大班區(qū)域計(jì)劃

時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計(jì)劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

大班區(qū)域計(jì)劃篇一

一、主題（專題）型課程開發(fā)中，讓幼兒了解環(huán)境對于人類的重要性，從而形成幼兒保護(hù)環(huán)境的強(qiáng)烈意識開展專題型環(huán)境教育是我園環(huán)境教育最主要的形式之一，我們以多個(gè)切入點(diǎn)，開展豐富多彩的環(huán)境教育活動，在環(huán)境教育活動中注重發(fā)揮幼兒的主體作用和主觀能動性，讓孩子們了解環(huán)境對于人類的重要性，從小樹立起新的環(huán)境觀、資源觀、價(jià)值觀和道德觀，并付諸實(shí)踐。

1、與社會重大環(huán)境教育日（周、節(jié)）相結(jié)合，年級組開展豐富多彩的環(huán)境教育主題活動借助于愛鳥周、植樹節(jié)、世界氣象日、世界環(huán)境日、世界地球日、世界土地日等與環(huán)境教育有關(guān)的節(jié)日，對幼兒進(jìn)行環(huán)境教育，使之成為我園環(huán)境教育的傳統(tǒng)。通過在植樹節(jié)時(shí)組織^v^我和小樹一起長^v^植綠護(hù)綠活動、在^v^世界環(huán)境日^v^開展^v^從小做個(gè)環(huán)保人^v^等活動，使幼兒從小樹立較強(qiáng)的環(huán)境保護(hù)觀念，切實(shí)提高孩子保護(hù)環(huán)境的能力。

2、以幼兒關(guān)注的貼近現(xiàn)實(shí)生活的熱點(diǎn)話題為主要線索，以專題形式組織，做到主題新穎、形式多樣、趣味性強(qiáng)根據(jù)專題特點(diǎn)，每班定期召開主題活動，努力突出可參與性、可操作性。如在^v^讓地球充滿生機(jī)^v^的主題繪畫活動中，各班分別設(shè)了藍(lán)天篇、動物篇、植物篇、地球篇等系列，充分表達(dá)了幼兒對美好大自然、對充滿生機(jī)的地球的渴望之情；在^v^小手帕回來了^v^專題活動中，根據(jù)各個(gè)年齡段孩子的特點(diǎn)，讓孩子們收集各種手帕，介紹自己的手帕，以動手操作的形式制作、設(shè)計(jì)手帕；鼓勵孩子們在生活中用手帕來代替餐巾紙，讓小手帕回到我們的身邊。

3、在主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)中增加環(huán)境保護(hù)的內(nèi)容。環(huán)境育人是現(xiàn)代幼兒教育的一大特點(diǎn)。在我們的主題活動實(shí)施中，注重讓幼兒參與共同創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境，在主題環(huán)境展示時(shí)我們增加環(huán)境保護(hù)的內(nèi)容。

二、在滲透型課程開發(fā)中，通過五大領(lǐng)域滲透環(huán)境教育內(nèi)容，讓幼兒了解一些初步的環(huán)保知識和保護(hù)環(huán)境的方法《幼兒園指導(dǎo)綱要》中指出，^v^要培養(yǎng)幼兒愛護(hù)動植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜資源，有初步的環(huán)保意識。^v^在我們的生活周圍，時(shí)時(shí)處處都有關(guān)于環(huán)保教育的題材。在我們幼兒園主題活動實(shí)施開展過程中，我們充分利用周圍環(huán)境及社區(qū)資源，更好地關(guān)注環(huán)保在其中的滲透。我們用慧眼去引導(dǎo)每個(gè)孩子環(huán)境保護(hù)從我做起，從身邊每一件小事做起。

1、在各領(lǐng)域教學(xué)中滲透環(huán)境教育。包括在五大領(lǐng)域，如語言、科學(xué)、藝術(shù)、社會、健康中滲透環(huán)境教育。各領(lǐng)域充分挖掘本學(xué)科教材教法中與環(huán)境教育目標(biāo)有聯(lián)系的因素，制定學(xué)科滲透序列表。分析和辨別現(xiàn)有教材中與環(huán)境教育有關(guān)的內(nèi)容，加強(qiáng)與其他學(xué)科的協(xié)作，防止重復(fù)教育。讓幼兒用探究式學(xué)習(xí)方式去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在五大領(lǐng)域教學(xué)中增加環(huán)保的內(nèi)容，注意環(huán)保知識的滲透，利用參觀、表演、旅事、兒歌、談話、討論等形式宣傳有關(guān)知識，提高幼兒的環(huán)保意識。

2、在幼兒區(qū)角活動中滲透環(huán)境教育我們在每個(gè)班級里設(shè)立廢品回收箱，在日?；顒又凶層變簩W(xué)會分類收集各類物品，組織家長和幼兒共同收集廢舊物品制作玩具。

3、在一日活動中滲透環(huán)境教育將環(huán)保行為養(yǎng)成教育內(nèi)容滲透到一日活動之中，寓環(huán)保教育于游戲活動之中，變理性的說教活動為感性的趣味活動。

三、在隱性課程開發(fā)中，營造環(huán)境教育的育人功能，發(fā)揮環(huán)境對人的潛移默化的作用環(huán)境教育隱性課程是指創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的園內(nèi)環(huán)境、班級環(huán)境，在園內(nèi)舉辦各種環(huán)?；顒樱褂變簩W(xué)到的環(huán)境知識內(nèi)化為他們對環(huán)境的情感、行為和習(xí)慣。這些潛在的影響因素，看似簡單、隨意，事實(shí)上它們對幼兒情感、認(rèn)知、行為都有極大的影響。所以，我們從本課程特點(diǎn)出發(fā)，加強(qiáng)了隱性課程的建設(shè)。

1、充分利用園舍條件，使園內(nèi)綠化覆蓋率達(dá)標(biāo)把搞好園內(nèi)綠化工作列入學(xué)校工作的議事日程，將綠化美化、景點(diǎn)設(shè)置和學(xué)?；üぷ鹘y(tǒng)籌考慮。把園內(nèi)可綠化地進(jìn)行規(guī)劃，根據(jù)季節(jié)及教學(xué)需要種植花卉及樹木，每種花卉、樹木均掛牌標(biāo)名，使園內(nèi)四季綠草如茵、鮮花盛開。將園內(nèi)室外大片青青草坪建成孩子最愛的樂園，草坪上種植桂花、冬青、紅楓等大型植物，種植茶花、杜鵑、月季、玫瑰等觀賞型花卉，春天百草青青，夏天花樹簇簇，秋天丹桂飄香，冬天松柏爭翠，既使孩子獲得視覺上的美感享受，有使之抐為環(huán)境教育的天然課堂。

2、在環(huán)境創(chuàng)設(shè)上，努力體現(xiàn)兒童化、教育化我園地處老鎮(zhèn)區(qū)，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)上，我們因地制宜，見縫插綠，并在花叢、樹木、大小花圃、盆景上都插上^v^花兒好看我不摘^v^、^v^別踩痛小花^v^、^v^我和小樹做朋友^v^等充滿愛心的小標(biāo)語，這是來自^v^環(huán)境小衛(wèi)士^v^親子教育活動中，孩子們和爸媽一起制作的愛綠護(hù)綠心語。我們還重視師生的行為規(guī)范養(yǎng)成教育，在櫥窗內(nèi)張貼一張^v^文明小衛(wèi)士^v^表揚(yáng)表，把能主動撿垃圾的小朋友的名字寫在上面，讓孩子養(yǎng)成保持環(huán)境整潔的好習(xí)慣；通過紅旗下講話、看錄象等形式使幼兒知道應(yīng)保護(hù)好我們現(xiàn)有的資源，學(xué)會節(jié)水節(jié)電。

我們還創(chuàng)設(shè)了面向家長和幼兒講行環(huán)保教育的園地、宣傳專欄，如^v^親親大自然^v^、^v^我和地球交朋友^v^、^v^走向活教材^v^等內(nèi)容，定期更換，在全園上下營造一種人人參與環(huán)保教育的氛圍。我們在幼兒教育活動中，創(chuàng)設(shè)環(huán)保內(nèi)容的環(huán)境，不定期地在園內(nèi)公共場所出版圖文并茂的環(huán)保專題板報(bào)、家長園地及環(huán)保家教小報(bào)，張貼各種環(huán)保標(biāo)志、標(biāo)語，廢物利用，創(chuàng)設(shè)仿真環(huán)保自然區(qū)（森林、海洋），發(fā)動小朋友動手搜集回收廢舊材料進(jìn)行展覽等等。這些讓小朋友看得見、摸得著的環(huán)境，使小朋友從不同角度認(rèn)識環(huán)境與地球、地球與人類、環(huán)境和人類的關(guān)系，樹立保護(hù)和改善環(huán)境意識，教育孩子從現(xiàn)在做起，從自己周圍的環(huán)境做起，從自己身邊的每一件小事做起。

3、變廢為寶，讓廢舊物品變?yōu)橛袃r(jià)值的教育材料在環(huán)境教育中，我們非常注重廢物利用，各班設(shè)立廢品回收箱，在日?；顒又凶層變簩W(xué)會分類收集各類物品，利用廢舊材料，和孩子一起制作成為一件件平面、立體、掛型等藝術(shù)作品，并把這些藝術(shù)作品布置在幼兒園每個(gè)角落，使幼兒園每個(gè)角落串聯(lián)成為幼兒環(huán)境教育長廊，如走廊的吊飾千姿百態(tài)、淋瀾滿目，既展現(xiàn)幼兒園環(huán)境的藝術(shù)化、兒童化和教育化，又展示幼兒的創(chuàng)造才能，既不浪費(fèi)物品，又發(fā)展幼兒的創(chuàng)造性思維，啟迪幼兒的想象力、創(chuàng)造力和動手能力，真正體現(xiàn)變廢為寶的環(huán)保意義。

回收廢舊物品，使廢舊物品在幼兒教育中成為有價(jià)值的教育資源。我園除了美術(shù)制作利用廢舊物品之外，無論是語言、計(jì)算、科學(xué)、體育、游戲，都離不開廢舊物品的再利用，如計(jì)算中的各類計(jì)算卡片、語言活動的拼圖、講述故事盒，體育活動中的各種小型活動器械、盒子操（各類鐵盒）、瓶子（各種飲料瓶）、紙圈韻律操（大紙方箱圈）、大紙球（掛歷紙制）、飛箭、布老鼠（幼兒舊衣來制）、障礙物（大油瓶裝沙子）等，都采用回收廢舊物品來制作或替用，以激發(fā)幼兒參與游戲活動的興趣。在幼兒創(chuàng)造性游戲中則更體現(xiàn)這一特點(diǎn)，如幼兒在玩角色游戲時(shí)，大量收集各類商品、廢舊盒子、瓶子來以物代物，激發(fā)幼兒做游戲的熱情，發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力，同時(shí)培養(yǎng)幼兒良好的社會性行為。

四、在互動型課程開發(fā)中，通過家庭、社區(qū)與環(huán)境教育互動，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，起到事半功倍的作用環(huán)境教育只有走出校門，走向社會，才能擴(kuò)大影響，才能深深扎根；只有聯(lián)系家庭，深入實(shí)際才能收到成效?！队變簣@教育指導(dǎo)綱要（試行）》中指出：^v^家庭是幼兒園重要的作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作原則，爭取家長的理解、支持，幫助家長提高教育能力。^v^幼兒園環(huán)境教育的目的是通過^v^教育一個(gè)孩子，影響一個(gè)家庭，帶動整個(gè)社會^v^。家長與社區(qū)參與環(huán)?；顒拥臎Q策、監(jiān)督和檢查，這對于激發(fā)幼兒創(chuàng)新活動、培養(yǎng)幼兒的自主參與和合作意識、促進(jìn)環(huán)境教育走進(jìn)家庭、社區(qū)很有作用。為此，我們開展環(huán)境教育的特點(diǎn)是環(huán)境教育與家庭社區(qū)緊密聯(lián)系，環(huán)境教育與家庭社區(qū)互動，十分注重挖掘家長、社區(qū)教育資源，使之成為幼兒園環(huán)境教育的積極參與者。

1、豐富家長學(xué)校系列活動，增強(qiáng)家長的環(huán)保意識為了提高家長的環(huán)保意識、樹立良好的環(huán)保行為，我們在家長學(xué)校中開展系列活動，如組織全體家長聽環(huán)境教育專題講座；讓家長觀看環(huán)保劇演出；開展家長環(huán)保知識大賽；在《分湖幼苑》園刊上和宣傳櫥窗上開辟環(huán)境教育專欄等。讓家長了解幼兒園開展環(huán)境教育的內(nèi)容，了解家長自身的行為對孩子的影響力，能為孩子做出榜樣。還適時(shí)地向家長發(fā)放環(huán)境教育意見征求信，虛心接受家長的環(huán)保教育意見。這些活動各從不同層面增強(qiáng)了家長的環(huán)保意識，也改變了平時(shí)一些不良的行為習(xí)慣，在家庭生活中影響和真可以說是達(dá)到^v^此時(shí)無聲勝有聲^v^的教育效果。

2、利用環(huán)境教育日，開展親子環(huán)?；踊顒釉?月12日^v^植樹節(jié)^v^、4月22日^v^地球日^v^等活動中，我們向家長分發(fā)宣傳資料，并開展親子環(huán)?；踊顒?，如^v^我們家的小樹苗^v^、^v^變廢為寶^v^、^v^節(jié)約糧食^v^等，把環(huán)境教育延伸到家庭中。經(jīng)常利用家長資源收集一些環(huán)保信息，提倡家長陪同幼兒一起收看有關(guān)環(huán)保方面的電視節(jié)目，提高幼兒家長的環(huán)境保護(hù)意識，我們盡量把家長收集到的有用資料出示在我們幼兒園的櫥窗里，激勵家長也積極地投入到我園的環(huán)?；顒又衼怼?/p>

3、組織家長積極參加幼兒園及社會各界開展的保護(hù)環(huán)境的綠色行動在^v^6·5^v^世界環(huán)境日里，我們舉行了^v^綠色小衛(wèi)士在行動^v^系列活動?；顒又?，家長各帶孩子，頭戴環(huán)保標(biāo)志的宣傳帽，手拿^v^保護(hù)環(huán)境，從我做起^v^的小旗，遠(yuǎn)足到了公園。在公園里，一家人有的進(jìn)行^v^你丟我撿^v^，有的^v^放飛生命^v^，有的^v^給小樹穿衣^v^（刷白、捆綁過冬），家長深深地感受到原來平時(shí)自已做的很不夠，更認(rèn)識到^v^環(huán)境保護(hù)要從我做起，從身邊的小事做起。^v^整個(gè)活動中，參加隊(duì)伍聲勢浩大，影響面廣，真正起到了以一個(gè)孩子帶動一個(gè)家庭，以一個(gè)家庭帶動整個(gè)社區(qū)。讓孩子們了解自然的奧秘，感受大自然的美好，以此帶動身邊的人都愛護(hù)我們的環(huán)境，保護(hù)我們的.家園。

4、充分利用幼兒園周圍豐富的社區(qū)教育資源，讓孩子們走出園門，開展綠色行動我們經(jīng)常帶領(lǐng)孩子們走進(jìn)幼兒園附近的分湖公園，觀賞亭臺樓閣、荷花池、九曲橋，感受自然；在春天里，帶領(lǐng)孩子們參觀農(nóng)民伯伯耕田、播種等田間活動，參加一些簡單的勞動；參觀鎮(zhèn)上的超市、菜場等，讓幼兒了解周圍環(huán)境和我們生活的關(guān)系，知道保護(hù)環(huán)境的重要性。

5、經(jīng)常組織開展與社區(qū)環(huán)保教育和環(huán)境保護(hù)（改善社區(qū)環(huán)境，進(jìn)行社區(qū)環(huán)保宣傳）的實(shí)踐活動如調(diào)查社區(qū)的綠化，指導(dǎo)家庭垃圾分類，循環(huán)利用廢棄物等等環(huán)境教育活動，由于各方面的重視、配合，形成了家園、社區(qū)環(huán)境一體化教育（一致認(rèn)識、一致方法、一致活動），孩子們的環(huán)保意識、情感和行為都有了較好的發(fā)展和提高。通過感知、體驗(yàn)，來培養(yǎng)幼兒樸素的、根深蒂固的環(huán)保意識，也使得我們的教育從原來的^v^為了環(huán)境的教育^v^轉(zhuǎn)化為^v^在環(huán)境中教育^v^。

開展環(huán)境教育，探索并構(gòu)建環(huán)境教育在主題活動、日常活動等方面的教育目標(biāo)、教育內(nèi)容等一系列科學(xué)合理的體系，形成具有幼兒年齡特征、本園時(shí)空特點(diǎn)、本地域文化特色的環(huán)境教育活動框架，從而形成切實(shí)可行的環(huán)境教育的辦園目標(biāo)，形成我園環(huán)境教育的特色。^v^給我一棵稚嫩的幼苗，還你一棵健康的大樹^v^----這是我們幼兒園環(huán)境教育的最終目標(biāo)，我們正朝著這個(gè)目標(biāo)在不斷地努力、探索。

大班區(qū)域計(jì)劃篇二

1讓學(xué)生了解大小聲音的控制，以及繞口令《數(shù)數(shù)》的學(xué)習(xí)并熟料掌握。

2通過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生觀察，敢于大膽想象的能力。

3本節(jié)課主要讓學(xué)生掌握繞口令基本訓(xùn)練的同時(shí)，也讓他們在課堂中體驗(yàn)學(xué)習(xí)語言的樂趣，從而產(chǎn)生自信，大膽，積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。

能在教師的指揮下進(jìn)行聲音大小的控制，熟練掌握繞口令內(nèi)容。

一激情導(dǎo)入

1師生相互問好

2師：在我們的生活中有許許多多的“大和小”，我們的聲音也可以變大和變小。

（教師帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行聲音大小的相關(guān)訓(xùn)練）

二新授

1大家喜歡捉迷藏嗎？今天啊，有幾只小動物也來到我們課堂，想要和在座的大家玩捉迷藏的游戲，你們歡迎嗎？好，掌聲有請他們隆重出場。

2將小動物的某一特點(diǎn)張貼在黑板上，讓學(xué)生辨別是什么動物。

王長脖子肥胖紅眼睛吱吱叫

分別是（虎鹿豬兔鼠）

3請學(xué)生閉上雙眼，小動物們先藏，讓學(xué)生一一在ppt當(dāng)中找到誰分別藏在什么地方，并讓孩子依次跟讀。

4出示整個(gè)繞口令內(nèi)容，讓孩子齊讀并快速記憶

5比一比，賽一賽，以小組為單位熟練的說出來繞口令內(nèi)容

三小結(jié)

大班區(qū)域計(jì)劃篇三

一、工作時(shí)間：夏天08：00—下班時(shí)間跟實(shí)際情況待定冬天8；30—下班時(shí)間跟實(shí)際情況待定。

二、為了創(chuàng)造一支以公司利益至高無上準(zhǔn)則，建立高素質(zhì)、高水平的團(tuán)隊(duì)服務(wù)于每一位客戶公司制定了以下嚴(yán)格的管理規(guī)章制度，望各位員工自覺遵守！

1、員工本著互尊互愛、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠實(shí)本分的精神。尊重上級、有何正確的建議或想法書寫文字報(bào)告交于上級部門，公司將做出合理的回復(fù)！

2、服從分配服從管理、不得損毀公司形象、透露公司機(jī)密；

5、員工上鐘操作必須按照技術(shù)流程完成，不得偷工減料；

6、工作時(shí)接聽私人電話不得超過1分鐘，衛(wèi)生實(shí)行區(qū)域包干制，必須做到整潔清爽；在沒有工作的時(shí)候不允許串崗和閑逛，必須在制定的休息區(qū)域待崗。

7、認(rèn)真聽取每為客戶的建議和投訴并及時(shí)的處理和回復(fù)、損壞公司財(cái)物者照價(jià)賠償，偷盜公司財(cái)物者交于公安部門處。

8、員工服務(wù)態(tài)度：

（2）了解各產(chǎn)品的性能，向客戶合理的介紹；（工作中---請！不好意思！請稍等！對不起！走路輕、說話輕）

（3）工作后---對本次服務(wù)是否滿意？麻煩您對我們的服務(wù)多提寶貴意見！跟單！請慢走歡迎您下次光臨！

三、

3、辭退員工將不發(fā)放任何工資待遇，辭退條件如下 :

（1）、連續(xù)礦工3次/月；

（2）、拒客5次/月；

（3）、泄露本公司機(jī)密3次/月；

（4）、偷盜本公司財(cái)物者；偷盜車主財(cái)物者。（并送交派出所）

員工離職、辭退后在兩年內(nèi)不得向外透露本公司商業(yè)機(jī)密，如對本公司造成不良后果責(zé)任將由對方負(fù)責(zé)，并向有關(guān)單位提起訴訟！

四、普工工作職責(zé)：

1、服從經(jīng)理和技師的領(lǐng)導(dǎo)，聽從技師的安排，協(xié)助技師工作；

2、努力學(xué)習(xí)和掌握汽車美容護(hù)理技巧及操作規(guī)范，不斷提高操作水平。

3、作業(yè)中嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)范，確保作業(yè)質(zhì)量，提高作業(yè)效率。

4、搞好設(shè)備日常維護(hù)，確保設(shè)備工作正常；

5、打掃、整理作業(yè)場地，保持作業(yè)場地清潔和物品擺放有序。

五、技師工作職責(zé)：

1、服從經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，安排、協(xié)調(diào)和督促屬下普工的工作；

3、仔細(xì)閱讀《派工單》，按其要求進(jìn)行作業(yè)；

5、要來格執(zhí)行操作規(guī)范，避免出現(xiàn)操作失誤和工傷事故；

6、作業(yè)完畢，將《派工單》送交財(cái)務(wù)人員，以便及時(shí)打單結(jié)算收費(fèi)；

7、交車時(shí)，向客戶講解本次美容的效果和日常護(hù)理注意事項(xiàng)；

8、不斷

總結(jié)

六、設(shè)備維護(hù)制度

1、設(shè)備操作者要做好日常維護(hù)工作，具體標(biāo)準(zhǔn)是整潔、潤滑、安全、高效、保持完好率。

2、設(shè)備管理人員，要定期對設(shè)備進(jìn)行檢查，其項(xiàng)目包括：

（1）、檢查使用的工具、設(shè)施、安全裝置、儀表、儀器是否性能完好，靈敏有效。

（2）、檢查設(shè)備運(yùn)行的原始資料是否齊全，記錄是否準(zhǔn)確。

（3）、根據(jù)原始資料和設(shè)備實(shí)際狀況對設(shè)備進(jìn)行定期預(yù)修，條件不具備時(shí)，與廠家聯(lián)系，共同實(shí)施。

每月公休3天

大班區(qū)域計(jì)劃篇四

1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客。2）增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5）優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。6）多了解適時(shí)社會團(tuán)隊(duì)活動，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機(jī)會提升銷量。營銷計(jì)劃。

3、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

4、全年顧客管理

b、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

c、特體顧客管理：d、團(tuán)購顧客管理：

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個(gè)課題）2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。 3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃。

1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。

大班區(qū)域計(jì)劃篇五

為加強(qiáng)對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無章可循的情況，特制定此計(jì)劃。

一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點(diǎn)半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不超出五分鐘)，后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn)：因早班相對客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時(shí)間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員點(diǎn)進(jìn)店后，店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個(gè)問題，應(yīng)于店堂無人時(shí)逐次檢查。

銷售 燈光 衛(wèi)生 樣面

至晚七點(diǎn)整，開始作銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會計(jì)。

五、整店銷售：不要把視野局限于個(gè)人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤上。

應(yīng)考慮怎樣把店內(nèi)團(tuán)隊(duì)的氣氛帶動好，把工作環(huán)境如何調(diào)整到讓各位員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。

應(yīng)考慮怎樣把*品牌做到地區(qū)文胸行業(yè)的第一品牌

應(yīng)怎樣把沒有品牌概念但有消費(fèi)能力的潛力顧客充分挖掘出來

這是我們現(xiàn)在面臨的一些難題，希望我們共同努力

大班區(qū)域計(jì)劃篇六

1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客。

2）增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。

3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使。

4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。

5）優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。

6）多了解適時(shí)社會團(tuán)隊(duì)活動，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機(jī)會提升銷量。

營銷計(jì)劃

1、20xx年全年促銷計(jì)劃：

三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）

五一：隨公司的活動。

父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

a、vip顧客管理：

1）節(jié)假日、生日送祝福短信；

2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；

3）公司有活動及時(shí)通知；

4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理

b、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

c、特體顧客管理：

d、團(tuán)購顧客管理：

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個(gè)課題）

2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃

1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。

大班區(qū)域計(jì)劃篇七

1.讓幼兒感受體育活動所帶來的樂趣，激發(fā)幼兒參加體育游戲的主動性，積極性和創(chuàng)造性。

2.培養(yǎng)幼兒自主運(yùn)動能力。

3.發(fā)展幼兒鉆，爬，跳，平衡等基本活動能力。

一、設(shè)環(huán)境:

1.小動物來和我們一起鍛煉身體，看那些小動物來了?(1號小狗，2號小烏龜，3號小兔，4號小猴)

2.想一想，小兔最喜歡玩什么?什么器械放在他的場地上最合適?

3.那小狗，小烏龜，小猴他們呢?什么器械最合適他們呢?動一動腦筋，讓我們現(xiàn)在一起來幫他們布置。

4.師生布置場地。

二.調(diào)動身心:

讓我們一起來做準(zhǔn)備運(yùn)動。

三.基本部分:

1.分散活動:小朋友，現(xiàn)在可以去玩了，待會兒，可別忘了拿牌子。

a.幼兒玩器械。

b.出示輔助物:看!小動物為你們準(zhǔn)備了什么?你想一想怎么玩?

2.集中活動:講評小猴(竹梯)和小烏龜(墊子)，讓幼兒示范不同的玩法。

3.分散活動:剛才玩的小朋友還可以到其他動物運(yùn)動場去玩。請你們想出和別人不一樣的玩法，誰想的玩法越多越好!

四.放松活動:

1.今天你們都到哪里去鍛煉過了?(看牌子)

我們幫小動物一起整理運(yùn)動器械。

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