大學共青團工作計劃 大學工作計劃

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

大學共青團工作計劃 大學工作計劃篇一

新的學年，新的開始，回眸上一學年自律部的一路走來 ，仍歷歷在目!在自律部成員共同努力以及其他各班各部門協(xié)助下，我部較為有序地圓滿完成了各項工作!

在新的學期里，迎來了新的挑戰(zhàn)，本部將繼續(xù)秉承“必先嚴于律己，方能以己律人”工作作風，“公平、公正、公開”原則全心全意服務于同學!

為此，新學年里本部門工作計劃包括部門內部建設、本職工作檢查和部門活動創(chuàng)新三個重要環(huán)節(jié)。

內部建設：

1、整頓內部秩序：自律部部內秩序本學期不能放松，制定出一套包括例會、出勤、部門活動在內的紀律制度。

2、增強服務意識：自律部成員要以“自我教育、自我管理、自我服務”的意識強化內心修養(yǎng)，積極配合學校開展各項工作，做好晚自習、周二、四下午衛(wèi)生檢查以及違章電器的查處，各項活動的監(jiān)察工作，全力協(xié)助學校工作的順利開展。

3、培養(yǎng)內部成員自身素質：在以前例會的基礎上，考慮例會過程中氣氛比較沉悶、所講內容是否單調、聽起來枯燥乏味，每次例會局限于太過程序化等因素，在例會中加以游戲方式調節(jié)氣氛、培養(yǎng)我部成員的創(chuàng)新能力以及開展辯論賽培養(yǎng)邏輯思維能力和語言表達能力這兩個重要環(huán)節(jié)，即活躍了例會氛圍，又提高了部員自身素質。

4、增強交流：本學年本部建議與其他各部門各搞一次聯(lián)誼，使我們的隊伍更加團結、融洽，加強部門之間相互交流、溝通。

本職工作的檢查：

一、定時檢查晚自習出勤以及周二、四衛(wèi)生情況，每周總結記錄，

每周將定期向大家公開，以便大家了解，增強工作透明度

二、不定期深入同學中間進行日常生活溝通，便于我部工作的完善

四、學期結束前做一次學生會工作反饋調查

活動創(chuàng)新：

我部門主要工作職責是周二、四衛(wèi)生檢查以及晚自習考勤，因此鑒于我部門工作很大程度上都是對內工作，對外工作甚少，為了使部門改變這一現(xiàn)狀，我部要必要在工作上有一定創(chuàng)新，打破常規(guī)，在新本學年本部打算突破只做基礎對內工作這一現(xiàn)狀，對外活動為零的突破以上所述是自律部本部門新學年工作計劃的詳述!然而，我部也深知工作中或多或少會存在一些問題，但我部不會退縮，如若發(fā)現(xiàn)有不足之處，本部會進而完善改之!

當然，自律部的工作還需要各班各部門的支持，我部期待在本部與大家的努力下，我們經管系越來越好，越走越遠。

大學共青團工作計劃 大學工作計劃篇二

一、指導思想?

二、基礎建設和常規(guī)工作

1.做好團籍整理工作；?

3.抓好團員、團干、入團積極分子的培養(yǎng)和考核工作；

4.組織好學生業(yè)余黨校，做好推優(yōu)入黨工作；

5.做好團委、學生會及各團支部的常規(guī)活動記錄；

三、采取措施?

2.與各年級組密切配合；

3.工作部署力求到位，及時檢查和總結；

4.加強信息反饋，及時調整工作方法和思路；

四、每月工作安排?

9月份：

1）各團支部寫好新學期

工作計劃

3）“校園之聲”廣播臺正式開播；?

10月份：

1）成立“陽光心語”青少年心理健康咨詢室和“陽光心語”信箱；

3）組織一次校古

詩詞

11月份：

1）舉辦各種小型體育競賽活動：踢毽子、拔河；

2）做好元旦文藝會演籌備工作；

3）參加上級團委組織的“青春微笑行動”主題團日活動；

4）組織初一進步學生參加團校學習；?

12月份：

1）組織年滿18周歲的學生參加“十八周歲”成人儀式；

2）組織好元旦文藝會演；

3）出一期反映團委、學生會工作的宣傳刊；

1月份：?

1）做好2008年度校級優(yōu)秀團干部及優(yōu)秀團員的評比工作；

五、注意事項?

以上活動基本上按制定計劃執(zhí)行，若學校、上級團委另有任務安排，則以學校、上級團委的要求來執(zhí)行。

大學共青團工作計劃 大學工作計劃篇三

在過去的一年里,我校宣傳部在學校指導和帶領下,本著全心全意為同學們服務的宗旨,以獨立自主、和諧優(yōu)質為原則，以實現(xiàn)學生的自主管理為目標，我們的本職工作做好的同時，配合學校做好其他工作，結合我校學生的特點，積極、創(chuàng)新地在同學中開展各種豐富多彩的校園活動，活躍校園文化氛圍;做好學校與同學們之間的橋梁和紐帶，加強師生間的溝通，為構建和諧校園作出了自己的貢獻。我們的工作得到了同學的肯定。所以我們宣傳部應該在去年的工作基礎上再進一步，將我們的工作做的更好!

宣傳部是學生會的喉舌，也是學生會的一個門面，它負責全院各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞系團委、學生會工作信息，并根據形式需要，對學生進行有效的思想教育。其主要工作就是及時有效地把系團委和學生會的信息傳達出去，讓廣大同學盡快知曉，并且定期制作主題鮮明、形式多樣的宣傳板報、反映全院師生的精神面貌和學生學習生活情況;同時作為學生會的一個部門，它還負有組織各項校園文化活動，增進校園文化交流，豐富校園文化生活的職責。并且要求協(xié)助其他部處作好各項活動的宣傳，充當鼓號手和開路先鋒的角色。

2. 積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液;

3. 充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會活動總結和宣傳工作;

5. 把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。

1.進一步完善部門內部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質量。

2.細化部門內的工作記錄，詳細記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內的會議記錄。

3.節(jié)約經費開支，為保證此項工作開展，每次海報幕布等打印所出經費均采取透明制度，以收據為證。

4.鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動轉為主動，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。

5. 盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境，增強宣傳部的宣傳力度。

8、每次活動后詳細的記載工作情況，同時詳細記載材料使用情況;

9、將工作主力轉向大一干事，逐漸鍛煉干事們獨立工作的能力。

2、負責好社團的形象設計和宣傳，包括海報的繪制和粘貼，社刊社報的發(fā)放，社團簡報的制作等。

3、積極配合各部門的各項工作，各部門間的協(xié)調工作將會使學術中心的各項工作有條不紊的進行，因此我宣傳部要增進與其它部門的交流與溝通，促進各項工作的有效進行。

4、培養(yǎng)新隊員的繪畫能力、電腦能力、攝影能力等，為他們順利接班提供條件。

5、增進部門內部感情交流，讓新隊員有歸屬感，以學術中心為傲。在下學期時會更多的讓新隊員直接參與我們的活動中，我們在技術上給以引導，給他們提出建議，這樣才能保證學術中心人才的延續(xù)、不斷層。

新的開始總給人帶來新的希望，愿學術中心在大家的努力下永遠屹立不倒，為更多有意于學術研究的人提供一個良好的平臺。

大學共青團工作計劃 大學工作計劃篇四

時光飛速流過，隨著新生陸陸續(xù)續(xù)的.報到，我們轉眼間就成了大三的學長學姐了，我想大家都有所感觸。揮別了豐富多彩的大一大二，我們開始迎接著大三的到來。大三是關鍵性的一年，在這一年里，大家將會開始畢業(yè)后人生的初步探索，司考的，考研的，考公務員的等。我們班委希望通過自己的努力幫助大家營造融洽的環(huán)境，為大家的學習生活方面提供幫助，豐富大家的業(yè)余生活。

（1）增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

（2）學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。

（3）在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級。

1、建個班級郵箱,通過此郵箱可以向班委匿名建議、投訴、做好*與監(jiān)督工作。

2、本學期以學習為本，為求班級整體成績更上一層，同時豐富課余生活，通過組織學習交流會實現(xiàn)學習互動。

3、適時組織班級活動,以此達到增強同學間感情的目的，采取自愿原則。

4、各班委相互配合，成為一個團隊，更好為班級服務。

5、充分發(fā)揮寢室長作用，搞好大家之間的交流團結互助工作。

6、班委跟同學多交流，及時了解大家的動態(tài)。

7、通過群郵件、白板等各種形式向同學匯報工作,實現(xiàn)班務公開。

8、班級集體的活動將征求大家的意見，虛心接受同學的批評建議。

9、對于重要事情及時在白板作出通知，同時，按時更新天氣預報板塊的信息，及時作出信息提示。

10、負責班費的管理工作，合理利用班費，每月向全班同學公布一次。如果有疑問，可以查看班費記錄及收據。

11、負責全班的生活管理工作，按時通知學校以及學院的衛(wèi)生檢查通知。

12、積極配合各班委工作，協(xié)助學習委員完成男生這邊的學習事項。

13、班長不在，代行班長職責，完成任務。

15、針對專業(yè)課程，開展學習討論活動，娛樂與學習并行主要進行案例分析及討論交流重點、難點、疑點問題，并鼓勵同學寫小論文，為以后的學習打基礎。

16、平時多為大家提供學習資料，擴展知識面。

17、積極配合各班委的工作，協(xié)助生活委員完成*這邊的生活事項。

18、征求同學的意見，組織一些大家感興趣的文體活動，促進同學之間的交流與友好。

19、組織大家參加學院、校級的文體活動，豐富大家的課余生活。

20、虛心聽取同學的意見和建議，和大家一起搞好班級建設。

21、對自己的工作認真負責，盡力為大家服務。

22、配合各班委的工作，做好*這邊的宣傳、通知工作。宣傳、通知要及時、充分、準確，盡量不打擾到同學的休息時間。

23、征求大家意見，組織一些鍛煉身體有益健康的體育活動。

24、配合其他班委，一起建設我們的班級。

25、及時、準確的通知事情，讓大家在第一時間明確了解班級事務。

26、盡量不在大家的休息時間敲門通知事情。

27、組織活動的時，大家給予我們的意見建議，我們將會虛心接受并及時改正，我們將盡的努力使大家對活動安排滿意。

28、結合大家的意見和建議盡力做好班級活動的組織策劃工作。

29、積極和其他班委配合工作，使我們班委團隊能更好的為同學們服務。

30、以飽滿的工作熱情和積極的心態(tài)去對待每一期宣傳任務；處理好學習和工作之間的矛盾，提高對工作的責任心；要以德服人，努力加深自己的自身修養(yǎng)和素質以及努力學習科學文化知識。

31、發(fā)現(xiàn)本班的好人好事及時發(fā)動*工具向外界宣傳，為班上樹立良好的學習榜樣。

32、班上開展活動時，負責一些準備工作等，并作好相適應的宣傳工作。

33、宣傳院校重要文件或社會時事的內容與精神;組織學習先進人物的先進事跡與精神。

34、及時地將準確、有用的信息、最快地傳遞給大家。

35、積極配合組織委員,以及各班委,做好班上工作,搞好宣傳報道。

36、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。

37、實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

38、在工作方面，班長、團支書及副班長，既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。

大學共青團工作計劃 大學工作計劃篇五

結合我校實際，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，全面提高學生素質，進一步加強團的自身建設，提高我校共青團的戰(zhàn)斗力，努力開創(chuàng)我校共青團的新局面。

緊緊圍繞教學工作中心，獨立活潑的開展各項工作。加強團的組織建設，把團的工作與德育處德育工作有機的結合起來，提高我校團員政治素質，發(fā)揮團員先進模范帶頭作用。加強服務意識，使共青團工作再上一個新的臺階。

1、加強團的組織建設

堅持正確方向，響應學校加強學生道德品質和心理素質教育的'要求，切實加強對廣大團員青年進行人格道德教育、理想前途教育、價值觀教育、法制教育等，使他們逐步成為具有正確世界觀、人生觀和價值觀，具有創(chuàng)新精神和良好心理素質的好學生。

本學期將繼續(xù)深入貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，務求落實到學生的日常行為中,狠抓校園環(huán)境衛(wèi)生，開展“國旗下講話”教育活動，利用廣播站切實加強學生的心理健康教育。

2、加強團組織的學習能力和服務能力

能力建設是團的建設的重要課題。要按照學習型組織和服務型組織的要求，加強學習能力和服務能力。

3、切實加強團建工作，努力促進學校教育

幫助團員學生明確學習目的，端正學習態(tài)度。

教育團干勤奮學習，在學習中起模范帶頭作用。

要經常溝通教與學情況，主動配合教師改進教學，提高教學質量。團干部要當好教師的助手，及時反饋教與學兩方面的情況。

配合教學開展多種活動。如舉辦主題團日、主題班會，舉辦征文活動、百科知識競賽；各班召開學習方法交流會等。

4、以素質教育為基點，開展富有特色的校園文化活動和社會實踐活動。

舉辦的“迎國慶書畫展”、“迎國慶、頌祖國詩歌朗誦比賽”、“籃球比賽”、“構建環(huán)境友好型校園環(huán)保宣傳活動”、“象棋比賽”等活動。

5、學生會工作是學生獨立民主開展活動的載體，本學年校團委將在校園文化活動、宣傳工作、德育處德育工作等方面有機結合起來，協(xié)調好工作。學校團委將在黨政的領導下，在鞏固上學年團工作的基礎上繼續(xù)完善團員教育方式方法，通過各種團內活動，全面提高團員素質。

1、做好新生團組織關系的接納工作

2、做好團籍整理工作

3、做好新學年團員統(tǒng)計工作

4、抓好學生會干部招聘工作

5、抓好發(fā)展新團員的工作

6、抓好廣播站工作，定期更換宣傳欄等

大學共青團工作計劃 大學工作計劃篇六

新的學校，新的同學，新的環(huán)境，新的生活在xx年1月就此拉開序幕。對于剛進入上理校園的五湖四海的同學們，彼此還不是很熟悉；對于新組建的班級團支部，彼此還需要磨合。通過一個月的熟悉和交流，并且根據醫(yī)療器材與食品學院團委組織部工作計劃的有關文件以及相關會議精神，結合目前我們班級團支部的自身情況和同學們的意愿，經過班委的討論以及班會的開展。團委特此制定了下半學期的工作計劃。

為切實、有效地加強本支部建設，落實好學部團委下達的各項文件精神，全面提高團委素質，我團支部決定本學期以增進班級凝聚力，培養(yǎng)學習習慣和風氣，形成有特色、團結和睦的團支部為目標，積極開展學習、科技、公益、文體等活動，提高同學們的思想覺悟以及增進同學和學校、同學和老師、同學之間的溝通了解，豐富團支部文化活動，同時為以后的進一步了解溝通，開張班集體活動打下基礎。

我團支部希望以各位同學對于團組織的認識以及相關經歷為切入點，按照共青團市委對當代大學生的要求，并且可以充分發(fā)揮班級黨員和入黨積極分子先鋒模范作用，采用生動有效的來組織班級同學進行思想建設。我團支部會利用多媒體資源，以開班會或者投稿的方式，來開展團支部思想建設活動。

將盡力減少我團支部在這方面的失分，我團支部采取班委輪流檢測和不定期的抽查（輪值班委每天中午11點50時進行提前衛(wèi)生檢查，并不定期不定時對各寢室的違規(guī)電器等進行抽查），加強同學對寢室衛(wèi)生方面的重視程度，將掛黑牌的可能性降到最低。調動起同學對衛(wèi)生工作的積極性，營造出干凈整潔，舒適溫馨，適合學習和生活的寢室環(huán)境。

因為新團支部剛剛組建，彼此熟悉交流還需加強，為了盡早融入新的班集體，增進班級團員的凝聚力，同時堅持“全面貫徹黨的教育方針，以培養(yǎng)大學生的思想政治素質為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，普遍提高大學生的人文素質和科學素質，努力形成大學生自覺參與教育的積極導向，引導和幫助廣大學生完善智能結構，提高人才培養(yǎng)質量，增強學生就業(yè)核心能力”的指導思想，并且參考班級團員的切實情況以及自身意愿，積極策劃一些具有積極意義和特色的活動，比如游覽城隍廟，參觀上海博物館，檔案館等一些既能了解上海風土人情、我國歷史文化，又能增進同學互動性的活動。對于組織生活的安排，由團支部組織委員主要負責，其他班委積極配合的形式，遇到一些細節(jié)問題與困難，及時和組織部負責人聯(lián)系，盡全力把組織活動搞得豐富多彩，實現(xiàn)活動組織層次化、活動形式多樣化、活動內容多元化、活動主體全員化，使班級同學積極參與其中。

目前因為缺乏互相了解，所以我團支部決定每周定期開展一次班會，及時將班級近況和團委下達的精神傳達給每位團員，并且積極鼓勵每位同學參加學校及學院近期舉辦的校園文化活動和比賽，充分展示班級同學的個人能力。在志愿者活動方面也積極宣傳，培養(yǎng)團員的奉獻精神和實踐能力。爭取早日在活動中建設好班級團支部，使團支部活動早日走上正規(guī)。

我團支部還將結合自身情況，開展一些班級與班級的小型互動活動，例如籃球賽，羽毛球賽等，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。學習方面，因為大學生活與高中有些本質上的區(qū)別，更注重同學的自覺性已獨立性，我團支部也會盡量了解每位同學的學習情況，讓一些學習好的同學幫助學習差的同學，互幫互助，使班級整體養(yǎng)成良好的學習風氣。此外，在已建立班級群的基礎上，建立班級博客，隨時把班級情況公布于眾，增進了解。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影像力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評價。

大學共青團工作計劃 大學工作計劃篇七

在過去的一年中，秘書處在完成常規(guī)任務如例議記錄，新聞稿工作，考勤記錄，資料整理，在總和整理之余，積極參與到各個職能部門舉辦的活動中，將活動總結記錄保存，并建立了學生會考勤公示機制，為學生會的發(fā)展貢獻了自己的力量。

1、作好學生會例會及相關會議的考勤、簽到及會議記錄等工作，將其整理并存檔。

2、作好學術講座及各個職能部門舉辦活動的報道工作，提高新聞稿質量。

3、整理并妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結，做好期末存檔工作。

4、參與到各部的活動中去，做好活動流程及活動總結

(一)認真完成本職工作秘書處的主要職能：

1、文書工作負責學生會會議記錄，落實會議紀錄標準。

3、新聞稿部分

1.加強新聞稿件的時效性和規(guī)范性

2.組織研究學習會議，參考往屆學長學姐的文章，吸收精華，進步細化新聞稿寫作流程工作。

(二)積極參加學生會活動

由于院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組、織活動時給予大力配合。方便部門之間的合作，使學生會正常運行。

(三)部內建設

1、培養(yǎng)秘書處同學對文的把握和處理能力，定期對秘書處成員進行文方面和電腦技術方面的培訓。

2、分配活動時，盡量讓秘書處每個干事都能全面接觸學生會各方面活動，以便更好的促進秘書處成員對于學生會工作的整體把握。

3、更積極創(chuàng)新的工作，創(chuàng)新不是一句空話，在任何一個工作細節(jié)都可以創(chuàng)新，而怎樣保持創(chuàng)新在部門的成長中是成形后必須要注重的問題。

一、通過多種渠道加強對學生會工作的宣傳力度，樹立學生會的良好形象，加強學生和學生會的交流和合作，擴大學生會在全校的影響力。

二、通過一系列學生科技、學習、文體活動服務于同學，豐富全院同學的校園生活，培養(yǎng)和鍛煉同學的綜合素質。

三、注重培養(yǎng)學生會下一代成員的綜合素質、工作作風和團隊精神，為學生會將來的發(fā)展奠定基礎。

四、對學生會新一學期的新成員納新做好充分的準備。

另外，學生會內部也會進一步完善自己的工作，規(guī)定如下：

一、嚴格規(guī)范各項紀律，努力完成各部門工作;

二、增強學生會內部溝通和了解，強化團隊意識;

三、各個部門積極配合其他部門開展的活動，做好各項協(xié)調工作;

四、做好學校領導和老師的得力助手，尤其在學生中做好模范帶頭作用。

五、對工作積極熱情，認真負責，敢于創(chuàng)新。

同時，學生會將會在本學年開展各項文藝、體育、公益類活動，如：悼念“5.12”地震的相關活動、拔河比賽、乒乓球比賽、歌唱比賽、演講比賽、籃球比賽、主題文藝晚會等等。

全體學生會成員將以積極向上的態(tài)度，盡心盡力的投入到工作中去，全力以赴完成學校交給我們的每一項任務，迸發(fā)出學生會新一次的無限光芒!

大學共青團工作計劃 大學工作計劃篇八

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

1、根據上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

比如，李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進

入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊"。

六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

大學共青團工作計劃 大學工作計劃篇九

以“三個代表”和科學發(fā)展觀重要思想為指導，發(fā)揮自身特點與優(yōu)勢，做好團的工作，加強團的建設，以“黨建帶團建，以團帶隊”為工作原則，執(zhí)行上級團委的工作部署，深化素質教育和文明禮儀教育。結合我校實際，規(guī)范學生管理，重點抓好團的組織建設、團隊員思想教育工作，結合新的時代特征，與時俱進，開拓創(chuàng)新，貫徹實施《加強和改進青少年思想道德建設的若干意見》，努力提高團隊員的綜合素質，進一步加強團隊自身建設，全面提高學校團隊工作的整體水平，努力開創(chuàng)我校團隊工作的新局面。

二、工作目標：

1.進一步抓好團隊的組織建設和制度建設，不斷增強團組織的戰(zhàn)斗力、感召力，加強學生的思想政治教育和團員意識教育，培養(yǎng)健全人格以及良好素養(yǎng)。

2.進一步切實做好各項日常常規(guī)工作，全面推進團隊的各項事業(yè)長足發(fā)展，及時完成上級團委布置的各項任務，做好團隊常規(guī)工作。

三、工作安排：

1.七年級少先隊建隊。組建好少先隊各級組織。通過開展豐富多彩的少先隊集體活動，使學生順利完成從小學到中學的過渡。有步驟的對少先隊員進行團前教育，引導學生了解共青團組織，做好團隊銜接工作。

2.八年級開辦少年團校，要以第一批團員的發(fā)展工作作為契機，盡快在年級中形成團支部的領導核心。并通過新團員在活動中的作用及在為同學們服務的過程中，發(fā)揮模范帶頭作用，帶動身邊同學共同進步。

3.九年級推動團員盡快成熟起來，做一名合格、優(yōu)秀的共青團員。號召各班團員每人幫助和發(fā)展一名有入團愿望但尚未入團的同學加入到團組織當中，在不降低標準的前提下，盡可能多的將有志青年吸收到團組織中來。

1.充分發(fā)揮團隊干部的自我監(jiān)督和管理能力。設立學生會組織，參與學校日常教育教學工作，服務同學、服務學校，增強主人翁意識。抓好隊伍建設，提高整體素質和工作水平，加大對學生團隊干部的選拔培訓力度。

2.加強活動陣地建設，拓展宣傳教育的平臺。豐富主題國旗下講話內容，以班級為單位進行好人好事的宣傳和鼓勵，并進行評比、出好每月一期的黑板報，使之成為班級的窗口和信息流通的平臺，充分發(fā)揮宣傳在教育中的強大功能、切實加強升旗手和護旗手的訓練和管理，完善文明監(jiān)督崗的評價反饋機制，繼續(xù)發(fā)揮團隊員在學校日常管理中能力。利用櫥窗、展板定期反饋各項活動情況。

3.要大力宣傳先進學生的典型，激勵每個同學展現(xiàn)良好的精神面貌和時代風采，并充分利用各種宣傳陣地進行宣傳，不斷增強團隊組織的影響力和吸引力。利用班會、晨會、黑板報、櫥窗、廣播、國旗下講話，甚至電視臺等平臺對先進典型進行宣傳，激發(fā)其他學生“比學趕超”的精神。

具體安排：

九月份：

1. 建立共青團和少先隊組織網絡。

2. 召開團隊干部會議，制定本學期團隊工作計劃。

3.落實班級常規(guī)檢查工作。

4.配合德育辦做好開學相關工作。

十月份：

1. 開展迎國慶相關活動。

2. 開展“國旗下講話”評比活動.

3. 新一期少年團校開班，系列團課。

4. 配合德育辦做好開學相關工作。。

十一月份：

1.確定新團員名單并公示。

2. 學生會干部競選。

3. 優(yōu)秀學生事跡宣講活動。

4. 配合德育辦做好開學相關工作。

十二月份：

1. 新團員宣誓儀式。

2. 紀念“一二九”運動活動。

3. 開展迎新年文藝匯演。

4. 配合德育辦做好開學相關工作。

一月份：

1.各類評優(yōu)工作。

2.團隊工作總結。

3.資料整理歸檔。

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