方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來(lái)了解一下吧。
投融資方案 靜女教學(xué)方案設(shè)計(jì)篇一
學(xué)生分析：一般特征：高一學(xué)生處在十六七歲的花季年齡，對(duì)于愛(ài)情已有朦朧的感知，學(xué)習(xí)時(shí)會(huì)有相應(yīng)的感受。入門能力：高中學(xué)生已具備一定的閱讀審美力，能從不同角度去理解一首情節(jié)跳躍、人物朦朧的詩(shī)歌；由于《詩(shī)經(jīng)》年代久遠(yuǎn)，閱讀上會(huì)有一定困難，幸好詩(shī)歌篇幅短小，借助注釋應(yīng)能掃除字詞障礙。學(xué)習(xí)風(fēng)格：學(xué)生對(duì)于愛(ài)情的話題會(huì)有發(fā)表意見的熱情，所以本課的學(xué)習(xí)不宜教師講授，而用討論法來(lái)研究人物形象、了解詩(shī)歌特點(diǎn)。
教學(xué)目標(biāo)：
一、情感態(tài)度與價(jià)值觀
1、通過(guò)設(shè)置問(wèn)題情境，鼓勵(lì)學(xué)生從多角度思考、探索、交流，激發(fā)學(xué)生的好奇心和主動(dòng)學(xué)習(xí)的欲望；2、欣賞純潔健康的愛(ài)情。
三、知識(shí)與技能
1、掌握《詩(shī)經(jīng)》的基本知識(shí)；
2、積累文言字詞；
3、理解詩(shī)歌的主旨，讀懂人物形象；
4、了解重章疊句的表達(dá)效果和詩(shī)歌敘事的跳躍性。
二、過(guò)程與方法
1、朗讀感知課文；
2、合作探究，情感交流，理解文意，分析形象；
3、在探究中了解“詩(shī)無(wú)達(dá)詁”的詩(shī)歌特點(diǎn)。
教學(xué)重點(diǎn)：人物形象的把握和多角度理解詩(shī)歌；
教學(xué)難點(diǎn)：理解詩(shī)歌情節(jié)的跳躍性和從多角度去理解詩(shī)歌。
教學(xué)過(guò)程
一、介紹《詩(shī)經(jīng)》；梳理文意。
1、?介紹《詩(shī)經(jīng)》。（略）
2、?聽朗讀，糾正字詞讀音。
3、?據(jù)課文注解梳理文意。
4、?請(qǐng)學(xué)生整理字詞。
再朗讀課文，鞏固對(duì)課文內(nèi)容的理解。
二、分析人物性格：從哪些詩(shī)句可以看到人物的性格？
1、探討男主角的形象。學(xué)生討論交流。
（參考：“搔首踟躕”， 心急難耐，又無(wú)計(jì)可施，是個(gè)憨厚淳樸的小伙子。
“說(shuō)懌女美”“匪女之為美，美人之貽”，是個(gè)癡情的小伙子。）
2、探討女主角的形象。
（參考：或者是因?yàn)楹π摺Ⅰ娉?；或者是因?yàn)榕南鹊搅瞬缓靡馑迹室舛闫饋?lái)制造男子先到的假象；或者是因?yàn)檎{(diào)皮，制造一點(diǎn)情趣；或者是因?yàn)樯朴隗w貼人心，先到了卻故意后出現(xiàn)，免得男子有“遲到”的內(nèi)疚感……）究竟是害羞矜持還是調(diào)皮活潑？讓男主人公琢磨不透，也讓讀者琢磨不透，如霧里看花，朦朧綽約，越發(fā)引人暇想。
（2）討論：女主人公究竟是位怎樣的女子？還有哪些詩(shī)句可以給我們一些思路？（貽我彤管、自牧歸荑：以物傳情，未聽其語(yǔ)已暗傳情，含蓄溫婉，聰慧可人。）
3、這是一段怎樣的愛(ài)情？
討論：（1）討論：女主人公有沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)？
a、有。下文饋贈(zèng)物品時(shí)出現(xiàn)。
b、沒(méi)有。下文饋贈(zèng)物品只是男子的回憶。
以上兩種意見同學(xué)們同意哪種？說(shuō)說(shuō)你的理由。
（參考：這涉及到對(duì)詩(shī)歌的情節(jié)的理解?？勺鞫喾N假設(shè)。一，女主人公走出來(lái)了，并且贈(zèng)送男子彤管，而且兩人一面說(shuō)笑一面散步到了野外，女子又送了荑草。二，這只是男子等待女子的一個(gè)場(chǎng)景，因?yàn)椤皭?ài)而不見”，男子“搔首踟躕”，不知女子心意，于是前思后想，回憶種種情事，以揣測(cè)女子“不見”的因由，揣測(cè)女子對(duì)自己的心意。三，這是三個(gè)戀愛(ài)場(chǎng)面，感情一步步加深。）
小結(jié)：“詩(shī)無(wú)達(dá)詁”，所以成就了詩(shī)歌的朦朧美、含蓄美。這也體現(xiàn)了詩(shī)歌情節(jié)的跳躍性，需要讀者加上自己的想象，把情節(jié)連貫起來(lái)，于是也就引發(fā)了不同的聯(lián)想，詩(shī)歌了就因此而有了無(wú)窮的魅力。
（2）討論“城隅”的解釋：
質(zhì)疑：城隅有兩種理解，一是“城邊角落”，一是“城上角樓”，你愿意取哪種解釋？為什么？（為什么課文注解首選的是城上角樓？）
提示：a、兩個(gè)見面地點(diǎn)有什么不同？如果是你，你會(huì)選擇哪個(gè)地點(diǎn)？
小結(jié)：一詞“兩解”甚至“多解”，無(wú)“定解”，留給讀者較大的想象空間，使詩(shī)歌朦朧而耐人尋味。
四、詩(shī)歌的表現(xiàn)手法。（直接傳授）
1、重章疊句的形式的表達(dá)效果達(dá)既加強(qiáng)了詩(shī)意的表達(dá)達(dá)又層層拓展詩(shī)境拓增加了抒情效果；回環(huán)往復(fù)，一唱三嘆，瑯瑯上口，有音韻和諧之美。
2、《詩(shī)經(jīng)》“三義”，這首詩(shī)歌主要運(yùn)用什么手法來(lái)寫？（直言其事，賦。）
五、作業(yè)（拓展遷移）。
1、同學(xué)們還接觸過(guò)《詩(shī)經(jīng)》里寫愛(ài)情的詩(shī)句嗎？
“蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方……”）
2、瓊瑤把《蒹葭》改編成一首曲子，鄧麗君把它唱紅了，聽過(guò)嗎？請(qǐng)你欣賞一下。（出示歌詞）請(qǐng)同學(xué)們也把這首《靜女》改編成現(xiàn)代歌詞，也就是寫成一首現(xiàn)代詩(shī)歌，注意要體現(xiàn)出詩(shī)歌體裁的特點(diǎn)，體現(xiàn)出意境之美和音韻之美。會(huì)譜曲的同學(xué)最好能同時(shí)譜上曲子。
投融資方案 靜女教學(xué)方案設(shè)計(jì)篇二
方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問(wèn)題。下面是小編為大家整理的關(guān)于手機(jī)的
促銷方案
設(shè)計(jì)，歡迎大家的閱讀。手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來(lái)我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。
手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但必須要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫(kù)存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。
當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，必須會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
20xx年9月8日—20xx年9月10日
超音波通信城(紫金店和西街店)
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭;
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17：30分活動(dòng)結(jié)束
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。
3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
投融資方案 靜女教學(xué)方案設(shè)計(jì)篇三
目標(biāo)：通過(guò)這次主題班會(huì)的進(jìn)行，希望讓全班同學(xué)能夠凝聚起來(lái)，不斷的開拓創(chuàng)新，敢于前行，一起打造更加輝煌的佳績(jī)，為班級(jí)爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)。
一、朗誦《我愛(ài)我班》
(周)我們來(lái)自四面八方
(包)我們有著不同的個(gè)性
(周)我們是應(yīng)著一種緣分走到了一起
(包)組成了一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的大家庭
(周)請(qǐng)聽詩(shī)朗誦《我愛(ài)我班》
二、小品
(包)年少的我們，渴盼長(zhǎng)大
(周)但總是掩飾不了一些幼稚
(包)我們熱情似火
(周)但有時(shí)也會(huì)迷失方向
(包)請(qǐng)看下面一組小品，然后對(duì)其中的人物行為作出分析
三、討論小品中的人物行為
要求：給三分鐘時(shí)間討論，然后進(jìn)行交流
四、班徽設(shè)計(jì)比賽
(包)“汗水點(diǎn)燃希望，信念成就夢(mèng)想”，這是我們的班級(jí)格言
(周)“勇于拼搏，敢于創(chuàng)新，奧運(yùn)精神，一(2)發(fā)揚(yáng)”是我們的口號(hào)
(包)揮灑我們手中的彩筆，來(lái)為我們的班級(jí)設(shè)計(jì)一個(gè)班徽
(周)請(qǐng)參加班徽設(shè)計(jì)比賽的同學(xué)展示你們的作品，并說(shuō)明設(shè)計(jì)理念，我們將評(píng)出班徽。
五、男女生對(duì)唱《同桌的你》
(包)初中三年，我們將攜手走過(guò)
(周)同歡樂(lè)、共甘苦，我們將譜寫友誼的樂(lè)章
(包)我們是兄弟姐妹
(周)我們是親密伙伴
(包)若干年后，當(dāng)我們回首往事時(shí)，將倍感溫馨;
六、發(fā)言：同學(xué)之間應(yīng)如何交往
(周)一首《同桌的你》讓我們感到友誼的可貴。
(包)在我們平時(shí)的相處中，同學(xué)之間有時(shí)不免會(huì)產(chǎn)生一些矛盾。
(周)下面請(qǐng)大家談?wù)?，同學(xué)之間應(yīng)如何交往?
(過(guò)程略)
(周)蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)，只有尊重別人的人，才有權(quán)受人尊敬。
(周)營(yíng)造溫馨、和諧的人際關(guān)系，要靠我們大家共同的努力
(包)溫馨、和諧的人際關(guān)系給人的感覺(jué)是美好的
七、才藝大比拼——水果拼盤
(周)世界上不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛
(周)下面，我們來(lái)個(gè)才藝大比拼——做水果拼盤
(過(guò)程略)
(包)請(qǐng)參賽選手說(shuō)明創(chuàng)意
八、背誦圓周率
(周)人們的創(chuàng)造力是不可估量的，人的智慧是驚人的
(包)有時(shí)它會(huì)讓我們感到不可思議
九、優(yōu)秀學(xué)生介紹學(xué)習(xí)方法
(周)看了剛才兩位同學(xué)的表演，真讓我們感到佩服
(包)它展現(xiàn)了我們當(dāng)代中學(xué)生的風(fēng)采，展現(xiàn)了我們的智慧
(周)從小努力學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大報(bào)效祖國(guó)
(包)為此，我們?nèi)w同學(xué)手拉手，心連心，共同創(chuàng)造輝煌成績(jī)
(周)為了幫助學(xué)習(xí)困難的同學(xué)，我們班除了開展“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)外，我們還經(jīng)常請(qǐng)學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，他們總是毫無(wú)保留地介紹他們成功的秘訣。
(包)現(xiàn)在我們請(qǐng)幾個(gè)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)介紹一下他們的好的學(xué)習(xí)方法
(周)語(yǔ)文：許夢(mèng)婷 數(shù)學(xué)：惠曉莉 英語(yǔ)：黃夢(mèng)茜
十、舞蹈
(包)聽了她們的介紹，我們深受啟發(fā)，與其激動(dòng)，不如行動(dòng)
(周)用我們的熱血譜寫無(wú)悔的青春
(包)青春，有人向往，有人擁有，有人卻已失去。
(周)經(jīng)歷著青春的人們是幸福的
(包)我們應(yīng)該慶幸，因?yàn)槲覀冋登啻?/p>
(周) 正因?yàn)槲覀兦啻?，所以我們驕傲，四季的芬芳我們一起收藏?/p>
(周)我們用舞姿詮釋我們的青春
(包)我們用舞姿表達(dá)我們對(duì)生活、對(duì)老師、對(duì)同學(xué)、對(duì)班級(jí)的愛(ài)
(周)請(qǐng)欣賞舞蹈《青春的旋律》
十一、大家談：怎樣為班集體添光彩?
(包)我們的班級(jí)是一個(gè)生命體，我們就是其中鮮活的血液，我們要不斷地為這個(gè)生命體輸送養(yǎng)分，讓她健康成長(zhǎng)。
(周)請(qǐng)大家談?wù)劊涸鯓訛槲覀兊陌嗉w添光彩。
過(guò)程(略)
(包)活躍是我班的特點(diǎn)，也是我班的長(zhǎng)處
(周)這是青年人的活力的體現(xiàn)，是人的聰明才智的表露。
(包)快樂(lè)學(xué)習(xí)，每天擁有一個(gè)好心情，你的學(xué)習(xí)效率會(huì)高效。
(包)“同船過(guò)渡，八百年修行”，相聚是緣分。
(周)全班一心，眾志成城，期待著我班更上一層樓。
(包)下面我們請(qǐng)班主任楊老師講話
十二、班主任寄語(yǔ)
十三、結(jié)束語(yǔ)
(周)帶著千奇百怪的個(gè)性，我們聚合在一起。
(包)為了共同的愿望，我們聚合在一起。
(周)四十一雙眼睛，默默地求索，
(包)四十一顆跳動(dòng)的心，鳴奏著一個(gè)聲音——真誠(chéng)。
(周)真誠(chéng)對(duì)人，真誠(chéng)對(duì)已。我們徜徉在知識(shí)的海洋中，
(包)激流勇進(jìn)， 我們翱翔在智慧的藍(lán)天里
(周、包)暢想未來(lái)， 我們將擁有美好的明天! 《我愛(ài)我班》主題班會(huì)到此結(jié)束。
投融資方案 靜女教學(xué)方案設(shè)計(jì)篇四
為深入踐行重要思想，努力構(gòu)建公共文化服務(wù)體系，為廣大居民提供更多優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)品和文化服務(wù)，不斷滿足廣大居民對(duì)文化生活的需求。全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，貫徹落實(shí)黨的會(huì)議精神，始終把握社會(huì)主義先進(jìn)文化方向，促進(jìn)社區(qū)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展，全面建設(shè)和諧社區(qū)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為切實(shí)開展好社區(qū)的文體活動(dòng)，成立社區(qū)20__年春節(jié)文體活動(dòng)籌備組，組長(zhǎng)為陳_，副組長(zhǎng)為徐_、支_、胡_、鄒_，成員為聶_、吳_、蔡_、王_、李_，籌備小組下設(shè)評(píng)委裁判組和后勤保障組，胡_兼任裁判組組長(zhǎng)，成員為吳_、徐_、黃_，支_兼任后勤保障組組長(zhǎng)，成員為衛(wèi)_、孫_。評(píng)委裁判組負(fù)責(zé)策劃、提供活動(dòng)場(chǎng)地及制定、執(zhí)行活動(dòng)規(guī)則，后勤保障組負(fù)責(zé)提供比賽所用的器材及獎(jiǎng)品等。
三、活動(dòng)安排
1、舉辦廟會(huì)：時(shí)間初定在元月15日至元月16日。設(shè)立五個(gè)活動(dòng)區(qū)：一是娛樂(lè)區(qū)，由社區(qū)委居民演唱廬劇、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節(jié)目為主的文藝演出。二是宣傳區(qū)，利用展板宣傳反邪教、禁毒、科普、交通安全及民生等相關(guān)的政策和事例。三是送年貨進(jìn)社區(qū)，社區(qū)委聯(lián)系區(qū)內(nèi)華泰、統(tǒng)一、可樂(lè)等相關(guān)企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，送相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)服務(wù)千家萬(wàn)戶。四是贈(zèng)品區(qū)，主要發(fā)放購(gòu)物袋、一封信及“?！弊值刃麄髌贰Ｎ迨菍懘郝?lián)區(qū)，聯(lián)系區(qū)內(nèi)學(xué)校老師、社區(qū)居民中廣大書法愛(ài)好者為居民義寫春聯(lián)?；顒?dòng)地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。
2、80分比賽：時(shí)間初定在元月19日，由執(zhí)法中隊(duì)、各小區(qū)委進(jìn)行預(yù)賽，各選出一支代表隊(duì)參加社區(qū)組織的80分復(fù)、決賽。比賽地點(diǎn)：社區(qū)委四樓食堂。
3、象棋比賽：時(shí)間初定在2月9日至2月10日兩天，參賽人員：社區(qū)象棋愛(ài)好者，男女不限，年齡不限，參賽人員由小區(qū)委選送或自愿報(bào)名，由小區(qū)委匯總后于2月5日?qǐng)?bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)老年活動(dòng)中心。
4、拔河比賽：時(shí)間初定在2月6日下午，參賽人員為社區(qū)居民，由各小區(qū)委選送男、女各1—2支隊(duì)伍(每支隊(duì)伍成員不超過(guò)12人)，2月4日前報(bào)社會(huì)事業(yè)科，比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。
5、頂氣球：時(shí)間初定在2月6日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為小學(xué)生)，每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭，名單于2月4日前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。
6、綁腿走比賽：時(shí)間初定在2月6日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為初中生)，每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭，名單于2月4日前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。
7、露天猜燈謎：時(shí)間初定在2月6下午。參賽人員為社區(qū)居民，自由選擇燈謎，猜中者由工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品(每人限得一份獎(jiǎng)品)。猜燈謎地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。
8、乒乓球團(tuán)體比賽：時(shí)間初定在2月14日全天，參賽人員為社區(qū)乒乓球愛(ài)好者，由各小區(qū)委選送1—2支隊(duì)伍，2月9前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。比賽地點(diǎn)：社區(qū)四樓文體活動(dòng)室。
四、活動(dòng)資金預(yù)算
本著節(jié)儉的原則，預(yù)計(jì)共需活動(dòng)資金10700元，其中廟會(huì)1500元，80分比賽1500元，象棋比賽300元，拔河比賽1500元，頂氣球比賽300元，綁腿走比賽300元，露天猜燈謎500元，乒乓球團(tuán)體比賽900元，文體活動(dòng)期間設(shè)置彩虹門、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣傳品3900元。
活動(dòng)要求
1、比賽項(xiàng)目原則上只取前三名(猜燈謎除外)，將頒發(fā)紀(jì)念性的獎(jiǎng)品。
2、社區(qū)委工作人員根據(jù)自身愛(ài)好和特長(zhǎng)，積極參加上述比賽項(xiàng)目，由各科室負(fù)責(zé)人匯總本科室工作人員參加的活動(dòng)項(xiàng)目并報(bào)社會(huì)事業(yè)科。
3、各小區(qū)委要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場(chǎng)秩序，參賽隊(duì)員要服從裁判判決。
4、請(qǐng)各小區(qū)委加大宣傳，選送相關(guān)人員參與比賽。從即日起要做好前期準(zhǔn)備和宣傳工作，力爭(zhēng)把今年的各項(xiàng)節(jié)目辦好、辦精彩、辦到位，為社區(qū)居民送上精美喜樂(lè)的娛樂(lè)文化大餐。
5、活動(dòng)項(xiàng)目若有變化，將另行通知。
投融資方案 靜女教學(xué)方案設(shè)計(jì)篇五
【教學(xué)設(shè)計(jì)】
本課緊緊圍繞管弦樂(lè)曲《窗花舞》的欣賞展開音樂(lè)體驗(yàn)活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢中國(guó)過(guò)年的風(fēng)俗，收集相關(guān)的音樂(lè)、圖片素材。通過(guò)聆聽、律動(dòng)、模仿等音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生以律動(dòng)的方式感受音樂(lè)歡快風(fēng)格，通過(guò)對(duì)比聆聽撲捉音樂(lè)靈巧的特點(diǎn)，以合作表演來(lái)辨聽樂(lè)器音色的不同，并在最后親身體驗(yàn)芭蕾舞蹈的無(wú)窮魅力。學(xué)生參與音樂(lè)，體驗(yàn)音樂(lè)。在身臨其境中，品味音樂(lè)所表現(xiàn)的活潑、喜慶的氛圍和喜兒?jiǎn)渭?、善良的性格?/p>
【教學(xué)內(nèi)容】
人音版第三冊(cè)第十課：欣賞《窗花舞》
【教學(xué)目標(biāo)】
1．引導(dǎo)學(xué)生欣賞樂(lè)曲，體驗(yàn)樂(lè)曲輕松、歡快的氣氛（情緒）和輕盈、活潑的音樂(lè)特點(diǎn)。
2．引導(dǎo)學(xué)生以各種方式參與音樂(lè)，從而獲得更加豐富的情感體驗(yàn)。
【教學(xué)難點(diǎn)】
引導(dǎo)學(xué)生以有效的方式參與音樂(lè)體驗(yàn)。
【教學(xué)重點(diǎn)】
欣賞音樂(lè)，感受樂(lè)曲歡快、活潑的音樂(lè)特點(diǎn)。
【教學(xué)過(guò)程】
一、情境創(chuàng)設(shè)
1.師生問(wèn)好（自我介紹）
2.節(jié)奏游戲
師：歡迎大家來(lái)到音樂(lè)教室，今天的音樂(lè)課，我們先來(lái)玩?zhèn)€游戲，考考誰(shuí)的耳朵最聰明，能夠準(zhǔn)確地拍出老師給你的節(jié)奏。請(qǐng)準(zhǔn)備好你的小手。（這個(gè)游戲我先拍，當(dāng)我做‘請(qǐng)’這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候，請(qǐng)你開始。）
?大家知道，音樂(lè)是美妙的，那我們拍出的節(jié)奏也應(yīng)該是……美美的。?（注意強(qiáng)弱）
（1）師：?你發(fā)現(xiàn)了嗎？剛才我們拍節(jié)奏的順序是（我完后，你們拍），也就是我們經(jīng)常說(shuō)的……?（一問(wèn)一答）
?那你還能用其他方式來(lái)回答我嗎？?（拍腿、拍手臂??）
(2)師：?我們?cè)賮?lái)一次，還是一問(wèn)一答，但節(jié)奏會(huì)變化哦，每條變得越來(lái)越……?（短）（分層次進(jìn)行，多次練習(xí)）
師：—生：—師：生：講解節(jié)奏變化后，師生合作一次。
?讓我們加上音樂(lè)感覺(jué)一下。?
?分組再來(lái)一次，可以嗎？?
二、欣賞樂(lè)曲a部分
1.初聽音樂(lè)（《窗花舞》鋼琴）——靜心聆聽
師：?小朋友們的耳朵真是很聰明，我要獎(jiǎng)勵(lì)給大家一段音樂(lè)，請(qǐng)你聽聽音樂(lè)表現(xiàn)了什么情緒？?（歡快）?聽出是用什么演奏的嗎？?（鋼琴）
2．二聽音樂(lè)（a1管弦）——用心辨聽
（學(xué)生辯聽——管弦樂(lè)演奏——音色：更豐富情緒：更歡快）
3．三聽音樂(lè)（a1）——教師律動(dòng)《剪花女》
師：?這么歡快音樂(lè)到底是要表現(xiàn)什么呢？我用動(dòng)作告訴你，請(qǐng)仔細(xì)看，我在干什么？?（剪窗花、貼窗花）
4．四聽音樂(lè)（a1）——學(xué)生律動(dòng)（模仿剪、貼窗花）
（1）模仿、體驗(yàn)
師：?你能跟著音樂(lè)也來(lái)學(xué)一學(xué)嗎？?（a1）（體驗(yàn)音樂(lè)歡快的情緒）
?除了剪紙，我們還做了什么？?（感受音樂(lè)的柔美、輕巧）
（2）律動(dòng)表演
?還有小朋友從網(wǎng)上找來(lái)了春節(jié)和窗花的圖片，我們一起來(lái)欣賞。?（圖片）
?這些窗花漂亮嗎？讓我們?cè)俅文闷鸺艏埡图舻叮S音樂(lè)，一起剪出屬于我們的美麗窗花。?（a1）
7.分析、品味
（1）形象體驗(yàn)
師：?你發(fā)現(xiàn)自己的小剪刀是怎么在動(dòng)的嗎？?（節(jié)奏：音的長(zhǎng)短）
?前面兩次剪得短，后面一次剪得長(zhǎng)。?
剪剪剪
?和著音樂(lè)，我們?cè)賮?lái)一次。?（a）（第一遍只加“剪”的動(dòng)作，
第二遍完整表演。）
?音樂(lè)帶領(lǐng)我們?cè)趺礃拥丶舸盎ǎ?（靈巧、生疏、笨拙、）
（2）節(jié)奏、速度
師：?請(qǐng)聽老師哼唱，你覺(jué)得什么地方讓你感覺(jué)最靈巧？?
?請(qǐng)你也用‘會(huì)唱歌’的手指來(lái)動(dòng)一動(dòng)？?（51654543）
?為什么這個(gè)地方能給你靈巧的感覺(jué)？?
?是怎樣速度和節(jié)奏的音樂(lè)讓我們感覺(jué)靈巧。請(qǐng)選擇！?（教師對(duì)比哼唱）
（速度——緩慢、稍快；節(jié)奏——緊湊、舒展）
（3）旋律起伏
師：?請(qǐng)你再仔細(xì)聽，音樂(lè)的這個(gè)地方出了節(jié)奏緊湊外，還有什么特點(diǎn)？?
“請(qǐng)你對(duì)比55554444，哪個(gè)顯得更加靈巧一些？?
（音符在高低變化）
（4）哼唱、律動(dòng)
師：?請(qǐng)你唱一唱。?
?人們?cè)诩舸盎ǖ臅r(shí)候，都喜歡一邊剪，一邊哼唱小曲，讓我們也來(lái)
試一試。?（a1）
三、欣賞樂(lè)曲b部分
1．初聽音樂(lè)——靜心聆聽（完整）
?請(qǐng)你仔細(xì)聽，接下來(lái)的音樂(lè)給你什么感覺(jué)？氣氛變得……？?（過(guò)渡段）
（更加歡快、熱烈、喜慶）
?這么熱烈、喜慶的音樂(lè)讓你想到了什么呢？?（學(xué)生自由描述）
2．二聽音樂(lè)（b）——畫面輔助
?你看到了什么？?（有的剪窗花，有的貼窗花，還有的??）
3.三聽音樂(lè)——品味對(duì)答
（1）完整聆聽b部分
（2）一聽“對(duì)答”（b2）——辨聽音色
師：?音樂(lè)為什么會(huì)給你對(duì)答的感覺(jué)？這‘問(wèn)’和‘答’有什么不同？?
（一個(gè)細(xì)、亮、音高；一個(gè)連綿、柔和、音低）
（3）二聽“對(duì)答“（b2）——律動(dòng)對(duì)比（辨聽結(jié)構(gòu)）
“你能學(xué)一學(xué)嗎？”（教師合樂(lè)示范律動(dòng)—）
“請(qǐng)那個(gè)小朋友來(lái)跟老師合作表演一下？?（師與個(gè)別學(xué)生合作示范表演，
教師哼唱主題）
?音樂(lè)是這樣進(jìn)行的嗎？?（先看配樂(lè)圖譜，再哼唱伴隨模仿）
?音樂(lè)是有感情的，在音樂(lè)中，我們可以相互交流，表達(dá)快樂(lè)的心情。?
（分組律動(dòng)表演：教師示范；師生合作）
（4）三聽“對(duì)答”（b2）——“樂(lè)器“演奏（出示圖形譜）
（出示樂(lè)器圖片，分別辨聽長(zhǎng)笛與弦樂(lè)的音色。）
?通過(guò)剛才的欣賞，我們知道樂(lè)器出現(xiàn)的順序是……？?
（短笛——弦樂(lè)——短笛——弦樂(lè)??雙簧管）
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~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
師：?我們也加入音樂(lè)中演奏吧。讓我們先來(lái)排練一下。你知道他們的演奏姿勢(shì)是怎么樣的嗎？?（先哼唱練習(xí)，師生合作。）?聽好音樂(lè)，我們要開始加入樂(lè)隊(duì)演出了。
（視情況而定，可讓學(xué)生分組、相互表演）
4.五聽音樂(lè)——尾聲
（1）靜心聆聽
師：?聽，音樂(lè)的結(jié)尾給我們什么感覺(jué)？?（很干脆）?你覺(jué)得是發(fā)生了什么？?（看，貼）
?你會(huì)怎么表現(xiàn)？你會(huì)用什么姿勢(shì)看或者貼呢？?（造型創(chuàng)作：體現(xiàn)得意、快樂(lè)。）
?請(qǐng)擺出你認(rèn)為最美的姿勢(shì)，我要拍照羅。?（教師哼唱尾聲、定格拍照）
（2）完整欣賞b部分
三、拓展欣賞
1．欣賞視頻《窗花舞》芭蕾表演（完整欣賞樂(lè)曲）
投融資方案 靜女教學(xué)方案設(shè)計(jì)篇六
關(guān)愛(ài)老人、奉獻(xiàn)愛(ài)心
二、活動(dòng)對(duì)象:
敬老院孤寡老人
三、活動(dòng)背景：
作為當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)該明白的是：尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，然而社會(huì)經(jīng)濟(jì)突飛發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天卻有越來(lái)越多的老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家,得到了家的溫馨,愛(ài)的呵護(hù).。我們每個(gè)人都要走過(guò)少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規(guī)律。尊重老人，敬愛(ài)老人，說(shuō)到底就是尊敬自己，敬愛(ài)自己。會(huì)懂得孝順父母的我們，更應(yīng)該打開心胸去接納敬老院中孤獨(dú)的老人，給他們歡樂(lè)，給他們祝福，陪伴他們?nèi)ジ玫纳睢?/p>
四、活動(dòng)目的：
慰問(wèn)敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關(guān)愛(ài)和溫暖。讓他們感受社會(huì)大家庭的溫暖。通過(guò)此次獻(xiàn)愛(ài)心,走訪敬老院的活動(dòng),讓同學(xué)們的身心更加明朗,明白陽(yáng)光是不吝嗇每個(gè)角落.，同時(shí)呼吁我們每一個(gè)人從身邊的小事做起,奉獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心,讓我們的社會(huì)變得更加和諧。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：壽星園敬老院
七、活動(dòng)要求：
1.每位參與志愿者都懷有飽滿的熱情及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待此次活動(dòng)。
2.在活動(dòng)中講文明懂禮貌體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)貌。對(duì)待人要親切熱情大方。
3.到敬老院的同學(xué)必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。
八、活動(dòng)流程：
(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1.聯(lián)系敬老院負(fù)責(zé)人
2.對(duì)招募好志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，并說(shuō)明注意事項(xiàng)。
(二)活動(dòng)當(dāng)日安排：
1.布置場(chǎng)所
2.幫老人們打掃衛(wèi)生,整理家務(wù)
3.陪著老人拉家常,講故事,看電視.
4.離開時(shí)把整個(gè)庭院打掃干凈并與老人合影留念。
九、注意事項(xiàng)：
1.志愿者在活動(dòng)開展期間應(yīng)當(dāng)服從管理
2注意個(gè)人行為，注意維護(hù)志愿者形象和學(xué)校形象.
3.合理分配好每位同學(xué)的工作，到敬老院的同學(xué)們必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。
4.由于老人的年齡等問(wèn)題，在幫助老人時(shí)要小心，確保活動(dòng)期間自己與老人們的人身安全。對(duì)老人要親切，不可煩躁，盡量滿足其和合理的請(qǐng)求。
5活動(dòng)前的宣傳要到位;活動(dòng)中對(duì)我們的活動(dòng)記錄文字，還有相片記錄也一定要切實(shí)做好;活動(dòng)后要跟進(jìn)，進(jìn)行總結(jié)，吸取教訓(xùn)，在今后的活動(dòng)改進(jìn)加強(qiáng)。
6活動(dòng)中，要盡量避免只針對(duì)一個(gè)或其中幾個(gè)老人家，要普遍關(guān)注敬老院中的老人。
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
路費(fèi)：40元
投融資方案 靜女教學(xué)方案設(shè)計(jì)篇七
在中國(guó)，凡是一直用戰(zhàn)略性戰(zhàn)役來(lái)思考并進(jìn)行運(yùn)作的啤酒品牌，大部分是相當(dāng)成功的，如青島啤酒的溫州市場(chǎng)、雪 花啤酒的成都市場(chǎng)、珠江啤酒的廣州市場(chǎng)、中華啤酒的杭嘉湖市場(chǎng)和西涼啤酒的西寧市場(chǎng)等等，打好啤酒市場(chǎng)戰(zhàn)役需要遵循啤酒營(yíng)銷的三個(gè)要素，營(yíng)銷策劃方案。
建立核心利益競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于啤酒來(lái)說(shuō)，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點(diǎn)，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花一直與體育有關(guān)，但雪花在進(jìn)攻每一個(gè)區(qū)域大市場(chǎng)時(shí)，卻不會(huì)把這個(gè)主題搬過(guò)去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍(lán)劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來(lái)，當(dāng)然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術(shù)方法來(lái)解決，如抓住成都三年不下雪的特點(diǎn)，來(lái)了個(gè)懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰(zhàn)”，無(wú)處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術(shù)的新鮮整合效果，讓成都人過(guò)了一把新鮮癮。
而青島啤酒在溫州市場(chǎng)則以“商務(wù)”為戰(zhàn)役切入點(diǎn)，因?yàn)闇刂菔袌?chǎng)是一個(gè)商務(wù)之都，來(lái)這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個(gè)文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認(rèn)為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對(duì)于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn)，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上，切入溫州人那種重商行為特點(diǎn)，一場(chǎng)場(chǎng)做青島啤酒“讓每一個(gè)溫州老板夢(mèng)想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。
從以上兩個(gè)啤酒市場(chǎng)之爭(zhēng)中，我們可以總結(jié)：一是用現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，來(lái)衡量市場(chǎng)的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項(xiàng)技術(shù)，也不在于擁有強(qiáng)大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時(shí)正確了解消費(fèi)者的需求，以需求為切入點(diǎn)，充分地去滿足消費(fèi)者的服務(wù)需要，喚起客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠(chéng)”，有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場(chǎng)與消費(fèi)者的對(duì)接問(wèn)題。
二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認(rèn)為一個(gè)廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個(gè)促銷方案來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個(gè)部分，圍繞著有效的核心利益競(jìng)爭(zhēng)，把利益無(wú)論從經(jīng)銷商還是消費(fèi)者行動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點(diǎn)到線，從線到面的戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來(lái)自于各個(gè)的所定市場(chǎng)的環(huán)境，一切不合市場(chǎng)的行為規(guī)則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺(jué)得沒(méi)有什么稀奇的，因?yàn)槟抢锵卵┦羌页１泔埩?，沒(méi)有什么新鮮的，其實(shí)不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開辟一個(gè)市場(chǎng)，需要從所開市場(chǎng)的民俗、消費(fèi)習(xí)慣、城市環(huán)境、財(cái)力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場(chǎng)的與眾不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，把這個(gè)核心突出的利益點(diǎn)，并通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力，把利益點(diǎn)通過(guò)戰(zhàn)術(shù)行為進(jìn)行規(guī)模性的釋放，迷住消費(fèi)者的心竅，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案《營(yíng)銷策劃方案》。
找到差異化市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn)
現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來(lái)說(shuō)再找出其不同的差異特點(diǎn)，幾乎已經(jīng)是很難了，你說(shuō)你的啤酒花與別人的不一樣，消費(fèi)者相信嗎？你說(shuō)你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會(huì)理會(huì)你嗎？你說(shuō)你的瓶子比其他品牌的瓶子要結(jié)實(shí)十倍，這跟消費(fèi)者有關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個(gè)感覺(jué)，人們喝啤酒是喝個(gè)豪爽，只有當(dāng)現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說(shuō)出其差異化本質(zhì)并對(duì)于消費(fèi)者有著極度引誘力時(shí)，啤酒營(yíng)銷才能成為銷售力的象征。
上海力波啤酒在一段時(shí)間里，被上海的另一個(gè)品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細(xì)膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對(duì)力波的青睞了，因?yàn)檫@樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的`啤酒吧里的生酒也會(huì)這樣說(shuō)的，更不要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷界出現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚的名字叫“互動(dòng)”，力波看了一下自己的對(duì)手和周圍的其他同類產(chǎn)品，并沒(méi)有把這個(gè)差異點(diǎn)用在真正的消費(fèi)者身上去，只是停留在營(yíng)銷界內(nèi)部的一句口號(hào)上。那為什么不用呢？力波就把“互動(dòng)”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來(lái)，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，一個(gè)差異點(diǎn)不久在各大媒體上出現(xiàn)了，“喜歡上海理由”是什么？因?yàn)橛辛肆Σㄆ【?，這一下，把上海人顆顆不動(dòng)的心動(dòng)了起來(lái)，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會(huì)有力波同在。
這種力波互動(dòng)式差異化營(yíng)銷的結(jié)果就是引來(lái)了多少上海人、外來(lái)經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當(dāng)作一種喜歡來(lái)互動(dòng)，使整個(gè)上海一時(shí)之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營(yíng)銷歷史上也是為數(shù)不多的一次。
就在這時(shí)，三得利坐不住了，因?yàn)樗鼈兊匿N量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報(bào)，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來(lái)認(rèn)為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎(jiǎng)，把做生意與價(jià)格拉到了營(yíng)銷的前沿，直接讓消費(fèi)者在做生意時(shí)得到三得利更實(shí)惠的感觀和價(jià)格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭(zhēng)我奪，而本土出的上海啤酒要比這兩個(gè)啤酒價(jià)格更低，但上海人就是不問(wèn)不聞，最后結(jié)果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實(shí)。
從中我們可以體會(huì)到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結(jié)有三：一是啤酒營(yíng)銷要打開市場(chǎng)局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點(diǎn)，要在啤酒的本身與市場(chǎng)之間尋找距離性差異點(diǎn)，因?yàn)榈揭欢ㄊ袌?chǎng)氛圍時(shí)，啤酒的本身是沒(méi)有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場(chǎng)中立于一足，那么只有通過(guò)與市場(chǎng)行為或是消費(fèi)者行為進(jìn)行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機(jī)地結(jié)合在一起時(shí)，那么你的差異化進(jìn)程可能就會(huì)在市場(chǎng)中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，差異越小，消費(fèi)者越不會(huì)去關(guān)注，反之，可能就會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。
啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒不像保健品，你說(shuō)什么，我也說(shuō)什么，所以只有打出差異牌，市場(chǎng)才會(huì)給你機(jī)會(huì)。三是差異化更要符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，要是不符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，那么就是差異再大，也是沒(méi)有用的，因?yàn)橄M(fèi)者不可能是關(guān)心與他們沒(méi)有關(guān)系的差異問(wèn)題，像啤酒瓶子結(jié)實(shí)砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒(méi)有關(guān)系，消費(fèi)者認(rèn)為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注，一切切合市場(chǎng)的差異化行為，符合消費(fèi)者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營(yíng)銷贏家肯定是屬于你的。
營(yíng)銷戰(zhàn)役化
所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒(méi)有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進(jìn)去。有些啤酒企業(yè)，喜歡利用一個(gè)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行攻克競(jìng)爭(zhēng)品牌激烈的某一個(gè)小市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)際是在大戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場(chǎng)的下的競(jìng)爭(zhēng)。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過(guò)一個(gè)縣城啤酒廠，當(dāng)時(shí)中華啤酒意思把這個(gè)小啤酒并到中華的旗下，結(jié)果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場(chǎng)一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn)，這個(gè)小縣城的啤酒把所有資金全部耗進(jìn)去，到最后只能陪人家玩了一個(gè)多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。
在營(yíng)銷界有這樣一個(gè)定論，玩啤酒營(yíng)銷就是玩資金，玩實(shí)力，在這兩個(gè)前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營(yíng)銷專家不要誤導(dǎo)我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實(shí)力再戰(zhàn)，沒(méi)有實(shí)力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無(wú)所痛癢的市場(chǎng)，等到實(shí)力厚實(shí)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再開戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來(lái)說(shuō)，小型啤酒企業(yè)在今后的市場(chǎng)中死的多、活的少，因?yàn)楝F(xiàn)代啤酒營(yíng)銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團(tuán)作戰(zhàn)的層面上，再也不會(huì)像當(dāng)年中國(guó)市場(chǎng)有約兩千個(gè)啤酒品牌之多。
啤酒營(yíng)銷是酒類產(chǎn)品的快速消費(fèi)品，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，只有戰(zhàn)下來(lái)后，才能定下心來(lái)講文化，把品牌文化做扎實(shí)，最后用這樣幾名話來(lái)作總結(jié)：營(yíng)銷講究合適，環(huán)境造就市場(chǎng)，用合適的營(yíng)銷方法來(lái)融入環(huán)境市場(chǎng)，作好營(yíng)銷的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準(zhǔn)備的人們。
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承托方(乙方)：歐麥特電子有限公司
一、 甲方提供至少叁個(gè)樣品或相近產(chǎn)品，若沒(méi)有樣品可提供，則甲方需提供完整的技術(shù)資料及詳細(xì)的圖紙圖樣，以作為開發(fā)依據(jù)。
二、 產(chǎn)品的開發(fā)費(fèi)用全部由乙方承擔(dān)。
三、 產(chǎn)品的開發(fā)產(chǎn)權(quán)歸乙方所有
四、 本協(xié)議簽定之日起一個(gè)月，乙方向甲方提供送檢樣品。
五、 產(chǎn)品開發(fā)后的生產(chǎn)及貨款結(jié)算方式：
1、 簽定本協(xié)議的同時(shí)簽定首批供貨合同，甲方首批訂貨量不低于零點(diǎn)伍萬(wàn)只，后續(xù)每批訂貨不低于壹萬(wàn)只。
2、 款到發(fā)貨。
六、 甲方在使用中發(fā)現(xiàn)的不良品屬制造責(zé)任的，乙方無(wú)條件退換。
七、 本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。
八、 未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
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1、增強(qiáng)教職工的健身意識(shí)，帶頭參加體育活動(dòng)。 2、緩解工作壓力，愉悅身心，增強(qiáng)體質(zhì)。
二、活動(dòng)主題：強(qiáng)身健體營(yíng)造溫馨團(tuán)隊(duì)心手相牽構(gòu)建和諧校園
三、活動(dòng)口號(hào)：活力青春 運(yùn)動(dòng)無(wú)極限
四、組織機(jī)構(gòu)：行政、工會(huì)委員
總裁判：蔣楠 裁判：施剛、白福
女教師組各500元)
五、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)
六、參加人員及分組：全校教職員工
初一組：
初二組：
初三組：
女教師分組情況：
文科組：
理科組：
未盡事宜待以后補(bǔ)充，解釋權(quán)歸學(xué)校工會(huì)。
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