電腦銷售總結(jié)和計(jì)劃

計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

電腦銷售總結(jié)和計(jì)劃篇一

根據(jù)《黑河學(xué)院中文系廣播電視新聞學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案》的實(shí)施目標(biāo)，學(xué)生必須參加教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的各種實(shí)習(xí)，并認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

專業(yè)實(shí)習(xí)抒播電視新聞學(xué)專業(yè)本科生培養(yǎng)的必要教學(xué)環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步鞏固所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，了解媒體發(fā)展的前沿信息，提高學(xué)生專業(yè)理論、專業(yè)技能的運(yùn)用能力和主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的能力，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。

(一)具體地感受和了解廣播電視新聞學(xué)專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域、相關(guān)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)廣播電視新聞學(xué)專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域和相關(guān)行業(yè)形成較為系統(tǒng)、全面和真切的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)廣播電視新聞學(xué)專業(yè)的熱愛。

(二)具體地感受和了解廣播電視新聞學(xué)專業(yè)所涉及而在校內(nèi)又缺乏直接認(rèn)知機(jī)會(huì)的特殊環(huán)境，并在實(shí)際工作中獲得初步的職業(yè)體驗(yàn)。

(三)與畢業(yè)論文和專業(yè)課教學(xué)等環(huán)節(jié)相結(jié)合，接觸和承擔(dān)特定的專業(yè)任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的良好學(xué)風(fēng)，提高學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識(shí)在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，進(jìn)行專業(yè)素質(zhì)的綜合訓(xùn)練。

通過對(duì)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)情況的考察，全面檢驗(yàn)其基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能掌握的情況，檢驗(yàn)理論聯(lián)系實(shí)際的能力，檢驗(yàn)其組織協(xié)調(diào)能力、管理能力和創(chuàng)新能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)新聞的采訪、寫作、主持、攝影、攝像、編輯、評(píng)論，廣告的策劃、創(chuàng)意和制作等業(yè)務(wù)。

(二)新聞?wù){(diào)查、項(xiàng)目策劃及有關(guān)社會(huì)活動(dòng)的公關(guān)和組織。

(三)新聞事業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展態(tài)勢。

(四)新聞工作的方針、政策、法規(guī)及職業(yè)道德。

(五)相關(guān)的管理工作。

三、實(shí)習(xí)任務(wù)

(一)了解廣播電視新聞學(xué)基本原理在新聞工作中的具體運(yùn)用，明確新聞宣傳的政策法規(guī)。培養(yǎng)學(xué)生的政治敏感性、新聞敏感性和正確的新聞價(jià)值觀。

(二)通過了解參與廣播電視新聞的實(shí)踐制作過程，增強(qiáng)學(xué)生新聞采訪與寫作、新聞攝影攝像、廣播電視節(jié)目制作、播音、主持等新聞實(shí)務(wù)的操作能力。

(三)了解平面媒體的運(yùn)作流程，增強(qiáng)學(xué)生新聞采寫、新聞編輯、新聞評(píng)論等業(yè)務(wù)操作技能。

(四)了解網(wǎng)絡(luò)等新興媒體運(yùn)作流程，增強(qiáng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)絡(luò)信息獲取、選擇和加工等實(shí)踐操作能力。

(五)在實(shí)踐中提高學(xué)生觀察和認(rèn)識(shí)社會(huì)生活的能力，并進(jìn)一步提高學(xué)生適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，與人交流溝通的能力。

(六)通過實(shí)習(xí)活動(dòng)積累資料和素材，為畢業(yè)論文的撰寫做好前期準(zhǔn)備。

四、實(shí)習(xí)要求

實(shí)習(xí)程序與時(shí)間安排

畢業(yè)實(shí)習(xí)由系實(shí)習(xí)工作管理領(lǐng)導(dǎo)小組布置和指導(dǎo)。廣播電視新聞學(xué)專業(yè)本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)安排在第七學(xué)期，全程要求達(dá)到8周。

五、實(shí)習(xí)指導(dǎo)與管理

實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師由班主任和畢業(yè)論文指導(dǎo)教師擔(dān)任，其職責(zé)是：

(一)掌握實(shí)習(xí)生落實(shí)單位的情況，必要時(shí)協(xié)助學(xué)生尋找實(shí)習(xí)單位;

(三)組織實(shí)習(xí)生開展實(shí)習(xí)匯報(bào)和經(jīng)驗(yàn)交流，指導(dǎo)撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告;

(四)論文指導(dǎo)教師和班主任評(píng)定實(shí)習(xí)成績。

學(xué)生在實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)活動(dòng)同時(shí)受單位負(fù)責(zé)人和實(shí)習(xí)導(dǎo)師的監(jiān)督、管理和指導(dǎo)，并由其出具實(shí)習(xí)鑒定和工作評(píng)價(jià)。

六、實(shí)習(xí)單位的選擇與落實(shí)

采取分散實(shí)習(xí)的方式，原則上應(yīng)選擇與本專業(yè)學(xué)科理論知識(shí)和技能相關(guān)的企事業(yè)單位，如：各級(jí)廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)傳媒以及企事業(yè)單位的宣傳部門。為檢驗(yàn)學(xué)生的新聞專業(yè)素質(zhì)，實(shí)習(xí)單位應(yīng)由學(xué)生自行聯(lián)系，確實(shí)有困難的，由系實(shí)習(xí)工作管理辦公室協(xié)助就近安排解決。

七、實(shí)習(xí)紀(jì)律

1.遵守國家法律法規(guī)，堅(jiān)持馬克思主義新聞?dòng)^和四項(xiàng)基本原則，嚴(yán)守新聞職業(yè)規(guī)范。

2.遵守實(shí)習(xí)單位的各種規(guī)章制度，主動(dòng)熱情承擔(dān)工作，尊敬師長，謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)合作，注意人身安全。

3.實(shí)事求是，主動(dòng)向指導(dǎo)教師匯報(bào)工作。

4.按時(shí)實(shí)習(xí)，準(zhǔn)時(shí)返校，按照要求認(rèn)真撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

八、實(shí)習(xí)考核方式與成績?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中，應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)大綱和具體計(jì)劃，寫出實(shí)習(xí)日記，記錄實(shí)習(xí)的收獲、心得和發(fā)現(xiàn)的問題，并及時(shí)與實(shí)習(xí)導(dǎo)師或班主任交流。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，學(xué)生必須收集實(shí)習(xí)成果并寫出實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。

學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束后，由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人和實(shí)習(xí)導(dǎo)師填寫實(shí)習(xí)鑒定和評(píng)語，再由班主任根據(jù)學(xué)生的實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)報(bào)告及實(shí)習(xí)單位的鑒定與評(píng)語進(jìn)行綜合評(píng)分，評(píng)分按五級(jí)分制(優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格)。成績及格以上的學(xué)生，可獲得該次實(shí)習(xí)的學(xué)分，凡成績不及格的學(xué)生，必須重修;缺實(shí)習(xí)成績或?qū)嵙?xí)成績不及格的學(xué)生，畢業(yè)時(shí)按結(jié)業(yè)處理。

九、實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容與要求

實(shí)習(xí)報(bào)告一般由下列幾部分組成：

1.實(shí)習(xí)單位概況;

2.實(shí)習(xí)崗位職責(zé)的具體內(nèi)容;

3.實(shí)習(xí)工作的詳細(xì)過程;

5.實(shí)習(xí)效果分析;

6.對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)理論教學(xué)的意見或建議。

要求：材料真實(shí)，過程真實(shí)，文字寫實(shí)，字?jǐn)?shù)不少于5000。

電腦銷售總結(jié)和計(jì)劃篇二

一、拼盡全力的學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備

在開始獨(dú)自的上課之前，我還有一段時(shí)間能夠在老師的身邊學(xué)習(xí)，這關(guān)鍵的一段時(shí)間，就是我能否完成好這次實(shí)習(xí)的關(guān)鍵!在這幾天里，我要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)和記錄老師在上課時(shí)的狀態(tài)，對(duì)于應(yīng)對(duì)_班的班主任工作的流程，要有基本的掌握。當(dāng)然，最重要的，不僅僅是記下，這幾天，也是我接觸這個(gè)班級(jí)的重要關(guān)鍵。我還要和班上的同學(xué)們打好關(guān)系，讓我們互相認(rèn)識(shí)，互相了解，最好能融入他們。

于此同時(shí)，我最好能記下班上同學(xué)們的名字和情況，即使記不清楚是誰，也要念熟，防止出現(xiàn)明明明白卻說不出口的尷尬。當(dāng)然，對(duì)于自我的備課這些方面的準(zhǔn)備也是必須要及早準(zhǔn)備，防止在工作中出現(xiàn)缺漏。

二、互相的了解，學(xué)生和課堂

在工作中，我認(rèn)為在最初要重視的，并不是如何將課本教導(dǎo)好，自我作為實(shí)習(xí)生，在教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)上，也老老師們有著天壤之別。為此，我更因該在學(xué)生方面多下功夫。多去了解學(xué)生，在學(xué)生中吸收教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自我作為班主任的管理本事。

其次，作為班主任，我要掌握好課堂狀態(tài)，樹立好自我的威嚴(yán)，在上課的時(shí)候要嚴(yán)格，在下課的時(shí)候要親切，所以在學(xué)習(xí)的那段時(shí)間，要努力的融入學(xué)生，而在真正接手班主任工作之后，要在第一時(shí)間樹立自我在課堂上的威嚴(yán)，這樣才能更好的在教學(xué)中突出這兩個(gè)相反的狀態(tài)。

三、結(jié)束鼓勵(lì)

自我能不能擔(dān)任好班主任的工作，我也不清楚，可是在工作中，我必須會(huì)努力的負(fù)責(zé)好自我的職責(zé)!為了我最初的這一班學(xué)生，我這個(gè)班主任絕對(duì)不能丟臉!我會(huì)拼盡全力的做好自我!成為一名出色的班主任!

電腦銷售總結(jié)和計(jì)劃篇三

2009銷售人員、業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文在2008年剛剛接觸本行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)有些偏差?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。

2009年的計(jì)劃如下：

一:對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二:在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三:要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四:今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

電腦銷售總結(jié)和計(jì)劃篇四

一、教材分析

《弱電解質(zhì)的電離》是人教版高中化學(xué)選修四第三章《水溶液中的離子平衡》第一節(jié)的教學(xué)內(nèi)容，主要

學(xué)習(xí)

第二章已學(xué)習(xí)化學(xué)平衡原理，本章學(xué)習(xí)水溶液中的離子平衡。離子平衡知識(shí)與化學(xué)平衡知識(shí)密切相關(guān)，尤其是化學(xué)平衡的建立和平衡移動(dòng)原理等知識(shí)及其學(xué)習(xí)方法，可直接用來指導(dǎo)對(duì)離子平衡的學(xué)習(xí)。因此本章是高中化學(xué)的重要內(nèi)容之一，是中學(xué)化學(xué)基礎(chǔ)理論的一個(gè)重要部分，也是學(xué)生整個(gè)中學(xué)階段的難點(diǎn)。在教學(xué)功能上，這一章有關(guān)水溶液中離子平衡的學(xué)習(xí)起著延伸、拓展和鞏固前一章所學(xué)的化學(xué)平衡知識(shí)的作用。對(duì)電離平衡、水解平衡和溶解平衡的掌握非常重要，是對(duì)中學(xué)化學(xué)的平衡理論體系的豐富和完善。

本節(jié)內(nèi)容是本章內(nèi)容的基礎(chǔ)和導(dǎo)入，學(xué)生可通過學(xué)習(xí)本節(jié)內(nèi)容了解強(qiáng)弱電解質(zhì)的概念及其電離平衡。

二、學(xué)情分析

電腦銷售總結(jié)和計(jì)劃篇五

以我校百年樹人、精益求精的辦學(xué)理念統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)工作，以爭創(chuàng)重慶市首批示范性高中為目標(biāo)，全面推進(jìn)深化教育教學(xué)質(zhì)量管理年工程;以創(chuàng)新為主題，以學(xué)生的全面發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力的高素質(zhì)學(xué)生。

二、學(xué)情分析

三、工作原則

以求真、求善、求美、求精，態(tài)度決定命運(yùn)為班訓(xùn)，以五愛、三雅為教育內(nèi)容，用尊重和信任，鋪設(shè)著師生之間心靈溝通的橋梁。在教育管理中，決不吝嗇表揚(yáng)，也決不姑息錯(cuò)誤。

四、工作重點(diǎn)

1、做好班級(jí)穩(wěn)定工作。由于剛組成的班集體，學(xué)生來自于不同的小學(xué)，人員比較雜，所以先仔細(xì)了解全班學(xué)生情況，對(duì)于個(gè)別生進(jìn)行談話，做到全班的學(xué)生情況心中有數(shù)，同時(shí)開好第一次的班會(huì)，對(duì)同學(xué)們進(jìn)行新學(xué)期、新學(xué)習(xí)環(huán)境的思想教育，提出新學(xué)期的新要求，使全體同學(xué)明確目標(biāo)、統(tǒng)一思想。教育學(xué)生具有良好的思想品德，做到五愛、三雅，樹立正確的人生觀。盡快地使班級(jí)步入正常有序的教育軌道。

2、以《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《初20__級(jí)2班班規(guī)》《初20__級(jí)2班學(xué)生行為規(guī)范量化考核辦法》等教育學(xué)生如何做人，如何守法，努力做到在校外是個(gè)合格的公民，在校內(nèi)是個(gè)合格的學(xué)生。

3、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)，及時(shí)建立班委組織、定期開好班干部會(huì)議，培養(yǎng)和提高班干部的能力和素質(zhì)，使他們能盡快成長為老師的得力助手。

4、幫助學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握正確的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績，做好抓中間，帶兩頭的工作，努力培養(yǎng)班級(jí)一批學(xué)習(xí)上的帶頭羊，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

5、指導(dǎo)學(xué)生積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，培養(yǎng)多方面的興趣，提高自身素質(zhì)。

6、協(xié)調(diào)各任課老師工作，使學(xué)生既要突出重點(diǎn)學(xué)科，又要各科兼顧，做好平衡工作。

7、經(jīng)常性與家長取得聯(lián)系，初步構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)。

8、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)學(xué)校認(rèn)同感，介紹學(xué)校的光榮傳統(tǒng)和輝煌歷史，介紹班上每一位同學(xué)的基本情況，使全班同學(xué)體會(huì)到學(xué)校和班集體的榮譽(yù)，初步形成班集體的凝聚力。

9、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，包括上課習(xí)慣、課前準(zhǔn)備習(xí)慣、作業(yè)習(xí)慣、預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)習(xí)慣以及文具的整理習(xí)慣和使用習(xí)慣等。

10、熱愛、尊重，信任每一位學(xué)生。老師不經(jīng)意的一句話，一個(gè)充滿愛意的眼神，一個(gè)輕微的動(dòng)作，都會(huì)在他們的心弦上彈出一個(gè)音符來。

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