月目標(biāo)計(jì)劃表格

人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

月目標(biāo)計(jì)劃表格篇一

3、新技術(shù)：認(rèn)真學(xué)習(xí)多媒體應(yīng)用技術(shù)和現(xiàn)代信息技術(shù)，同時(shí)，結(jié)合本學(xué)科以及我個(gè)人的教學(xué)實(shí)際，使自己能獨(dú)立制作

課件

4、師德教育：結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，全面加強(qiáng)個(gè)人職業(yè)道德教育，通過(guò)多種途徑和方式廣泛開(kāi)展宣傳，從板報(bào)、學(xué)習(xí)資料、各類(lèi)報(bào)刊中全方位多角度選擇典型案例，增加師德教育的針對(duì)性和實(shí)效性，促進(jìn)自己職業(yè)道德水平的顯著提高。

5、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)：認(rèn)真參加市局組織的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)活動(dòng)，力爭(zhēng)通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)使自己更新理念，轉(zhuǎn)變角色，切實(shí)提高教育教學(xué)能力，盡快適應(yīng)新課程改革。

以“如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣”為具體研修內(nèi)容，積極與同事交流研討，力爭(zhēng)在提高個(gè)人教學(xué)能力的同時(shí)也大面積提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

本學(xué)期我們將針對(duì)以上不足，對(duì)幼兒加強(qiáng)培養(yǎng)。通過(guò)幼兒的實(shí)際情況為依據(jù)制訂班務(wù)計(jì)劃如下。

一.教育工作

語(yǔ)言

1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽(tīng)意識(shí)和傾聽(tīng)行為技能，使幼兒學(xué)會(huì)樂(lè)于并善于傾聽(tīng)。

2.激發(fā)幼兒對(duì)口語(yǔ)表達(dá)的興趣，幫助幼兒正確、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口頭語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)。

3.繼續(xù)了解圖書(shū)的基本構(gòu)成，養(yǎng)成愛(ài)護(hù)圖書(shū)的習(xí)慣，能理解單頁(yè)多幅畫(huà)面與完整故事構(gòu)成的關(guān)系。

4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂(lè)意與同伴交流，能大方地在集體面前說(shuō)話、講故事，聲音響亮。

藝術(shù)

1.通過(guò)歌唱、韻律活動(dòng)、音樂(lè)欣賞，培養(yǎng)幼兒言語(yǔ)的、非言語(yǔ)的思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。

2.通過(guò)集體音樂(lè)活動(dòng)中的自我表達(dá)和人際溝通、協(xié)調(diào)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)音樂(lè)活動(dòng)的樂(lè)趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。

3.能夠形成一些初步的音樂(lè)舞蹈概念，知道如何從音樂(lè)、舞蹈活動(dòng)中獲取各種藝術(shù)和非藝術(shù)的經(jīng)驗(yàn)。

4.引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)多種繪畫(huà)的基本技能和方法，形成良好的繪畫(huà)習(xí)慣，體驗(yàn)繪畫(huà)活動(dòng)的樂(lè)趣。

5.引導(dǎo)幼兒大膽運(yùn)用線條、形狀、色彩、構(gòu)圖初步進(jìn)行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫(huà)創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識(shí)。

6.幫助幼兒在塑造和制作活動(dòng)中發(fā)展小肌肉動(dòng)作和手眼協(xié)調(diào)能力，幫助幼兒體驗(yàn)手工活動(dòng)的快樂(lè)，培養(yǎng)他們對(duì)手工制作的興趣。

科學(xué)

1.激發(fā)幼兒認(rèn)識(shí)和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣，是他們?cè)敢獠⑾矚g參加數(shù)學(xué)活動(dòng)。

2.觀察、比較判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念，運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)解決新問(wèn)題，學(xué)習(xí)新知識(shí)，促進(jìn)初步的推理和遷移能力的發(fā)展。

3.能聽(tīng)清楚老師的話，按要求進(jìn)行活動(dòng)，并學(xué)習(xí)按照要求檢查自己的活動(dòng)。

4.能安靜地傾聽(tīng)老師和同伴的講話，學(xué)習(xí)講述自己的操作活動(dòng)過(guò)程和結(jié)果。

5.幫助幼兒學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學(xué)會(huì)用自己的語(yǔ)言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。

6.培養(yǎng)幼兒關(guān)心、愛(ài)護(hù)植物和周?chē)h(huán)境的情感與行為。

7.激發(fā)幼兒對(duì)活動(dòng)的興趣和參與探索活動(dòng)的愿望，積極主動(dòng)地參與活動(dòng)。

8.保證幼兒能專(zhuān)心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。

健康

1引導(dǎo)幼兒懂得一些簡(jiǎn)單的健康常識(shí)，形成健康安全的生活所需的行為習(xí)慣和態(tài)度，具有簡(jiǎn)單的生活自理能力。

2.培養(yǎng)幼兒樂(lè)意參加體育活動(dòng)，積極進(jìn)行力所能及的體育鍛煉，體質(zhì)不斷增強(qiáng)。

3.繼續(xù)學(xué)習(xí)避開(kāi)危險(xiǎn)和應(yīng)付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。

4.能按節(jié)奏上下肢協(xié)調(diào)地走、跑，能聽(tīng)信號(hào)變速走或跑;能走跑交替;能變化身體姿勢(shì)或跨越低障礙物走;能繞過(guò)障礙物跑。

5.能較熟練地聽(tīng)各種口令和信號(hào)做出相應(yīng)的動(dòng)作;能聽(tīng)信號(hào)較熟練地集合、分散，排成四路縱隊(duì);能隨音樂(lè)節(jié)奏做徒手操和輕器械操。

社會(huì)

1.關(guān)心周?chē)耐楹统扇?，?ài)親人和長(zhǎng)輩，愿意與人交往，有良好的交往習(xí)慣。

2.了解自己的興趣和愿望，學(xué)會(huì)大膽、有效地表達(dá)自己的愿望意見(jiàn)和創(chuàng)造力。

3.繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴友好交往與合作，學(xué)習(xí)如何處理與他人的沖突，學(xué)會(huì)謙讓和分享。

4.了解并能餞行活動(dòng)規(guī)則和初步的社會(huì)生活規(guī)則。

二.保育工作

1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作，確保幼兒的健康。

2.配合保健老師做好晨檢工作，把好晨檢的第二道關(guān)。

3.做到經(jīng)常開(kāi)窗通風(fēng)，保持教室空氣流通。

4.繼續(xù)對(duì)幼兒加強(qiáng)安全教育，提高幼兒的自我保護(hù)能力和意識(shí)。

三.家長(zhǎng)工作

1.保證與家長(zhǎng)經(jīng)常溝通，向家長(zhǎng)積極宣傳正面教育孩子的方法及科學(xué)育兒知識(shí)。

3.請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，保證來(lái)園時(shí)間。

四.環(huán)境布置

1.墻面環(huán)境更新。

2.更新家園之窗。

3.創(chuàng)設(shè)與教學(xué)活動(dòng)相適的環(huán)境。

以上是我們班本學(xué)期的

工作計(jì)劃

共

2

2

1

2

月目標(biāo)計(jì)劃表格篇二

今年是縣委、縣政府確定的項(xiàng)目建設(shè)年。為進(jìn)一步推進(jìn)招商引資、十大工程和十件實(shí)事等重點(diǎn)工作的順利實(shí)施，特制定本方案。

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以重點(diǎn)工作落實(shí)為目標(biāo)，以實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)考核為抓手，通過(guò)月度通報(bào)、專(zhuān)項(xiàng)督查、觀摩點(diǎn)評(píng)等有效措施，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部工作作風(fēng)，切實(shí)增強(qiáng)工作的積極性和主動(dòng)性，有效促進(jìn)全縣重點(diǎn)項(xiàng)目工作的落實(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁，奮力開(kāi)創(chuàng)聞喜經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型跨越新局面。

依據(jù)縣委、縣政府確定的重點(diǎn)工作，需要進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)考核的事項(xiàng)，比如招商引資、十大工程、十件實(shí)事、植樹(shù)造林工程以及農(nóng)村新“五個(gè)全覆蓋”等重點(diǎn)工作。

承擔(dān)重點(diǎn)工作的有關(guān)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和縣直部門(mén)（單位）。

對(duì)重點(diǎn)工作的考核，由縣考核辦牽頭，相關(guān)職能部門(mén)配合，采取任務(wù)分解、專(zhuān)項(xiàng)督查、觀摩點(diǎn)評(píng)、月度通報(bào)、半年考核、年終考核等方式進(jìn)行。

（一）任務(wù)分解。重點(diǎn)工作牽頭單位按照市上下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)或縣上確定的重點(diǎn)工作要求，結(jié)合各自實(shí)際，對(duì)重點(diǎn)工作任務(wù)進(jìn)行科學(xué)合理地分解，并制定出詳細(xì)的、可量化的重點(diǎn)工作實(shí)施細(xì)則和考核細(xì)則（牽頭單位和責(zé)任單位是同一個(gè)單位的，只制定出重點(diǎn)工作實(shí)施細(xì)則），經(jīng)重點(diǎn)工作責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)審定后，將重點(diǎn)工作實(shí)施細(xì)則和考核細(xì)則定稿上報(bào)至縣考核辦進(jìn)行審核，審核修改后，經(jīng)縣年度目標(biāo)責(zé)任考核領(lǐng)導(dǎo)組研究，最后報(bào)縣委常委會(huì)批準(zhǔn)。

（二）專(zhuān)項(xiàng)督查。根據(jù)重點(diǎn)工作的完成時(shí)限要求或進(jìn)展情況，由縣考核辦協(xié)同相關(guān)職能部門(mén)對(duì)招商引資完成額、十大工程和十件實(shí)事工程質(zhì)量、項(xiàng)目進(jìn)度等重點(diǎn)工作完成情況進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)督查。督查方式主要有查看資料、聽(tīng)取匯報(bào)、走訪問(wèn)談、實(shí)地查看等。每次督查能排出名次的，進(jìn)行計(jì)分排名；不能計(jì)分排名的，對(duì)其工作完成情況進(jìn)行通報(bào)。

（三）觀摩點(diǎn)評(píng)。根據(jù)全縣重點(diǎn)工作完成情況，適時(shí)由縣委辦、政府辦組織對(duì)全縣重點(diǎn)工作進(jìn)行實(shí)地觀摩，并召開(kāi)全縣重點(diǎn)工作專(zhuān)項(xiàng)考核點(diǎn)評(píng)大會(huì)。由縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)月度通報(bào)、專(zhuān)項(xiàng)督查以及實(shí)地觀摩等掌握的情況，進(jìn)行綜合點(diǎn)評(píng)，總結(jié)實(shí)施情況，分析存在問(wèn)題，指出努力方向。

月目標(biāo)計(jì)劃表格篇三

戰(zhàn)斗力，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的思想、組織、作風(fēng)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，為確保全年工作任務(wù)目標(biāo)的完成，為財(cái)政局爭(zhēng)創(chuàng)一流提供組織上的支持與保證。

(一)扎實(shí)抓好黨建的基礎(chǔ)工作

通過(guò)學(xué)習(xí)教育，要使黨員素質(zhì)能夠明顯提高，干部作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，使黨的基層組織建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。

1、抓好支部班子的學(xué)習(xí)。

每月要學(xué)習(xí)一次，做到帶頭抓、帶頭學(xué)、帶頭用，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

要把支部班子的學(xué)習(xí)，作為加強(qiáng)支部思想建設(shè)的首要任務(wù)來(lái)抓，以支部班子的學(xué)習(xí)帶動(dòng)全體黨員和全局職工的思想政治學(xué)習(xí)，使我局支部班子努力成為學(xué)習(xí)型、務(wù)實(shí)型、創(chuàng)新型、和諧型的戰(zhàn)斗集體。

2、堅(jiān)持“3會(huì)一課”制度。

注重加強(qiáng)黨的會(huì)議精神的學(xué)習(xí)和貫徹。

完善組織生活，保證在職黨員100%參加組織生活，離退休黨員每半年參加一次。

在全體干部職工中廣泛開(kāi)展，我們計(jì)劃通過(guò)演講、座談會(huì)等形式，擴(kuò)大并鞏固教育成果。

4、深入了解職工群眾的思想動(dòng)態(tài)，并通過(guò)各種形式的座談會(huì)，充分了解他們對(duì)局里的意見(jiàn)和建議，及時(shí)掌握他們的思想動(dòng)態(tài)，穩(wěn)定職工隊(duì)伍。

5、關(guān)心離退休困難職工的生活，適時(shí)走訪他們，為他們送去溫暖。

同時(shí)也要關(guān)心家境困難的在崗職工，做好他們的思想工作并積極對(duì)他們進(jìn)行幫助。

(二)切實(shí)加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍建設(shè)

結(jié)合深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，不斷創(chuàng)新方法，通過(guò)培訓(xùn)、座談、組織參觀等多形式，多渠道抓好黨員學(xué)習(xí)、教育、鍛煉，努力提高黨員干部思想政治素質(zhì)。

1、抓好黨員民主評(píng)議工作。

動(dòng)，使廣大黨員同志在活動(dòng)中深刻剖析自我，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。

通過(guò)評(píng)議活動(dòng)，明確自身優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)照自己，制定整改措施，為黨務(wù)工作又好又快發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2、開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、建功立業(yè)活動(dòng)。

我們將對(duì)黨建工作目標(biāo)進(jìn)行量化分解和落實(shí)，以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為載體，開(kāi)展“競(jìng)賽活動(dòng)，積極開(kāi)展黨內(nèi)的評(píng)、選、樹(shù)工作，真正讓黨員起到模范帶頭作用。

3、預(yù)備黨員和入黨積極分子的培養(yǎng)、教育工作。

黨支部十分重視對(duì)預(yù)備黨員和入黨積極分子的培養(yǎng)、教育工作，我們將制定切實(shí)可行的發(fā)展計(jì)劃，培養(yǎng)大多數(shù)，把好質(zhì)量關(guān)，合格一個(gè)，發(fā)展一個(gè)，不斷發(fā)展，不斷整頓，嚴(yán)格按發(fā)展程序辦事。

確保黨員質(zhì)量和水平。

(三)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)

我們將積極實(shí)行黨務(wù)公開(kāi)制度，推行陽(yáng)光工程，與二級(jí)單位黨支部簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀。

通過(guò)各種座談會(huì)了解我局工作中存在的問(wèn)題、隱患及職工關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)，以及存在的重大事項(xiàng)，及時(shí)溝通和解決。

對(duì)將要發(fā)展的黨員實(shí)行公示制度，以隨時(shí)了解和糾正工作中存在的問(wèn)題。

對(duì)黨員干部進(jìn)行黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)的教育和學(xué)習(xí)，以保證黨組織的純潔。

員干部經(jīng)常進(jìn)行“艱苦奮斗，廉潔經(jīng)營(yíng)”的作風(fēng)教育，進(jìn)一步優(yōu)化黨風(fēng)。

(四)深入開(kāi)展文明創(chuàng)建活動(dòng)。

我們以各種活動(dòng)為載體，增強(qiáng)財(cái)政干部敢于爭(zhēng)先、爭(zhēng)創(chuàng)一流的意識(shí)，樹(shù)立了“團(tuán)結(jié)開(kāi)拓，服務(wù)興財(cái)”的自身形象。

1、組織開(kāi)展了象棋、圍棋、乒乓球、籃球比賽等豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富了干部職工的業(yè)余文化活動(dòng)，增強(qiáng)了大家的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，體現(xiàn)了努力拼搏的進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造了良好的工作氛圍。

20xx年5月我們舉行“活力漢川·陽(yáng)光財(cái)政”財(cái)政系統(tǒng)干部職工乒乓球比賽。

6月初，在漢川體育館舉辦廣場(chǎng)文化活動(dòng)中，財(cái)政系統(tǒng)干部職工自編自演的精彩節(jié)目。

20xx年5月我們組織選手，參加孝感市財(cái)政局組織的“倍加珍惜職業(yè)，提高財(cái)政服務(wù)能力”演講比賽，獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。

強(qiáng)化廣大干部職工的服務(wù)意識(shí)，提高了服務(wù)質(zhì)量，改變了過(guò)去“門(mén)難進(jìn)，臉難看，事難辦”的現(xiàn)象。

在省內(nèi)率先高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)基層財(cái)經(jīng)所財(cái)政服務(wù)大廳，有效提高了基層財(cái)政服務(wù)質(zhì)量，達(dá)到了以服務(wù)促管理的目的，塑造了良好的財(cái)政形象。

3、積極開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心和黨員“雙聯(lián)雙幫”活動(dòng)。

20xx年5月和8月組織機(jī)關(guān)黨員到仙女山街道辦事處國(guó)光村慰問(wèn)了13戶老黨員、特困戶和病殘戶，送去慰問(wèn)金3000多元，并協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)解決國(guó)光村22戶低保難題，以實(shí)際行動(dòng)幫助解決生產(chǎn)生活困難。

總之，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大會(huì)議精神，努力實(shí)踐"三個(gè)代表"重要思想，與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)工作，為全面完成20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù)而努力奮斗。

月目標(biāo)計(jì)劃表格篇四

為有效防范校園火災(zāi)事故的發(fā)生，維護(hù)廣大師生生命財(cái)產(chǎn)安全，根據(jù)《河北省教育廳關(guān)于開(kāi)展學(xué)校消防安全專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)的通知》(冀教安〔2020〕10 號(hào))任務(wù)部署，縣教育局決定在全縣學(xué)校開(kāi)展消防安全專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)?，F(xiàn)結(jié)合教育系統(tǒng)工作實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

一、工作目標(biāo)

進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校消防安全責(zé)任制，全面排查整治火災(zāi)隱患，廣泛開(kāi)展消防安全教育，不斷加強(qiáng)消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善滅火和應(yīng)急救援體系，有效預(yù)防和減少火災(zāi)事故發(fā)生，堅(jiān)決遏制較大及以上特別是群死群傷火災(zāi)事故，在全省教育系統(tǒng)創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。

一、成立消防專(zhuān)項(xiàng)政治活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：郝立軍副組長(zhǎng)：郝曉沖、李永強(qiáng)組員：全校領(lǐng)導(dǎo)

二、制定消防安全工作責(zé)任制，建立消防安全管理制度。

三、制定應(yīng)急疏散預(yù)案，落實(shí)火災(zāi)隱患整改，建立防火檢查和隱患整改檔案臺(tái)賬。

四、進(jìn)行消防教育主題班會(huì)。

五、利用“河北省學(xué)校安全網(wǎng)格化管理平臺(tái)”進(jìn)行隱患排查。

六、校內(nèi)消防器材做好日常維護(hù)工作。

七、進(jìn)行消防疏散演練。

八、全面整治學(xué)校教室、宿舍(公寓)、實(shí)驗(yàn)室、?；穫}(cāng)庫(kù)、物品儲(chǔ)藏室、配電室、控制室、鍋爐房、門(mén)房、食堂、餐廳、體育場(chǎng)、施工工地等重點(diǎn)場(chǎng)所的消防安全隱患。

學(xué)校安全無(wú)小事，學(xué)校消防安全是學(xué)校安全工作的重中之重，各學(xué)校要認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校消防安全法律法規(guī)和規(guī)章要求，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校消防安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，把學(xué)校的消防安全工作作為一項(xiàng)重要的管理內(nèi)容列入議事日程，做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，不斷強(qiáng)化消防安全主體責(zé)任意識(shí)，將學(xué)校消防安全責(zé)任逐一落實(shí)到每一個(gè)崗位。

月目標(biāo)計(jì)劃表格篇五

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城20__年需回款3億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計(jì)劃。

二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái)，__市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專(zhuān)業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。

3.問(wèn)題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量，到10月28日可增加105組新客戶來(lái)訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷(xiāo)售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷(xiāo)售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷(xiāo)售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷(xiāo)售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

三、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷(xiāo)售可完成2.5億元銷(xiāo)售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷(xiāo)售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目標(biāo)市場(chǎng)：__市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷(xiāo)渠道：

1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)制作。

2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定。

3、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷(xiāo)售相結(jié)合，客戶資源利用化。

4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

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