商超業(yè)務(wù)工作計(jì)劃與展望

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

商超業(yè)務(wù)工作計(jì)劃與展望篇一

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全xxxx年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

xxxx年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在xxxx年雖有改變，但效果并不明顯。

xxxx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追。

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪xxxx年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及xxxx年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的`經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xxxx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷xxxx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型xxxx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個一”工程。

商超業(yè)務(wù)工作計(jì)劃與展望篇二

20__年第一季度以來，__區(qū)根據(jù)市委、市政府和市安委辦對安全生產(chǎn)工作的總體要求，結(jié)合我區(qū)工作實(shí)際情況，對安全生產(chǎn)工作做到領(lǐng)導(dǎo)重視、組織到位、制度齊全、措施有力，一級抓一級，層層抓落實(shí)，全面貫徹落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作責(zé)任制度，堅(jiān)持“安全第一、早期排查、預(yù)防為主”的方針，保障了全區(qū)的生產(chǎn)安全和人民群眾正常的生活秩序。

一、20__年第一季度全區(qū)安全生產(chǎn)情況

（一）安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn)，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展創(chuàng)造了良好的安全環(huán)境。

今年以來，全區(qū)共發(fā)生各類安全事故2宗（建筑施工事故1宗和工礦商貿(mào)事故1宗），死亡2人，受傷0人，經(jīng)濟(jì)損失42萬元。發(fā)生火災(zāi)事故127起，受傷0人，死亡0人，經(jīng)濟(jì)損失萬元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來全區(qū)共出動執(zhí)法人員1400多人次，監(jiān)督檢查和監(jiān)察各類生產(chǎn)經(jīng)營單位734多個，其中：監(jiān)督監(jiān)察高危行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位32個，其它生產(chǎn)經(jīng)營單位702個。發(fā)出各類安全生產(chǎn)文書204份，查處事故隱患630多處，現(xiàn)場及限期整改620處，整改率。共打擊各類安全生產(chǎn)違法違規(guī)行為9起，行政處罰萬元（其中事故罰款萬元，監(jiān)督監(jiān)察0萬元）。

第一季度，區(qū)安委會先后組織了元旦春節(jié)、全國“__”期間安全生產(chǎn)大檢查、醫(yī)學(xué)隔離觀察點(diǎn)和重點(diǎn)場所安全生產(chǎn)大檢查等大型綜合性檢查。為做好元旦春節(jié)和全國“__”期間安全生產(chǎn)和春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，全區(qū)上下聯(lián)動加大對安全生產(chǎn)的檢查力度，區(qū)委區(qū)政府多次開會進(jìn)行部署，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮親自帶隊(duì)，區(qū)委書記__、區(qū)長__分別多次帶隊(duì)進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查，其他區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也多次帶隊(duì)進(jìn)行分管行業(yè)領(lǐng)域安全檢查。區(qū)安委辦也組織相關(guān)部門對不同行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行地毯式檢查，區(qū)消防大隊(duì)對部分重點(diǎn)場所開展了消防安全檢查，區(qū)住建局開展了建筑安全檢查，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村水利部門開展了汛前安全檢查，區(qū)民政部門開展了敬老院安全檢查，區(qū)發(fā)改部門對輸油站管道外線進(jìn)行了安全生產(chǎn)檢查，區(qū)教育部門也在全區(qū)范圍內(nèi)開展了開學(xué)前學(xué)校的安全檢查等；同時全區(qū)應(yīng)急系統(tǒng)全面加強(qiáng)值班值守，嚴(yán)格落實(shí)重要崗位領(lǐng)導(dǎo)帶班24小時值班制度。堅(jiān)決落實(shí)企業(yè)節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)“六個一”的規(guī)定，確保我區(qū)工業(yè)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全。據(jù)統(tǒng)計(jì)復(fù)工復(fù)產(chǎn)期間全區(qū)應(yīng)急（安監(jiān)）系統(tǒng)共上門指導(dǎo)服務(wù)企業(yè) 320多家。其中對非煤礦山、涉爆粉塵、有限空間作業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)進(jìn)行了全覆蓋的檢查指導(dǎo)。在全區(qū)上下的共同努力下，元旦春節(jié)和全國“__”期間我區(qū)安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定。

（二）持續(xù)深入開展安全生產(chǎn)三年行動

安全生產(chǎn)三年行動有條不紊開展，今年1至3月，全區(qū)三年行動共排查隱患511處，已整改完成492處，整改率，行政處罰25次，罰款萬元。

（三）森林防火和三防工作有序進(jìn)行

區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視森林防滅火工作。__、__、__等區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對森林防滅火工作多次作出批示指示并帶隊(duì)進(jìn)行督導(dǎo)檢查。1月27日陳__書記率隊(duì)前往__鎮(zhèn)樂安村委會森林防火監(jiān)控點(diǎn)檢查森林防火工作。1月25日，__區(qū)長親自帶隊(duì)到__鎮(zhèn)、白沙街道和銀嶺管產(chǎn)業(yè)園督導(dǎo)檢查春節(jié)期間安全生產(chǎn)、消防安全和森林防滅工作。區(qū)應(yīng)急管理局于1月22日至1月29日派出檢查組對__鎮(zhèn)、埠場鎮(zhèn)、白沙街道開展森林防滅火工作專項(xiàng)檢查。區(qū)森林放滅火指揮部面向全區(qū)各鎮(zhèn)（街）森林防滅火指揮部和成員單位開展了森林滅火安全專題培訓(xùn)。__、__等鎮(zhèn)（街）組織進(jìn)行了森林防滅火應(yīng)急演練。通過設(shè)置森林防火^v^、實(shí)行進(jìn)山登記、在進(jìn)山通道懸掛防火宣傳標(biāo)語等方式從“防”字著手切實(shí)抓好森林防火各項(xiàng)工作，同時全面做好值班值守。在區(qū)委區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在各方的共同努力下，確保了全區(qū)冬季森林防滅火形勢穩(wěn)定。

三防方面，嚴(yán)格貫徹落實(shí)三防工作有關(guān)要求加強(qiáng)值班值守，并根據(jù)《__區(qū)防風(fēng)應(yīng)急預(yù)案》、《__區(qū)防洪應(yīng)急預(yù)案》和省市有關(guān)要求，對全區(qū)防汛防風(fēng)隱患進(jìn)行了全面排查。

二、存在的主要問題

安全生產(chǎn)基礎(chǔ)仍舊薄弱，基層應(yīng)急救援力量和救援物資缺乏。部分地區(qū)和行業(yè)領(lǐng)域生產(chǎn)安全事故仍有發(fā)生，20__年1月份連續(xù)發(fā)生兩起生產(chǎn)安全事故，造成2人死亡，造成了不良的社會影響。

三、第二季度工作計(jì)劃

一、繼續(xù)深入開展安全生產(chǎn)三年行動，全面排查治理安全隱患；

三、謀劃做好清明節(jié)期間的森林防火工作，堅(jiān)持“打早打小打了”。

四、做好防汛備汛工作。立足防大汛、防強(qiáng)臺、搶大險(xiǎn)、救大災(zāi)思想，堅(jiān)持邊改革邊應(yīng)急、邊建設(shè)邊應(yīng)急，層層壓實(shí)防汛責(zé)任，及早部署防御措施，扎實(shí)做好防汛檢查和加強(qiáng)汛期應(yīng)急救援工作，落細(xì)落小落實(shí)重點(diǎn)防御措施，強(qiáng)化應(yīng)急處置合力救援，找準(zhǔn)職責(zé)定位，各司其職、各負(fù)其責(zé)，形成齊抓共管的工作格局，全力保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。

商超業(yè)務(wù)工作計(jì)劃與展望篇三

1、負(fù)責(zé)商超渠道維護(hù),與商超負(fù)責(zé)人保持良好的溝通。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的調(diào)度、促銷員管理、對賬及回款等工作。

3、商超合同、終端促銷活動、產(chǎn)品陳列等談判、落實(shí)。

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商超銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào),市場信息的收集上報(bào)。

2、良好的溝通協(xié)調(diào)能力,語言表達(dá)能力,談判能力,工作積極主動,責(zé)任心強(qiáng)。

3、熟練操作辦公軟件,統(tǒng)計(jì)報(bào)表制作。

4、熟悉相關(guān)商超渠道,有商超快消品運(yùn)作工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

商超業(yè)務(wù)工作計(jì)劃與展望篇四

近年來，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來了社會階層的迅速分化和消費(fèi)的全面升級，中國高端白酒市場迎來了難得的黃金發(fā)展期：消費(fèi)高檔酒的人越來越多，消費(fèi)量呈幾何級數(shù)增加，產(chǎn)品價值中心不斷上移，品牌溢價空間愈來愈大，高端白酒市場成為中國為數(shù)不多的機(jī)會性產(chǎn)業(yè)之一。

正因?yàn)槿绱?，高端白酒成為行?nèi)外資本的名利場。各路企業(yè)鏖戰(zhàn)高端，白酒行業(yè)熱點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)移到高端白酒市場。然而，高端白酒極高的市場門檻，極長的品牌成長周期，較高的資本壁壘，又將絕大多數(shù)企業(yè)的夢想化為烏有。

那么什么是高檔白酒？標(biāo)準(zhǔn)是什么？通過對行業(yè)深入研究，筆者把普通終端（商超及酒店）價格在300元人民幣以上的高價白酒，統(tǒng)稱高端白酒產(chǎn)品；把銷量在500噸、形成區(qū)域性核心市場，且企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的高端白酒產(chǎn)品，叫高端白酒品牌。目前這樣的企業(yè)全國有4家，其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者。

按照銷量、品牌價值、市場基礎(chǔ)、營銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢等指標(biāo)，筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類，他們的情況各不相同，生存狀態(tài)不一，市場表現(xiàn)也各具特點(diǎn)。

市場和營銷現(xiàn)狀

20xx年，五糧液實(shí)現(xiàn)單品銷售收入45億元（品牌價值達(dá)338億元），茅臺單品銷售收入36億元（品牌價值突破200億元），兩品牌銷量占整個高端白酒市場的75％左右（注：本文數(shù)據(jù)主要來源于企業(yè)公開資料和部分內(nèi)部資料，銷售收入為企業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑，非終端概念統(tǒng)計(jì)，下同）。由于五糧液和茅臺占高端白酒市場的絕大部分份額，使得他們在行業(yè)中具有十分重要的作用，成為中國白酒產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)，被業(yè)界人士稱為兩大超級品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場的一條紅線，以上則為中國高端白酒，以下，則歸為另一檔次。

面臨問題

雖然高端白酒的這兩個大品牌在本輪經(jīng)濟(jì)周期中，都有較大的價格提升，并先后進(jìn)入新的平臺整固期。企業(yè)在行業(yè)方向探索、企業(yè)規(guī)模控制、多元化項(xiàng)目經(jīng)營、新的消費(fèi)市場開拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰(zhàn)。作為特大型企業(yè)集團(tuán)，估計(jì)他們平臺整固期的時間將在3—5年，甚至更長，但作為高端白酒品牌，他們在消化漲價的短期影響之后，很快又會步入新的上升通道。

市場和營銷現(xiàn)狀

20xx年，水井坊、國窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績，占高端市場10％左右的市場份額，它們在北京、成都、上海等地均有較好表現(xiàn)，已成功地進(jìn)入高端白酒品牌行列。

目前，水井坊、國窖1573兩大品牌，品牌形象已基本建立，發(fā)展勢頭良好，核心市場已經(jīng)形成，市場消費(fèi)在多個區(qū)域已形成自然拉動，他們已成為高端白酒市場新的強(qiáng)勢品牌和市場建設(shè)的重要力量。企業(yè)的營銷工作已從以前的市場導(dǎo)入期順利過渡到市場擴(kuò)張期，后市仍將繼續(xù)看好。估計(jì)到20xx年左右，水井坊、國窖1573與五糧液和茅臺的相對差距將進(jìn)一步縮小，他們將與五糧液和茅臺共同組成中國高端白酒的第一方陣，屆時，中國高檔白酒市場，將會徹底改變“兩超”獨(dú)霸的局面，形成一條獨(dú)特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)景線。

面臨問題

如何鞏固現(xiàn)有市場，消化前期快速發(fā)展中存在的問題？如何解決其它市場的普及推廣以及今后出現(xiàn)的新問題？是這兩個品牌必須面對的問題。水井坊和國窖1573在廣東市場進(jìn)行的調(diào)整，就充分說明了這一點(diǎn)。

市場和營銷現(xiàn)狀

20xx年，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列酒突破2億元銷售額，汾酒集團(tuán)蘭花汾酒業(yè)接近1億左右，劍南春集團(tuán)東方紅高端白酒銷售突破5000萬，占高端市場3—5％左右的市場份額。由于他們都背靠著一個蓬勃向上的實(shí)力集團(tuán)，因此最有希望成為中國高端白酒新秀品牌。他們的優(yōu)勢在于借老牌名酒的品質(zhì)資源，借本省或區(qū)域市場的地利優(yōu)勢，借企業(yè)集團(tuán)的重點(diǎn)投入，完成品牌的塑造和銷量的拉動。

目前，大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典分別在晉中、晉南，蘇中、蘇南地區(qū)形成自己的根據(jù)地市場，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的出現(xiàn)，改變了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況，也改變了市場集中于華南和京津的現(xiàn)狀，同時，他們還改變了中國高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由于他們的母體汾酒集團(tuán)、洋河集團(tuán)兩企業(yè)均處于上升勢態(tài)，因此蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的前景應(yīng)繼續(xù)看好。

劍南春集團(tuán)的東方紅，是中國高端白酒市場的另類。在市場運(yùn)作上，東方紅采取集團(tuán)公司一貫的低調(diào)做法，企業(yè)采用限量控價，穩(wěn)步推進(jìn)的策略，步步為營，通過骨干經(jīng)銷商群體和團(tuán)購直銷等特殊渠道進(jìn)行銷售，不急于求成，追求短期的銷量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市，尚未形成核心市場，但他的運(yùn)作如獲成功，將改變中國高端白酒靠實(shí)力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式，樹立耐心成就品牌的典范。

應(yīng)該說，劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典獲取市場的成功，只是一個時間問題，如果不出大的意外，2—3年內(nèi)，他們將有可能進(jìn)入高端白酒第二軍團(tuán)。

面臨問題

現(xiàn)在品牌的影響區(qū)域較小，銷量還未突破生死線，核心區(qū)域市場尚未形成。目前，第三類企業(yè)的高端白酒整體運(yùn)作，已進(jìn)入市場攻堅(jiān)期，企業(yè)將面臨較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。在此階段，不進(jìn)則退。需要指出的是，紅花郎酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典一樣，都是價格橫跨一百多元至數(shù)百元不等的多價值區(qū)間的品牌運(yùn)作模式，這種模式的優(yōu)勢是，前期上量快，進(jìn)展迅速，但中后期卻面臨品牌價值重心下移的問題，其結(jié)果可能是整個品牌的價值定位最終回歸價格最低的那一款產(chǎn)品，成為一種中價位品牌。多數(shù)企業(yè)追求高端品牌而不成，很重要的一個原因，就是品牌定位的泛化。

20xx年，舍得和紅花郎的銷售收入估計(jì)將分別在5000萬至1億左右，約占高端市場1％的市場份額。在高端白酒的隊(duì)伍中，舍得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰(zhàn)略支撐點(diǎn)，品牌運(yùn)作尚處于市場布局的階段，因此說他們是高端白酒的探索者。由于舍得、紅花郎酒生在四川，省內(nèi)市場強(qiáng)手如云，他們只有遠(yuǎn)離“大本營”，在省外建立“飛地市場”。如果硬要在四川（主要是成都）打出一塊市場，則不可避免地要與五糧液、茅臺、水井坊、國窖1573對壘，企業(yè)的勝算極小。舍得在短短3年多的時間內(nèi)在成都三次啟動市場，目前尚未有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展和大的突破，就充分說明了這一點(diǎn)。紅花郎酒雖然推出的時間還不太長，但茅臺近幾年的突飛猛進(jìn)，給醬香型白酒拓展了較大的市場空間，加之企業(yè)營銷變法和實(shí)行的系列化產(chǎn)品路線，估計(jì)20xx年，紅花郎酒進(jìn)步會較大。

面臨問題

以上兩個品牌，情況雖各有差異，基本情況卻大致相同。企業(yè)集團(tuán)都處于一個大的調(diào)整階段，經(jīng)過轉(zhuǎn)制或調(diào)整，企業(yè)雖然也能做一定的投入，但由于企業(yè)內(nèi)部的有機(jī)構(gòu)成有待提高，且他們還要面臨市場的變數(shù)：如何取得一個省會城市的成功？如何取得一次真正意義上的市場進(jìn)展？都成為他們面臨的生死存亡問題。他們要么調(diào)低市場定位，避開與主流企業(yè)競爭，要么堅(jiān)持既定方針，繼續(xù)走下去，這或許會給企業(yè)帶來新的生機(jī)。

市場和營銷現(xiàn)狀

安徽的古井集團(tuán)、江蘇的雙溝集團(tuán)和湖南的湘泉集團(tuán)由于對高端白酒垂青和眷顧，成為高端白酒市場的二度進(jìn)入者。

20xx年下半年，老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對外宣稱，開發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品，于是古井貢紀(jì)年酒和雙溝珍寶坊面市。相對于他們的第一輪進(jìn)入，企業(yè)情況、行業(yè)狀況和市場格局都發(fā)生了大的變化。重新進(jìn)入高端白酒市場，業(yè)內(nèi)也對古井貢和雙溝寄予了不小的希望，當(dāng)然也有部分懷疑的目光。目前，古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸（古井的改制方案已再次獲得職工大會的通過），這或多或少地會對他們打造高端品牌產(chǎn)生影響。古井貢紀(jì)年酒避開年份酒之爭，又巧妙地與年份有關(guān)，實(shí)屬創(chuàng)新之舉；雙溝珍寶坊一瓶兩種酒，可自己勾調(diào)，精致小軒窗包裝，也頗有新意。對于這兩支有所創(chuàng)新的產(chǎn)品，企業(yè)如何配置資源以支持，市場運(yùn)作如何展開，發(fā)展前景如何，目前還難以判斷。

與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國高端白酒市場的破局者，酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國高端白酒市場五糧液和茅臺的獨(dú)占的沉悶氣氛，以邊緣文化切入，一炮打響，并迅速走紅，創(chuàng)下高端白酒的營銷奇跡。可惜好景不長，酒鬼酒近幾年數(shù)度重組，企業(yè)元?dú)鈸p失殆盡。年前，酒鬼集團(tuán)聘請廣東省某廣告公司重新策劃與定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集團(tuán)欲入主湘泉集團(tuán)，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面臨企業(yè)與市場兩道門檻，估計(jì)困難不少。

面臨問題

品牌定位，市場切入方式，核心市場區(qū)域建設(shè)。

名酒企業(yè)開發(fā)高端白酒，或出于實(shí)力，或基于能力，或出于無奈。二名酒企業(yè)在高端白酒開發(fā)上，卻體現(xiàn)出更多的理性，他們量力而行，區(qū)域做市，不事張揚(yáng)。這類企業(yè)，全國大約有50余家，資產(chǎn)實(shí)力都在l億以上至數(shù)億。他們問鼎高端白酒也有一定物質(zhì)基礎(chǔ)，把高端酒開發(fā)作為豐富企業(yè)產(chǎn)品的一個品種，作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營銷手段，不做無謂的投入與犧牲，是這些企業(yè)的一個共同特點(diǎn)，如江蘇今世緣國緣酒、青海青稞集團(tuán)的天佑德和四川豐谷集團(tuán)的酒皇酒等。再過數(shù)年，也不排除有一些企業(yè)，經(jīng)過幾年的積累，實(shí)力和能力有所增強(qiáng)，回過頭來正式問鼎高端酒市場，或以區(qū)域市場為目標(biāo)，或進(jìn)軍全國，也有可能給高端白酒帶來新的氣息。

業(yè)外資本多元化經(jīng)營白酒，差不多都會為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑，毫不猶豫地選擇做高不做低，或高低產(chǎn)品一齊上。他們的滿腔熱情和種種“創(chuàng)新”做法，往往讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣，在一陣燦爛的燒錢之后，迅速沉寂，許多企業(yè)至死未能明白高端白酒運(yùn)作的特點(diǎn)，枉交學(xué)費(fèi)；部分企業(yè)在弄懂了市場的時候，已幾乎耗盡所有資金資源，機(jī)會不再來。

名酒企業(yè)子品牌的高端白酒，分三種情況，他們多數(shù)都是高端白酒中的機(jī)會主義者。

第一種是“過江龍”做法，短炒一把，迅速離去。本來名酒廠特許經(jīng)銷商通過市場運(yùn)作，推出自己的高端白酒，這種借主品牌的市場張力，發(fā)揮廠商各自的優(yōu)勢，本無可非議。

但不少這類企業(yè)經(jīng)營者，他們有意無意地把此當(dāng)作招商融資的工具，鮮有進(jìn)行市場投入和耕耘，希望掘一桶金就走，這種做法，對市場有害，讓經(jīng)銷商受傷。這種模式，在20xx年之前，多有收獲，現(xiàn)在則收獲甚少，今后則很難奏效。

第二種是名酒子品牌系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品。如金六福、瀏陽河的五星級酒、金劍南系列產(chǎn)品中的金劍南酒等。這種模式的特點(diǎn)是，企業(yè)不是以高端品牌為追求目標(biāo)，而是以拉升產(chǎn)品品牌和利用營銷資源實(shí)現(xiàn)順帶銷售為目的，這既避免了企業(yè)資源的無謂浪費(fèi)，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資源的充分利用，是名酒子品牌高端白酒的務(wù)實(shí)派。

第三種是高端白酒的拓荒者。少數(shù)名酒企業(yè)特許經(jīng)銷商，他們立意要做高端白酒品牌，希望創(chuàng)造高端白酒市場新的奇跡。如五糧液集團(tuán)的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位于高端，不做低端開發(fā)，他們不想做機(jī)會主義者，希望成為高端白酒市場的拓荒者，但這種模式在近6—7年來的實(shí)踐中，這些企業(yè)在做了較大的市場投入后，啟動了一定數(shù)量的流通終端，但整體收效不大。

目前高端白酒的特許經(jīng)營模式，還沒有一家成功的先例，需要進(jìn)行新的探索，尚待取得實(shí)質(zhì)性的突破。

中小企業(yè)（非規(guī)模企業(yè)）推出的高端白酒，俗稱雜牌高價酒。其特征是“三高一低”和“三無一有”，具體講就是：高價格、高促銷、高價差、低質(zhì)量；除了有產(chǎn)品外，他們無品牌運(yùn)作設(shè)計(jì)、無市場推廣計(jì)劃、無資金投入安排，使用游擊戰(zhàn)術(shù)，靠招商制勝，在一些小區(qū)域，依靠渠道、終端促銷和地緣關(guān)系，維持一點(diǎn)銷量。

筆者曾在蘇南、京津做市場調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)一些中小經(jīng)銷商，把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒，通過30—50元一瓶甚至更高的開瓶費(fèi)，在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業(yè)，他們對市場沒有建樹，對行業(yè)有所破壞，是行業(yè)中的攪局者。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國以塑造高端白酒品牌為目標(biāo)的企業(yè)有60余家，在進(jìn)行市場運(yùn)作的高端白酒產(chǎn)品有400—500個，在市場銷售的高端產(chǎn)品有4000余種，由于白酒行業(yè)的進(jìn)入門檻低和市場空間仍在不斷地向上拓展，今后還有不少的加入者。

然而，高端白酒市場畢竟有限，這一現(xiàn)狀必將加速高端白酒企業(yè)間的分化，名酒企業(yè)繼續(xù)主導(dǎo)高端白酒市場的狀況將成為高端白酒發(fā)展下一階段的主要特點(diǎn)。

商超業(yè)務(wù)工作計(jì)劃與展望篇五

5、信息收集、分析與反饋,公司產(chǎn)品信息,如銷售情況、活動效果、陳列、價格等;競品信息,如銷售情況、活動情況、陳列、價格等;賣場動態(tài)等其他信息。

2、有全國性大型商超與地區(qū)性大型商超客戶管理經(jīng)驗(yàn);

3、有商超談判經(jīng)驗(yàn)驗(yàn),熟悉進(jìn)場流程、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)控制、客情關(guān)系維護(hù);

4、對數(shù)據(jù)敏感,具備數(shù)據(jù)處理分析的'能力。

商超業(yè)務(wù)工作計(jì)劃與展望篇六

商超,是一個讓經(jīng)銷商又愛又恨的地方。有人在此賺得盆滿缽溢,也有人在此黯然心傷。那么對于商超供貨

合同

甲方：__________________

乙方：__________________

一、供貨產(chǎn)品：甲方向乙方提供其總經(jīng)銷的商品供乙方超市銷售，詳細(xì)供貨商品名稱由乙方參見甲方所提供的商品目錄，由乙方自行選定。

二、供貨價格：具體價格參見乙方提供的價格表。

三、產(chǎn)品質(zhì)量：甲方向乙方提供的產(chǎn)品必須附合國家行業(yè)規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，且是在保質(zhì)期內(nèi)的商品，若甲方提供的商品本身出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方應(yīng)無條件包退包換貨，并對因質(zhì)量問題引起的合理索賠及相關(guān)損失承擔(dān)責(zé)任。

四、送貨及驗(yàn)收

1.雙方合作期間，甲方對乙方________市區(qū)的超市直接送貨到其指定收貨處，由乙方收貨人員驗(yàn)收簽字確認(rèn)，若經(jīng)乙方收貨人員驗(yàn)收簽字后出現(xiàn)數(shù)量短少、品種不附或損壞等情況，甲方概不承擔(dān)任何責(zé)任。

2.若乙方在或異地開店，則在原價格不變的基礎(chǔ)上，甲方代辦托運(yùn)，其費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

五、付款方式： _____________________________________________________________。

六、市場維護(hù)：為了維護(hù)整體市場及雙方共同利益，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商一致，乙方在銷售過程中產(chǎn)品的正常零售價應(yīng)不低于甲方供價的____%-____%之間進(jìn)行銷售，以免因銷價低而影響整體市場或因價格過高而導(dǎo)致商品滯銷。

七、退換貨規(guī)定

1.若因甲方所提供的產(chǎn)品在保持期內(nèi)，出現(xiàn)的爆袋、漏氣、漏油、變質(zhì)等質(zhì)量問題，甲方無條件包退換貨。

2.若因商品滯銷，乙方應(yīng)在離商品保質(zhì)期前一月以上要求甲方退換貨，否則，甲方對一切過期商品一律不予退換。

3.因乙方保管不善而導(dǎo)致的蟲蝕、鼠咬、霉?fàn)€、變質(zhì)等原因，甲方不予退換貨。

4.甲方事先申明或有明文規(guī)定，不能退換貨的商品，甲方一律不予退換貨。

5.乙方所產(chǎn)生的一切退貨必須有甲方人員簽字確認(rèn)的退貨單方可生效，否則甲方不予確認(rèn)其退貨，乙方無權(quán)憑單方面出具的退貨單扣出甲方貨款。

八、價格調(diào)整：在合作期內(nèi)，若市場因素或廠家供價調(diào)整，則無論調(diào)高調(diào)低，甲方均應(yīng)提前_____天通知乙方，乙方也應(yīng)在此期限內(nèi)全力配合甲方調(diào)整供價及零售價格，否則甲方不對因價格不附停止送貨而給乙方帶來的損失承擔(dān)任何責(zé)任。

九、關(guān)于訂貨：乙方每次補(bǔ)貨時，應(yīng)提前兩天通知甲方業(yè)務(wù)人員或傳真書面訂單，以避免送貨不及時而導(dǎo)致缺斷貨現(xiàn)象。

十、乙方配合：在雙方合作期內(nèi)，乙方應(yīng)重視所供貨商品，給甲方系列商品提供較好的陳列位置，且保證合理的陳列面，并在店內(nèi)條件允許情況下，給甲方商品提供免費(fèi)堆頭或端架，以達(dá)到最佳銷售效果。

十一、促銷支持：在合作期內(nèi)，甲方將根據(jù)乙方所銷售的商品數(shù)量及廠家政策支持等情況，合理給予乙方促銷政策支持，對甲方給予的促銷政策，乙方應(yīng)全力配合執(zhí)行，否則，甲方將有權(quán)取消支持，并不予承擔(dān)因此產(chǎn)生的一切費(fèi)用。

十二、款項(xiàng)保證：乙方承諾，對甲方的貨款，嚴(yán)格按照雙方約定的付款方式支付貨款，若乙方無故拖延甲方貨款或未按合同付款，甲方有權(quán)停止供貨，并對此產(chǎn)生的一切后果不承擔(dān)責(zé)任。

十三、關(guān)于費(fèi)用：雙方在合作過程中涉及到的一切費(fèi)用(包括入場費(fèi)、促銷費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)等)，必須經(jīng)甲方相關(guān)負(fù)責(zé)人員簽字確認(rèn)方可生效，否則，乙方無權(quán)單方面從甲方貨款中扣出。

十四、合同執(zhí)行

1.雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守以上合同條款，如合作中遇未盡事宜，須經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成一致，并以書面形式經(jīng)雙方簽字作為本合同附件，該附件與合同具有同等法律效應(yīng)。

2.若雙方在合作期內(nèi)有分歧，經(jīng)雙方協(xié)商無法解決導(dǎo)致清場的，則雙方應(yīng)在清場后一月之內(nèi)貨款兩清，否則，違約方每天應(yīng)按未付款____%賠償對方違約金。

3.本合同有效期：_________年____月____日至_________年____月____日止。

4.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效執(zhí)行。

十五、補(bǔ)充條款：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

甲方(供應(yīng)商)：

乙方(零售商)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等、自愿、公平、誠信、守法的原則下簽訂本合同。

一、合同標(biāo)的

1、合同標(biāo)的詳見《商品信息建檔單》。內(nèi)容包括商品的種類、品名、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠廠名及廠址、等級、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計(jì)量單位、數(shù)量及單價等。

2、《商品信息建檔單》為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。

3、甲方按合同標(biāo)的提交商品的生產(chǎn)、代理、批發(fā)、進(jìn)口許可、質(zhì)量檢驗(yàn)等文件。商品涉及有專利、注冊商標(biāo)的，還應(yīng)提供國家頒發(fā)的有關(guān)證明。

二、商品質(zhì)量

1、商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

2、商品中達(dá)不到約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，乙方給予退貨，因此而產(chǎn)生的損失由甲方承擔(dān)，由乙方自身過錯造成的除外。

3、商品售后服務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用，乙方先行墊付的，經(jīng)甲方確認(rèn)后，在甲方貨款中抵扣。另有約定的從其約定。

4、乙方對食品、化妝品等商品可進(jìn)行不定期抽檢，抽檢商品質(zhì)量合格的，檢驗(yàn)費(fèi)由乙方承擔(dān)，不合格的由乙方送國家專門檢測機(jī)構(gòu)復(fù)檢。復(fù)檢合格的，檢驗(yàn)費(fèi)由乙方承擔(dān)，不合格的由甲方承擔(dān)。

5、由政府專門機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)的商品質(zhì)量不合格的，檢驗(yàn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

6、因消費(fèi)者投訴而送檢的商品，檢驗(yàn)不合格的，檢驗(yàn)費(fèi)和賠償費(fèi)用由甲方承擔(dān)。 上述由甲方承擔(dān)的檢驗(yàn)費(fèi)用，乙方須提供政府專門機(jī)構(gòu)有效收費(fèi)憑證。

三、包裝、條碼

1、包裝方式：

2、商品包裝用中文標(biāo)明產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠廠名與廠址、規(guī)格、等級、采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明、使用說明、生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效期、警示標(biāo)志及其它說明等。

3、商品應(yīng)當(dāng)使用國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)條形碼或乙方提供的內(nèi)部條形碼。

4、乙方提供內(nèi)部條形碼，費(fèi)用由甲方承擔(dān)并在本合同服務(wù)條款內(nèi)明示。

四、交貨及驗(yàn)收

1、交貨時間：

交貨地點(diǎn)：

運(yùn)輸方式：________運(yùn)輸費(fèi)用由________承擔(dān)。

2、驗(yàn)收：乙方在到貨后按照訂單對商品的種類、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、包裝等進(jìn)行初步驗(yàn)收，并出具加蓋驗(yàn)收章的收貨憑證;如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在____小時內(nèi)驗(yàn)收完畢的，應(yīng)當(dāng)出具收貨待驗(yàn)收憑證，并在____驗(yàn)收完畢。

五、價格、規(guī)格調(diào)整

在合同期內(nèi)，調(diào)整商品價格、規(guī)格等，要求調(diào)整的一方應(yīng)當(dāng)提前30日通知對方，經(jīng)對方確認(rèn)之日起生效。

六、退、換貨

1、因人為因素和自然因素造成的商品損耗，由乙方承擔(dān)。

2、甲乙雙方同意滯銷商品的退貨率為____%。乙方承諾不退貨的，甲方給乙方________________獎勵。

3、乙方退貨應(yīng)當(dāng)向甲方發(fā)出退貨書面通知，甲方應(yīng)當(dāng)于收到后_____天內(nèi)對所退商品進(jìn)行核實(shí)并書面確認(rèn)，____天內(nèi)負(fù)責(zé)收回所清退商品。逾期不答復(fù)或書面確認(rèn)后未在_____天內(nèi)負(fù)責(zé)收回所清退商品的，乙方有權(quán)以合理方式處置該商品，并將處理情況通知甲方，處理費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

4、對于存在保保質(zhì)期、有效期的商品，乙方應(yīng)當(dāng)在保質(zhì)期、有效期尚存款額1/6的期限內(nèi)提出退換貨，另有約定的除外。

共

2

1

1

2

商超業(yè)務(wù)工作計(jì)劃與展望篇七

買受方(以下簡稱乙方)：

甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方房產(chǎn)出讓于乙方事宜，訂立本合同。

第一條 房屋的基本情況

甲方房屋坐落于銅川市新區(qū)裕豐園小區(qū)49號樓3單元502號 ，建筑面為 67.87平方米。

第二條 房屋轉(zhuǎn)讓價格

甲方同意以總價萬元將房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓于乙方，乙方認(rèn)可現(xiàn)有建筑面積，當(dāng)測繪面積與現(xiàn)有建筑面積有誤差時，甲乙雙方不再追究。

第三條 乙方交付甲方房屋使用權(quán)轉(zhuǎn)讓金的同時甲方應(yīng)騰房并將該房交于乙方使用。

第四條 本房屋現(xiàn)有水、電、暖氣、天然氣、閉路電視附屬設(shè)施，交易完成后，由乙方交付使用費(fèi)用，甲方概不負(fù)責(zé)。

第五條 乙方同意甲方選取的物業(yè)單位進(jìn)行管理，甲方按其實(shí)際使用時間承擔(dān)相關(guān)物業(yè)管理費(fèi)用，房屋交付乙方使用后費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第六條 本協(xié)議生效后，除不可抗力外，甲方應(yīng)按照約定將房屋交付乙方使用并保證甲方使用，房屋修繕等問題如需辦理甲方應(yīng)予協(xié)助。

第七條 如甲方未按照約定交付房產(chǎn)于乙方使用，甲方除返還乙方支付的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓金并支付使用權(quán)轉(zhuǎn)讓金的利息(按照日萬分之四的利率自支付轉(zhuǎn)讓金之日起計(jì)算)。

第八條 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字確認(rèn)后生效。

甲方： 乙方：

年月日 年月日

商超業(yè)務(wù)工作計(jì)劃與展望篇八

2、 人流量大，形象好，地理位置好;

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

二、 定有誘因的促銷政策;

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;

2、有效炒作： 要有吸引力、易于傳播

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

5、 面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

6、 限時限量原則。

三、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;

1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致

四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果;

如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上。

六、 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

商超業(yè)務(wù)工作計(jì)劃與展望篇九

殷墟 婦好墓 于1976年被考古工作者發(fā)掘，是殷墟唯一保存完整的商代王室墓葬。該墓五米多長，約四米寬，七米多深，墓上建有被甲骨卜辭稱為“母辛宗”的享堂。據(jù)說享堂原是商王武丁為祭祀妻子?jì)D好而修建的宗廟建筑，尊其廟號為“辛”。婦好墓雖然墓室不大，但保存完好，隨葬品極為豐富，共出土青銅器、玉器、寶石器、象牙器等不同質(zhì)地的文物1928件。

((3))商國人認(rèn)為：犯罪是對上天榮譽(yù)的玷污，因此疾惡如仇。商國人不認(rèn)同“流氓好，惡棍好，奸商好，貪官好，你好，我好，大家好”，能建設(shè)出“和諧社會”。商國人認(rèn)為：罪犯遲早要下地獄被折磨。假如我們幫罪犯，在活著的時候贖一些罪，罪犯下地獄后就能少受很多折磨。因此，商國人設(shè)置種種酷刑。

“無功罪”。例如，任何一位商王委派的諸侯或者官員，其任職期間引起足夠數(shù)量人民的正式抗-議，哪怕其毫無過失，也犯了“無功罪”。毫無過失“無功罪”，“勞-改”;故意違反國家法規(guī)的“無功罪”，從“死刑挖心執(zhí)行”到“死刑炮烙執(zhí)行”。所以很多商國人是不愿做諸侯，不愿當(dāng)官的。敢做諸侯，敢當(dāng)官的商國人，都是知深淺、有德才的人。

“不守誓言罪”。對“正式商業(yè)承諾”、“正式政治承諾”、“正式行政承諾”不守信用的，就犯了“不守誓言罪”，“不守誓言罪”最輕“勞-改”，最重“死刑炮烙執(zhí)行”。

商國人對犯罪從嚴(yán)從快處罰，一旦出現(xiàn)“商業(yè)欺詐、政客失信、官員收賄”這種事情，罪犯就沒機(jī)會再犯。商國那時侯怎么可能產(chǎn)生“奸商、流氓政客、收賄官員”?華夏商朝“白宮草坪”上，立著一個“炮烙柱”，就是提醒人們：“在商朝，犯罪可不是鬧著玩的”。

三千多年過去了，現(xiàn)今“生意人”的正式名稱，仍是“商人”。就是因?yàn)槟菚r候的“商國人”，用自己的實(shí)際行動，展示了“正直、勇敢、有能力、守信用”。那時的華夏人，都喜歡與商國人做生意。在當(dāng)時的華夏，“商品”這個詞，意味著“質(zhì)量上乘，貨真價實(shí)”，那時侯華夏人“買商品”絕對不用擔(dān)心偽劣假冒，因?yàn)榧偃缳I到了“偽劣商品”，商國人絕不護(hù)短，保證幫你討回公道。商國人通過對“不守誓言罪”罪犯的嚴(yán)懲，以及“國家補(bǔ)償、沒收財(cái)產(chǎn)，勞-改勞動量折算”等等精巧復(fù)雜的辦法，保證受害者滿意。至于“假冒商品”，在那時侯是不可能的，因?yàn)槟菚r其他人仿制不出商國人生產(chǎn)的“商品”。公道自在人心，以“商人”、“商品”二詞，就能看出那些顛倒是非的現(xiàn)代反動派們，多么無恥。

在商朝中期，商國人安居樂業(yè)、健康浪漫、夜不閉戶、路不拾遺。大多數(shù)人極其悠閑，有充分的時間精力與良好的社會氛圍，去領(lǐng)悟上帝，去養(yǎng)生保健，去鉆研技術(shù)，去追求美。例如，一些使用“發(fā)型”展現(xiàn)美的商朝男女，幾十年，甚至上百年如一日，除集體活動外，整個上午都給自己一位顧客，精心制作一個發(fā)型，然后整個下午都陪朋友逛街，征求路人對自己所制作發(fā)型的意見，晚上思考研究。這種發(fā)型師收費(fèi)，要的是符合自己審美觀的漂亮貝殼，或符合自己審美觀的工藝品。商國人對自己很喜愛或很崇敬的人，熱情贈送物品或熱情提供免費(fèi)服務(wù)。一些受很多商國人非常喜愛或非常崇敬的商國人，為了逃避同胞們的熱情，而不得不平時住得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，躲起來。

商超業(yè)務(wù)工作計(jì)劃與展望篇十

計(jì)劃一：從2018年9月到現(xiàn)在，我接觸led照明行業(yè)已有三個月之久，跑了幾個月的市場，感觸很多，有收獲，有遺憾，有興奮，有失落，有微笑，有淚水，五味俱全。作為一個初涉led照明行業(yè)的我來說，在開發(fā)客戶、跟進(jìn)客戶和維護(hù)客戶的問題上走過不少彎路，一方面是我不夠

專業(yè)

一，對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，以此穩(wěn)定客戶關(guān)系。

二，在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道中獲得客戶信息，建立新客戶檔案。

三，要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)

學(xué)習(xí)

四，今年對自己有以下要求 ：

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有1個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作，這樣才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上和客戶是一致的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好地完成任務(wù)。

9、和公司

其他

10、為了今年的銷售任務(wù)，每月我要努力完成達(dá)到15萬元以上的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

3、 負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.公司制定的生鮮品類的生產(chǎn)效率，包括：坪效、人效（人均銷售、主要崗位的人均工作量）

超市生鮮工作總結(jié) 專業(yè)能力'方案范文.庫.整理~

1、 具有制定預(yù)算的能力'方案范文.庫.整理~，理解`方案范#文.庫整-理^生鮮毛利表的組成部分及其含義，并根據(jù)生鮮品類預(yù)算表來監(jiān)管可利用資源。

2、 熟悉生鮮各部門商品在不同季節(jié)的銷售特點(diǎn)和品質(zhì)管理的特性，能對不合理庫存采取相應(yīng)的措施，以確保滿足商品的銷售和周轉(zhuǎn)。

3、 了解各商品大類、坪效和人效的概念和行業(yè)標(biāo)桿，熟悉影響門店生產(chǎn)效率的因素，并采取相應(yīng)的措施。

1、計(jì)劃和管理競爭對手調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查，了解其動態(tài)和價格，及時應(yīng)對，對生鮮商品的配置、新品引進(jìn)、聯(lián)營商品調(diào)價等向采購提出建議，以確保門店的競爭處于領(lǐng)先優(yōu)勢。

3、 負(fù)責(zé)采購及促銷部安排的促銷計(jì)劃的實(shí)施，制定生鮮促銷計(jì)劃

7、 負(fù)責(zé)生鮮盤點(diǎn)工作的正常執(zhí)行及盤點(diǎn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確

8、 負(fù)責(zé)門店生鮮整體環(huán)境衛(wèi)生和安全

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超市生鮮工作總結(jié) 專業(yè)能力'方案范文.庫.整理~

3、熟悉生鮮各品類商品的銷售占比、毛利占比，掌握生鮮品類的季節(jié)性銷售的特點(diǎn)，掌握各種促銷標(biāo)志、道具的使用規(guī)范，并能結(jié)合商品的特點(diǎn)合理的使用各種道具。

6、 了解生鮮商品的驗(yàn)收、存儲、理貨、加工等過程中各類商品的質(zhì)量要求，能夠?qū)Σ缓细裆唐芳皶r的采取措施。

8、 熟悉生鮮區(qū)環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)及要求

1、 為員工提供安全、衛(wèi)生的工作環(huán)境

3、 計(jì)劃并實(shí)施對生鮮部門經(jīng)理的的目標(biāo)管理，對其評估和考核

6、 積極執(zhí)行店總經(jīng)理的工作安排，能提出創(chuàng)造性的見解，并付之于實(shí)施

8、 負(fù)責(zé)生鮮區(qū)域促銷員的培訓(xùn)、管理

1、 了解公司的企業(yè)文與規(guī)章制度

4、 具有教練能力'方案范文.庫.整理~，對下屬實(shí)行人性化的管理

5、 了解公司的人力資源政策和相關(guān)法律法規(guī)，并能合理的運(yùn)用

6、 具有執(zhí)行力和創(chuàng)造力

7、 較強(qiáng)的人際關(guān)系處理和溝通

8、 熟悉公司的促銷員制度，并監(jiān)督執(zhí)行

9、 熟悉門店的排班原則和方法

1、 負(fù)責(zé)生鮮區(qū)域的設(shè)備、存貨等資產(chǎn)的安全

2、 確保設(shè)備正常運(yùn)營，督促日常維護(hù)、保養(yǎng)工作的`實(shí)施

1、 了解主要設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)等原則

2、 具有設(shè)備使用安全意識及開源節(jié)流的理念

1、 為顧客營造清潔、舒適、安全的購物環(huán)境

3、 確保分管區(qū)域?yàn)轭櫩吞峁┲艿降氖酆蠓?wù)，包括：退換貨、送貨等

2、 熟悉員工儀容儀表、服務(wù)技巧的規(guī)范要求，并監(jiān)督執(zhí)行

3、 熟悉店內(nèi)的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及國家相關(guān)消法和質(zhì)量法等

4、有顧客導(dǎo)向意識，并能針對顧客投訴進(jìn)行自我改進(jìn)，了解顧客對品質(zhì)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的需求。

1、負(fù)責(zé)部門預(yù)算的制定和關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成，包括：（人工、物料、修理費(fèi)、商品損耗）

2、實(shí)現(xiàn)]方

3、根據(jù)生鮮經(jīng)理的要求，制定本區(qū)域工作計(jì)劃并落實(shí)。

1、為顧客提供新鮮衛(wèi)生的商品及熱情周到的服務(wù)，與顧客保持良好的溝通|方|案范|文庫=整理%^，妥善處理顧客投訴。

2、負(fù)責(zé)制定本部門的市調(diào)計(jì)劃并組織實(shí)施，向生鮮經(jīng)理匯報(bào)，即使采取店內(nèi)促銷、降價、調(diào)價等應(yīng)對措施，就涉及商品配置、新品引進(jìn)、聯(lián)營商品調(diào)價等問題即使與采購溝通|方|案范|文庫=整理%^、處理。

3、熟悉各類生鮮商品的季節(jié)性及最佳上市時機(jī)，根據(jù)季節(jié)因素、促銷計(jì)劃、調(diào)整商品和陳列位，合理安排商品陳列排面、陳列方式等，保持規(guī)范清晰的價格標(biāo)識。

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行采購部門、門店促銷部制定的促銷計(jì)劃，安排店內(nèi)促銷，并配合方1案8范.文庫4歡 迎您采,集門店促銷部對促銷效果進(jìn)行總結(jié)分析。

5、負(fù)責(zé)審核商品的訂貨計(jì)劃，熟悉各類商品銷售及周轉(zhuǎn)情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，滿足銷售及周轉(zhuǎn)需要的前提下合理控制庫存。

6、負(fù)責(zé)商品在驗(yàn)收、儲存、銷售全過程的質(zhì)量控制，掌握影響質(zhì)量的關(guān)鍵控制點(diǎn)，對供應(yīng)商的嚴(yán)重質(zhì)量問題應(yīng)及時通知經(jīng)理并與采購部門溝通|方|案范|文庫=整理%^。

7、指導(dǎo)員工對各類商品進(jìn)行合理、適當(dāng)?shù)慕祪r、報(bào)損，盡可能的降低損耗。

8、負(fù)責(zé)本部門周轉(zhuǎn)倉、冷庫，操作間及銷售區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生符合公司標(biāo)準(zhǔn)。

9、監(jiān)督本部門員工的儀容儀表、操作規(guī)范符合公司要求，確保安全、衛(wèi)生。

10、確保本部門各種設(shè)備設(shè)施的正常使用，督促日常維護(hù)保養(yǎng)。

11、負(fù)責(zé)組織本部門的盤點(diǎn)并確保盤點(diǎn)的準(zhǔn)確性。

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