為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
線下思政活動策劃方案 線下活動策劃方案篇一
2005年10月12日9時，神州六號順利發(fā)射，成為世人所關(guān)注的焦點。而作為神舟六號載人飛船惟一搭載的涂料品牌――三棵樹漆無疑是借勢傳播的大贏家。通過這次“神六”活動，三棵樹實現(xiàn)了銷量的急劇倍增，活動當(dāng)月三棵樹全國十幾個大代理商出現(xiàn)了零庫存，廠家24小時生產(chǎn)還是供不應(yīng)求，直至2006年2月其銷量與同期相比仍增長了三倍。更重要的是，三棵樹成為中國涂料發(fā)展歷史上惟一一個集“中國名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國航天專用產(chǎn)品”幾大頂級榮譽于一身的強(qiáng)勢品牌，推進(jìn)其成為與立邦、多樂士、華潤并列中國涂料業(yè)前四大品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的進(jìn)程。
距“神六”發(fā)射還有一個月的時間，公眾以及社會各界已經(jīng)開始對這一歷史事件形成極大關(guān)注，這時三棵樹的董事長洪杰敏銳地意識到，“神六”必將與“神五”一樣成為2005年最引人注目的社會關(guān)注焦點，如果能夠充分利用社會資源，進(jìn)行整合營銷，必將像蒙牛贊助“神五”一樣，形成良好的品牌效應(yīng)與市場效應(yīng)。于是，三棵樹與我們進(jìn)行了“三棵樹神六飛行之旅”的策劃合作。
線上傳播整合造就三棵樹品牌強(qiáng)勢效應(yīng)
1、“神六”升天前的預(yù)熱期：國慶黃金周期間，三棵樹攜手覆蓋率最廣、入戶率最高的央視1、2、3頻道，從中央1套到中央8套全面進(jìn)行廣告投放，占據(jù)了節(jié)假日收視制高點。這在涂料行業(yè)甚是罕見，在同時間段可以看到三棵樹中國名牌的廣告。隨著廣告的播出，三棵樹品牌形象及知名度再次深入人心，引起業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注。
央視首次獨家直播“神六”發(fā)射，直播時長54小時，觀看電視直播人數(shù)超過5億，超過報道香港回歸的直播時間，再創(chuàng)其直播歷史紀(jì)錄。借助央視，三棵樹品牌形象迅速廣為人知。
3、聯(lián)手全國主流平面媒體，形成立體宣傳攻勢：在全國各主流報紙媒體：參考消息、中國經(jīng)營報、揚子晚報、錢江晚報、都市快報、新安晚報、三湘都市報、瀟湘晨報、江南都市報、華西都市報、成都商報、齊魯晚報、化工報等進(jìn)行重點廣告投放，與央視媒體組合形成立體宣傳攻勢，刮起強(qiáng)勁三棵樹品牌旋風(fēng)!同時在三棵樹的重點市場――福建市場的各主流媒體，在電視、報紙、巴士廣播等跨媒體領(lǐng)域進(jìn)行高密度廣告投放。另外為了加大傳播的有效性和針對性，我們還提前策劃了把廣告刊播表制成dm的形式，發(fā)給渠道商，加強(qiáng)渠道商對神六“三棵樹”推廣的關(guān)注，實現(xiàn)了二次傳播的價值。
4、在神六的余熱期：從十一月起，把廣告資源集中在央視高關(guān)注頻道及與涂料消費者關(guān)聯(lián)度高的《幸運52》、《交換空間》等欄目。
二、“飛翔6+1”終端促銷活動，保證三棵樹得勢又得量
除重金進(jìn)行廣告攻勢外，三棵樹利用“神六”帶來的社會高關(guān)注度推出了“飛翔6+1”終端促銷活動。在全國各大專賣店等終端賣場以太空生活為創(chuàng)意發(fā)祥源頭，建立動感十足的產(chǎn)品形象展示區(qū)，運用現(xiàn)場抽獎、現(xiàn)金抵用券等終端促銷方式拉動專賣店的銷售，直接提升企業(yè)的銷售業(yè)績。三棵樹市場部部長劉正升表示，“飛翔6+1”活動旨在以“神六”發(fā)射的火熱氣氛和人氣基礎(chǔ)拉動產(chǎn)品熱賣，同時將三棵樹成為“神六”贊助伙伴的信息傳遞至市場終端，在品牌與產(chǎn)品之間形成奇妙的連結(jié)與合力。
三、執(zhí)行力是事件整合傳播能否成功的關(guān)鍵
2005年9月12日，我們企劃公司總經(jīng)理蘇國鋒首次與三棵樹漆洪杰董事長談及“神六”傳播時，就直接點明了兩個關(guān)鍵要素：通過我們進(jìn)行線上線下整合傳播(此項由我們流程作業(yè)提供保證)；通過洪總親自掛帥成立臨時領(lǐng)導(dǎo)小組來保證企業(yè)的營銷執(zhí)行力。
1、我們對企業(yè)營銷方案的應(yīng)急幫助
我們項目小組用二十多天的時間與企業(yè)攜手完成了“神六”推廣活動策劃方案，為企業(yè)空中廣告投播效果落到專賣店銷售起了相當(dāng)大的連接作用，在整個方案的策劃過程中，不僅把我們項目組的策劃創(chuàng)意表現(xiàn)得淋漓盡致，還突顯了我們注重營銷方案執(zhí)行的實戰(zhàn)能力，給客戶留下了深刻印象。
9月15日我們針對企業(yè)提供的全國性促銷思路簡報提出修改建議，企業(yè)覺得我們說得有道理，正式委托我們策劃“神六”贊助的促銷推廣方案。
9月17日我們項目組迅速反應(yīng)，加班加點，通過對神五推廣和企業(yè)現(xiàn)有市場背景的綜合分析，提出“三棵樹下，夢想成真”的推廣策略簡報。
在推廣策略得到企業(yè)的贊同之后，我們項目組圍繞“成就夢想怎樣與“神六”飛天緊密相聯(lián)”展開系列的創(chuàng)意風(fēng)暴會，9月20日策劃經(jīng)理季武凱發(fā)動項目組討論，通過集體智慧碰撞，提出了“飛翔6＋1，成就健康夢”的主題口號，把央視李詠主持的《非常6+1》欄目巧妙借勢進(jìn)去。
9月27日我們項目組到企業(yè)那里進(jìn)行“神六”推廣
活動策劃提案，圍繞推廣策略、推廣主題、相應(yīng)的促銷活動策劃思路、配套作品創(chuàng)作思路等展開說明，取得了客戶高度的認(rèn)同。為進(jìn)一步讓促銷活動做得更符合企業(yè)實際，我們項目組與三棵樹的市場部、涂料事業(yè)部相關(guān)主管深入交流市場方面相關(guān)信息。
9月29日我們項目組結(jié)合客戶的補(bǔ)充意見形成促銷方案，同時結(jié)合企業(yè)的執(zhí)行力現(xiàn)狀，方案里配套了《終端物料規(guī)劃》、《雙方執(zhí)行分工表》、《活動控制說明》等材料。
為了進(jìn)一步提高活動的執(zhí)行效果，10月3日我們項目組特地形成促銷執(zhí)行方案，內(nèi)容包括《促銷活動通知》、《活動執(zhí)行細(xì)則》、《促銷終端說辭》等，讓終端專賣店更容易明白和執(zhí)行，給客戶一個意外的驚喜。
在與企業(yè)的互動溝通中，我們項目組意識到一個新的問題，客戶管控代理商的能力不是很強(qiáng)、企業(yè)一線營銷人員對活動的執(zhí)行態(tài)度一般，為了確保活動的執(zhí)行效果，10月10日我們項目組提交活動執(zhí)行補(bǔ)充方案，內(nèi)容包括《“神六”推廣促銷活動銷售獎勵，臨時性政策》和《“神六”推廣促銷中渠道政策思考建議》，建議企業(yè)不能完全放權(quán)代理商去做，而是采取企業(yè)能掌握主動權(quán)的“坎級報銷”形式，三棵樹完全接受了此建議。我們通過成功說服客戶對代理商采用“坎級報銷”的推廣政策，有效地保障了地面推廣執(zhí)行中既定的策劃意圖能被具體實施。此外，企業(yè)營銷人員也比以往任何一次促銷活動更積極地督促、落實各代理商去執(zhí)行本次活動。
2、企業(yè)貼近終端落實執(zhí)行
在促銷活動的執(zhí)行過程中，經(jīng)銷商的執(zhí)行和企業(yè)的監(jiān)控是保證促銷策略順利實施的重中之重。促銷期間，三棵樹企業(yè)組織由老總親自掛帥的市場督察小組不定時對各地市場進(jìn)行檢查考評，各區(qū)域經(jīng)理對所轄區(qū)域?qū)Ｙu店進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助經(jīng)銷商做好專賣店宣傳布置、現(xiàn)金券促銷派送、導(dǎo)購員招聘培訓(xùn)等工作，企業(yè)親臨每個活動現(xiàn)場，處理異常情況，及時反饋信息，保證活動的順暢進(jìn)行。
作為一次聲勢浩大的整合性推廣，三棵樹的飛天之旅也體現(xiàn)了全方位、多層次、分階段的特點，它是一次典型的整合傳播的經(jīng)典案例。三棵樹“神六”事件，關(guān)鍵的一點是抓住了一年內(nèi)最有影響力的事件，并通過成功地運用線上線下的整合傳播，利用事件本身的高關(guān)注度，達(dá)到了聚焦效應(yīng)。讓消費者對事件和品牌一起引起種種猜測，加大了品牌的曝光度和談?wù)摱取Ｊ聦嵣纤且粋€事件傳播。只有單純的廣告?zhèn)鞑ナ呛茈y引起人們關(guān)注的，但有了事件就不一樣，如果把二者結(jié)合就能達(dá)到《艮好的效果。三棵樹的事件傳播實際上就是線上線下傳播的一個實踐平臺。此次“神六”發(fā)射融合了廣告、公關(guān)、人員銷售、促銷活動等環(huán)節(jié)，讓三棵樹漆直指營銷目標(biāo)，將贊助效益放到最大。贊助對消費者具有回想和說服的效果，通過三棵樹與“神六”的連結(jié)，企業(yè)將消費者原先對神六的印象轉(zhuǎn)移到對三棵樹的品牌印象上。
線下思政活動策劃方案 線下活動策劃方案篇二
關(guān)愛自己，健康自己
根據(jù)調(diào)查表明，大學(xué)生已成為心理弱勢群體。zz級新生剛到學(xué)校不久，對學(xué)校的一切都不太適應(yīng)，其原因大多是學(xué)生的心理問題沒有得到及時的調(diào)試和解決。隨著社會的發(fā)展，學(xué)生暴露出的心理問題也越來越多，主要表現(xiàn)在戀愛、人際關(guān)系、適應(yīng)學(xué)習(xí)等方面，這使得我們舉辦心理健康講座更有必要。
1、使同學(xué)們初步了解心理健康的基本知識;
2、在一定程度上解決同學(xué)們在戀愛、人際關(guān)系、學(xué)習(xí)等方面的困擾;
3、增強(qiáng)同學(xué)們對心理健康問題的重視;
4、提高同學(xué)們的自我關(guān)注意識。
1、輔導(dǎo)員通知宣傳
2、各心理健康委員宣傳
1、心理健康專家講解心理健康知識;
2、學(xué)生提出問題，心理老師講解。
11月30日知明樓—101
1、同學(xué)們的需求
2、宣傳到位
3、心理專家蒞臨講解
2、為防止秩序出現(xiàn)混亂，我們會通過心理健康教育中心全體成員維持秩序。
線下思政活動策劃方案 線下活動策劃方案篇三
情人節(jié)前的最后一個周末2月9日、10日11日、和2月14日(情人節(jié))
沒有情人的情人節(jié)，讓我們來制造浪漫
每年的情人節(jié)，都是讓單身男女更感孤單的日子，有伴的朋友們都去約會、浪漫了，他們在今天絕不會受到重色輕友的指責(zé)。沒有約會的你會更顯寂寞。為了給單身的都市男女制造浪漫，為情人節(jié)不再孤單，我們幫你尋找有情人。我們用一種特別的方式讓你可以盡情釋放自我，讓羞澀的你也可以大膽敞開心扉，驚喜接踵而至，緣分從天而降!是的，我們用手機(jī)短信來開啟情緣，無線互動、無限機(jī)遇。
前期宣傳突出"沒有情人的情人節(jié)"和"制造浪漫"兩個重點，吸引單身男女的注意力。以平面廣告、傳單、和門店前的印刷廣告為手段。這個環(huán)節(jié)大家比我經(jīng)驗豐富，我就不多說了。需要特別提示的是要在宣傳內(nèi)容里加入"帶好手機(jī)來泡吧，無限驚喜等著你"，類似的內(nèi)容。并說明這是一次可以用手機(jī)短信在現(xiàn)場交友的活動，而且使用的是普通短信，沒有增值費用。
然后引導(dǎo)大家注冊到酒吧的系統(tǒng)上，在酒吧的大屏幕或電視上播放游戲的規(guī)則，或回答客人的問題，把客人發(fā)的短信播放到大屏幕上。
基本上客人熟悉了短信的操作以后會自由的使用，短信情緣配對，用短信聊天等等，因為隱藏了手機(jī)號碼所以即使羞澀的人也可以暢所欲言。
最后，可以使用抽獎平臺，在注冊的客人中抽取幸運獎品，在歡樂的氣氛中結(jié)束一場活動。
線下思政活動策劃方案 線下活動策劃方案篇四
1、喜新?lián)Q舊，最高折現(xiàn)2000元!
顧客購買正品，即可參與“以舊換新”活動，憑借當(dāng)時的購物小票或仍在使用中的舊款產(chǎn)品，即可折現(xiàn)新家具費用，最高折現(xiàn)為2000元。
2、喜新?lián)Q舊------給我舊的，還你新的
(二)配套性優(yōu)惠促銷政策
1、讓禮物飛，新老客戶齊分享
老客戶介紹有禮
收集1000名客戶資料，通過發(fā)送短信告知，老客戶帶朋友來____換購，朋友成功購物或成功換購，還可以獲得品牌電器一個。
老客戶進(jìn)店有禮
活動期間，老客戶憑有效票據(jù)，經(jīng)店內(nèi)登記，即可獲得精美禮品一份。
預(yù)交定金有禮
活動期間，預(yù)交定金300元以上，即可贈送價值 ____元精美禮品。
2、瘋狂搶購!特供套餐盛“惠”倒計時
新品搶購“惠”(4款)
特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購價，從而吸引消費者。
絕版珍藏 限量搶購
此活動為配套銷售挑出庫存較多，或商場有瑕疵的商品進(jìn)行搶購銷售。
3、萬元新品0元秒殺搶購
(0元家具秒殺 )凡活動期間在本商場購買家具達(dá)到5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶可到收銀臺領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購價”通行證(通行證每戶僅限領(lǐng)取一次)，領(lǐng)到通行證的顧客，于每天 16:30前往博覽園外廣場參與“0元秒殺搶購價”活動，中獎參與者，現(xiàn)場憑借自己通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品，無通行證參與者無參與活動權(quán)利。
詳解：0元秒殺：活動期間在本商場購買家具達(dá)到5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4:00在收銀臺前秒殺區(qū)準(zhǔn)時開始秒殺0元床 、0元床墊、0元茶幾。此活動商品在活動期間每天下午4點半秒殺2件。
4、五一勞動 你最大
敬老模 派大禮
滿5000元以上客戶，即可評價有效證件，經(jīng)核實后，即可領(lǐng)取一份精美品牌電器。
快樂結(jié)緣 搶有禮
活動期間，消費者購買產(chǎn)品，最終折扣買單的價格中有“5”且“1”數(shù)字即可免費100元現(xiàn)金抵用券，立即抵扣。
線下思政活動策劃方案 線下活動策劃方案篇五
一、活動目的：
通過對夏季旺銷商品--啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 "啤酒之夜"為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、 總體方案：
1、 促銷活動形式：
時間：××年7月1日至7月30日
地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)
商品促銷組織：
(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
活動方案
2) 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
活動宣傳
2、 主題：啤酒狂歡夜
3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友
買得多，實惠多
4、 媒體推廣：
1) 電視專題促銷廣告
2)邀請媒體進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對"啤酒之夜"進(jìn)行報道，可挖掘"超市為社區(qū)提供豐富多彩的******"這樣的話題。
3) 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4) 播出時段：全天候播放
5、 dm
1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
6、 氣氛布置
1) 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加"啤酒之夜"供貨商的優(yōu)惠條件
1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個
2、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金
3、 可獲在中廳進(jìn)行本品牌"啤酒之夜"當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動
4、 可免費在中廳背墻播放廣告("啤酒節(jié)期間" )
"啤酒節(jié)"大型中廳活動
活動時間：7月20日到8月12日
活動主要內(nèi)容：(一)"啤酒節(jié)"開幕式
(二)"啤酒之夜"
(三)"啤酒節(jié)"閉幕式
"啤酒節(jié)"開幕式
活動時間：7月20日晚7：00到8：30
活動形式：晚會
活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理
總指揮：店長
活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成
一、宣布"啤酒節(jié)"開幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、 本次"啤酒節(jié)"的時間
2、 參展的啤酒品牌
3、 活動期間的優(yōu)惠政策
4、 "啤酒之夜"中廳活動及白天的賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容
1、 啤酒的釀制工藝
2、 啤酒的起源
3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績
三、 啤酒表演：啤酒的.幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、 歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1、 幾種活動自然的融會在一起，突出"啤酒狂歡夜"這一主題
2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。
場地：1、中廳前設(shè)表演臺
2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席
3、冰吧設(shè)為雅座
具體實施細(xì)則：
店長負(fù)責(zé)事項：
1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)
3、 邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)
4、 整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：
1、 安排、確定中廳背墻的廣告
2、 提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料
3、 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：
1、 賣場內(nèi)廣播宣傳
2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3、 禮儀接待工作
4、 收場工作
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：維持現(xiàn)場秩序
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：會場效果布置
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：方案策劃及會場場地安排分配
啤 酒 之 夜
活動主題：由一家啤酒公司冠名
活動內(nèi)容：一、開獎
二、啤酒傳說
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味游戲
開獎
活動2：啤酒傳說(以下兩種形式)
1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等
2、 舞劇的形式
啤酒表演
活動3：啤酒舞(文娛表演)
活動4：現(xiàn)場釀酒表演
活動5：斟酒表演……
(由廠方提供節(jié)目)
活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。
設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱
參與獎10名，各獎啤酒3瓶
活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：1)請出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽，每組5人)
2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多
3)最快者為當(dāng)晚的酒王
設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱
優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱
參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱
活動9：啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)
規(guī)則：1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗
2)看誰能分別出來
3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評
趣味游戲(請顧客參與活動)
活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。
游戲規(guī)則：1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2)每位參與者桌前擺2杯啤酒
4)擊鼓十次后，比賽結(jié)束
設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱
鼓勵獎：獎啤酒半箱
參與獎：獎啤酒兩瓶
活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動
游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動
2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)
設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件(每人1件)
參與獎：獎啤酒1件(每人半件)
活動方案：
1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。
2、 由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。
4、 賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動。
四、活動宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：
.喝杯啤酒 爽一"夏"
.買得多，更實惠
3、 媒體推廣：
.電視專題促銷廣告
.利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對"啤酒之夜"進(jìn)行報道。
4、 氣氛布置：
.賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。
.朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
采購部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排;
采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證;
市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
六、費用預(yù)算：
a、可供廠家選擇的項目：
dm單品廣告 800元/支
2 賣場內(nèi)堆頭位(0.8*2米)
400元/堆/店
3 啤酒之夜 500元/晚
4 促銷臺 20元/天
5 外場汽球、模型(待定)
b、超市承擔(dān)費用：
1、 媒體費用(待定)
2、 dm費用
一、市場現(xiàn)狀分析
(一)產(chǎn)品介紹
香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點，成為"免煮，無需等待，一泡即食"的新一代方便美食。它完全保留傳承"媽媽的味道"，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的"媽媽的味道的粥"。
此次活動，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。
(二)消費者狀況
考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣，打開銷路。
根據(jù)在校大學(xué)生的消費觀念及消費習(xí)慣，購買行為與方式的特點，我們設(shè)計了兩套問卷：促銷前消費調(diào)查問卷與促銷活動中調(diào)查問卷。
經(jīng)過分析，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費行為有以下幾個特點：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消費平均支出中，方便食品所占比例較大。
4、重復(fù)購買頻率較大。
(三)競爭者狀況
在中國市場上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。
由于香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在著較大的困難。
因此，從在校大學(xué)生群體打開市場，因為他們?nèi)菀捉邮苄率挛铩⑿缕放?，喜歡嘗試新產(chǎn)品。
二、促銷活動目的
1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個龐大的細(xì)分市場。
2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費群體中的知名度。
三、促銷活動主題
王者歸來，"粥"行天下。
四、促銷活動地點
運城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。
五、促銷活動時間
××年××月××日下午18點到19點半
六、系列活動規(guī)劃
(一)問題設(shè)計
1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)(乒乓球隨機(jī)抽樣方式)
此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時，我們問卷上都設(shè)有編號，只要問卷編號個位數(shù)字是2、6、8這幾個數(shù)字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。
2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計) 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個題目。
(二) 獎品設(shè)計
我們共設(shè)兩個環(huán)節(jié)(抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié))，針對以上兩個環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎品也有所不同。
2、在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
(三)現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)
在現(xiàn)場，我們采用買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進(jìn)行銷售。
注：在活動當(dāng)天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用于校內(nèi)八大超市。
七、活動宣傳與推廣
2、在小廣場附近懸掛橫幅(橫幅內(nèi)容設(shè)計)
餐廳前面的橫幅內(nèi)容：香香泡，一分鐘方便你我他
宿舍公告欄橫幅內(nèi)容：香香泡走進(jìn)運職院，給您帶來媽媽的味道
3、問卷、宣傳單的發(fā)放
4、在校廣播站進(jìn)行廣播
5、在空間發(fā)表說說及在微博上進(jìn)行宣傳。
八、現(xiàn)場促銷活動流程細(xì)則
××月××日下午活動流程安排：
18：00：活動正式開始(主持人說開場白)
18：05：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話
18：15：產(chǎn)品展示(模特托著產(chǎn)品進(jìn)行走秀，同時由主持人對產(chǎn)品進(jìn)行介紹)
18：30：開始抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)(由主持人進(jìn)行活動規(guī)則解說，同時由問卷的相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)讓抽獎幸運者有秩序的站好)
18：55：開始有獎問答環(huán)節(jié)(觀眾互動環(huán)節(jié)，由主持人說明此環(huán)節(jié)活動規(guī)則)
19：30：主持人進(jìn)行陳述活動結(jié)束語
九. 活動經(jīng)費預(yù)算(略)
十、整個活動過程控制
(一)活動過程分解、任務(wù)分派(略)
(二)可能發(fā)生的意外事件應(yīng)對措施
由專人負(fù)責(zé)活動過程中的安全問題與意外情況緊急處理。并與校
保衛(wèi)處進(jìn)行事前溝通，在活動舉行過程中，隨時保持聯(lián)系。
十、活動效果評估
1、通過本項促銷活動，提高香香泡方便粥的銷量?？梢酝ㄟ^后期追蹤八大超市的出貨量來進(jìn)行指標(biāo)監(jiān)測。
2、提高香香泡在大學(xué)生中的品牌影響力。通過一個月后的調(diào)查問卷、走訪等方式來進(jìn)行評估。
2.
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