光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
來年的工作計劃和措施 近年來篇一
中考是人生的第一次挑戰(zhàn)，同樣要面臨的第一次巨大的選擇他完全掌握在你自己的手中要看你怎樣去把握它。
時間飛逝，轉眼之間，到了初三從以前的我發(fā)生了天翻地覆得改變，但是唯一沒變的是貪玩的性格。
剛上初中的時候還是像以前一樣不只緊張不知道怎么抓緊時間。考試一次次的失敗，曾經我也曾在心中警戒自己要好好學習，可是都是三分熱勁。于是下一次考試有一次的失利，可還是像以前一樣重復的做著。
離中考的時間越來越近了，100天、90天、80天······到了40天。時間飛逝，在這段日子里我也曾想過自暴自棄，也想過放棄，但是最近的一次考試的失利告訴我：“雖然我離中考還差很多，但是我還是有潛力的，輕易放棄那不是我，我是不會這么容易認輸的，我不是這樣的人，雖說只有40多天但我相信我能行。
在面對一次次的失敗時，我能站起來，我不會被中考嚇的沒有斗志，因為那不是我，我是不甘服輸，對任何事都敢于挑戰(zhàn)，又何況一個小小的中考。只要在這時間努力合理運用時間，相信我會贏會打敗中考的！
面對中考，全力以赴也會帶給我們痛快放松的。
在復習中，最大的困難是準確記憶。為保證考出優(yōu)異成績，順利升入理想的高中，復習必須準確記憶，做到一字不錯。為能達到這個效果，我采取了默寫法。當比較長的題很難準確記憶時，就反復默寫，一遍寫不對就寫兩遍，兩遍寫不對就寫三遍......直到全對為止。每當長吐一口氣，把筆一放，望著一字都不錯的答案時，我的心情都會激動不已。那激動能與收獲的農民看著自己的糧食收倉的幸福相比；那激動能與工人師傅看著用汗水鑄成的產品收獲的愉悅相比；那能與作家望著自己剛剛完成的作品的快感相比。
經歷著風風雨雨，我心中的燈火一直沒有熄滅。
中考，你是人生的一場盛宴，酸甜苦辣盡在其中。你雖然短暫，但比起那時隱時現的煙火，你卻顯得坎坷與漫長，或許你承載的不僅僅是那閃光的一瞬，更有人生的藍圖，人生的理想！
來年的工作計劃和措施 近年來篇二
以“一切為學生的終身發(fā)展”為教育宗旨，以新教育“過一種幸福完整的教育生活”的理念為指導，扎實深入地推進新教育工作，將新教育的'核心工作落實到課堂，進一步提升課堂教學的有效性；以提高教師的專業(yè)發(fā)展為憑借，提高我校的新教育實驗水平。以精致的學校管理、高效的課堂教學、豐富多彩的校園文化、形式多樣的教育活動，促進學生健康快樂地成長。
通過新教育實驗，進一步提高我校的教育質量，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)，為學生的全面發(fā)展奠定堅實的基礎。
組長： 詹廣斌 （全面管理我校新教育工作，總體構想新教育工作思路）
成員： （具體策劃、具體落實、分工協作）
蔡淑燕 （制定新教育工作計劃、具體負責各個版塊的落實情況、資料的收集與管理）
石宏偉 （高校課堂、締造完美教室、教師專業(yè)成長、各項制度的制定與完善）
葉溪云 （校園文化建設、寢室文化建設、周激勵會）
李廷和 （食堂的相關文化建設）
詹升科 （我校新教育工作的宣傳與報道）
（1）繼續(xù)利用班級宣傳欄、圖書角、學校閱覽室、學校宣傳牌、走廊樓梯、食堂及其他墻面等布置一些讀書的名言、經典古詩詞、好書目推薦、師生書畫作品等，營造校園書香氛圍。
（2）班內設立圖書角，開展“捐兩本看百本”、“獻出一本書，幸福全班人”、圖書漂流等活動拓寬學生讀書的渠道。
（3）六至九年級全面開設閱讀課，閱讀教師要幫助學生選擇經典閱讀書目，積極引導學生撰寫讀書筆記和讀后感，老師要選擇優(yōu)秀文章在班級或學校進行交流展示，并附上老師精彩的點評。閱讀教師每月上交20篇優(yōu)秀的學生讀書習作，學校每月將學生作品編輯成冊。
（1）充分發(fā)揮網絡作用，要求50歲以下的教師在網上建立教育博客，記錄和反思教育教學生活，所有領導干部要率先垂范，根據自己的崗位理論聯系實際，帶頭讀書、寫博客；要注冊“隨縣教育在線”，積極參與發(fā)帖和跟帖。
（2）一如既往地推行“教育隨筆”制度。每位教師每月上交一篇教育心得、教學反思、案例等教育隨筆，學期末，學校將組織相關人員進行評比，對反思深刻、教育心得真實有效的優(yōu)秀作品學校將實行一定的獎勵。
（1）嚴格實行“導學案”制。（具體實施辦法參見《柳中xx年秋教學教研計劃》）
（2）課堂教學要以“先學后教，當堂訓練”為基本的教學模式，堅決杜絕教師的“滿堂灌”，要徹底地轉變教師的思維方式和學生的學習方式，讓學生真正地自學、樂學，讓課堂真正的變?yōu)閷W生的舞臺。
（3）繼續(xù)推進“課內比教學”工作。本學期，我校將進行語文、數學、英語、文綜、理綜等學科的高效課堂展示活動，所有學科教研組長要認真組織、精心安排，確?；顒釉鷮?、深入、有效。（具體活動安排參見《xx年秋柳林中心學?！罢n內比教學”活動安排》。）
來年的工作計劃和措施 近年來篇三
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的`增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
工作計劃怎么寫模板【二】
一、 加強本職工作。
根據各個領導的需要，結合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務，做到嚴謹有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向計劃網領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。
四、 加強自身對物業(yè)方面知識的學習，提高工作主動性。
結合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓及其它活動。
借此增強自己的責任 、團隊意識。
以上是我20xx年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
來年的工作計劃和措施 近年來篇四
依據《指南》精神及區(qū)教育工作會議精神，立足本園實際，以五大領域活動課程為主，主題活動為輔開展教育教學活動，以本園的特色活動。不斷提高保教質量，加強管理，真正做到服務于社會、服務于家長、服務于幼兒。
1、保育工作
（1）、保健老師全面負責幼兒園保育工作，加強對保育工作的檢查、督促、指導，每月一次對保育員進行保育學習及業(yè)務指導，不斷提高保育老師的素質。
（2）、各班嚴格執(zhí)行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發(fā)展。
（3）、培養(yǎng)幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛(wèi)生習慣，為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎。
（4）、加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動管理，并對幼兒進行安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我防護意識和能力，確保幼兒生命安全。
（5）、把好晨檢關，做好全日觀察記錄，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健工作。
（6）、善于觀察，發(fā)現幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時給予耐心妥善處理。
（7）、加強衛(wèi)生保健工作，每學期進行起初和期末體檢，每學年對幼兒全面體檢一次，及時進行預防接種工作，加強幼兒身體健康。
2、教育教學工作
（1）、進一步學習領會《指南》《幼兒園工作規(guī)程》的精神，探討實施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學觀念。教師應學會關愛、學會理解、學會寬容、學會創(chuàng)新，積極探索適用本園的教育教學新方法，促進保教質量不斷提高。
（2）、各班針對幼兒年齡特點，班級實際情況制定確實可行的一日活動常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力，通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣，促進幼兒情感、態(tài)度、能力、知識技能等方面的發(fā)展。
（3）進一步開展“以游戲活動為主”的教學模式活動，堅持每天利用上午黃金時間進行教學活動，在活動中加強對幼兒語言表達能力的培養(yǎng)及良好傾聽習慣的培養(yǎng)，創(chuàng)設師幼良好的普通話環(huán)境，教師在教學中不斷提高自己的.教學能力和教學技能。
（4）、通過觀摩活動了解教師的執(zhí)教情況、教學水平、教學技能及幼兒情況。
（5）、各班根據本班實際開展形式多樣的活動，促進幼兒全面素質的發(fā)展。鼓勵幼兒在活動中大膽地表現自己的情感和體驗。加強幼兒的戶外鍛煉，豐富戶外體育活動器械，并加強對戶外活動的指導。
（6）、根據班級環(huán)境及班級特色，加強對區(qū)域活動的創(chuàng)設、組織、和指導。環(huán)境創(chuàng)設要符合幼兒的年齡特點，不斷提供操作材料，結合主題及時調整區(qū)域。
2。組織教師有目的、有計劃地進行業(yè)務學習，繼續(xù)鼓勵教師苦練技能技巧，成為全面發(fā)展的幼兒教師。
3、加強崗位練兵，定期開展各類活動。
4、繼續(xù)鼓勵支持教師參加各類學歷進修。
1、加大教研力度，做好五大領域以及《指南》的教學研討活動。
2、結合教育部頒發(fā)的（3—6歲幼兒發(fā)展指南）的要求，開展以游戲為主題的教學活動。
3、組織教師外出參觀學習，接受新的信息，回來后進行宣傳或公開觀摩情況，帶動全體教師教學水平的提高。
1、每學期初召開一次家長會，將本學期工作計劃、內容、形式做到宣傳到每位家長，向家長提出本學期將要配合和支持的工作。成立“家長委員會”共同商討全園大事、要事和班級工作，各班主任要及時向幼兒園反饋家長對幼兒園工作的意見、建議，了解幼兒園的教育教學活動，促進幼兒園工作的進一步發(fā)展。
2、加強家園聯系欄，每周五將下周計劃上墻，周計劃要健全，每次有新鮮的信息讓家長了解，對家長達到家園教育同步，促進幼兒全面發(fā)展。
3、每學期教師要全面家訪一次；平時經常利用接送幼兒時間、電話家訪、登門家訪、各種聯系方式等及時反饋幼兒在園一日生活情況，利用節(jié)假日舉行“親子活動”活動，進一步密切家園聯系。
4、充分利用家長資源，促進幼兒園的教育教學工作，為幼兒園的發(fā)展起到重要的作用，每月開展一次家長助教觀摩活動。
5、每學期一次“家長半日開放觀摩活動。根據需要一學年開展一次“家長學?！钡膶W習活動。
2、嚴格后勤管理，把好食品進出庫登記，檢查工作，做好校車和幼兒園安全工作。定期檢查和及時處理出現的問題。和教職工以及家長簽好安全協議，讓其明確各自的職責，加強安全責任感。充分體現行政后勤工作的服務性、先行性、全局性和政策性，保證幼兒園工作的順利開展。
九月份
1、加強班級常規(guī)教育，穩(wěn)定幼兒情緒，搞好環(huán)境創(chuàng)設。第一周正式教學活動。
2、第二周完善各類計劃，各班開好家長會，做好新學期一系列工作。
3、成立“校園護園隊”并開始活動，和保安配合每天堅持校園值班。
4、第四周開始新操，各班9月份開始早操。
5、全園幼兒體檢工作。
十月份
1、大、中班，學前班“歌唱祖國”歌詠會。
2、各班秋游活動。
3、各班家長半日開放活動。
4、各班親子活動。
十一月份
1、教師演講比賽。
2、各班準備元旦活動的節(jié)目。
3、各班親子游戲活動。
十二月、一月份
1、園內優(yōu)質數學活動觀摩。
2、準備“迎新年游園活動”。
來年的工作計劃和措施 近年來篇五
：堅持以基礎教育課程改革為契機，結合新課程實施推進，大力開展以發(fā)展性教學評價為主題的研究活動和培訓活動，發(fā)揮評價的杠桿作用，徹實轉變教師的'觀念，促進英語教師專業(yè)化的發(fā)展；加大科研力度，開展校本教研，積極開展新教材的研究，提高課堂教學效率；做好第三階段教學設計與實施的結題工作，進一步促進我校小學英語教學改革的發(fā)展，推進英語教學過程的優(yōu)化，把我校的小學英語教學質量推上一個新的臺階。
1. 認真學習基礎教育改革的有關信息及新課程改革的
來年的工作計劃和措施 近年來篇六
隨著今年提前決定錄取和提前錄取通知書的陸續(xù)發(fā)放，美國大學在華招生出現了一系列新變化，而且有點琢磨不透，給人的印象是怎一個亂字了得。下面為大家?guī)砻绹髮W申請近幾年的變化盤點。
美國大學沒有準備好迎接中國本科留學潮
五年前，剛到中國開始研發(fā)sat教學軟件時，中國每年到美國top100讀本科的人數，不過一兩千人，而且多是讀一些很一般的大學。到了今日，申請秋季到美國讀本科的人數，有可能超過五萬人。北大附中、人大附中、北師大實驗中學、上海中學、復旦附中、華師大二附中、東北育才、南師附中等一線城市的著名中學，今年大約有百分之十的學生在申請美國大學。更有甚者，據聞南京外國語480人中，申請美國大學的有近400人。一改五年前，考不上國內大學的才去本科留學，今天是最好的學生選擇去美國讀書，尤其是申請名牌美國大學。去年遞增50%，今年預計更高。這來勢之兇猛，忙壞了美國著名大學的.招生官。密西根安娜堡今年估計會收到五千份來自中國大陸的申請；弗吉尼亞也會收到了三千份申請。
美國大學申請是一種文化，申請程序經過一兩百年的實踐，系統(tǒng)、嚴謹、規(guī)范。比如說對申請?zhí)峤坏奈臅?，它會限定文章篇數和字數，一般明文?guī)定不要多送材料。但是有些中國學生不按規(guī)矩出牌，尤其是在一些低水平中介的推波助瀾之下，不少申請者喜歡亂塞材料。例如：家長會花費巨大精力，制造精美圖冊展示學生的風采。一位招生官曾告訴我，前年申請美國大學的一位學生，竟然塞進一份前外長的推薦信。當時由于申請數量有限，出于新奇，一些招生官搶著看中國學生的申請，覺得太神奇了，午休談話中也會津津樂道其中的一些奇聞趣事，讓無聊的文書審讀變得有趣。但是，幾年下來，再玩這些就不新鮮了。只是那些負責拆開信封整理材料的在校生，還會相互告知在中國學生的申請文案中的重大發(fā)現。
有很多美國大學對中國學生情有獨鐘。比如：密西根大學安娜堡分校，除了每年錄取一百多人讀大一之外，還與上海交通大學合作有一個二加二的項目，每年有二三十個交大學生到密西根工學院學習。雖然密西根工學院對這些學生很是歡迎，但是密西根大學的美國學生心里可就不那么舒服了。理由很簡單，交大學生學習太厲害了。在土木工程系的力學課上，共有二十個學生，考試成績前十名全部是來自交大的學生。美國學生無法拿到a， a-，甚至b+。這也許是個別現象，在密西根大學學習工科的美國人考試不靈，這就怪不得我們中國學生了。但是，在試驗和創(chuàng)新方面，美國學生就會嶄露頭角。而中國學生就會更加中規(guī)中矩，缺乏嚴謹的創(chuàng)新思考。中國學生的思維特征也不適應在文科領域的學習。
每年進入11月，尤其是年底，都是美國大學招生辦公室最為繁忙的時候，今年更是有些忙亂的跡象了。想想也可以理解，著名大學收到數萬份申請，頂尖文理學院接到數千份材料，處理起來確實夠累人的。不知道在美國人雷動不動的圣誕節(jié)假期，那些招生官們會加班加點嗎?很有可能，因為今年暑期美國駐華使領館的簽證官有的已經在周六辦公了。
來年的工作計劃和措施 近年來篇七
我有許多愛好，仿佛是沙灘上五光十色的貝殼，其中我撿起一個紅彤彤的貝殼，那里裝著我最喜歡的——書法。
記得有一天，媽媽帶我去大爺家去玩，我一進屋，就看見姐姐在屋里寫字，我以為姐姐在寫作業(yè)呢！可是我進姐姐的屋里一看，原來姐姐在家里練書法，我拿起姐姐寫的字一看，真是又大方，又有體，又好看，我現在眼睛里馬上呈現出羨慕的目光，從那以后，我就開始喜歡書法了。等我回家，我把媽媽叫到我的屋里，我對媽媽說：“媽媽我想學書法”。媽媽說：“為什么”？我說：“學書法可以提高寫字水平，而且我現在還非常喜歡書法”。
媽媽說：“那好吧”！這天我高興到晚上很晚才睡覺。到了第二天，我讓媽媽給我買一支好鋼筆，媽媽又給我請來了一位書法老師，開始上第一節(jié)課的時候，我先寫了幾個字，讓書法老師看了看，老師說：“你的字寫的太小了，而且還沒有體”，之后老師又給我講怎么樣寫字才能寫的大方，又有體，等老師走了之后，我按照老師的要求又練了二個小時，等到第二天，老師還是挑出我的毛病了，就這樣我每天練字，寫字，我信心滿滿的堅持了一個月，等到第二個月的時候，我有一點不愿意練了，而且每天練的手都酸了，媽媽看出來我有一點不想學了，走過來對我說：“孩子，做什么事都不能半途而廢，要不然你之前的努力就全白費了”。
聽了媽媽的話，我又鼓起了勇氣，每天都堅持練字，練了很長時間之后，老師給我提的意見越來越少了，我的字也越來越漂亮了，從此，我把寫的字就當成了我的好朋友，我不開心的時候把字當成我解去不開心事的好朋友，我有煩惱的時候把字當成幫我解決煩惱的朋友，我開心的時候把字當成和我一起玩耍的朋友。書法已經成為我離不開的愛好了，以后不論是我的好朋友，還是我家的親戚，還是我家的鄰居看見我的字都止不住的夸我，每次被他們夸獎的時候，我的心里都美滋滋的，這時我的心里就會想：“我的努力果然沒有白費”。我以后就更塊書法了！
因為書法讓我懂得了什么是堅持，堅持就是最后的勝利，如果你現在問我你最愛好什么？我會毫不猶豫的說：“書法”。
來年的工作計劃和措施 近年來篇八
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如,李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發(fā)揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現"聯動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調,提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
來年的工作計劃和措施 近年來篇九
2017年各省市高考志愿填報即將開始，對于理科生來說，選擇理工類專業(yè)最為普遍，本文詳細介紹近年來十分熱門的20類理工類專業(yè)，供考生志愿填報時參考。
1、數學與應用數學
專業(yè)介紹：本專業(yè)特點是理工結合，培養(yǎng)具有寬厚的數學基礎，熟練的計算機應用和開發(fā)技能，較強的外語能力，并掌握一定的應用科學知識，能運用數學的理論和方法解決實際問題的高級科技人才。
就業(yè)去向：畢業(yè)生適合到科研、工程、經濟、金融、管理等部門和高等院校從事教學、計算機應用、科學計算、軟件設計、信息管理、經濟動態(tài)分析和預測等多方面的研究和管理工作。
推薦院校：北京大學、南開大學、天津大學、復旦大學、四川大學、中國科學技術大學、武漢大學等。
2、信息與計算科學
專業(yè)介紹：本專業(yè)培養(yǎng)能在科技、教育和經濟部門從事研究、教學、應用軟件開發(fā)和管理工作等方面的高級專門人才。
就業(yè)去向：主要到科技、教育和經濟部門從事研究、教學和應用開發(fā)及管理工作。
推薦院校：北京大學、清華大學、浙江大學、南開大學、南京大學、吉林大學、西安交通大學等。
3、應用物理學
專業(yè)介紹：本專業(yè)培養(yǎng)具有堅實的數理基礎，熟悉物理學基本理論和發(fā)展趨勢，熟悉計算機語言，掌握實驗物理基本技能和數據處理的方法，獲得技術開發(fā)以及工程技術方面的基本訓練，具有良好的科學素養(yǎng)和創(chuàng)新意識。
就業(yè)去向：畢業(yè)生能在應用物理、電子信息技術、材料科學與工程、計算機技術等相關科學領域從事應用研究、技術開發(fā)以及教學和管理工作。
推薦院校：北京大學、清華大學、南京大學、浙江大學、南開大學、天津大學、中國科學技術大學、武漢大學等。
4、化學工程與技術
專業(yè)介紹：是研究以化學工業(yè)為代表的，以及其他過程工業(yè)(如石油煉制工業(yè)、冶金工業(yè)、食品工業(yè)、印染工業(yè)等)生產過程中有關化學過程與物理過程的一般原理和規(guī)律，并應用這些規(guī)律來解決過程及裝置的開發(fā)、設計、操作及優(yōu)化問題的工程技術學科。
就業(yè)去向：主要到科研機構、高等學校及企事業(yè)單位等從事科學研究、教學及管理。
推薦院校：天大、華東理工、大連理工、清華、北化工、浙大、哈工大等。
5、環(huán)境科學
專業(yè)介紹：本專業(yè)培養(yǎng)能在科研機構、高等院校、行政部門和企事業(yè)等單位從事科研、教學、規(guī)劃與管理、環(huán)境評價和環(huán)境監(jiān)測等工作的高級專業(yè)人才。
就業(yè)去向：主要到科研機構、高等學校、企業(yè)事業(yè)單位及行政部門等從事科研、教學、環(huán)境保護和環(huán)境管理等工作。
推薦院校： 北大、北師大、南大、南開、同濟、中海洋等。
6、環(huán)境工程專業(yè)
專業(yè)介紹：本專業(yè)培養(yǎng)具備城市和城鎮(zhèn)水、氣、聲、固體廢物等污染防治和給排水工程，水污染控制規(guī)劃和水資源保護等方面知識的環(huán)境工程學科高級工程技術人才。
就業(yè)去向：主要至政府部門、規(guī)劃部門、經濟管理部門、環(huán)保部門、設計單位、工礦企業(yè)、科研單位、學校等從事規(guī)劃、設計、施工、管理、教育和研究開發(fā)方面的工作。
推薦院校：華中科技大學、南開大學、天津大學等。
7、計算機科學與技術
專業(yè)介紹：培養(yǎng)能在科研部門、教育單位、企業(yè)、事業(yè)、技術和行政管理部門等單位從事計算機教學、科學研究和應用的計算機科學與技術學科的高級專門科學技術人才。
就業(yè)去向：計算機科學與技術類專業(yè)的畢業(yè)生適合到各系統(tǒng)或行業(yè)的相關部門從事軟件開發(fā)、經營和維護，也可從事教學、科研和技術工作。
推薦院校：北京大學、北京理工大學、吉林大學、南京大學、南開大學、天津大學等。
8、生物工程(生物科學)
專業(yè)介紹：本專業(yè)培養(yǎng)能在生物技術與工程領域從事設計、生產、管理和新技術研究、新產品開發(fā)的工程技術人才。
就業(yè)去向：生物科學類專業(yè)的畢業(yè)生可在教學、科研部門，也可在農、林、漁、牧、副、醫(yī)、藥以及有關的企業(yè)與事業(yè)單位從事教學、科學研究或其他與生物學有關的技術工作。
推薦院校：北京大學、華東理工大學、南開大學、天津大學等。
9、生物技術
專業(yè)介紹：本專業(yè)能適應生物技術及相關領域的理論及應用性研究，具有創(chuàng)新能力和實踐能力的高級專門技術人才。
就業(yè)去向：主要到科研機構或高等學校從事科學研究或教學工作或在工業(yè)、醫(yī)藥、食品、農、林、牧、漁、環(huán)保、園林等行業(yè)的企業(yè)、事業(yè)和行政管理部門從事與生物技術有關的應用研究、技術開發(fā)、生產管理和行政管理等工作。
推薦院校：南京大學、中國農業(yè)大學、四川大學、天津大學、華東理工大學。
10、通信工程
專業(yè)介紹：本專業(yè)培養(yǎng)掌握光波、無線、多媒體通訊技術、通訊系統(tǒng)和通訊網等方面知識，能在通信領域從事研究、設計、制造、運營及從事通訊技術開發(fā)與應用、管理與決策的高級工程技術人才。
就業(yè)去向：適合郵電部所屬各郵電管理局及公司從事科研、技術開發(fā)、經營及管理工作，也可到軍隊、鐵路、電力等部門從事相應的工作。
推薦院校：北京郵電大學、天津大學、華中科技大學、西安電子科技大學等。
11、機械工程及自動化專業(yè)
專業(yè)介紹：本專業(yè)培養(yǎng)能在工業(yè)生產第一線從事機械工程及自動化領域的設計制造、科技開發(fā)、應用研究、運行管理和市場營銷等方面工作的寬口徑、通識型高級工程技術人才。
就業(yè)前景：可在機械、電子、冶金、石油化工、航空航天、兵工等領域的企事業(yè)單位從事生產技術、研究開發(fā)、工程建設、行政管理及教育工作等。機械工程及其自動化專業(yè)是集機械、電子、信息技術為一體的綜合性專業(yè)，知識結構先進，適應面寬廣，發(fā)展?jié)摿Υ?，是一個發(fā)展迅速、需求巨大的熱門專業(yè)。
推薦院校：哈工大、上交大、清華、浙大、華科、中南大學等。
12、過程裝備與控制工程
專業(yè)介紹：本專業(yè)培養(yǎng)具備化學工程、機械工程、控制工程和管理工程等方面知識的高級專門人才，以適應現代化工業(yè)發(fā)展的需要。
就業(yè)前景：主要到化工、石油、能源、輕工、環(huán)保、醫(yī)藥、食品、機械及勞動安全等部門從事工程設計、技術開發(fā)、生產技術、經營管理以及工程科學研究等方面的工作。本專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)幾率高，且多能與專業(yè)對口。
推薦院校：浙大、西安交大、天大、北理工、大連理工等。
13、熱能與動力工程
專業(yè)介紹：本專業(yè)培養(yǎng)能夠從事制冷、空氣調節(jié)、供熱等能源工程的高級工程技術和管理人才。專業(yè)內容包括汽車發(fā)動機、渦輪機械、鍋爐與換熱設備、制冷與空調、新能源開發(fā)與利用。
就業(yè)前景：在國民經濟和部門，從事動力機械(如熱力發(fā)動機、流體機械、水力機械)的動力工程(如水電動力工程、制冷及低溫工程、空調工程)的設計、制造、運行、管理、實驗研究和安裝、開發(fā)、營銷等工作。該專業(yè)屬能源動力類，是國家重點發(fā)展領域之一，發(fā)展前景廣闊。
推薦院校：北京航空航天大學、天津大學、天津理工大學。
14、電氣工程及其自動化
專業(yè)介紹：本專業(yè)培養(yǎng)能夠從事與電氣工程有關的系統(tǒng)運行、自動控制、電力電子技術、信息處理、試驗分析、研制開發(fā)、經濟管理以及計算機應用等領域工作的寬口徑“復合型”高級工程技術人才。
就業(yè)前景：畢業(yè)后可在電力科研院所、電力規(guī)劃設計院、自動化高新技術公司、各地電力公司、各發(fā)電廠及非電力企業(yè)動力部門工作?？稍陔娏ο到y(tǒng)自動化、計算機應用技術、農業(yè)電氣化與自動化等主要專業(yè)方向深造。
推薦院校：浙江大學、北京航空航天大學、天津大學、西安交通大學、天津理工大學、天津科技大學。
15、電子信息工程
專業(yè)介紹：本專業(yè)培養(yǎng)能夠在電子工程領域、信息工程領域、計算機技術與應用領域等從事研究、設計開發(fā)、制造、應用和管理與決策的高級工程技術人才。
就業(yè)去向：電子信息工程類專業(yè)畢業(yè)生適合到電子行業(yè)、廣播電視等部門從事電子設備制造、電子元件和器件及原材料的開發(fā)研制、生產管理等工作，也可到其他部門的相關單位工作。
推薦院校：北京郵電大學、電子科技大學、北京科技大學、浙江大學、天津大學、天津理工大學、天津科技大學。
16、光電子技術科學專業(yè)
專業(yè)介紹：培養(yǎng)高級光電子技術科學人才。
就業(yè)前景：到信息產業(yè)部門、電信部門、高等院校、企事業(yè)單位及有關公司，主要從事光電子技術科學，光電信息工程與技術、光通信工程與技術、光電信號檢測處理與控制技術等領域的研究、設計、開發(fā)、應用和管理等工作。
推薦院校：南開大學、天津大學。
17、飛行器設計與工程
專業(yè)介紹：該專業(yè)主要培養(yǎng)從事空間飛行器(包括衛(wèi)星、載人飛船、空間站等)、運載火箭及導彈總體設計和結構設計、飛行動力學與控制系統(tǒng)設計及其他民用產品機電一體化與控制設備的設計、開發(fā)與研究等工作的高級專業(yè)技術人才。
就業(yè)前景：畢業(yè)生基本進入科研設計單位和國有企業(yè)、部隊以及高等學校。
推薦院校：北京航空航天大學、西北工業(yè)大學、南京航空航天大學。
18、飛行器動力工程
專業(yè)介紹：本專業(yè)培養(yǎng)適應民航現代化與國際化需要的，既具備較扎實的理論基礎、較寬的知識面，又具備工程師基本技能訓練，有較強動手能力和適應能力的民航機務高級技術人才。
就業(yè)前景：主要從事飛行器(包括航天器與運載器)總體設計、結構設計與研究、結構強度分析與試驗，并從事通用機械設計及制造的工作。由于我國航空航天領域近年來的飛速發(fā)展，開發(fā)發(fā)動機的飛行器動力工程專業(yè)的畢業(yè)生每年都供不應求。飛行器動力工程專業(yè)大部分學生都在航空、航天、民航等領域對口從事研究工作。但是還有很多學生去了能源、交通、管道輸送等部門施展才華。而這些國家重點項目和重大工程都依賴航空航天發(fā)動機改裝成的核心部件。
推薦院校：北京航空航天大學、中國民用航空學院、南京航空航天大學、西北工業(yè)大學。
19、建筑學
專業(yè)介紹：建筑學是一門橫跨工程技術和人文藝術的學科。建筑學所涉及的建筑藝術和建筑技術、以及作為實用藝術的建筑藝術所包括的美學的一面和實用的一面，它們雖有明確的不同但又密切聯系，并且其分量隨具體情況和建筑物的不同而大不相同。本科建筑類專業(yè)包括：建筑學專業(yè)、城鄉(xiāng)規(guī)劃專業(yè)、風景園林專業(yè)。
就業(yè)前景：畢業(yè)后能在建筑設計單位、企業(yè)從事建筑裝飾設計工作;能在建筑裝飾公司從事裝飾設計、裝修施工技術與管理等工作;能在建筑公司、房地產企業(yè)從事設計咨詢、技術與管理工作;能夠勝任室內外建筑設計師、建筑工程制圖、虛擬現實制作、建模模型制作等崗位。
推薦院校：清華、東南大學、天大、同濟大學、華南理工、哈工大、西安建筑科技大學、重慶大學等等。
20、地理學
專業(yè)介紹：地理學(geography)是關于地球及其特征、居民和現象的學問。它是研究地球表層各圈層相互作用關系，及其空間差異與變化過程的學科體系，主要包括自然地理學和人文地理學兩大部分。
自然地理學調查自然環(huán)境及如何造成地形及氣候、水、土壤、植被、生命的各種現象及她們的相互關系。人文地理學專注于人類建造的環(huán)境和空間是如何被人類制造、看待及管理以及人類如何影響其占用的空間。
就業(yè)前景：畢業(yè)后可當老師，其他一般在城鄉(xiāng)規(guī)劃研究院、減災系統(tǒng)、測繪系統(tǒng)、國土資源廳、水文水利廳、氣象局、環(huán)境保護局、研究院、出版社等地方工作。
推薦院校：北師大、北大、華東師范、武大、蘭大、南大、南京師范等等
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