在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務和目標，如學習、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標，我們需要制定計劃。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
鄉(xiāng)年度工作總結(jié) 工作計劃篇一
（一）工作中存在的安全隱患。
1.作業(yè)警示帽佩戴不整齊。
2.高位清潔（如：二層以上玻璃的擦拭未能完全系安全帶作業(yè)）。
3.有時存在安全帶固定點不牢固現(xiàn)象。
4.高空作業(yè)時所用的梯子中間有未用繩索或鐵絲拉住固定的現(xiàn)象。
5.登高清潔作業(yè)時存在梯子兩側(cè)都站人的現(xiàn)象。
6.存在登高清潔作業(yè)時所用的梯子無專人看護的現(xiàn)象。
7.承接外墻清洗時的施工方未能落實系安全帶措施。
8.處罰制度沒有進一步落實。
（二）安全隱患整改措施。
1.強調(diào)佩戴作業(yè)警示服、帽的重要意義，增強安全意識，要求保潔員在道路上作業(yè)時必須佩戴整齊。
2.登高作業(yè)時必須系安全帶，將安全帶有效牢系并設專人看護配合作業(yè)。
3.高空作業(yè)時所用的梯子中間用繩索或鐵絲固定，增加梯子的安全系數(shù)。
4.登高清潔作業(yè)時梯上只站一人，并有專人扶梯看護配合作業(yè)。
5.承接外墻清洗時要求施工方必須全部落實系安全帶措施。
6.嚴格按照安全生產(chǎn)規(guī)章制度執(zhí)行，如有違反安全制度的現(xiàn)象，對當事人及負責人按規(guī)定進行處罰。
7.通過培訓增強安全意識，不斷提高每名保潔員安全作業(yè)水平、嚴格考核違者必罰。
（一）繼續(xù)加強安全制度的落實：
1.每周二下午召開安全例會:
（1）每周二下午進行安全工作例會，就上周發(fā)現(xiàn)的安全隱患整改情況制定具體可行的避免措施。
（2）與會人員簽到存檔。
2.每周進行安全培訓:
針對企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、道路、開荒工程等服務項目的不同特點進行有針對性的培訓。如道路保潔員主要進行道路安全方面的培訓。企業(yè)保潔員主要針對設施設備及工具物料的使用方法和注意事項進行培訓，有點有面，點面結(jié)合，全面覆蓋。
（1）由安全負責人負責組織安全培訓，每周三下午進行，全體員工準時參加。旨在于增強全員的安全意識，確保安全工作的順利進行。
（2）每周四至周五，由各項目主管對保潔員進行安全培訓，全力傳達公司安全培訓的學習內(nèi)容，使每名員工都能提高安全意識，有效的避免因麻痹大意、意識不足等因素導致的安全事故。
（3）項目經(jīng)理針對主管的培訓情況進行檢查，將培訓工作落到實處，避免流于形式。
（4）由書報中，新聞中精選案例，組織學習借鑒并總結(jié)經(jīng)驗教訓，結(jié)合各項目特點進行安全教育，確保安全工作。
3.規(guī)范簽字程序及會議記錄：
（1）安排專人對會議及培訓進行記錄并整理成文字材料存檔（責任人：xxxx）。
（2）每周安全會及培訓結(jié)束后對所有參會人員進行簽字手續(xù)，以此提高全體員工的安全重視程度。
4.簽訂安全責任書:
（1）公司內(nèi)部經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管、組長及保潔員逐級實施。所有人員全部簽訂安全責任書。
（2）施工前與外包單位簽訂安全責任書，要求其對下屬人員就本次工程進行安全培訓并簽字留存，同時安排專人監(jiān)督檢查安全工作。
5.執(zhí)行定期檢查制度：
（1）由安全員對各服務項目每周進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題馬上整改，拒不整改及重復出現(xiàn)同一問題的對當事人經(jīng)濟處罰100元/次，主管連帶處罰200元/次；情節(jié)嚴重的當事人直接辭退。
（2）各項目主管每天在巡視檢查的過程中，必須把安全工作放置首位，隨時提醒，及時糾正。
（3）每周各項目經(jīng)理對轄內(nèi)的服務項目進行一次安全檢查工作，并將檢查結(jié)果于次日晨會上通報。
（4）凡主管及安全員未能檢查出安全隱患，對其進行經(jīng)濟處罰200元/次。
6.不定期抽查：
來自物業(yè)管理 資料下載
來自物業(yè)管理 資料下載
于次日晨會上通報。凡主管、安全員、項目經(jīng)理未能檢查出安全隱患，對主管、安全員進行經(jīng)濟處罰200元/次，項目經(jīng)理處罰500元/次。
7.責任到人：
（1）公司安全小組，全面負責公司的安全生產(chǎn)工作。分工明確，責任到人。
（2）各項目實行誰的保潔區(qū)域誰負責，誰的主管項目誰負責，誰的下屬項目誰負責的責任管理制度，全員參與，層層落實。
8.進一步落實處罰制度：
（1）對于存在安全隱患的項目和工程要求當事人和相應主管現(xiàn)場整改。如有一定難度的責令限期整改，沒有整改到位的按制度落實，處罰當事人及主管各50元，項目經(jīng)理連帶處罰100元，決不姑息。
（2）未在規(guī)定時間內(nèi)整改的除對當事人和主管進行處罰外，對項目經(jīng)理實行連帶責任制度，罰款300元/次。
（3）因安全工作不到位或整改不徹底而造成公司名譽或經(jīng)濟損失的，由當事人承擔全部責任，主管和項目經(jīng)理、承擔連帶責任。
1.企業(yè)服務項目：
2.其他服務項目：
3.大型開荒、外墻清洗、化糞池清掏、管道疏通：
4.垃圾清運：
5.設備使用：
6.工具使用：
7.藥劑使用：
8.車輛交通安全：
9.庫房管理：
10.特殊天氣：
11.辦公室日常用電安全：
12.從人員思想上，不斷增強大家的安全意識：
“人生沒有彩排，生命只有一次”，只要每位同志從思想上高度重視安全工作，認真落實安全措施及時消除安全隱患，哪怕是一點一滴，就能夠保證安全工作有序進行。為了確保員工、公司、客戶和他人的生命財產(chǎn)安全、杜絕傷害事故發(fā)生，每名員工都要有強烈的安全意識，認真遵守安全制度，落實安全措施，以“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”為理念，確保各項工作安全有序的進行。
鄉(xiāng)年度工作總結(jié) 工作計劃篇二
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己， 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
鄉(xiāng)年度工作總結(jié) 工作計劃篇三
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟指標攻關(guān)方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟指標攻關(guān)計劃。
在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
鄉(xiāng)年度工作總結(jié) 工作計劃篇四
時光匆匆，歲月如梭，大一就這樣成為了過去，也就意味著我在團支書這個職位上干了一年了。在這一年里，我努力做好自己的.本職工作，積極完成老師布置的各項任務，同時也存在許多不足的地方?，F(xiàn)將過去一年的工作總結(jié)如下。
1，班會取得的成果。
a，為了使班級的新同學更快的適應大學這個新環(huán)境|、增加班級同學的交流及增加班級的凝聚力，我們班委在大一上學期每月舉行了各種主題的班會，并取得好的成效，得到同學們的認可，達到了預期的效果。
b，由于班級的各位同學都來自不同的地區(qū)，為了提高各位同學的膽量、勇氣和加強對各位同學的了解，我們在主題班會上加入了個人演講這一環(huán)節(jié)。在這一個環(huán)節(jié)中不少同學積極發(fā)言，講述了許多自己的事情，讓我們對他們有了更多的了解，同時也加強了同學之間的交流。
c,為了讓我們的主題班會更加有活力，我們都會在主題班會上增加許多游戲，并且還有禮品相贈。同時為了增加男女同學之間的交流，我們會特意的將全班的同學劃分為幾個組，把男女同學相混合。這樣不僅可以增強他們之間的交流而且還可以加強他們之間的團隊合作精神。
2，節(jié)日happy。我們都是離家在外的孩子，為了讓班級的同學
感覺到我們這個大家庭的存在，每逢節(jié)日都會舉行各項聚會活動。如，元旦節(jié)的“可樂石頭”，我們在那里吃到了自己煮的飯菜，我們在那里盡情的k歌、打牌、下棋、玩游戲、看電影。讓同學們感覺到了家的存在，在這里并不孤獨。還有我們的中秋，端午，用班費為同學們買了月餅，粽子、咸鴨蛋。誰說“每逢佳節(jié)倍思親”，在這里我們一樣快樂，一樣有“親人”。還有我們的獅子峰一日游，雖說是又苦又累，但也是將美好的一日留在了那里。
3.團支部建設。
a.向黨靠攏。在這一年里，積極組織各團員學習黨的知識，通過各種途徑了解國家大事，積極向黨組織靠攏，已經(jīng)有超過60%的團員寫了入黨申請書，并有5名團員被確定為入黨積極分子。
b.五四評優(yōu)及爭先創(chuàng)優(yōu)活動。組織班級團員積極參加五四評優(yōu)和爭先創(chuàng)優(yōu)活動，讓團員積極參加各項活動，爭做一名優(yōu)秀團員。
c.團日活動。開展了關(guān)于“學黨史，知黨情，跟黨走”的主題團日活動。分為“玩轉(zhuǎn)前湖”“團日微博”“紅歌之夜”三個環(huán)節(jié)。在這次活動中同學們積極參與，都非常用心地完成了活動內(nèi)容。同學們對這些活動也有很好的反響，她們不僅在活動中得到了很多快樂，而且從中也獲得了很多知識，懂得了團隊精神的重要性，同時也無形中加深了對黨的認識和了解。
4，不足之處。
a.班委建設。有時會出現(xiàn)班委工作不積極的時候，對于某些不想?yún)⒓拥幕顒哟嬗械种菩睦?，在合作方面也是缺乏默契的?/p>
b.效率問題。有時候工作效率較低，可能是分工不明確造成的，都不知道是誰去做，所以到最后只得草草了事，并不能好好的完成。
c.班委的寢室責任制名存實亡。沒有按照開始的布置一樣執(zhí)行下去，所以班級宿舍的管理也有些放松。
d.積極性減弱。到學期后期同學參與各項活動的積極性明顯減弱，班委調(diào)動同學的能力下降，各項活動難收奇效。
二．新學期計劃。
1． 思想方面
新的一年，同學們都有不少想法，斗志昂揚。要趁這個機會抓同學們的思想建設，在學期初穩(wěn)定大家的情緒，收心回學校，為自己的目標奮斗。
a． 團員教育評議
配合校團委及院系團組織的領(lǐng)導，積極向他們報告團支部的發(fā)展動向，認真完成團員的學習教育，評議和團籍注冊以及優(yōu)秀團員團干的評選。
b． 黨員培養(yǎng)
作為一名合格的共青團員，我們的目標都是要成為一名共產(chǎn)黨員。本學期任然要抓緊團員的思想教育工作，發(fā)展更多的入黨積極分子，為共產(chǎn)黨輸送合格的黨員。
2．學習方面
解，本班有不少人對考研感興趣，所以抓緊學習也是這學期的工作重點。主要從以下兩個方面著手。
a.英語過級
十二月份的四六級考試是本學期的重點，這個證件的重要性和必要性大家都清楚。這學期要嚴格要求自己，以自己為榜樣，并積極配合老師督促同學們認真聽課，仔細復習，爭取這次四級考試通過率比較高。
b.提高上課的出勤率。應該配合老師防止多數(shù)同學逃課，有利于班風的建設。
在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務，搞好同學之間的關(guān)系，營造和諧愉快的氛圍，為大家營造一個舒適的學習環(huán)境。經(jīng)常注意同學們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。
4.綜藝活動。
為了豐富同學們之間的課余生活，應該多舉辦一些同學們比較感 興趣的活動，增強班級的凝聚力。
5.班委建設。
班委是整個班級的骨干，為了讓班級更好的發(fā)展，班委建設是很有必要的，班委之間要懂得相互配合，協(xié)作，共同提高工作的效率。
鄉(xiāng)年度工作總結(jié) 工作計劃篇五
為圓滿完成本學期的各項教學教研工作，切實轉(zhuǎn)變教育教學理念，扎實推進素質(zhì)教育。落實科研興教、科研興校戰(zhàn)略，提高課堂教學水平和效率，創(chuàng)造性的開展工作。探索教學常規(guī)管理的新思路、新方法。特制定下計劃。
繼續(xù)貫徹國家課程改革的指導思想，全面推進素質(zhì)教育。認真研究改革的方向和命題改革趨勢對高中教學提出的要求，加強教學的集體攻關(guān)，確保教學質(zhì)量的全面提高。堅持以提高課堂教學質(zhì)量為重點，改進課堂教學方法，以促進學生全面發(fā)展為中心，大力培養(yǎng)學生的學習能力、創(chuàng)新精神和綜合素質(zhì)，不斷增強化學教學過程的科學性和實效性。堅持充分發(fā)揮備課組的作用。加強對青年教師的指導和培養(yǎng)，鼓勵青年教師樹立進取精神和創(chuàng)新意識，為青年教師提供展示才華的機會和平臺，使青年教師在實踐中不斷增長才干，盡快成為強實的新生力量。緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，狠抓教學常規(guī)的落實，全面提高本組教師素質(zhì)和課堂教學水平，深化課堂教學改革，制訂切實可行的改進措施和實施方案，確保我校的化學教學效果。
1．注重發(fā)揮教研組的職能作用，加強組風建設：
化學組素有團結(jié)、合作、上進的好傳統(tǒng)，這也是我們引以為榮的風氣。加強教研組各項常規(guī)管理工作，充分利用教研組會時間組織本組教師認真學習課改的有關(guān)文件、教育教學理論和課程標準以及師德規(guī)范，調(diào)動教師的教學積極性和創(chuàng)造性，互幫互助，形成良好的教研風氣和教研規(guī)范，進一步提高教師的教科研能力，追求各學科高水平的教學質(zhì)量。教研組是開展教研活動的主體，緊緊依靠教研組中的全體化學教師，將教研活動經(jīng)常化、制度化，增強團體精神和協(xié)作意識。提高“組本研修”的實效性，隨時修改和完善課堂教學改進點。
各備課組是學校教學教研活動的基本的單位，備課組內(nèi)的教師都具有相同的教學內(nèi)容和相似的教學對象，因此，每個備課組必須要認真做好組內(nèi)活動。充分發(fā)揮備課組的集體智慧，不斷進行教學反思和教學總結(jié)，提高教學效果。由備課組長定期主持并認真開展集體備課活動，認真學習化學課程標準，分層分次在教研活動中舉行形式多樣的宣講活動，進一步領(lǐng)會課改理念和課標要求，明確課堂教學的改進重點。制定科學有效的教學進度計劃并加以落實到位，強化教學常規(guī)在教師業(yè)務教育中的促進作用，并加強各年級備課組之間的交流和研討。各備課組的活動要規(guī)范化，做到“四確定”（確定時間，確定地點，確定內(nèi)容，確定主講）和“四統(tǒng)一”（統(tǒng)一進度，統(tǒng)一作業(yè)，統(tǒng)一練習，統(tǒng)一重、難點）。備課組長要積極配合年級組長，把好本年級化學學科的教學關(guān)，充分運用備課組全體教師的智慧和力量，使集體備課活動成為加強教研的有力手段，保證學科教學整體水平的提高。定時、認真、有一定目標的開好備課組會，發(fā)揮所有教師的智能、潛質(zhì)，精心研究設計每一節(jié)課例，推組最佳課，最佳教案設計，最佳實驗課和創(chuàng)新課。
3．發(fā)揮骨于教師的示范作用。
化學組是一個具有優(yōu)良傳統(tǒng)的教師隊伍，教師之間團結(jié)互助。很多教師已經(jīng)形成的自己的教學風格。充分發(fā)揮這些教師的傳幫帶的作用，同時發(fā)揮骨干教師的力量，上好示范課，開展專題講座。為青年教師健康成長形成良好的環(huán)境。
4．注意畢業(yè)班教學的輻射作用
認真做好高三畢業(yè)班的教學工作，科學合理地制訂高三復習迎考計劃，組織畢業(yè)班任課教師學習考試說明，總結(jié)上一學年度工作經(jīng)驗，針對考試特點，注重在課堂教學中對學生能力的培養(yǎng)、在學科教學中與教研科研的協(xié)調(diào)。充分調(diào)動教師和學生的積極性。
5．加強青年教師的培訓
為了使青年教師快速成長，學科組將通過不同形式學習活動對青年教師進行培訓。主要活動：（1）舉行由骨干教師主講的講座，介紹教學經(jīng)驗和教學心得。（2）督促和指導青年教師撰寫教學文。（3）指導青年教師命單元測試題。。
6．做好大型考試的命題，審題及考試的質(zhì)量分析工作。
各學科組認真組織教師進行命題和審題工作，并在每次大型考試后上交試題分析，將試題分析反饋給命題教師和學科組。
1．以課堂教學為主線為突破口。教學上立足以“打造高效課堂”為中心，將“以學定教、師生互動、教學相長”作為課堂改革的主旋律，切實在課堂組織形式、學生學法和教學策略上的突破。重視考試信息和策略研究，抓好試題和學情分析。
2．提高教育教學能力的“六個一”
每人至少每周聽一節(jié)課，每學期主講一次教材分析，讀一本教育專著，上一堂教學研究課，轉(zhuǎn)化一名后進生，寫一篇教育教學論文或總結(jié)。
3．落實聽課評課制度，本學期每位老師至少聽10節(jié)課，并及時進行評課交流。每位教師以教學反思的形式，反視自己的課堂教學。聽組內(nèi)教師的課，及本班任課教師的課。利用好身邊優(yōu)秀教師資源。繼續(xù)開展課件設計、開課、評課的工作，提高課件設計的能力，并通過開課使全組教師得到學習的機會，并在評課中使開課和聽課教師的業(yè)務水平都得到提高。
4．各備課組選擇有效的學生練習試題，做到“適應、典型、高效”，使訓練習題做到校本化。認真落實“精備少講，精煉精考，多答多輔”的課堂教學改革要求，向課堂單位時間要質(zhì)量。
5．備課組長要經(jīng)常檢查組內(nèi)教師的教學進度，教學計劃的落實情況，以及是否按照教學常規(guī)完成教學設計（包括教學目標、重點、難點、反思及作業(yè)反饋）。備課組長確定每一次教研活動的地點與時間，教研活動要有詳細計劃（主題、主講人及內(nèi)容安排）與詳細的記錄。并及時做好教學質(zhì)量分析工作。
6．重視科研工作，搞好課題研究，加強本組教師的科研意識，以科研帶動教學工作。
九月份：
各備課組制訂好學期教學計劃、競賽培訓計劃等，師徒之間，新老教師之間相互聽課，每周各年級備課組活動正常開展。開展研導會，總結(jié)上學年的成敗得失，提出本學期的奮斗目標。組織部分學生參加全國化學競賽。
十月份：
各備課組出好階段檢測試題，考試結(jié)束后及時分析總結(jié)。開展三課活動。
十一月份：
各備課組出好期中試題，并進行期中教學總結(jié)，總結(jié)前階段期教學中的成敗與得失。以此為依據(jù)，為后期的教學提出指導性的建議，以確保在期末考試中取得良好成績。
十二月份：
統(tǒng)計各備課組的課堂作業(yè)、課外作業(yè)、每天練習、單元測驗的情況，進行研究，努力尋求最佳效果和最低負擔的結(jié)合點。根據(jù)各年級學生的具體情況，對各備課組的作業(yè)量作出指導性的規(guī)定，以擺正教學中講和練的關(guān)系。做好高三“的復習工作和總結(jié)工作。開展“高效課堂教學”和“近幾年化學高考試題走向研究”。以加強教學研究為策略，提高教學質(zhì)量，爭取高考好成績。
一月份：
各年級做好期末復習工作。主要針對學生學習的現(xiàn)狀，以提高復習的實效性為目標，把工作做實，把教學目標具體落實到對應的學生，努力提高最后階段的復習效果。
鄉(xiāng)年度工作總結(jié) 工作計劃篇六
堅持“以學生為本，以就業(yè)為導向，以服務為宗旨，以能力為本位”的職教教育理念，堅持“鞏固、發(fā)展、提高、創(chuàng)新”的工作方針，根據(jù)學校對教務處工作的要求，加強對師資隊伍的建設，認真落實《江蘇省職業(yè)學校管理規(guī)范》，實施規(guī)范、科學、精細化的教學管理，深化課程、課堂教學、實訓模式和教學管理制度的改革，探索建立完善的教學質(zhì)量評價體系，進一步加強教務處“研究、指導、服務、檢查”的職能，全面提高教學質(zhì)量。
（一）深化學分制改革
上學期我校對05級中專推行了學分制管理，取得了一定的成效。本學期我校將進一步深化學分制改革，完善學分制管理體系，加強校本教材建設，增加選修課的開設，制定學分制教學計劃，優(yōu)化學分制課程結(jié)構(gòu)。
（二）加強教研組建設
1、組織學習《南京市莫愁中等專業(yè)學校教學管理規(guī)范》，完善配套制度。
2、推進集體備課質(zhì)量。本學期將組織先進教研組進行備課示范，共同學習。
3、圍繞素質(zhì)教育開設校級講座，時間為每星期三。
4、加強教學科研工作，各教研組都要圍繞學校的研究課題確立自己的'課題。
5、開展教學競賽。每雙周周三安排一教研組開一節(jié)校級（市級）公開課，全體教研組長要進行聽課、評課。
6、做好市級公開課的申報工作。各教研組應積極開展市級公開課展示活動，提高教研組的聲譽，學校將全力以赴做好服務工作。
7、做好市先進教研組申報的準備工作，全校各組都要做好準備。
8、加強理論學習，提高思維水平，學校將組織教研組長外出學習一次。
9、重視教學質(zhì)量，做好語數(shù)外統(tǒng)考工作，保持全市名列前茅。
10、匯編05年優(yōu)秀教案集、優(yōu)秀論文集。
11、加強市場調(diào)研，強化技能考核。
12、根據(jù)市場要求，認真修訂各科教學計劃（教學要求）。
（三）加強對口單招班的管理工作
對口單招班工作是我校的一項重要工作，對口升學質(zhì)量也是展示我校風貌的一個方面，所以在本學期凡涉及到對口升學的教學組要重視對口升學工作，要把對口升學班的教學質(zhì)量作為一項重點工作來抓，教研組長要關(guān)心對口升學班的教學質(zhì)量。在教務處的組織下，本學期要制定出對口單招班的實施性教學計劃。
（四）抓好常規(guī)工作
教務處常規(guī)工作繁雜，如考試組織工作，課務巡視工作，評教評學工作、檔案管理工作、實驗室圖書館工作等等，要做好不容易，創(chuàng)新更不容易，但在新學期里，我們不僅要做好，而且要有創(chuàng)新，讓常規(guī)工作管理上一個新的臺階。
3.教務處主任工作計劃
4.高中教務處工作計劃
鄉(xiāng)年度工作總結(jié) 工作計劃篇七
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年度工作計劃_ 年工作計劃 時光流逝，忙碌中 xx 年的腳步已經(jīng)悄然走遠。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進行年終盤點。的確，我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把 xx 年度的工作做簡要的匯報總結(jié)。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為 xx 公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
在這新的一年里,我想要學習更多的有關(guān)我們公司產(chǎn)品的專業(yè)知識、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來更大的效益為主要目標，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
十二月份銷售為:15000 元 以上是我對于這過去一年的總結(jié),也是我對于新的一年的計劃. xx 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我會與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
xx 年 xx 月 xx 日
內(nèi)容僅供參考
;鄉(xiāng)年度工作總結(jié) 工作計劃篇八
1.【接待】
真誠的面對每一位前來咨詢的客戶，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。
對客戶提出的問題要快速，準確地進行解答，盡量不讓客戶等太久，對自己不明白的問題，別妄下結(jié)論，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差。
3.【回訪/留言】交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言，比如這次我們清倉："親，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動中，3折起的優(yōu)惠，除開特價以為，其他商品都是滿100即減20的活動，歡迎親來選購呵!"實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示"先和親說清楚呵，我們這些特價都清倉貨品來的，在換的范圍會盡量給親換的，但不宜退貨的哦"盡減少售后些工作。
4.【登記好友的信息】為更快捷完成訂單和更貼心服務，凡是加為好友的客戶們，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息。"已加親為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢時記得聯(lián)系小青呵，會很貼心地為親提供服務的,另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌，分析的消費檔次，以便推薦!
5.【登記每天的日記】
a遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶，建一個文檔登記：id、需要通知的款號、碼數(shù)等相關(guān)的信息，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購。
b平時有需要跟蹤的訂單，如物流信息不明，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的。
6.【檢查】
每天會計劃在后天刷新一下，了解一下銷售情況。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞，給顧客聯(lián)系顧客或留言。
7.空閑時我會盡量去獲取其他店鋪的信息，尤其是些知名度的品牌。鞏固一下自己對外以及對內(nèi)的知識。
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