培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生收費(fèi)和退費(fèi)管理制度 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳招生方案

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生收費(fèi)和退費(fèi)管理制度 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳招生方案篇一

負(fù)責(zé)人

6月8日

1、 設(shè)計(jì)618禮包，務(wù)必讓家長覺得值得；

3、人員分工與員工動(dòng)員。

執(zhí)行校長

市場總監(jiān)

市場主管

6月9日

1、宣傳物資準(zhǔn)備，包括海報(bào)、傳單、宣傳文案等的準(zhǔn)備；

2、機(jī)構(gòu)現(xiàn)場的布置，機(jī)構(gòu)門口海報(bào)的擺放、618等字樣的張貼；

3、登記表格的準(zhǔn)備，對接流程的確認(rèn)，宣傳人員和前臺人員還有咨詢?nèi)藛T提前商議對接流程和對接方式，比如用微信通知，還是咨詢師留在前臺輪流接待上門客戶。

宣傳人員

前臺人員

咨詢?nèi)藛T

6月10日-6月17日

1、教家長如何使用拼團(tuán)工具；

2、引導(dǎo)更多家長進(jìn)行拼團(tuán)；

3、拼團(tuán)成功后，及時(shí)告知兌換規(guī)則：上門兌換——學(xué)習(xí)規(guī)劃——選擇精品體驗(yàn)課和禮品——介紹訂金翻倍活動(dòng)——試聽——試聽過程中促成。

課程顧問（咨詢師）

教務(wù)顧問（班主任）

6月18日

1、前臺做好接待和登記工作

2、咨詢師做好新生成交工作，沒有借口，當(dāng)場促成；

3、班主任做好老生成交工作，沒有借口，必須促成。

課程顧問（咨詢師）

教務(wù)顧問（班主任）

6月19日-6月20日

1、繼續(xù)兌換拼團(tuán)禮包；

2、繼續(xù)引導(dǎo)家長選擇合適的課程和合適的上課時(shí)間

3、在試聽過程中盡力促成，尤其是試聽體驗(yàn)的倒數(shù)第二節(jié)課。

注意：每節(jié)課都要寫反饋，并匯報(bào)給家長，以求探出家長的痛點(diǎn)，最終攻家長痛點(diǎn)，促成成交。

課程顧問（咨詢師）

教務(wù)顧問（班主任）

說明：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生收費(fèi)和退費(fèi)管理制度 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳招生方案篇二

運(yùn)城豪德光彩貿(mào)易廣場至2009年開業(yè)以來，開發(fā)公司和物業(yè)公司投入了大量的人力、物力和財(cái)力經(jīng)過兩年多的前期運(yùn)轉(zhuǎn)和市場啟動(dòng)?，F(xiàn)在已經(jīng)逐步走向繁榮，為了能更好的服務(wù)廣場業(yè)主，維護(hù)公共設(shè)施設(shè)備、環(huán)境衛(wèi)生和公共秩序，有效提升廣場的整體經(jīng)營形象和美譽(yù)度，促進(jìn)廣場的持久繁榮和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)主利益最大化，保障業(yè)主和物業(yè)服務(wù)企業(yè)的合法權(quán)益，根據(jù)《物業(yè)管理?xiàng)l例》和《物業(yè)管理服務(wù)收費(fèi)管理辦法》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)運(yùn)城市物價(jià)局核準(zhǔn)。物業(yè)公司將于2011年9月1日起，開始對豪德光彩貿(mào)易廣場商鋪/住宅收取物業(yè)服務(wù)費(fèi)用。

一、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（收費(fèi)面積按房產(chǎn)證面積為準(zhǔn)）

1、商鋪：每月每平米1元。

2、住宅：每月每平米0.60元

二、交費(fèi)方式

每月1-10日到物業(yè)公司綜合部繳納當(dāng)月的物業(yè)服務(wù)費(fèi)用。

運(yùn)城豪德物流園區(qū)服務(wù)有限公司

2011年8月10日

目的

一、房屋共用部位、共用設(shè)施設(shè)備的使用管理和維護(hù)保養(yǎng)；

三、公共綠地、花草樹木的養(yǎng)護(hù)管理；

四、公共秩序維護(hù)和協(xié)助公安機(jī)關(guān)做好管理區(qū)域內(nèi)的安全防范工作；

五、物業(yè)的檔案資料管理；

一、商鋪：每月每平米1元。

二、住宅：每月每平米0.60元

一、有人居住的商鋪

由綜合部負(fù)責(zé)對市場內(nèi)的業(yè)主/商戶收取物業(yè)服務(wù)費(fèi)用，對沒有按時(shí)交納費(fèi)用的商戶，綜合部負(fù)責(zé)電話通知，并發(fā)放收費(fèi)通知單，對連續(xù)兩個(gè)月未交納費(fèi)用的商戶，綜合部將欠費(fèi)商鋪房號書面告知物業(yè)工程部，并停止售電、供電，直至所欠費(fèi)用交納完畢才開始售電和供電服務(wù)。

二、無人居住的商鋪

由招商部負(fù)責(zé)電話催繳。收費(fèi)通知發(fā)放

由物業(yè)管理員（治安隊(duì)）向業(yè)主/商戶發(fā)放通知書，并做好解釋工作（公司任何部門遇到商戶的投訴或咨詢都必須做好解釋工作），未在市場內(nèi)經(jīng)營的商戶，物業(yè)管理員（治安隊(duì)）負(fù)責(zé)將通知粘貼在商鋪玻璃門上面，并將商鋪房號書面告知綜合部，由綜合部電話通知商戶/業(yè)主。

運(yùn)城豪德物流園區(qū)服務(wù)有限公司

2011年7月10日

豪德貿(mào)易廣場物業(yè)服務(wù)收費(fèi)細(xì)則

一、通知發(fā)放（王建負(fù)責(zé)）

物業(yè)管理員（治安隊(duì)）在2011年8月20日之前將通知發(fā)放完畢。

二、電話通知（黃海燕負(fù)責(zé)）

1）、招商員在2011年8月20日之前必須對自己區(qū)域的客服電話通知完畢。2）、對無人居住的商鋪負(fù)責(zé)電話催繳。

三、收費(fèi)系統(tǒng)的安裝和資料的錄入（任少華負(fù)責(zé)）

1）、2011年8月15日之前將收費(fèi)系統(tǒng)安裝完畢，并能熟練操作。2）、2011年8月25日之前將業(yè)主資料及商鋪面積錄入完畢。3）、每月將物業(yè)各項(xiàng)收費(fèi)情況以書面形式報(bào)送公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

四、各部門負(fù)責(zé)對收費(fèi)疑問做好解釋，并出示相關(guān)的法規(guī)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生收費(fèi)和退費(fèi)管理制度 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳招生方案篇三

1.招生人數(shù)控制在10人以內(nèi)。

2.男子足球10人。

1.堅(jiān)持公開、公*、公正的原則。

2.堅(jiān)持擇優(yōu)錄取的原則。

3.鄂州市教育局體衛(wèi)藝科向全市各初中學(xué)校進(jìn)行公布鄂州市體育特長生招生考試方案。

鄂州高中

全市在校初中應(yīng)屆畢業(yè)生（學(xué)校推薦、自愿報(bào)考）。

1.符合我市20xx年中考報(bào)名資格條件。

2.具備下列條件之一：

（1）參加全國、省教育行政部門主辦或聯(lián)辦的足球比賽前8名隊(duì)員，市級足球聯(lián)賽比賽冠、亞軍的隊(duì)員。

（2）足球?qū)ｍ?xiàng)考生：男生身高原則上米以上；成績特別優(yōu)秀的考生可適當(dāng)降低身高參加測試。守門員身高原則上米以上。

3.品行端正、身體健康、有志于體育方面發(fā)展且具有一定潛力的初中應(yīng)屆畢業(yè)生。

2.報(bào)名地點(diǎn)：鄂州高中體育組辦公室

3.測試時(shí)間：20xx年7月1日

（考生帶中考準(zhǔn)考證和身份證、專業(yè)準(zhǔn)考證參加測試）

4.測試地點(diǎn)：另行通知

5.測試項(xiàng)目：

足球前鋒、前衛(wèi)、后衛(wèi)測試項(xiàng)目：踢遠(yuǎn)、繞桿射門、25米往返跑、實(shí)戰(zhàn)比賽。

足球守門員項(xiàng)目：縱跳摸高、手拋球踢遠(yuǎn)、接球與撲球技術(shù)評定、實(shí)戰(zhàn)比賽。

1.參加特長生測試的考試，按要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，憑中考準(zhǔn)考證和身份證到鄂州高中體育組報(bào)名。

2.凡是填報(bào)體育特長生的考生由教育局組織統(tǒng)一測試，教育局紀(jì)檢組巡視特長生測試工作，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，確保公*、公正、公開進(jìn)行。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生收費(fèi)和退費(fèi)管理制度 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳招生方案篇四

一.招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的資料。

2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員安排

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

(二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到狀況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4).電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的資料)

1.我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的狀況，讓其到達(dá)最優(yōu)。

2.關(guān)注留守兒童，我們會帶給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測評系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力。

5.我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。

家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于校園。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生收費(fèi)和退費(fèi)管理制度 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳招生方案篇五

北京、上海、廣州……中國“堵城”在快速增加，未來，汽車可能不是你想開就能開的，首先得看看自己的腰包。

爭議多年的交通擁堵費(fèi)政策出臺在即，北京已率先制定方案。

昨日(5月26日)，北京市政協(xié)召開霧霾治理問題提案辦理協(xié)商會。針對委員建議，北京市環(huán)保局、市交通委等答復(fù)表示，該市已初步制定了交通擁堵收費(fèi)政策方案和技術(shù)方案，目前正在組織進(jìn)一步深入研究和論證。

一度被業(yè)界認(rèn)為已擱淺的交通擁堵費(fèi)政策，再次進(jìn)入公眾視線。

其實(shí)，北京市政府去年已明確表示，2016年將研究試點(diǎn)征收擁堵費(fèi)。

交通部城市交通研究中心副主任吳洪洋告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，征收擁堵費(fèi)就像當(dāng)年的汽車限購政策一樣，只要有一個(gè)城市起頭，就會逐步在其他地區(qū)推廣開來。

去年北京已頻頻“吹風(fēng)”

數(shù)據(jù)顯示，目前北京機(jī)動(dòng)車保有量超過560萬輛，年排放污染物70萬噸。據(jù)2014年北京的pm2.5來源解析顯示，機(jī)動(dòng)車排放占比約1/3，為pm2.5本地來源最大頭。

2013年9月，北京市印發(fā)《北京市2013~2017年清潔空氣行動(dòng)計(jì)劃》，將治理重點(diǎn)直指機(jī)動(dòng)車排放。該文件強(qiáng)調(diào)，根據(jù)國家大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃的要求，研究城市低排放區(qū)交通擁堵費(fèi)征收方案，推廣使用智能化車輛電子收費(fèi)識別系統(tǒng)，引導(dǎo)降低中心城區(qū)車輛使用強(qiáng)度。

不過，此后有關(guān)征收擁堵費(fèi)的消息漸漸沉寂。

2015年，北京征收擁堵費(fèi)的話題再引各界關(guān)注。

北京市“十三五”規(guī)劃建議明確，實(shí)施更有力度的差別化停車收費(fèi)政策，適時(shí)出臺擁堵收費(fèi)政策及其他管理措施，切實(shí)降低機(jī)動(dòng)車使用強(qiáng)度和中心城區(qū)交通流量。

去年12月，北京市交通委主任周正宇給出了明確時(shí)間表，2016年將研究試點(diǎn)征收擁堵費(fèi)。

昨日，北京市政協(xié)召開霧霾治理問題提案辦理協(xié)商會，證實(shí)該市已初步制定了交通擁堵收費(fèi)政策方案，目前正在組織進(jìn)一步深入研究和論證。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，去年以來，北京市官方曾多次發(fā)聲，強(qiáng)調(diào)研究征收擁堵費(fèi)?；蛟S，北京出臺全國首個(gè)擁堵費(fèi)政策只是時(shí)間問題。

會否引起其他城市效仿?

按照高德地圖發(fā)布的《2015年度中國主要城市交通分析報(bào)告》，2015年度中國“堵城”排行榜中前10位分別為：北京、濟(jì)南、哈爾濱、杭州、大連、廣州、上海、深圳、青島、重慶。

單從下班開車的艱辛程度上看，廣州在18點(diǎn)后的晚高峰時(shí)段的擁堵程度“冠絕全國”。

2015年7月，住建部原副部長仇保興曾在一個(gè)會議上表示，廣州人口比倫敦多出三倍，交通用地僅為總用地的10%~12%，比倫敦更需要用擁堵費(fèi)來治擁堵。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，對于大城市治堵問題，征收擁堵費(fèi)是早晚問題。

實(shí)際上，早在2013年4月，廣州市政府采購網(wǎng)掛出的一家監(jiān)理公司斥資110萬元對“交通擁堵費(fèi)儲備研究”進(jìn)行招標(biāo)事宜。

2015年底，廣州市重大城建公眾咨詢監(jiān)督委員會針對廣州城市擁堵問題緊急召開“廣州擁堵情況研討會”，向廣州市交委、市住建委、市交警支隊(duì)等建議，高峰期征收擁堵費(fèi)。

同時(shí)，在是否征收擁堵費(fèi)問題上，上海市政府也有表態(tài)。今年3月，上海市市長楊雄在訪談時(shí)表示，上海目前沒有考慮實(shí)施單雙號限行、收擁堵費(fèi)，而希望通過其他更好的方法來解決擁堵問題。

一位知情專家向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，上海、廣州、西安等城市多年前就已開始研究征收擁堵費(fèi)政策了，且已經(jīng)有了方案了，只是沒有實(shí)施，只要有一個(gè)城市率先實(shí)施，預(yù)計(jì)很快會有更多城市效仿。

據(jù)了解，在國外，新加坡、倫敦等已經(jīng)征收擁堵費(fèi)。

吳洪洋介紹，北京確定擁堵費(fèi)的費(fèi)率可以參照新加坡、倫敦的經(jīng)驗(yàn)，一般考慮的是用車成本占人均可支配收入的比重，國際上有一個(gè)通行的指標(biāo)，人均交通成本占人均可支配收入的比重如果超過8%，很多人就會覺得承受不起。

官方數(shù)據(jù)顯示，2015年，北京市居民人均可支配收入達(dá)到48458元。以此來推算的話，北京用車成本的費(fèi)用分水嶺在每年4000元左右。

吳洪洋介紹，這個(gè)費(fèi)用不包括購車、折舊成本，主要指油耗、過路費(fèi)、停車費(fèi)、擁堵費(fèi)等，北京可以參考這個(gè)定擁堵費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。不過，部分有車族的可支配收入可能會高于平均水平，他們可承受的能力相對高一些。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生收費(fèi)和退費(fèi)管理制度 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳招生方案篇六

現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很難招生，但是一個(gè)人好的招生方案可以是工作事半功倍。下面本站小編整理了暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，供你參考!

一.招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作要求

1. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2. 組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

戴首飾。

4. 有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1. 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 2. 在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3. 在組長的安排下進(jìn)行電話招生。 4. 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四.具體事項(xiàng) (一)人員安排

業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為 早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn) 以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對象

湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

原因。 五.工資分紅

1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元

另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于英語培訓(xùn)，這是一個(gè)封閉式的全英語的夏令營，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會給他們，讓他們也體驗(yàn)英語夏令營的魅力。 3.我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

4.15天我們，每天都有

軍訓(xùn)

5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué)，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當(dāng)豐富。

6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會把當(dāng)天的活動(dòng)資料(dv視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺。

7.在夏令營結(jié)束后，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。

一.招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。

2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員安排

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

(二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4).電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。

2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測評系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。

5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。

家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。

一.招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二.招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員

通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機(jī)會。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生收費(fèi)和退費(fèi)管理制度 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳招生方案篇七

1.確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對象和行課教師；（6月2號前落實(shí)）2.收集信息：包括團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況；（6月10號前落實(shí)）3.宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單及掃街的形式進(jìn)行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；（單頁及展架6月15號前落實(shí)）

5.工作人員安排：鐘銳負(fù)責(zé)招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領(lǐng)三個(gè)團(tuán)隊(duì)配合統(tǒng)籌工作的安排。

二、具體實(shí)施細(xì)則及時(shí)間推進(jìn)：

5月16--31日期間：建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫（雷老師負(fù)責(zé)與相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)）

1、把現(xiàn)有的電話號碼按照要求，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫，由現(xiàn)有的三人團(tuán)隊(duì)完成，擔(dān)任組長，先將號碼分配給組長，組長將號碼分配給組員。（從去年的情況來看，有效號碼比較好，需要及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫，以便后續(xù)工作的開展）

1、教師招聘，6月1號工商學(xué)校有招聘會，預(yù)計(jì)招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。

三、正式招生 板塊一:前期鋪墊

第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初

第一階段的招生主要是派單，集中在學(xué)校門口，與此同時(shí)搭配相應(yīng)的溝通，提升家長對我校的認(rèn)識，同時(shí)告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準(zhǔn)時(shí)到崗，對10號的公開課（公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略，方法）做電話營銷，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復(fù)習(xí)公開課。此次公開課安排語文和數(shù)學(xué)兩堂，語文內(nèi)容針對小學(xué)語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學(xué)進(jìn)行總復(fù)習(xí)，對一些簡便算法進(jìn)行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團(tuán)結(jié)學(xué)校門口派單并設(shè)點(diǎn)，除團(tuán)結(jié)外，其他學(xué)校安排兩名老師。

第二輪招生（6月16日-25日）全面招生

16日小升初已經(jīng)正式放假，17、18進(jìn)行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進(jìn)行兩次電銷，重點(diǎn)為已將放假的小升初學(xué)生。以篩選目標(biāo)客戶，邀請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認(rèn)溝通，并告知18號上午還有一堂，并邀請參加。18上午安排一堂英語，主講譚老師。20號左右小升初開課，開課后繼續(xù)電話溝通，告知家長我們已經(jīng)開課，讓學(xué)生直接過來上課。小學(xué)考試，所有老師到崗進(jìn)行派單宣傳工作與設(shè)點(diǎn)。小學(xué)考試結(jié)束后，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實(shí)際情況，逐一篩選，進(jìn)行電話營銷，每天安排公開課。具體安排工作同上。（注：針對老師們自己留的電話號碼應(yīng)于當(dāng)天和家長進(jìn)行及時(shí)溝通）

第三輪招生（6月25-7月15日）

27日安排一次全面掃街。線路1：學(xué)校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學(xué)校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校；路線3：學(xué)校學(xué)校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。

活動(dòng)一：針對已預(yù)交學(xué)費(fèi)的客戶和老學(xué)員開展朋友圈集贊減學(xué)費(fèi)的活動(dòng)，發(fā)表有關(guān)圓夢教育的朋友圈，每個(gè)贊減免5角錢，以此類推，上不封頂。

從6月1日陸續(xù)展開，課輔班主要由鐘銳負(fù)責(zé)，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負(fù)責(zé)。

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/3389441.html】