足浴店開業(yè)活動方案策劃內容

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

足浴店開業(yè)活動方案策劃內容篇一

四川的火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調配、風味等方面已經呈現(xiàn)出了多元化的特點，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產生的企業(yè)和經營者的極大熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是一門不小的學問。

做為火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處，即生產、銷售、服務、消費為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè)，必須認真做好市場調查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握風味、特點、方式、地點、人群等信息，在特定的市場區(qū)域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場分額。所以說做好前期的市場調查，是開火鍋店決策或投資的前提。

火鍋市場調查：

1、經濟發(fā)展對火鍋的影響，其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結構性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。

2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。

3、周遍環(huán)境對火鍋的影響，包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等，基礎設施，如道路交通、停車位置、水電氣供應、通信網絡、采購途徑、消費人群、金融、衛(wèi)生、勞動等與經營密切相關的配套設施，措施優(yōu)惠，如：稅務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策。

消費者的職業(yè)特點：一般學生、民工、普通工薪階層，與高級白領、公務人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的。

消費者的年齡特征;如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好重味型等

消費者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別，應當加以區(qū)別。

當然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經被改良、創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了，但是對于消費者的分析必不可少。

消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣。

消費習慣體現(xiàn)在對就餐環(huán)境、氛圍、品派、風味、經濟等方面形成的習慣。

不確定性：大部門顧客是流動的，小部分是確定的，因此選址要合理。

隨機性;顧客數(shù)量多、差別大，對火鍋的消費具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài)，及時調整口味，改進創(chuàng)新。

靈活性：之是由成功的品派所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標志。

引導性：調整經營策略、成功的廣告運做等，都會對顧客的消費產生一定引導。

3、具有穩(wěn)定性，市場劃分后，只要符合實際就大膽開拓，制定長期計劃，占領失常。

1、地理位置;火鍋店的地域性對其經營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素。同一個區(qū)域，不同的店和鍋品服務于不同的消費群體，而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化。

2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對火鍋的消費有差異，對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群，對檔次、品種要求也不同。

3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客的職業(yè)、收入外，還要分析其動機，是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經濟實惠行、新朝沖動形，還是豪華張揚形，才能取得實效。

4、行為分析：將顧客分為?？汀⒁话憧腿?、流動散客、新客等等，這與火鍋店質量服務水平、顧客的信賴等有關。

按檔次分高中低檔或豪華店風味店大眾店自助店等

按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補火鍋

按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等

按經營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧

開店前要根據(jù)這些標準，結合自身特點，選擇自己經營的品種。

3、品派壟斷法：獨特的鍋品、獨特的配方、專利火鍋產品，可用較高的價格經營火鍋，但品種的風味特色要保持不變。

4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化價格低價供應，以薄利多銷為主。

豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽，裝修設施齊備，環(huán)境優(yōu)美，在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點外，其獨特之處為價格較高，高質量的火鍋、高超的服務及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級烹飪和服務人員，其服務對象以高收入者居多。豪華行火鍋店具有高價與火鍋成本、服務水平、就餐環(huán)境容為一體，火鍋產品與技術高度統(tǒng)一，服務對象穩(wěn)定與社會形象突出，管理到位、制度完善等特點。

大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數(shù)量最大。經營品種比較單一，原材料以中低檔為主，風味以當?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點、規(guī)模、檔次、服務的區(qū)別，在顧客中各有自己的地位形象，有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較低和風味大眾化關系密切，座位率與周轉率較高。大眾型火鍋店具有價格與大眾化結合，經營方式靈活多樣，服務對象面對大眾消費者、經營管理方法結合自身實際等特點。

風味型火鍋店是體現(xiàn)獨特的飲食文化，具有濃郁的地方風味、品種比較單一、但影響很大的火鍋店，往往具有一定的代表性，是歷史性、地域性、民族性的綜合反映。此類火鍋品種比較定性，湯鹵比較固定，服務有一定特色，風味得到公認，風味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內涵，顧客能感受到獨特的文化熏陶與情調，吃與樂結合、參與性強，展示某種有特殊意義的活動，氣氛輕松和睦等特點。

自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域，由客人自行選用，服務人員較少的火鍋店。此類火鍋除了有著隨意性、自由性的特點外，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿足感。自助型火鍋店具有布局上實行開放式、以大廳為主，鍋品上以一二個品種為主、品位大眾化為好，價格上采取每人限定金額消費，服務上比較靈活、服務人員較少，顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn)，講究原料及菜肴的豐富性、又避免浪費，充分利用空間與顧客的運動性等特點。

此類火鍋店的經營一般不受其它餐飲企業(yè)的制約，獨立選擇自己的經營品種，一般規(guī)模較小、費用較少，利潤不高，資金來源以獨資、入股、貸款為主。這種形式在市場上占主要地位，其優(yōu)點有：能根據(jù)市場的發(fā)展變化作出對經營品種、策略的調整與適應，以滿足消費者的需要;能保持自身的火鍋特色，并按照市場要求調整和創(chuàng)新鍋品;員工關系比較密切，管理比較直接，利于調動積極性。其不足之處為：由于規(guī)模較小，經營品種單一，可能會受到大型火鍋企業(yè)的沖擊，在市場競爭中經不起風浪，發(fā)展?jié)摿Σ淮?。因此要采取獨立經營方式開辦火鍋店，必須要有獨特的火鍋品種、較好的口碑、比較充足的資金等。

此類火鍋是有幾個人分別出資、或分別出技術、設備、營業(yè)場地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店，進行經營。在經營上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制，遇到各種困難問題，由合伙人一致協(xié)商解決，其優(yōu)點有：在達成經營共識的前提下，解決開店遇到的如資金、技術、經營品種等問題，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢，團結互助，形成合力，可以互相制約，彌補不足之處，建立監(jiān)督機制，與市場聯(lián)系緊密，信息較多，可以隨時調整經營品種，把握市場動態(tài)，緊緊跟消費需求。其不足之處為;合伙人容易產生矛盾和糾紛，其中一個合伙人不負責任或脫離合伙關系，經營便容易受到影響，甚至造成直接經濟損失。因此要采取合伙人經營火鍋店，需要達成共同的經營意識，具有較高的素質，要訂立合伙經營協(xié)議書，明確責權及利潤分配等。

特許經營作為一種先進的經營方式，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經營形式，其優(yōu)點和效果十分明顯。一個火鍋企業(yè)計劃實行特許經營時。具體方法措施包括：多種形式進行連鎖加盟，對火鍋企業(yè)的品牌要素進行注冊，成立統(tǒng)一的管理機構;管理規(guī)范化，清理凈化市場，開展連鎖配送等。實行特許加盟時應該注意幾個關鍵問題，其一是找準市場的需求定位;其二是由點到面，全面開花，其三是抓好人力資源。

在選址之前，必須要選擇一個便于經營和發(fā)展的區(qū)域，這是選址的前提，在選址時要考慮到經濟發(fā)展水平、文化教育影響、市場競爭狀況、規(guī)劃位置特點、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。

外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店其他餐飲要混合經營，如餐飲一條街，火鍋城，同時提倡自身綜合配套，各種經營結合，形成規(guī)模效益。

在開業(yè)的前中要結合各種因素，對一定時期的銷售額與毛利進行分析，預測贏利與效益。另外還可以用經驗判斷店址的選擇。

確定選址原則后，在實施要結合以下幾點：選擇商業(yè)網點集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具體位置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也應當考慮以下思路：擴展性、聚集性、競爭性、多行業(yè)協(xié)調性。

2、名稱設計基本規(guī)律;一是字體講究整體效果好，好認好讀好記，二是發(fā)音響亮有韻味，富于節(jié)奏，三是字體本意與寓意結合。

4、火鍋店名稱的外延性

5、火鍋店名稱的取法的講究性

6、取名要求簡單明快，不要輕易改動，注意獨創(chuàng)性。

火鍋店的裝修設計，要從不同的火鍋店實際出發(fā)，以建筑風格、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量，以吸引顧客?？傮w來說裝修風格各不相同，但是都應當注意避免以下問題;一是火鍋店結構單調，二是店內空氣渾濁潮濕，三是店內桌位距小，四是環(huán)境空間壓抑，五是缺乏獨創(chuàng)性特色裝飾。

3、服務人員：包括顧客服務員、廚務服務員、保潔員、安保員等

1、明確管理幅度，確定管理層次

2、實行專業(yè)分工，以火鍋經營為中心

3、堅持統(tǒng)一指揮，職權責任相結合

4、要符合精簡、有效、統(tǒng)一、協(xié)調的要求

5、講究服務技巧和服務效率。

火鍋供應的管理，主要是火鍋原料和湯鹵的管理，而原料管理包括原料的采購、驗收、儲存、發(fā)放等工作。

1、采購業(yè)務是火鍋經營業(yè)務的始發(fā)環(huán)節(jié)，必須遵循下列基本要求：

品種對路，即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種，以確?；疱伒脑囦N對路。

2、質量優(yōu)良，即必須嚴格把握好產品原料的質量關，

3、價格合理火鍋原料具有多樣性和地方性等特點，不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的，不同的季節(jié)不同的地區(qū)價格也是不同的，因此，采購人員應該及時了解市場行情，降低采購成本，從而降低火鍋店的生產成本。

4、數(shù)量適當，必須堅持勤進快銷，以銷定進的原則，作到暢銷多進、適銷批進、滯銷不進。

5、貨到及時，火鍋品種具有一定的隨機性，每天的生產量和銷售量都難以預測，因此，為了保證火鍋經營的正常進行，原料的采購要隨要隨到，及時供給。

3、指導原材料的購銷，要在儲存過程中，隨時了解原料的消耗情況，并根據(jù)實際的情形主動及時的提出采購意見或建議，以補充更新原料，并及時處理庫存的滯留原料。

4、控制存貨的短缺殘損，其首要任務是保證庫存原料的安全與衛(wèi)生。

5、日常保管和養(yǎng)護，應當作好原料分區(qū)存放，貨位編號，執(zhí)行食品衛(wèi)生法、堅持隔離制度、掌握溫度濕度、加強防保護養(yǎng)，搞好清潔衛(wèi)生，防治微生物侵入和蟲害，建立帳卡、定期盤店這五個方面的工作。

6、出庫管理，食品原料出庫管理要切實做好以下工作;一是堅持憑票發(fā)貨出庫，二是堅持先入庫的先出、易腐易變質的先出、接近有效期的先出、損壞變質餓不出等;“三先一不”的原則。

足浴店開業(yè)活動方案策劃內容篇二

燙38送98

吸引新客、員工練手

1、宣傳品準備

（1）外創(chuàng)卡(2)內創(chuàng)卡(3)櫥窗海報(4)店內吊旗

2、產品準備：

準備活動指定的湯發(fā)水、染膏、倒膜。

3、服務流程與話術

（1）外創(chuàng)話術(2)內創(chuàng)話術4、技術強化訓練

38元動感時尚燙發(fā)

1、外創(chuàng)話術：

（1）標準話術：

××你好，我是動感6燙染造型全國連鎖沙龍×××店的發(fā)型師，耽誤您一分鐘時間好嗎？是這樣，我們店最近正在做“燙38元，送98元活動”，您持這張卡可以到我們店享受38元的燙發(fā)一次，還可得到我們贈送的98元的染護，我們隨時歡迎您的光臨！

（2）顧客提出疑問的應答話術：

請您不要誤會，我店剛剛加盟了動感6燙染造型全國連鎖沙龍，特別推出了這套38元的成本價燙發(fā)活動，主要是讓您感受一下我們的服務模式以及我們最新推出的發(fā)型，您這會有沒有時間，要不然我待您到我們店參觀一下，讓我們老師幫你先免費設計一下。

2、內創(chuàng)話術：

（1）××你好，是第一次到我們店來嗎？以前在哪里做頭發(fā)，不錯！發(fā)型很好。您在我們店有沒有熟悉的發(fā)型師？那我告訴您一個好消息，我們店剛參加完動感6總部的魔鬼訓練，最新推出幾款新發(fā)型，而且正在做38元燙發(fā)的活動，機會難得呀！這個產品原價是98元，現(xiàn)在僅收成本38元，便可享受我們超值的服務，還可以獲得我們贈送98元的愛心卡，您說合算吧！

(2)98元的愛心卡其中38元可沖抵我們的染發(fā)服務，另60元可買一套特效的頭發(fā)倒膜，這樣不僅可以改變您的發(fā)型，還可得到特效的頭發(fā)護理，真實一舉兩得呀！如果燙染后不對頭發(fā)進行護理，會造成頭發(fā)干燥缺水，缺少彈性，會嚴重影響發(fā)型的效果。因為頭發(fā)在燙染后，會呈堿性，而營養(yǎng)倒膜呈酸性，不僅可平衡您頭發(fā)的ph值，還可有效的補充角質蛋白與纖維蛋白，使頭發(fā)在最短的`時間內恢復彈性與光澤。

（3）我們店現(xiàn)在以成為中國美發(fā)第一品牌“動感6燙染造型全國連鎖沙龍”的一員，所有員工都經過了總部的嚴格訓練，掌握目前最流行的發(fā)型設計要領，我們現(xiàn)在的發(fā)型師已經能夠完成日韓風格的所有發(fā)型，助理發(fā)型師的個人技術與素質已經今非夕比了，這點我想您已經感受到我們的服務了吧，這就是我們的模式。

足浴店開業(yè)活動方案策劃內容篇三

一、開業(yè)的目的

（1）推廣和宣傳公司“哈姆斯達”品牌，贏得關注。

（2）通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)公司專賣店形象，提升知名度。（3）通過一系列產品推廣活動來推動銷售業(yè)績。

二、前期宣傳方案

（1）安排1-2人員去東莞市區(qū)各大主要街道派發(fā)公司開業(yè)宣傳單張，尋找意向客戶。（2）市區(qū)范圍內進行區(qū)域劃分，完成的最好的人員予以獎勵。

三、單張宣傳內容

（1）開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話。

（2）優(yōu)惠活動的內容：凡是消費在（多少）元以上的，送小禮品（可以是印有公司logo的一次性手袋、圓珠筆等等）。（3）與企業(yè)活動相關信息為主題。

四、開業(yè)活動促銷內容

附：投影機市場分析

投影機分為家用、商務機、微型機或者家用商務兩用機四種類型，有高中低端之分。1)商務機、家用機市場及大多國內外品牌走傳統(tǒng)經銷渠道，國產家用機機目前處萎靡狀態(tài)。市場反饋：華南區(qū)域商務機走勢良好。

2）中、低端家用機華南區(qū)域市場控制較為混亂，北方市場狀況良好。市場反饋：據(jù)不完全統(tǒng)計，河南省內一個月紐曼出貨家用機6000臺左右。

3）我司微型投影機50ansi流明—100ansi流明機器以輕便、小巧特色，近段時間市場反饋良好。

.投影機的優(yōu)點：投影技術dlp和lcd較為成熟，dlp技術機器在廣州、深圳、東莞等地家用機市場中占有一定的份額，3lcd技術機器大多商務會議使用，lcos技術機器新潮，大多屬于電子流行品，受年輕消費群體追捧。

投影機各技術優(yōu)劣勢：

dlp色彩飽和度比lcd差，lcd亮度沒有dlp高，生產采購成本高，lcos技術（微型機）不成熟，返修率高。國產家用機大多采用單片lcd，雖有價格優(yōu)勢但效果較差，最終無法實現(xiàn)大眾化的消費。

.投影機市場的趨勢：

市場將受行業(yè)內（sony、愛普生、明基）價格下調影響將市場呈大眾

趨勢，“高清低價”的時代即將到來，利潤越之透明。

因我司目前主推微型投影機，所以需要用一款產品（如mp50、mp100l或其他產品）來做促銷活動來吸引顧客并引爆市場，這個活動和價格需要彰顯出來，要富有吸引力。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等方式。

五、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造 拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做2個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

人員佩戴的胸牌、胸花等。

（2）店外：

門外陳列x展架。

門前設置升空氣球

門外設置小型拱門 樓體懸掛巨型彩色豎標

門口用氣球及花束裝飾。（3）店內

門口設立明顯標示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品

設立迎賓和導購小姐。

設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌

頂端懸掛pop掛旗。

店內相關區(qū)域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。

2、具體布置：（參考）

–禮品 哈姆斯達精美手提紙袋

–哈姆斯達宣傳資料

–彩色氫氣球（印有哈姆斯達logo）

–小禮品：哈姆斯達精美廣告筆或者精美筆記本

3、剪彩儀式：（參考）

七、確定開業(yè)時間

領導發(fā)表講話

八、開業(yè)活動人員的培訓和安排

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，后勤人員也要安排到位。

九、現(xiàn)場控制：

天氣的關注；水電安排；不同產品區(qū)域專人負責、相關物料的準備和補充等。

足浴店開業(yè)活動方案策劃內容篇四

xx門窗 亮麗“眼睛”

主題說明：門窗是居室的眼睛，選用隔音性能優(yōu)良、保溫節(jié)能良好、美觀實用大方的塑鋼門窗，提升居室人居環(huán)境已成為廣大家居用戶的潛在需求。

04月02日——04月08日

（一）活動時間安排：

（二）準備時間安排：

準備時間從03月26日開始到03月31日結束。

準備內容：

（一）社區(qū)推廣活動：

1、社區(qū)推廣活動目標：實現(xiàn)消費群的“三個認知”，一是品牌認知、二是專賣店認知、三是潛在需求認知，dm的大量發(fā)放初步市場進入，并形成一定的銷售物流量，使社區(qū)店正常運轉起來。

消費者信息認知

2、社區(qū)推廣的細分：

2）、二店吸引濟濼路——歷山路——瀝源大街的小區(qū)群的中檔門窗需求顧客群。

（二）賣場促銷活動：

1、 人員到位：包括一名女性導購員和兩名輔助促銷人員；

4、 賣場促銷原則：

3）“財神到”：保證應收款項的及時收繳，“再忙也要先收錢”。做好應付過量人流量的應急準備工作。

5、賣場標準用語最后確定由04月06日導購員到位后，由參與人員一起碰頭以“頭腦風暴法”的方式最后確定，原則是精練、準確、符合賣場用語習慣。

6、人員分工：

人員一、人員二的工作職責：

a、接待顧客：禮貌用語 舉止穩(wěn)妥 儀表四美

b、講解樣品：固定用語規(guī)范（待定）

d、迎送顧客：婉留顧客還禮貌用語 五步目送 指示禮品兌換的

足浴店開業(yè)活動方案策劃內容篇五

他說很簡單，88塊錢買一張打折卡costa咖啡在中國全部有效，而且任何時候享受九折優(yōu)惠，而且這個咖啡還是免費的。你說可以，行。

我發(fā)現(xiàn)70%的人都會購買，但是一旦你購買后，我知道有很長一段時間，星巴克是我最喜歡的咖啡，在美國一直喝星巴克，但是從我買了那個卡，至少有一年沒有到星巴克去過。

星巴克后來出了一種新的卡，星巴克說，不僅你這一杯免費，我在送你一杯免費。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以你要累積到一定程度您還可以再喝一杯免費的咖啡。

實際上他還是賺了，因為他不打折。所以這里面設計非常的巧妙，所以從打折卡變成了積分卡，一般這些卡都會在前端需要給他很大的吸引力，超值贈品非常重要。

其實你知道，說起追銷，你們應該研究中國電信，中國電信是追銷和鎖銷的高手。中國電信的所有的營銷，其目的就是為了要鎖住，鎖銷。

比如說，中國電信這個東西很巧妙，他會送你100分鐘，送你200分鐘，但他永遠不說打折。這樣送200分鐘沒有意義，假如送你50塊錢你覺得不錯，送你200分鐘。

所以這個中國電信的鎖銷有各種辦法。包括從最初第一次成交他就鎖銷，你承諾每年花多少錢，今天這個手機就是免費的，這是他最多的營銷策略。所以現(xiàn)在中國電信的很多客戶都是免費獲取手機的。

然后年中的時候他又充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個月花。所以他有很多很多的辦法，然后充400塊錢，送你價值400塊錢的炒菜用油，你覺得挺賺的，花400塊錢還能得400塊。

但是400塊錢這個通話的這個東西是相對的，值得多少錢他說了算，取決于它的定價，他現(xiàn)在不打折，就說明他之前跟菜籽油是跟賣油的公司合作的，因為他大量的采購，所以非常的便宜。這就是他的營銷。

代金券是什么概念呢？就是說你來了花費，花費可能很多，餐館送你40塊錢，30塊錢的代金券，這個代金券你來了基本就會來，這種情況下給他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。

那我告訴你，福建有一個日本的這個烤肉店我無窮多次在他那里吃，就是因為我手里總有代金券。我吃過一次他就送我一次，我吃過一次手里總有。我打電話給朋友說你過來我請你吃烤肉，他說為什么要請我？我說因為我有代金券。

所以每次吃完了，就是說你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中總有。當然一定比例的人真的會這樣，我去吃過無窮多次都是因為我手里有這個券。

有時候并不是你在乎這個錢，有時人的思維就是這樣，你覺得不去這個錢就浪費掉了，所以你就去了。

所以代金券的威力非常大，你的成本是零，對吧？來一個你就會賺，但是有很多餐館老板比較笨。我曾經指導過一個老板，他說這個代金券只能周末的時候才能用，我說為什么呢？因為你周末沒有人。

所以你不允許他來，就意味著你拒絕了那70塊錢。所以代金券除非你有非常正當?shù)睦碛桑駝t不要限制他們一定要什么時候。如果你說你這個代金券有一半的空間都在什么情況不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。

打折券就是你拿著這個券下次來可以打折。緊急鎖銷，緊急鎖銷就是會所這個比較猛，就是一抓錢就要鎖銷的，也是可以的。賣會員是可以進行的，有的人一進來然后就買一個會員是可以的。但是通常情況下有一定的難度。

來了之后，你就像他們推5萬塊錢的充值，我說你說這個不可能成功的，是吧？我說他來了，你可以向他們推一個比如1000塊錢的充值，然后這個28也就給他免了，這樣的話他就很容易進行。本來1000塊錢，再來兩次的時候，然后再向他追銷20塊錢，這樣比較簡單。

我們家放了一大堆這個雜志，什么經濟學家、什么時尚雜志，然后紐約時代雜志，然后什么建筑雜志，根本這一堆沒看，最后只好扔掉。實際上人們對雜志的開始他是想看，但后來不會看。所以你追銷的時機最好是在前兩期，不要到后邊，因為這個追銷的時機是非常重要的。

足浴店開業(yè)活動方案策劃內容篇六

足浴可以促進人體腳部血液循環(huán)，達到改善腳部經絡，促進人體健康的目的。本文是本站小編整理的足浴方案范文，歡迎參閱。

1、太忙。足療技師太忙而無瑕顧及每一位客人，造成一定客源的流失。但這并不代表店內生意好，因為極有可能是足療師沒有做好前期預約工作，以致顧客集中在同一時間段，這樣自然會流失一部分客源。

2、缺乏變化。很多足療技師疏于接受新技術，以致無法提升個人技術能力，也會造成客源流失。

3、不再重視顧客的感受。由于足療技師與顧客接觸多了，比較熟稔，便漸漸疏于詢問顧客對服務的感受。要知道，技術雖然重要，但是顧客的感覺也很重要。

4、對顧客提出切實可行的建議，而只顧賺錢，讓顧客產生排斥心理。

5、沒有區(qū)別對待。許多顧客都有貪小便宜的心理，如果足療技師能適時給予固定顧客一些小小的優(yōu)惠，就能穩(wěn)住一大批顧客，否則也會造成客源流失。

6、在言語或行為上得罪顧客。有些足療技師盲目自大，不夠親善，讓顧客產生抵觸情緒，也易造成客源流失。

7、缺乏自信心。足療技師對自己沒能信心，害怕接觸顧客，當然無法提供最好的技術和最專業(yè)的服務，因此流動性極大的顧客自然流失。

9、急功近利。對于第一次上門的顧客便獅子大張口，又想讓她做包月護理，又想讓了買一大堆產品，必然會把顧客嚇得逃之夭夭。

生意慘淡，門庭清冷。如今的生意難做啊，這是許多足療店老板所抱怨的。抱怨之后你有沒有想過，是什么影響了你的生意?其實足療店經營好壞的關鍵是如何穩(wěn)定客源、減少流失。而要做到這一點，也是有章可循的。足療店業(yè)績無法突破或有下滑情況出現(xiàn)時，不外乎兩個原因：一是客源流失較大，客量不斷減少;二是單個顧客的平均消費水平降低。只要找準原因，對癥下藥，業(yè)績提升便指日可待了。由于個人消費水平降低與其經濟能力及大的社會環(huán)境有關，因此真正能夠從足療店著手的可行方法，就是減少客源的流失。

解決之道:

1、建立客戶消費檔案，將每位顧客的消費情況記錄存檔，并定期追蹤。

2、與顧客建立良好的關系，每隔一段時間足療技師可去電話聯(lián)絡顧客并詢問消費效果，比如上次做得效果怎樣等，象朋友一樣關心你的顧客，一定會使她們對足療店產生好感，從而成為忠實顧客。

3、建議做療程護理，如果你的顧客已經很信賴你的技術，就可建議做療程護理。

一、 活動策劃的目的和意義

在開業(yè)典禮之際，為消費者打造的全方位足浴服務場所將隆重的掀開帷幕，秉承至高的服務理念開拓xx市場，其次實現(xiàn)在行業(yè)界的品牌知名度，開辟在行業(yè)內的新天地。

二、 活動的時間和地點

活動時間：20xx年 12 月 日

活動地點：

三、 活動對象和規(guī)模

本次活動的對象主要針對中高端消費群體，活動過程中有開業(yè)體驗式的消費者將成為會館的會員及潛在消費群體。

為展現(xiàn)企業(yè)資質，會場規(guī)模將大氣、有視覺沖擊力。形式將新奇多樣，層出不窮。

四、 活動宣傳方式

1、前期媒體宣傳

開業(yè)活動前期，通過禮儀文化傳播有限公司的合作媒體———《金頁導航》，做一期為其一個月的免費宣傳，圖文并茂的詳細介紹美容美體會館的地理位置、服務環(huán)境及配套設施等情況，從而達到在足浴行業(yè)的一個廣泛宣傳作用。

2、后期現(xiàn)場推廣

通過慶典前發(fā)出的給媒體朋友、客戶及商界友人的

邀請函

五、 活動組織及內容

1、參與部門及人員

保衛(wèi)部：負責現(xiàn)場的停車、秩序的維護、和突發(fā)事件的處理工作。

演出部：按照事先定制好的節(jié)目單的順序進行演藝，負責演出順利有序的進行。

禮儀部：負責來賓的導位及剪彩的服務工作。

舞美部：負責音響等設備的調試，保障演出的順利進行。

后勤部：現(xiàn)場的工作人員，負責督導各個部門人員的工作情況及協(xié)調工作。

2、活動現(xiàn)場的搭建及裝飾

場外：空飄氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“開業(yè)大吉”醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅，以及供應商和祝賀單位的條幅;進門處由漂亮的花簇圍成的門洞以及門前柱狀由花簇藤蔓而上，其次設置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。

場內：服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺服務細致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。讓顧客自始至終享受到一流的服務，留下美好的記憶。

3、 (1)升旗儀式

(2)隆重的開業(yè)儀式祝詞(到場的來賓及單位、相關領導祝詞)。

(3)開業(yè)儀式正式開始，相關領導進行剪裁(禮儀小姐身著典雅禮服協(xié)助領導到位)。

(4)伴隨著剪彩儀式的進行，軍樂隊開始演奏優(yōu)美的迎賓曲。

(5)剪裁結束開始煙火釋放儀式。

六、 演出流程安排

9：30所有工作人員到場(甲方和慶典公司)。

9：40現(xiàn)場鑼鼓隊演奏迎賓曲。接待組接待來賓并負責發(fā)放胸花，演奏間隙播放歡快的音樂。

9：55女歌手(開門紅)

10：00主持人開場詞

10：03領導講話。(自行安排)

10：06領導講話。(自行安排)

10：09領導講話。(自行安排)

10：12領導講話。(自行安排)

10：15主持人邀請領導上臺剪彩。

10：18主持人邀請領導上臺宣布開業(yè)慶典正式開始，領導剪彩(同時樂隊響起鞭炮齊鳴，彩花彈打向天空)

10：20男歌手演唱

10：25印度舞表演

10：30二人轉表演

10：45主持人與觀眾互動

10：55女歌手演唱

11：00民族舞蹈

11：05男歌手·舞蹈表演

11：10主持人與觀眾互動

11：20現(xiàn)代舞蹈表演

11：25二人轉表演

11：40男歌手演唱

11：45主持人宣布開業(yè)典禮圓滿結束。

“一個夢想”：讓顧客享受美的感覺、體驗養(yǎng)生的愉悅，打造“健康天使”高尚職業(yè)，是我店的終極夢想。秉承至高的服務理念，為顧客的健康而工作，以顧客的滿意為我們的己任;開拓足浴市場，以專業(yè)的知識和精湛的技術手法實現(xiàn)在行業(yè)內的品牌知名度，開辟一片新天地。

“三個目標”：獻身高尚事業(yè)，成為專業(yè)人才，實現(xiàn)人生價值。

高尚的道德品質是成功的一個重要基礎，高尚的事業(yè)必定受人尊重，并能夠使每個人的前途更加美好，從而成為專業(yè)性技術人才;而專業(yè)性技術人才能夠成為行業(yè)內的翹楚，并最終實現(xiàn)自己的人生價值。

經營規(guī)劃：

一、市場調查

通過調查行業(yè)內的服務、技術、項目、價位等，做出自己的市場定位，并著重突出自己的特點特色，打好服務戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，多學習，與時俱進，改變單純的足療模式，以超越行業(yè)內其他公司為目標，弘揚養(yǎng)生文化，倡導健康生活，真正做到養(yǎng)生。

二、招聘培訓

招聘主要分為廣告招聘、網絡招聘、報紙招聘。招聘形象氣質佳、技術好的女性員工，確立人才理念，進行有效的人事資源管理，定期組織員工培訓服務禮儀、技術手法、店內項目、足療專業(yè)知識、工作態(tài)度、團隊精神，而最重要的是要改變傳統(tǒng)的按摩方式，改變舊思想、舊觀念，向員工傳授新型專業(yè)知識、倡導新時代足療服務業(yè)服務理念。進行員工遠景職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)有潛力員工，對其進行中高層店務管理培訓，使其作為公司未來發(fā)展儲備資源。

三、前期廣告宣傳

同時整合傳媒資源，采取以報刊雜志為主，電視、電視短片、廣告宣傳片、新聞稿件、pop海報、vcd光盤、各大酒店等休閑場所宣傳單頁等多種宣傳靈活使用，建立我店獨有的品牌文化系統(tǒng)，突出品牌文化意理念及核心競爭力。

四、營銷創(chuàng)意集錦

1.為客戶建立年終返息制度設計出與銀行卡相仿的會員卡，建立我店獨有的特色返息制，讓顧客在我店消費時會有一種額外的贈送優(yōu)惠，符合市場上客戶的普遍消費心理。

2.儲值卡制度采取新型的儲值卡制度，結合其他的傳統(tǒng)儲值卡及直銷會員卡的優(yōu)點而開發(fā)設計，體現(xiàn)我店的獨有特點。凡是購買我店儲值卡的顧客在節(jié)假日、生日、年終、店慶等時間均可以享受較大的折扣優(yōu)惠。如買1000送200(8.34折)，買20xx送500(8折)，買3000送100(7.5折)。

3.做一送一活動在店開張前期，為增加我店人氣，帶動客流量，帶動前期宣傳，增加知名度，同時為保證技師有鐘上、有活干，對店的發(fā)展充滿希望和使命感，特舉行做一送一活動，比如消費198元項目送98元項目。

4.代金券通過向外發(fā)放一定金額的代金券，持有代金券的顧客可以享受代金券上列出的優(yōu)惠政策(除店內單項項目外)。

5.設立棋牌室等娛樂場所供賓客休閑娛樂。

6.建立客戶消費檔案，將每位顧客的消費情況記錄存檔，并定期追蹤。

五、實體店必備

1.學習、定期培訓(變浮淺為專業(yè))

只有專業(yè)，才能使員工成為高技術人才;只有專業(yè)，才能存在被別人尊重的資格;只有專業(yè)，才能創(chuàng)造出更高品質的生活;只有專業(yè)，才能發(fā)掘出自己的人生價值。努力學習變成龍，不思進取總是蟲，望聞問切要做到。

2.環(huán)境方面

環(huán)境做到五星級，擺放設施要整齊，顧客到來心滿意。

3.服務方面

細節(jié)決定成敗，愛心感動顧客。

4.建立分鐘式服務。

服務中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以謹記要做到時時刻刻陪伴在客戶身邊。一分鐘茶水到位，三分鐘技師到位。

5.管理方面

我為人人，人人為店;懂的尊重，學會感恩?？茖W統(tǒng)籌規(guī)劃技師工作，科學管理，人性化管理，公平公正，不徇私。制定合理化服務

規(guī)章制度

6.浪費方面

加強對水、電、足療易耗品等物品的管理，規(guī)范消耗品的領用及管控流程，防止消耗品無必要的浪費;做好相關物品的登記、發(fā)放、保管工作，制定相關使用計劃。

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