海底撈每天工作總結(jié)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-09 19:11:10
海底撈每天工作總結(jié)
時間:2023-09-09 19:11:10     小編:薇兒

圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結(jié),總結(jié)某一方面的成績、經(jīng)驗。那么,我們該怎么寫總結(jié)呢?下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。

海底撈每天工作總結(jié)篇一

加大融資力度,進一步增強公司資本實力;

加強所屬實體店鋪、網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售能力,提高企業(yè)整體經(jīng)營能力;

加強人力資源管理,提升人力資本價值。

本公司20xx年度經(jīng)營計劃如下:

1、產(chǎn)值目標(biāo)

公司20xx年度產(chǎn)值目標(biāo)在3500萬元以上;

2、銷售目標(biāo)

公司20xx年度銷售目標(biāo)在2800萬元以上;

3、利稅目標(biāo)

公司20xx年度利稅目標(biāo)在110萬元以上;

為實現(xiàn)下期目標(biāo),本公司確立下列方針并付諸實行:

1、公司決定在20xx年3月底在開發(fā)區(qū)征用50畝到60畝的土地建立寧泰產(chǎn)業(yè)園,建設(shè)寧泰公司產(chǎn)業(yè)運營中心,將運營總部設(shè)立在開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園。在產(chǎn)業(yè)園中建設(shè)廠房、倉庫、農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)線和竹木制品生產(chǎn)線等,并完善一系列配套設(shè)施。建立健全寧國市開發(fā)區(qū)寧泰產(chǎn)業(yè)園,為公司20xx年的順利完成運營計劃做好基礎(chǔ)工作。

2、建立健全寧泰公司組織機構(gòu)編制,明確每個人員的責(zé)任范圍,確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織機構(gòu)科學(xué)適用,針對本公司業(yè)務(wù)機構(gòu),所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識,當(dāng)機構(gòu)確定后,業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。

3、發(fā)揮運用好各種融資手段,打造強健資金鏈。隨時注意國家產(chǎn)業(yè)動態(tài),針對各種相應(yīng)的國家財政補貼、政策扶持、貼息貸款等都要及時獲取信息,準(zhǔn)備資料,確保完備手續(xù),資金到位。

4、為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷迅決,始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

5、為達到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

6、為促進網(wǎng)絡(luò)店鋪和實體店的銷售,建立銷售體制,以實體店為基礎(chǔ),網(wǎng)絡(luò)店鋪為依托。網(wǎng)絡(luò)店鋪為實體店提供暢通的銷售渠道,實體店為網(wǎng)絡(luò)店鋪提供強大的后援支持。在此基礎(chǔ)上發(fā)展連鎖店、加盟店、代理店以及各大網(wǎng)絡(luò)賣場。公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店、加盟店、連鎖店的權(quán)利,穩(wěn)步提高公司銷售能力。

7、將出擊目標(biāo)方在網(wǎng)絡(luò)店鋪上,并致力于培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。為實體店的建立做好充足的準(zhǔn)備工作。

8、在合肥、上海、杭州、南京等華東一帶建立密集的銷售網(wǎng)絡(luò),將公司的運營理念貫徹到每個店鋪。

9、設(shè)立定期聯(lián)誼會,借此更進一步加強與零售商以及重點消費者的的聯(lián)系。

10、利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立:實體店實績、網(wǎng)絡(luò)店鋪、銷售實績、需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作。

11、針對重點的單位和老顧客、大顧客實行會員制度。

(4)年消費達到8000元的客戶,升級為公司黃金會員,建立會員檔案,享有8.5折優(yōu)惠,贈送入會禮物,生日禮物,節(jié)日禮物。

(5)所有會員均有機會受公司邀請參加公司的產(chǎn)業(yè)園基地等活動。

(6)會員需要填寫的檔案資料:姓名、性別、出生日期、聯(lián)系方式、旺旺賬號、快寄地址。不填寫視為主動放棄會員權(quán)利。

(7)有大型活動時,會員權(quán)利與活動不可疊加使用。

12、除沿襲以往對代理店、加盟店、連鎖店所采取的銷售拓展對策外,再以上述的方法做為強化政策,從兩方面著手,致力推動銷售。

13、隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化,應(yīng)確立長期契約制度來同意管理交易的條件。

14、本方針質(zhì)檢的計劃應(yīng)做到具體實效,貫徹至所有相關(guān)人員。

15、貫徹少數(shù)精銳主義,全身心的投入工作,使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。

1寧城北路實體店服務(wù)定位為銷售部,在二樓建立辦公地點和臨時倉庫,用于網(wǎng)絡(luò)店鋪以及實體店的貨源儲備,借以促進銷售活動。

2寧泰公司本部作為管理、策劃、宣傳等部門所在地,統(tǒng)籌管理進貨、生產(chǎn)、銷售、運輸?shù)炔块T。

3在開發(fā)區(qū)的寧泰產(chǎn)業(yè)園作為公司的產(chǎn)品事業(yè)部,主要負責(zé)原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、保鮮、儲存等。

4公司旗下的朱村基地、竹溪嶺基地、方塘基地由基地事業(yè)部統(tǒng)籌管理。

5在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。

1、新產(chǎn)品銷售方式體制

(1)將全國依照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)不同的特點內(nèi)采用產(chǎn)品的銷售方式體制。

(2)產(chǎn)品的銷售方式,借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售、并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進銷售。

(4)庫存量須努力維持在實體店和網(wǎng)絡(luò)店鋪一個月的銷售。

(5)銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

1、確實的廣告計劃

(1)在產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用,創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。

(3)為達成前述兩項目標(biāo),應(yīng)針對廣告,宣傳技術(shù)做充分的研究。

2、活用購買調(diào)查卡

(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實做好需求的預(yù)測。

1.顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用實體店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷售額的實績統(tǒng)計出來,或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計,可觀察各店的銷售實績及掌握各負責(zé)人員的活動實績,各商品種類的銷售實績。

(七)營業(yè)預(yù)算的確立及控制

1、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

2、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算,實際額的統(tǒng)計,比較及分析等確立對策。

3、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年度、月度,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,并提出給本部修正后定案。

海底撈每天工作總結(jié)篇二

1、密切聯(lián)系縣委黨的群眾路線教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,保質(zhì)標(biāo)量、縱深推進群眾路線教育活動。

2、認真做好全縣經(jīng)濟運行情況的監(jiān)測分析工作,全面查找經(jīng)濟運行中存在的突出問題,提出工作措施建議;加強調(diào)研和學(xué)習(xí),提升業(yè)務(wù)素養(yǎng),為縣委、縣政府決策提供有力的參考。

3、認真編制20xx年度對鎮(zhèn)和園區(qū)目標(biāo)綜合考核方案,提交政府常務(wù)會議和縣委常委會討論,盡快形成正式文件下發(fā)。

4、認真研究國家產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向,精心編制項目庫,主動出擊,匯報銜接,在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造等方面積極爭取國家、省市資金。

5、繼續(xù)跟進全縣重大項目建設(shè)、為民辦實事及標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè),督促所有項目和工程按時序推進。

6、制定20xx年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃的編制工作,盡快印發(fā)以便指導(dǎo)各單位各部門開展工作。

7、大力推進服務(wù)業(yè)項目建設(shè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新興服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展,全力推動現(xiàn)代服務(wù)業(yè)經(jīng)濟突破發(fā)展。

8、組織實施好中小企業(yè)升級年及“三解三幫”等活動,完善企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫,切實幫助企業(yè)解決難題,幫助、鼓勵、組織企業(yè)參與國家、省舉辦的各類產(chǎn)品推廣、人才培養(yǎng)等活動。

9、根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展實際情況,重點研究分析農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié),下大力氣消除發(fā)展隱患;圍繞農(nóng)業(yè)重點發(fā)展領(lǐng)域,加大投入,爭取惠農(nóng)政策,推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展。

10、確保循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園二季度建設(shè)按序時推進,加強節(jié)能管理和監(jiān)察,把好項目能評準(zhǔn)入關(guān)口,促進節(jié)能減排。

二、主要舉措

(一)做好全縣經(jīng)濟形勢分析和重大課題研究。

一是抓好經(jīng)濟運行預(yù)測預(yù)警分析。不斷完善經(jīng)濟形勢分析會制度,提高分析的及時性、準(zhǔn)確性和系統(tǒng)性,做到見事早,動作快,在工作上爭取主動。二是圍繞建設(shè)新農(nóng)村建設(shè)、新型城鎮(zhèn)化、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點等重大問題深入開展前瞻性研究,力爭提出一批有深度、可操作性強的專題報告,為縣委、縣政府決策提供參考。

(二)加快推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。

一是走新型工業(yè)化道路。以科技進步先進縣建設(shè)為抓手,推進校地產(chǎn)學(xué)研全面合作,充分發(fā)揮科技鎮(zhèn)長團在創(chuàng)新驅(qū)動中的創(chuàng)新作用,打造全縣經(jīng)濟“升級版”;認真引導(dǎo)大族激光等現(xiàn)有高新企業(yè)升級再造,重點支持九旭藥業(yè)、納帝電子等高新技術(shù)企業(yè)投產(chǎn)運行,加快江蘇康盛新能源汽車基地等新簽約項目落地建設(shè),力爭高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值260億元,新興產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值270億元;推進主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展,突出技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)鏈延伸以及品牌培育,全面提升五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,確保五大產(chǎn)業(yè)20xx年產(chǎn)值突破600億。二是加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程。

按照“產(chǎn)業(yè)特色化、基地規(guī)?;?、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品品牌化”的要求,不斷擴大全縣種養(yǎng)基地規(guī)模,帶動特色農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)和精品農(nóng)業(yè)大發(fā)展;積極培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),按照“基地化生產(chǎn)、公司化組織、市場化運作、品牌化營銷”的思路,加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的扶持力度,拉長產(chǎn)業(yè)鏈條,提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村發(fā)展。三是加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

重點做好老城中央商貿(mào)區(qū)、江蘇八里鋼鐵物流園、睢寧金港國際建材家居市場、睢寧科技創(chuàng)業(yè)園四個現(xiàn)有服務(wù)業(yè)集聚區(qū)的提質(zhì)增效工作;突出抓好大市場培育工作,力爭實現(xiàn)江蘇八里鋼鐵市場交易額超170億元、原禾農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易額超18億元、沙集電子商務(wù)交易額超15億元的目標(biāo)任務(wù)。進一步完善物流體系,圍繞倉儲、運輸、分銷、加工等環(huán)節(jié)實行服務(wù)外包、連鎖配送,引導(dǎo)企業(yè)進行物流外包,發(fā)展引進大型現(xiàn)代物流企業(yè)和第三方物流。

(三)加快推進重大項目建設(shè)和為民辦實事工程。

一是強化項目推進機制。繼續(xù)實行和強化重點項目領(lǐng)導(dǎo)包掛責(zé)任制和督查考核機制,各項目牽頭單位按照“四曬”機制,細化項目時間節(jié)點、工作任務(wù),明確責(zé)任人和責(zé)任分工,倒排工期,全力促進前期項目早開工、開工項目早竣工、竣工項目早達效。

二是全力破解資源要素制約。加強與上級對口部門的溝通協(xié)調(diào),盡最大可能為項目爭取政策、資金,為項目建設(shè)穩(wěn)步推進提供有力保障;深入研究破解土地制約瓶頸,繼續(xù)加強點供土地和獨立選址爭取工作,涉及拆遷地塊要綜合采取各種有效手段,加快推進征遷工作;項目涉及的各相關(guān)部門要立足自身職能職責(zé),積極主動地為重點項目建設(shè)服務(wù),簡化辦事流程,提高服務(wù)效能。

三是加大獎懲兌現(xiàn)力度。對于嚴(yán)重滯后的項目,必須高壓緊逼,要切實做到目標(biāo)不減、任務(wù)不減,壓力不減;在調(diào)度督查和觀摩推進的基礎(chǔ)上,對重大項目建設(shè)以及為民辦實事工程項目進度較慢或尚未啟動的責(zé)任單位采取領(lǐng)導(dǎo)約談、現(xiàn)場辦公、誡勉談話、公開檢討等,把壓力傳遞到位,全力確保所有項目均能在二季度實現(xiàn)時間過半任務(wù)過半。

(四)全力做好向上爭取和策應(yīng)扶持工作。

摸清吃透上級的產(chǎn)業(yè)政策和資金的投向重點,結(jié)合我縣的發(fā)展實際、發(fā)展方向、發(fā)展重點,有針對性的謀劃、包裝一批新的項目,與省、市發(fā)改委、經(jīng)信委無縫對接,千方百計在城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造、大型市場建設(shè)和服務(wù)業(yè)專項引導(dǎo)、社會事業(yè)等方面積極爭取國家、省市資金。同時,加強對使用中央預(yù)算內(nèi)資金項目的監(jiān)督檢查,積極組織項目、落實配套資金、強化項目監(jiān)管、嚴(yán)格資金使用,認真實施好中央投資項目。

(五)大力推進循環(huán)經(jīng)濟建設(shè)和節(jié)能降耗工作。

(六)切實做好當(dāng)前信訪穩(wěn)定和困難救助工作。

加強對全縣經(jīng)濟體制改革的指導(dǎo)和協(xié)調(diào),有序推進破產(chǎn)國有企業(yè)的改制步伐。做好企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部、士官、練習(xí)人員以及重點信訪人員的穩(wěn)定工作。堅持職工利益第一,做好原紡織機械廠、絲織廠、色織廠、原電聲器材廠、原紡織機械廠等改制遺留問題,做好職工思想和信訪穩(wěn)定工作,確保在全國政治敏感期內(nèi)不發(fā)生越級訪或不正常集訪,同時做好本系統(tǒng)困難職工救助工作,時刻把他們的安危冷暖放在心上,把困難職工的幫扶工作扎扎實實做細做好。

(七)加強發(fā)改系統(tǒng)干部隊伍和工作作風(fēng)建設(shè)。

根據(jù)黨的群眾路線教育活動要求,用心答好“四問”,不斷強化“五心”,倡導(dǎo)“政治堅定、務(wù)實創(chuàng)新、精心做事,真誠負責(zé)”的工作作風(fēng),致力建設(shè)一個善于領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)發(fā)展、奮發(fā)有為、能當(dāng)重任的領(lǐng)導(dǎo)班子和打造一支改革創(chuàng)新、有真才實學(xué)、真抓實干、公正廉潔的干部隊伍,確??h委、縣政府賦予我們的各項目標(biāo)任務(wù)能迅速高效得到執(zhí)行、落到實處。

海底撈每天工作總結(jié)篇三

2、編發(fā)了5期《依法行政工作動態(tài)》,向市局、各相關(guān)單位及局領(lǐng)導(dǎo)反饋了依法行政工作信息。并與各分局、各科室簽定了《依法行政責(zé)任書》,發(fā)放了《依法行政工作學(xué)習(xí)宣傳讀本》,制定了《依法行政先進單位和先進個人評選實施辦法》;邀請了縣政府法制辦法律專業(yè)人員授課,舉辦依法行政專題輔導(dǎo)會,同時發(fā)放了50余冊《行政處罰辦案程序與技巧》。

3、繼續(xù)組織開展了“一周一案”網(wǎng)絡(luò)答題活動,二季度共發(fā)布案例分析題10期,各分局干部職工均積極參與,按時答題,75%以上的分局答題率達到了100%,同時局機關(guān)的部分干部職工也積極參與答題,起到了以案說法,以案促學(xué)的作用。部署和開展了一季一學(xué)、一季一考普法學(xué)習(xí)活動。開展了對《企業(yè)所得稅匯算清繳管理辦法》、新《發(fā)票管理辦法》的學(xué)習(xí)和考試。

4、全面落實執(zhí)法系統(tǒng)疑點數(shù)據(jù)庫疑點信息核查工作。針對總局開發(fā)的稅收執(zhí)法疑點信息庫軟件中下派的核查任務(wù),對我縣國稅系統(tǒng)在20xx年至20xx年期間ctais處理的執(zhí)法行為中共有1446件行為涉及12個疑點項目進行了任務(wù)分解分派核查,要求對于核查出來的執(zhí)法問題,各單位要及時做好糾正和整改工作,要進一步完善內(nèi)部崗責(zé)體系,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,健全制約機制,補全管理漏洞。

5、提高法制工作深度,完善法制服務(wù)工作。

(1)、積極完成了市局季度及半年的政策調(diào)研反饋工作。

(2)、提高稅務(wù)案件的辦案水平,全面開展案卷工作。一是對普通案件的審理、系統(tǒng)錄入工作進行監(jiān)督,指導(dǎo)案卷的規(guī)范性管理;二是落實好重大稅務(wù)案件審理制度,不斷提高系統(tǒng)涉稅案件辦理的整體質(zhì)量;三是繼續(xù)做好稅收執(zhí)法案卷評查工作,對20xx-20xx年度的執(zhí)法案卷報送市局,積極參與案卷評優(yōu)工作。

(3)、按時完成了市局執(zhí)法監(jiān)督報表報送工作,并對分局和相關(guān)股室的報表表送情況進行通報和考核。

1、全面開展20xx年度稅收執(zhí)法檢查工作;

4、開展部署了20xx。

海底撈每天工作總結(jié)篇四

20xx年第二季度,社區(qū)黨委、社區(qū)居委會將繼續(xù)圍繞地區(qū)工委、辦事處的中心工作,結(jié)合本社區(qū)實際,穩(wěn)步推進各項工作任務(wù)的完成。

1、 結(jié)合社區(qū)現(xiàn)狀,上報配合地區(qū)辦事處完成改造辦公用房改造工作。完成9號樓仿古亭子改造等為民辦實事項目。

2、 按照上級要求,完成好人大換屆選舉各項準(zhǔn)備工作。

3、 環(huán)境整治工作。進一步協(xié)調(diào)物業(yè)等部門,對小區(qū)環(huán)境進行整治和清理。進一步嚴(yán)格控制違建生成。

4、 安全穩(wěn)定工作。積極配合地區(qū)辦事處和公安部門,加大日常安全防范意識。繼續(xù)堅持志愿者日常巡邏等群防群治力度。努力做好夏季防汛之前的各項準(zhǔn)備工作。

5、文化教育工作。積極參加地區(qū)辦事處組織的各種比賽和展演等活動,努力取得好成績。

6、為民服務(wù)工作。結(jié)合日常7大服務(wù)體系,努力做好居民的各項服務(wù),確保完成第二季度的各項工作任務(wù)。

海底撈每天工作總結(jié)篇五

20xx年,對本單位和自己來說都是不平凡的一年,說其不平凡,有兩方面的緣由,其一是從大的、客觀的形勢看,對鹽池聯(lián)社下達了很嚴(yán)格的考核任務(wù),因而,聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務(wù),尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格;其二是從自身看,自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理,面臨新的問題和壓力。但無論如何,自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下,虛心學(xué)習(xí)、積極進取、勇敢面對困難和壓力,以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標(biāo)盡自己的努力,也為自己以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。具體工作計劃如下,請領(lǐng)導(dǎo)審閱,不妥之處請批評指正。

面對新的崗位,實事求是的講,自己的思想認識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺,這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙,所以,為了很快適應(yīng)這一新崗位,把工作干好、干出成績,要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法,學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教,勤匯報、多溝通,同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請教,也要經(jīng)常和客戶溝通,了解情況。采取這些方式,快速提高自己的工作能力。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會,自己覺得,作為一個客戶經(jīng)理,不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款,還需要認識到一點,就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,今后貸款也需要大力營銷,所以我們要打破以往的“坐等”思維,要積極樹立“走出去”意識,走出營業(yè)室,出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶,及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要,掌握第一手資料,在此基礎(chǔ)上營銷貸款,保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。

二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識,到市場中去、到客戶當(dāng)中去,尋找優(yōu)質(zhì)客戶,宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實惠之處,吸引客戶入儲我社。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶,尤其是有貸大客戶的溝通,盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社,真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。

貸過程中,注重調(diào)查,嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人,在條件允許的情況下,優(yōu)先發(fā)放抵(質(zhì))押貸款,同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查,并且會把每筆貸款的“三查”做實做細,不流于形式和表面,確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。四、盡己所能,積極收回不良貸款在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時,要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,要把不良降控工作作為一項長期性工作去做,多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗的同事請教,尋求對策,加強與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通,多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題、想對策,同時,借助社會力量,運用社會輿論,多策并舉做好不良清收工作。

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