會展招商工作思路和計劃安排

計劃可以幫助我們明確目標、分析現(xiàn)狀、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

會展招商工作思路和計劃安排篇一

(一)10個招商專班仍由市發(fā)改委、市經(jīng)委、市建委、市科技局、市農(nóng)業(yè)局、市林業(yè)局、市糧食局、市旅游局、市國資委、市信息產(chǎn)業(yè)局組建，各專班人員不變。

(二)市政府駐外機構(gòu)為駐點招商工作部門，各駐點機構(gòu)除完成市委、市政府布置的其他工作外，要全力抓好招商工作。北京辦事處要兼顧在天津的駐點招商工作;上海辦事處兼顧在杭州等長三角城市及溫州市的駐點招商工作;深圳辦事處兼顧在廈門和東莞等珠三角城市駐點招商工作;武漢辦事處兼顧做好荊門與武漢城市圈產(chǎn)業(yè)對接的相關(guān)工作。

(三)市臺辦、市工商聯(lián)要積極參與專班招商工作。

市臺辦主要負責(zé)對臺資的引進工作;市工商聯(lián)主要負責(zé)對民營企業(yè)及各類商會的招商工作;市商務(wù)局除做好全市招商引資組織、協(xié)調(diào)、督辦、統(tǒng)計和外資企業(yè)審批、重大招商活動組織工作外，負責(zé)專班(駐點)招商工作的組織協(xié)調(diào)和督辦工作，重點抓好境外資金的引進工作。

招商專班要圍繞我市優(yōu)勢資源的深度開發(fā)和重點產(chǎn)業(yè)的完善配套進行項目調(diào)研，依托專業(yè)機構(gòu)、科研院所或高校開展項目可行性研究和項目的包裝宣傳等。要對外推介我市招商引資項目，為企業(yè)尋找合資合作伙伴，對內(nèi)引進有意向外擴張的企業(yè)和準備新建的項目到荊門落戶，并做好相關(guān)的服務(wù)工作。

每個招商專班每年至少引進一個項目到荊門城區(qū)落戶，引進資金1億元以上。市政府駐外機構(gòu)在進取協(xié)助各專班在當?shù)亻_展招商活動的同時，要大力自主招商，廣泛收集客商信息，進取推介我市重點項目，每年至少引進一個項目到荊門城區(qū)落戶，引進資金1億元以上。市臺辦、市工商聯(lián)、市商務(wù)局在完成市委、市政府下達的招商引資任務(wù)的同時，每年至少引進一個項目到荊門城區(qū)落戶。

招商專班在市投資和招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，市商務(wù)局(招商局)負責(zé)專班招商的日常服務(wù)工作。各招商專班成員與原單位工作脫鉤，全力投入招商。所有專班成員工資、福利由原單位發(fā)放。專班每個月向市商務(wù)局(招商局)書面報告一次工作進展情景。市投資和招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組委托市商務(wù)局(招商局)每季度對專班工作進行檢查督辦，并通報結(jié)果。

市政府每年度對各專班進行考核，考核小組由市政府分管副秘書長任組長，成員由市政府督查室負責(zé)人和市商務(wù)局(招商局)、市財政局、市監(jiān)察局分管領(lǐng)導(dǎo)組成。每年度結(jié)束后，各專班書面向市投資和招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組報告任務(wù)完成情景并申請考核，考核小組對完成情景進行考核后，向市投資和招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組報告考核情景并向全市通報。完成任務(wù)的，市政府給予通報表彰，并按照引資項目實際到資額的1‰比例給予現(xiàn)金獎勵;超額完成任務(wù)的，其超額部分按照2‰比例給予現(xiàn)金獎勵。

獎勵資金除用于招商工作經(jīng)費外，直接獎勵專班個人。市財政每年度初給10個招商專班各預(yù)撥5萬元工作經(jīng)費，待年度工作結(jié)束后，按考核結(jié)果抵扣，其獎金不足以抵扣的，從單位工作經(jīng)費中扣除。

會展招商工作思路和計劃安排篇二

一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助主管負責(zé)公司專賣店的拓展工作。

三、

總結(jié)

四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責(zé)具體實施。

五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

八、負責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

九、負責(zé)拓展工作指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。

十、負責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

第二：招商專員的工作職責(zé)

一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助招商主管負責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。

三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。

四、按照公司下達的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責(zé)具體實施。

五、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護。

八、負責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

九、負責(zé)各類經(jīng)營指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

十、負責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負責(zé)出租的后期管理及出租費用的按期收取。

十

一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。篇二：招商會工作人員安排

招商會工作人員安排 會務(wù)總監(jiān)： 主 持人：

音響師： 燈光師：

主講： 分享：售票： 檢 票：接 待：

禮儀、送花： 采 購： 場控： 2016個人工作計劃

首先，對于過去的2015年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。

在各位領(lǐng)導(dǎo)，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下，收獲到很多過去所沒有個人經(jīng)驗，個人能力得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼，時間一年就過去了，招商工作雖說是細火慢燉的工作，但是對于各個階段的目標還是需要時刻銘記在心。

2015年考核在即，2016年也已經(jīng)開始了，對于2016年的工作計劃，首先我自己的第一感覺就是：2016年的計劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過年，磨洋工。

我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個工作人員，一個東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標準90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅守崗位，而且時常在江蘇的各個園區(qū)進行拜訪，每周的拜訪活動都很頻繁。另一個，我自己也能感覺的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實出訪抑或接待來訪也是較多的，工作較平時而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的時間節(jié)點，越是考驗一個招商員。

其實招商確實應(yīng)該如此，這個崗位是很特殊的，逢年過節(jié)，其實更是拓展人脈，進行多渠道招商的大好時機，平時出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會，運氣不錯的話，也能遇到幾個領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟背景下，效益又不是很好，近期不打算擴張規(guī)模。

至于具體的2016工作計劃，我將從工作目標和工作方法兩個大的層面來思考。

第一，就是工作目標，我要鎖定自己的2016工作目標。對于園區(qū)而言。目標自然是以2016年上級的考核計劃為具體目標，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個整體的目標的實習(xí)，不僅要多出力氣，更要能夠多出點成績。除了整體的園區(qū)目標以外，我個人也給自己定下2016的個人目標，再接下來的一年里，爭取實現(xiàn)。

向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。

所以2016年我的第一個目標就是釘240顆釘子，主動出擊還是很有必要的，目標分解下來以后就是每個月需要主動聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。

第二，完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機制，2016年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機，將項目信息加以歸納整理，做到每個項目信息跟蹤進度，方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上，采用“135”跟蹤法，對目標對象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對象，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。

第三，拓展人脈，作為招商員，過去一年新認識了很多社會上的各行各業(yè)的人，既然是市場化招商，工作機制相對較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標是：每天新認識一個人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個朋友，可以偶爾噓寒問暖一次兩次；每月新交一個可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)具體負責(zé)項目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的2016的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個人成長的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。在具體的工作措施和方法上。

2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。將有效的項目盡可能的加快速度去推進。

3、強化以商招商。

(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向，捕捉招商信息。(4)進一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位。

4、熟悉招商激勵機制，調(diào)動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵，促使招商效果最大化。

5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域。

宣傳好、運用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門的方向標。

6、找準方向，有的放矢

對于當下的經(jīng)濟新常態(tài)，我個人感覺方向要正確，首先對于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對于目標企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來，隨著建華的公司升級改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型！應(yīng)該可以帶來更新的上下游需求。

會展招商工作思路和計劃安排篇三

明年注定是競爭空前的一年，眼前***商場的激烈競爭，包括***廣場，***家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

1、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平

2、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。

4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

1、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。

20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

會展招商工作思路和計劃安排篇四

1、聯(lián)系大型企業(yè)8個。

每人聯(lián)系4個，要求掌握其產(chǎn)品、產(chǎn)量、規(guī)模、國內(nèi)外所處的位置、企業(yè)發(fā)展方向、是否具有對外合作意向及合作內(nèi)容等信息，積極尋找合作的可能。

2、聯(lián)系科研院所8個。

每人聯(lián)系4個，要求與其建立聯(lián)絡(luò)關(guān)系，掌握其基本情況，研究方向，所掌握的技術(shù)，擬推出的項目，在國內(nèi)外所處的位置，有哪些方面的合作意向等內(nèi)容。

3、整理、包裝外推項目4個。

按照《外推項目包裝標準》進行整理包裝。每人包裝2個。

4、收集與招商引資工作有關(guān)的各類活動信息，如招商洽談會、項目博覽會、招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)會等，能與部分中介機構(gòu)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

5、編校并付印重點招商項目。

6、做好參加呂梁市第一屆招商引資項目洽談會的各項事宜。

7、積極準備8月份呂梁名特優(yōu)產(chǎn)品展銷會涉及事宜。

8、完成各項隨機工作。

2004年7月

會展招商工作思路和計劃安排篇五

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，科學(xué)承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。下面就是小編給大家?guī)淼恼猩滩抗ぷ饔媱?，希望能幫助到大?

3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展 ，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下，進一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動，以項目建設(shè)為抓手，以項目洽談為手段，全面推進我縣的招商引資工作。

一、明確目標，積極推進項目建設(shè)

1、推進簽約項目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式;與山西國際能源集團(格盟國際)合作的六大板塊項目：主要在煤層氣(天然氣)開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風(fēng)電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進行合作，目前在煤層氣(天然氣)開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進入實質(zhì)性階段;與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項目示范基地項目，協(xié)調(diào)做好項目前期工作，促進其早日開工建設(shè)。

2、促進在談項目早日落地 重點對與新恒基國際(集團)有限公司的干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通，為項目落地創(chuàng)造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤?，落戶建設(shè)。

今年，我們要有重點地組織參加 “煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場搭建平臺，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會展要信息、要項目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠?；蛏钲谂e辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準備工作。

(三)千方百計，積極尋求新好項目

通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談，千方百計把能促進我縣經(jīng)濟社會發(fā)展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。

(四)集中力量，有效促進自身建設(shè)

進一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機會。

我中心繼續(xù)夯實項目庫建設(shè)，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實的基礎(chǔ)。

一、強化責(zé)任，加大招商引資力度。

我們準備成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資辦公室，專人負責(zé)招商引資工作，下發(fā)了《招商引資目標管理實施細則》，建立招商引資目標管理責(zé)任制。根據(jù)本社區(qū)實際情況，想方設(shè)法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責(zé)任狀，實行年度績效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現(xiàn)獎罰。做到人人身上有任務(wù)，個個頭上有壓力。

二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。

我們準備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組，加強社會治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè)，加大對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全社區(qū)營造“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務(wù)，你發(fā)財、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時，加大投入，加強投資硬件建設(shè)，筑巢引鳳，美化、亮化社區(qū)環(huán)境。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團結(jié)的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體。

三、廣辟門路，積極開展招商引資。

我們準備收集整理社區(qū)在外賢人能士檔案，建立社區(qū)招商引資資源庫。動員全居居民發(fā)揚“走千山萬水、說千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資，積極動員通過社會關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時，主動走出去，邀請外地老板到社區(qū)投資辦廠。

四、加強服務(wù)，狠抓項目跟蹤落實。

我們將堅持“一個項目，一名領(lǐng)導(dǎo)，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個一”制度，采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務(wù)，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實處，實實在在地把企業(yè)引進來、辦起來，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。組建專門工作班子，確定一名干部為聯(lián)建責(zé)任人，實行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。

一、堅持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，以高青經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為平臺，以引進大項目為核心，科學(xué)承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。

二、明確三個目標:

1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。

2、產(chǎn)業(yè)目標：立足我縣實際，重點圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細化工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作。

3、區(qū)域目標：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。

三、立足三個需求

1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

2、立足于我縣培植重點產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長開展工作。

3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項目引進方面有所突破。

四、依托三種資源

1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。

五、優(yōu)化四種方式

1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。

2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。

3、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結(jié)合。

4、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢，瞄準國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。

2019年，全市招商引資工作以服務(wù)“全面深化改革、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展、建設(shè)幸福銅陵”為目標，切實轉(zhuǎn)變招商引資理念和方式，堅持市場主導(dǎo)與政府引導(dǎo)相結(jié)合，經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益相結(jié)合，引資、引技和引智相結(jié)合，招商引資與結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，緊緊圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育與轉(zhuǎn)型升級相結(jié)合。堅持項目拉動、招商促動，以“招大引強，抓新興產(chǎn)業(yè)中工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)齊頭并進”為總體要求，繼續(xù)實施產(chǎn)業(yè)招商、精準招商，完善招商引資體制機制，大力提升招商引資的質(zhì)量和水平，實現(xiàn)招商成效最大化，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展。

一、確定招商目標，抓好分解落實

根據(jù)省政府最新考核指標內(nèi)容，突出內(nèi)外資并重和大項目引進。2019年，全市引進億元以上項目實際到位資金目標任務(wù)為400億元，外商直接投資任務(wù)為 4.4億美元，均增長10%以上，其中5億元以上項目35個，10億元以上項目14個，20億元以上項目6個。實際利用省外資金任務(wù)由市招商局會同市發(fā)改委牽頭落實，實際利用外商直接投資任務(wù)由市商務(wù)局會同市招商局牽頭落實，并將任務(wù)分解至各縣區(qū)、園區(qū)和經(jīng)濟、涉外部門。按屬地考核、統(tǒng)計，各經(jīng)濟、涉外部門當年引進億元以上項目到位資金2億元以上，并協(xié)同縣區(qū)(園區(qū))完成招商引資任務(wù)。銅陵經(jīng)開區(qū)、市示范園區(qū)、各省級開發(fā)區(qū)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位，圍繞差異化發(fā)展目標開展招商工作，重點發(fā)展2—3個產(chǎn)業(yè)集群(詳見附件)。

二、明確招商方向，增強工作實效

把招商引資與推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展更好地結(jié)合起來，堅持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動，不斷升級傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，發(fā)展新型業(yè)態(tài)，實施電子信息、化工新材料、先進裝備制造、光電等百億元產(chǎn)業(yè)集群培育計劃，推動新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

(一)以改造提升優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為龍頭，大力開展深度招商。根據(jù)《銅陵市銅基新材料產(chǎn)業(yè)“x

(二)以引進新興產(chǎn)業(yè)為重點，充分發(fā)揮縣區(qū)(園區(qū))的招商載體作用。根據(jù)《中共銅陵市委銅陵市人民政府關(guān)于促進開發(fā)園區(qū)加速轉(zhuǎn)型發(fā)展的若干意見》(銅發(fā)〔2019〕11號)精神，加快經(jīng)濟園區(qū)、開發(fā)區(qū)載體建設(shè)。各縣區(qū)、經(jīng)濟園區(qū)依托現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢和發(fā)展定位，有針對性地對外招商，努力實現(xiàn)特色發(fā)展、錯位發(fā)展、率先發(fā)展。具體要求：銅陵經(jīng)開區(qū)(循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園)重點發(fā)展銅深加工(銅基新材料)、先進裝備制造、電子信息產(chǎn)業(yè);循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園重點發(fā)展綠色化工新材料產(chǎn)業(yè);市示范園區(qū)重點發(fā)展臨港物流業(yè)、銅深加工及新材料產(chǎn)業(yè)、先進裝備制造業(yè);獅子山開發(fā)區(qū)重點發(fā)展光電產(chǎn)業(yè)、以閥門和模具為主的裝備制造產(chǎn)業(yè)、有選擇性地發(fā)展銅精深加工產(chǎn)業(yè);大橋開發(fā)區(qū)重點發(fā)展現(xiàn)代物流、化工新材料、再生資源利用(銅拆解)產(chǎn)業(yè);金橋工業(yè)園重點發(fā)展銅基新材料、電子信息、先進裝備制造產(chǎn)業(yè)。

(三)以現(xiàn)有企業(yè)對外合作為依托，大力開展“二次招商”。引導(dǎo)銅陵有色控股公司、銅化集團公司等我市知名骨干企業(yè)通過直接合資合作、股權(quán)募資以及產(chǎn)業(yè)鏈配套合作等方式，促進企業(yè)擴能升級;依托精達、全威等在我市的外來企業(yè)，示范帶動更多的境外客商來銅投資;以環(huán)球家居、北斗星城、清華同方等項目為載體，大力推進“二次招商”，達到“招來一個、引來一批、建成一片”的效果。

三、理清招商措施，提升服務(wù)水平

建立“四個一”制度：“一套班子、一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖、一個產(chǎn)業(yè)重點目標企業(yè)導(dǎo)引圖、一個產(chǎn)業(yè)招商方案”，全力推行“1﹢5﹢5”的招商方式。

“1”即市2019年招商引資工作要點;

“5”即一縣三區(qū)和市示范園區(qū)，圍繞各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位開展專業(yè)招商。

(一)加強項目謀劃。5個產(chǎn)業(yè)招商組，按照新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，編制一批切實可行的招商項目，定期統(tǒng)一發(fā)布推介招商。

(二)實施精準招商。一是各產(chǎn)業(yè)招商組進一步完善各產(chǎn)業(yè)招商方案，圍繞本產(chǎn)業(yè)國內(nèi)前50強開展登門拜訪，形成由市領(lǐng)導(dǎo)掛帥、責(zé)任部門牽頭、專業(yè)人員參加的精準招商機制。二是建立縣區(qū)一把手負責(zé)制。主要負責(zé)同志要加強對招商引資工作的指導(dǎo)統(tǒng)籌，全年要有一半時間，協(xié)調(diào)推進項目工作，開展對外招商。三是建立縣區(qū)、開發(fā)區(qū)和各部門聯(lián)動。市工商聯(lián)、市經(jīng)信委、市招商局要組織收集現(xiàn)有企業(yè)對外合作意向招商，推動現(xiàn)有企業(yè)以各種形式對外合作、做大做強;市外辦、市招商局要積極聯(lián)絡(luò)收集外國駐華機構(gòu)和全國僑商企業(yè)的合作信息;市國資委、市招商局要積極開展與央企的招商對接活動;市臺辦、市招商局要積極開展與全國臺企聯(lián)、臺商的招商對接活動。四是市招商局要每月調(diào)度、通報各縣區(qū)引進項目情況;各專業(yè)招商組要每月及時匯總拜訪企業(yè)情況，再排定緊盯的重點企業(yè)，安排市領(lǐng)導(dǎo)上門對接。

(三)突出以商引商。通過不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境、制定激勵措施和鼓勵現(xiàn)有企業(yè)對外合作，調(diào)動企業(yè)招商引資積極性，依托現(xiàn)有企業(yè)引薦，爭取和吸引更多外來投資商到我市投資，努力形成“引進一個、帶來一批”的“葡萄串”集聚發(fā)展效應(yīng)。同時，拓寬信息渠道，與國內(nèi)外客商、各級政府投資促進機構(gòu)、各地商會、各類專業(yè)行業(yè)協(xié)會、科研院所建立廣泛聯(lián)系，加強信息交流與聯(lián)絡(luò)，廣泛收集招商線索。

(四)推進園區(qū)共建。抓住國家促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策機遇，利用現(xiàn)有的引資平臺，不斷加強與沿海發(fā)達地區(qū)開發(fā)園區(qū)、大企業(yè)合作，通過合股、合作、合營等方式促進園區(qū)共建，實現(xiàn)招商效益。同時，把招商引資與招才引智結(jié)合起來，著力引進一批創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)人才、技術(shù)人才、管理人才和團隊。

(五)注重項目準入。嚴格按產(chǎn)業(yè)升級、轉(zhuǎn)型需求，從環(huán)保、節(jié)能、集約用地的高度，把好招商項目準入關(guān)，完善項目準入機制，做好項目的準入論證，嚴格執(zhí)行項目環(huán)評、能評標準，嚴控落后產(chǎn)能和過剩產(chǎn)能輸入，探索建立“負面清單”制度。

(六)擴大環(huán)境宣傳。重點策劃組織幾個專題宣傳活動，在中央媒體、境外的媒體、銅陵招商網(wǎng)、《銅陵日報》等，多渠道宣傳報道我市投資優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿?、平臺載體建設(shè)情況、投資政策和公共服務(wù)、在銅企業(yè)投資情況，實現(xiàn)宣傳招商。

(七)健全考核獎勵機制。依據(jù)全省新的招商引資考評辦法，修訂完善市級考核辦法，突出項目質(zhì)量與效益、投資強度與投資效益、引進外資世界500強，對各縣區(qū)(園區(qū))、經(jīng)濟部門及涉外部門分類進行考核，將引進新興產(chǎn)業(yè)大項目數(shù)、5億元以上項目占比、與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)契合度、簽約項目注冊率、資金到位率、開工率、竣工率和在中央、境外的媒體宣傳效果等納入考核體系。重獎引進大項目的單位和個人。

(一)建立分段推進項目落戶機制。市招商局、市發(fā)改委會同各縣區(qū)、園區(qū)，排出在談重點項目推進工作時間表，推動項目洽談、簽約、開工。在市政務(wù)服務(wù)中心設(shè)立代辦聯(lián)系點，認真落實重點項目審批服務(wù)聯(lián)系人(代辦人)制度，做好項目開工前期的各項服務(wù)工作。

(二)建立重大招商引資項目領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機制。對簽約5億元以上的招商引資項目，由相關(guān)市領(lǐng)導(dǎo)直接聯(lián)系協(xié)調(diào)，及時解決項目落地中遇到的困難，推動簽約項目早落地、早投產(chǎn)。確需省調(diào)度解決的重大項目，由各縣區(qū)、園區(qū)每月根據(jù)項目進展情況及時梳理匯總并提出意見報市政府。

20nn年，是"x

一、20nn年招商引資工作回顧

20nn年，融水縣認真貫徹落實全區(qū)經(jīng)濟工作會議精神，抓住機遇，堅持以人為本,樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀,認真務(wù)實地抓好招商引資和發(fā)展非公有制經(jīng)濟工作。全縣20nn年共引進意向項目30個，意向資金約10.8億元人民幣。實施項目14個，計劃資金4.213億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計，全縣20nn年新建和續(xù)建項目的市外境內(nèi)的項目53個，到位資金約2.4057億元人民幣,完成市委、市政府下達任務(wù)的160.38%。全縣市內(nèi)和境外20nn年的到位資金約3500萬元(其中美元100萬)。

二、20nn年招商引資工作計劃

(一)20nn年招商引資的主要工作

1、認真整合全縣現(xiàn)有的招商資源，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢的作用，按照融水縣的投資導(dǎo)向和發(fā)展規(guī)劃，進行有計劃性、有針對性和有選擇性的定向招商，全面促進融水縣經(jīng)濟社會各項事業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

(1)加大在水電開發(fā)方面的督查和服務(wù)工作力度，清理已審批但沒有按時開工的水電站項目，及時將收回開發(fā)權(quán)的水電站項目重新招商，加快山區(qū)水電站的建設(shè)步伐。確保所有電站項目在2-3年內(nèi)全部建成，保證融水縣豐富的水能資源盡快得到開發(fā)，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益和積極的社會效應(yīng)。

(2)融水縣礦產(chǎn)儲量非常豐富，年內(nèi)擬引進2-3個工業(yè)硅和銅鎳冶煉等項目，對縣內(nèi)的硅礦和銅鎳礦等礦產(chǎn)進行深加工。另據(jù)有關(guān)資料表明，融水縣山區(qū)的高嶺土儲量居全區(qū)之首，為利用好這一寶貴資源，融水縣年內(nèi)擬引進企業(yè)對高嶺土進行半成品加工，改變過去只賣原料的開發(fā)方式。

(3)充分利用好縣內(nèi)得天獨厚的旅游資源，加大在旅游業(yè)方面的招商力度，建設(shè)好柳州的后花園，打造好"山水融水，田園融水，自然融水"的旅游品牌，加快實現(xiàn)融水縣"旅游名縣"的戰(zhàn)略目標。

(4)目前，融水境內(nèi)的八角、黃梔子、茶葉、獼猴桃、沙田柚、柑桔等經(jīng)濟作物的種植面和產(chǎn)量都很大，其中八角年產(chǎn)570噸，茶葉276噸。為此，擬引進一些科技含量高、負加值高的農(nóng)業(yè)項目，培植新稅源，以提高農(nóng)民的收入和增加財政稅收。

2、采用政府投入和招商引資相結(jié)合的方式進行運作，啟動融水和睦工業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作，盡快發(fā)揮工業(yè)園區(qū)的載體效應(yīng)。

3、加快縣域電網(wǎng)的建設(shè)，發(fā)揮電能的優(yōu)勢作用。經(jīng)三年來的建設(shè)，融水縣已有部分電站陸續(xù)發(fā)電，但融水縣原有的電力設(shè)施無法滿足這些電站輸電的要求，水電站發(fā)出的電無法送縣城利用已成為融水縣經(jīng)濟發(fā)展的"瓶頸"。為此，融水縣經(jīng)研究，通過招商引資，爭取在今年內(nèi)徹底解決縣域電網(wǎng)的建設(shè)問題。

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