光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
申論工作計劃公文格式篇一
學(xué)校教育要樹立“健康第一”的思想。新形勢下如何針對少年兒童成長的特點，加強學(xué)生的體育、衛(wèi)生健康教育，培養(yǎng)學(xué)生強健的體魄、較強的活動能力、勇敢頑強的毅力、艱苦奮斗和團結(jié)合作的精神，使他們更加適應(yīng)現(xiàn)代社會的需要，是小學(xué)階段的體育和健康教育迫切需要解決的新課題、新任務(wù)。為向?qū)W生有計劃地進行健康教育，使小學(xué)生了解衛(wèi)生保健常識，根據(jù)國家頒發(fā)的《中小學(xué)健康教育基本要求（試行）》和小學(xué)生健康教育的有關(guān)文件精神，扎實有效的開展健康教育工作，結(jié)合我校實際情況，制定本計劃。
以教育部下發(fā)的體育衛(wèi)生工作條例為指導(dǎo)，堅持育人為本，根據(jù)小學(xué)生生理、心理發(fā)展特點和規(guī)律，運用健康教育的理論和方法，切實加強學(xué)校健康教育工作，提高學(xué)生健康水平，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進他們身心全面和諧發(fā)展，為學(xué)生一生的幸福奠定基礎(chǔ)。
1、全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，對學(xué)生進行健康教育，使學(xué)生了解衛(wèi)生健康的重要意義，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，改善學(xué)校的衛(wèi)生與教學(xué)條件，加強對傳染病，學(xué)生常見病的預(yù)防與治療。
2、使學(xué)生了解一些衛(wèi)生保健常識，培養(yǎng)學(xué)生的自我保健能力。
3、開展學(xué)生衛(wèi)生健康與咨詢服務(wù)。
4、增進學(xué)生身心健康，不斷提高其健康水平。
5、積極參加體育鍛煉，增強體質(zhì)，保證學(xué)生具有旺盛的精力、愉快的心情投入學(xué)習(xí)。
6、促進兒童少年心理健康發(fā)展、預(yù)防心理衛(wèi)生問題。
5、動員學(xué)生家長主動配合學(xué)校進行健康教育。
一年級
1、通過課堂內(nèi)外的教育，向?qū)W生傳授衛(wèi)生科學(xué)知識，培養(yǎng)學(xué)生生活自理能力、個人清潔習(xí)慣，使他們自幼養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛清潔、維護環(huán)境的良好品德。
2、培養(yǎng)學(xué)生有規(guī)律的生活作息制度，養(yǎng)成早睡早起、定時定量進食，既不偏食、挑食、也不過量進食。懂得環(huán)境污染對人體的危害，自覺地保護環(huán)境，并懂得預(yù)防接種的好處，自覺接受預(yù)防接種。
二年級
1、讓學(xué)生觀察自己身高、體重的變化，了解兒童期的正常生長發(fā)育，并注意生長發(fā)育期應(yīng)注意的事項。知道保護眼睛、牙齒、耳朵、鼻子的重要。
2、認識到陽光、空氣、水與身體健康的關(guān)系。
3、了解均衡飲食對身體發(fā)育的好處，培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣。
三年級
1、培養(yǎng)學(xué)生獨立生活的能力，學(xué)會自己的事情自己做，懂得并掌握保護視力、預(yù)防近視的方法。
2、教育學(xué)生交通安全知識，避免發(fā)生意外事故。
四年級
1、使同學(xué)們熟記急救、火警、盜警電話號碼，在遇到急救病人、車禍、火警等急救、意外事故時，懂得如何打電話。
2、培養(yǎng)學(xué)生獨立思維的能力，知道人體需要的營養(yǎng)素，知道常見傳染病及其預(yù)防。
3、懂得體育與健康常識：運動前后的注意事項；過量飲水也會中毒；玩與心理健康；學(xué)會調(diào)控自己的情緒。
五年級、六年級
1、使學(xué)生理解健康的概念，培養(yǎng)健康的意識行為，懂得預(yù)防食物中毒的方法。
2、讓學(xué)生了解適時、適體的穿著有益健康，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)樸素、大方、適時的穿著風(fēng)格。
3、使學(xué)生認識吸毒的危害，教育青少年千萬不要因好奇去嘗試吸毒。
4、讓學(xué)生了解心理健康的概念和心理健康的標(biāo)準(zhǔn)使自己逐步具備良好的社會適應(yīng)能力。正確看待自己身上的生理和心理變化，培養(yǎng)獨立思考能力，善于聽取別人的意見，控制自己的情緒，多參與集體活動，培養(yǎng)良好的興趣，并懂得如何自我保護。
5、了解環(huán)境衛(wèi)生的重要作用，懂得愛護環(huán)境衛(wèi)生從我做起。
6、讓學(xué)生了解學(xué)校健康促進的內(nèi)容，并在行動上支持和參與學(xué)校健康促進活動。
（一）加強健康教育。
1、認真上好健康教育課，做到有計劃、有教師、有教材、有課時、有教案。
2、為學(xué)生提供心理、生理衛(wèi)生知識教育服務(wù)。各年級開設(shè)心理健康講座，培養(yǎng)少年兒童提高調(diào)控情緒的能力，形成堅強的意志品質(zhì)，具有預(yù)防心理障礙和保持心理健康的能力，具有和諧的人際關(guān)系、良好的合作精神。
3、重視學(xué)生心理、生理健康教育，開展高年級學(xué)生青春期衛(wèi)生講座，并配合錄像、掛圖等，使講座內(nèi)容豐富多彩，通俗易懂。
4、提高預(yù)防疾病的意識和能力，通過形式多樣的健康教育宣傳活動，讓學(xué)生了解艾滋病的傳播途徑和預(yù)防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、細菌性痢疾等的傳播途徑和預(yù)防措施。
5、堅持每周"大掃除"制度，著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達80%以上。
（二）著力搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生。
1、在硬件上，校舍、采光、廁所、桌椅配置等均達到國家標(biāo)準(zhǔn)。在軟件上，政策落實，制度到位，急救、防災(zāi)有預(yù)案，衛(wèi)生服務(wù)優(yōu)良，檔案資料齊備，實行依法管理。
2、通過宣傳教育，讓全體師生懂得環(huán)境對身體健康的影響，避免在不利于身體健康的環(huán)境（如大霧、灰塵、噪聲等）中進行體育活動等。
3、學(xué)生個人衛(wèi)生做到頭發(fā)整潔、無異味；指甲勤剪；面、耳、頸干凈；衣服鞋帽整潔、無異味。教育師生逐步形成健康的生活方式，自覺注意合理的營養(yǎng)和飲食衛(wèi)生，較為合理地安排作息時間，自覺做到不吸煙、不酗酒、遠離毒品。
4、搞好健康教育宣傳櫥窗，印發(fā)健康知識宣傳資料，利用學(xué)校媒體加大宣傳教育力度，組織廁所消毒等工作。
5、開展環(huán)境衛(wèi)生評優(yōu)活動。各班劃分包干區(qū)。每天由專人檢查，當(dāng)日整改。打分結(jié)果公布。積極開展“講衛(wèi)生、增進健康”的知識競賽活動。使我校的健康教育工作持之以恒、不斷深入。
申論工作計劃公文格式篇二
按照上級領(lǐng)導(dǎo)的要求，現(xiàn)將我區(qū)的愛國衛(wèi)生工作開展落實情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作以簡要匯報。
龍鳳區(qū)是大慶中心城區(qū)之一，位于大慶市東部。全區(qū)現(xiàn)有x個街道辦事處，xx個社區(qū)(含x個農(nóng)村社區(qū)），一個鎮(zhèn)，x個行政村。全區(qū)總?cè)丝趚x萬人，轄區(qū)共有縣處級以上企事業(yè)單位xx家。年初以來，在市愛衛(wèi)會的關(guān)心幫助下，我區(qū)緊緊圍繞xxxx年全市愛國衛(wèi)生工作要點，及創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城市的奮斗目標(biāo)，精心組織謀劃，認真貫徹落實，通過采取行之有效的措施和辦法，使我區(qū)的季節(jié)性愛國衛(wèi)生運動、創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市及省級衛(wèi)生先進區(qū)等項工作得到扎實開展。
一、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，始終把愛國衛(wèi)生工作擺上重要位置。
開展愛衛(wèi)工作中，我們認識到，大力開展此項工作符合區(qū)域發(fā)展的迫切需要，符合人民群眾的共同愿望，是實踐“三個代表”重要思想、落實科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)；愛國衛(wèi)生不是一蹴而就的工作，而是一個長期的目標(biāo)和載體，需要堅持不懈、持之以恒。結(jié)合今年以愛衛(wèi)會牽頭開展的全國衛(wèi)生城市創(chuàng)建工作，區(qū)政府多次在區(qū)長辦公會上專題研究愛衛(wèi)工作，在原有愛衛(wèi)組織機構(gòu)的基礎(chǔ)上，今年又成立了以區(qū)長為組長，區(qū)委、政府和轄區(qū)大企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為副組長，相關(guān)部門負責(zé)人為成員的創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)xx個推動組，明確了工作職責(zé)，形成領(lǐng)導(dǎo)抓、抓領(lǐng)導(dǎo)的工作機制,以此塑造龍鳳區(qū)城市新形象，改善區(qū)域衛(wèi)生環(huán)境，提高群眾生活質(zhì)量、維護群眾切身利益。全區(qū)各部門、各單位及轄區(qū)大企業(yè)緊密結(jié)合各自職能，正確處理局部與整體、眼前與長遠的關(guān)系，把部門工作和愛衛(wèi)整體工作相結(jié)合，形成了全區(qū)齊動員的思想共識。
二、強化攻堅克難，集中解決愛衛(wèi)工作薄弱環(huán)節(jié)。
通過一系列行之有效的專項治理活動，有效地凈化了我區(qū)的“八小”行業(yè)衛(wèi)生，確保了龍鳳區(qū)“八小”行業(yè)綜合整治工作真正落到實處。
三、強化健全長效機制，及時鞏固整治成果。
針對制約愛衛(wèi)工作健康發(fā)展的一些突出問題，我區(qū)積極轉(zhuǎn)變觀念，拓寬思路，不斷探索愛衛(wèi)工作的新途徑。一是街企聯(lián)合行動，共建美好家園。針對轄區(qū)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生較差的地點，街道和社區(qū)根據(jù)《龍鳳區(qū)愛國衛(wèi)生“xxxxx”工程責(zé)任制落實方案》和《龍鳳區(qū)城市管理責(zé)任制落實方案》，從條塊上對企業(yè)提出整改意見，促使轄區(qū)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生達到創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市的標(biāo)準(zhǔn)。臥里屯街道本著“企業(yè)發(fā)展經(jīng)濟，政府創(chuàng)造環(huán)境”的原則，多次組織環(huán)衛(wèi)工人、企業(yè)職工，辦事處工作人員、社區(qū)低保人員對市建二公司臟、亂、差地段進行集中治理，清理衛(wèi)生死角x處，清運越冬垃圾xx噸，及時改善企業(yè)及居民區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生狀況，得到了企業(yè)和居民的一致好評。二、拓寬工作思路，實現(xiàn)由“治”到“管”。取消了主城區(qū)街路兩側(cè)垃圾箱，并在市建二公司平房區(qū)投入xx多萬元建設(shè)了垃圾中轉(zhuǎn)站，招標(biāo)確定垃圾清運隊伍，實現(xiàn)了居民垃圾日產(chǎn)日清，避免了蚊蟲滋生和疾病傳播。為從根源上解決占道經(jīng)營屢禁不止的.狀況，區(qū)政府決定，采取定點經(jīng)營的方式，在轄區(qū)范圍集中規(guī)劃出x處“便民”一條街，在規(guī)定的時間和位置允許業(yè)戶在此擺攤經(jīng)營，要求經(jīng)營業(yè)戶設(shè)置垃圾容器，垃圾自行清理，既方便下崗職工再就業(yè)也降低了環(huán)境衛(wèi)生治理的難度。三是引入競爭機制，實行市場化運作。經(jīng)過多次與企業(yè)協(xié)商溝通，與市政府積極爭取，實施無人保潔區(qū)市場化運作，采取上級匹配部分資金方式，對龍鳳平房區(qū)、臥里屯平房區(qū)、東干線道路三個環(huán)衛(wèi)作業(yè)項目保潔權(quán)進行了公開拍賣，拍賣面積萬平方米，實際拍賣資金萬元，實現(xiàn)了無人保潔區(qū)的長效管理。在龍鳳鎮(zhèn)向陽村開展了與保潔企業(yè)簽訂衛(wèi)生管理合同的試點工作，對村內(nèi)環(huán)境實行全天候管理，向陽村的環(huán)境得到了整體改善，這種模式已經(jīng)在其他村屯進行了推廣，我區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合部和村屯的環(huán)境衛(wèi)生狀況得到了根本改善。
四、強化創(chuàng)衛(wèi)監(jiān)督指導(dǎo)，培育先進典型。
申論工作計劃公文格式篇三
改寫材料的過程本身是一個歸納概括的過程，避免要素過多造成語言啰嗦、內(nèi)容冗雜，一個完美例子的要求是：語言簡練精當(dāng)，信息明確豐富。因此需要對案例進行概括，可以按照：案例=主體+做法+結(jié)果 來書寫。同時需要注意的是做法、結(jié)果盡量不抄原文，以歸納概括的思維表述做法、效果。
例如：【試題再現(xiàn)】王安石曾連續(xù)十?dāng)?shù)天踏訪縣境“東、西十有四鄉(xiāng)”，實地考察縣情，了解民間疾苦，留下名篇《鄞縣經(jīng)游記》。北京師范大學(xué)教授指出，為了便于開展工作，上任后的王安石花了大量時間實地考察當(dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況，訪察民間疾苦。上任當(dāng)年的十一月，王安石不顧舟車勞頓，遍訪民情，“凡東、西十有四鄉(xiāng)，鄉(xiāng)之民畢已受事。而余遂歸云”。在這次為期12天的考察中，王安石深入田間地頭，了解了鄞縣百姓的生產(chǎn)、生活情況，并勸誡鄉(xiāng)民疏浚灌渠、河道。正是從一次次實地考察中，王安石對當(dāng)?shù)孛癖姷纳a(chǎn)及生活狀況了然于胸，為他制定治理鄞縣的措施奠定了扎實的基礎(chǔ)，也使其行政措施深得民心。(材料節(jié)選)
歸納概括：王安石【主體】扎根鄞州，上任當(dāng)年的十一月，王安石不顧舟車勞頓，深入田間地頭，遍訪民情，【做法】，而實現(xiàn)“凡東西十有四鄉(xiāng)，鄉(xiāng)之民畢已受事，而余遂歸云。”“田家有子皆習(xí)書，士儒無人不識麻”，組織民眾“大浚治川渠”【結(jié)果】，在勤政、修學(xué)、治水等方面的豐功偉績【概括】。
歸納概括材料，只是對事例的初步加工、壓縮，很多同學(xué)在論證的過程中，例子生硬而尷尬，在選取例子時，我們還需根據(jù)不同的論證觀點，進行不同側(cè)重的轉(zhuǎn)述、增刪、分析，使材料更有針對性。
側(cè)重轉(zhuǎn)述：不忘初心。王安石，扎根鄞州，不顧舟車勞頓，遍訪民情，【側(cè)重轉(zhuǎn)述】，堅持“為官一任，造福一方”【側(cè)重轉(zhuǎn)述】，而實現(xiàn)“凡東西十有四鄉(xiāng)，鄉(xiāng)之民畢已受事，而余遂歸云?！薄疤锛矣凶咏粤?xí)書，士儒無人不識麻”，組織民眾“大浚治川渠”，在勤政、修學(xué)、治水等方面的豐功偉績【結(jié)果】。
在完成對材料的轉(zhuǎn)述之后，不能草草結(jié)束，很多考生往往“以敘代議、例而不議”例子和論點之間相互脫離，失去例子應(yīng)有的作用，故而還需要有議論分析的句子，作為過渡，來建立論點與例子的聯(lián)系，使論證更具邏輯性、結(jié)構(gòu)更具完整性。因此，一方面從語言上看，我們可以準(zhǔn)備一些過渡分析的銜接句;另一方面從內(nèi)容上看，可以從分析影響、原因、假設(shè)反推等角度進行串聯(lián)。
例如：不忘初心。王安石以為民服務(wù)為初心扎根鄞州【過渡】，不顧舟車勞頓，遍訪民情，堅持“為官一任，造福一方”【過渡】，而實現(xiàn)“凡東西十有四鄉(xiāng)，鄉(xiāng)之民畢已受事，而余遂歸云?！薄疤锛矣凶咏粤?xí)書，士儒無人不識麻”，組織民眾“大浚治川渠”，在勤政、修學(xué)、治水等方面的豐功偉績。以百姓心為心，體察民心、傾聽民聲、順應(yīng)民意，改善民生，這是他對初心詮釋【過渡】。
材料外案例可以構(gòu)成古今對比、正反對比、中外對比等，突出層次性。
例如：不忘初心。王安石以服務(wù)于民為初心扎根鄞州，在勤政、修學(xué)、治水等方面的豐功偉績。他堅持初心“為官一任，造福一方”，而實現(xiàn)“凡東西十有四鄉(xiāng)，鄉(xiāng)之民畢已受事，而余遂歸云?！薄疤锛矣凶咏粤?xí)書，士儒無人不識麻”，組織民眾“大浚治川渠”。以百姓心為心，體察民心、傾聽民聲、順應(yīng)民意，改善民生，這是他對初心詮釋?！肮?jié)物風(fēng)光不相待，桑田碧海須臾改”當(dāng)下時代更迭變換，也需以為民初心，投入工作，就像警界女神警任長霞，在崗位上勤奮不綽，解決十多年群眾積累案件;像為民請命的孔繁森，像人民的好書記廖俊波，太行山上的李保國，植根人民、服務(wù)人民，這是他們對“一枝一葉總關(guān)情”的初心注解【材料外案例——古今對比】。
不忘初心。難忘抗疫一線，以生命赴使命的勇毅，這是逆行者為民的真心;難忘脫貧攻堅主戰(zhàn)場，“不獲全勝，決不收兵”的吶喊，這是第一書記為民的信心;難忘防汛救災(zāi)，黨旗飄著一線，這是黨員干部的為民的決心……初心是不忘“利民之事行必興”，是甘為“店小二”，傾聽群眾的呼聲，體察群眾的疾苦，維護人民的利益?！懊裼兴?，政有所應(yīng)?！背跣氖前讶嗣駥γ篮蒙畹南蛲鳛槭钢静挥宓哪繕?biāo)。時下，我國建成世界上最大的社會保障體系、開展門診費用跨省直接結(jié)算、養(yǎng)老服務(wù)體系加快健全……情系人民、造福于民，一張張民生清單，兌換成了幸福清單，浸潤著千千萬萬黨員的為民拳拳初心。
申論工作計劃公文格式篇四
申論中考查講話稿、宣傳稿、報告、編者按、短評、材料、講解稿等文書的題型，被我們統(tǒng)稱為貫徹執(zhí)行題。這類題型主要考查考生的貫徹執(zhí)行能力和文字表達能力，出題方式靈活多樣，作答難度較大。但萬變不離其宗，文書的寫作風(fēng)格和內(nèi)容特點是具有共同點的，因此各類公文的寫作結(jié)構(gòu)總結(jié)為主要包括背景觀點、分析闡釋、措施建議、總結(jié)提升四個方面。
【示例】某省政府舉辦了一個農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略研習(xí)班，其中一項研習(xí)內(nèi)容是“盧作孚的鄉(xiāng)村建設(shè)構(gòu)想”。假如你是工作人員，請根據(jù)“給定資料3”，圍繞盧作孚的鄉(xiāng)村建設(shè)理念及其現(xiàn)實意義，寫一份導(dǎo)學(xué)材料，以指導(dǎo)學(xué)員更好地學(xué)習(xí)。(20分)
要求：
(1)內(nèi)容全面、準(zhǔn)確;
(2)層次清楚，分條作答;
(3)不超過600字。(2019·國家·省級·第三題)
導(dǎo)學(xué)材料并非常規(guī)公文范疇，但仔細閱讀給定材料可知，材料內(nèi)容含蓋了研習(xí)班的產(chǎn)生背景、建設(shè)理念、現(xiàn)實意義三個方面。據(jù)此，可按照“背景觀點—分析闡釋—總結(jié)提升”的結(jié)構(gòu)作答。
申論工作計劃公文格式篇五
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時間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
一、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效的回避護理風(fēng)險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準(zhǔn)確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
申論工作計劃公文格式篇六
堅持“以學(xué)生為本，以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，以能力為本位”的職教教育理念，堅持“鞏固、發(fā)展、提高、創(chuàng)新”的工作方針，根據(jù)學(xué)校對教務(wù)處工作的要求，加強對師資隊伍的建設(shè)，認真落實《江蘇省職業(yè)學(xué)校管理規(guī)范》，實施規(guī)范、科學(xué)、精細化的教學(xué)管理，深化課程、課堂教學(xué)、實訓(xùn)模式和教學(xué)管理制度的改革，探索建立完善的教學(xué)質(zhì)量評價體系，進一步加強教務(wù)處“研究、指導(dǎo)、服務(wù)、檢查”的職能，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
（一）深化學(xué)分制改革
上學(xué)期我校對05級中專推行了學(xué)分制管理，取得了一定的成效。本學(xué)期我校將進一步深化學(xué)分制改革，完善學(xué)分制管理體系，加強校本教材建設(shè)，增加選修課的開設(shè)，制定學(xué)分制教學(xué)計劃，優(yōu)化學(xué)分制課程結(jié)構(gòu)。
（二）加強教研組建設(shè)
1、組織學(xué)習(xí)《南京市莫愁中等專業(yè)學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范》，完善配套制度。
2、推進集體備課質(zhì)量。本學(xué)期將組織先進教研組進行備課示范，共同學(xué)習(xí)。
3、圍繞素質(zhì)教育開設(shè)校級講座，時間為每星期三。
4、加強教學(xué)科研工作，各教研組都要圍繞學(xué)校的研究課題確立自己的'課題。
5、開展教學(xué)競賽。每雙周周三安排一教研組開一節(jié)校級（市級）公開課，全體教研組長要進行聽課、評課。
6、做好市級公開課的申報工作。各教研組應(yīng)積極開展市級公開課展示活動，提高教研組的聲譽，學(xué)校將全力以赴做好服務(wù)工作。
7、做好市先進教研組申報的準(zhǔn)備工作，全校各組都要做好準(zhǔn)備。
8、加強理論學(xué)習(xí)，提高思維水平，學(xué)校將組織教研組長外出學(xué)習(xí)一次。
9、重視教學(xué)質(zhì)量，做好語數(shù)外統(tǒng)考工作，保持全市名列前茅。
10、匯編05年優(yōu)秀教案集、優(yōu)秀論文集。
11、加強市場調(diào)研，強化技能考核。
12、根據(jù)市場要求，認真修訂各科教學(xué)計劃（教學(xué)要求）。
（三）加強對口單招班的管理工作
對口單招班工作是我校的一項重要工作，對口升學(xué)質(zhì)量也是展示我校風(fēng)貌的一個方面，所以在本學(xué)期凡涉及到對口升學(xué)的教學(xué)組要重視對口升學(xué)工作，要把對口升學(xué)班的教學(xué)質(zhì)量作為一項重點工作來抓，教研組長要關(guān)心對口升學(xué)班的教學(xué)質(zhì)量。在教務(wù)處的組織下，本學(xué)期要制定出對口單招班的實施性教學(xué)計劃。
（四）抓好常規(guī)工作
教務(wù)處常規(guī)工作繁雜，如考試組織工作，課務(wù)巡視工作，評教評學(xué)工作、檔案管理工作、實驗室圖書館工作等等，要做好不容易，創(chuàng)新更不容易，但在新學(xué)期里，我們不僅要做好，而且要有創(chuàng)新，讓常規(guī)工作管理上一個新的臺階。
申論工作計劃公文格式篇七
為了提高校園文化氛圍，豐富大家的課外娛樂生活，提升學(xué)生的生活品質(zhì)，增強我們的綜合素質(zhì)，激發(fā)大家積極向上的生命熱情，為同學(xué)們創(chuàng)造更好地交流、學(xué)習(xí)和娛樂的平臺和自我展示的平臺。增強院系之間的聯(lián)系與交流。通過一場完美的舞會讓你重新體驗生活的激情與豐富，讓你重新定義你的大學(xué)生活，它不應(yīng)該是平淡無奇的，而是豐富多彩的，讓你走進充滿陽光的大學(xué)世界。
“舞動心旋”假面舞會
11月28日18：30——21：00
大學(xué)生活動中心
面向全院
面向全院學(xué)生。宣傳單貼在每幢宿舍樓下（35張），并向各寢室分發(fā)宣傳單宣傳橫幅、廣播臺宣傳，高校網(wǎng)宣傳等（a、海報宣傳——海報、噴繪、橫幅、宣傳單b、聯(lián)系校電視臺、校廣播臺、三江潮一同宣傳）。由三人負責(zé)各海報及聯(lián)系電臺等工作。
恰恰舞：由主持人宣布舞會開始后，先由社團的干事以及會員齊跳恰恰舞來帶動現(xiàn)場氣氛。現(xiàn)場觀眾陸續(xù)上場。
兔子舞：邀請各社團的負責(zé)人來領(lǐng)舞?，F(xiàn)場觀眾陸續(xù)上場。
游戲誰是我的夢中舞伴？
游戲內(nèi)容：需要男生一人（可根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)適當(dāng)增加）和全部女生配合。
首先請出這位男生上臺（遮住眼睛或背對女生們），女生們請全部起立，主持人向男生士發(fā)問，（例：請問您夢中舞伴的身高是在1米7以上呢還是1米6以上呢？例外還可根據(jù)現(xiàn)場女生們的衣著打扮或相貌來進行發(fā)問。）臺下站立的女生們?nèi)绮环夏猩囊笳堊?，主持人繼續(xù)發(fā)問，一直問到現(xiàn)場只剩下一位女生為止~！這位女生便是臺上男生的夢中舞伴了~！
游戲便結(jié)束~！要求兩人共跳一舞
華爾茲
自由舞動：各種音樂穿插，時而輕柔，時而勁爆，讓現(xiàn)場觀眾根據(jù)音樂的節(jié)奏來跳。
6、游戲《尋找partner》。沒有舞伴的參加者必須手上有一張我們特制的卡片。游戲規(guī)則如下：參加者根據(jù)卡片的提示找到他（她）的partner。最先找到的三對為本次舞會的幸運之星。我們將每人發(fā)一個紀(jì)念品，并要求三隊共舞。
7、主持人總結(jié)結(jié)尾。舞會結(jié)束
8、觀眾離場，工作人員清理場地
活動背景：為了提高校園文化氛圍，豐富大家的課外娛樂生活，提升學(xué)生的生活品質(zhì)，增強我們的綜合素質(zhì)，激發(fā)大家積極向上的生命熱情，為同學(xué)們創(chuàng)造更好地交流、學(xué)習(xí)和娛樂的平臺和自我展示的平臺。增強院系之間的聯(lián)系與交流。通過一場完美的舞會讓你重新體驗生活的激情與豐富，讓你重新定義你的大學(xué)生活，它不應(yīng)該是平淡無奇的，而是豐富多彩的，讓你走進充滿陽光的大學(xué)世界。
申論工作計劃公文格式篇八
一是納入日程，擺上重位。年初召開鄉(xiāng)綜合治理委員會議，傳達了市委、市政府、市綜治委關(guān)于加強社會治安綜合治理和社會治安防范工作意見“兩個”文件精神，統(tǒng)一思想，形成共識。年初以來，按照縣委、縣政府創(chuàng)建“平安杜爾伯特”的部署，我們結(jié)合鄉(xiāng)情實際，繼續(xù)深入開展了“平安克爾臺”創(chuàng)建活動。自去年“平安克爾臺”創(chuàng)建活動開展以來，鄉(xiāng)黨委召開專題會議，研究“平安克爾臺”創(chuàng)建工作，出臺了實施方案，成立了以黨委書記、鄉(xiāng)長為組長、有關(guān)部門負責(zé)同志為成員的創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，抽調(diào)專人抓創(chuàng)建工作。各村也都相應(yīng)成立了創(chuàng)建小組。鄉(xiāng)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組先后召開8次會議，就宣傳發(fā)動群眾、分片包干、落實責(zé)任、落實防范措施、創(chuàng)建經(jīng)費保障等問題進行專門研究，并做出了具體決定。二是廣泛宣傳，大造聲勢。為了宣傳動員全鄉(xiāng)村民積極參與創(chuàng)建，我們采取了“集中宣傳造影響、重點宣傳找對象、入戶宣傳有印象”的辦法，擴大綜治及創(chuàng)建工作的影響。在集中宣傳上，通過召開村民大會、利用有線廣播等方式進行了集中宣傳，反復(fù)宣講社會治安綜合治理和創(chuàng)建“平安克爾臺”的方案、要求、目的`和意義；通過張貼標(biāo)語、出墻報、掛橫幅等形式開展宣傳活動。在鄉(xiāng)村的主要街路、集貿(mào)市場、學(xué)校、單位門前懸掛橫幅20多條，寫墻標(biāo)50多條，大造創(chuàng)安聲勢，使全鄉(xiāng)百姓和過往人員都了解創(chuàng)建，參與創(chuàng)建，提高了防范意識。在重點宣傳上，分別召開了治安聯(lián)防員、養(yǎng)殖大戶、民營企業(yè)、個體業(yè)戶、農(nóng)用車主會議，講綜治、創(chuàng)建意義，講防范知識，提高了宣傳的針對性。在入戶宣傳上，印發(fā)了有創(chuàng)建目標(biāo)、任務(wù)、措施的宣傳單3000多份，發(fā)放到每個農(nóng)戶家中，使創(chuàng)建工作和創(chuàng)建知識家喻戶曉，人人皆知。還組織村干部、聯(lián)防員、治安員、調(diào)解員經(jīng)常深入到農(nóng)戶家中，利用各種機會反復(fù)講，使社會治安綜合治理和創(chuàng)建“平安克爾臺”工作深入人心。三是分片包干，落實責(zé)任。我們把社會治安綜合治理和創(chuàng)建任務(wù)分為11大項：來信來訪、民事調(diào)解、社會治安、依法治村、安全防火、普法教育、防范xxx、處置各種突發(fā)事件、了解社情民意、掌握弱勢群體情況、掌握本轄區(qū)內(nèi)重點人和事等。為了確保各項責(zé)任落實到位，實行領(lǐng)導(dǎo)包干、責(zé)任到人。實行黨委書記包全鄉(xiāng)穩(wěn)定、鄉(xiāng)長包防范措施落實、人大主席包民事調(diào)解、武裝部長包民兵突擊連、婦聯(lián)主任包平安家庭、團委書記包未成年人教育、綜治辦主任包重點整治、村干部包屯的治安聯(lián)防承包責(zé)任制，促進了工作措施的落實。鄉(xiāng)黨委書記、鄉(xiāng)長、人大主席、綜治辦主任等鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)分別承包9個村的創(chuàng)安達標(biāo)任務(wù)，他們與各村簽訂了創(chuàng)建工作責(zé)任書，并納入村級年度工作目標(biāo)考核范圍。鄉(xiāng)綜治辦對每名領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)安工作實績建立了考評紀(jì)實檔案，年終兌現(xiàn)獎懲。形成了鄉(xiāng)、村、屯干部人人有目標(biāo)、人人有責(zé)任、人人有行動，共同抓創(chuàng)建的良好局面。
二、從抓各項措施落實入手，健全完善社會治安綜合治理防控體系
三、從抓法制和道德建設(shè)入手，推動社會治安綜合治理工作邁上新臺階
社會治安綜合治理工作是一項系統(tǒng)工程，工作難度大，須調(diào)動各方面力量，共同參與，齊抓共管。一是發(fā)揮黨支部、村委會的職能作用，超前化解矛盾。我們健全完善了村級組織建設(shè)制度37項，在農(nóng)村推進村民自治，實行民主選舉、民主議事、民主管理、民主監(jiān)督，深入開展普法教育，全面落實“兩公開”制度，增強工作透明度。明確要求各村嚴格履行黨支部議事會和村民代表會議制度。村級在資源發(fā)包和重大事項決策上必須請包村領(lǐng)導(dǎo)列席會議，各種合同的起草必須由經(jīng)管中心和司法所把關(guān)，以此避免矛盾糾紛的發(fā)生。同時建立了社會治安綜合治理信息員例會制，定期排查全鄉(xiāng)苗頭性矛盾糾紛，維護農(nóng)村社會政治穩(wěn)定。二是發(fā)揮司法所職能作用，推進依法治鄉(xiāng)。組建了普法宣傳員，輔導(dǎo)員，報告員，“三員”隊伍157人。到目前，共舉辦面向“三員”、鄉(xiāng)村干部的專題法制輔導(dǎo)培訓(xùn)班三期，培訓(xùn)532人次；法律服務(wù)所工作人員共為9個村，6個私營企業(yè)擔(dān)當(dāng)法律顧問，共為顧問單位修改完善合同67份；法律服務(wù)所共訴訟代理案件8起，現(xiàn)已結(jié)案7起，當(dāng)事人都很滿意；非訴訟代理152件，結(jié)案89件；以來，全鄉(xiāng)共有釋解人員14名。釋解人佟寶權(quán)在鄉(xiāng)司法所長佟占文的傾力說教、幫扶下，現(xiàn)飼養(yǎng)奶牛8頭，年收入三萬元以上。經(jīng)司法所工作人員的努力，14名釋解人員中有5人外出務(wù)工經(jīng)商，其余9人均有承包地，從事著農(nóng)牧漁業(yè)生產(chǎn)，收入穩(wěn)定，無一重新犯罪。三是發(fā)揮婦聯(lián)、共青團等群團組織的引導(dǎo)作用。鄉(xiāng)婦聯(lián)在婦女中開展了“五無家庭”創(chuàng)建活動，提高了婦女參與創(chuàng)建工作的積極性。鄉(xiāng)團委在未成年人群中開展了理想、道德和法制教育，大力倡導(dǎo)“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范，組織他們在服務(wù)社會、服務(wù)人民的實踐中逐漸養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣，提高思想道德素質(zhì)和法制觀念。四是發(fā)揮“改環(huán)境、塑形象、樹新風(fēng)”活動的推動作用。按照縣委“改、塑、樹”活動方案要求，我們以提高公民法律、道德素質(zhì)為目標(biāo)，以規(guī)范、教育、監(jiān)督為主要手段，堅持“厚德重法、德法并舉、民主自治、修身理家”，按照家庭教育經(jīng)?；?、經(jīng)濟交往契約化、日常行為規(guī)范化、庭院建設(shè)整潔化的標(biāo)準(zhǔn)，認真開展了“百面紅旗”選樹、“誠信”建設(shè)、“超星級文明戶”評選等系列活動，努力實現(xiàn)群眾自我教育、自我管理、自我約束和自我發(fā)展。在社會治安綜合治理工作方面，經(jīng)過選樹和培養(yǎng)，樹立了煙屯村踏踏實實工作的治保主任馬家祥，敢于負責(zé)、不懼危險的第二聯(lián)防組組長徐振軍兩個典型。
雖然我鄉(xiāng)社會治安綜合治理工作取得了一些成績，但與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。我們將繼續(xù)加大投入力度，狠抓物防、技防、人防三項工作，不斷提高社會治安綜合治理工作水平。
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