天津管理中心 團隊管理解決方案

為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

天津管理中心 團隊管理解決方案篇一

銷售團隊管理分析：?企業(yè)的銷售活動是解決“錢從哪里來、貨往哪里走、人到哪里去”的問題，業(yè)務員是企業(yè)與客戶溝通的通道，但不是唯一通道，企業(yè)要解決的是必須建立多條通道， 當然這種輔助通道的建設并沒必要完全是業(yè)務員的對等拓展，與客戶的對話必須是多層次和多渠道的對話與溝通。我們目前普遍存在的問題是企業(yè)的理論關注焦點是 客戶，但是在長期的維護與促進過程中往往不能夠持續(xù)對待，沒有互補性的策略持續(xù)性跟進，銷售團隊管理的效能往往是點點滴滴的積累，厚積薄發(fā)，而不是靈光乍現(xiàn)。

解決辦法：員工的正常流動是合理的，也是必需的，我們不能夠因為員工流動帶來的負面效應而杜絕員工流動。這就要求企業(yè)搭建暢通的運動性銷售團隊管理平臺，要對可控的資源進行動態(tài)的管理和搭配，達到成長與發(fā)展的目的，避免“一管就死，一放就松”的現(xiàn)象。本文結合實際業(yè)務經(jīng) 驗提以下建議：對目標客戶進行分級管理，我們對目標客戶必須要有明確的分類，不同類別的客戶要有不同的渠道政策，這種分級管理應該是變化和演進的過程，并 非一成不變的；同時不同類的目標客戶要有不同的銷售組織去對等維護和拓展，比如b類客戶達到一定規(guī)模和標準后要晉級到a類客戶，同時要享受不同的銷售政 策，由不同的業(yè)務組去維護和拓展，不能由同一個業(yè)務員去維護不同等級的客戶。銷售經(jīng)理要安排專人建立和維護客戶檔案，把客戶檔案與銷售數(shù)據(jù)及綜合信息結合起來，可以每月更新，借助計算機信息管理很方便，也不需要增加更多的成本與費用。要建立客戶多層次回訪的長效機制，不同類別的客戶要分級別定期回訪與溝通。其實，這是運轉(zhuǎn)順暢的銷售平臺上，業(yè)務經(jīng)理的主要工作內(nèi)容。

銷售團隊管理分析：團隊更新與人員流動是在銷售團隊管理中每一個管理者必須長期面對的戰(zhàn)略問題，沒有新鮮血液的輸入，團隊容易陷入僵化、懶散、 派系斗爭、定式思維的怪圈。業(yè)務經(jīng)理的一項主導使命就是要用新思維、新方法不斷提升團隊的創(chuàng)造力和競爭力，要在人員的進入與淘汰輪回中達到新老員工的有效 融合，促進團隊發(fā)展。出現(xiàn)摩擦與不和-諧是必然結果，新人員進來必然要打破老員工的“傳統(tǒng)勢力”，給老員工形成壓力和競爭，有些情況是老員工故意制造矛盾、 制造障礙，維護自己的私有利益和勢力范圍。

解決辦法：解決這一問題的關鍵是企業(yè)必須建立團隊發(fā)展的長效機制，不要成為一種整頓隊伍或針對某一個老員工的個案手段，要讓每一個進入企業(yè)的員 工都要有這種心理準備和競爭壓力。建立團隊發(fā)展長效機制要重點解決好三個問題。一是員工要有晉級制度，讓有能力的老員工向更高的階段發(fā)展，成為新員工的發(fā) 展目標和榜樣；二是必須給新員工樹立事業(yè)目標和成材計劃，讓新員工關注點在未來發(fā)展；三是有新員工跟進培訓實施方案，完成崗前和理論培訓后，在崗位訓練過 程中，以老帶新的模式進行，把對新員工的崗位實操訓練納入老員工的考核項目，與其薪酬和晉級完全掛鉤，這樣達到新老員工融合的目的。

銷售團隊管理分析：在銷售行為發(fā)生過程中，業(yè)務員搶奪客戶，互挖墻腳的事時有發(fā)生，這是每一個企業(yè)和管理者都不愿看到的。我們在面對這一問題 時，首先要想到的是制度是否完善，在制度完善的情況下，有人“頂風作案”，必有其利益所在，常言道“無往不利”，企業(yè)的游戲規(guī)則一定暗藏了其非常規(guī)牟利的 渠道。強制“堵漏”很難，必須要疏通合理的利益渠道，通過有效的競爭法則去制衡和引導。

解決辦法：一般情況下，在產(chǎn)品定位明確后，針對銷售團隊管理解決這一問題從三個方面入手：一個是目標市場的區(qū)域化管理，企業(yè)在銷售組織過程中， 必須有嚴格的市場區(qū)域規(guī)劃，由專門業(yè)務組織對等管理和開拓；二是在初期市場拓展過程中，業(yè)務組的銷售目標要靈活，不同的業(yè)務階段制定不同的工作目標和任 務，比如一級客戶的月回訪次數(shù)、新客戶開發(fā)數(shù)量等，不要完全用銷售量來考核業(yè)務員；三是客戶的分級管理，我們對目標客戶必須要有明確的分類，不同類別的客 戶要有不同的渠道政策和不同的銷售組織專項負責。當然，這是常規(guī)的解決辦法，針對具體問題，我們必須要分析問題的關鍵控制點所在，有專項的策略和辦法。

銷售團隊管理分析：銷售團隊管理是管理者與被管理者互動互聯(lián)的行為科學，管理科學是隨著時間和環(huán)境的變化不斷演化和發(fā)展的，人的個性化因素決定 了銷售團隊管理并不是一成不變或等同于機械流程。沒有一個團隊是至善至美的，一般情況下，一個團隊優(yōu)秀員工和平庸員工各占到20%，普通達標員工占 60%。當一個經(jīng)理不斷抱怨員工的時候，我們必須考慮到底是管理者出了問題還是被管理者出了問題。針對以上問題，我們首先要考慮的是管理者的問題：目標的 合理性、指令是否明確、是否會調(diào)動大家積極性等等。

解決辦法：我們在實戰(zhàn)中都知道，管理者就是教練員，業(yè)務經(jīng)理必須要教會大家去開展業(yè)務，要經(jīng)常進行業(yè)務管理培訓，要不間斷進行崗前、崗位、輪崗 和專項理論培訓，并有針對性地進行組織實施，對實施結果要進行考核與評估。其次要多與員工進行單獨交流和溝通，在業(yè)務交流的同時，要多進行個人思想、生 活、家庭等方面的關心，讓員工有情感依賴性。最后再考慮是不是目標過高、目標消費群的定位有問題或者考核機制沒有激勵性，一般情況下，盡可能不要過多地去 考慮目標與定位的問題，這樣容易讓員工產(chǎn)生依賴性。當然，業(yè)務經(jīng)理在可能的情況下，主動深入一線，選擇重點項目或客戶順利完成任務，也是對團隊的一種激 勵，同時也起到榜樣的作用，要避免成為經(jīng)常性或被動行為，變成救火隊員。

銷售團隊管理分析：掌握和了解當前的市場信息是每個銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應對信息不對稱、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經(jīng)銷商、業(yè)務員、行業(yè)關系等等，同時，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經(jīng)理的水平和能力。

解決辦法：針對可控資源來講，業(yè)務員是管理者獲知市場信息的關鍵渠道，我們應該充分利用業(yè)務員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢，結合業(yè)務總結收取有效 信息。設計合理和有效的工具表進行業(yè)務信息收集，將業(yè)務員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個工具表中，既是對業(yè)務員當天的工作總結，也是對市場狀況的反 饋，與業(yè)務員工作內(nèi)容考核結合起來，每天總結一次，可以設計成多聯(lián)單，業(yè)務組長（部長）能夠有效使用，是強化過程銷售團隊管理的重要手段。工具表設計要簡 單，不要有過多的文字描述，過多的文字描述會讓業(yè)務員增加膩煩情緒。要充分利用早會、晚會的機會，了解業(yè)務員的工作和市場反應，可以業(yè)務組（部）為單位召 集，內(nèi)容要簡單明了，以20分鐘內(nèi)為標準，不可陷入文山會海。業(yè)務經(jīng)理要結合不同階段的銷售目標進行不同的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，通過時段性數(shù)據(jù)分析與比較掌握銷售信 息和業(yè)務員工作內(nèi)容，作為經(jīng)營管理者必須要明確“每一個數(shù)字后面都有一個故事”。工具表內(nèi)容是否有效，監(jiān)督和跟蹤抽查是關鍵環(huán)節(jié)，業(yè)務經(jīng)理（組長、部長） 要對當天業(yè)務員返回的總結表進行抽查，通過電話與客戶溝通，了解業(yè)務員工作內(nèi)容的真實性，也可以不定期進行實地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務員的工作狀況 及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個月，所有業(yè)務員的信息都會變成假的。

銷售團隊管理分析：出現(xiàn)以上原因無非有幾方面原因：目標不切合實際，完不成；管理者與被管理者出現(xiàn)矛盾，有意抵制；指令、策略與市場現(xiàn)實脫節(jié)等 等。制定合理的銷售目標、渠道建設和有效的業(yè)績提升是科學，但如何有效實施是藝術，銷售經(jīng)理要充分發(fā)揮業(yè)務員個人技藝，形成團隊合力去沖鋒、去戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術 的執(zhí)行要充分激發(fā)業(yè)務員的成就感和責任心，要讓業(yè)務員從情感上有歸屬感和參與意識，讓業(yè)務員更多地去執(zhí)行自己給自己制定的目標和策略。

解決辦法：銷售經(jīng)理與業(yè)務員應該是“教練員與運動員”的關系，堅決避免成為“警-察與小偷”的關系。在制定銷售目標和策略時，要讓業(yè)務員廣泛參 與，首先業(yè)務經(jīng)理要展開多層次溝通，形成指導性框架，由業(yè)務組自己提出自己的目標計劃和實施方案，業(yè)務經(jīng)理進行匯總歸納，讓業(yè)務員從情感上成為管理的主 體，業(yè)務經(jīng)理不要搶“風頭”。目標計劃與策略確定后，業(yè)務經(jīng)理要進行多層次的培訓和宣講，讓大家能夠充分理解和認識，達到統(tǒng)一思想，排除雜念，合力行動的 目的。對目標和策略的執(zhí)行情況要進行評估，必要時進行調(diào)整，當80%的`人員能夠完成，而20%的人不能完成時，說明是成功的，當100%的人能夠完成或 80%的人完不成時，說明目標本身缺乏挑戰(zhàn)性。

一個銷售團隊的管理說難不難，說簡單也不太簡單。從最基本的方面解決銷售團隊中的一些問題，避免問題的擴大，也就是說，將問題扼殺在搖籃中，能夠有效的提高一個銷售團隊管理的能力。

管理工作中最棘手的是什么?我想一定是對人的管理。銷售隊伍更是如此!來自五湖四海不同背景、不同學歷、不同人生追求的人組成的團隊，大多數(shù)員工長期遠離總部，甚至長期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負荷背負各項量化指標的考核，無法回避的現(xiàn)實是銷售部門流動率是每個公司最多的部門。

帶領一個營銷團隊是否讓你感到疲憊不堪呢?作為營銷團隊中的一員，你是否感到無法發(fā)揮自己真正的實力，無法的到團隊中其他成員的認可呢?你的營銷團隊中是否存在某些問題，嚴重阻礙了整個團隊的前進呢?你是否想過要如何改變團隊不和-諧狀態(tài)呢?現(xiàn)為hr總結了在銷售團隊管理中常遇到的20個困惑以及解決辦法!

支招：這種情況一般是由績效考核制度帶來的。如果可以按照班次來進行利益分配，可以較好地解決同班次爭搶客戶的情況。同班次的員工，如果人數(shù)在5人以下，可進行班次統(tǒng)籌管理，即該班次完成的總任務，總提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負責人根據(jù)當班的情況來獎勵表現(xiàn)特別突出的員工。強調(diào)一點，只有英雄的團隊，而無英雄的個人。

支招：商品本身成本，是由銷售部門發(fā)起，結合其他同行業(yè)銷售現(xiàn)狀，同時考慮到自身盈利毛利點來定價，制定出完善的價格體系。在價格體系的基礎上，設定打折權限，如銷售總監(jiān)7折，店長8折等等。如在價格體系之內(nèi)，則直接進行銷售，如越過權限，則需上級領導審批，這樣就可以避免事事匯報的窘境。

支招：銷售部門的績效考核。有下幾個關鍵指標：(1)、公司成本各銷售區(qū)域成本 (商品成本、銷售預算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費用、租賃費用等等等等)，這個可以從財務報表中體現(xiàn)。(2)、公司毛利率 (這個是公司是否盈利的關鍵點)(3)、公司銷售額(這個是考核公司行業(yè)占有市場比的能力)(4)、營銷活動預算(在達成任務的同時能盡量的減少公司的開支)(5)、如有壓批銷售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。

支招：狼性銷售，更多的是強調(diào)熱情、主動出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進行團隊野外訓練，內(nèi)容不必復雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭第一的氛圍。

支招：從銷售人員的職業(yè)特點來看，就注定我們在給他們設計薪酬方案的時候，需要采用高激勵性的薪酬方案，也就說，首先需要解決的就是制定并嚴格執(zhí)行符合本企業(yè)特點和崗位特點的薪酬標準和考核方案;其次，在對銷售人員的管理方面，建議減少對其日常行為的管理，著重關注業(yè)績和客戶滿意度等方面的指標。

支招：從三方面解決吧：1、在招聘的環(huán)節(jié)，必須明確企業(yè)的用人標準，除了明確表面的學歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗等內(nèi)容外，還得掌握每個各位的勝任特質(zhì)以及和企業(yè)文化的匹配度。2、加大對新員工的培訓，包括企業(yè)整體情況、企業(yè)文化、產(chǎn)品情況、市場情況、薪酬考核體系等等內(nèi)容，讓新員工完全明了這些基本的內(nèi)容。3、直線經(jīng)理人應該在企業(yè)文化的指導下安排員工開展工作。

支招：這個是屬于薪酬方案制定的問題。1、要了解同行業(yè)同崗位的薪酬，企業(yè)要做到中等偏上。2、要有良好的團隊氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環(huán)境較好就會留住員工。3、尖兵員工，要“畫餅”，就是要讓他們看到希望?；蚴亲吖芾砺肪€，或是走個人經(jīng)營路線(高提成)

支招：這個是屬于公司制度問題。第一，主管權限和普通員工全是是不一樣的，那么主管掌握的內(nèi)容和普通員工也是不一樣的。有的是需要主管親自去抓~而一些普通工作(拿發(fā)票，退貨)則可以交給一般人員去做，要學會分工!

支招：傘式管理，只有一個領頭的，不能有小團體(有的話就調(diào)崗，起碼不能在工作中互相影響)，領導做到不偏不倚，公正無私。

支招：如果需要開拓市場，就需要一個既富有開拓精神又富有管理精神的人來帶領團隊;如果需要維護市場，就需要一個管理能力強的人來負責。從個人的角度來講，我不太贊同只具有市場開拓能力而沒有管理能力的人來帶領銷售團隊。

支招：會前制定會議章程，按章程開會，同時由主持人把控時間。時間是在會前與每位需要發(fā)言的人員提前溝通好的，無特殊情況，不能超過已擬定好的會議時間。

支招：日報、周報、月報、月總結、月度分析會議、季度銷售總結大會，很多和銷售溝通的方式。

支招：銷售成為企業(yè)發(fā)展的“龍頭部門”是法避免，因此會出現(xiàn)薪水高、強勢等問題。其他部門先將心態(tài)放平和，要看到銷售辛苦付出。其次，對于銷售部門人員的強勢，是由管理層、老板以及企業(yè)文化所造就的。作為hr或者其他部門，如果已經(jīng)身處在“銷售人員強勢”的企業(yè)，唯一能改變的路徑就是對于原則性的規(guī)章制度立場要堅定的去要求銷售部門遵守。

支招：“防狼培訓”我覺得主要還是側重于禮儀培訓，如：如何與客戶交談，如何擺好自身的身段。很多時候，自重是女銷售員最最重要的自我保護武器。當然，對于一些無理取鬧的人群，建議企業(yè)可以考慮為女員工配備防狼器，以備不時之需。

支招：新人員流失率高最主要的原因是不能很快的融入團隊。要做好崗前培訓，讓員工了解公司，了解自己的職責，了解自己的晉升渠道。同時安排老員工幫助新人盡快的融入團隊。

天津管理中心 團隊管理解決方案篇二

金蝶 k/3 wise 全面預算管理解決方案，涵蓋銷售、計劃、采購、庫存、成本、費用、資金等業(yè)務環(huán)節(jié)，將企業(yè)經(jīng)營過程涉及的所有環(huán)節(jié)均納入預算管理范圍。通過業(yè)務預算、費用預算、資金預算系統(tǒng)的集成應用，在企業(yè)戰(zhàn)略目標指導下，以銷售預測為起點，經(jīng)過 mrp 計算，自動生成生產(chǎn)、采購和成本預算，同時綜合各部門經(jīng)營管理信息，出具各項費用預算和資金收支預算，并根據(jù)預算結果對銷售、生產(chǎn)、采購、倉存、費用管理、應付款管理等系統(tǒng)的業(yè)務處理過程進行實時監(jiān)控和指導，從而在價值鏈各環(huán)節(jié)對企業(yè)資源進行最優(yōu)化配置與控制，促進戰(zhàn)略目標順利實現(xiàn)。

提供各項明細預算單據(jù)的新增、關聯(lián)生成、自動計算與審核功能

支持長期預算和短期預算間的數(shù)據(jù)檢查

提供詳細的預算執(zhí)行分析報表

支持從客戶、供應商、部門、職員、物料等維度分項或匯總統(tǒng)計預算數(shù)與實際數(shù)差異幫助企業(yè)決策層清晰評價各責任中心的經(jīng)營或工作業(yè)績，幫助各責任中心及員工分析具體差異原因，采取糾偏措施，同時為后期預算的編制或調(diào)整提供參考信息，使企業(yè)全面預算管理進入良性循環(huán)。

1，預算管理

提供預算科目管理、財務預算編制、財務預算控制、財務預算調(diào)整與績效分析等功能，幫助企業(yè)根據(jù)發(fā)展目標及戰(zhàn)略規(guī)劃，加強企業(yè)經(jīng)營運作時的事前規(guī)劃、事中控制和事后分析評估。

2，業(yè)務預算

提供銷售預算、采購預算、生產(chǎn)預算、成本預算的單據(jù)編制、預算控制、預算分析等功能，支持查詢本系統(tǒng)預算科目編制結果與預算管理系統(tǒng)編制結果的差異數(shù)據(jù)，實現(xiàn)長短期預算及時對比分析。以銷售預算為起點，經(jīng)過 mrp 計算，自動生成生產(chǎn)預算、采購預算、成本預算，對銷售管理、生產(chǎn)任務管理、采購管理等系統(tǒng)的業(yè)務處理進行全程實時監(jiān)控和指導，幫助企業(yè)對銷售、采購、生產(chǎn)、成本等業(yè)務進行全面、實時的預算管理。

2.01，銷售管理

提供從銷售計劃、模擬報價、銷售報價、銷售合同、訂單、發(fā)貨/出庫、退貨、發(fā)票到收款的業(yè)務管理功能，支持多匯率、信用賒銷、價格、折扣、促銷等多種銷售業(yè)務處理。支持銷售明細計劃生成業(yè)務預算系統(tǒng)的銷售預算單和計劃系統(tǒng)的產(chǎn)品預測單，支持銷售訂單和發(fā)票生成資金預算系統(tǒng)的銷售收款預算，支持根據(jù)銷售預算控制銷售訂單。

2.02 物料需求計劃

提供 mrp 計算、mrp 維護、mrp 查詢、庫存狀態(tài)查詢、項目 mrp 計算、項目 mrp 查詢等功能，并提供自動物料替代管理和計劃員工作臺。支持 mrp 以產(chǎn)品預測單為需求來源，經(jīng)計算后生成計劃訂單，計劃訂單投放后生成生產(chǎn)任務單和采購申請單;支持計劃訂單生成業(yè)務預算系統(tǒng)的采購預算。

2.03，生產(chǎn)任務管理

提供生產(chǎn)任務管理、生產(chǎn)任務變更、生產(chǎn)任務改制、生產(chǎn)投料、生產(chǎn)領料、生產(chǎn)物料報廢、生產(chǎn)任務匯報等生產(chǎn)業(yè)務流程管理，并提供模擬發(fā)料配套查詢、生產(chǎn)任務全程跟蹤、生產(chǎn)任務可視化排程等功能。支持生產(chǎn)任務單以物料需求計劃系統(tǒng)的計劃定單為來源。

2.04，采購管理

提供采購需求管理、采購訂貨、倉庫收料、采購退貨、多匯率處理、購貨結算處理、供應商評估等全面的采購業(yè)務流程管理，以及供應商管理、價格控制、供貨信息管理等綜合業(yè)務管理功能。支持采購申請單生成業(yè)務預算系統(tǒng)的采購預算，支持采購訂單和發(fā)票生成資金預算系統(tǒng)的`采購付款預算，支持根據(jù)采購預算控制采購訂單。

2.05，存貨核算

提供入庫核算、出庫核算、根據(jù)業(yè)務單據(jù)和憑證模板自動生成憑證、存貨跌價準備計提、關賬、與總賬對賬、期末結賬等功能。支持期初數(shù)據(jù)作為業(yè)務預算系統(tǒng)期初存貨及本期入庫預測的來源。

2.06，實際成本

提供產(chǎn)品生產(chǎn)成本核算基礎設置、數(shù)據(jù)歸集、費用分配、成本計算等功能。支持基礎資料中的實際成本 bom作為業(yè)務預算系統(tǒng)產(chǎn)品成本預算的計算依據(jù)。

3，費用預算

提供折舊費用、工資費用、制造費用、管理費用、銷售費用、財務費用、投資、其他收支等各項費用的預算編制和分析功能，幫助企業(yè)全面統(tǒng)籌各項費用支出，降低經(jīng)營成本。支持查詢本系統(tǒng)預算科目編制結果與預算管理系統(tǒng)編制結果的差異數(shù)據(jù)，實現(xiàn)長短期預算及時對比分析。支持費用預算作為業(yè)務預算系統(tǒng)產(chǎn)品成本預算的數(shù)據(jù)來源;支持各項費用預算生成資金預算系統(tǒng)的付款預算單據(jù);支持根據(jù)費用預算控制費用管理系統(tǒng)的單據(jù)保存和審核過程。

3.01，費用管理

支持費用申請、借款、審核、報銷的全流程處理，提供費用移轉(zhuǎn)、核銷管理、生成憑證等功能，同時提供借款和費用的綜合分析報表以及費用預算執(zhí)行分析表。支持根據(jù)費用預算控制費用報銷單和移轉(zhuǎn)單，根據(jù)資金預算控制費用借款申請單和報銷單。

3.02，網(wǎng)上報銷

支持費用(借款)申請單、出差(借款)申請單、費用報銷單、差旅費報銷單的網(wǎng)上申請與審批，提供借款和報銷情況在線查詢功能。支持根據(jù)費用預算控制費用報銷單和移轉(zhuǎn)單，根據(jù)資金預算控制費用借款申請單和報銷單。

4，資金預算

提供銷售收款、其他收款、融資、采購付款、債務償還、費用付款、其他付款等各項收支的預算編制和分析功能。幫助企業(yè)財務人員合理安排資金收支，實現(xiàn)資金鏈良性循環(huán)。支持查詢本系統(tǒng)預算科目編制結果與預算管理系統(tǒng)編制結果的差異數(shù)據(jù)，實現(xiàn)長短期預算及時對比分析。支持引入業(yè)務預算、銷售管理、采購管理、費用預算等系統(tǒng)的單據(jù)生成各項收付款預算;支持根據(jù)資金預算控制費用管理、應收應付款管理、現(xiàn)金管理系統(tǒng)的單據(jù)保存和審核過程。

4.01，應收款管理

提供應收合同管理、銷售發(fā)票、收款、退款、應收票據(jù)管理、應收款結算等全面的應收業(yè)務流程管理，以及憑證自動生成、壞賬管理、信用管理、到期債權預警、與總賬和往來單位自動對賬等綜合業(yè)務管理功能，同時提供賬齡分析、回款分析、銷售分析等管理報表。支持資金預算系統(tǒng)的銷售收款預算生成收款單。

4.02，應付款管理

提供應付合同管理、采購發(fā)票、付款申請、付款、退款、應付票據(jù)管理、應付款結算等全面的應付業(yè)務流程管理，以及憑證自動生成、到期債務預警、與總賬和往來單位自動對賬等綜合業(yè)務管理功能，同時提供賬齡分析、付款分析、趨勢分析等管理報表。支持資金預算系統(tǒng)的各項付款預算生成并控制付款申請單、付款單和預付單。

4.03，現(xiàn)金管理

提供銀行票據(jù)、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，銀行存款對賬單及對賬、現(xiàn)金收付款單據(jù)等業(yè)務管理功能，并在此基礎上提供豐富的資金分析報表。支持資金預算系統(tǒng)的各項付款預算生成并控制現(xiàn)金付款申請單、現(xiàn)金付款單。

4.04，網(wǎng)上銀行

提供下載銀行收付款單據(jù)，提交付款指令，查詢賬戶余額、交易明細、收支余額表等功能。結合銀行安全認證系統(tǒng)，嚴密保護資金業(yè)務及信息安全。支持將現(xiàn)金管理系統(tǒng)的付款單提交銀行付款。

目前，金蝶k/3wise系統(tǒng)全面預算管理解決方案已幫助眾多企業(yè)成功實現(xiàn)了科學、高效的全面預算管理。

1.

全面預算管理制度

2.

全面預算管理知識點

3.

金蝶k3應用虛擬化解決方案

4.

金蝶k3應用虛擬化解決方案2017

5.

金蝶kis專業(yè)版憑證處理解決方案

7.

企業(yè)戰(zhàn)略全面預算管理

8.

企業(yè)戰(zhàn)略與全面預算管理

天津管理中心 團隊管理解決方案篇三

一前景分析：

為進一步加強和完善我公司業(yè)務結構體系，拓展公司業(yè)務鏈，進而提高公司經(jīng)濟效益。強化公司業(yè)務推廣其目的在于為我公司開辟新的市場提供強有力的業(yè)務保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競爭中的有利地位，確保公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的企業(yè)綜合素質(zhì)。

二方案期限：自06月01日至月30日止。

三目標定位：

(1)力將在年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發(fā)任務。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經(jīng)濟成效。

(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務推廣計劃并取得一定經(jīng)濟成效。

(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準備工作。

(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設計和裝飾工程設計業(yè)務在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務，并取得一定成效。

四實施方略：

總經(jīng)理制定任務書

業(yè)務部執(zhí)行任務

業(yè)務部

制定工作計劃/總結工作任務業(yè)務經(jīng)理推出具體實施方案

反饋工作成果

業(yè)務員落實工作任務

五啟動時間：本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務部實施，一份送內(nèi)務部備案)。

六策劃機構：成都飛狐景觀工程設計有限公司執(zhí)行董事委員會

天津管理中心 團隊管理解決方案篇四

中央空調(diào)在賓館酒店中運用非常廣泛，由于賓館酒店室內(nèi)空間比較大，而且房間較多，如果使用傳統(tǒng)空調(diào)的話，會導致區(qū)域溫度調(diào)節(jié)不平衡，并且室內(nèi)機會占用大量內(nèi)部空間，使房間顯得局促，室外機過多也會影響建筑外部美觀。中央空調(diào)解決方案的運用將解決這些問題，使賓館酒店在不破壞裝飾的基礎上，整體調(diào)節(jié)溫度，改善客人居住環(huán)境。

賓館酒店在安裝中央空調(diào)時要解決兩個問題：一個是調(diào)節(jié)溫度，一個是熱水問題。而這兩個問題則可以通過中央空調(diào)一起解決。一些大型的中央空調(diào)是帶熱回收功能的，比如美的風冷熱泵模塊機，以空氣為冷熱源，水作為傳熱介質(zhì)，并帶熱回收功能，可以利用廢熱加熱生活用水，可以很好地解決賓館酒店制冷、制熱以及熱水問題。

賓館酒店在安裝中央空調(diào)時我們推薦使用風管機加空氣能熱水的方案或者是風冷熱泵模塊機方案。

由于賓館酒店房間較多，且分得比較細，每個房間都需要單獨控溫，而風管機是一拖一形式的，可以每個房間配一臺，解決單獨控溫的問題，而加裝空氣能熱水則可解決賓館酒店的用水問題。這種方案初期投入相對小，機組新風供給和冬季加濕較容易實現(xiàn)，但室內(nèi)機和風管占用一定的空間，對層高有一定要求，外墻美觀度也會受到影響，也不便于管理。

風冷熱泵模塊機廣泛應用于酒店、賓館、寫字樓等場所，是一次性解決供熱、供冷和熱水問題的利器，但初期投入較大。模塊機可通過串聯(lián)連接多臺主機，以達到增大功率，帶動多臺室內(nèi)機的目的，同時具有熱回收功能，酒店的日常生活用水也得以解決。

天津管理中心 團隊管理解決方案篇五

-整改措施

以xxx理論、“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以科學發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，以鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)建設為龍頭，以提升稅收收入總量和質(zhì)量為中心，充分發(fā)揮稅收職能作用，認真查找并切實解決機關效能和服務中存在的突出問題，全面提升稅收執(zhí)法、稅收征管、納稅服務、行政管理四項效能，實現(xiàn)國稅收入與經(jīng)濟發(fā)展相協(xié)調(diào)，為經(jīng)濟跨越式發(fā)展做出新的更大貢獻。

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