總結(jié)，是對(duì)前一階段工作的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的分析研究，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認(rèn)識(shí)，以正確的認(rèn)識(shí)來(lái)把握客觀事物，更好地指導(dǎo)今后的實(shí)際工作。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
礦產(chǎn)資源領(lǐng)域工作總結(jié)篇一
發(fā)展中期，萬(wàn)商臺(tái)舉行了很多線下宣傳展會(huì)。有廣東專業(yè)市場(chǎng)協(xié)會(huì)主辦的專業(yè)市場(chǎng)年會(huì)，展會(huì)囊括了廣東省內(nèi)知名的專業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。我主要工作是配合部門為展會(huì)搭建平臺(tái)，展會(huì)過(guò)程中與專業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人洽談，介紹萬(wàn)商臺(tái)的業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)模式。萬(wàn)商臺(tái)在會(huì)上介紹了專業(yè)市場(chǎng)目前的窘?jīng)r與未來(lái)走進(jìn)的電商的必要性，同時(shí)也展示了萬(wàn)商臺(tái)為專業(yè)市場(chǎng)走進(jìn)電商的優(yōu)勢(shì)。 接著的珠海航空展會(huì)萬(wàn)商臺(tái)占據(jù)了一個(gè)展位，同時(shí)萬(wàn)商臺(tái)也舉辦了一次送現(xiàn)活動(dòng)，在航展期間，注冊(cè)萬(wàn)商臺(tái)賬號(hào)均送20元現(xiàn)金劵，可以再萬(wàn)商臺(tái)消費(fèi)。成績(jī)斐然，再一次的為萬(wàn)商臺(tái)線上推廣埋下了伏筆。
發(fā)展后期，工作主要放在了app客戶端，與萬(wàn)商平臺(tái)相連接，建立app客戶端的功能，開發(fā)app的展示方式。現(xiàn)在萬(wàn)商臺(tái)在功能與美化上不斷得到了提升，開拓了app客戶端，萬(wàn)商貸等等增值服務(wù)。與世界級(jí)極限格斗比賽—昆侖決，攜手一起打造萬(wàn)商盛宴。再次向廣大群眾烙上萬(wàn)商臺(tái)深刻印記。同時(shí)實(shí)現(xiàn)線上推廣，樹立萬(wàn)商臺(tái)品牌知名度。
線上推廣實(shí)現(xiàn)免費(fèi)推廣，策劃線上付費(fèi)推廣，配合昆侖決極限格斗比賽實(shí)現(xiàn)萬(wàn)商臺(tái)品牌價(jià)值最大化。
20--年過(guò)去了，萬(wàn)商臺(tái)建設(shè)已經(jīng)告一段落也漸漸地邁入新的臺(tái)階，以后的萬(wàn)商臺(tái)除了不斷地推廣，還有不斷的更新，努力推向市場(chǎng)的巔峰?，F(xiàn)在的我比萬(wàn)商臺(tái)老，但我希望在下一年萬(wàn)商臺(tái)通過(guò)快速的成長(zhǎng)從而達(dá)到比我老，比我壯的效果。
自身方面也有很多不足的地方，工作的結(jié)果而忽略了過(guò)程的發(fā)展，做事還是有局限性，思想上還是不夠活躍。每天都有新發(fā)現(xiàn)，每天都有新更正，希望現(xiàn)在的我能給自己的人生創(chuàng)造更多的亮點(diǎn)與美好的回憶。
礦產(chǎn)資源領(lǐng)域工作總結(jié)篇二
身體發(fā)展方面：
在家長(zhǎng)的配合下，幼兒能遵守幼兒園的常規(guī)，個(gè)別常遲到的幼兒已能按時(shí)入園;大部分幼兒能按自己的冷熱感覺(jué)、氣溫變化主動(dòng)增減衣服、個(gè)別幼兒較為被動(dòng);極少數(shù)幼兒還不能積極參加體育活動(dòng);其他孩子很積極并敢于挑戰(zhàn)自己;幼兒的身體素質(zhì)明顯增強(qiáng)。
認(rèn)知發(fā)展方面：
幼兒傾聽習(xí)慣已增強(qiáng)，大部分幼兒能大方、大膽地當(dāng)眾表達(dá)自己的想法;求知欲較強(qiáng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，逐步學(xué)會(huì)了使用鉛筆，但書寫姿勢(shì)有待糾正;能主動(dòng)參加科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，喜歡思考與動(dòng)手操作。
社會(huì)性發(fā)展方面：
隨著年齡增長(zhǎng)，部分孩子已懂得謙讓、分享、輪流，能控制自己的情緒和行為，能主動(dòng)為班級(jí)體服務(wù)。有上小學(xué)的強(qiáng)烈愿望。開始關(guān)注身邊、國(guó)家的大事。少數(shù)內(nèi)向的孩子能逐步融入集體，逐步學(xué)會(huì)與同伴交流。但收拾物品、整理書包的習(xí)慣還要不斷培養(yǎng)，自律、自控力還有待加強(qiáng)。如何讓每一位幼兒在學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣的養(yǎng)成方面得到發(fā)展，做好幼小銜接工作是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。
(一)本學(xué)期工作目標(biāo)
1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，以《園務(wù)計(jì)劃》為指導(dǎo)思想，更新教育觀念，把素質(zhì)教育落實(shí)到幼兒一日活動(dòng)中，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，因地制宜，合理安排幼兒一日活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容，組織開展教學(xué)活動(dòng)。
2、教育教學(xué)中面向全體，積極為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活，學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)參與活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒閱讀能力的培養(yǎng)，注重對(duì)幼兒進(jìn)行藝術(shù)的欣賞與表現(xiàn)能力的訓(xùn)練。為幼兒提供真實(shí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實(shí)際參加探索活動(dòng)，獲取更多的信息，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂(lè)。
3、幫助幼兒樹立最簡(jiǎn)單的安全防衛(wèi)常識(shí)，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，把安全、衛(wèi)生、保健貫穿于一日活動(dòng)中。
4、力求各項(xiàng)工作扎實(shí)、優(yōu)異，建立有特色的良好班級(jí)。
5、強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。
6、增進(jìn)家園交流，使家園同步發(fā)展。
(二)工作內(nèi)容與措施
1、生活方面
(1)開學(xué)初，提供機(jī)會(huì)讓幼兒自領(lǐng)保潔任務(wù)，如：擦椅子、學(xué)具柜、黑板等，學(xué)習(xí)做好清潔工作，體會(huì)為班級(jí)做好事的樂(lè)趣。
(2)積極開展并指導(dǎo)幼兒的區(qū)域游戲和科研活動(dòng)等，不斷豐富他們的生活經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力;在游戲中相互照顧;會(huì)協(xié)助老師做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作;能安靜、認(rèn)真、有始有終地進(jìn)行自主游戲活動(dòng)。
(3)定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩具、教具，保護(hù)室內(nèi)外環(huán)境的清潔。
(4)在老師的指導(dǎo)下，能將衣服疊放整齊;會(huì)耐心、獨(dú)立地將衣褲穿戴整齊，保持服裝整潔。
(5)開展豐富多彩的晨間體育鍛煉活動(dòng)，保證戶外活動(dòng)的時(shí)間，促進(jìn)幼兒機(jī)體正常發(fā)育，增強(qiáng)體質(zhì)，減少疾病。
(6)根據(jù)幼兒需要完善科學(xué)的生活常規(guī)，鼓勵(lì)幼兒多吃、細(xì)嚼慢咽。
2、學(xué)習(xí)方面
(1)開展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，也是終身受益的。本學(xué)期我們將圍繞幼小銜接這一重點(diǎn)來(lái)開展工作，通過(guò)開展比一比，誰(shuí)坐得端正、我的作業(yè)最整潔、最愛(ài)動(dòng)腦的孩子等競(jìng)賽活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過(guò)開展跳繩、拍球比賽、講故事比賽等多種活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。
(2)貫穿一些入學(xué)前的教育，增加幼兒的知識(shí)量與識(shí)字量，注重對(duì)幼兒注意力及自控能力的培養(yǎng)，為入學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。
(3)在幼小銜接方面，我們重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的社會(huì)性，活動(dòng)之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)。
(4)結(jié)合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類關(guān)系的教育內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識(shí)，引導(dǎo)他們?cè)诹λ芗暗幕顒?dòng)中掌握保護(hù)和改善環(huán)境的初淺知識(shí)和簡(jiǎn)單技能，初步確立保護(hù)環(huán)境的責(zé)任感和光榮感。
(5)墻飾布置做到教育化、藝術(shù)化、個(gè)性化，注意幼兒的參與，把主題墻飾作為特色教育和主題活動(dòng)的外顯窗口，通過(guò)教師的啟發(fā)和引導(dǎo)，將墻飾變?yōu)檎故居變鹤约阂庠傅膱@地。
(6)多觀察、了解幼兒學(xué)習(xí)情況，經(jīng)常進(jìn)行分析與反思。
3、科研方面
(1)不斷增強(qiáng)科研意識(shí)和水平，注重學(xué)習(xí)、注重思考、注重探索、注重反思，真正做到學(xué)以致用。
(2)積極探索，有計(jì)劃有目的的開展主題活動(dòng)和區(qū)域活動(dòng)相結(jié)合，主題活動(dòng)和操作活動(dòng)相結(jié)合，主題活動(dòng)和親子活動(dòng)相結(jié)合等教育內(nèi)容。
4、社會(huì)性方面
(1)結(jié)合幼兒普遍存在的情況，培養(yǎng)幼兒的合作意識(shí)。
首先，多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內(nèi)心當(dāng)中。其次，多開展合作性的活動(dòng)，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗(yàn)合作的愉快性。
(2)學(xué)習(xí)制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則。
(3)在活動(dòng)中，能基本獨(dú)立完成交給的任務(wù);會(huì)正確評(píng)價(jià)自己，了解自己主要的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn);學(xué)習(xí)恰當(dāng)?shù)卦u(píng)價(jià)別人，愿意學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，不計(jì)較別人的缺點(diǎn)和缺陷。
(4)教幼兒做力所能及的事情，培養(yǎng)幼兒勞動(dòng)習(xí)慣和為集體服務(wù)的社會(huì)責(zé)任感。
1、做好家園聯(lián)系欄的定期更換工作，每周五下午公布下周的教學(xué)內(nèi)容。通過(guò)家長(zhǎng)園地、成長(zhǎng)手冊(cè)校信通等多種途徑，促使家園教育協(xié)調(diào)一致。
2、及時(shí)與家長(zhǎng)溝通、交流幼教新理念，推廣成功的教育案例，同時(shí)針對(duì)家長(zhǎng)教育的誤區(qū)提出善意的建議。使家長(zhǎng)與教師一起轉(zhuǎn)變一些教育看法，達(dá)成幼兒教育觀念上的共識(shí)。
3、組織好家長(zhǎng)開放活動(dòng)，增進(jìn)家長(zhǎng)對(duì)幼兒園和本班工作的了解，取得家長(zhǎng)對(duì)我班工作的支持。
礦產(chǎn)資源領(lǐng)域工作總結(jié)篇三
以教育部《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指針，緊緊圍繞園內(nèi)教研是本學(xué)期工作重點(diǎn)，深入課程改革，優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)地抓好園教育教學(xué)工作；分層次對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，提高組織活動(dòng)和教科研能力。
切實(shí)有效地發(fā)揮教研組的引領(lǐng)作用；
開展家園合作研究，促進(jìn)家園的更好配合；
通過(guò)各種教研活動(dòng)，提高教師教育教學(xué)能力。
加強(qiáng)骨干教師及學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)，對(duì)新教師做到分層管理，分步培養(yǎng)，從而激勵(lì)新教師不斷提高。
1教研方面
一、切實(shí)有效地發(fā)揮教研組長(zhǎng)的示范引領(lǐng)作用。
加強(qiáng)年級(jí)組管理，充分發(fā)揮教研組的作用，利用組內(nèi)活動(dòng)觀摩、小組研討、經(jīng)驗(yàn)交流、互相學(xué)習(xí)等方式，促進(jìn)年級(jí)組教師共同成長(zhǎng)。本學(xué)期，教研組長(zhǎng)要思考怎樣更好地發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，從教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)研討上、教育理論上發(fā)揮好示范作用，帶動(dòng)組員一起更好地互動(dòng)，一起成長(zhǎng)，為培養(yǎng)新的骨干教師打下基礎(chǔ)。
教研組長(zhǎng)要確定每一次參加教研活動(dòng)的時(shí)間，以及每一次教研活動(dòng)的內(nèi)容和具體的安排，提前通知組員，讓各位教師做好參加活動(dòng)的準(zhǔn)備，促進(jìn)保教活動(dòng)開展，并使活動(dòng)有實(shí)際成效。讓教師們從各個(gè)層面上了解幼兒教育的特點(diǎn)，加強(qiáng)教師們的理論基礎(chǔ)。
3—4月開展全園性的教研教學(xué)活動(dòng)，有計(jì)劃地進(jìn)行教學(xué)觀摩研討、評(píng)比活動(dòng)，形成人人積極參與教研活動(dòng)的良好氛圍。
1、決定語(yǔ)言（葉利亞）、計(jì)算（楊芬芬）、英語(yǔ)（吳茜茜）、音樂(lè)（吳笑笑）、科學(xué)（王喜喜）、體育（葉麗芬）、美術(shù)（滕君丹）每學(xué)科設(shè)立一個(gè)學(xué)科組長(zhǎng)，學(xué)科成員在開課前一星期把教案交與教研學(xué)科組長(zhǎng)審核，并進(jìn)行討論研究重難點(diǎn)，以達(dá)到最完美的課程設(shè)計(jì)。
2、學(xué)科組長(zhǎng)帶領(lǐng)1位優(yōu)秀的教師在全園分3——4次依次在園內(nèi)進(jìn)行開展教研課程，使每位教師都能觀摩到這些日常教育教學(xué)中的教研課程以達(dá)到自身教學(xué)水平的提高和資源共享的雙重效果。
3、為了使新教師迅速成長(zhǎng)，本學(xué)期特規(guī)定每位老教師聽課要滿節(jié)，并準(zhǔn)備1節(jié)示范課，新教師聽課要滿節(jié)，并要準(zhǔn)備3—4節(jié)示范課，我們教研組過(guò)來(lái)聽課。
1、開展活動(dòng)時(shí)如發(fā)現(xiàn)沒(méi)備課進(jìn)行開展活動(dòng)的話，扣0。5分。
2、晨間活動(dòng)如果沒(méi)按照安排表進(jìn)行，無(wú)組織的話扣0。5分。
4、規(guī)范園保教工作常規(guī)，加強(qiáng)工作的管理，定期督促、檢查，增強(qiáng)保教工作的有序性，提高教研活動(dòng)的有效性。并在期初期中期末每學(xué)期分3次進(jìn)行月底幼兒教學(xué)情況抽查，以達(dá)到對(duì)所有班級(jí)教學(xué)情況的掌握與了解。
5、積極參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，園本培訓(xùn)，來(lái)提高自身素質(zhì)
6、多一點(diǎn)微笑，多一份親切。
教師每天送給孩子們的“六個(gè)一”。即：每天必須至少：“對(duì)孩子笑一笑，將孩子抱在（或摟）懷里一次，拉一拉孩子的手，拍一拍孩子的肩膀說(shuō)上一會(huì)話（哪怕只有一兩句），并在適當(dāng)場(chǎng)合給孩子一個(gè)積極地肯定?！庇绕鋵?duì)于不善訴說(shuō)的孩子來(lái)說(shuō)，他們更需要有一位關(guān)愛(ài)自己，細(xì)心體貼、照料自己的、可充分信任的教師在自己的身邊，以便時(shí)刻得教師的幫助。
2、師幼關(guān)系良好，家園聯(lián)系密切
辦好每期家長(zhǎng)園地，每班根據(jù)主題活每月及時(shí)更換主題墻，家園聯(lián)系欄內(nèi)容
希望教師們都能做好以上工作，謝謝合作。
礦產(chǎn)資源領(lǐng)域工作總結(jié)篇四
以“十x大”x精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)縣及學(xué)區(qū)教育工作會(huì)議精神和《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》，以提高教育質(zhì)量為核心，以深化素質(zhì)教育為主線，以行風(fēng)建設(shè)為抓手，培養(yǎng)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，加強(qiáng)學(xué)校建設(shè)，推進(jìn)精細(xì)管理，強(qiáng)化師資培訓(xùn)，落實(shí)校本研修，打造辦學(xué)特色，創(chuàng)新學(xué)校管理機(jī)制，狠抓落實(shí)，不斷加快基礎(chǔ)教育現(xiàn)代化進(jìn)程，努力辦好讓學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)滿意的優(yōu)質(zhì)教育。
二、工作思路
緊緊圍繞“深化素質(zhì)教育、提高教育質(zhì)量”這一主題，抓牢“雙高雙普評(píng)估驗(yàn)收、黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)”兩個(gè)關(guān)鍵，努力實(shí)現(xiàn)自主性辦學(xué)的轉(zhuǎn)變;片面質(zhì)量觀向科學(xué)質(zhì)量觀的轉(zhuǎn)變;民主管理的轉(zhuǎn)變。深入推進(jìn)精細(xì)管理、特色創(chuàng)建、校本研修、學(xué)前教育、美麗校園建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)。
1、繼續(xù)深化素質(zhì)教育，努力提高教育質(zhì)量。
2、做好“雙高雙普”驗(yàn)收工作。
3、重視師德師風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)教師職業(yè)道德，關(guān)愛(ài)特殊群體，確保學(xué)生生命安全，使學(xué)生健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。
4、抓好精細(xì)管理、校本研修、特色創(chuàng)建和教育信息化四項(xiàng)重點(diǎn)工作。
5、開展干部作風(fēng)建設(shè)年、高效課堂推進(jìn)年、學(xué)前教育規(guī)范管理年、美麗校園建設(shè)年、財(cái)務(wù)管理規(guī)范年五項(xiàng)創(chuàng)建。
三、工作任務(wù)：
(一)立德樹人，培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀
德育工作是學(xué)校一切工作的靈魂，我們要把德育放在首要位置，切實(shí)提高學(xué)校德育實(shí)效。
1、加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育
本學(xué)期，德育工作將圍繞“社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育”的主題，以課堂滲透為主渠道，以實(shí)踐活動(dòng)為載體，把德育貫穿于校內(nèi)外教育中，努力培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的一代新人。
2、加強(qiáng)德育基礎(chǔ)建設(shè)
堅(jiān)持以開展創(chuàng)建優(yōu)秀班集體活動(dòng)為抓手，加強(qiáng)班集體和班主任隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)舉辦班主任工作交流會(huì)，結(jié)合縣及學(xué)區(qū)班主任工作論壇，充分發(fā)揮班主任在德育工作中的骨干作用。進(jìn)一步利用逸夫小學(xué)廣播站、展板、黑板報(bào)等宣傳陣地，不斷豐富校園文化的內(nèi)涵，充分發(fā)揮其育人功能。做好少先隊(duì)工作，少先隊(duì)工作是實(shí)施德育的重要途徑，本學(xué)期的少先隊(duì)活動(dòng)仍要在抓細(xì)、抓實(shí)上下功夫，值日中隊(duì)的值勤工作都要在組織和活動(dòng)設(shè)計(jì)方面有所創(chuàng)新，充分體現(xiàn)少先隊(duì)活動(dòng)的生動(dòng)性、趣味性、教育性和時(shí)效性。
3、豐富德育工作形式
礦產(chǎn)資源領(lǐng)域工作總結(jié)篇五
銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的`劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以oct、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
礦產(chǎn)資源領(lǐng)域工作總結(jié)篇六
一是開展“推門聽課”、“錄像反饋”、“典型課例解剖”、“家長(zhǎng)開放日”等活動(dòng)，以這些活動(dòng)為載體，提高教師研究課堂的積極性，打造智慧課堂。
三是以“智慧杯”為載體，開展全校教師“先學(xué)后導(dǎo)，自主發(fā)展”課堂教學(xué)大比武活動(dòng)、青年教師“師徒共備一節(jié)課”教學(xué)設(shè)計(jì)比賽活動(dòng)和“師徒共上一節(jié)課”課堂教學(xué)比賽活動(dòng)。
四是開展“教學(xué)問(wèn)題行動(dòng)研究”活動(dòng)，每學(xué)期確定一個(gè)著眼點(diǎn)小、研究周期短的小課題在日常教學(xué)中進(jìn)行行動(dòng)研究，學(xué)期末出研究成果，以供大家智慧共享，同時(shí)借用qq群載體教學(xué)問(wèn)題研討，促進(jìn)教學(xué)問(wèn)題行動(dòng)研究有效進(jìn)行。
二是創(chuàng)新作業(yè)教學(xué)形式，對(duì)課堂作業(yè)“大換臉”，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，三至六年級(jí)統(tǒng)一編印《語(yǔ)文活頁(yè)作業(yè)》，取代原來(lái)的課堂作業(yè)本。同時(shí)，設(shè)置《我的讀書檔案》、《習(xí)作本》、《循環(huán)日記》（就是把日記和小練筆結(jié)合）和《周活頁(yè)練字紙》，在作業(yè)設(shè)置方面，力求實(shí)效和減負(fù)。
一是“寫字課”。改革“15分鐘寫字午間餐”微型課程，實(shí)行“寫字課本+周活頁(yè)紙”一天一字的練字制度，語(yǔ)文教師指導(dǎo)學(xué)生練字，批閱后上交教導(dǎo)處。
二是“10分鐘經(jīng)典誦讀”微型課，晨讀前10分鐘全校學(xué)生誦讀古詩(shī)詞，對(duì)學(xué)生要求多多益善，對(duì)本學(xué)期要求誦讀的.詩(shī)詞為所有學(xué)生的誦讀底線(每周一詩(shī))，上不封頂，讀書節(jié)時(shí)學(xué)校評(píng)比“經(jīng)典誦讀小能人”并評(píng)比校園吉尼斯記錄。
三是“2分鐘自信教育”微型課。語(yǔ)文課前2分鐘演講，每次1－2人，排好日程，從學(xué)科角度提前讓學(xué)生搜集素材，每學(xué)期每生每科不少于2次，班級(jí)分學(xué)科每月評(píng)選“自信演講小明星”。
蓓蕾讀書工程是語(yǔ)文教研的重要工作，本學(xué)年，我們?cè)?0xx年度的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展好學(xué)生讀書活動(dòng)。
首先是繼續(xù)開好閱讀課，每周一節(jié)，從語(yǔ)文課程中抽取，語(yǔ)文老師備課備查，日常監(jiān)督，學(xué)期末考核，納入教師成績(jī)，可以組織本班學(xué)生到閱覽室學(xué)習(xí)，也可以提前領(lǐng)書到教室閱讀，做好讀書筆記。
其次，繼續(xù)開展好語(yǔ)文閱讀測(cè)試活動(dòng)。在每學(xué)期期末，單獨(dú)設(shè)立考場(chǎng)，進(jìn)行閱讀測(cè)試，并把結(jié)果納入語(yǔ)文教師成績(jī)。這一活動(dòng)，在我校已經(jīng)成為語(yǔ)文學(xué)科常規(guī)。
再次，在學(xué)校舉辦快樂(lè)冬天“智慧節(jié)”中，繼續(xù)做好“閱讀展示節(jié)”。在閱讀展示節(jié)中，開展讀書筆記評(píng)比、古詩(shī)誦讀、講故事、讀寫結(jié)合習(xí)作大賽等活動(dòng)，給學(xué)生搭建風(fēng)采展示平臺(tái)，讓節(jié)日活動(dòng)豐富校園文化生活，提高學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力。
第四，創(chuàng)新讀書評(píng)比方法，實(shí)施“讀書序列化”制度。在蓓蕾讀書推薦書目中，選出必讀書目和自選書目，分低、三、四、五、六五個(gè)層級(jí)，每年六月開展“智慧杯”閱讀考級(jí)活動(dòng)，從閱讀筆試、讀書筆記展評(píng)、日常作業(yè)練筆等方面評(píng)比，分獲“智慧書芽卡”、“智慧鐵博士卡”、“智慧銅博士卡”、“智慧銀博士卡”、“智慧金博士卡”。
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