為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
舊物市場(chǎng)分析 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案篇一
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。
隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。
湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。
工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。
對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。
為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。
圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。
為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)—————婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)————吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。
大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。
制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。
嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。
二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。
如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b、采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。
不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。
要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。
拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。
為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。
到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a、開(kāi)放心胸；b、戰(zhàn)勝自我；c、專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。
價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。
實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。
主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。
此項(xiàng)工作在6月末完成。
在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。
了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。
有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。
產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。
主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。
全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。
根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
舊物市場(chǎng)分析 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案篇二
新星超市：負(fù)責(zé)西片各社區(qū)、北片各社區(qū)配送
好又多超市：負(fù)責(zé)東片各社區(qū)、南片各社區(qū)配送
米、面、油、肉、蛋、奶、蔬菜等基本生活必需物資
各社區(qū)依托“社區(qū)居民群眾微信群”，安排專人收集匯總居民物資需求及物資款，以社區(qū)為單位發(fā)至“開(kāi)發(fā)區(qū)防疫生活物資保障微信群”，開(kāi)發(fā)區(qū)安排專人將社區(qū)需求匯總派發(fā)給相應(yīng)配送企業(yè)，由配送企業(yè)送至社區(qū)地點(diǎn)，再由社區(qū)安排志愿者按照劃分網(wǎng)格發(fā)放到居民家中。
各社區(qū)生活必需品每三天配送一次：第一日上午 11 點(diǎn)前將本社區(qū)居民生活物資需求匯總發(fā)到“開(kāi)發(fā)區(qū)防疫生活物資保障群”，第三天下午配送到各社區(qū)。
社區(qū)干部、志愿者對(duì)不會(huì)使用微信、臥病在床、孤寡老人等特殊 xx 要主動(dòng)上門收集信息，代購(gòu)配送上門。代購(gòu)過(guò)程中所有工作人員嚴(yán)格做好相關(guān)防護(hù)措施。不得收取服務(wù)費(fèi)或加價(jià)配送。各社區(qū)統(tǒng)籌安排配備 1-2 輛生活物資配送專用車輛，為居民提供代購(gòu)服務(wù)。
舊物市場(chǎng)分析 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案篇三
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1。 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2。 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3。 增加人員配置：
（1） 信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4。 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的 招聘 和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5。 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6。 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度）
7。 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進(jìn)一步打響“**公司”品牌，擴(kuò)大**公司的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、 在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
舊物市場(chǎng)分析 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案篇四
（一）編制目的
為貫徹落實(shí)總公司關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情(以下簡(jiǎn)稱“疫情”)防控工作部署，依據(jù)《總公司委員會(huì)關(guān)于在新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控期間統(tǒng)籌安排工作的通知》、《省長(zhǎng)在省新型冠狀病毒感染的肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)上的講話要點(diǎn)》、《人民政府辦公廳關(guān)于在型型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控期間企業(yè)統(tǒng)籌安排工作的通知》和《市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局關(guān)于推遲全市房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程復(fù)工時(shí)間的通知》等要求，現(xiàn)就做好本項(xiàng)目復(fù)工防疫工作及施工現(xiàn)場(chǎng)疫情防控工作，特制定本方案。
（二）編制依據(jù)
1、《中華人民共和國(guó)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》
2、《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》
3、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》
4、《新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控方案（試行）》
7、《新型冠狀病毒感染的肺炎防控知識(shí)手冊(cè)》
（一）工程概況
工程名稱：
工程地址：
建設(shè)單位：
監(jiān)理單位：
設(shè)計(jì)單位：
勘察單位：
施工單位：
質(zhì)安監(jiān)單位：
項(xiàng)目經(jīng)理： 聯(lián)系電話：
（二）項(xiàng)目概況
該項(xiàng)目建設(shè)用地面積為26721.07平方米，總建筑面積為133958.89平方米。六棟住宅，29-33層，框剪結(jié)構(gòu)，一棟兩層幼兒園，框架結(jié)構(gòu)。該項(xiàng)目處于蘭包路以南，人民路以西，西接 廣匯汽車銷售有限公司 。項(xiàng)目目前用工人數(shù)約260人，截止去年冬休前絕大部分以退場(chǎng)，其余為當(dāng)?shù)貏?wù)工人員，目前形象為1-6號(hào)樓主體工程施工完，砌體工程施工完，2#、3#、4#、5#及幼兒園內(nèi)墻抹灰施工完，車庫(kù)砼澆筑完，除大門口區(qū)域及6#樓塔吊基坑區(qū)域外，其余土工回填完。
原計(jì)劃復(fù)工時(shí)間：
現(xiàn)計(jì)劃復(fù)工時(shí)間：
（一）建設(shè)單位管理人員情況
（1）管理人員人數(shù)： 人
（2）管理人員來(lái)源情況
分一批次返崗，第一批次：
（二）監(jiān)理單位管理人員情況
（1）管理人員人數(shù)：10人
（三）施工單位管理人員情況
（1）管理人員人數(shù)：12
分兩批次返崗，第一批次和第二批次
（四）施工人員情況
由于本項(xiàng)目去年主體結(jié)構(gòu)工程已施工完，施工人員均已退場(chǎng)，今年為裝飾裝修階段，人員及人數(shù)均不確定，截止目前無(wú)施工人員到崗。
（1）施工人員人數(shù)：
（2）施工人員來(lái)源情況
分 批次返崗，第一批次：
項(xiàng)目計(jì)劃投資xx億元（工程造價(jià)），資金到位xx萬(wàn)元（建設(shè)單位支付工程款金額）。
（一）落實(shí)管理責(zé)任措施
1、成立疫情防控領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
復(fù)工前項(xiàng)目部成立疫情防控工作小組，對(duì)疫情防控、生活保障、治安保衛(wèi)、對(duì)外聯(lián)系等實(shí)施具體管理。
疫情防控工作小組表
1）組長(zhǎng)：對(duì)疫情防控工作負(fù)總責(zé)，負(fù)責(zé)組織、指揮、協(xié)調(diào)與落實(shí)傳染病的防控工作，其他小組成員單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人配合項(xiàng)目部做好相關(guān)工作。
2）副組長(zhǎng)：配合組長(zhǎng)開(kāi)展項(xiàng)目部疫情防控全面工作，負(fù)責(zé)落實(shí)各項(xiàng)具體工作，負(fù)責(zé)疫情上報(bào)，與項(xiàng)目外應(yīng)急部門組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目部防疫工作的監(jiān)督和落實(shí)。
3）副組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目部各項(xiàng)疫情防控制度的落實(shí)情況，負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有人員健康檔案建立、登記、整理及更新工作。
4）組員：負(fù)責(zé)項(xiàng)目宣傳和普及傳染病防控知識(shí)，提高廣大施工人員的自我保護(hù)意識(shí)，對(duì)進(jìn)場(chǎng)人員及時(shí)進(jìn)行教育工作。
5）組員：負(fù)責(zé)項(xiàng)目部通風(fēng)與消毒防疫工作，對(duì)所有人員進(jìn)行排查并進(jìn)行登記。
6）組員：負(fù)責(zé)項(xiàng)目部務(wù)工人員的日常體溫測(cè)量，并及時(shí)進(jìn)行登記。
7）組員：負(fù)責(zé)防疫用品的采購(gòu)、保管、分發(fā)及使用情況登記，及時(shí)向防疫小組上報(bào)防疫物資采購(gòu)計(jì)劃。
8）其他小組成員組織好務(wù)工人員進(jìn)行配合各項(xiàng)防控工作。
2、配備專職衛(wèi)生員
項(xiàng)目部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)配備足夠的專職衛(wèi)生員、保安人員和值班人員。專職衛(wèi)生員負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)體溫、通風(fēng)消毒、監(jiān)督使用個(gè)人防護(hù)用品、宣傳教育等。每天兩次對(duì)全部人員進(jìn)行體溫測(cè)量和登記，發(fā)現(xiàn)發(fā)熱特別是伴有咳嗽、咽喉疼痛等狀況等身體異常人員，立即采取隔離、送醫(yī)等應(yīng)急處置。
3、用工人員實(shí)名制管理措施
項(xiàng)目部建立健全了實(shí)名制管理制度，在大門口設(shè)立了員工通道，并設(shè)立了門禁系統(tǒng)對(duì)所有作業(yè)人員進(jìn)行考勤記錄，作業(yè)人員進(jìn)場(chǎng)前向項(xiàng)目部上報(bào)農(nóng)民工人員基本信息，基本信息包括姓名、性別、籍貫、民族、身份證號(hào)碼、文化程度、工種、戶籍地家庭住址、現(xiàn)居住地等，以方便更好的管理農(nóng)民工，防范工資糾紛。
4、防護(hù)消洗物品配備發(fā)放措施
項(xiàng)目部編制了防護(hù)消洗物品需要計(jì)劃，由材料員負(fù)責(zé)按計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)、管理、配備，各棟樓施工員協(xié)調(diào)發(fā)放防護(hù)消洗物品。
5、食品原料采購(gòu)措施
項(xiàng)目部食堂原料用品要通過(guò)合法渠道采購(gòu),肉類采購(gòu)點(diǎn)要有相關(guān)部門簽發(fā)的衛(wèi)生證明,減少生食和野味品種的供應(yīng)，由副組長(zhǎng)進(jìn)行負(fù)責(zé)，食堂大師傅配合。在外租住人員實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，由各勞務(wù)隊(duì)確定專人進(jìn)行采購(gòu)，并上報(bào)項(xiàng)目部登記記錄，指定專人不得擅自更改。
6、人員用餐管理措施
食堂餐具專人專用,菜品分餐,對(duì)餐具每天進(jìn)行高溫消毒,防止交叉感染,用餐處洗手池旁備有消毒皂液。用餐人員禁止聚集，如在一起時(shí)，需保持2m以上距離。
7、防控檢查措施
復(fù)工前項(xiàng)目部成立疫情防控工作小組。疫情防控小組成員單位包括項(xiàng)目項(xiàng)目部、專業(yè)分包單位、專業(yè)承包單位、勞務(wù)分包單位和其他有關(guān)單位，各單位的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為具體責(zé)任人，對(duì)疫情防控、生活保障、治安保衛(wèi)、對(duì)外聯(lián)系等實(shí)施具體管理。
8、垃圾收集清運(yùn)措施
生活垃圾應(yīng)存放在封閉式容器中，及時(shí)清運(yùn)，與建筑垃圾應(yīng)分別運(yùn)輸和消納。
9、防控信息統(tǒng)計(jì)上報(bào)措施
項(xiàng)目部疫情防控小組建立疫情情況通報(bào)微信群，每天各勞務(wù)班組將防疫情況桉時(shí)上報(bào)，同時(shí)做好臺(tái)賬登記。項(xiàng)目部疫情由副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)按規(guī)定須將有關(guān)情況負(fù)責(zé)報(bào)告屬地社區(qū)等地方管理部門同時(shí)保存登記臺(tái)賬。
10、入場(chǎng)安全教育措施
項(xiàng)目部勞務(wù)人員入場(chǎng)安全教育由安全員負(fù)責(zé)，在施工人員入場(chǎng)后分批組織各班組負(fù)責(zé)人在大門口寬敞區(qū)域進(jìn)行安全教育，其余施工人員通過(guò)微信群網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行安全教育，不組織群體聚集，避免人員大批量集中。
11、安全技術(shù)交底措施
項(xiàng)目部的安全技術(shù)交底工作由負(fù)責(zé)，在施工人員入場(chǎng)后對(duì)各班組負(fù)責(zé)人在大門口寬敞區(qū)域進(jìn)行安全技術(shù)交底，其余施工人員通過(guò)微信群網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行安全技術(shù)交底工作，不組織群體聚集，避免人員大批量集中。
12、召開(kāi)會(huì)議措施
未防止人員聚集，項(xiàng)目部減少會(huì)議次數(shù)，日常生產(chǎn)安排通過(guò)微信群網(wǎng)絡(luò)通知，一些重要會(huì)議則通知個(gè)別主要人員進(jìn)行參加，開(kāi)會(huì)人員必須佩戴口罩并保持一定距離，會(huì)議精神通過(guò)微信群網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)給其余人員。
13、住宿管理措施
因項(xiàng)目場(chǎng)地問(wèn)題，未設(shè)立生活區(qū)，項(xiàng)目部施工人員在工地外租房居?。ù蟛糠譃楫?dāng)?shù)厝藛T），在外租住人員首先由勞務(wù)分包負(fù)責(zé)人通知登記上報(bào)疫情控制小組，小組相關(guān)負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)社區(qū)。各勞務(wù)班組指派專人每天對(duì)宿舍進(jìn)行消毒、測(cè)溫及登記記錄，每天按時(shí)上報(bào)至項(xiàng)目部疫情防治小組。
宿舍必須設(shè)置可開(kāi)啟式窗戶，由專職衛(wèi)生員監(jiān)督，經(jīng)常保持室內(nèi)通風(fēng)。宿舍室內(nèi)高度不低于2.5m,通道寬度不小于0.9m，人均使用面積不應(yīng)小于2.5㎡，每間宿舍居住人員不得超過(guò)6人。
宿舍內(nèi)嚴(yán)禁使用通鋪，床鋪高度不得低于0.3米，面積不小于1.9m×0.9m，床鋪間距不得小于0.3m，搭設(shè)不得超過(guò)2層。
14、項(xiàng)目部已進(jìn)行簽訂簽定項(xiàng)目部復(fù)工疫情防控責(zé)任書(shū)，勞務(wù)人員待進(jìn)場(chǎng)后第一時(shí)間簽定疫情防控承諾書(shū)。
（二）現(xiàn)場(chǎng)封閉管理措施
1、出入口管理措施
1）出入口測(cè)溫登記
由于本項(xiàng)目施工場(chǎng)地有限，未設(shè)立生活區(qū)，而且施工人員大部分為當(dāng)?shù)貏?wù)工人員，所以在上下班進(jìn)出場(chǎng)期間，各出入口必須由專職人員對(duì)進(jìn)入人員進(jìn)行測(cè)溫、登記，核對(duì)人員情況，并配備相應(yīng)的門衛(wèi)保安人員。
2）加強(qiáng)值班和巡邏
施工現(xiàn)場(chǎng)和生活區(qū)、辦公區(qū)實(shí)施24小時(shí)值班和巡邏制度，配備足夠的值班人員和保安人員，與本項(xiàng)目部無(wú)關(guān)的人員嚴(yán)禁進(jìn)入。
3）出入登記管理
加強(qiáng)值班工作，對(duì)出入施工現(xiàn)場(chǎng)和辦公區(qū)的人員，實(shí)行嚴(yán)格的登記管理。對(duì)進(jìn)出人員，要詢問(wèn)和記錄具體情況和原因，上班期間勸說(shuō)其盡量減少外出，確需外出的要做好個(gè)人防護(hù)。
4）強(qiáng)化外來(lái)人員管控
已登記管理人員和勞務(wù)人員以外的人員，確需臨時(shí)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)和辦公區(qū)的，由建設(shè)單位、項(xiàng)目部和監(jiān)理單位共同指定專人進(jìn)行接待，詢問(wèn)有關(guān)情況、檢查身體狀況和個(gè)人防護(hù)情況，進(jìn)行登記，經(jīng)允許后進(jìn)入，對(duì)進(jìn)出工地人員的姓名、籍貫、來(lái)去方向、交通方式和時(shí)間、事由、體溫等信息實(shí)施真實(shí)、動(dòng)態(tài)記錄，嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員和不戴醫(yī)用口罩的人員進(jìn)出施工現(xiàn)場(chǎng)。
對(duì)配送材料、物資等外來(lái)人員一律實(shí)行實(shí)名登記，車上人員不得出駕駛室，貨物、物資由項(xiàng)目部安排工地內(nèi)人員接收和裝卸。
2、施工現(xiàn)場(chǎng)隔離措施
復(fù)工后新進(jìn)場(chǎng)勞務(wù)人員必須實(shí)施14日的監(jiān)督性醫(yī)學(xué)觀察，早晚監(jiān)測(cè)體溫和身體狀況，并做好記錄。進(jìn)場(chǎng)人員進(jìn)行詳細(xì)登記，區(qū)分省內(nèi)各地進(jìn)入及省外進(jìn)入省內(nèi)人員，尤其是疫情重災(zāi)區(qū)來(lái)工地人員，及時(shí)登記上報(bào)，按相關(guān)要求進(jìn)行隔離。
因項(xiàng)目場(chǎng)地條件有限，擬定將工地東側(cè)辦公區(qū)四間辦公室改為隔離房間，重點(diǎn)是對(duì)重災(zāi)區(qū)來(lái)工地人員隔離使用，在外租住人員自行進(jìn)行隔離，由勞務(wù)負(fù)責(zé)人指派專人管理，項(xiàng)目部每日監(jiān)督。
3、施工現(xiàn)場(chǎng)圍擋措施
施工現(xiàn)場(chǎng)和辦公區(qū)暫時(shí)無(wú)使用需要的出入口，應(yīng)及時(shí)關(guān)閉上鎖，采取有效的封閉措施。項(xiàng)目復(fù)工前對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)四周圍擋進(jìn)行檢查，保證現(xiàn)場(chǎng)四周圍擋高度不低于2.5m，如圍擋有損壞及破損的及時(shí)進(jìn)行修復(fù)，確保工地四周的全封閉。
4、施工現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、消毒措施
1）生活垃圾應(yīng)存放在封閉式容器中，及時(shí)清運(yùn)，與建筑垃圾應(yīng)分別運(yùn)輸和消納。廁所應(yīng)設(shè)專人負(fù)責(zé)，及時(shí)清掃，每天定時(shí)消毒2次并做好記錄。
2）專職衛(wèi)生員每天領(lǐng)取消毒物資，并做登記。每天對(duì)生活區(qū)和辦公區(qū)的宿舍、辦公室、廁所、盥洗區(qū)域、食堂、會(huì)議室、等重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行不少于兩次的消毒。
3）工地入口如要進(jìn)出車輛，對(duì)車輛進(jìn)行全面消毒噴灑，并做好登記。
4）工地入口處門衛(wèi)負(fù)責(zé)對(duì)進(jìn)出人員進(jìn)行消毒處理，洗手池配備硫磺皂，進(jìn)出人員必須洗手。
5）防控平面布置圖
由于本項(xiàng)目施工場(chǎng)地有限，未設(shè)立生活區(qū)，施工人員大部分為當(dāng)?shù)貏?wù)工人員。
5、施工現(xiàn)場(chǎng)值班表及安保措施
項(xiàng)目部疫情防控實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組要安排專人 24 小時(shí)值班，確保疫情防控工作及時(shí)有效處理。項(xiàng)目部有一輛專用應(yīng)急小車，應(yīng)急期間優(yōu)先保障應(yīng)急需要。按照疫情防控工作要求，安排好疫情防控專項(xiàng)資金，配備配足疫情防控物資，包括口罩、防護(hù)服、體溫表、體溫檢測(cè)儀、消毒物資等，確保疫情事件快速處理的有效資源保障。
加強(qiáng)日常的防疫知識(shí)培訓(xùn)和心理疏導(dǎo)，及時(shí)解釋政策和辟謠，保證施工人員的身心健康，出現(xiàn)因疫情原因需要部分或全部停工的，按上級(jí)建設(shè)主管部門和衛(wèi)生部門的通知精神執(zhí)行。
（三）疫情防控物資儲(chǔ)備措施
項(xiàng)目部負(fù)責(zé)監(jiān)督專業(yè)分包單位、專業(yè)承包單位和勞務(wù)分包單位配備齊全的疫情防控物資，包括口罩、體溫表、體溫檢測(cè)儀、消毒物資等，專業(yè)分包單位、專業(yè)承包單位和勞務(wù)分包單位未能保障的，由項(xiàng)目部先行保障。施工現(xiàn)場(chǎng)防疫物資計(jì)劃由材料員在復(fù)工前進(jìn)行采購(gòu)配備齊全。
（四）工地食堂衛(wèi)生防疫措施
1.工地食堂要求
項(xiàng)目部食堂，必須取得食品經(jīng)營(yíng)許可證，炊事人員必須證件齊全，項(xiàng)目部專人每日進(jìn)行采購(gòu)。采購(gòu)人員去向進(jìn)行每日登記，每天上報(bào)項(xiàng)目部疫情控制小組。專人每日三次對(duì)食堂進(jìn)行消毒。
2.在外租住食堂要求
在外租住人員實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，采購(gòu)人員及做飯人員指定專人不得擅自更改。
3.食品加工要求
嚴(yán)禁本項(xiàng)目各參建單位從無(wú)照無(wú)證餐飲單位和工地周邊流動(dòng)商販處訂餐。施工單位應(yīng)嚴(yán)格落實(shí)索票索證制度，不得采購(gòu)制作違法違規(guī)食品和高風(fēng)險(xiǎn)食品。
4.食堂設(shè)置要求
勞務(wù)隊(duì)已設(shè)立的食堂每日進(jìn)行不少許三次的消毒措施。
在外組織人員，食堂與廁所、垃圾站等污染源的距離應(yīng)符合規(guī)定要求，設(shè)置獨(dú)立的制作間、儲(chǔ)藏間,配備必要的排風(fēng)和冷藏設(shè)施,設(shè)置隔油池。食堂制作間的炊具應(yīng)生熟分開(kāi)，存放在封閉的櫥柜內(nèi)。食堂應(yīng)設(shè)置密閉式泔水桶，并及時(shí)清理。
舊物市場(chǎng)分析 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案篇五
組長(zhǎng)：李長(zhǎng)申職務(wù)：工信局局長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：苗寶利職務(wù)：工信局副局長(zhǎng)
陳立忠職務(wù)：工信局副局長(zhǎng)
徐耐福職務(wù)：工信局副局長(zhǎng)
宗福軍職務(wù)：工信局副局長(zhǎng)
組員：潘高峰職務(wù)：工信局項(xiàng)目股股長(zhǎng)
李凱宇職務(wù)：工信局秩序股股長(zhǎng)
孫放職務(wù)：工信局裝備股股長(zhǎng)
朱聰職務(wù)：工信局中小企業(yè)股股長(zhǎng)
王偉琦職務(wù)：工信局秩序股副股長(zhǎng)
張國(guó)友職務(wù)：工信局內(nèi)貿(mào)股科員
陳蘇雅拉圖職務(wù)：天牧臻銷售
白車力木格職務(wù)：天牧臻行政
王丹職務(wù)：雨森董事長(zhǎng)
崔博達(dá)職務(wù)：雨森總經(jīng)理
宋志剛職務(wù)：興義農(nóng)經(jīng)理
楊東職務(wù)：興義農(nóng)經(jīng)理
郭宇職務(wù)：牧原公司副總經(jīng)理
李越崎職務(wù)：牧原公司公共關(guān)系專員
曲貴財(cái)同志具體負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)消殺防疫物資調(diào)度，后勤保障工作，宗福軍同志負(fù)責(zé)消殺指導(dǎo)工作。
對(duì)公共區(qū)域內(nèi)的地面，經(jīng)常使用和接觸的物體表面，如門窗、柜臺(tái)、桌椅、門把手、扶手、水龍頭、洗手池、衛(wèi)生間等部位。不留死角每天進(jìn)行清潔和消毒。有特殊要求的按照行業(yè)要求進(jìn)行消毒。
1.范圍和消殺對(duì)象確定
根據(jù)流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果確定現(xiàn)場(chǎng)消毒的范圍、對(duì)象和時(shí)限。
2.嚴(yán)格按照配置濃度，作用時(shí)間做好公共場(chǎng)所、重點(diǎn)場(chǎng)所的消毒工作。
3.消毒工作人員相對(duì)固定，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，有高度的責(zé)任心。認(rèn)真做好消毒記錄，及時(shí)將消毒工作相關(guān)影像資料上傳防疫指揮部。
1.首先對(duì)消毒對(duì)象，如地面、墻壁等表面進(jìn)行清潔，然后利用消毒劑進(jìn)行消毒。對(duì)室內(nèi)地面和墻壁進(jìn)行消毒時(shí)，墻壁應(yīng)按照先上后下，先左后右的方法一次進(jìn)行噴霧消毒，室內(nèi)地面消毒，先由外先內(nèi)噴霧一次，待室內(nèi)消毒完畢后，再由內(nèi)向外重復(fù)噴霧一次。噴灑做到均勻，消毒對(duì)象表面有濕潤(rùn)跡象，同時(shí)不宜超過(guò)其吸收量，出現(xiàn)藥液流淌樣。
2.常用消毒劑消毒如下：
（1）利用有效氯為500mg/l----1000mg/l的含氯消毒劑溶液對(duì)消毒對(duì)象噴霧或擦拭：佳潔牌消毒粉（含二氯異氰尿酸鈉，有效氯含量18%--22%）配制方法：取本品適量，按照1:400比例加入自來(lái)水，即一份重量的藥品加400份重量的自來(lái)水，充分?jǐn)嚢枞芙獠捎脟姙⒎绞綄?duì)地面、墻壁進(jìn)行消毒，按照1:200比例兌水配制，對(duì)人體接觸較多的柜臺(tái)、桌椅、門把手、水龍頭、衛(wèi)生間等地方進(jìn)行噴灑或者擦拭。
（3）采用84消毒液消毒。按照說(shuō)明配制后對(duì)人體接觸較多的柜臺(tái)、桌椅、門把手、水龍頭、衛(wèi)生間等擦拭消毒。
局辦公室負(fù)責(zé)消殺所需用品的保障工作，并聯(lián)系專業(yè)人員對(duì)消毒隊(duì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全體隊(duì)員負(fù)責(zé)重點(diǎn)公共場(chǎng)所消毒的工作。
舊物市場(chǎng)分析 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案篇六
一、培訓(xùn)基本概況
2、培訓(xùn)目的：為了讓員工了解公司的規(guī)章制度、企業(yè)文化及部門制度，給員工明確的認(rèn)識(shí)自身工作崗位的職責(zé)與要求，同時(shí)讓新員工對(duì)本部門的工作流程有初步的了解，讓在職舊員工鞏固工作流程的操作。
3、實(shí)際參加培訓(xùn)總?cè)藬?shù)：12人
4、培訓(xùn)方式：講授
5、授課人：
二、培訓(xùn)綜合分析
通過(guò)這次培訓(xùn)，基本上達(dá)到了原定的培訓(xùn)目標(biāo)，使員工較清晰地了解公司的概況以及公司的制度，確保日后能按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行，規(guī)范自己在公司的行為標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)通過(guò)部門制度的講述，讓員工了解了本部門對(duì)員工的要求以及對(duì)部門工作的基本流程有一個(gè)整體的概念，對(duì)后續(xù)開(kāi)展工作打下了基礎(chǔ)。培訓(xùn)過(guò)程中，對(duì)不清楚的地方或希望能進(jìn)一步了解的地方，能舉手提問(wèn)，互動(dòng)較好。
通過(guò)這次培訓(xùn)的調(diào)查表意見(jiàn)收集，此次培訓(xùn)受到了接受培訓(xùn)人員的肯定，普遍對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容、必要性、效果、授課質(zhì)量都比較滿意，希望后續(xù)能開(kāi)展更多有意義、對(duì)員工有實(shí)際幫助的培訓(xùn)課程，全面提升部門員工的素質(zhì)和對(duì)公司制度、政策的認(rèn)識(shí)層面。
對(duì)收集到的部門意見(jiàn)整理如下：
1、員工希望參加在后續(xù)培訓(xùn)內(nèi)容方面包括：公司產(chǎn)品的培訓(xùn)、部門之間工作往來(lái)流程的培訓(xùn)、公司認(rèn)證分類的詳細(xì)講述、銷售指引、業(yè)務(wù)技巧、部門發(fā)展方向。
2、員工會(huì)希望接受和體驗(yàn)不同的授課方式，比如情景演練、討論時(shí)培訓(xùn)、多媒體軟件等。
3、員工提出的建議有：培訓(xùn)時(shí)間的安排和控制、每次培訓(xùn)內(nèi)容傳輸量的控制等。
a)培訓(xùn)資料相對(duì)簡(jiǎn)陋，條件允許的情況下，使用多媒體ppt演示效果會(huì)更好。
b)講解方式相對(duì)單一，后續(xù)希望能有更深入、透徹、靈活的講解，提高授課技巧，讓員工更容易接收傳輸?shù)男畔ⅰ?/p>
c)對(duì)流程的講解，要結(jié)合各步驟所需表格來(lái)講述，提供員工對(duì)實(shí)際工作過(guò)程中的接受能力。
在日后的培訓(xùn)工作中，希望能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，保證培訓(xùn)知識(shí)能及時(shí)吸收和消化，做到逐步提高部門員工對(duì)公司制度的理解、對(duì)本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)以及對(duì)工作流程的認(rèn)識(shí)，使部門工作順利進(jìn)行。
20xx年3月，我參加了“教育機(jī)構(gòu)市場(chǎng)部新員工入職培訓(xùn)”，參加此次培訓(xùn)的主要是市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)新同事，以及實(shí)訓(xùn)中心新入職同事共50位左右。集團(tuán)公司十分重視本次培訓(xùn)，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及各部門主管等集團(tuán)公司管理層也都作為培訓(xùn)講師，與我們進(jìn)行了深入交流。
培訓(xùn)第一課，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)向我們講解了的企業(yè)文化。董事長(zhǎng)首先對(duì)大家加入大家庭表示了歡迎，并寄予了很大的期望。他相信在“以人為本，以厚為道”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)下，堅(jiān)持“原則至上、一切以結(jié)果為導(dǎo)向、對(duì)事不對(duì)人”，堅(jiān)持客戶需求第一，員工在企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)下一定能得到自我成長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，獲得企業(yè)與個(gè)人的共贏!
隨后，集團(tuán)公司副總兼市場(chǎng)總監(jiān)介紹了公司的發(fā)展歷史和發(fā)展概況，篳路藍(lán)縷，風(fēng)雨兼程，從最初的8個(gè)員工辛辛苦苦跑市場(chǎng)，到現(xiàn)在分工明確的200多名員工和業(yè)內(nèi)良好的口碑和影響力。我們一邊感慨著公司創(chuàng)業(yè)時(shí)期的艱難，一邊又欣喜于公司現(xiàn)在的蓬勃發(fā)展。
接下來(lái)集團(tuán)公司常務(wù)副總關(guān)于的產(chǎn)品研發(fā)、集團(tuán)公司實(shí)訓(xùn)總監(jiān)和總經(jīng)理的講解更加堅(jiān)定了我們對(duì)公司的信心，特別是“美麗姐”——時(shí)鄭鵑老師關(guān)于就業(yè)方面的講解，激情、活力、自信滿滿，富有感染力的聲音和活生生的案例剖析，感染了每一位在座的新員工，大家也積極踴躍地向“美麗姐”提問(wèn)發(fā)言，整個(gè)會(huì)場(chǎng)中閃耀著思維碰撞的火花，將入職培訓(xùn)的氛圍推上了一個(gè)高潮。
培訓(xùn)第二日關(guān)于個(gè)人職業(yè)規(guī)劃、關(guān)于執(zhí)行力和關(guān)于招生意義的培訓(xùn)，讓我們對(duì)自己的崗位和工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展也有了更大的期待。而吳迪、陳越兩位老師的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷的分享，一個(gè)幽默風(fēng)趣，一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)沉穩(wěn)。大家在聽(tīng)完他們的分享之后表達(dá)了對(duì)他們的羨慕，也確定了自己前進(jìn)的目標(biāo)。
舊物市場(chǎng)分析 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案篇七
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂年工作計(jì)劃如下。
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3. 增加人員配置：
(1) 信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度)
7. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、 在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、 客戶接待
1、 督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、 繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內(nèi)部管理
1、 嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、 進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、 一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、 配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
舊物市場(chǎng)分析 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案篇八
為做好我院應(yīng)對(duì)秋冬季新冠疫情防控和救治工作，根據(jù)安徽省應(yīng)對(duì)新冠疫情聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制醫(yī)療救治組《關(guān)于印發(fā)應(yīng)對(duì)秋冬季新冠疫情醫(yī)療救治工作方案的通知》的有關(guān)要求，特制定本方案。
一、工作目標(biāo)
全院上下要充分認(rèn)清新冠疫情防控的長(zhǎng)期性的復(fù)雜性時(shí)刻繃緊思想之弦，堅(jiān)持和完善常態(tài)化防控機(jī)制。聚焦重點(diǎn)，始終抓緊抓實(shí)抓細(xì)常態(tài)化疫情防控工作。結(jié)合我院新冠疫情防控和救治工作經(jīng)驗(yàn)，在嚴(yán)格落實(shí)“四早”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化“四集中”原則，按照“及時(shí)發(fā)現(xiàn)、快速處置、精準(zhǔn)管控、有效救治”的目標(biāo)要求，壓實(shí)“早發(fā)現(xiàn)”責(zé)任，落實(shí)發(fā)熱門診“早診斷、早隔離”責(zé)任，加強(qiáng)“早治療”責(zé)任，認(rèn)真落實(shí)“屬地、部門、單位、個(gè)人”四方責(zé)任，提前謀劃好秋冬季疫情防控準(zhǔn)備工作，保障人民群眾生命安全和身體健康。
二、工作內(nèi)容
(一)進(jìn)一步加強(qiáng)預(yù)檢分診，規(guī)范就診流程
一是把好進(jìn)出口關(guān)。嚴(yán)格落實(shí)門診入口、急診門口、住院入口測(cè)量體溫、掃描并出示安康碼的要求，發(fā)熱病人或安康碼為黃碼、紅碼的一律不準(zhǔn)進(jìn)入，須做好防護(hù)的前提下由專人陪同并按規(guī)定路徑前往發(fā)熱門診就醫(yī)，防止發(fā)熱患者與其他患者密切接觸。二是抓好身份識(shí)別。預(yù)檢分診要詳細(xì)登記來(lái)院患者信息，要認(rèn)真詢問(wèn)登記流行病學(xué)史，查驗(yàn)身份信息和預(yù)約掛號(hào)信息，對(duì)黃碼、紅碼人員信息一律要登記造冊(cè)，并立即向醫(yī)院防控指揮部報(bào)告，由醫(yī)院防控指揮部將相關(guān)信息報(bào)送給市防控指揮部。三是嚴(yán)格就診流程。經(jīng)預(yù)檢分診后，根據(jù)是否出現(xiàn)發(fā)熱等癥狀，分別分診至普通門診、普通發(fā)熱門診和特殊發(fā)熱門診進(jìn)入就診環(huán)節(jié)。發(fā)熱病人經(jīng)醫(yī)技樓預(yù)檢分診登記后由專用通道至發(fā)熱門診就診，待發(fā)熱門診排查后，再分診到相應(yīng)科室。確?！耙蝗艘辉\室”，控制陪同人員數(shù)量，沒(méi)有特殊情況，原則上只允許1個(gè)陪同人員，患者和陪同人員全程戴好口罩。四是做好值班值守。行政總值班要積極參與預(yù)檢分診的巡察和秩序維護(hù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。各預(yù)檢分診點(diǎn)、體溫測(cè)量點(diǎn)要加強(qiáng)值班值守，及時(shí)報(bào)告相關(guān)信息，及時(shí)采取措施并做少個(gè)人防護(hù)。對(duì)拒不配合的人員，報(bào)告值守公安采取強(qiáng)制措施。
(二)強(qiáng)化醫(yī)院預(yù)警“哨點(diǎn)”作用
進(jìn)一步強(qiáng)化全院醫(yī)師首診負(fù)責(zé)制，落實(shí)發(fā)熱患者登記制度，引導(dǎo)發(fā)熱原因不明的患者到發(fā)熱門診進(jìn)一步檢查治療，在半小時(shí)內(nèi)上報(bào)院防控指揮部，1小時(shí)內(nèi)上報(bào)到市是控指揮部。醫(yī)院常態(tài)化防控指揮部辦公室、院感科應(yīng)對(duì)每天醫(yī)院上報(bào)的發(fā)熱患者情況進(jìn)行核查。
(三)進(jìn)一步加強(qiáng)發(fā)熱門診管理
1、規(guī)范設(shè)置發(fā)熱門診。確保發(fā)熱門診專用通道和獨(dú)立出入口的通暢。發(fā)熱門診規(guī)范設(shè)置“三區(qū)兩通道”，有獨(dú)立的標(biāo)本采集室、隔離觀察室、檢驗(yàn)、放射的醫(yī)療功能區(qū)，設(shè)置單間隔離觀察室。發(fā)熱門診定時(shí)消毒，醫(yī)務(wù)人員嚴(yán)格按規(guī)范佩戴口罩和做好手衛(wèi)生，做好個(gè)人的防護(hù)。
2、強(qiáng)化發(fā)熱門診“守門人”的責(zé)任。一是嚴(yán)格落實(shí)相關(guān)工作制度。發(fā)熱門診執(zhí)行24小時(shí)值班制。發(fā)熱門診就診的患者必須掃“安康碼”并進(jìn)行核酸檢測(cè)，有相關(guān)臨床癥狀或流行病學(xué)史的患者在其核酸檢測(cè)結(jié)果未出來(lái)前均不得擅自離院或轉(zhuǎn)院。如有擅自離院者，應(yīng)向值守公安反映并向院指揮部報(bào)告。對(duì)于待排除和疑似病例要第一時(shí)間進(jìn)行隔離醫(yī)學(xué)觀察，并提供基本醫(yī)療服務(wù)。二是嚴(yán)格落實(shí)首診負(fù)責(zé)制。發(fā)熱門診要嚴(yán)格落實(shí)首診負(fù)責(zé)制，不是拒絕接受發(fā)熱患者就診。要做好發(fā)熱病人基本身份信息登記，加強(qiáng)流行病學(xué)問(wèn)診，強(qiáng)化新冠疫情臨床癥狀早期識(shí)別。發(fā)現(xiàn)發(fā)熱等可疑病例要詳細(xì)登記相關(guān)信息，并按相關(guān)程序及時(shí)報(bào)告、收治和轉(zhuǎn)運(yùn)。三是增強(qiáng)病例“早發(fā)現(xiàn)”意識(shí)。發(fā)熱門診全部患者都要進(jìn)行新冠病毒核酸、常規(guī)檢驗(yàn)檢測(cè)(必要時(shí)還可進(jìn)行抗體、ct等檢查)，可疑患者應(yīng)全部留觀。同時(shí)，還應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)工作(4-6小時(shí)報(bào)告核酸檢測(cè)結(jié)果，2小時(shí)報(bào)告疑似和確診病例，24小時(shí)完成流行病學(xué)調(diào)查)，加強(qiáng)對(duì)疑似病例的診斷，不漏診任何一個(gè)可疑患者。四是規(guī)范病例轉(zhuǎn)診。要按照新冠疫情診療方案要求，對(duì)疑似和確診病例由專人專車(負(fù)壓救護(hù)車)盡快轉(zhuǎn)送至市級(jí)定點(diǎn)醫(yī)院隔離治療。
(四)進(jìn)一步加強(qiáng)核酸檢查工作
1、要提高檢測(cè)能力。按照《廣德市中醫(yī)院新冠病毒核酸檢測(cè)工作方案》，對(duì)發(fā)熱門診病人、急診留觀病人，門診呼吸內(nèi)科病人、新入院的住院病人，住院陪護(hù)人員以及醫(yī)務(wù)人員開(kāi)展核酸檢測(cè)，做到應(yīng)檢盡檢，其他就診人員愿檢盡檢。要根據(jù)要求進(jìn)一步提高檢測(cè)能力，確保核酸檢測(cè)的能力與秋冬季最大診療量相匹配。對(duì)于發(fā)熱門診和急診患者的核酸檢測(cè)原則上要在4-6小時(shí)內(nèi)報(bào)告結(jié)果;對(duì)于普通門診、住院患者及陪護(hù)人員等人群的核酸檢測(cè)，原則上要在12小時(shí)內(nèi)報(bào)考結(jié)果;對(duì)于“愿檢盡檢”人群的核酸檢測(cè)，原則上在24小時(shí)內(nèi)報(bào)告結(jié)果。
2、加強(qiáng)核酸檢測(cè)質(zhì)量控制。高度重視核酸檢測(cè)質(zhì)量控制工作，使核酸檢測(cè)既?！傲俊庇直！百|(zhì)”。加強(qiáng)核酸檢測(cè)的質(zhì)量控制。加強(qiáng)對(duì)核酸檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的日常質(zhì)量控制工作的監(jiān)督檢查，組織并督促實(shí)驗(yàn)室參加省級(jí)臨床實(shí)驗(yàn)室的室間質(zhì)評(píng)。實(shí)驗(yàn)室要做好日常室內(nèi)質(zhì)控，有專人負(fù)責(zé)室內(nèi)質(zhì)控，并定期將室內(nèi)質(zhì)控情況報(bào)醫(yī)院防控指揮部。加大核酸測(cè)人員的培訓(xùn)力度。按照《新型冠狀病毒感染實(shí)驗(yàn)室測(cè)檢測(cè)技術(shù)指南》和《醫(yī)療機(jī)構(gòu)新型冠狀病毒核酸檢測(cè)工作手冊(cè)(試行)》的要求，常態(tài)化組織臨床護(hù)理人員和核酸檢測(cè)相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，確保采樣人員規(guī)范采集各類標(biāo)本。實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)人員要熟練掌握標(biāo)本處理和檢測(cè)方法，最大限度減少結(jié)果誤差。加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室生物安全管理。嚴(yán)格執(zhí)行《新型冠狀病毒實(shí)驗(yàn)室生物安全指南(第2版)》，制定實(shí)驗(yàn)室生物安全相關(guān)程序文件及實(shí)驗(yàn)室生物安全操作失誤或意外的處理操作程序，做好實(shí)驗(yàn)室環(huán)境消毒處理記錄。嚴(yán)格按規(guī)定處置剩余生物樣本，做好標(biāo)本使用、保存、上送與銷毀工作。
(五)進(jìn)一步加強(qiáng)住院病人分區(qū)管理
1、對(duì)初步診斷不能排除相關(guān)病毒感染的病人，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行血常規(guī)、肺部ct、核酸檢測(cè)等相關(guān)檢查，進(jìn)一步明確診斷。
2、對(duì)需住院治療的，必須經(jīng)預(yù)檢分診、普通門診(或發(fā)熱門診)初步排查后，按照分區(qū)(過(guò)渡病房、普通病房)管理要求安排入住，新收入院的患者安排到過(guò)渡病房，并進(jìn)行單間收治，經(jīng)排除新冠病毒感染后再轉(zhuǎn)至普通病房，一旦出現(xiàn)發(fā)熱等癥狀的對(duì)可疑患者應(yīng)立即轉(zhuǎn)入感染科隔離病房，通過(guò)影像學(xué)、病原學(xué)和血清學(xué)檢測(cè)方法做進(jìn)一步鑒別診斷，排除新冠疫情可能后，方可轉(zhuǎn)入普通病房。
(六)切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)院感染防控工作
嚴(yán)格落實(shí)院感防控措施。嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)院感控督導(dǎo)員制度，認(rèn)真開(kāi)展新冠疫情常態(tài)化防控下的醫(yī)院感染監(jiān)測(cè)與質(zhì)量控制工作，全院全員落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)防措施，加強(qiáng)佩戴口罩、手衛(wèi)生、環(huán)境通風(fēng)和物表消毒管理。所有進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員均應(yīng)佩戴口罩、測(cè)量體溫，防止院內(nèi)交叉感染。采取網(wǎng)上預(yù)約掛號(hào)等措施不斷優(yōu)化就診流程，減少人員現(xiàn)場(chǎng)聚集，最大限度防止院內(nèi)感染發(fā)生。加強(qiáng)重點(diǎn)科室、重點(diǎn)部門和重點(diǎn)環(huán)節(jié)的院感管理。開(kāi)展院感防控全院全員培訓(xùn)考核，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)人員院感防控意識(shí)和能力。
(七)做好醫(yī)療資源和防護(hù)物資的儲(chǔ)備
對(duì)感染科隔離病區(qū)進(jìn)行全面排查。確保發(fā)展門診觀察區(qū)、傳染病房隔離區(qū)各項(xiàng)措施設(shè)備完好，一旦需要，可立即投入使用。做好防護(hù)物資和設(shè)備設(shè)施的儲(chǔ)備。對(duì)醫(yī)用耗材、藥品、消毒用品等物資進(jìn)行一次全面清查，建立物資儲(chǔ)備清單，實(shí)行物質(zhì)設(shè)備動(dòng)態(tài)儲(chǔ)備管理，原則上物資藥品儲(chǔ)備量應(yīng)滿足醫(yī)院30天滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)需求。
(八)加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)和技術(shù)演練
加強(qiáng)全院全員新冠疫情防控和救治知識(shí)培訓(xùn)及技術(shù)演練，確保培訓(xùn)工作實(shí)現(xiàn)“全院全員”。重癥醫(yī)學(xué)科、感染科、呼吸科等重點(diǎn)科室的全體醫(yī)師必須全面掌握相關(guān)重癥救治的技術(shù);全院全員圍繞新冠疫情病例“四早”以及院感防控、醫(yī)務(wù)人員防護(hù)等方面開(kāi)展培訓(xùn)。按照平戰(zhàn)結(jié)合的原則，并實(shí)行多學(xué)科協(xié)作模式，組織醫(yī)療救治專家進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)與交流。有計(jì)劃的開(kāi)展秋冬季新冠疫情醫(yī)療救治模擬演練，提高相互協(xié)調(diào)與應(yīng)對(duì)能力。
三、工作要求
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。醫(yī)院新冠疫情常態(tài)化防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組要做好疫情防控和醫(yī)療救治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，其他相關(guān)部門要積極支持，做好協(xié)同配合，扎實(shí)穩(wěn)妥地做好疫情防控和醫(yī)療救治組織工作。
(二)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。新冠疫情防控已進(jìn)入常態(tài)化，各部門各科室要強(qiáng)化常態(tài)化疫情防控工作責(zé)任，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的“四早”防控意識(shí)，做到守土有責(zé)、守土盡責(zé)，守土負(fù)責(zé)，使疫情防控及醫(yī)療救治工作的責(zé)任落實(shí)、落地。
(三)加強(qiáng)工作督查。醫(yī)院常態(tài)化以及防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組要加強(qiáng)常態(tài)化防控工作措施的督導(dǎo)檢查，對(duì)照《____醫(yī)院進(jìn)一步加強(qiáng)常態(tài)化新冠疫情防控工作方案》文件要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)督促整改，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。對(duì)在工作中敷衍塞責(zé)，流于形式的要及時(shí)進(jìn)行通報(bào)、批評(píng)，對(duì)造成重大惡劣影響的要依法依規(guī)嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)。
舊物市場(chǎng)分析 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案篇九
一、認(rèn)真總結(jié)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)
市場(chǎng)是龍頭，這是所有市場(chǎng)化生存的企業(yè)共性，我們時(shí)刻清醒地意識(shí)到開(kāi)拓市場(chǎng)的重要性，要把市場(chǎng)這個(gè)龍頭抬好，必須在觀念理念上、體制機(jī)制上不斷創(chuàng)新。為此，我們按照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、出口成套市場(chǎng)、海外市場(chǎng)、工程總包等四個(gè)方面，進(jìn)行電除塵市場(chǎng)布局，全方位大力度開(kāi)拓市場(chǎng)。
一是加強(qiáng)信息跟蹤，完善信息管理。信息管理是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的一項(xiàng)非常重要職能，市場(chǎng)工作離不開(kāi)信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價(jià)值的信息，并進(jìn)行了科學(xué)的分析，時(shí)刻掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司在項(xiàng)目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。其次是與社會(huì)各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的主管部門外，還發(fā)動(dòng)員工的同學(xué)，朋友，親屬等，從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場(chǎng)的占有或參與面，對(duì)全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
二是加強(qiáng)合同管理，確保合同執(zhí)行。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律。根據(jù)公司的安排本部門負(fù)責(zé)合同的簽訂及合同執(zhí)行過(guò)程的跟蹤工作。我們?cè)诤炗喢恳环葺^大合同時(shí)，都要匯同有關(guān)部門共同評(píng)審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過(guò)任何一個(gè)異點(diǎn)，拿出基本可行的合同草本請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。在合同的執(zhí)行中，經(jīng)常同項(xiàng)目部的總監(jiān)聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。同時(shí)也建立了比較科學(xué)的合同臺(tái)帳，已完合同及時(shí)歸檔。全年直接簽訂合同項(xiàng)，合同金額超過(guò)萬(wàn)元。
二、努力培養(yǎng)建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部從滿足工作需要和提高公司綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，把提高部門人員綜合素質(zhì)、創(chuàng)新能力，提高工作效率等當(dāng)成是重要的任務(wù)來(lái)抓。針對(duì)工作特點(diǎn)，我們采取相應(yīng)對(duì)策，有計(jì)劃的組織員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，盡量做到一人多能，全方位的培養(yǎng)復(fù)合性人才。秉承著公司軍事化管理的宗旨，為保證每日站班會(huì)的效率，我們專門設(shè)立了軍事化推進(jìn)小組，把工作任務(wù)和目標(biāo)逐級(jí)分解，細(xì)化分工，制定出詳細(xì)的工作責(zé)任和具體措施，落實(shí)責(zé)任。通過(guò)每天早上短短15分種的出操訓(xùn)練和站班會(huì)，員工的向心力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)得到潛移默化的培植，員工的精神狀態(tài)得到潛移默化的提升，取得顯著效果。
三、大力加強(qiáng)技術(shù)力量建設(shè)
我們始終堅(jiān)持技術(shù)營(yíng)銷，從技術(shù)入手、從方案入手，按照技術(shù)和產(chǎn)品要與項(xiàng)目工況匹配，技術(shù)和產(chǎn)品要與用戶的技術(shù)要求相匹配的理念，加強(qiáng)與客戶交流，進(jìn)行技術(shù)和需求引導(dǎo)，引導(dǎo)用戶正確選擇觀和判斷標(biāo)準(zhǔn)，在技術(shù)和方案上本著為用戶負(fù)責(zé)，提高性價(jià)比原則，利用我們自身除塵產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)和機(jī)電一體化成套的特點(diǎn)，依托公司產(chǎn)品多樣性和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)的差異化經(jīng)營(yíng)，使龍凈環(huán)保品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)和市場(chǎng)的緊密結(jié)合，快速地把市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和需求變化第一時(shí)間傳遞給技術(shù)環(huán)節(jié)，從而提高了電除塵器的贏利能力，提升了競(jìng)爭(zhēng)力。
四、健全完善售后服務(wù)機(jī)制
顧客就是上帝，對(duì)顧客需求的識(shí)別和分析，也是開(kāi)發(fā)工作很重要的一部分。我們的承諾、我們的工作是否能得到顧客的認(rèn)可，直接影響到公司的信譽(yù)及能力的表現(xiàn)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部秉持“您滿意就是我們的追求”的服務(wù)理念，積極與顧客聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時(shí)準(zhǔn)確的了解顧客的心理和對(duì)產(chǎn)品的要求，立足高水平的專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力，及時(shí)、高效、熱情地滿足用戶需求，不斷建立發(fā)展和維護(hù)客戶關(guān)系，不斷鞏固和強(qiáng)化用戶忠誠(chéng)度，在不失雙方利益的前提下，盡最大努力滿足顧客的要求。全面地配合領(lǐng)導(dǎo)走訪重點(diǎn)顧客家，走訪其它顧客家，拿回顧客書(shū)面意見(jiàn)份，在不同階段以不同形式爭(zhēng)求顧客意見(jiàn)余家次。以精湛的技術(shù)，真誠(chéng)的服務(wù)，為用戶提供一個(gè)細(xì)致周到高效的個(gè)性化星級(jí)服務(wù)。
五、存在不足和下步打算
通過(guò)近一年的工作我們認(rèn)為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作還存在著以下不足：如，識(shí)別顧客需求存在片面性和隨機(jī)性;信息收集還存在單一性和盲目性;缺乏激勵(lì)的保守性等等。我們將在今后的工作中認(rèn)真加以改正。
舊物市場(chǎng)分析 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案篇十
(一)學(xué)校所在地區(qū)新冠疫情疫情風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)當(dāng)按照當(dāng)?shù)匦鹿谝咔橐咔槌B(tài)化防控要求執(zhí)行相關(guān)防控措施。
(二)教職員工或?qū)W生每日入校前或在校期間如出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等癥狀，應(yīng)立即做好佩戴口罩等個(gè)人防護(hù)，學(xué)生應(yīng)當(dāng)及時(shí)報(bào)告班主任，教職員工應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知醫(yī)務(wù)室，第一時(shí)間采取隔離措施，嚴(yán)格按照“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”協(xié)作機(jī)制有關(guān)規(guī)定及時(shí)去定點(diǎn)醫(yī)院就醫(yī)。
(三)教職員工或?qū)W生如出現(xiàn)新冠疫情疑似病例或確診病例，學(xué)校在疾控機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下處置或啟動(dòng)應(yīng)急處置機(jī)制，配合做好密切接觸者排查等工作。對(duì)共同生活、學(xué)習(xí)的一般接觸者要及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)告知，如出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等癥狀時(shí)要及時(shí)就醫(yī)。
(四)學(xué)校對(duì)接受隔離醫(yī)學(xué)觀察的教職員工和學(xué)生，要做到排查、管控、督導(dǎo)、宣教、關(guān)愛(ài)“五個(gè)到位”。教職員工和學(xué)生病愈后，返校要查驗(yàn)由當(dāng)?shù)鼐邆滟Y質(zhì)的醫(yī)療單位開(kāi)具的復(fù)課證明。
(五)校園封閉管理要做到專人負(fù)責(zé)、區(qū)域劃分合理、人員登記排查記錄齊全。在校門口就近設(shè)置臨時(shí)等候區(qū)，入校時(shí)若出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等可疑癥狀，應(yīng)當(dāng)由專人帶至臨時(shí)等候區(qū)，測(cè)量體溫，及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，按規(guī)定流程進(jìn)行處置。
(六)深入開(kāi)展新時(shí)代校園愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)。加強(qiáng)校園內(nèi)教室、食堂、宿舍等學(xué)生重要聚集場(chǎng)所和洗手間、洗漱間的保潔和消毒，加強(qiáng)物體的表面清潔消毒，并做好每日消毒記錄，徹底清理衛(wèi)生死角。加強(qiáng)飲食飲水衛(wèi)生，每日做好對(duì)飲水設(shè)備、洗手設(shè)施、餐車和餐具等物品的清潔消毒。加強(qiáng)垃圾分類管理，日產(chǎn)日清。
五、幾點(diǎn)工作要求
一要正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢(shì)和任務(wù)，要全面提高自我防護(hù)意識(shí)和能力，堅(jiān)持規(guī)范佩戴口罩、勤洗手、常通風(fēng)、少聚集、保持安全社交距離等良好的衛(wèi)生習(xí)慣以及綠色文明的健康生活方式。完成疫苗接種后，也不可放松警惕，仍要堅(jiān)持做到佩戴口罩、注意手部衛(wèi)生等良好衛(wèi)生行為，杜絕感染風(fēng)險(xiǎn)和隱患。
二要服從組織安排，絕不推諉退縮，扎實(shí)工作，各項(xiàng)任務(wù)不打折扣，情況摸排、數(shù)據(jù)上報(bào)要及時(shí)、準(zhǔn)確;全校教職工要迅速行動(dòng)起來(lái)，積極配合，確保完成好各項(xiàng)工作;黨員同志要切實(shí)發(fā)揮先鋒模范作用。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子和防控領(lǐng)導(dǎo)小組成員要保持值班在位，確保通訊暢通，隨時(shí)關(guān)注學(xué)校官方微信動(dòng)態(tài)，及時(shí)響應(yīng)學(xué)校在群內(nèi)發(fā)布的各類事項(xiàng)，特殊情況及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)。
三是全體教職工帶頭弘揚(yáng)正氣，堅(jiān)決做到不造謠、不信謠、不傳謠，對(duì)違法違紀(jì)違規(guī)行為堅(jiān)決予以抵制;全校教職工于開(kāi)學(xué)前一周內(nèi)自行前往就近檢測(cè)點(diǎn)進(jìn)行核酸檢測(cè)，開(kāi)學(xué)備查。
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