制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
渠道運營專員 運營主管單位工作計劃篇一
本次上交的語文學(xué)科教學(xué)計劃總共6份，分別包括z老師、z老師、z老師、z老師、z老師以及z老師。
z老師的教學(xué)計劃做得極為細(xì)致，分條縷析，有的放矢。如培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，他分別羅列了：幫助學(xué)生改掉小學(xué)時代養(yǎng)成的諸如錯字連篇、寫作文不用標(biāo)點、字跡潦草等壞習(xí)慣，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣；指導(dǎo)學(xué)生開展課外閱讀，引導(dǎo)其走入名著天地，提高文化評為和審美情趣；引導(dǎo)學(xué)生用心觀察生活、感悟生活，通過語文文字表達(dá)內(nèi)心想法等。不同于那些目標(biāo)落腳點太大，無法操作的.假大空，他的教學(xué)目標(biāo)與策略都能貼近學(xué)生的具體情況，從學(xué)生最切實的需要出發(fā)。方案具體，操作性強，落實到位。
另外，作為資深語文教師，張老師已于其他教師之前，做好了作文教學(xué)計劃及具體操作步驟。
z老師在教學(xué)計劃在就體現(xiàn)了因材施教，分層教學(xué)的理念。如：實施分層目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容對不同層次的學(xué)生進(jìn)行分層教學(xué)。理念是先導(dǎo)，引領(lǐng)著工作實踐。
尤為讓人稱道的是聶老師的作文教學(xué)計劃。目標(biāo)明晰，具體操作層層遞進(jìn)，從積累、身體、情感、思想、文采等多方面對即將面臨中考的學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)訓(xùn)練。
z老師的教學(xué)計劃不僅涉及了課本內(nèi)容的分析規(guī)劃，還將課后的名著導(dǎo)讀納入了教學(xué)計劃中，體現(xiàn)了對名著閱讀的重視，也對學(xué)生的閱讀進(jìn)行了專業(yè)引領(lǐng)。
除此之外，金老師還在教學(xué)計劃中羅列了進(jìn)行課前演講，朗誦會、辯論、舉辦手抄報比賽等各項活動，除了知識的積累和運用，還重視對學(xué)生能力的培養(yǎng)和鍛煉。
z老師今年新接手八（3）、九（3）班，并任八（3）班主任。作為有經(jīng)驗的老師教師，他的班級分析、教學(xué)計劃中涉及到了江臨、雙潮兩地學(xué)生整合的情況，并考慮到了學(xué)生之間的地域差異，基礎(chǔ)差異，體現(xiàn)了較強的生本意識。
z等老師的復(fù)習(xí)課也已經(jīng)具體規(guī)劃出語文基礎(chǔ)知識復(fù)習(xí)、文言文實詞、虛詞復(fù)習(xí)、說明文復(fù)習(xí)、寫作復(fù)習(xí)等諸多板塊的內(nèi)容。
從這次的教學(xué)計劃檢測內(nèi)容來看，語文組老師的整體完成情況較為優(yōu)秀。
另：z老師現(xiàn)均已補交作文教學(xué)計劃及進(jìn)度表。
數(shù)學(xué)組教學(xué)計劃檢查反饋情況：（z）
九年級的老師如果可以的話，可以加入九年級下冊的部分課節(jié)。
本次教學(xué)計劃的檢查，我們英語組在整體上做的比較好。老師們對自己所任教班級人數(shù)、學(xué)生具體學(xué)習(xí)情況都作了細(xì)致的分析，并明確了這學(xué)期自己教學(xué)的側(cè)重點所在。但在教材內(nèi)容方面，除了謝婷婷老師，其他老師寫的都過于籠統(tǒng)，只寫了教材共分幾個單元，而沒有具體羅列出內(nèi)容。我認(rèn)為可以將本冊教材所涵蓋的單元話題寫在教材內(nèi)容這塊。另外在填寫教學(xué)進(jìn)度表時，這次老師都列出了具體上課的課時，而不是像以前那樣只簡單的寫了第一單元，第二單元。除了潘藩老師需要在這部分做出修改外，其他老師都完成的比較好。
渠道運營專員 運營主管單位工作計劃篇二
零售商會員卡銷售是零售商以某項利益或服務(wù)為主題將消費者組成一個團(tuán)體，通過發(fā)放帶有特定標(biāo)識的會員卡來開展宣傳、銷售、促銷等營銷活動，團(tuán)體內(nèi)成員憑會員卡可以享受服務(wù)與優(yōu)待。
一、會員卡對零售商的雙面影響
培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。會員卡銷售的最大好處莫過于縮短了商家與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)顧客進(jìn)行一對一的交流，從而把顧客牢牢地團(tuán)結(jié)在自己身邊，免受競爭者的侵?jǐn)_。
加強營銷競爭力。會員卡銷售可以使零售商的單項信息傳遞改為雙向信息交流，零售商能有更多的機會了解消費者的需求變化以及他們對產(chǎn)品、廣告、促銷的意見，進(jìn)行更合理的市場細(xì)分，開發(fā)更有效的營銷策略，實行定制式的個性化服務(wù)。
隱蔽性強。由于商家與消費者的直接接觸都是在“暗中”進(jìn)行的，商家在新的優(yōu)惠促銷政策、新的產(chǎn)品改良等方面的做法不易被競爭對手察覺，可以免受競爭者有針對性的攻擊。
會員卡銷售對零售商的消極影響表現(xiàn)在：
回報效果慢。零售商要與會員進(jìn)行多次的交往溝通后才能贏得會員的認(rèn)可與歸屬，同時會員也只有發(fā)展到足夠的規(guī)模才能發(fā)揮出積極作用，這就要求零售商必須持之以恒才能有所建樹。
費用較高。會員卡提供的各種服務(wù)和活動、會員資料管理以及相關(guān)的廣告宣傳都需要一定的資金投入，而其相應(yīng)的產(chǎn)出卻相對滯后，這筆有風(fēng)險性的前期投資常常使零售商望而卻步。
效果難以預(yù)計。會員卡提供的服務(wù)是否真正受歡迎需要操作一段時間后才能檢驗，這給事前效果評估帶來了難度，況且會員卡銷售立足于一個長期的過程，若不能隨會員的需求變化而轉(zhuǎn)變，即使運營之初廣受好評也會因被會員所拋棄而難逃最終失敗的厄運。
二、零售商的會員卡類型
目前零售商的會員卡大致可以分為三類：一類是綜合性商場的會員卡。這類會員卡的用途首先是積分，根據(jù)積分多少給消費者一定的回饋；一類大型超市會員卡，這類會員卡的主要功能是享受低價會員商品，但會員商品一般不參與積分；一類是國際（或國內(nèi)）知名品牌店會員卡，由于這類品牌商品很少舉行優(yōu)惠促銷活動，且商品價位又很高，所以該類會員卡的用處較大，入會的門檻也較高，消費者大多是以積分回饋方式得到代金券。
會員卡的辦理方法各有不同，管理嚴(yán)格的會員店要求顧客需要支付一定數(shù)額的辦卡費用后才能為該會的會員，并且設(shè)置了會員卡的使用年限；絕大部分的大賣場、超市是免費辦理會員卡；也有一些零售商要求顧客在本店當(dāng)日購買一定金額的物品后憑收銀條免費辦理會員卡。
三、零售商會員卡銷售的幾點思考
牢固樹立以會員為中心的零售觀念。零售觀念是零售商組織開展零售經(jīng)營活動的指導(dǎo)思想，它表現(xiàn)了零售活動的出發(fā)點，是實現(xiàn)零售活動目的的綱領(lǐng)。零售店要對會員產(chǎn)生吸引力，就必須樹立以會員為中心的零售觀念。而會員卡能否攏住消費者的心，關(guān)鍵是看消費者能否從會員卡消費中真正受益。調(diào)查資料表明，消費者對商店有三個期望：一是能夠獲得到滿意的商品；二是能夠得到良好的服務(wù)；三是有舒適的購物環(huán)境。
精心設(shè)計會員卡銷售方案。會員卡銷售是一個全面、綜合的營銷活動，事先須有一個清晰的目標(biāo)、所能提供的服務(wù)項目和費用預(yù)算。零售商必須清楚地認(rèn)識到，消費者因一時沖動而加入會員組織后，把會員卡往錢夾里一塞就了事，絕對是會員卡銷售的失敗。會員的加入僅僅是個開始，能否讓會員投身進(jìn)來，主動參與關(guān)心才是根本。
適時為會員卡升級。會員卡、會員制在我國零售業(yè)并非沒有生存空間，關(guān)鍵在于不同時期、不同競爭環(huán)境下它能否為消費者提供不斷升級的會員服務(wù)。針對我國零售業(yè)的具體情況，可采用以下做法實施為會員卡升級：一是借鑒國外的做法。目前國外一些百貨公司在向會員發(fā)行會員卡后，公司會定期對會員進(jìn)行回訪，定期郵寄給會員關(guān)于商場最新的打折信息；同時公司還會根據(jù)不同會員的消費情況進(jìn)行分析，調(diào)整商場的促銷時段和促銷商品，這些做法很值得我國的零售業(yè)學(xué)習(xí)和嘗試；二是客戶識別與培養(yǎng)。針對當(dāng)前眾多零售企業(yè)面對的如何識別消費者特征與需求，如何進(jìn)行更有效的市場營銷和消費者忠誠管理問題，變現(xiàn)行零售店會員卡中只解決“誰是我得益最多的客戶”的問題為“如何吸引和保持這樣的客戶，如何把其他客戶培養(yǎng)成這樣的客戶”的工作；三是與上游合作提供更具吸引力的產(chǎn)品。在現(xiàn)達(dá)的零售體系中，零售商應(yīng)充分利用自身直接接觸消費者的便利條件，及時將零售市場上有價值的信息傳遞給上游供應(yīng)商，與上游合作開發(fā)、提供出更符合消費者需要的產(chǎn)品，用給消費者提供的特色受益內(nèi)容吸引消費者。
相關(guān)鏈接：
會員卡銷售執(zhí)行方案
一、銷售人員銷售目標(biāo)擬定
（一）推廣初期：
1.確定目標(biāo)客戶，了解目標(biāo)客戶基本信息（規(guī)模、實力等）
2.與目標(biāo)客戶進(jìn)行初步接洽，了解客戶需求傾向。
3.對有合作意向的客戶，翔實掌握其需求，并盡可能滿足客戶。
4.根據(jù)推廣效果，擬定合作意向客戶名單及合作條件。
5.預(yù)定銷售目標(biāo)計劃。
（二）推廣成熟期：
根據(jù)固定客戶的需求做出周期銷售計劃。
1.開發(fā)新的客戶源，了解合作意向。
2.根據(jù)周期銷售計劃及新客戶開發(fā)成果設(shè)定階段銷售目標(biāo)。
二、銷售人員銷售業(yè)績考核
（一）各級銷售人員工作責(zé)任制
1.店外銷售人員按照銷售工作計劃進(jìn)行區(qū)域分工。
2.根據(jù)整體銷售目標(biāo)進(jìn)行銷售任務(wù)分工，指標(biāo)落實到人。
3.銷售主管工作職責(zé)：
（1）設(shè)定銷售渠道，擬定整體銷售目標(biāo)。
（2）將銷售任務(wù)按區(qū)域、按計劃落實到人。
（3）監(jiān)督銷售助理進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)推廣，協(xié)助銷售助理進(jìn)行難度客戶的洽談。
（4）銷售業(yè)務(wù)。
（5）匯總銷售部門日、周、月、年的銷售成果。
（6）對銷售助理的工作進(jìn)行評估。
（7）對銷售過程中的各項手續(xù)的辦理的監(jiān)督、審核。
（8）負(fù)責(zé)客戶資料的保管及客戶關(guān)系的維護(hù)。
（9）負(fù)責(zé)店內(nèi)支票會員流程的監(jiān)督、跟蹤執(zhí)行。
（10）負(fù)責(zé)與財務(wù)部門核對會員卡及店內(nèi)支票會員的賬務(wù)。
（11）積極拓展新的客戶渠道。
4. 銷售助理工作職責(zé)：
（1）協(xié)助主管拓展銷售渠道。
（2）完成主管分派的銷售任務(wù)。
（3）積極執(zhí)行銷售工作。
（4）店內(nèi)支票會員的辦理、跟催。
（5）匯總?cè)?、周、月、年個人銷售業(yè)績。
（6）維護(hù)客戶關(guān)系。
（7）匯總客戶資料。
（8）會員卡工作流程的辦理。
（二）銷售人員業(yè)績提成
1.銷售人員根據(jù)業(yè)務(wù)推展及實際簽單情況核算銷售業(yè)績提成。
2.銷售業(yè)績提成核算比例（按季度銷售業(yè)績核算）。
三、客戶關(guān)系維護(hù)
1.資料管理：
（1）銷售人員共同擬定目標(biāo)客戶群，并建立客戶群資料。
（2）公司關(guān)系開發(fā)的客戶資料由銷售主管統(tǒng)一保管，根據(jù)具體情況進(jìn)行分工。
（3）個人開發(fā)的客戶關(guān)系，個人可留存一份客戶資料以備業(yè)務(wù)聯(lián)系需要，原始資料一律交銷售主管建檔管理。
（4）銷售小組共同開發(fā)的客戶關(guān)系，由銷售主管根據(jù)實際情況分工后，將各人責(zé)任范疇內(nèi)的客戶資料交一份備份由責(zé)任人負(fù)責(zé)保管。整體資料由銷售主管統(tǒng)一保管。
（5）銷售主管應(yīng)定期按照客戶性質(zhì)對客戶資料進(jìn)行分類整理、補充、更新。
（6）所有客戶資料策劃處總監(jiān)處留存?zhèn)浞?，并保持與銷售主管處的資料的同步更新。
（7）客戶資料屬機密文件，任何人未征得總監(jiān)級以上領(lǐng)導(dǎo)同意時，一律不得調(diào)閱責(zé)任范疇外的資料。
（8）嚴(yán)禁私自復(fù)印、拷貝客戶資料；嚴(yán)禁私自將客戶資料帶出公司以外。
（9）店內(nèi)支票會員的相關(guān)單據(jù)按時間順序歸檔管理，相關(guān)客戶資料亦同會員卡客戶資料保管。
2.關(guān)系維護(hù)：
（1）各人責(zé)任范疇內(nèi)的客戶關(guān)系要妥善予以維護(hù)，提供售前、售中、售后全程服務(wù)。
（2）會員卡銷售前，應(yīng)充分了解客戶需求，包括對商品品類、花色、號型，供貨時間、供貨方式、會員卡使用方式等方面盡最大可能在全方位滿足其需求。
（3）會員卡售出后，全程跟蹤使用狀況及客戶購買行為，提供最優(yōu)服務(wù)，避免一切可能發(fā)生的人為負(fù)面影響。
（4）會員卡銷售行為結(jié)束后，及時回訪客戶，對對方的消費滿意度進(jìn)行了解，對欠缺之處進(jìn)行必要的彌補，同時掌握銷售環(huán)節(jié)中的缺失，對經(jīng)營提出改善建議。
（5）對既有客戶進(jìn)行定期的回訪，隨時了解客戶需求，最及時地掌握銷售時機。
四、會員卡銷售回饋制度
1.會員卡積分：
（1）購買會員卡，不論現(xiàn)金或是支票（到賬后）均可免費辦理我店的會員卡，并將購買會員卡的消費記錄為積分，該積分可與其他消費累計，并享受積分累計回饋活動。
（2） 持會員卡消費不再享有積分。
2. 會員卡返點標(biāo)準(zhǔn)：
（1） 購買會員卡可享有一次性返點獎勵。
（2） 返點獎勵比例如下：
一次性購買會員卡金額1萬以上，客戶可享受一次性返點獎勵。
一次性返點比例不超過購買金額的1%。
（3） 返點獎勵以會員卡方式支付，并進(jìn)入店內(nèi)流轉(zhuǎn)程序，在相關(guān)單據(jù)上注明“返點獎勵”即可。
3. 年度回饋制度
（1）對固定客戶，或金額較大（年度消費額超過5萬的）進(jìn)行年度回饋。
（2）年度回饋采用直接贈送會員卡形式。
（3）會員卡贈送比例不超過年度購買金額的1%。
五、大宗消費優(yōu)惠條件
對一次性在一個專柜購買50件以上的，可給予價格優(yōu)惠，具體優(yōu)惠比例視具體情況由經(jīng)營部、專柜及銷售人員共同商定。
渠道運營專員 運營主管單位工作計劃篇三
1、負(fù)責(zé)線上平臺(小紅書、唯品會、寺庫、毒)的運營工作;
3、線上平臺商品運營及管控;
5、對自身產(chǎn)品及行業(yè)、競爭對手等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，評估、優(yōu)化產(chǎn)品體驗及功能。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;
3、熟悉垂直平臺及自媒體公眾號;
4、優(yōu)秀的市場拓展能力;
5、熟悉電商平臺運營規(guī)則，1年以上服裝行業(yè)平臺運營經(jīng)驗。
渠道運營專員 運營主管單位工作計劃篇四
渠道運營主管負(fù)責(zé)客戶入駐、品類入駐的規(guī)劃管理。以下是本站小編整理的渠道運營主管的工作職責(zé)精選。
一、團(tuán)隊建設(shè)與管理
4、 負(fù)責(zé)團(tuán)隊梯隊建設(shè)的良性結(jié)構(gòu)，保證團(tuán)隊的流失率保持在正常水
二、渠道團(tuán)隊業(yè)務(wù)管理
1、團(tuán)隊內(nèi)推廣人員的監(jiān)督和管理，包括人員數(shù)量以及人員的狀態(tài)。
2、團(tuán)隊人員的推廣業(yè)務(wù)狀況的監(jiān)督和管理，包括個人的回單、到訪和業(yè)績
3、配合所屬中心完成渠道需要完成的回單、到訪和業(yè)績指標(biāo)，
三、推廣點位維護(hù)和運營
1、協(xié)助市場市場經(jīng)理完成外場推廣點的聯(lián)系與場地布置;
四、跨部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與配合
1、與中心銷售部配合完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，及時溝通做到信息對稱
2、與電話銷售部配合完成相關(guān)到訪指標(biāo)，及時溝通反饋資源情況。
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項目的信息收集、分析、跟蹤;
2、負(fù)責(zé)項目的承接和客戶管理;
4、部門經(jīng)理交代的其他工作;
5、負(fù)責(zé)項目款項的催收工作。
6、市場渠道的建設(shè)和管理。
任職要求：
1、全日制大專或以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)，22歲-40歲之間;
2、1年以上環(huán)保項目承標(biāo)經(jīng)驗;
3、熟悉環(huán)保設(shè)備以及工藝流程;
4、較優(yōu)秀的溝通能力和獨立開發(fā)市場能力;
職責(zé)：
1.市場調(diào)研：競爭對手市場分析、競爭對手渠道分布、管理制度等
2.目標(biāo)管理：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定渠道商開發(fā)策略和目標(biāo)
6.其它：完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它任務(wù)項;
任職要求：
1.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷;
4.形象氣質(zhì)：擁有領(lǐng)導(dǎo)能力，形象氣質(zhì)佳
5.活動執(zhí)行：擁有線下活動執(zhí)行經(jīng)驗，熟悉活動營銷的轉(zhuǎn)化流程;
職責(zé)：
4、完成上級交代的其它工作。
任職資格：
5、具有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力;
6、能夠承擔(dān)較多的責(zé)任和壓力。有了解社交電商運營的優(yōu)先。
職責(zé):
1、店鋪整體經(jīng)營、推廣
工作計劃
、預(yù)算;2、付費和非付費營銷產(chǎn)品的推廣計劃與實施排布;
3、推廣廣告素材的輸出和審核;
4、全年店鋪活動的策劃、統(tǒng)籌、實施安排，店鋪數(shù)據(jù)經(jīng)營分析;
5、監(jiān)督協(xié)調(diào)客服工作、財務(wù)對賬、核算、付款
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷、有運營經(jīng)驗優(yōu)先
2、有2-3年相關(guān)渠道運營經(jīng)驗優(yōu)先。
3、有較好的溝通協(xié)調(diào)能力、善于思考、抗壓能力強;
4、數(shù)據(jù)分析、組織協(xié)調(diào)能力較好，熟練使用excel、ppt等辦公軟件。
渠道運營專員 運營主管單位工作計劃篇五
4、 統(tǒng)計推廣物料的使用情況，預(yù)測及申報數(shù)量，整合資源，確保合理利用。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，有一定管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、1年以上推廣或銷售管理經(jīng)驗，有較強的溝通能力及抗壓能力。
3、較強的團(tuán)隊協(xié)作意識與執(zhí)行能力。
4、有較強的協(xié)調(diào)和處理問題能力;
5、熟練使用辦公自動化軟件。
渠道運營專員 運營主管單位工作計劃篇六
2、 按計劃定期安排區(qū)域渠道運營人員相關(guān)市場培訓(xùn)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);
4、 統(tǒng)計推廣物料的使用情況，預(yù)測及申報數(shù)量，整合資源，確保合理利用。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，有一定管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、1年以上推廣或銷售管理經(jīng)驗，有較強的溝通能力及抗壓能力。
3、較強的團(tuán)隊協(xié)作意識與執(zhí)行能力。
4、有較強的協(xié)調(diào)和處理問題能力;
5、熟練使用辦公自動化軟件。
渠道運營專員 運營主管單位工作計劃篇七
1、負(fù)責(zé)對接重點(5+7)及主流長尾手游渠道的運營需求;
2、負(fù)責(zé)公司游戲平臺的合作渠道拓展，接入公司項目;
5、了解渠道的最新運營動態(tài)，熟悉渠道的最新運營規(guī)則，并定期整理刷新，策劃渠道側(cè)運營活動，對渠道產(chǎn)品、流程及頁面進(jìn)行策劃或優(yōu)化,提升運營指標(biāo)。
任職要求：
2、具有良好的數(shù)據(jù)敏感度、數(shù)據(jù)分析能力及廣告素材優(yōu)化能力;
3、高效的執(zhí)行力，較強的責(zé)任心和原則性，能承受工作壓力;
4、有良好的溝通能力、團(tuán)隊協(xié)作能力及跨部門協(xié)作推動力;
5、具備豐富的行業(yè)人脈資源。
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