、食品藥品安全等方面的檔案工作，讓檔案在為民生服務(wù)中發(fā)揮最大的能量。
3、完善檔案館庫設(shè)施建設(shè)。我積極爭取各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，多方籌措資金，獲取省財(cái)政廳、省檔案局支持的建館經(jīng)費(fèi)及重點(diǎn)檔案保管保護(hù)等專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。加大對檔案館的投入，添置了電腦、數(shù)碼照相機(jī)、空調(diào)、恒溫機(jī)、抽濕機(jī)等館庫及辦公設(shè)施設(shè)備一大批，館庫及辦公條件得到了改善，檔案安全措施進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、加大檔案接收力度。我對檔案的接收工作常抓不懈，及時(shí)接收各全宗單位滿十年到期檔案、破產(chǎn)或轉(zhuǎn)制企業(yè)檔案及現(xiàn)行文件;收集、征集散存于社會上的名人檔案、家譜族譜、領(lǐng)導(dǎo)題詞、個(gè)人著作等特色檔案。三年來，共接收檔案資料2萬卷(冊)，確保了檔案資料的齊全完整。
5、強(qiáng)化檔案利用服務(wù)工作。市檔案館是全市檔案保管和利用的中心，現(xiàn)有館藏檔案10萬多卷(冊)，全宗單位244個(gè)，館藏豐富，載體多樣。當(dāng)前，社會各界對檔案工作越來越關(guān)注，人民群眾對檔案服務(wù)的需求越來越迫切，我關(guān)注民生，心系民眾，積極采取各種便民利民措施，熱情快捷為單位和個(gè)人提供檔案資料和現(xiàn)行文件利用服務(wù)，年均接待查閱者2360人次，利用檔案資料2238卷(冊)。豐富翔實(shí)的館藏檔案資料，在為領(lǐng)導(dǎo)決策、低保救助、工齡認(rèn)定、婚姻認(rèn)證、房產(chǎn)交易、落實(shí)待遇、解決糾紛等方面提供了有力的原始證據(jù)，對維護(hù)公民的合法權(quán)益，保障社會穩(wěn)定，服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)揮了積極的作用。
近年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級檔案業(yè)務(wù)部門的精心指導(dǎo)下，在廣大檔案工作者的共同努力下，全市檔案事業(yè)得到了長足的發(fā)展?！叭f卷宏文成寶庫，千秋史料共珍藏”。xx市的檔案事業(yè)，迎來了科學(xué)發(fā)展的春天，充滿生機(jī)與活力;xx市的檔案工作，走出“深閨”，一展芳容，得到省、市的好評和表彰。我雖然做了一些工作，取得了一定的成績，但與上級的要求和群眾的期望仍有較大差距。我決心在今后的工作中，更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，不斷提高自己的理論業(yè)務(wù)水平和執(zhí)政能力，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全市檔案工作者為xx的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展再做新貢獻(xiàn)，再創(chuàng)新佳績。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/3383382.html】
