拉新獎勵意思 銷售業(yè)績獎勵方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-09 04:52:12
拉新獎勵意思 銷售業(yè)績獎勵方案
時(shí)間:2023-09-09 04:52:12     小編:HT書生

方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,不斷提升方案制定的能力和水平,以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家。

拉新獎勵意思 銷售業(yè)績獎勵方案篇一

為了確保部門完成20-年8億銷售收入目標(biāo),充分調(diào)動團(tuán)隊(duì)所有人員的工作積極性,特制定此激勵政策。

本方案適應(yīng)于公司部門所有人員。

1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與201x年銷量掛鉤;2.技術(shù)部年終獎金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬和20-年銷量掛鉤,新項(xiàng)目獎勵按項(xiàng)目獎勵制度執(zhí)行,不納入此范疇。

3.市場部設(shè)季度獎和年終獎金,季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放,年終獎按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。

1.保利潤激勵措施

20-年改性材料外銷平均毛利率為約,20-年部門平均毛利率目標(biāo)為,建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進(jìn)行獎勵。

2.市場部與技術(shù)部保銷量激勵措施

銷售費(fèi)用結(jié)余獎勵

20-年1-11月總銷售費(fèi)用351萬元,占銷售收入比例的,加上12月份銷售費(fèi)用全年預(yù)計(jì)400萬元,20-年把銷售費(fèi)用占銷售收入的比例提高,由部門通過精細(xì)化管理和費(fèi)用控制,將節(jié)省銷售費(fèi)用部分金額用于對業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵。

銷售與技術(shù)人員實(shí)行提成制

以毛利率為做為基數(shù),毛利率低于的按10元/噸提成,毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財(cái)物考核價(jià)格為準(zhǔn),按月執(zhí)行,按季度兌現(xiàn)。

其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵。

拉新獎勵意思 銷售業(yè)績獎勵方案篇二

1、集團(tuán)公司在冊所有員工實(shí)行全員銷售。

2、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工。

3、相關(guān)社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。

對以上三類人群進(jìn)行銷售獎勵,銷售獎勵按銷售總價(jià)的3.5%計(jì)算。

1、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款,給予推介人銷售總價(jià)3%的獎勵,0.5%歸銷售部。

2、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的`客戶,公司給予推介人銷售總價(jià)3%的獎勵,0.5%歸銷售部。

3、凡相關(guān)社會人士積極推介的客戶,給予推介人銷售總價(jià)3%的獎勵,0.5%歸銷售部。

4、銷售部人員通過接聽號碼或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶,公司給予銷售部3.5%的獎勵。

5、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶,給予推介人或銷售部3%的獎勵。

1、簽訂《買賣合同》并已付全款。

2、已付清40%首付,簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

3、簽訂租賃合同并付清租金。

銷售完成后,銷售部申請集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批,兌現(xiàn)給推介人員,公司員工在當(dāng)月工資中呈現(xiàn)。

拉新獎勵意思 銷售業(yè)績獎勵方案篇三

心之鞋積極倡導(dǎo)“每時(shí)每刻,心系每位顧客”、“心之鞋,挑戰(zhàn)每一刻”等健康生活理念,致力于推動“運(yùn)動生活化”生活方式的形成,開發(fā)與“健康的、活力的、希望的、自由的、快樂的、出色的”等符合年輕女性消費(fèi)群體消費(fèi)需求的產(chǎn)品,必須在產(chǎn)品上市初,做到一定的市場占有率,以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。我們堅(jiān)信,在“一切以客戶為中心”的經(jīng)營理念統(tǒng)領(lǐng)下,心之鞋將同廣大女性消費(fèi)者一起,開創(chuàng)更加美好的未來,改善人類生活方式,提升人類生活品質(zhì)。同時(shí),心之鞋走時(shí)尚健康運(yùn)動路線,其目標(biāo)消費(fèi)群為年輕時(shí)尚,熱愛運(yùn)動的新生代,選擇了與“飛特”所倡導(dǎo)的“運(yùn)動,健康”的品牌核心。

企業(yè)愿景:創(chuàng)百年品牌,建長青基業(yè)。

服務(wù)宗旨:步步卓越,步步超越。

服務(wù)理念:寧讓企業(yè)吃虧,也要讓消費(fèi)者滿足。

企業(yè)核心價(jià)值觀:團(tuán)隊(duì)協(xié)作、卓越服務(wù)、負(fù)責(zé)任、高標(biāo)準(zhǔn)、速度、學(xué)習(xí)與成長、感恩、付出與奉獻(xiàn)。

性、或是質(zhì)量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于:心之鞋更在意的訴求點(diǎn)是美感、時(shí)尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。

異。

調(diào)查問卷得到的結(jié)論是:

(一)以78、4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜歡穿運(yùn)動鞋的;并且對鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好、是否流行時(shí)尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運(yùn)動為主。

(二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不方便。街道和店面不多,不足以滿足消費(fèi)者的的物品需求,但去市區(qū)也不是很方便。在這些局限性下,一般了解運(yùn)動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。

(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多,并且受打折促銷這些活動的影響也較大。調(diào)查得知很多一部分學(xué)生一般購買李寧、安踏等,因?yàn)閷π闹放频牟涣私饣蚴遣恢?,購買者不多。正是針對這一調(diào)查結(jié)果、我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣,消費(fèi)者由不熟知心之鞋這個(gè)品牌到漸變的了解、知道、認(rèn)識心之鞋這一品牌,在選擇購買時(shí)成為他們的選擇購買對象,通過購買體驗(yàn)從而漸進(jìn)的成為心之鞋的忠實(shí)顧客。

我們的主要消費(fèi)者是學(xué)生情侶鞋為主。我們的調(diào)查對象是以大學(xué)生,情侶是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,他們追求美感、時(shí)尚,也很容易受到流行思潮的影響。因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時(shí)尚追求;也有一定的經(jīng)濟(jì)來源,在鞋的價(jià)位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價(jià)位上立足中檔、中上檔、高檔價(jià)位,都是比較容易接受的。

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度,美譽(yù)度。

(二)推廣途徑主要是影視廣告,校園傳播,網(wǎng)絡(luò)傳播,平面廣告。

通過各種調(diào)查和了解,所有我們心之鞋的推廣是:

1、在校園粘貼海報(bào),進(jìn)行校園廣播進(jìn)行宣傳等。

2、我們還在益陽市學(xué)校、居民區(qū)等情侶出沒密集的地方張貼海報(bào)。

3、學(xué)校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供,達(dá)到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示,比如“清潔靠大家”“請愛護(hù)環(huán)境”等。

4、還會采用直接有效的宣傳方式,從人群密集的整體環(huán)境出發(fā),將心之鞋品牌概念進(jìn)行傳達(dá),深入消費(fèi)者內(nèi)心。加大品牌宣傳的力度,漸漸增強(qiáng)在消費(fèi)者心中的知名度,從而拉動消費(fèi)。

促銷策略

“情侶鞋”方案

另外,心之鞋還會仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球,設(shè)計(jì)“情侶鞋”方案最初的設(shè)想是這樣的,男款鞋搭配女款鞋一起銷售,也叫“捆綁式銷售”。因?yàn)樾闹放葡聲簳r(shí)沒有情侶鞋方案,存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題,所以這點(diǎn)和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區(qū)別的。因?yàn)槭袌稣{(diào)查結(jié)果顯示男鞋的消費(fèi)市場要優(yōu)于女鞋,所以可以借情侶鞋方案來很好的帶動女鞋的消費(fèi)市場。(比如說,有些女生不太喜歡買運(yùn)動鞋,平時(shí)穿運(yùn)動鞋也不是很多,可是她的男朋友給她買了一雙時(shí)尚流行的心之鞋休閑鞋送給她,這務(wù)必增大了女生體驗(yàn)運(yùn)動鞋的機(jī)會,從而可以引領(lǐng)女生消費(fèi)市場的擴(kuò)大)

具體實(shí)施方法:先以傳單、海報(bào)等文字方式傳達(dá),讓這些受眾了解“情侶鞋”。擺展銷臺,小組成員都參與其中,可以穿上時(shí)下流行時(shí)尚的不同款式的鞋子,向受眾們展示鞋子的美觀。

價(jià)格策略:采用特殊數(shù)字,比如:125元/雙(寓意:你愛我)179元/雙(寓意;一起走走吧)169元/雙(一起溜達(dá)溜達(dá)吧)101元/雙(百里挑一)165元/雙(原諒我)147元/雙(一世情)210元/兩雙(愛你哦)230元/兩雙(愛上你)198元/兩雙(你走吧,這個(gè)適合分手時(shí)最后的禮物,呵呵)。結(jié)合當(dāng)代的戀愛率,情侶鞋的潛在消費(fèi)者還是一個(gè)不小的群體,所以情侶鞋方案應(yīng)該是可行的。通過問卷調(diào)查我們了解到目前的消費(fèi)水平居于100--300元間較多。這樣的價(jià)位是很具有吸引力的,并且年輕、流行、時(shí)尚、朝氣風(fēng)格的鞋一定會是受到消費(fèi)者的青睞的選擇。

價(jià)格促銷:買兩雙“情侶鞋”打折會更優(yōu)惠的。買兩雙打0、9折,購買三雙以上者打0、8折。公司的銷售理念:定期做優(yōu)惠活動,以滿足既有經(jīng)濟(jì)限制又有追求時(shí)尚休閑產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求。我公司通過網(wǎng)上搜集資料,比較一下其他品牌下情侶鞋的價(jià)位,像阿迪達(dá)斯、耐克、kappa、彪馬等等價(jià)位多分布在200--300元之間,這對于大部分消費(fèi)者的購買力無疑是一種負(fù)擔(dān)。相比這下,心之鞋的價(jià)位更容易讓在校大學(xué)生接受。

具體活動實(shí)施:“情侶鞋”的活動實(shí)施,主要是在心之鞋專賣店里實(shí)施,很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然后我們以海報(bào)、傳單或其他方式來通知消費(fèi)者。

1、此次所有經(jīng)費(fèi)將由公司會計(jì)部門計(jì)算為300萬元。

2、公司的的主要人員以及聘請的臨時(shí)工。

3、此次活動為2個(gè)月。

拉新獎勵意思 銷售業(yè)績獎勵方案篇四

1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想。

3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。

1、實(shí)事求是的原則。

2、體現(xiàn)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發(fā)放,績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售獎勵薪資可分為:

(1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo),對超出目標(biāo)之外的部分,企業(yè)予以獎勵。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。

(2)銷售費(fèi)用控制獎勵:根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷售收入(財(cái)務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),作為銷售費(fèi)用,以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會除外)。

1、銷售提成獎勵

(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時(shí)間 項(xiàng)目類別 計(jì)劃 提成比例

計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100%

(2)銷售員銷售提成獎勵

項(xiàng)目類別 提成金額(元/人)

四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員

注:所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級,以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核,每三個(gè)月進(jìn)行一次,對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費(fèi)用控制獎勵

(1)企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況,對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

(2)費(fèi)用控制獎勵的計(jì)算

a)按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。

b)銷售人員的銷售費(fèi)用包括:差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的,其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

d)銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,剩余部分獎勵額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。

e)根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的,企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。

1、銷售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定,每月結(jié)算。

3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可,否則不予報(bào)銷,費(fèi)用自擔(dān)。

1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計(jì)算。

2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的,不再發(fā)放。

5、企業(yè)辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵薪資。

8、 銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的,企業(yè)有權(quán)對其降薪。

1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,修改時(shí)亦同。

2、本方案如有未盡事宜,從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。

3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

拉新獎勵意思 銷售業(yè)績獎勵方案篇五

銷售人員是終端銷售的主體,終端銷售的成敗與其有著必定的關(guān)系,因此對銷售人員不斷進(jìn)行鼓舞和溝通非常重要。怎么做?讓我們來學(xué)習(xí)一下怎樣進(jìn)行有效的鼓勵和溝通。

不斷地贊美銷售人員是鼓勵的有效方法之一。每一個(gè)銷售人員都盼望得到贊美,但是,隨隨便便褒獎銷售員,可能會被銷售員誤解或輕看,會認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒有原則??洫剢T工,要因時(shí)、因人不同,而采納不同的方法,懂得贊美技巧才是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者,以下提出各種贊美的方式。

1、贊美得很自然,順其自然不做作。

2、贊美要簡單扼要,一句“你太棒了”就很好。

3、掌握時(shí)機(jī)。贊美銷售員也要掌握時(shí)機(jī),成果出現(xiàn)時(shí)馬上夸獎。

4、小題大做地贊美。也可以采納小題大做,大肆夸張贊美法。

5、間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員,間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一。

6、在全體員工面前贊美,例如銷售會議總結(jié)會上表揚(yáng)銷售員的成功。

7、一對一贊美。上司對員工一對一的贊美,二人互相分享喜悅。

8、自掏腰包請客。主管自掏腰包請客,慶祝部屬的成功。

9、對贊美內(nèi)容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容,贏得認(rèn)同感。

1、開發(fā)好產(chǎn)品,能鼓勵銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。

2、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會更賣力。經(jīng)理說話時(shí)是否和藹?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人,是否都能給予足夠的信賴,讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任,那樣他們會更努力。

3、同事的壓力。每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

4、認(rèn)同。鼓勵銷售員的最重要的因素之一,就是對他所做的事的認(rèn)同。要讓表現(xiàn)好的人知道,他的努力受到賞識,且要每個(gè)同事都知道。

5、榮譽(yù)。銷售員必須知道,當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí),會得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。

6、獎勵。即使是個(gè)廉價(jià)的流淌紅旗,頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí),也能鼓勵士氣。

7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去,例如兩人的旅游,那樣會使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。

9、決策責(zé)任。一個(gè)有力的鼓勵誘因就是顯露你的信任,讓銷售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán),當(dāng)然,要給他們指導(dǎo)原則,但讓他們有時(shí)機(jī)做某種決定。

10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強(qiáng)有力的鼓勵,你能力足夠強(qiáng),付出足夠多,收入足夠多就不是夢。

11、成就。所有鼓勵因素的綜合就是成就,它帶來滿足,付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可。

12、晉升。每一個(gè)人都盼望有時(shí)機(jī)做更好的工作,爭取將來的時(shí)機(jī)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。

13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負(fù)嗎?假如一個(gè)月沒有到達(dá)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),是否就要預(yù)備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。

14、培訓(xùn)。讓員工知道公司幫他們的將來安排了更好的計(jì)劃和最好方法,就是提供定期的訓(xùn)練課程,以增進(jìn)銷售技巧,產(chǎn)品知識,時(shí)間管理等。

15、多樣性。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手,以免他們沒勁兒。

1、頂級銷售員通常追求地位,需要別人給予享受權(quán)力及權(quán)威,而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威。

2、他們喜愛與人相處,更熱衷于影響他人。至于別人是否喜愛他,說實(shí)在的他們并不在乎,這種特性使他們常運(yùn)作感性來說服別人,自己卻不為情感所困。

3、需要他人的尊敬。他們都盼望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對的專家,都自認(rèn)為自己用心良善,樂于關(guān)心或指導(dǎo)別人。

4、盼望有常規(guī)可循。頂級銷售員大多喜愛沿習(xí)舊例,痛恨別人干擾中斷。他們較積極,而不喜愛只想不做的態(tài)度。

5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適,一旦錢賺得夠多了,他們會不斷地迎接挑戰(zhàn),去追求“不可能的銷售紀(jì)錄”,以保持對銷售工作的熱忱。

6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充足的體力,因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn),以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足。

7、盼望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心,要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對公司的新產(chǎn)品有疑心,就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者,經(jīng)驗(yàn)會教導(dǎo)他們要接受不完美。

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