培訓機構(gòu)招生收費和退費管理制度 培訓機構(gòu)宣傳招生方案

為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

培訓機構(gòu)招生收費和退費管理制度 培訓機構(gòu)宣傳招生方案篇一

負責人

6月8日

1、 設計618禮包，務必讓家長覺得值得；

3、人員分工與員工動員。

執(zhí)行校長

市場總監(jiān)

市場主管

6月9日

1、宣傳物資準備，包括海報、傳單、宣傳文案等的準備；

2、機構(gòu)現(xiàn)場的布置，機構(gòu)門口海報的擺放、618等字樣的張貼；

3、登記表格的準備，對接流程的確認，宣傳人員和前臺人員還有咨詢?nèi)藛T提前商議對接流程和對接方式，比如用微信通知，還是咨詢師留在前臺輪流接待上門客戶。

宣傳人員

前臺人員

咨詢?nèi)藛T

6月10日-6月17日

1、教家長如何使用拼團工具；

2、引導更多家長進行拼團；

3、拼團成功后，及時告知兌換規(guī)則：上門兌換——學習規(guī)劃——選擇精品體驗課和禮品——介紹訂金翻倍活動——試聽——試聽過程中促成。

課程顧問（咨詢師）

教務顧問（班主任）

6月18日

1、前臺做好接待和登記工作

2、咨詢師做好新生成交工作，沒有借口，當場促成；

3、班主任做好老生成交工作，沒有借口，必須促成。

課程顧問（咨詢師）

教務顧問（班主任）

6月19日-6月20日

1、繼續(xù)兌換拼團禮包；

2、繼續(xù)引導家長選擇合適的課程和合適的上課時間

3、在試聽過程中盡力促成，尤其是試聽體驗的倒數(shù)第二節(jié)課。

注意：每節(jié)課都要寫反饋，并匯報給家長，以求探出家長的痛點，最終攻家長痛點，促成成交。

課程顧問（咨詢師）

教務顧問（班主任）

說明：

培訓機構(gòu)招生收費和退費管理制度 培訓機構(gòu)宣傳招生方案篇二

運城豪德光彩貿(mào)易廣場至2009年開業(yè)以來，開發(fā)公司和物業(yè)公司投入了大量的人力、物力和財力經(jīng)過兩年多的前期運轉(zhuǎn)和市場啟動?，F(xiàn)在已經(jīng)逐步走向繁榮，為了能更好的服務廣場業(yè)主，維護公共設施設備、環(huán)境衛(wèi)生和公共秩序，有效提升廣場的整體經(jīng)營形象和美譽度，促進廣場的持久繁榮和發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)主利益最大化，保障業(yè)主和物業(yè)服務企業(yè)的合法權(quán)益，根據(jù)《物業(yè)管理條例》和《物業(yè)管理服務收費管理辦法》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)運城市物價局核準。物業(yè)公司將于2011年9月1日起，開始對豪德光彩貿(mào)易廣場商鋪/住宅收取物業(yè)服務費用。

一、收費標準（收費面積按房產(chǎn)證面積為準）

1、商鋪：每月每平米1元。

2、住宅：每月每平米0.60元

二、交費方式

每月1-10日到物業(yè)公司綜合部繳納當月的物業(yè)服務費用。

運城豪德物流園區(qū)服務有限公司

2011年8月10日

目的

一、房屋共用部位、共用設施設備的使用管理和維護保養(yǎng)；

三、公共綠地、花草樹木的養(yǎng)護管理；

四、公共秩序維護和協(xié)助公安機關(guān)做好管理區(qū)域內(nèi)的安全防范工作；

五、物業(yè)的檔案資料管理；

一、商鋪：每月每平米1元。

二、住宅：每月每平米0.60元

一、有人居住的商鋪

由綜合部負責對市場內(nèi)的業(yè)主/商戶收取物業(yè)服務費用，對沒有按時交納費用的商戶，綜合部負責電話通知，并發(fā)放收費通知單，對連續(xù)兩個月未交納費用的商戶，綜合部將欠費商鋪房號書面告知物業(yè)工程部，并停止售電、供電，直至所欠費用交納完畢才開始售電和供電服務。

二、無人居住的商鋪

由招商部負責電話催繳。收費通知發(fā)放

由物業(yè)管理員（治安隊）向業(yè)主/商戶發(fā)放通知書，并做好解釋工作（公司任何部門遇到商戶的投訴或咨詢都必須做好解釋工作），未在市場內(nèi)經(jīng)營的商戶，物業(yè)管理員（治安隊）負責將通知粘貼在商鋪玻璃門上面，并將商鋪房號書面告知綜合部，由綜合部電話通知商戶/業(yè)主。

運城豪德物流園區(qū)服務有限公司

2011年7月10日

豪德貿(mào)易廣場物業(yè)服務收費細則

一、通知發(fā)放（王建負責）

物業(yè)管理員（治安隊）在2011年8月20日之前將通知發(fā)放完畢。

二、電話通知（黃海燕負責）

1）、招商員在2011年8月20日之前必須對自己區(qū)域的客服電話通知完畢。2）、對無人居住的商鋪負責電話催繳。

三、收費系統(tǒng)的安裝和資料的錄入（任少華負責）

1）、2011年8月15日之前將收費系統(tǒng)安裝完畢，并能熟練操作。2）、2011年8月25日之前將業(yè)主資料及商鋪面積錄入完畢。3）、每月將物業(yè)各項收費情況以書面形式報送公司領(lǐng)導審閱。

四、各部門負責對收費疑問做好解釋，并出示相關(guān)的法規(guī)。

培訓機構(gòu)招生收費和退費管理制度 培訓機構(gòu)宣傳招生方案篇三

1.招生人數(shù)控制在10人以內(nèi)。

2.男子足球10人。

1.堅持公開、公*、公正的原則。

2.堅持擇優(yōu)錄取的原則。

3.鄂州市教育局體衛(wèi)藝科向全市各初中學校進行公布鄂州市體育特長生招生考試方案。

鄂州高中

全市在校初中應屆畢業(yè)生（學校推薦、自愿報考）。

1.符合我市20xx年中考報名資格條件。

2.具備下列條件之一：

（1）參加全國、省教育行政部門主辦或聯(lián)辦的足球比賽前8名隊員，市級足球聯(lián)賽比賽冠、亞軍的隊員。

（2）足球?qū)ｍ椏忌耗猩砀咴瓌t上米以上；成績特別優(yōu)秀的考生可適當降低身高參加測試。守門員身高原則上米以上。

3.品行端正、身體健康、有志于體育方面發(fā)展且具有一定潛力的初中應屆畢業(yè)生。

2.報名地點：鄂州高中體育組辦公室

3.測試時間：20xx年7月1日

（考生帶中考準考證和身份證、專業(yè)準考證參加測試）

4.測試地點：另行通知

5.測試項目：

足球前鋒、前衛(wèi)、后衛(wèi)測試項目：踢遠、繞桿射門、25米往返跑、實戰(zhàn)比賽。

足球守門員項目：縱跳摸高、手拋球踢遠、接球與撲球技術(shù)評定、實戰(zhàn)比賽。

1.參加特長生測試的考試，按要求在規(guī)定時間內(nèi)，憑中考準考證和身份證到鄂州高中體育組報名。

2.凡是填報體育特長生的考生由教育局組織統(tǒng)一測試，教育局紀檢組巡視特長生測試工作，嚴肅考風考紀，確保公*、公正、公開進行。

培訓機構(gòu)招生收費和退費管理制度 培訓機構(gòu)宣傳招生方案篇四

一.招生人員

招生組長，招生業(yè)務員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

2.在學生集中地大門口進行設點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。

4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四.具體事項

(一)人員安排

1.在機構(gòu)大設點，在設點時間中，務必保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至午后12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員能夠以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)

(四)招生業(yè)務員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到狀況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)

1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的狀況，讓其到達最優(yōu)。

2.關(guān)注留守兒童，我們會帶給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認知潛力。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力。

5.我們的教學資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于校園。

培訓機構(gòu)招生收費和退費管理制度 培訓機構(gòu)宣傳招生方案篇五

北京、上海、廣州……中國“堵城”在快速增加，未來，汽車可能不是你想開就能開的，首先得看看自己的腰包。

爭議多年的交通擁堵費政策出臺在即，北京已率先制定方案。

昨日(5月26日)，北京市政協(xié)召開霧霾治理問題提案辦理協(xié)商會。針對委員建議，北京市環(huán)保局、市交通委等答復表示，該市已初步制定了交通擁堵收費政策方案和技術(shù)方案，目前正在組織進一步深入研究和論證。

一度被業(yè)界認為已擱淺的交通擁堵費政策，再次進入公眾視線。

其實，北京市政府去年已明確表示，2016年將研究試點征收擁堵費。

交通部城市交通研究中心副主任吳洪洋告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，征收擁堵費就像當年的汽車限購政策一樣，只要有一個城市起頭，就會逐步在其他地區(qū)推廣開來。

去年北京已頻頻“吹風”

數(shù)據(jù)顯示，目前北京機動車保有量超過560萬輛，年排放污染物70萬噸。據(jù)2014年北京的pm2.5來源解析顯示，機動車排放占比約1/3，為pm2.5本地來源最大頭。

2013年9月，北京市印發(fā)《北京市2013~2017年清潔空氣行動計劃》，將治理重點直指機動車排放。該文件強調(diào)，根據(jù)國家大氣污染防治行動計劃的要求，研究城市低排放區(qū)交通擁堵費征收方案，推廣使用智能化車輛電子收費識別系統(tǒng)，引導降低中心城區(qū)車輛使用強度。

不過，此后有關(guān)征收擁堵費的消息漸漸沉寂。

2015年，北京征收擁堵費的話題再引各界關(guān)注。

北京市“十三五”規(guī)劃建議明確，實施更有力度的差別化停車收費政策，適時出臺擁堵收費政策及其他管理措施，切實降低機動車使用強度和中心城區(qū)交通流量。

去年12月，北京市交通委主任周正宇給出了明確時間表，2016年將研究試點征收擁堵費。

昨日，北京市政協(xié)召開霧霾治理問題提案辦理協(xié)商會，證實該市已初步制定了交通擁堵收費政策方案，目前正在組織進一步深入研究和論證。

《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，去年以來，北京市官方曾多次發(fā)聲，強調(diào)研究征收擁堵費?；蛟S，北京出臺全國首個擁堵費政策只是時間問題。

會否引起其他城市效仿?

按照高德地圖發(fā)布的《2015年度中國主要城市交通分析報告》，2015年度中國“堵城”排行榜中前10位分別為：北京、濟南、哈爾濱、杭州、大連、廣州、上海、深圳、青島、重慶。

單從下班開車的艱辛程度上看，廣州在18點后的晚高峰時段的擁堵程度“冠絕全國”。

2015年7月，住建部原副部長仇保興曾在一個會議上表示，廣州人口比倫敦多出三倍，交通用地僅為總用地的10%~12%，比倫敦更需要用擁堵費來治擁堵。同時，他強調(diào)，對于大城市治堵問題，征收擁堵費是早晚問題。

實際上，早在2013年4月，廣州市政府采購網(wǎng)掛出的一家監(jiān)理公司斥資110萬元對“交通擁堵費儲備研究”進行招標事宜。

2015年底，廣州市重大城建公眾咨詢監(jiān)督委員會針對廣州城市擁堵問題緊急召開“廣州擁堵情況研討會”，向廣州市交委、市住建委、市交警支隊等建議，高峰期征收擁堵費。

同時，在是否征收擁堵費問題上，上海市政府也有表態(tài)。今年3月，上海市市長楊雄在訪談時表示，上海目前沒有考慮實施單雙號限行、收擁堵費，而希望通過其他更好的方法來解決擁堵問題。

一位知情專家向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，上海、廣州、西安等城市多年前就已開始研究征收擁堵費政策了，且已經(jīng)有了方案了，只是沒有實施，只要有一個城市率先實施，預計很快會有更多城市效仿。

據(jù)了解，在國外，新加坡、倫敦等已經(jīng)征收擁堵費。

吳洪洋介紹，北京確定擁堵費的費率可以參照新加坡、倫敦的經(jīng)驗，一般考慮的是用車成本占人均可支配收入的比重，國際上有一個通行的指標，人均交通成本占人均可支配收入的比重如果超過8%，很多人就會覺得承受不起。

官方數(shù)據(jù)顯示，2015年，北京市居民人均可支配收入達到48458元。以此來推算的話，北京用車成本的費用分水嶺在每年4000元左右。

吳洪洋介紹，這個費用不包括購車、折舊成本，主要指油耗、過路費、停車費、擁堵費等，北京可以參考這個定擁堵費的收費標準。不過，部分有車族的可支配收入可能會高于平均水平，他們可承受的能力相對高一些。

培訓機構(gòu)招生收費和退費管理制度 培訓機構(gòu)宣傳招生方案篇六

現(xiàn)在很多的培訓機構(gòu)都很難招生，但是一個人好的招生方案可以是工作事半功倍。下面本站小編整理了暑期培訓機構(gòu)招生方案，供你參考!

一.招生人員

招生組長，招生業(yè)務員。

二.工作要求

1. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2. 組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

戴首飾。

4. 有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1. 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。 2. 在新吉大門口進行設點招生。

3. 在組長的安排下進行電話招生。 4. 一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四.具體事項 (一)人員安排

業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為 早上8點至中午12點 以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

(四)招生業(yè)務員須知

太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

原因。 五.工資分紅

1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元

另外設點人員在設點時間包飯包水。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于英語培訓，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學生的一個學習方式，由被動轉(zhuǎn)為主動。

2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。 3.我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

4.15天我們，每天都有

軍訓

5.我們的教學地點是民族實驗小學，學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當豐富。

6.每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料(dv視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。

7.在夏令營結(jié)束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。

一.招生人員

招生組長，招生業(yè)務員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

2.在學生集中地大門口進行設點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。

4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四.具體事項

(一)人員安排

1.在機構(gòu)大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)

(四)招生業(yè)務員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。

2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。

5.我們的教學內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。

一.招生背景：

當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二.招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進行分類

(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學員

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

4、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學員的需求(學習興趣)

6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)

培訓機構(gòu)招生收費和退費管理制度 培訓機構(gòu)宣傳招生方案篇七

1.確定教學地點，教學對象和行課教師；（6月2號前落實）2.收集信息：包括團結(jié)鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況；（6月10號前落實）3.宣傳工作：主要以海報和傳單及掃街的形式進行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設點加以必要的口頭宣傳；（單頁及展架6月15號前落實）

5.工作人員安排：鐘銳負責招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領(lǐng)三個團隊配合統(tǒng)籌工作的安排。

二、具體實施細則及時間推進：

5月16--31日期間：建立目標客戶數(shù)據(jù)庫（雷老師負責與相關(guān)負責人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)）

1、把現(xiàn)有的電話號碼按照要求，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫，由現(xiàn)有的三人團隊完成，擔任組長，先將號碼分配給組長，組長將號碼分配給組員。（從去年的情況來看，有效號碼比較好，需要及時更新數(shù)據(jù)庫，以便后續(xù)工作的開展）

1、教師招聘，6月1號工商學校有招聘會，預計招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。

三、正式招生 板塊一:前期鋪墊

第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初

第一階段的招生主要是派單，集中在學校門口，與此同時搭配相應的溝通，提升家長對我校的認識，同時告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準時到崗，對10號的公開課（公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略，方法）做電話營銷，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復習公開課。此次公開課安排語文和數(shù)學兩堂，語文內(nèi)容針對小學語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學進行總復習，對一些簡便算法進行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團結(jié)學校門口派單并設點，除團結(jié)外，其他學校安排兩名老師。

第二輪招生（6月16日-25日）全面招生

16日小升初已經(jīng)正式放假，17、18進行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進行兩次電銷，重點為已將放假的小升初學生。以篩選目標客戶，邀請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認溝通，并告知18號上午還有一堂，并邀請參加。18上午安排一堂英語，主講譚老師。20號左右小升初開課，開課后繼續(xù)電話溝通，告知家長我們已經(jīng)開課，讓學生直接過來上課。小學考試，所有老師到崗進行派單宣傳工作與設點。小學考試結(jié)束后，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實際情況，逐一篩選，進行電話營銷，每天安排公開課。具體安排工作同上。（注：針對老師們自己留的電話號碼應于當天和家長進行及時溝通）

第三輪招生（6月25-7月15日）

27日安排一次全面掃街。線路1：學校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校；路線3：學校學校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。

活動一：針對已預交學費的客戶和老學員開展朋友圈集贊減學費的活動，發(fā)表有關(guān)圓夢教育的朋友圈，每個贊減免5角錢，以此類推，上不封頂。

從6月1日陸續(xù)展開，課輔班主要由鐘銳負責，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負責。

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