做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
雨污分流施工計劃書 工作計劃書篇一
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
雨污分流施工計劃書 工作計劃書篇二
社會工作計劃書模板怎么寫?下面就是為大家整理的社會年度工作計劃書和社會工作個案服務(wù)工作計劃書，歡迎閱讀!
展望未來，我們的前景充滿希望，要使社區(qū)經(jīng)濟全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，我們必須堅持服務(wù)村民和保證村民利益為出發(fā)點，按照建設(shè)幸福和諧新高橋的總體要求，為推動和諧高橋的全面發(fā)展，結(jié)合社區(qū)實際情況，制定xx年工作思路。
(一)、指導思想
深入貫徹落實黨的xx大精神，以落實科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以黨建工作為龍頭，以“打造新高橋商圈”為戰(zhàn)略目標，以構(gòu)建和諧高橋為工作主題，以經(jīng)濟發(fā)展為工作核心、促進和諧高橋的全面發(fā)展。
(二)、 工作目標
堅持全面加強和改善黨的領(lǐng)導，創(chuàng)一流的領(lǐng)導班子;
堅持創(chuàng)新服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，促進經(jīng)濟發(fā)展;
堅持服務(wù)社區(qū),服務(wù)居民，促進社區(qū)建設(shè)健康有序發(fā)展。
積極構(gòu)建幸福和諧新高橋。
(三)、工作任務(wù)和措施
1、圍繞構(gòu)建幸福和諧高橋這一目標，形成經(jīng)濟發(fā)展有序、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進、人際關(guān)系融洽、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展態(tài)勢。
2、貫穿經(jīng)濟建設(shè)這條主線，實現(xiàn)經(jīng)濟提效。
3、貫穿社區(qū)建設(shè)這條主線，實現(xiàn)發(fā)展提質(zhì)。
以社區(qū)黨建為龍頭，探索社區(qū)黨員教育管理工作的新機制新方法;
標本兼治，強化教育，不斷加強黨風廉政建設(shè);
強化和完善社區(qū)、小區(qū)、樓棟三級組織體系;
以社區(qū)文化建設(shè)為抓手，提升社區(qū)文化品位;
以社區(qū)服務(wù)為核心，拓展社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域;
以社區(qū)自治為方向，順利完成社區(qū)換屆選舉;
以社區(qū)共建為載體,做到共駐共建,資源共享,逐步形成自治型、服務(wù)型、平安型、學習型、生態(tài)型社區(qū)。
4、抓好拆遷安置工作，切實改善居民區(qū)生活質(zhì)量，營造和諧的人居環(huán)境。
5、抓好社會保障服務(wù)工程，實現(xiàn)保障擴容。
，營造和諧的生活保障環(huán)境。
6、力爭社會綜治工作有新突破，打造平安高橋。
二是做好平安社區(qū)創(chuàng)建工作，并將平安社區(qū)創(chuàng)建觸點向小區(qū)、樓棟、單位延伸。
四是做好法制進社區(qū)、進樓棟、進家庭的普法、學法、用法工作。
7、力爭在小區(qū)管理模式上有新的突破，
8、力爭在計劃生育服務(wù)上有新的突破。
堅持以人為本，搞好服務(wù)，一是搞好政策服務(wù)、生殖健康服務(wù)、藥具宣傳服務(wù)、隨訪親情服務(wù)，二是充分發(fā)揮計生協(xié)會作用，實現(xiàn)居民的自我教育、自我管理、自我服務(wù)，提高群眾對計生工作的滿意度，爭創(chuàng)先進。
9、力爭在城市管理上有新的突破，實現(xiàn)管理模式的兩個轉(zhuǎn)變，變被動管理為主動管理，變突擊管理為經(jīng)常管理。
充分發(fā)揮各個小區(qū)城管專干的作用，擴大管理覆蓋面。
一、活躍社區(qū)文化，廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風、文明行為，利用社區(qū)資源，開展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長學校等各類宣傳和培訓活動。
管理好文化活動室和圖書閱鑒室。
二、搞好社區(qū)綜合治理，認真做好戶籍管理及外來人員私房出租戶的管理，完善綜合治理組織網(wǎng)絡(luò)，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象，及時做好民事糾紛的調(diào)解，做到公平公正，確保社區(qū)內(nèi)無重大刑事案件，讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂業(yè)、秩序良好。
三、做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動部門、社區(qū)的關(guān)心下，實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實實做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作。
四、加強組織建設(shè)，完善全體黨員生活和管理制度，堅持“三會一課”制度，增強黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導核心作用。
五、發(fā)揮社區(qū)自治功能，認真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監(jiān)督措施落實，群眾滿意。
六、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，堅持環(huán)境衛(wèi)生自查制度，每月自查2次，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用，做到社區(qū)內(nèi)凈化、綠化、亮化、無臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。
七、堅持以人為本，推進和諧社區(qū)建設(shè)，加強自身學習，加強黨員隊伍建設(shè)，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領(lǐng)，做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區(qū)服務(wù)功能，努力為群眾辦實事，辦好事。
八、加強社區(qū)服務(wù)，提高社區(qū)服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揮社區(qū)志愿者隊伍的骨干作用。
服務(wù)項目多樣化，積極開展社會養(yǎng)老、敬老愛幼服務(wù)活動，開展健康咨詢量血壓等服務(wù)活動，熱心做好弱勢群體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業(yè)人員服務(wù)。
開展熱線求助服務(wù)，為居民排擾解難。
大力宣傳計劃生育工作計劃，熱心為育齡婦女服務(wù)，計劃生育率達100%。
居民社區(qū)工作計劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進中，在不斷的經(jīng)濟發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下，社區(qū)工作室保障人民生活生產(chǎn)的最堅強的后盾。
當然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信xx年我們的社區(qū)工作一直會持續(xù)下去!
一、 案主資料
姓名:小虹
性別:女
年齡:10歲
生理特征:個頭較高，膚色偏黑
家庭職業(yè)背景:農(nóng)民，但父母長期在外打工
對親身父母則感情淡薄。
二、 案例陳述
主要問題:心理陰影，性格轉(zhuǎn)變，沉默寡言，一定的厭學情緒
背景材料:小虹家總共有4兄妹，她排老二，上有一個姐姐，下有一個妹妹和一個弟弟，家里為了逃避計劃生育處罰，便將幼小的小虹送往姨媽家撫養(yǎng)。
那時姨媽家經(jīng)濟尚且寬裕，欣然接受，便承擔起撫養(yǎng)小虹的責任。
小虹聰明可愛，再加上得到姨媽(原為一名教師)的精心教育，一直保持著優(yōu)秀的學習成績，無論在學校還是在家里都表現(xiàn)活潑，令人喜愛。
小虹在姨媽家慢慢成長的過程中，很喜歡姨媽家，也逐漸將姨媽當成自己的媽媽，并一直稱呼姨媽為“媽媽”，自己的親身父母會偶爾過來看望小虹，但小虹和親身父母的親熱程度顯然不如和姨媽親昵，甚至在姨媽、親身父母同在的場合下，小虹只是在姨媽那里撒嬌，基本和父母感情疏遠。
為此，有不少親戚朋友故意開玩笑似的詢問小虹，比如，“小虹，你到底是誰的孩子?”，“你又不是你姨媽的親孩子，應(yīng)該和你媽更近一些?”……諸如此類的問題，盡管并無惡意，但年幼的小虹無從回答，在多次受到這種問題的困擾下，小虹便拒絕回答這樣的問題，以沉默代替回答。
某天，一個好事親戚反復(fù)詢問這類問題用來逗樂，小虹鼓足勇氣回答了一些，后遭到親戚的大笑，小虹當場情緒低落，終于忍不住流出眼淚，從此表現(xiàn)得沉默寡言、言行猶豫徘徊。
撫養(yǎng)小虹的姨媽后期因為家庭負擔過重，曾要求小虹的父母將小虹帶回家撫養(yǎng)，但由于小虹父母一直忙于在外打工(小虹的兄弟姐妹由爺爺一家照顧)，事情一再耽擱，造成姨媽的一些不滿與誤解，因此對小虹的關(guān)愛不如從前。
小虹更加情緒失落，因而導致在家和在學校積極性都下降了許多，成績下降很快，逐漸有厭學情緒，整天無精打采，很少展現(xiàn)笑容。
三、 分析治療理論模式
針對小虹的這種狀況，社工計劃采用心理社會治療模式，這是因為小虹在成長過程中有未被解決的困擾，以及不好的經(jīng)歷壓抑在內(nèi)心里，給自己造成了極大的傷害和心理陰影，從而導致不合理的心理狀態(tài)和處事態(tài)度。
同時，心理社會治療理論認為個體成長過程中的生活經(jīng)歷所持有的觀念都會有意無意地影響到其現(xiàn)實的心理狀態(tài)和行為模式，因此了解個人早年經(jīng)歷對于了解其現(xiàn)在和將來都有很大幫助，同時，在個體與環(huán)境的互動中，家庭和社會角色對超我和理想自我的建立都有重要影響。
小虹面對的問題一定程度上與其早期經(jīng)歷的那件事情有關(guān)，并且一直被“親媽”、“姨媽”等問題困擾，一旦能夠好這些問題，將會有助于小虹的健康成長。
四、 案主需求
其次，案主需要一個充滿溫暖與關(guān)愛的成長環(huán)境;
最終需求是圓滿解決兩家人之間目前存在的矛盾，營造和諧的親屬關(guān)系。
五、 服務(wù)過程與計劃
大致可分為四個階段，每個階段可按七天為一周期:
1、建立關(guān)系(第一星期):社工開始與案主接觸，并進行初次會談。
初次會談時，工作者要全面了解案主面臨的問題和需要，注意案主的心理狀態(tài)及其變化，運用相關(guān)技巧贏得案主的信任，可以通過與小虹玩一些小游戲，增強小虹對工作者的信任，工作者要在多種場合給予案主信心和希望，激勵案主的成長動機，并制定治療計劃目標等。
2、進行心理社會研究(第二星期):社工全面收集和案主的有關(guān)資料。
需收集的資料包括直接資料和間接資料，直接資料是指直接通過與案主會談直接獲得的資料，可以在與小虹進行初次和二次訪談時，可以使用宣泄治療法，一方面讓小虹不滿的情緒和困惑得到宣泄，另一方面獲得有用資料，但在這個過程中必須要對宣泄進行有效地控制和引導。
間接資料是在訪視案主家庭，包括案主的姨媽和自己親身父母家。
收集的資料主要包括案主的家庭情況、個人成長經(jīng)歷、個人的'心理和生理情況、案主的內(nèi)心沖突和目前的行為狀況等。
3、對案主及相關(guān)問題進行診斷(第三星期):在整理、歸納及分析所得資料的基礎(chǔ)上，對問題的本質(zhì)進行評估和推斷。
重點包括問題的性質(zhì)、產(chǎn)生的原因以及發(fā)展的過程;
家庭環(huán)境與家庭心理動力;
案主個人生活經(jīng)歷和行為特征等。
在這一階段，可以把握案主的喜好，尤其是案主比較關(guān)心的或比較敏感的問題，為下一階段計劃的實施做好鋪墊。
4、治療(第四星期并持續(xù)一個月):工作者與案主進行深入接觸，并對案主進行治療。
目標是減輕“人--情境”系統(tǒng)的功能失調(diào)，緩解案主郁悶的情緒;
改善案主的社會及生活環(huán)境，增強案主的自我適應(yīng)能力，促進成長。
在治療過程中，社工要重視案主的成長經(jīng)歷，積累起來的情緒沖突和不愉快等，努力引導案主去發(fā)現(xiàn)自己問題的來龍去脈，并幫助案主逐漸忘記過去不愉快的經(jīng)歷，比如那一件令小虹十分傷心的事情。
在此可以幫小虹理清事情的過程，認清事件并沒有想象的那么嚴重，而親戚們的玩笑并無惡意。
同時，社工還要協(xié)助當事人修正不良的自我功能和超我功能，克服不良的自我防衛(wèi)機制，鼓勵小虹在面對問題是能夠勇于回答，并且社工可以幫助小虹如何有技巧性的回答問題，通過一些情景模擬訓練等來提高小虹的應(yīng)變能力，和有效控制自己行為的能力。
社工還可以對小虹進行間接治療，可以與小虹的姨媽及小虹的生父母進行溝通，包括給予小虹更多的關(guān)愛，多和小虹談心，增強小虹的信心;協(xié)調(diào)好兩家關(guān)系，并且尊重小虹的選擇(愿意在誰家成長)，還可以與小虹所在學校聯(lián)系，通過改善小虹的生活環(huán)境和學習環(huán)境來達到小虹不良行為的改變、人格的完善。
六、 成效評估
主要通過觀察和測量小虹的生活態(tài)度和性格變化進行評估，比如可以用一些測量表對小虹進行周期性測量，還可通過詢問小虹的姨媽、生父母或老師同學了解小虹的近況。
要對小虹的一些轉(zhuǎn)變進行詳細的記錄，并前后形成對照，吸取轉(zhuǎn)變過程中的經(jīng)驗技巧與教訓。
七、 社工反思
由于該案例尚未實行，只是計劃，因此，主要反思是如何將所學理論運用到實踐中。
整套計劃中，深深認識到理論知識的不足，在某些方面認識到問題的所在，但缺乏理論的儲備而無法表達，因此以后需要加強理論素養(yǎng)。
縱觀整個計劃，認為心理社會治療模式具有不少優(yōu)點，例如效果會較明顯，但可能花費的時間會更長，花費的人力物力資源會更大。
雨污分流施工計劃書 工作計劃書篇三
本學期，在學校工作計劃的指導下，教導處工作以全面推進素質(zhì)教育為目標，以扎實有效的工作為基礎(chǔ)，以學生全面發(fā)展為根本，敢于突破，敢于負責，樂于奮進，進一步實現(xiàn)質(zhì)量立校、特色興校、科研強校，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，全面提高教師整體素質(zhì)及綜合教育科研能力，努力提升學校辦學品位。
二、工作目標
1.重視教師隊伍建設(shè)，促進教師專業(yè)成長;
2.嚴格規(guī)范教學行為，扎實推進素質(zhì)教育;
3.深化有效教學研究，全面提高教學質(zhì)量;
4.加強校園文化建設(shè)，促進學生全面發(fā)展。
三、主要工作及措施
(一)重視教師隊伍建設(shè)，促進教師專業(yè)成長
1.加強師德師風建設(shè)，樹立敬業(yè)愛崗意識
深入實施“師表工程”，嚴格執(zhí)行《江蘇省中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)教師的奉獻意識、創(chuàng)新意識。堅持政治學習制度，加強教師師德考核，并把考核結(jié)果進行通報，堅決實行師德考核一票否決制。把“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”的生本思想作為我們每個教師的座右銘，努力引導廣大教師成為受學生愛戴、讓人民滿意的好老師。
2.注重培養(yǎng)青年教師，有效開展“師徒結(jié)對”。
堅持開展師徒結(jié)對活動，師傅在備課、上課、作業(yè)批改及課外輔導等方面給予悉心指導，以縮短青年教師的上崗適應(yīng)期，盡快成長為教學骨干。針對剛走上工作崗位的老師進行連續(xù)跟蹤聽課，讓其快速轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)教師崗位;教學未滿五年的教師，可以通過教育沙龍的形式，了解他們在教學過程中的困惑;老教師以多年成功的教育經(jīng)驗和感受，在教學設(shè)計、論文撰寫、課堂突發(fā)事件的處理等方面給予一定的指導。繼續(xù)發(fā)揮師徒結(jié)對幫扶作用，激發(fā)青年教師的內(nèi)驅(qū)力，增強歸屬感。
3.加強骨干教師的培養(yǎng)，發(fā)揮其示范引領(lǐng)作用。
借助與油田第一小學結(jié)對的契機，加大骨干教師培養(yǎng)力度，引導他們把壓力化為動力，為他們創(chuàng)造更多的學習、亮相機會。為骨干教師搭臺子，充分發(fā)揮他們的示范及輻射作用。為已獲得“區(qū)教壇新秀”“市教學能手”稱號的教師“提目標、指路子、壓擔子”，力爭使他們更早地晉升一個層次。另外，教導處結(jié)合區(qū)教學骨干評選的契機，及時發(fā)現(xiàn)苗子，重點培養(yǎng)，為參評教師做好各項準備工作，爭取有更多教師在市、區(qū)教學骨干評比中脫穎而出。
(二) 強化教學管理，規(guī)范教學常規(guī)
1.樹立法規(guī)意識，嚴格執(zhí)行省廳“五嚴”規(guī)定
堅持依法執(zhí)教，嚴格執(zhí)行課程計劃，按照規(guī)定開齊上足、教好各類課程，堅決做到學生、教師、教室、教導處的課表一致。本學期除教導處人員對課程計劃執(zhí)行情況進行不定期檢查外，還將以學生調(diào)查問卷的形式來監(jiān)控教學全過程，不斷促進教師增強執(zhí)行課程計劃的法規(guī)意識，使之成為自己的自覺行為。
教師是貫徹落實省廳“五嚴”規(guī)定，努力實現(xiàn)減負增效，推進素質(zhì)教育的主體。全體教師要以積極的態(tài)度理解接受“五嚴”規(guī)定，嚴格執(zhí)行學校的作息制度，不加班加點提高效率，努力做到減負不減責任，減負不減愛心，減負不減質(zhì)量，在執(zhí)行“五嚴”規(guī)定的同時，保證教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
2.堅持教學“七認真”向“六有效”的觀念轉(zhuǎn)變
教學“七認真”是教學永恒的研究話題，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。本學期，教導處將加大“七認真”檢查的力度和密度，精細教師教學常規(guī)管理。推行以教導處和學科教研組齊抓共管的管理模式，采取定期檢查和隨機抽查相結(jié)合，自查、互查、抽查相結(jié)合，了解教師的備課、上課及作業(yè)批改情況，并及時將情況反饋給教師，提出指導意見，以便其改進工作，通過細致的流程管理，提高各科的教學質(zhì)量。
3.建立聽課制度。
教導處、校長室將加強隨堂聽課的力度，聽課后及時與上課教師交流，提出修改意見，并檢查備課情況和教學反思的撰寫情況，促使我校課堂教學質(zhì)量的提高。
4.重視體育衛(wèi)生工作。確保學生活動時間，通過專題講座、黑板報、櫥窗等活動進行健康知識的宣傳，切實加強學生健康行為習慣的養(yǎng)成教育，促進學生健康成長。
5.充分發(fā)揮學校圖書室、閱覽室、微機房及電教器材的作用，積極開展讀書活動，拓寬師生知識面，陶冶師生情操，培養(yǎng)師生才藝。
6.加強專用教室的管理，充分發(fā)揮其在素質(zhì)教育中的作用，堅持專用教室使用和資料、儀器借用登記制度，各室負責人要加強管理和指導，提高使用率，降低損耗率，做到物盡其用。此外，還要加強電化教學的指導與管理，提高學校教育技術(shù)現(xiàn)代化水平。
7.認真做好學籍管理工作，嚴格轉(zhuǎn)進轉(zhuǎn)出手續(xù)。進一步加強資料管理，力求做到資料規(guī)范齊全。
8.組織各類競賽。一要組織好上級部署的各項學科競賽，加強指導，精心組織，力爭取得好成績。二要積極做好校內(nèi)各類競賽活動的策劃、組織和評比工作，以此豐富校園文化生活，讓學生展示才華。通過競賽活動，促進教學質(zhì)量的提高，促進素質(zhì)教育的不斷深化。
(三)加強質(zhì)量監(jiān)控，優(yōu)化教學管理。
1.加強教研組建設(shè)
強調(diào)團隊的作用，加強教研組的建設(shè)，明確教研組長職責，保證集體教研的時間，每周二下午英語組教研活動，每周三下午數(shù)學組教研活動，每周四下午語文組教研活動，每天下午各教研組自己研討，并針對研討內(nèi)容做好記錄。我們以期讓教師通過集體備課深度鉆研教材，汲取集體智慧，結(jié)合任教班級學生的特點，設(shè)計教學方法和教學過程，為課堂有效提供保障。
認真開展教研組活動，做到有計劃，有內(nèi)容，有成果。提升教研活動的質(zhì)量，向精品化發(fā)展，解決教學過程中的熱點問題、癥結(jié)問題。同組教師互幫互助，共同提高。
2.開展各類教研活動
學校將階段性組織教師參加各學科組教學研討，注重以教科研為指導，注重教師教學的反思、學生學習的反思，注重信息技術(shù)與學科的整合，注重各年段知識間的聯(lián)系與各學科知識的整合。多角度地鍛煉、提高教師整體水平。
創(chuàng)造一切條件，采用“走出去，請進來”的方式，組織青年教師外出參加各類培訓和各種觀摩活動，博采眾長，拓寬教學思路。
3.積極參加課題研討，提升教科研水平。本學期課題組成員要積極參與市規(guī)劃課題研究，推進學校教科研質(zhì)量的提升。每位青年教師應(yīng)主動圍繞學科組所研討的課題，結(jié)合教學實際情況，撰寫好教學理論文章，積極投稿參賽，為學校教科研水平的提升共同努力。
教導處工作計劃(3)
一、指導思想：
本學期教導處將根據(jù)縣教體局、教研室工作要點和學校工作計劃，結(jié)合實際，全面轉(zhuǎn)變教育觀念，積極推進和深化課堂教學改革，堅持以教學質(zhì)量為中心，以校本研修為抓手，充分發(fā)揮教導處在教育教學工作中的研究、指導、服務(wù)等功能，進一步抓好教師隊伍建設(shè)和學生學習習慣的培養(yǎng)，全面提高我校的教育教學質(zhì)量，促進學校健康、和諧發(fā)展。
二、工作目標：
(一)加強師資隊伍建設(shè)，擴大優(yōu)秀、骨干教師隊伍群體;
(二)加強教研組、備課組工作，提高課堂教學的有效性;
(三)夯實教學常規(guī)，提升精細化管理質(zhì)量;
(四)教育學生養(yǎng)成良好的學習習慣，學會自主學習，為學生的可持續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。
(五)加強對畢業(yè)班教學管理，進一步提升教學質(zhì)量;
三、工作要點：
(一)繼續(xù)加強師資隊伍建設(shè)，擴大優(yōu)秀、骨干教師隊伍群體，促進教師的成長與發(fā)展。
1、進一步完善各種考核獎勵機制，兌現(xiàn)獎懲，用多種激勵措施推進學校各項工作，不斷激發(fā)教師的工作熱情。
2、著力培養(yǎng)中青年教師，努力扶植骨干教師，逐步探索、建立與完善一套科學的教師培訓機制，給廣大教職工提供學習機會和展示自己的舞臺，抓好中青年教師的教學技能展示活動。
3、搭建更多的教師展示平臺，定期開展活動，提升教師素質(zhì)。繼續(xù)開展各學科教師的崗位練兵活動。本學期將組織舉行師生共同參與的“學校藝術(shù)節(jié)活動”，組織學生參加好縣十運會并力爭取得好成績;組織新教師上好匯報課，組織部分名師、教學能手上示范課，觀摩課，營造出相互學習、相互交流的良好氛圍。
4、繼續(xù)實施“青藍工程"，開展拜師結(jié)對的“一幫一”活動。實施青年教師培訓導師制，明確幫扶對象，做到措施得力、方法得當、效果明顯，幫助青年教師穩(wěn)步、快速成長。尤其是教研組長，備課組長，要配合教導處、教研室認真開展青年教師培養(yǎng)活動，加強備課、上課、作業(yè)批閱、試卷命制、試卷分析方式方法指導，促進青年教師業(yè)務(wù)盡快成長。
(二)夯實教學常規(guī)的過程管理，促
進良好的校風教風學風的形成，全面提高教育教學質(zhì)量。
l、認真落實《教學常規(guī)管理制度》，促進教師形成科學的教學理念、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和高效的教學方法。
2、加強課堂教學紀律檢查，杜絕教師上課遲到、早退，杜絕滿堂灌、延堂、擠占休息時間、隨意調(diào)課以及體罰、變相體罰學生、課堂無組織等不良現(xiàn)象。
3、充分發(fā)揮教研組長、備課組長的職能作用，繼續(xù)完善和落實集體備課制度，真正做到集思廣益，資源共享，保留個性，防止集體備課流于形式，機械僵化。以教研組、備課組為單位完善單元檢測辦法，認真組織好期中、期末考試以及每次考試的質(zhì)量分析，加強各學科教學質(zhì)量的過程管理。
4、加強常規(guī)教學的檢查力度，檢查方式力求多樣靈活。要把教學常規(guī)普查與重點抽查，定期檢查與隨機抽查相結(jié)合;把教研組、備課組內(nèi)互查、自查與學校督導檢查相結(jié)合，及時通報檢查結(jié)果，對發(fā)現(xiàn)的問題及時整改，進一步改進教風、學風，從而提高課堂效率。
5、進一步規(guī)范實驗教學，力求開齊、開好實驗課，充分發(fā)揮我校實驗教學的資源優(yōu)勢，激發(fā)學生學習興趣，促進學生全面發(fā)展。做好理化生實驗室、多媒體教學資源、圖書室等教學資源的管理和使用工作，增強多媒體資源的利用率和使用實效，進一步規(guī)范圖書借閱管理程序，真正使我校的教學資源起到輔助教學、促進教學、提高教學質(zhì)量的作用。
(三)繼續(xù)推進新課程的實施，促進教育教學創(chuàng)新，積極推進課堂教學改革，促進學生全面可持續(xù)發(fā)展。
1、鼓勵全體教師在業(yè)余時間多鉆研，通過多種渠道加強自身素質(zhì)，改善教育教學方法，樹立向科研要質(zhì)量的意識。加強“新課程標準”的學習和研究，探索新的教學方法，及時做好總結(jié)。
2、探索落實為學生減負“減負”的有效途徑。組織好教師在教學中進一步深入理解新課程評價體系，結(jié)合教學實踐逐步建立起有利于促進學生全面發(fā)展的評價體系。加強教學管理，規(guī)范教學行為，提高教學效率，減輕學生課業(yè)負擔。
3、本學期要組織一次學生代表會議，進一步落實“學生評教”工作。要把學生對教師教學工作的評價作為課改工作評價的重要參考。
4、立足于校本教研，以課堂為載體，以小課題研究為重點，以提高教學質(zhì)量為目標，立足學生實際，充分利用現(xiàn)有資源，發(fā)揮集體的智慧，結(jié)合課程改革，促進教師向?qū)＜倚?、學者型品質(zhì)提升。本學期，我校將繼續(xù)選好試點班級、和教師推進課堂教學改革，在研究過程中要總結(jié)課改經(jīng)驗，針對出現(xiàn)的新情況、新問題，及時研究對策，落實相應(yīng)措施，抓好課改輻射工作。七八年級要注重基礎(chǔ)知識和基本技能的教學，九年級要加強綜合能力的訓練，提高學習效率，力求通過課改打開我校教學質(zhì)量提升的新空間。
(四)加強畢業(yè)班的教育教學工作。
本學期，要加強九年級教學工作督導力度，指導組織好九年級教學進度。同時，要組織九年級教師學習、研究課程標準，把握中考動向，關(guān)注中考題型的改革方向，提前布局復(fù)習研討工作。注重學生自我管理意識與能力的培養(yǎng)，努力創(chuàng)造良好的學習氛圍，引導學生養(yǎng)成良好的學習習慣，學會自主學習，為學生的可持續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)，也為明年中考取得好成績創(chuàng)造條件。
(五)加強處室內(nèi)部建設(shè)，提高教學管理水平和服務(wù)意識
1、完善處室制度，加強處室人員業(yè)務(wù)培訓和學習，明確職責，熟悉各項教育教學管理制度與方法。加強教導處內(nèi)部管理，強化服務(wù)意識，牢固樹立全局意識及服務(wù)意識，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，確保各項工作有序進行。
2、加強各部室的管理，做好雙高雙普迎驗的一切準備工作。
3、加強與各年級組的協(xié)調(diào)，確保各項教育教學活動順利進行。
教導處工作計劃(4)
一、指導思想：
以黨的教育方針為指導思想，認真貫徹落實黨的群眾路線教育方針，積極推進教育改革，以提高教學質(zhì)量為目標，確定本年度教學工作重點為：以新課程改革為突破口，改變教育觀念，加強課堂教學及教學常規(guī)管理，強化質(zhì)量意識，結(jié)合新教材內(nèi)容和我校學生實際，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為目標，靈活扎實地搞好教與學的實踐活動，為學校的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
二、工作要點：
1、認真貫徹黨的群眾路線教育方針，堅持理論和業(yè)務(wù)學習，提高教師隊伍的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到與時俱進、全面發(fā)展，保證教師隊伍的先進性，努力營造學校正能量的工作氛圍。
(1)、明確學校工作的重點，迅速適應(yīng)全新的教育形勢。學校經(jīng)過一年的調(diào)整與整合，目前各項工作已經(jīng)走上正軌。我們要充分利用目前學校面臨的良好氛圍和難得的機遇，力爭在明年的高考中大文大理達本科超過200人，保持全市第三的高考位置。
(2)
、推行教師選聘制度，樹立教師的競爭意識。本學期，我校將從新高一年級開始逐步推行教師選聘制度。學校將根據(jù)年級教師的具體情況，確定班主任人選，然后由班主任逐輪選聘班級的各學科教師，對于落選和落聘的教師學校將給予不同的安排和處理。此舉的目的是引進競爭機制，調(diào)動教師的工作積極性，讓教師由被動工作轉(zhuǎn)為積極、主動、有效地工作。通過選聘制度的實施，把“提高教學質(zhì)量是學校的第一生命線”作為全體職工的行動綱領(lǐng)，我們將通過各種形式，在教師中進一步樹立和強化品牌意識、質(zhì)量意識、憂患意識和創(chuàng)新意識，全面提高學校的教學質(zhì)量。
(3)、進一步調(diào)整學校的教學考核政策，提高教師的工作積極性。我們要在校長室的領(lǐng)導下，集思廣益，多方聽取意見和建議，樹立教師的競爭意識，貫徹均衡教育的理念，建立科學合理公平公正的教學考核制度，從而達到進一步調(diào)動教師學生的積極性的目的。我們要把教學考核和學校的績效考核結(jié)合起來，建立優(yōu)勝劣汰的競爭機制，極大可能地調(diào)動教師工作積極性。
(4)、加強師德教育，努力營造學校正能量的工作氛圍。教師是人類靈魂的工程師，作為教師一定要有正確的世界觀、人生觀、價值觀。學校要進一步配合市教育局開展的有關(guān)師德教育的專題活動，調(diào)動全體教師積極參加師德教育的學習和培訓，全面提高天長二中教師的師德水平，改變教師的精神風貌。學校將組織“最美教師”“三八紅旗手”評比等活動，引導教師積極向上，展示我校教師的精神風貌，營造正能量的工作氛圍。
(5)、統(tǒng)一建立教學行為的管理機制，建立健全各種規(guī)范措施。學校通過一年的調(diào)整，各項工作已經(jīng)有了很大的起色。在新的形勢下，我們要在校長室的領(lǐng)導下，通過各種措施來規(guī)范我們的教學行為。對于全體教師，我們建立了全新的各種規(guī)章制度，做到“凡事有章可循”，明確職責，明確目標，理順關(guān)系，推進工作。目前教導處下屬部門較多，我們要求有關(guān)人員要迅速進入角色，明確自己的工作職責和管理目標，積極完成各種任務(wù)。我們要對相關(guān)教輔人員加大管理力度，建立有關(guān)考核機制，督促他們完成各自的工作目標。
(6)、落實各項素質(zhì)教育的具體實施，豐富校園文化建設(shè)，努力將學生培養(yǎng)成“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展的“四有新人”。本學期學校將組織學校運動會，安排元旦晚會，搞好學校櫥窗和校園廣播站，建設(shè)豐富多彩的校園文化，開展有聲有色的藝體特長教育。
2、落實各項工作措施，確保教學常規(guī)的順利實施。
(1)我們將按照學校的最新規(guī)定，著重抓好平時的上課和輔導課的檢查，嚴格病假事假審批制定，協(xié)同年級落實好病事假和公出調(diào)課工作，做好上課不缺人、不馬虎，輔導及時、認真。特別是對于輔導課和上課遲到、未到、早退者除進行做批評教育工作外，采取相應(yīng)的處理措施并與年終的績效考核掛勾，將個人教學與學?？己私Y(jié)合起來。
(2)、強化教導處的檢查督促工作。值日檢查者要認真履行職責，對于出現(xiàn)遲到、早退、曠課現(xiàn)象的教師要認真檢查并及時記錄在工作記錄中。對于檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要及時處理并及時反饋給相關(guān)年級。
(3)、加強聽課的檢查。教導處同校長室一起隨時抽查聽課，檢查上課的準備和課堂效果，對于被抽查的同志在課后進行交流，并把相關(guān)意見及時反饋。
(4)、利用學生評教這一平臺，重視學生評教，并客觀分析教師教學現(xiàn)狀，及時進行評教反饋，督促改進教學方法手段，努力做到讓絕大多數(shù)學生對教學工作滿意。
(5)、抓實期中期末考試。期中考試是階段性測試，從中可以反映出教學的大體狀況;期末聯(lián)考，是學期總結(jié)性考試，通過考試可以反映出學生成績的總體狀況，因此更要把好組織關(guān)、監(jiān)考關(guān)、閱卷關(guān)和分析關(guān)。我們要充分利用考試，調(diào)整我們的教學，改進方法，提高教學質(zhì)量。
(6)、抓好教學常規(guī)檢查工作。學校根據(jù)目前學校的具體情況制定出教師教學常規(guī)的規(guī)定，安排集中的教學常規(guī)檢查。教學檢查是常規(guī)工作中的一個重要環(huán)節(jié)，因此要提高認識，精心組織，仔細檢查，如實評價和記載。通過檢查，樹立典型，表揚先進，對于在教案、作業(yè)、測試三項中有明顯不足的，除了扣除考核得分，還要及時進行反饋并限期要求整改。對于畢業(yè)年級的教學常規(guī)，要加大檢查的力度，學校將不定期組織檢查并將檢查結(jié)果并入學期檢查結(jié)果之中。。
3、緊緊圍繞高考工作目標，努力爭取高考再上新臺階。
(1)、明確工作目標，提高高考成績。在教學工作
的所有目標中，最為重要的是高考成績。高考成績，關(guān)系到每個學生的前途命運，關(guān)系到千家萬戶的切身利益，社會影響極大，對學校未來的發(fā)展也是至關(guān)重要。近幾年，xx市教育局給每個學校都制定了具體的高考工作目標，在20xx年高考中完成大文大理達本科200人的高考目標并保持高考全市第三的位置就成為我們?nèi)＝虒W工作的最主要的任務(wù)。
(2)、注重高考信息的搜集、整理、研究，把握高考的變化、動態(tài)，有針對性地解決高考復(fù)習中的問題。高考信息千變?nèi)f化，這就意味著我們要根據(jù)高考的變化調(diào)整我們的高考備戰(zhàn)工作。我們要注意搜集相關(guān)信息，多做交流，多做研究，要及時參加一些高考信息交流會，把握高考變化的脈搏，了解高考的變化。要組織專人研究高考考綱和考試說明，組織安排針對性的復(fù)習資料，組織參加確有成效的模擬考試，并搞好考試后的研究、總結(jié)、分析、反饋，力爭在高考中全面提高學生的學習成績。
(3)、在高考的備戰(zhàn)中要突出工作重點，確保任務(wù)的完成。在復(fù)習迎考的過程中，每個階段都要有階段目標，這樣工作才能收到實效。對于重點學科、重點學生，我們要有具體的計劃措施，不能眉毛胡子一把抓，要有針對性地解決問題，爭取收到實效。
三、具體安排：
9月：
2、發(fā)放教學有關(guān)的書籍、用品
3、完成教師課務(wù)分工表，調(diào)整部分課程及人員分工
4、清點各班報名情況，完成學生學籍的變動統(tǒng)計
5、組織學校運動會
10月：
1、進一步落實各項常規(guī)要求，安排第一次教學常規(guī)檢查
2、籌備校籃球隊的訓練
11月：
1、安排期中考試復(fù)習工作
2、組織全校期中考試
3、組織期中教學常規(guī)檢查
12月：
1、督促全校教師及時完成教學進度
2、組織全校學生評教工作
3、準備期末學校各項檢查的有關(guān)材料
4、安排第三次教學常規(guī)檢查
元月：
1、組織期末教學常規(guī)檢查
2、組織期末聯(lián)考。
3、安排期末閱卷等有關(guān)工作
4、組織學期教學考核
5、為學校績效考核準備有關(guān)材料
6、完成部門工作總結(jié)
總之，在新的教育形勢下，學校的教導部門要在學校校長室的領(lǐng)導之下，貫徹黨的群眾路線教育方針，積極開展各項工作，認真完成每一項任務(wù)，群策群力，集思廣益，努力進取，爭取為天長二中的騰飛做出更大的貢獻。
教導處工作計劃(5)
指導思想：
以提高教學質(zhì)量為中心任務(wù)，從抓常規(guī)管理、抓教研教改入手，力求實效。不斷加強對課堂教學的常規(guī)管理，教師的業(yè)務(wù)能力培訓，學生良好學習習慣的培養(yǎng)。以科學、規(guī)范的管理制度為保障，形式多樣的師生活動為途徑，調(diào)動教師工作積極性，激發(fā)學生學習興趣，為學校整體工作的不斷進步提供最有力的保障。
工作目標：
1.加強日常管理，使管理走向規(guī)范化、科學化，努力提高學校的教學管理水平。
2.加強各科教學活動，在各級各項競賽中爭創(chuàng)佳績。
3.加強教研組建設(shè)，使各科教研活動開展豐富有效。
4.加強師資培訓力度，著重培養(yǎng)青年教師，確保教師隊伍有層次、穩(wěn)固提升教學水平。
5.開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)學生的良好習慣。
工作重點：
一、強化教學管理，規(guī)范教學常規(guī)
1.科學規(guī)范的做好學籍管理工作
認真執(zhí)行省教育廳關(guān)于學籍管理的規(guī)定，科學規(guī)范的做好學籍管理工作，認真做好學籍全國對接后的后續(xù)工作。認真做好轉(zhuǎn)進、轉(zhuǎn)出、休學、復(fù)學、隨班就讀等學生的資料管理，建立完善的學籍管理檔案。
(1)備課。繼續(xù)實行電子備課制度，切實減輕教師備課負擔。但要求減負不減質(zhì)，每堂課的教案要完整規(guī)范，并有一定量的二備及反思。教導處仍將采用隨機檢查和定期檢查相結(jié)合的形式對全校教師的教案進行全面檢查。正常開展集體備課活動，每周組織一次定時間、定地點、定學科的集體備課活動，做到有計劃、有分工、有記錄、有反饋，校中層行政人員仍將隨機參與一、兩個組的活動。
堂教學。
(3)作業(yè)。要求教師精心設(shè)計練習，切實減輕學生的課業(yè)負擔。充分利用好課堂上的40分鐘，安排足夠的時間讓學生練習，每位教師要認真批改好每一次作業(yè)，堅持天天清，周周清，段段清，月月清。本學期準備在數(shù)學組先試行“周周練”，要求教師對學生平時作業(yè)中錯誤率較高的題重新進行整合，精心設(shè)計易錯題練習，做到每周練習一次，及時批改，并及時匯報教導處。
(4)課外輔導。要緊緊圍繞提優(yōu)轉(zhuǎn)差這一總目標，既要面向全體，又要分層次進行個別輔導，做到因材施教，輔導的計劃要有可操作性，輔導內(nèi)容要有針對性和實效性，對學困生的輔導務(wù)必做到耐心和細致，幫助學生選擇和構(gòu)建適合他本人的學習方式和學習方法，努力使每一位學生在原有基礎(chǔ)上有所進步。
3.強化質(zhì)量意識，抓好質(zhì)量調(diào)研工作
本學期教導處將增加質(zhì)量調(diào)研的密度與廣度，采用定期調(diào)研與不定期調(diào)研相結(jié)合的方式開展校內(nèi)質(zhì)量調(diào)研工作。每次調(diào)研教導處將反饋調(diào)研情況，與學科教師共同探討教學中存在的一些問題。
4.深入課堂，加強聽課力度
教導處加強隨堂聽課的力度，聽課后及時與上課教師交流，提出修改意見，并檢查備課情況和教學反思的撰寫情況，促使我校課堂教學質(zhì)量的提高。本學期要求教師校內(nèi)聽課不少于15節(jié)，教師要認真記好聽課筆記，把聽課意見或建議寫在聽課本上，課后要及時與授課老師交換意見或提出建議，以便改進教學方法，取長補短。
5.充分利用好現(xiàn)有的多媒體教學設(shè)備
各教室和綜合樓的硬件設(shè)施不斷完善，鼓勵教師在教學中積極使用現(xiàn)代化教學手段，推動多媒體信息技術(shù)在課堂教學中的應(yīng)用并在效果上加以提高。
二、加大師資隊伍建設(shè)，提高師資水平
1.加大新課改理論方面的學習
引導教師通過看報紙、教學刊物，瀏覽遠程教育資源，觀看優(yōu)質(zhì)課等不斷學習，更新教學理念，改變教學方法，積累豐富的教學經(jīng)驗，以此不斷提高教師的課堂教學水平。
2.加大走出去、請進來的力度
積極組織教師外出參加各類培訓和各種觀摩活動，博采眾長，拓寬教學思路。并作好外出學習、培訓記錄，返校后向教師師進行二級培訓，做到一人學習，大家受益。同時還將邀請名師來校作講座，引領(lǐng)教師更快成長。
3.發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用
依托市級、校級學科帶頭人、名師工作室學員、校級骨干教師這一群體，一方面創(chuàng)設(shè)平臺讓他們有更高層次的發(fā)展，另一方面充分發(fā)揮他們在學科中的示范、引領(lǐng)、輻射作用，通過師徒結(jié)對、研修活動、讀書活動等多種形式帶動并培養(yǎng)一批有潛力的教師在各自學科中盡快成長。
4.加強青年教師的培養(yǎng)力度
為加快我校青年教師的成長，早日建立起我校教師雄厚的后備力量，促進教師整體水平的提高，本學期決定讓一批骨干教師與青年教師進行結(jié)對子，互幫互學，共同提高。同時，積極鼓勵青年教師參加各級各類學科競賽、評優(yōu)課比賽，給青年教師提供更多展示、交流才華的機會，使青年教師盡快脫穎而出。
5.加強信息技術(shù)培訓。隨著電子白板的推廣，我校教師對電子白板的應(yīng)用水平有限，影響先進教學設(shè)施使用及作用的發(fā)揮，因此，本學期將定計劃，定時對教師進行電子白板的培訓，培訓采用集中培訓和個人自修相結(jié)合，培訓內(nèi)容將側(cè)重使用，使教師盡快地能做到邊學邊用，以使我校新購置的設(shè)備盡快發(fā)揮作用。
三、加強校本教研活動，提高教研水平
1.開展好教研組活動
教研組長期初制定學期計劃，定期組織組內(nèi)教師的業(yè)務(wù)學習與交流。活動要有質(zhì)量，要有實效，要圍繞“提高課堂教學質(zhì)量”這一中心議題開展形式多樣的活動，使每位教師都要有所收獲，教導處安排行政人員參與各教研組活動。學期末對教研組進行考核評比，評出優(yōu)秀教研組。
2.開展好課堂教學研討活動
(1)骨干教師展示課。
為了進一步增強學校的校本教研氛圍，推動新的課堂教學模式的實踐與研究工作的發(fā)展，提高課堂教學效益，本學期將舉辦“骨干教師展示課”活動。要求骨干教師圍繞新的課堂教學評價要求，認真設(shè)計上課內(nèi)容，在教師中起到一定的示范、引領(lǐng)、帶動作用。
(2)同課異構(gòu)研討課。
(3)校際
交流研討課。
為了展示我校的教研動態(tài)，加強與外校的合作交流，達到共同學習、共同提高的目的，本學期將與兄弟學校開展校際交流活動，為提高教師的課堂教學水平起到進一步的促進作用。
3.努力探索校本課程的開發(fā)研究
結(jié)合學校實際，研究、開發(fā)適合我校，易于操作、便于落實的校本課程，加強校本課程方面的理論學習，并借鑒觀看其他小學已開發(fā)的校本課程，探索、確定本校的校本課程，做一定的嘗試，為創(chuàng)建學校特色提供有力保障。
4.做好“百節(jié)好課”反思提煉工作。
根據(jù)上級要求，在三屆“百節(jié)好課”活動的基礎(chǔ)上，做好學?！鞍俟?jié)好課”活動后的反思總結(jié)工作。對于前階段開展活動的經(jīng)驗進一步提煉，提出校本化的教學主張，在校內(nèi)進行學習討論和推廣，努力使經(jīng)驗上升為理論，以實踐轉(zhuǎn)化為成果。
四、開展豐富多彩的活動，提高學生學習興趣
1.大力開展讀書活動，豐富學生文化底蘊
根據(jù)《xx市課外閱讀指導意見》，扎扎實實開展好閱讀活動。期初做好寒假三會學習的后續(xù)工作，期中圍繞“穿山文化精神”認真組織學生參加讀書節(jié)活動，讓學生在讀書中提升自己的思想道德素質(zhì)，提高自己的學業(yè)成績，讓讀書在教師、學生、家長當中營造濃厚的書香氛圍，形成學校特色，以文化促進學校發(fā)展。
2.大力開展學科競賽活動，提高學生的綜合素養(yǎng)
(1)組織開展學科競賽活動。
為了激發(fā)學生的學習興趣，各年級、各學科要繼續(xù)開展各類競賽活動，為學生展示自己的智慧與特長搭建舞臺。各年級的競賽主題由教導處確定，然后采用異年級制定競賽內(nèi)容、異年級評定比賽結(jié)果的方式開展活動。要注意過程性資料的積累，競賽結(jié)束后及時上交教導處。
(2)組織開展古詩考級活動。
在各年級繼續(xù)組織學生熟背小學生必背古詩，完成規(guī)定篇目，頒發(fā)考級證書，這項工作作為學校的一項常態(tài)化工作正常開展。
附教導處行事歷：
2月份：
1.開學常規(guī)工作。
2.制訂教導處工作計劃，各教研組工作計劃，各科教學計劃。
3.做好學生轉(zhuǎn)進、轉(zhuǎn)出、學額統(tǒng)計等學籍工作。
4.評比“寒假三會”活動。
5.召開全體數(shù)學教師會議，布置“周周練”事宜。
6.召開“骨干教師與青年教師互幫互學結(jié)對子”會議。
3月份：
1.積極參加市級各項教研活動。
2.隨堂課聽課活動。
3.骨干教師展示課。
4.“同課異構(gòu)”研討課。
5.隨機抽測。
6.三年級省抽測模擬考。
4月份：
1.積極參加市級各項教研活動。
2.期中階段性練習有關(guān)事項。
3.進堂聽課活動。
4.校際交流研討課。
5.年級段學生學科競賽。
6.第一次六認真檢查。
7.隨機抽測。
5月份：
1.積極參加市級各項教研活動。
2.骨干教師展示課。
3.“同課異構(gòu)”研討課。
4.年級段學生學科競賽。
5.隨機抽測。
6月份：
1.六年級畢業(yè)考試。
2.第二次“六認真”檢查反饋工作。
3.期末測試等常規(guī)工作。
雨污分流施工計劃書 工作計劃書篇四
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應(yīng)準時到達，每次會議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓練整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。文娛部。
雨污分流施工計劃書 工作計劃書篇五
以學習貫徹黨的十x大精神為重點，切實加強和改進青少年思想政治工作。主要包括加強青少年理想信念教育，加強青少年思想道德建設(shè)，加強青少年法制宣傳教育等。堅持實踐育人、服務(wù)育人、文化育人，充分發(fā)揮團隊組織在青少年思想道德建設(shè)中的重要作用，教育引導青少年成長成為社會主義“四有”新人。加強服務(wù)未成年人工作的品牌建設(shè)。以清明革命烈士紀念碑掃墓、“五四”青年節(jié)、迎奧運、迎大慶等活動為契機，全面推進“愛國、守法、誠信、知禮”教育活動，在青少年中大力弘揚和培育以愛國主義為核心的偉大民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神。以體驗教育為基本途徑，引導青少年自覺實踐社會主義道德觀念和行為規(guī)范。
二、積極配合學校抓好常規(guī)管理工作
團委將圍繞學校黨政工作中心開展工作，團結(jié)帶領(lǐng)廣大青年做學校精神文明建設(shè)的生力軍和先鋒隊。進行思想政治教育，促進學習、教學、管理、建設(shè)等工作效率和質(zhì)量的提高，服務(wù)于學校的建設(shè)發(fā)展；開展適合青年特點的多種文藝、娛樂、體育活動，豐富青年業(yè)余生活，倡導健康的興趣愛好，營造校園文化氛圍。為青年提供展示自我的舞臺，增進青年與團組織的聯(lián)系。
四、加強團建，完善工作保障體系
進一步加強團支部工作的戰(zhàn)斗力，積極開展創(chuàng)造“先進團支部”、活動，加強團隊伍建設(shè)，進一步貫徹團中央《關(guān)于加強團發(fā)展工作的意見》和《團員發(fā)展工作的細則》，增強共青團員意識主題教育活動。在堅持標準，保證質(zhì)量的前提下，加大團員發(fā)展工作的力度。同時也加強團干部隊伍建設(shè)，健全共青團員長期受教育，永遠跟黨走的長效機制。不斷增強團員的政治意識、組織意識和模范意識。
五、利用現(xiàn)有條件，搞好宣傳工作
利用學校現(xiàn)有條件，積極配合學校做好黨的教育方針、政策和學校中心工作的宣傳，利用學校校園之聲廣播和各班教室的黑板報對團員青年進行教育。做好采、編、播的工作。堅持正面報道，大力宣傳師生中的好人好事，以正確的引導人，以先進事例教育人，以良好的校風、教風、學風培養(yǎng)人，對廣大學生進行《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》教育。辦好各團支部活動園地的黑板報。
六、繼續(xù)做好校團委的常規(guī)工作
校團委將繼續(xù)做好團員的培訓、學習工作，團員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作以及新團員的入團工作，進一步完善校團委的檔案管理和建設(shè)工作，搞好軍民共建工作。堅持“全團帶隊”，進一步加強對少先隊工作的領(lǐng)導。組織好青少年團員和少先隊員積極響應(yīng)和參與團市委有關(guān)成立固原市青年聯(lián)合會及少先隊固原市工作委員會的工作。
校團委工作是千頭萬緒的，我們還要在本學期學校主要工作計劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)學校工作的實際要求，靈活多變地開展工作，與時俱進，開拓創(chuàng)新，乘勢而上，爭取開創(chuàng)校團委工作的新局面，把校團委的工作和學校整體工作緊密結(jié)合起來，盡自己的努力，為學校的跨躍式發(fā)展貢獻一份力量。
雨污分流施工計劃書 工作計劃書篇六
下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年銷售工作計劃書精選，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
2018年銷售工作計劃書精選【一】
2018年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結(jié)
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。
部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的'責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定2018年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
2018年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當下打好2018年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
2018年銷售工作計劃書精選【二】
時間如指尖上的沙，總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內(nèi)部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
2018年銷售工作計劃書精選【三】
一、市場環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營中存在的問題
(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當反思目標市場的定位。應(yīng)當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
我店雖然屬于金杰集團(金杰集團是我市著名企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。
3.競爭對手分析
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
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雨污分流施工計劃書 工作計劃書篇七
從事幼兒教師行業(yè)以來，我的知識面、實踐經(jīng)驗發(fā)生了變化，我從一名在校學生逐變成一名幼教工作人員，雖然我已從一名沒有實踐經(jīng)驗的新教師逐步轉(zhuǎn)變成擁有一定經(jīng)驗的教師，但更多的教學經(jīng)驗還是不夠的，幸虧園領(lǐng)導及老師們還有可愛的家長在工作上給予了我極大的幫助，使我很快成長起來。作為教師，尤其是幼兒教師我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學特色，以適應(yīng)時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。
在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗，并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。在新學期要繼續(xù)有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學新理念的沖擊。
（2）繼續(xù)積累經(jīng)驗，在遇到一些事情的時候，能圓滿解決。
1）盡快提高自己對大班班幼兒的管理和教學能力。尤其是面臨孩子上學前班，把知識做到很好的銜接 。
2）努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認真學習、鉆研業(yè)務(wù)，能更熟悉幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。
（3）繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通
（4）多向富有教學經(jīng)驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取進一步提高自己對班級幼兒的管理和教學能力。
（5）自從建立qq空間以來，我們與家長的關(guān)系更進了一步，本學期將繼續(xù)努力。加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。
（6）主動關(guān)心國內(nèi)外學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學的資料，為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
本學期，我將根據(jù)學校和教導處的工作計劃要點，結(jié)合本學科的特點，加強音樂課堂的有效性。以課堂教學改革為重點，以提高專業(yè)化水平為目標，以社會主義科學發(fā)展觀為指導，從創(chuàng)新思路、注重實效入手，努力在創(chuàng)新教學，創(chuàng)新學習等方面取得新突破！以此來不斷促進自己的專業(yè)化成長，全面、高效地提高自己的課堂教學質(zhì)量！
1、認真落實自己擬定的工作計劃，保證上好每一節(jié)音樂課。
2、用心練習教學和音樂專業(yè)基本功，不斷提高和完善自身專業(yè)化素質(zhì)，為我校音樂教育教學工作服務(wù)。
3、繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際和學以致用的原則，確立終生學習、全程學習的思想觀念。
4、立足課堂，加強與本教研組教師之間的交流與研討，學習本組教師的先進經(jīng)驗。
5、認真領(lǐng)悟音樂新課程標準的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握重點和難點，用好、用活教材。
6、敏銳地捕捉教學中的問題，將問題轉(zhuǎn)化為研究課題，使教研活動課型化、課題化。
1、認真?zhèn)湔n，做好準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。
4、課堂形式設(shè)計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學生的積極性。使他們能最大限度地學到知識，掌握技能。
5、注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
6、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合。響應(yīng)新課標要求。
7、多看多聽其他的課程，從中總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，使學生開闊眼界，提高自身教學質(zhì)量。
1、認真撰寫博文，堅持每周一篇教學手記。
2、積極參加集體教研活動，認真吸取其他教師在教學方面的先進經(jīng)驗，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3、積極學校組織的每次培訓活動，認真做好筆記。
4、積極聽課，取長補短。
5、積極準備校本課程的內(nèi)容，并認真落到實處。
6、按照學校的新要求規(guī)范自己的教案文本格式。
總之，在新的學期里我將一如既往的搞好自己的各項工作，以音樂中豐富的情感來陶冶學生，使學形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。積極引導學生感受、體驗、表現(xiàn)音樂中豐富的情感內(nèi)涵，使他們在音樂活動中受到良好的思想及藝術(shù)教育，從而受益終身！
雨污分流施工計劃書 工作計劃書篇八
2016年度工作計劃書，年初的時候就要寫年度計劃書了，下面是整理了2016年度工作計劃書范文，歡迎大家閱讀。
指導思想：圍繞院黨委工作中心，進一步以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹十八大精神，以十八大精神為指引，認真組織開展科學發(fā)展觀學習與實踐活動，進一步加強黨員隊伍、積極分子隊伍建設(shè)，認真抓好支部自身建設(shè)，發(fā)揮學生黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。
加強黨員的入黨后教育和管理，強化黨員意識，建立一支數(shù)量、質(zhì)量內(nèi)在統(tǒng)一的黨員隊伍，為更好地構(gòu)建和諧校園，促進學院發(fā)展提供強有力的思想保證和組織保證。
一、進一步重視對黨員的教育，加強支部的思想建設(shè)
1、加強對支部黨員和群眾(其他同學)關(guān)于學風建設(shè)和文明修身活動的重要性和必然性的宣傳教育，使活動成為每個同學的自覺行動，黨員成為其他同學的楷模和榜樣。
2、進一步深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，并把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與學風建設(shè)和文明修身活動緊密結(jié)合起來，認真搞好支部和黨員的公開承諾，并做到言必行，行必果。
4、學生黨支部成員采用集中學習、支部座談、交流、討論為主的學習方式，并與上級黨委密切配合，請專家、黨務(wù)先進工作者為我們作理論、時勢報告，及時交流體會，同時安排聽輔導報告、參觀訪問等學習交流活動。
5、以黨小組為主，組織黨員和入黨積極分子進行理論學習，認真學習黨章和全國人大、政協(xié)兩會精神，進一步了解掌握黨的基本知識和形勢政策。
6、積極組織入黨積極分子培訓，承辦?期積極分子培訓班分黨校，配合校黨委組織部，嚴格落實黨團工作室制度，規(guī)范發(fā)展黨員社區(qū)考察程序，讓更多的有意愿加入共產(chǎn)黨員的團員青年早日跨入黨組織的大門。
二、認真做好黨員的發(fā)展和轉(zhuǎn)正工作，切實加強支部的組織建設(shè)
1、認真做好黨員的發(fā)展工作，確保發(fā)展黨員的質(zhì)量，計劃上半年和下半年各發(fā)展一次，每次發(fā)展? 名黨員，在發(fā)展工作中，尤其要重視做好培養(yǎng)考察工作，并做好發(fā)展工作符合程序，手續(xù)完備，材料規(guī)范，質(zhì)量保證。同時要進一步加強對預(yù)備黨員的教育考察，及時認真做好預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正工作。
2、讓黨組織生活做明主制原則，每年支部要開一次交心通氣會，黨員每年至少過一次組織生活會。通氣會和組織生活會要開展相互學習，批評與自我批評，已達到發(fā)揚成績，克服缺點錯誤之目的。凡屬大的問題必須經(jīng)過支委會或支部大會討論，充分發(fā)揮黨內(nèi)民主。
3、黨員要自覺按規(guī)定交納黨費，積極參加黨的活動，認真完成黨所分配和交給的任務(wù)，增強黨的組織觀念。
三、加強支部的制度和作風建設(shè)
1、每年定期召開支部黨員大會，傳達學習和討論有關(guān)事宜，這些要作為支部的一項制度來實施。。
2、黨員，黨員幫困結(jié)對，黨員學長輔助計劃(傳，幫、帶)。佩戴黨員牌，爭做紅色領(lǐng)航員等新做法，同樣作為支部的制度來執(zhí)行，落實。
3、大學實事求是，理論聯(lián)系實際，增加聯(lián)系群眾批評與自我批評，言行一致，嚴以律己，互幫互助，創(chuàng)新創(chuàng)造作風，把黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風加以發(fā)揚光大。
四、加強支部工作宣傳力度，開展支部特色活動
1、充實黨團辦宣傳部工作隊伍,邀請經(jīng)驗豐富的校報記者或大學生記者團記者對黨團辦宣傳部人員進行培訓,提高新聞報道的質(zhì)量,促進學生黨支部宣傳團隊實力的提升。
2、拓展宣傳途徑。在廣大同學特別是入黨積極分子大力宣傳黨建博客,吸引黨外同學瀏覽黨建博客。邀請校報記者對支部活動進行報道或者積極向校報投稿。
3、加強黨建帶團建工作,與團總支合作工作計劃,以學生黨支部名義組織一兩次大型思想政治教育活動工作計劃,以擴大學生黨支部在廣大同學中的影響力。
4、加大先進典型的宣傳力度,對于獲得優(yōu)秀學生黨員榮譽稱號的黨員,黨支部將以博客專題、先進事跡報告會等形式進行大力宣傳,擴大優(yōu)秀學生黨員在廣大同學中的知名度。
5、建立本支部的黨建博客，并對黨建博客進行合理的管理。進一步完善學生黨支部博客。加大宣傳力度,在廣大黨員、發(fā)展對象、入黨積極分子和新生中廣泛進行宣傳,提高博客的知名度,擴大影響力。加強博客的維護和管理力量,成立博客管理小組,專門負責博客的日常維護、上傳有關(guān)資料并實施日常監(jiān)控。
6. 組織黨員進行一次外出學習。踐行黨的精神，謹記黨的誓言，堅定理想與信念，讓學習成為黨員生活中的一種風氣。
7、積極開展讀“紅色經(jīng)典”讀書活動,構(gòu)建學習型黨組織。由學生黨員和入黨積極分子自主選擇紅色經(jīng)典書目,撰寫讀書心得,開展讀書交流會、報告會,并對讀書成果進行展示和評比。
8、組織一次新黨員入黨宣誓活動和協(xié)助學院開展黨員宣誓活動。每個月組織一次學生黨員觀看愛國主義影片活動。
9、理論與實踐相結(jié)合,將與團總支一起組織好學生暑期社會實踐活動,形成以學生黨員為骨干的社會實踐工作隊伍。
10、支部將加強對思想?yún)R報的檢查。思想?yún)R報由學生支部干部進行檢查。對優(yōu)秀者在博客發(fā)表,對不合格者要求重寫,予以通報,并記入考核記錄。
五、大力加強群眾性的思想政治工作
充分發(fā)揮黨員，學生干部的先鋒模范和引領(lǐng)作用，身教重于言教。黨員和干部在學習生活，工作遵守紀律等各方面要成為同學們的榜樣。凡要求同學們做到、做好黨員和干部首先要做到做好。
尤其在學風建設(shè)，文明修身，遵紀守法等方面發(fā)揮示范和引領(lǐng)作用，總之，只要我們黨員和干部能及時的處處起先鋒模范作用和引領(lǐng)作用，就能影響周圍同學，影響一個班級，甚至更寬更廣，就能帶領(lǐng)同學們養(yǎng)成優(yōu)良的學風和文明之風，就能使同學們站著正確的方向上健康成長成才。
(一)充分深入地了解公司情況。
1.在征得您同意的前提下，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、 企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。
2.把以往所有的.通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進一步了解公司目前實際運作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念等。
(二)深入認識和領(lǐng)會自己的工作職責。
了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。
1.根據(jù)您對我工作的職能職責的要求，并就其中的相關(guān)職責、權(quán)力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等和您進行溝通。
2.了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日常工作方面進行充分的溝通和指導。
3.查閱相關(guān)制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。
(三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。
在了解了公司的遠景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會了自己的工作職責的基礎(chǔ)上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點()，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。
(四)具體工作業(yè)務(wù)開展。
1.開展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運作和現(xiàn)行狀況的時候，少說多做。
2.就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進行分等， 對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和領(lǐng)導進行溝通，征得領(lǐng)導您的同意。
3.根據(jù)上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。
4.和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。
5.和領(lǐng)導您就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論，并征求其意見，征得領(lǐng)導對其中某一方案的批準。
6.召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在領(lǐng)導已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的實施。
7.對該工作計劃方案的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進行反饋，及時調(diào)整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn)，并向領(lǐng)導匯報工作進度。
8.對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，并將評估報告上報給領(lǐng)導審閱。
9.對該工作計劃方案進行總結(jié)并形成書面報告提交給領(lǐng)導審閱，批準通過。
10.進行下一個工作計劃。
11.在實施上述工作計劃的過程中，我所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行。
(五)定期總結(jié)和改進工作。
1.對以上的各項工作計劃按照先后順序進行工作總結(jié)，并提交給領(lǐng)導審閱，充分聽您其對工作的各項指導意見。
2.按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備領(lǐng)導，聽取您對報告的指導意見。
(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。
人事工作在公司內(nèi)部屬于一項服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進行，實現(xiàn)公司的保值增值。
1.注重和上級領(lǐng)導的溝通，深入了解上級領(lǐng)導對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯誤、不犯錯誤。
2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。
3.注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議，集思廣益，群策群力，以便人事部門更好的為公司服務(wù)。
一是將績效考核真正落到實處。說歸說，但真正落實起來我想難度將是很大，最大的問題在于工程人員，因為他們都是現(xiàn)場出身，對文字這些東西都是非常厭煩的，要讓他們配合確實一件非常困難的事。我想我應(yīng)該從計劃這個源頭入手，在制訂計劃時要求量化，并制訂相關(guān)獎罰措施。
二是自己的創(chuàng)新工作，即墻報和內(nèi)部參考，要如期保質(zhì)保量完成，這兩份是我獨自創(chuàng)辦也是我的獨特之處，我必須全力以赴做好。
三是編制員工手冊。這在我競聘演講過程中已經(jīng)明確表態(tài)，初步打算在上半年要完成，要求實用和有我自己的特色。
四是完善員工崗位職責。這工作我已經(jīng)在做，估計在一季度就能完成，代員工核對修改后就頒發(fā)實行。
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