光陰的迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。計劃為我們提供了一個清晰的方向,幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù)。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,希望對大家能夠有所幫助。
統(tǒng)計員周工作計劃篇一
數(shù)學(xué)思維:
《認識數(shù)字13》
教學(xué)目標:
1、激發(fā)孩子對數(shù)學(xué)的興趣。
2、認識理解數(shù)字13,能準確的書寫數(shù)字13。
3、能在生活中找出并表達數(shù)量為13的物品,并感知數(shù)學(xué)是來源于生活。
《比較輕重、薄厚、粗細》活動目標:
1、通過活動讓幼兒學(xué)習(xí)比較輕重、薄厚、粗細的方法,并初步學(xué)會記錄。
2、觀察物體間的差異,并進行排序。
3、培養(yǎng)幼兒的觀察能力、動手能力。
4、積極參與操作活動,體驗操作活動的樂趣?!墩乙?guī)律》
教學(xué)目標:
1、通過觀察、操作等活動使學(xué)生能找出事物變化規(guī)律,激發(fā)學(xué)生感受數(shù)學(xué)、發(fā)現(xiàn)美的情感。
2、培養(yǎng)初步觀察、推理等能力,提高學(xué)生合作交流與創(chuàng)新意識。
3、通過學(xué)習(xí)使學(xué)生感受數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系,并能運用規(guī)律解決一些能夠?qū)W會找簡單規(guī)律的方法。
在科學(xué)領(lǐng)域中。使幼兒觀察物體間的差異,培養(yǎng)幼兒的觀察能力、動手能力。并能在數(shù)學(xué)課堂中積極參與操作活動,體驗操作活動的樂趣。
國學(xué)素養(yǎng):《弟子規(guī)》
教學(xué)目標:1、知識與技能目標:熟讀《弟子規(guī)》——(見人惡~勿生戚),能記住《弟子規(guī)》中講述的主要故事。
2、過程與方法目標:誦讀《弟子規(guī)》感悟古典詩文中的做人道理;演譯《弟子規(guī)》,領(lǐng)悟《弟子規(guī)》的內(nèi)涵。
3、情感態(tài)度與價值觀目標:培養(yǎng)熱愛祖國文化的情感、懂得文明做人該講的禮儀。
在語言領(lǐng)域中能夠主動、積極、專注地傾聽老師以及同學(xué)們上課和談話,理解別人上課談話的內(nèi)容。能夠圍繞一定話題進行談話和討論,學(xué)習(xí)提出質(zhì)疑和發(fā)表自己的見解。在集體面前講話態(tài)度自然,講述時語言表達流暢,用詞用句準確在社會領(lǐng)域中會用輪流、合作、交換等方法與同伴共同游戲,熟悉有關(guān)游戲規(guī)則和上課規(guī)矩,愿意按標記的提示行動。并且通過學(xué)習(xí)能做到學(xué)習(xí)中所要求的一切美好道德行為。
動感音樂:《我是草原小牧民》教學(xué)目標:
1、初步了解蒙古族的風(fēng)土人情,感受和體驗蒙古族的音樂和舞蹈,并對其產(chǎn)生興趣。
2、有感情地演唱《我是草原小牧民》,并能用自己喜歡的方式來表現(xiàn)歌曲。
3、通過聽、唱、舞、創(chuàng)等大量的音樂實踐活動,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。
統(tǒng)計員周工作計劃篇二
20xx年,將繼續(xù)堅持以^v^理論、“三個代表”重要思想和黨的精神為指導(dǎo),認真貫徹落實上級有關(guān)信訪工作會議精神,切實抓好信訪工作,為維護人民群眾的合法利益,及時排查不安定因素,及時解決群眾反映的“熱點”、“難點”問題,確保社會穩(wěn)定,構(gòu)建和諧社會營造良好的環(huán)境。
高舉中國特色社會主義偉大旗幟,認真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會黨的精神,以 “三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),緊緊圍繞全工作部經(jīng)濟社會發(fā)展目標和文明創(chuàng)建工作,堅持黨的群眾路線,從更高起點、更高層次、更高水平上謀劃和推動信訪工作。創(chuàng)新工作理念,完善工作機制,暢通信訪渠道,確保群眾合理訴求得到及時有效解決,全力維護社會穩(wěn)定,為構(gòu)建和諧、文明的東西溪做出新的更大的貢獻。
管理兩個責(zé)任制;以“關(guān)注民生、關(guān)愛民生、改善民生、為民服務(wù)”為出發(fā)點,切實解決人民群眾的熱難點問題;充分發(fā)揮協(xié)調(diào)服務(wù)職能,在“解民憂,化民怨、辦實事”上下功夫,提高信訪工作效率,實現(xiàn)信訪工作新的突破。
一是加強信訪工作的領(lǐng)導(dǎo),主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,各機關(guān)站所協(xié)調(diào)配合抓。形成一級抓一級,層層抓落實的信訪工作責(zé)任制。繼續(xù)認真深入學(xué)習(xí)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,有效地預(yù)防和解決信訪問題,緊緊抓住全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀這個關(guān)鍵,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好經(jīng)濟與社會、經(jīng)濟與政治、發(fā)展與穩(wěn)定、效率與公平以及不同區(qū)域、不同群體等多層次、多方面的關(guān)系,為經(jīng)濟發(fā)展提供保障,努力化解矛盾糾紛,真正做到以人為本,做到發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享,最大限度地減少不穩(wěn)定因素,增加和諧因素。
二是加大信訪工作的學(xué)習(xí)宣傳力度。認真組織全工作部干部職工學(xué)習(xí)《信訪工作條例》,深刻理解信訪工作的內(nèi)涵,把信訪工作的內(nèi)容學(xué)懂弄通,充分運用信訪工作的條例內(nèi)容切實解決人民群眾的利益訴求;同時向廣大人民群眾宣傳信訪工作《條例》精神,使人民群眾了解《條例》、充分運用《條例》來解決自己的切身利益問題。
三是切實解決好民生問題。改善民生是執(zhí)政理政的根本。在進一步健全信訪工作制度基礎(chǔ)上,落實惠民政策,以“接待群眾要熱心、聽取意見要耐心、解決問題要真心、改正錯誤有決心”的四心服務(wù),積極為群眾辦實事、做好事、解難事。
四是健全矛盾糾紛排查化解工作機制。排查化解矛盾糾紛工作是正確處理人民內(nèi)部矛盾、維護群眾合法權(quán)益的有效途徑,也是強化基層基礎(chǔ)工作、維護社會和諧穩(wěn)定的第一道防線。信訪工作必須把重心從事后處理轉(zhuǎn)移到事前排查、化解上來,對于苗頭性、傾向性問題,特別是群眾反映強烈的熱點、難點問題,充分發(fā)揮人民調(diào)解組織的作用,開展矛盾糾紛排查化解工作,做到發(fā)現(xiàn)得早、化解得了、控制得住、處理得好,努力把問題解決在基層和萌芽狀態(tài),并不斷創(chuàng)新工作格局,著力形成齊抓共管的工作局面。
五是加強信訪工作的督查督辦。對凡涉及到我工作部的信訪問題要認真做好接待、記錄和解釋工作,并督促相關(guān)責(zé)任單位(部門)責(zé)任人及時進行辦理,該落實的工作堅決在規(guī)定的時限內(nèi)完成,確因特殊情況不能完成的,必須向當(dāng)事人回復(fù)并承諾解決的時間。凡在信訪工作中出現(xiàn)的違規(guī)違紀的人和事要堅決督查督辦,一查到底,決不姑息遷就。
統(tǒng)計員周工作計劃篇三
一、2006年參加?xùn)|至縣洋湖中心學(xué)校綜合樓工程施工。施工過程中嚴格按照施工組織設(shè)計的計劃、要求進行組織施工。主要進行施工測量、現(xiàn)場定位放線、高程控制等工作。在施工測量時,首先要熟悉施工圖紙,這也培養(yǎng)了我看圖識圖的能力,為以后的工作墊定了堅實的基礎(chǔ)。另外,在工程施工過程中作好施工記錄并進行收集,及時做好單元工程的質(zhì)量評定工作,保證了工程資料的真實性、完整性和及時性。此工程經(jīng)有關(guān)單位驗收,資料齊全,驗收合格。
二、2007年12月至2008年12月參加?xùn)|至縣龍泉計生服務(wù)綜合樓工程施工組織設(shè)計的編制工作,負責(zé)施工現(xiàn)場測量放樣復(fù)核工作,保證工程嚴格按照施工方案的要求施工,使工程質(zhì)量達到合格標準。
三、2008年5月至2009年7月參加?xùn)|至縣移動通信綜合樓工程的的施工組織設(shè)計的編制工作,進行施工方案設(shè)計,制定施工進度計劃,負責(zé)施工現(xiàn)場的質(zhì)量控制。本工程被評為市級“安全文明示范”工地。
四、2009年5月至今東至縣龍泉鎮(zhèn)黃荊小學(xué)教學(xué)用房工程施工組織設(shè)計的編制工作,進行技術(shù)交底,負責(zé)工程質(zhì)量的管理工作,但任工程質(zhì)檢員,現(xiàn)正在施工之中。
五、參加工作以來我還先后擔(dān)任東至縣洋湖鎮(zhèn)綜合市場a#b#樓工程(框架結(jié)構(gòu)三層,建筑面積2289 m2)、東至縣南山小學(xué)教學(xué)樓工程(磚混結(jié)構(gòu)二層,建筑面積450 m2)、東至縣洋湖綜合市場c#d#樓工程(框架結(jié)構(gòu)二層,建筑面積970 m2)、東至縣洋湖血防組辦公樓工程(框架結(jié)構(gòu)三層,建筑面積470 m2)工程質(zhì)檢員,負責(zé)編制施工組織設(shè)計并進行施工現(xiàn)場的質(zhì)量控制,確保每個分項工程的施工符合規(guī)范要求,達到質(zhì)量標準,尤其是專項工程的施工,如模板、鋼筋、混凝土工程的質(zhì)量控制,及時做好隱蔽工程的驗收記錄。以上工程經(jīng)東至縣質(zhì)量監(jiān)督站驗收合格,觀感質(zhì)量優(yōu)良!
以上是我從事工程工作15年多時間來的主要工作經(jīng)歷。作為一名工程技術(shù)人員,我是邊工作邊學(xué)習(xí)著,一步一步向前發(fā)展,雖然做了一定的工作,也積累了一些有益的工作經(jīng)驗,但在今后的建筑施工作中,我還將進一步加強學(xué)習(xí),努力工作,積極參加專業(yè)理論學(xué)習(xí),不斷提高自己的專業(yè)技能,為企業(yè)的生存、改革與發(fā)展作出積極貢獻。
統(tǒng)計員周工作計劃篇四
每周工作計劃表格式,本周是xx月的第xx周,現(xiàn)將本周工作做以計劃,下面帶來每周工作計劃表格式范文,給各位閱讀參考。
本周是xx月的第二周,工作日從6月13日至6月18日,現(xiàn)將本周工作做以計劃。
一、日常工作
1、經(jīng)濟運行管理和經(jīng)濟指標統(tǒng)計上報;
2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務(wù)工作;
3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
二、具體工作計劃
5、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動,并借此機會進一步加強與統(tǒng)計局的關(guān)系,以方便相關(guān)工作的順利開展。
本周,我將提高工作效率,對各項工作認真負責(zé),在完成分內(nèi)工作的同時,全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務(wù)。繼續(xù)保持謙虛嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),虛心向老同志、有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,將各項工作做好。
業(yè)績指標:本周無新開戶,無新增資產(chǎn)。
銀行渠道:由于本周一直在跑外聯(lián),所以沒有去銀行網(wǎng)點與銀行老師接洽,但每周一三五都與銀行老師在電話中有感情上的交流和溝通,并約好浦發(fā)的老師下周一起吃飯。
電話營銷:這周星期一到星期三都由我部門劉佳同志進行電話營銷工作,留下了2~3個意向客戶的名單,需做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)的一系列工作,我會在這過程中幫助她爭取用最快的時間達到客戶轉(zhuǎn)戶到我司的目的。
外聯(lián):本周去跑了幾家私募:上海青馬投資管理有限公司是做股指期貨的不做套利的,只做單邊,所以不太適合我們的dtf,不過他有幾個股票賬戶開在別的證券公司,有望加以感情上的聯(lián)系以及后續(xù)的服務(wù),爭取讓他轉(zhuǎn)兩個到我公司。
王彩鐡鋪投資有限公司,做商品期貨,股票配置,以及小部分的資金做套利,已和他詳細的介紹我公司的dtf交易系統(tǒng),他說會和他們的老總做進一步的了解和溝通,到時約見一下看有沒有合作的可能。
我的朋友的老板自有資金做股票的,以抓漲停板的形式,所以要求博弈速度快,而我們的是交易速度較快,所以有些不匹配不過還未放棄再進一步溝通中。
業(yè)績指標:下周朱瑾一個戶(資產(chǎn)不確定),賈石磊一個戶,劉佳未有預(yù)約。 銀行渠道:。下周星期一和浦發(fā)銀行祝老師吃飯談?wù)動袥]有更深一步的合作意向,再挖掘一下有沒有做減持的客戶,望其介紹。。
電話營銷: 由于我部門人員較少暫時不做電話營銷,只有在下雨天會安排他們繼續(xù)電話營銷的工作。還有我自己有空的時間也會進行電話營銷。
外聯(lián):下周主要針對上周跑出來的幾家私募,投資公司進行進一步的接觸與跟蹤,卻不放棄任何一絲的希望!并爭取在下周能再跑一到兩家投資公司,現(xiàn)在主要精力大多放在外聯(lián)這一塊,真的希望通過自身的努力,團隊的努力,領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下有所成果!
本周目標:
1、積極運用多種感官感知小草萌發(fā)的現(xiàn)象,并用自己喜歡的方式表達觀察小草后的發(fā)現(xiàn)和感受。
2、知道小草對人和動物的作用,萌發(fā)愛惜小草的情感。
3、具備初步的環(huán)保意識,知道愛護環(huán)境。
4、能根據(jù)指定的數(shù)目取出相應(yīng)數(shù)量的物體。
家長工作:
1、幼兒共同收集各種面點的圖片資料,討論面點的制作方法。
2、在家進食時,注意提醒幼兒不挑食、不暴飲暴食、少吃生冷食物,養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。
3、提醒幼兒用餐前要洗手,吃完后要漱口,養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣。
周一 下午
活動名稱:美術(shù)
周二 上午活動一
活動名稱:猜猜我有多愛你
活動目標:
1、讓幼兒理解什么是愛
2、能用完整的話來表述自己對媽媽的愛
三:談話活動
教師出示圖片:星星、太陽、房子、圍巾、西湖?
你能用什么來說說看對媽媽的愛!
圍巾有多長,我就有多愛你?媽媽說:房子有多高就有多愛你。等等
說著說著:小兔子累了,看著月亮說,媽媽,我愛你從這里到月亮那里,說著,睡著了,媽媽說:傻孩子,媽媽愛你從這里到月亮那里,又從月亮那里回到這里。
這里的愛多嗎?請把你的愛告訴你愛的人,你最愛誰呢
活動二
活動名稱:你接哪個娃娃
活動目標:
1、能理解歌曲內(nèi)容,樂意參加并體驗情景表演和游戲的快樂。
2、在游戲中能抓住寶寶的主要特征進行描述。
活動準備:
頭巾、眼鏡等。
音樂磁帶。
活動過程:
聽歌曲,理解歌曲表現(xiàn)的情景和具體的內(nèi)容。
1、問幼兒:平時都是誰來接你們回家的呀?我這里有些小寶貝,你們來聽聽都是有哪些熱鬧接他們回家的`呢?播放歌曲《接娃娃》,請幼兒要仔細聽歌曲的內(nèi)容。
2、請幼兒說說歌曲表示的是什么事情?想一想爸爸媽媽是怎樣接他們的孩子的。
音樂情境表演:接娃娃
游戲規(guī)則:教師扮演寶寶的媽媽,和幼兒共同進行音樂情境表演。
如:“咚咚咚?!?/p>
“是誰啊?“
“我是寶寶的媽媽,我來接他回家“
“你接哪個娃娃啊?我們?nèi)ソ兴?
我要接的孩子,是個男孩子,身穿xx衣服。
xx你媽媽來接你了?
請幼兒扮演爸爸媽媽,在教師的幫助下裝扮自己,進行音
1、幼兒自由表演一次。
2、邊聽歌曲邊進行對唱式音樂情境表演。
周三 下午
活動名稱:美術(shù)
周四 上午活動一
活動名稱:爸爸媽媽和我
活動目標:
1、欣賞、學(xué)習(xí)兒歌《爸爸媽媽和我》并進行創(chuàng)作。
2、發(fā)現(xiàn)自己和爸爸媽媽長得像的地方,體驗爸爸媽媽的愛和家庭的溫暖。
活動準備:
教師準備一份畫的全家福。
活動過程:
活動準備:
欣賞學(xué)習(xí)兒歌:
1、播放配樂兒歌《爸爸媽媽和我》。
3、共同念兒歌一次(教師響點,幼兒輕點)。
4、幼兒念一次兒歌
創(chuàng)編兒歌:
1、那有些小朋友他長得像媽媽多點我們的兒歌該怎么樣說呢?
2、根據(jù)幼兒家庭情況來創(chuàng)編兒歌。
活動結(jié)束。
活動二
活動名稱:我喜歡媽媽的……
活動目標:
1、 交流、談?wù)撟约簩寢尩膼?/p>
2、 集體編程詩歌《我喜歡媽媽的……》
活動準備:
無
活動過程:
一、自由談?wù)?/p>
二、創(chuàng)編兒歌
引導(dǎo)幼兒因“我喜歡媽媽的……因為……”的句式說說自己的想法。教師記錄念給幼兒聽。
三、結(jié)束部分
一起念一下自己的創(chuàng)編的兒歌。
周五 下午
活動名稱:手工
活動目標:
活動準備:
活動過程:
圖片
活動過程:
一、導(dǎo)入
二、閱讀圖書
1、這個故事講的是誰和誰的愛的故事?
2、我們一起聽一聽這個愛的故事
提問:小兔子用了一個什么動作說明對媽媽的愛呀?用了一個張開的動作,嘴里說:我愛你有這么多?誰來和媽媽比比誰的愛多。小兔子為什么要把手張開? (因為她愛媽媽)
小兔子說:我愛你一直到我的手指頭,媽媽說,我愛你一直到我的手指頭,小兔子一看阿,真高啊!小兔又在原地拼命地跳說:我跳得有多高,我就有多愛你,媽媽說:我跳得有多高,我就有多愛你!
提問:小兔子又用了什么方法來說明自己對媽媽愛的?
跳得方法:邊跳邊說:我跳得有多高,我就有多愛你。
舉手指頭的方法:說:我愛你一直到我的手指頭。
統(tǒng)計員周工作計劃篇五
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的10年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
統(tǒng)計員周工作計劃篇六
2、整理人事檔案,已備案存檔;
3、考勤制度已實施,監(jiān)督考勤機打卡狀況,目前考勤制度執(zhí)行狀況良好。
1、對接各部門,根據(jù)考核結(jié)果,做好試用員工轉(zhuǎn)正后薪酬調(diào)整工作;
3、督促各部門做好年度工作總結(jié)事宜,并備案存檔;
4、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。
統(tǒng)計員周工作計劃篇七
一、指導(dǎo)思想:
以《新綱要》為指導(dǎo),以正確的兒童觀、教育觀指導(dǎo)幼兒的活動。以探索性、研究性課程追隨教育課程,促進孩子全面發(fā)展。同時努力挖掘孩子的興趣,張揚孩子的個性,讓每一位孩子的潛能得到最好的發(fā)揮。教師自身也在不斷學(xué)習(xí)、不斷實踐、不斷反思的過程中與孩子結(jié)伴成長。
二、主要目標:
2.努力以教育研究、以班級特色推動幼兒的發(fā)展;
3.做好家長工作,使家長滿意并積極配合我們的工作;
6.有計劃的到班級聽課,組織教師相互聽、評課,在商討中成長自己。
三、每月工作安排:
三月份:
1.各班制定各類工作計劃;
2.安定幼兒情緒,進行入園常規(guī)訓(xùn)練;
3.各班布置家園橋欄目;
4.分班召開家長會;
5.各班結(jié)合教學(xué)目標及內(nèi)容創(chuàng)設(shè)主題墻;
四月份:
1.結(jié)合季節(jié)、節(jié)日組織幼兒開展各類特色活動;
2.參加全園教師比武活動;
3.測量幼兒身高體重;
4.各班舉行親子活動;
5.幼兒床上用品翻曬;
6.組織幼兒參加繪畫比賽;
五月份:
1.教研活動;;
2.布置第二期主題墻飾;
3.慶祝五一勞動節(jié);
4.幼兒體檢;
六月份:
1.教案評比;
2.各班交流幼兒的成長冊,能在相互的欣賞中揚長補短;
3.開展慶六一大型運動會;
4.幼兒身高、體重測量;
七月份:
1.寫好幼兒的評語,做好幼兒期終發(fā)展評估;
2.奧爾夫音樂活動、小星星英語匯報;
3.家長問卷調(diào)查。
一、工作要求
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的`工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流??蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
1.
每周工作計劃表格式
2.
每周工作計劃表格模板
3.
每周工作計劃模板
4.
每周工作計劃表
5.
每周工作計劃怎么寫
6.
保潔每周工作計劃表
7.
學(xué)校每周工作計劃表
8.
出納每周工作計劃表
統(tǒng)計員周工作計劃篇八
(一)指導(dǎo)思想:
以***理論和“*”重要思想為指導(dǎo),全面落實科學(xué)發(fā)展觀,緊密圍繞北京市^v^、調(diào)查隊的普法工作重點,堅持法制宣傳和依法行政相結(jié)合,堅持學(xué)習(xí)法律知識和提供法律咨詢服務(wù)相結(jié)合,堅持宣傳教育和嚴格執(zhí)法相結(jié)合,全面提升統(tǒng)計工作質(zhì)量,為經(jīng)濟社會全面進步作出貢獻。
(二)總體目標:
根據(jù)新時期社會主義***法制建設(shè)的需要,抓住新《統(tǒng)計法》頒布和實施這一良好契機,深入開展統(tǒng)計法制宣傳教育活動,進一步提高系統(tǒng)內(nèi)廣大干部職工的法制觀念和法律素質(zhì),增強執(zhí)法人員的依法行政能力,增強專業(yè)科室工作人員依法統(tǒng)計工作能力。
組織開展面向全社會的統(tǒng)計法律法規(guī)宣傳、培訓(xùn),進一步提高企業(yè)經(jīng)營管理人員和統(tǒng)計人員的統(tǒng)計法律素質(zhì),樹立依法統(tǒng)計、應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)觀念,為不斷推進科學(xué)統(tǒng)計工作開創(chuàng)局面。
通過深化“五五”普法的宣傳教育,進一步增強全系統(tǒng)干部職工依法行政的工作意識;為局隊繼續(xù)深化規(guī)范化、法制化、科學(xué)化工作體系建設(shè)營造良好氛圍。
二、工作要求
(一)求實與創(chuàng)新緊密結(jié)合。
立足于我區(qū)統(tǒng)計法制工作基礎(chǔ),不斷創(chuàng)新法制宣傳教育理念,拓寬工作領(lǐng)域,豐富宣傳內(nèi)容,堅持不斷提高法制宣傳教育的針對性和實效性,爭取圓滿完成這一關(guān)鍵時期法制宣傳教育任務(wù)。
(二)普法宣傳與法治工作實踐緊密結(jié)合。
在原有普法宣傳形式上,勇于探索新的普法宣傳方式,把統(tǒng)計普法宣傳教育工作與統(tǒng)計依法行政、統(tǒng)計執(zhí)法責(zé)任制等工作緊密結(jié)合,服務(wù)于統(tǒng)計工作的大局,實現(xiàn)多向互動,全面發(fā)展的統(tǒng)計普法宣傳新局面。
三、主要工作任務(wù)
(一)繼續(xù)完善和深化現(xiàn)有普法工作形式
【本文地址:http://aiweibaby.com/zuowen/3395620.html】