當(dāng)我們有一個明確的目標(biāo)時，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計劃。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
簡述工程項目hse管理工作的流程 項目工作計劃篇一
1、按照設(shè)計及業(yè)主要求,在20xx年4月完成全部工程施工; 2、安全無一切事故，事故頻率為零; 3、質(zhì)量優(yōu)良率達(dá)85%以上，工程一次驗(yàn)收合格率達(dá)100%，創(chuàng)合格工程。
1、做好成本控制工作。 項目成本的主要部分有三個方面：一是以工、料、機(jī)為主的直接費(fèi)，二是以運(yùn)雜費(fèi)為主的其他直接費(fèi)，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場管理費(fèi)。我們非常注重項目消耗的計算，以內(nèi)部管理為主、外部增收為輔。工費(fèi)以人日消耗為控制目標(biāo)，材料以項目部能夠做到的概算指標(biāo)為總包干基數(shù)，這樣就可以依據(jù)施工數(shù)量，列出成本控制計劃，然后根據(jù)計劃采取措施制定出實(shí)施方案。定期總結(jié)分析項目經(jīng)營管理工作，從中找出問題，進(jìn)而采取措施，堵住漏洞，規(guī)范管理，控制成本。項目經(jīng)理親自參加和主持總結(jié)分析活動，并做到以下幾點(diǎn)：一是不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的道理;二是要正確分析出問題的原因，提出有針對性的整改措施;三是堅持把這項活動進(jìn)行到底，貫穿始終。做到事前預(yù)測，事中控制，事后總結(jié)。
2、確保工程進(jìn)度。 為了克服工期緊張的局面，保證工期，項目部開工前做了充分的準(zhǔn)備工作。嚴(yán)密進(jìn)行了施工組織設(shè)計;確保工、料、機(jī)到位;做好了甲方、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調(diào)工作。為連續(xù)施工消除停工、窩工現(xiàn)象，在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動性，合理科學(xué)安排施工，鼓勵號召大家掀起攻堅戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)。通過大干巧干爭取時間提前完工，在緊趕工期過程中同時抓好安全質(zhì)量及員工培訓(xùn)教育工作。項目部工程安全質(zhì)量責(zé)任到人，工程進(jìn)度細(xì)分到天，及時總結(jié)重在落實(shí)。
3、嚴(yán)抓工程質(zhì)量 質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的根本，要堅持“百年大計，質(zhì)量第一”的方針，貫徹執(zhí)行國家法律，法規(guī)及行業(yè)主管部門相關(guān)規(guī)定及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，遵守《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》確保工程質(zhì)量。牢固樹立“質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是信譽(yù)，質(zhì)量就是效益”的觀念。正確處理質(zhì)量與進(jìn)度，質(zhì)量與效益的辨證關(guān)系，在保證安全質(zhì)量的前提下，實(shí)現(xiàn)工期和經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。設(shè)立專職質(zhì)量檢查技術(shù)人員，建立“質(zhì)量檢查記錄、質(zhì)量教育培訓(xùn)記錄、質(zhì)量問題和質(zhì)量事故處理記錄”三本臺帳。明確項目質(zhì)量有關(guān)責(zé)任人完善工程質(zhì)量崗位責(zé)任制，建立健全教育培訓(xùn)制度，形成“全員、全方位、全過程”的質(zhì)量保證體系，實(shí)行工程管理逐級負(fù)責(zé)制，確保工程質(zhì)量管理工作落到實(shí)處。
4、確保施工安全。 堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，以深入貫徹“安全生產(chǎn)法”為主線，科學(xué)規(guī)范管理。深入開展以《安全生產(chǎn)法》為重點(diǎn)的安全質(zhì)量宣傳教育活動。在日常工作和管理中體現(xiàn)依法管理，依法履行職責(zé)，讓法律意識深入人心，發(fā)揮威力。正確地處理安全，進(jìn)度，效益三者之間的辨證關(guān)系。在確保安全生產(chǎn)的前提下，實(shí)現(xiàn)工期和經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。明確各級安全責(zé)任，設(shè)立專職安全員，建立健全各項規(guī)章制度和安全檢查，安全教育，違章違紀(jì)和事故處理三本臺帳。每月進(jìn)行一次安全教育培訓(xùn)，貫徹上級方針政策，強(qiáng)化安全技術(shù)知識。采用面上教育和重點(diǎn)幫助相結(jié)合不斷提高全員安全意識和預(yù)防事故的安全防范能力。對新員工進(jìn)行崗前安全教育，特殊工種進(jìn)行專門安全技術(shù)培訓(xùn)。施工現(xiàn)場的勞動安全衛(wèi)生設(shè)施堅持與主體“三同時”原則。
5、加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作。 項目部將環(huán)境保護(hù)工作納入工作計劃，積極推行環(huán)境管理體系，建立健全環(huán)境保護(hù)責(zé)任制度，采取推行有效措施，加大環(huán)保管理力度。廣泛開展多種形式的環(huán)保宣傳教育活動，提高廣大員工的環(huán)保意識。搞好廢棄物的收集處理工作，建立環(huán)保技術(shù)檔案，對項目部污染物排放量，污染程度，環(huán)保工作等情況進(jìn)行檢測統(tǒng)計，定期總結(jié)分析。 我們深信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在全體職工的不懈努力下，我們項目部一定能夠總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)管理，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌!
簡述工程項目hse管理工作的流程 項目工作計劃篇二
“體育、藝術(shù)2＋1”項目是國家體育部及省市教委落實(shí)《教育振興行動計劃》，是推動學(xué)校體育和藝術(shù)教育改革與發(fā)展的一項重要工程。堯塘小學(xué)作為我市開展“體育、藝術(shù)2＋1”項目的試點(diǎn)學(xué)校，通過前段時間活動的開展，測定了學(xué)生各項目的原始數(shù)據(jù)，總結(jié)了一些的經(jīng)驗(yàn)，取得了一定成績。為了更好的完善“體育、藝術(shù)2＋1”項目是方案，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，我們將根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，進(jìn)一步推進(jìn)“體育、藝術(shù)2＋1”項目的開展。
體育和藝術(shù)2＋1項目的實(shí)施，在素質(zhì)教育中具有其他學(xué)科所不可取代的作用。它可以豐富學(xué)生的想象，培養(yǎng)學(xué)生形象思維能力，使學(xué)生的創(chuàng)造意識和能力進(jìn)一步得到發(fā)展；它可以凈化學(xué)生的心靈，陶冶學(xué)生情操，提高學(xué)生的審美能力和動腦動手能力，提高學(xué)生的身體素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)，對學(xué)生的一生的發(fā)展都是一個重要環(huán)節(jié)，更是提升民族素質(zhì)的一件大事。我校將根據(jù)上級精神在全校教師中開展教育培訓(xùn)，讓廣大教師進(jìn)一步認(rèn)識到開展內(nèi)容豐富，形式多樣，健康文化的課外活動，有助于增強(qiáng)美感體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生欣賞美，創(chuàng)造美的能力。同時提高學(xué)生的身體素質(zhì)，掌握基本的運(yùn)動技能，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識，合作精神，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，都將產(chǎn)生重要的影響。
為使此項工作正?；?、規(guī)范化，我校將堅定不移的按照“2＋1項目”的方案開展活動，以項目教學(xué)目標(biāo)了進(jìn)行教學(xué)，以學(xué)校《運(yùn)動項目考核標(biāo)準(zhǔn)》來進(jìn)行考核。
“體育、藝術(shù)2＋1項目”活動，作為一項體育、藝術(shù)教育的重大改革，涉及內(nèi)容廣泛，人員參與之眾多，針對上述特性我校采取了以下措施。
1、摸清底子，有效整合。上學(xué)期學(xué)校學(xué)生申報項目，進(jìn)行了分類整理，并依據(jù)學(xué)校及教師的實(shí)際情況，進(jìn)行了有效地整合，開設(shè)課程有：田徑、跳繩、踢毽子、乒乓球、籃球、足球、健美操、書法、國畫、舞蹈等體育和藝術(shù)項目。學(xué)期結(jié)束前，對學(xué)生所選項目進(jìn)行了測定，并根據(jù)所測成績制定了學(xué)?！扼w育項目考核標(biāo)準(zhǔn)》。本學(xué)期我們將參照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行教學(xué)和考核，要求教師做到“四有”，即有計劃，有活動內(nèi)容，有活動記錄，有成績考核。提高活動效率。
2、規(guī)范時間，認(rèn)真實(shí)施。為了保證活動效果，學(xué)校規(guī)定，早操延長一定時間，在廣播體操的基礎(chǔ)上增加一套少兒健美操。每天下午第三節(jié)課后為學(xué)生活動時間，活動時間為半小時，要求班主任、各組負(fù)責(zé)教師按時到位，不遲到，不缺席，認(rèn)真組織活動，并將此項活動作為教師教育教學(xué)工作的一項重要內(nèi)容，作為教師評優(yōu)評先進(jìn)的必備條件。
3、加強(qiáng)檢查，保證效果。學(xué)校教導(dǎo)處作為這項活動的組織者，始終堅持每周一次檢查，每周一次總結(jié)，每周一次公布，使課外藝術(shù)活動開展形成制度化，規(guī)范化，有效的促進(jìn)活動的健康發(fā)展。
為了有效的提升學(xué)生的活動水平，提高學(xué)生的基本技能，學(xué)校將做好以下項工作。
1、學(xué)校始終堅持活動“三個一工程”即：每月進(jìn)行一次活動回顧，每學(xué)期進(jìn)行一次“2+1”項目的成績考核，每年進(jìn)行一次活動成果展示。
2、學(xué)校積極開展群眾性的群體活動，推動2+1項目的順利進(jìn)行。今年我校將以第四屆體育文化節(jié)為契機(jī)，全面推動了2+1項目的開展。開展跳繩比賽，踢毽子比賽，長跑比賽、拔河比賽，班際乒乓球賽，書法美術(shù)作品比賽、小制作比賽、等許多學(xué)生喜愛的系列群體活動，優(yōu)秀作品紛紛登臺亮相，讓校園到處充滿了無限的生機(jī)。
3、兩項創(chuàng)舉。即一是將2+1項目活動融入到學(xué)校綜合素質(zhì)測評之中，二是體育組將《健美操教學(xué)實(shí)施的策略研究》的課題作為2+1項目的推薦項目在全校推廣實(shí)驗(yàn)，利用廣播操延長的時間段對學(xué)生進(jìn)行健美操的訓(xùn)練。
由于我校始終圍繞“辦有一定特色的農(nóng)村學(xué)?！钡霓k學(xué)理念，認(rèn)真開展豐富多彩的各項活動，使學(xué)生的道德觀念、合作精神，競爭意識、身體素質(zhì)都得到提高。
總之，在今后的一年里，我校在開展“體育、藝術(shù)2＋1項目”活動中將進(jìn)一步加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高教師素質(zhì)，進(jìn)一步加大投資力度改善校園及教學(xué)設(shè)施，使我校的教育教學(xué)水平能再上一個新臺階。
簡述工程項目hse管理工作的流程 項目工作計劃篇三
1、前期工作 (一個月)
2、實(shí)施準(zhǔn)備階段 (1周)
3、模擬運(yùn)行及用戶化(2周)
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個人工作準(zhǔn)則確定
4、切換運(yùn)行 (一天)
實(shí)時工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問題;切換驗(yàn)收
5、新系統(tǒng)運(yùn)行
持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新，及時新人的培訓(xùn)
簡述工程項目hse管理工作的流程 項目工作計劃篇四
一些有志大學(xué)生為了能夠在比賽上獲得較高的成績，絞盡腦汁撰寫好的創(chuàng)業(yè)計劃書，那么，創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作原則是什么?下面我們來看一下具體內(nèi)容。
任何創(chuàng)業(yè)都是要成本的，就算是最少的啟動資金，也要包含一些最基本的開支，如產(chǎn)品定金、店面租金等，更別說大一些的商業(yè)項目了。因此，對創(chuàng)業(yè)者來說，能否快速、高效地籌集到資金，是創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要的因素。
融資渠道
目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)，其實(shí)，創(chuàng)業(yè)融資，要多管齊下，千萬別吊死在一棵樹上，這樣才能多多益善。
1、抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。
2、信用貸款，指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無須向銀行提供抵押物。
3、擔(dān)保貸款，指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款。
4、貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時，以未到期的票據(jù)向銀行申請貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式。
提醒創(chuàng)業(yè)者從申請銀行貸款起，就要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，因?yàn)樯暾堎J款并非與銀行一家打交道，而是需要經(jīng)過工商管理部門、稅務(wù)部門、中介機(jī)構(gòu)等一道道“門坎”。而且，手續(xù)繁瑣，任何一個環(huán)節(jié)都不能出問題。
渠道2：風(fēng)險投資在許多人眼里，風(fēng)險投資家手里都有一個神奇的“錢袋子”，從那個“錢袋子”掉出來的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天。但風(fēng)險投資是一種高風(fēng)險高回報的投資，風(fēng)險投資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為降低風(fēng)險，在實(shí)現(xiàn)增值目的后會退出投資，而不會永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起。而且，風(fēng)險投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
提醒風(fēng)險投資家雖然關(guān)心創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù)，但他們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人。因此，“等閑之輩”很難獲得風(fēng)險投資家的青睞，只有像張朝陽、邵易波、梁建章那樣的創(chuàng)業(yè)“梟雄”，才有機(jī)會接近那些金光閃閃的“錢袋子”。
渠道3：民間資本隨著我國政府對民間投資的鼓勵與引導(dǎo)，以及國民經(jīng)濟(jì)市場化程度的提高，民間資本正獲得越來越大的發(fā)展空間，目前，我國民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，而是向基礎(chǔ)設(shè)施、科教文衛(wèi)、金融保險等領(lǐng)域“全面開花”，對正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來說，這無疑是“利好消息”。而且民間資本的投資操作程序較為簡單，融資速度快，門檻也較低。
提醒很多民間投資者在投資的時候總想控股，因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾。為避免矛盾，雙方應(yīng)把所有問題擺在桌面上談，并清清楚楚地用書面形式表達(dá)出來。此外，對創(chuàng)業(yè)者來說，對民間資本進(jìn)行調(diào)研，是融資前的“必修課”。
創(chuàng)業(yè)計劃書是如何出爐的
1、首先，要寫出一份合格的創(chuàng)業(yè)計劃書，必定要明確主題和目標(biāo)，相當(dāng)于寫作中的立意，所有的內(nèi)容都要圍繞一種中心點(diǎn)或目標(biāo)來展開，否則就相當(dāng)于寫作中的跑題了，那可是要扣分的哦。
2、其次，在您本身沒有相關(guān)計劃書寫作經(jīng)驗(yàn)并且不知道計劃書格式的情況下，可以到創(chuàng)業(yè)計劃書范文欄目參考一下別人的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書，了解一下其他人是按照怎么寫的，吸收成功創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容，去其糟粕，合理利用。
3、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不是為了獲獎或其他目的，而是為了此后的成功執(zhí)行，因此一份優(yōu)秀的計劃書，應(yīng)當(dāng)是包含了作者實(shí)際的市場調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的一些調(diào)查數(shù)據(jù)，有較高的數(shù)據(jù)參考性，這樣才會更加有說服力。
4、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險極高，因此風(fēng)險防范措施必不可少，一份好的計劃書應(yīng)當(dāng)盡可能多的考慮到將來也許會遇到的困難和風(fēng)險，并制定好相應(yīng)的應(yīng)對策略，提高風(fēng)險意識，避免在遇到困難時不知所措。
5、創(chuàng)業(yè)過程中，人才和目標(biāo)都十分重要，因此除了人才的招募和培養(yǎng)之外。給企業(yè)或公司設(shè)定合理的目標(biāo)也十分重要，這個目標(biāo)既包括短期目標(biāo)，也包含中長期目標(biāo)，設(shè)定短期目標(biāo)可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，提高士氣，而中長期目標(biāo)則可以不斷鞭策和提醒創(chuàng)業(yè)者努力完成任務(wù)。
簡述工程項目hse管理工作的流程 項目工作計劃篇五
1、重傷、重大及特大安全事故為零；
2、機(jī)械設(shè)備重大事故為零；
3、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2‰；
5、按招文件的要求及規(guī)定確保安全資金投入100%及時落實(shí)到位；
安全生產(chǎn)責(zé)任制的完善和實(shí)施是安全生產(chǎn)工作的一個重點(diǎn)。我項目建立健全嚴(yán)格的安全生產(chǎn)責(zé)任制，在建立安全生產(chǎn)責(zé)任制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步在工作中切實(shí)落實(shí)執(zhí)行，明確崗位職責(zé)，形成一級抓一級，逐級抓落實(shí)。通過完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，確保安全生產(chǎn)。
專項整治的重點(diǎn)在制度建設(shè)、嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)方案和重點(diǎn)環(huán)節(jié)的有效控制等方面做文章，達(dá)到標(biāo)本兼治的目的。一是強(qiáng)調(diào)我項目責(zé)任的落實(shí)，重點(diǎn)落實(shí)審批、驗(yàn)收、檢查等責(zé)任制度。二是經(jīng)監(jiān)理單位嚴(yán)格驗(yàn)收檢查，特別是對臨時用電、大型機(jī)械設(shè)備、腳手架、起重吊裝工程、深基坑支撐、高空作業(yè)及危險性較大的工程，要編制有針對性的專項安全施工方案，經(jīng)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)報駐地辦安全監(jiān)理審核上報總監(jiān)辦并簽字后實(shí)施。同時各監(jiān)理單位要加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，項目部安全管理人員要加強(qiáng)日常安全檢查，對查出的事故隱患，按照“四不放過”的原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施。
項目部帶班領(lǐng)導(dǎo)及安全人員采取定期檢查與巡檢相結(jié)合的方式，目前已進(jìn)入冬季施工，帶班領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)根據(jù)冬季施工方案及施工現(xiàn)場帶班生產(chǎn)制度進(jìn)行檢查工作，帶班領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)主要履行以下職責(zé)：1、專職安全員現(xiàn)場履責(zé)情況，作業(yè)人員個人防護(hù)和施工現(xiàn)場臨邊防護(hù)的規(guī)范性。2、特種作業(yè)人員持證上崗情況，起重機(jī)械等特種設(shè)備的運(yùn)行情況。3、承重支架及滿堂腳手架的運(yùn)行情況。4、安全技術(shù)交底與班前會落實(shí)情況。對查出的隱患及時簽發(fā)安全整改通知單限期整改，并跟蹤復(fù)查整改效果。安全檢查情況進(jìn)行項目部通報。
安全教育和培訓(xùn)是工作的重點(diǎn)內(nèi)容之一，為使安全生產(chǎn)教育深入人心，強(qiáng)化員工的安全意識，項目部帶班領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)安全教育培訓(xùn)計劃對全體員工進(jìn)行安全教育工作，增強(qiáng)安全意識和自我保護(hù)意識，為了更好的落實(shí)安全教育和培訓(xùn)工作。
1、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
2、項目部要嚴(yán)格要求各個施工隊按照施工組織設(shè)計、專項施工方案的要求組織施工。在施工前做好安全教育、安全技術(shù)交底，施工中加強(qiáng)檢查，施工完畢后做好驗(yàn)收工作。
3、督促項目專職安全員及各個施工隊兼職安全員切實(shí)履行職責(zé)，對工程施工過程的安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查，及時查處“三違”行為，督促安全隱患整改。
4、施工現(xiàn)場應(yīng)組建義務(wù)消防隊并制定消防制度，加強(qiáng)用火管理，定期對施工現(xiàn)場的防火工作進(jìn)行檢查。
12月: 開展火災(zāi)隱患普查整治工作
完善各項安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案；
開展安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核。
項目部將繼續(xù)本著“生產(chǎn)必須安全”這一核心思想，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，嚴(yán)格履行本項目的安全生產(chǎn)工作部署， 積極行動，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好，確保本項目年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，認(rèn)真完成項目部領(lǐng)導(dǎo)和上級交辦的其他各項工作。
簡述工程項目hse管理工作的流程 項目工作計劃篇六
1、年銷售目標(biāo)
1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。
2、銷售方向
1、本地市場，以xx市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)
1)：xx市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2)：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。企業(yè)許配合零售文具店配貨和配送。
3)：xx市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4)：xx地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品。
2、外地市場
1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。
1)關(guān)系維護(hù)
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時間。
2)售后協(xié)調(diào)
目前情況下，我企業(yè)應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給企業(yè)增加一個制勝的籌碼。
1、定價原則
1)：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;
2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批;
3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;
4)：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。
2、目的
1)：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;
2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
開拓市場，爭取客源
銷售部將配合企業(yè)整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
與企業(yè)其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與企業(yè)其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮企業(yè)的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦企業(yè)產(chǎn)品，宣傳企業(yè)，努力提高企業(yè)知名度。
簡述工程項目hse管理工作的流程 項目工作計劃篇七
根據(jù)集團(tuán)公司提供的.項目施工進(jìn)度表、銷售進(jìn)度表、入住計劃安排，制定相應(yīng)的前期介入工作計劃，力求務(wù)實(shí)、高效，并有利于集團(tuán)的銷售服務(wù)。
（11）與集團(tuán)公司協(xié)商確定管理處辦公場所以及安防人員的宿舍、食堂等生活場所的配置，確定裝修方案；人員配置、培訓(xùn)計劃的制定與實(shí)施；（12）擬定物業(yè)管理服務(wù)工作各項流程及與業(yè)主相關(guān)的各類資料，并印刷裝訂成冊（業(yè)主入伙時發(fā)放給業(yè)主）。
各類服務(wù)需求，通過分析，確定管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及各項服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使今后的物業(yè)管理服務(wù)工作更加貼近業(yè)主。
3、按規(guī)范實(shí)施接管驗(yàn)收
1、高效便利辦好入住
2、提供入住期的便民服務(wù)措施
4、裝修管理
（1）裝修宣傳培訓(xùn)。根據(jù)《建筑發(fā)》，建設(shè)部第110號令《住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法》及福州市有關(guān)裝修管理的規(guī)定，制定《房屋裝飾、裝修管理辦法》、《裝修期間電梯使用管理規(guī)定》、《二次裝修申請表》等，對相關(guān)管理員以及業(yè)主、裝修施工單位的施工人員進(jìn)行裝修的法律、法規(guī)及專業(yè)知識培訓(xùn)。
（2）強(qiáng)化裝修審批二次控制的要點(diǎn)，制定裝修審批程序。 （3）落實(shí)二次裝修跟蹤監(jiān)管責(zé)任制。 （4）制定違章裝修處理流程。
（1） 建立高素質(zhì)的安管隊伍，按高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的指導(dǎo)思想，嚴(yán)抓招聘、培訓(xùn)、上崗、考核等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)施“準(zhǔn)軍事化管理”。
（2） 確立治安重點(diǎn)，加大對入住期人流、物流、車流的有效監(jiān)控。
（2）綠化培訓(xùn)計劃
（3）行政培訓(xùn)計劃
簡述工程項目hse管理工作的流程 項目工作計劃篇八
瀏覽次數(shù)：34 核心提示：隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，我國企業(yè)“走出去”的步伐日益加快，而今中國資本引領(lǐng)國際工程建設(shè)由傳統(tǒng)的國際工程承包(簡稱epc)模式開始向海外投資(bot、ppp)模式轉(zhuǎn)型。
從當(dāng)前的國際經(jīng)濟(jì)形勢看，大多數(shù)國家更愿意中國企業(yè)以投資的形勢參與該國的發(fā)展建設(shè)。這是因?yàn)椋哼@類模式不僅可以減輕東道國的財政負(fù)擔(dān)，還可以使中國企業(yè)獲得長期、穩(wěn)定的收益，并為東道國政府干預(yù)提供了有效的途徑。
因此，近幾年來，海外投資業(yè)務(wù)被許多企業(yè)及國家所追捧，紛紛由epc向bot、ppp轉(zhuǎn)型。然而，以筆者所見，海外投資業(yè)務(wù)存在著比epc更高的風(fēng)險，必須引起企業(yè)的高度重視，否則一旦虧損，可能貫穿項目整個運(yùn)營期。
01海外項目投資的主要風(fēng)險
政治風(fēng)險：因政治環(huán)境、政策法規(guī)發(fā)生變化給投資企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失，包括征收、匯兌限制、戰(zhàn)爭及政治**、政府違約等風(fēng)險。它是所有風(fēng)險中最不可預(yù)測和防范的風(fēng)險，并且一旦發(fā)生，將給投資者帶來毀滅性損失。
決策風(fēng)險：
有些企業(yè)在開拓市場時，東道國提出須承包商投資才能拿到項目，由于國內(nèi)缺乏專門的海外投資風(fēng)險評估機(jī)構(gòu)以幫助企業(yè)分析和評估海外投資項目的可行性，企業(yè)又受到信息渠道、市場經(jīng)驗(yàn)、判斷能力等因素的限制，極易在沒有準(zhǔn)確計算投資回報并衡量投資風(fēng)險的情況下做出盲目投資的決策，給企業(yè)帶來嚴(yán)重?fù)p失。
融資風(fēng)險：
相對于國內(nèi)融資渠道來說，中國企業(yè)境外融資渠道較為狹窄，大多是采用項目融資的方式，部分企業(yè)也采取了境外發(fā)債等融資方式，但總體來說利用國際資本的融資能力還有待提高。
此外，項目融資大多是十幾年的融資期限，其間必然受到國際資本市場的影響，如利率變化、匯率波動等，一旦發(fā)生不利于海外投資企業(yè)的變化，則會導(dǎo)致投資成本急劇增加，進(jìn)而無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報。
市場風(fēng)險：
包括市場消納風(fēng)險、市場價格變動風(fēng)險、市場競爭風(fēng)險等。
稅收和法律風(fēng)險：
由于東道國與我國的法律體制存在差異，也會給海外投資企業(yè)帶來風(fēng)險，涉及環(huán)保、稅務(wù)、勞動就業(yè)等各方面法規(guī)。
管理風(fēng)險：
海外投資項目在工程建設(shè)和項目運(yùn)營過程中均存在一定的管理風(fēng)險，如合同變更風(fēng)險、合同簽署不嚴(yán)謹(jǐn)帶來的風(fēng)險。
人才風(fēng)險：
目前許多從事跨國經(jīng)營的企業(yè)還沒有建立起現(xiàn)代化的人力資本觀念，海外投資業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中具有豐富融資經(jīng)驗(yàn)、法律經(jīng)驗(yàn)、商務(wù)經(jīng)驗(yàn)、項目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)等方面的人才還很匱乏，高素質(zhì)人才的培養(yǎng)速度無法與企業(yè)海外投資業(yè)務(wù)的發(fā)展速度相匹配。
此外，企業(yè)海外投資還會面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范風(fēng)險、宗教習(xí)俗風(fēng)險、自然災(zāi)害風(fēng)險等其他風(fēng)險。
02應(yīng)對措施
應(yīng)對措施一：投保海外投資保險
以中國信保海外投資保險業(yè)務(wù)為例，該業(yè)務(wù)是中國信保為鼓勵投資者進(jìn)行海外投資，對投資者因投資所在國發(fā)生的匯兌限制、征收、戰(zhàn)爭及政治**，以及違約風(fēng)險造成的經(jīng)濟(jì)損失進(jìn)行賠償?shù)恼咝员ｋU業(yè)務(wù)。
中國信保對企業(yè)項目的信用風(fēng)險進(jìn)行評估和定價，制定和實(shí)施承保方案，幫助企業(yè)管理和轉(zhuǎn)移風(fēng)險，這是“走出去”企業(yè)目前可以選擇的有效的風(fēng)險控制方式。
在項目立項前，首先參考中國出口信用保險公司每年定期發(fā)布的針對全球國家的《國家風(fēng)險分析報告》，可為海外投資企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險級別及正確的決策提供重要保障。
當(dāng)發(fā)生風(fēng)險事件時，企業(yè)在理賠申請得到審批通過之后可以獲得相應(yīng)的損失賠償，從而減少經(jīng)濟(jì)損失。
在項目初期，企業(yè)可以借助大型國際投資咨詢公司的專業(yè)力量，對東道國的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、稅收、優(yōu)惠政策等條件進(jìn)行充分調(diào)研，取得相應(yīng)的專項報告，并在投資前進(jìn)行充分的實(shí)地考察。
尤其是市場消納問題，需要權(quán)威的中介機(jī)構(gòu)提供專業(yè)報告，如果東道國自身無法消納，要看是否簽署了銷售給第三國的合同，在當(dāng)?shù)赜卸嗌偻顿Y競爭對手，同時進(jìn)入運(yùn)營期后能否保證預(yù)期的投資回報。
此外，“匯兌限制”也是常常欠考慮的因素之一。在有匯兌限制的東道國，需外匯管理部門或央行批準(zhǔn)才能進(jìn)行外匯的匯入?yún)R出，投資企業(yè)必須提前了解相關(guān)政策，如相關(guān)審批流程、審批時限、有無成功獲批案例等，否則資金無法按時到位，將對項目的工期、投資回報等造成一系列不可小視的影響。
在項目評估期，企業(yè)應(yīng)按照自身的投資評價體系和模板，計算出投資回收期、投資回報率等一系列指標(biāo)，報投委會審批。
在項目執(zhí)行階段，要不斷總結(jié)投資決策成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，同時要研究同類企業(yè)投資失敗的案例，作為前車之鑒，避免重蹈覆轍，逐步摸索出適合本企業(yè)的投資決策體系。
應(yīng)對措施三：采用多元化的股權(quán)投資形式
首先，在預(yù)計投資回報達(dá)標(biāo)的情況下，可在項目公司層面，適當(dāng)讓渡給東道國政府部分資源股(干股)，以取得一定的本國企業(yè)身份，有利于項目公司獲得東道國對其的政策支持。
以電力開發(fā)為例，如東道國電力部(或電力公司)在中國企業(yè)投資的項目公司里占有一定比例的股份，對電費(fèi)的按時支付會有所幫助;此外，也可以幫助中國企業(yè)協(xié)調(diào)在當(dāng)?shù)氐亩愂盏认嚓P(guān)問題。
總之，盡量采用“雙贏”原則，使東道國也能在項目公司受益。
其次，可以讓渡項目公司部分股權(quán)給財務(wù)投資人，如國新國際、絲路基金等大型金融機(jī)構(gòu)，當(dāng)然，最終要保證中國投資企業(yè)的絕對控股。這些財務(wù)投資人的引入，可以大大節(jié)省中國企業(yè)資本金的投入，獲得財務(wù)杠桿利益。
第三，要密切關(guān)注匯率、利率等走勢的變化，采用貨幣掉期、利率掉期、遠(yuǎn)期結(jié)售匯等多種金融衍生品鎖定資本成本、保證投資回報。
應(yīng)對措施四：爭取兩國政府的政策支持
首先，要關(guān)注以下問題：兩國政府是否簽署了雙邊保護(hù)協(xié)定、以兩國政府為主體做出的承諾、受保護(hù)的投資財產(chǎn)種類、對外投資者的投資及與投資相關(guān)的業(yè)務(wù)活動是否給予公平待遇，以及對外投資財產(chǎn)的征收、國有化措施及補(bǔ)償、投資及收益的回收、投資爭議的解決等。
其次，對于低附加值的勞動力應(yīng)多雇傭當(dāng)?shù)貑T工，采購也盡量本土化。拉動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和就業(yè)，對于東道國給與項目公司的政策穩(wěn)定性和稅收支持等都是不無裨益的。
第三，承擔(dān)一定的社會責(zé)任，對東道國進(jìn)行適當(dāng)捐贈，有利于樹立投資企業(yè)形象，保持東道國對項目公司的支持。
第四，迎合中國政府的戰(zhàn)略和政策導(dǎo)向，例如在“一帶一路”的重點(diǎn)國家投資，對于中國進(jìn)口依賴性大的資源類進(jìn)行投資等，都會得到中國政府的大力支持，在政府審批流程、審批效率、保費(fèi)費(fèi)率、國家補(bǔ)貼等領(lǐng)域使企業(yè)獲得優(yōu)惠。
應(yīng)對措施五：加強(qiáng)內(nèi)部管理，構(gòu)建風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)
企業(yè)需建立相配套的事中監(jiān)督和控制程序，保證預(yù)先計劃和方案的正確實(shí)施，在東道國的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境和項目公司自身發(fā)生變化時，必須有應(yīng)急預(yù)案，采取及時的補(bǔ)救措施，避免投資風(fēng)險進(jìn)一步惡化。
企業(yè)要加強(qiáng)對項目公司的法人治理結(jié)構(gòu)管理，既要充分授權(quán)，又要監(jiān)管到位，確保建設(shè)期的順利實(shí)施和運(yùn)營期的款項回收，這些都是確保投資回報的重要因素。
應(yīng)對措施六：加強(qiáng)各類人才培養(yǎng)，重視風(fēng)險教育和培訓(xùn)
企業(yè)要重視風(fēng)險教育，培養(yǎng)出一批在法律、稅收、融資、項目管理等領(lǐng)域的專業(yè)人才，即便中介機(jī)構(gòu)提供了專業(yè)報告，也需要企業(yè)自身的專業(yè)人才進(jìn)行職業(yè)判斷，以供領(lǐng)導(dǎo)決策。
因?yàn)橛械闹薪槌鲇谧陨砝娴慕嵌瓤紤]，提供的報告有可能偏頗;而且大部分中介的報告上都有免責(zé)條款，完全依賴中介報告做出錯誤決策，中介機(jī)構(gòu)是不承擔(dān)責(zé)任的。所以，一味地依賴中介是欠妥的，要定期將企業(yè)核心團(tuán)隊送到國內(nèi)外接受正規(guī)培訓(xùn)，并且要注重實(shí)踐中總結(jié)摸索經(jīng)驗(yàn)。
在項目進(jìn)入運(yùn)行期后，在東道國要持續(xù)較長的時間，因此，培養(yǎng)一批當(dāng)?shù)貑T工也是非常必要的，既能節(jié)約勞動力成本，又能保證人員長期穩(wěn)定的工作。
總之，海外投資風(fēng)險叢生，中國企業(yè)必須給予高度重視，并且采取積極有效的應(yīng)對措施，使企業(yè)在海外投資浪潮中立于不敗之地，破浪前行。
原標(biāo)題:ppp項目對策：應(yīng)對國際bot/ppp項目風(fēng)險六個措施
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