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今年工作目標(biāo)及打算 今年工作計(jì)劃與目標(biāo)摘要篇一
二、工作思路
1、樹(shù)形象：通過(guò)黨員教育活動(dòng)和師德教育，提高每一位教職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平，重樹(shù)領(lǐng)導(dǎo)形象，以此促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。
2、強(qiáng)素質(zhì)：以新課程培訓(xùn)為切入點(diǎn)，以校本培訓(xùn)為裁體，豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容，提高標(biāo)準(zhǔn)，盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊(duì)伍。
3、抓管理：監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理、保護(hù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校的主要工作內(nèi)容，而管理是重中之重。本期中心學(xué)校將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)對(duì)各校工作過(guò)程的監(jiān)管，進(jìn)一步明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，提高管理水平。以管理促進(jìn)校長(zhǎng)抓管理，以管理調(diào)動(dòng)廣大教師積極性，以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。
三、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善，全期不發(fā)生責(zé)任事故，中小學(xué)校全部達(dá)到^v^平安校園^v^標(biāo)準(zhǔn)。
2、通過(guò)管理傾斜，重點(diǎn)扶持和學(xué)校自我加壓等措施，進(jìn)一步縮小學(xué)校之間的質(zhì)量差距，力爭(zhēng)使教育整體水平躍居全縣前列。
3、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高教師素質(zhì)，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量的提升，爭(zhēng)取教育質(zhì)量進(jìn)入全縣中等偏上等次。
4、改善學(xué)校辦學(xué)條件，通過(guò)積極爭(zhēng)取上級(jí)資金，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)辦學(xué)條件的改觀，特別是十力中學(xué)、上巴河小學(xué)、宋家涼亭小學(xué)的突出問(wèn)題，尤其是十力中學(xué)進(jìn)校園的道路硬化問(wèn)題。完成好十力中學(xué)和宋家涼亭小學(xué)的合格學(xué)校的創(chuàng)建工作和整改工作。
四、主要措施
1、加強(qiáng)思想道德教育。一是加強(qiáng)教職工思想道德建設(shè)，結(jié)合黨員教育活動(dòng)和師德教育，通過(guò)觀看《師德啟示錄》和開(kāi)展學(xué)年度師德標(biāo)兵評(píng)選活動(dòng)等措施，使每一位教職工都能自黨遵守《中小學(xué)教職工職業(yè)道德規(guī)范》，真正做到學(xué)為人師，行是人范。對(duì)黨員干部，更要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不能讓他們只是交費(fèi)填表時(shí)的黨員，作風(fēng)上卻混同于一般老百姓，使之成為教育教學(xué)第一線的時(shí)代先鋒，師生員工的楷模。二是采取多種教育形式，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，一方面協(xié)助學(xué)校逐步建立未成人思想道德建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，把中小學(xué)生守則教育和社會(huì)公德教育結(jié)合起來(lái)，完善班級(jí)管理措施，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的作用，堅(jiān)持開(kāi)展學(xué)習(xí)最勤奮、進(jìn)步最快和優(yōu)秀少先隊(duì)員、十佳少年評(píng)選活動(dòng)，努力營(yíng)造良好的德育氛圍。另一方面組織開(kāi)展文明禮貌月和^v^我為母校添光彩^v^活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生從小事做起，以做好事以榮、做善事為樂(lè)的道德風(fēng)尚，對(duì)于在此項(xiàng)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)集體和個(gè)人進(jìn)行大力表彰，并組織巡回報(bào)告團(tuán)到各校進(jìn)行事跡報(bào)告，充分發(fā)揮典型的示范帶頭作用，促進(jìn)校風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)。
今年工作目標(biāo)及打算 今年工作計(jì)劃與目標(biāo)摘要篇二
1、實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作：
（1）協(xié)助各年級(jí)組搞好教師實(shí)驗(yàn)技能的培訓(xùn)，特別是新教師的實(shí)驗(yàn)技能培訓(xùn)。
（2）配合教研組擬定生物實(shí)驗(yàn)工作。
（3）完成本學(xué)期高一、高二年級(jí)的教師演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備工作，并上好學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)課，確保開(kāi)出率100%。
（4） 按學(xué)校安排積極參加學(xué)校課題研究。
2、實(shí)驗(yàn)會(huì)考考查工作：
學(xué)校和教委組織的20xx屆學(xué)生12月份的會(huì)考考查工作，按質(zhì)、按量做好實(shí)驗(yàn)室的準(zhǔn)備工作。
3、高一年級(jí)國(guó)際部生物實(shí)驗(yàn)室建設(shè)工作：
繼續(xù)配合學(xué)校完成高一年級(jí)國(guó)際部生物實(shí)驗(yàn)室的后續(xù)建設(shè)工作，把未購(gòu)的實(shí)驗(yàn)常規(guī)儀器、設(shè)備等申購(gòu)?fù)瓿桑⑼瓿蓛x器、設(shè)備進(jìn)柜工作。爭(zhēng)取能在國(guó)際部完成高一年級(jí)分組實(shí)驗(yàn)。
4、實(shí)驗(yàn)室管理工作：
繼續(xù)做好對(duì)新進(jìn)教師、全體學(xué)生的安全教育工作：
按照學(xué)校對(duì)安全工作的要求，各年級(jí)生物實(shí)驗(yàn)室在本學(xué)期工作中要把實(shí)驗(yàn)安全放在工作的首位，并貫穿工作的全過(guò)程，牢記“安全工作無(wú)小事”。
（1）開(kāi)學(xué)第一周要對(duì)新進(jìn)教師和全體學(xué)生進(jìn)行化學(xué)實(shí)驗(yàn)室安全教育，將《學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)守則》下發(fā)到各班及任課教師，要求認(rèn)真組織學(xué)習(xí)。
（2）要定期對(duì)所管實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行安全檢查，認(rèn)真填寫(xiě)安全記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
實(shí)驗(yàn)室管理工作：
（1）按學(xué)校有關(guān)規(guī)定進(jìn)一步規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的管理，使實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作做到安全化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
（2）作好危險(xiǎn)化學(xué)品的管理。
（3）根據(jù)中學(xué)教學(xué)儀器配備要求，整理教學(xué)儀器、藥品賬目。
（4）根據(jù)學(xué)校要求進(jìn)行每月安全實(shí)驗(yàn)教學(xué)監(jiān)察工作、以及上報(bào)工作。
（5）作好本學(xué)期的藥品、儀器的采購(gòu)、驗(yàn)收、上賬、保管工作。
（6）各實(shí)驗(yàn)室要按照學(xué)校要求做好辦公、教學(xué)區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生。
積極參加學(xué)校組織的各類學(xué)習(xí)和活動(dòng)，及時(shí)完成學(xué)校各種臨時(shí)、突發(fā)工作
1、實(shí)驗(yàn)室管理
（1）開(kāi)學(xué)前進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室硬件設(shè)施、設(shè)備安全檢查。
為保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)安全、有序進(jìn)行，每學(xué)期開(kāi)學(xué)前對(duì)實(shí)驗(yàn)室電路進(jìn)行檢修，多媒體進(jìn)行調(diào)試，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)保證教學(xué)的順利進(jìn)行。
（2）加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室安全使用教育，避免安全事故發(fā)生。
明確實(shí)驗(yàn)室職責(zé)，定期檢查滅火器材、電器開(kāi)關(guān)、電源插座及其他設(shè)備，強(qiáng)化安全意識(shí)。以實(shí)驗(yàn)室安全責(zé)任人為主，實(shí)驗(yàn)教師配合、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持、學(xué)生配合，確保實(shí)驗(yàn)室全年不出現(xiàn)各種安全事故。
（3）嚴(yán)格規(guī)范儀器購(gòu)置、報(bào)損、報(bào)廢，耗材使用制度。
每學(xué)期開(kāi)學(xué)進(jìn)行儀器、耗材的申購(gòu)。每學(xué)期期末進(jìn)行儀器報(bào)損、報(bào)廢及耗材使用情況的匯總。嚴(yán)格執(zhí)行儀器的借還制度，演示實(shí)驗(yàn)、學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)需要提前預(yù)約，儀器借出必須填寫(xiě)實(shí)驗(yàn)儀器借還登記表。
（4）做好儀器的日常維護(hù)和實(shí)驗(yàn)室保潔工作。
加強(qiáng)對(duì)儀器設(shè)備的管理、維護(hù)、修理、以及日常的衛(wèi)生工作，保證地面、墻面、桌面清潔干凈，儀器櫥窗整潔，經(jīng)常窗開(kāi)通風(fēng)，做好儀器的防腐、防潮工作。
（5）為迎接教育局實(shí)驗(yàn)儀器大清查做好準(zhǔn)備工作。
（6）按實(shí)驗(yàn)教學(xué)需要進(jìn)行本學(xué)期實(shí)驗(yàn)儀器、藥品、物品申購(gòu)。
2、實(shí)驗(yàn)教學(xué)
（1）本學(xué)期面向20xx屆高一年級(jí)所有班級(jí)及任課教師，應(yīng)開(kāi)出演示實(shí)驗(yàn)17個(gè)，其中必做實(shí)驗(yàn)6個(gè)，選作實(shí)驗(yàn)11個(gè)。應(yīng)開(kāi)出學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)4個(gè)，必做實(shí)驗(yàn)3個(gè)選做實(shí)驗(yàn)1個(gè)。由于教學(xué)需要新增的演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)按備課組要求進(jìn)行準(zhǔn)備。
（2）本學(xué)期面向20xx屆高二年級(jí)所有班級(jí)及任課教師，應(yīng)開(kāi)出演示實(shí)驗(yàn)23個(gè)其中必做17個(gè)，選作6個(gè)。應(yīng)開(kāi)出學(xué)生實(shí)驗(yàn)8個(gè)，均為必做實(shí)驗(yàn)。由于教學(xué)需要新增的演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)按備課組要求進(jìn)行準(zhǔn)備。
（3）組織完成高一、二年級(jí)實(shí)驗(yàn)課堂管理工作，建立班級(jí)課堂管理檔案，填寫(xiě)班級(jí)實(shí)驗(yàn)課堂管理評(píng)分制度。
（4）組織完成高一年級(jí)動(dòng)手能力測(cè)試、高二年級(jí)實(shí)驗(yàn)考查工作。
今年工作目標(biāo)及打算 今年工作計(jì)劃與目標(biāo)摘要篇三
xxxx年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項(xiàng)工作，意義十分重大，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致，開(kāi)拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)管，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打牢基礎(chǔ)。
xxx年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)主管部門(mén)的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，切實(shí)以《xxx省政府辦公廳關(guān)于擴(kuò)大小額貸款公司試點(diǎn)工作》的通知要求和《xxx省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn)，規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履職，按章操作，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。xxx年度，公司擬向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個(gè)體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)等累計(jì)發(fā)放貸款筆，萬(wàn)元，年末貸款余額達(dá)到萬(wàn)元，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯(cuò)及案件事故。
(一)做細(xì)工作，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展
(二)強(qiáng)化監(jiān)管，努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn)
一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo)，不斷細(xì)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理辦法、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等制度和細(xì)則，全力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和貸審會(huì)日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)為根本，結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類認(rèn)定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測(cè)、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法，真正做到項(xiàng)目細(xì)化，指標(biāo)量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn)，適時(shí)監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫(xiě)檢查報(bào)告，隨時(shí)向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理情況，以及時(shí)完善工作中的漏洞，并適時(shí)提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財(cái)務(wù)等部門(mén)加大不良貸款的清收力度，并詳細(xì)擬定風(fēng)險(xiǎn)控制方案，定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化，為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航。
(三)加強(qiáng)監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化
一是各財(cái)會(huì)人員要在財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履職盡責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算等相關(guān)職責(zé)。二是要進(jìn)一步結(jié)合公司財(cái)務(wù)工作實(shí)際，探索建立更加科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則，為做好公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、組織和控制工作，更好地協(xié)調(diào)處理對(duì)內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)創(chuàng)造條件。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，編制財(cái)務(wù)預(yù)算，以期及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營(yíng)情況。四是要積極主動(dòng)地參與公司經(jīng)營(yíng)管理，切實(shí)加強(qiáng)資金管理，測(cè)評(píng)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支，依法繳納國(guó)家稅收，及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，并配合信貸部門(mén)做好貸款的收貸收息工作。
(四)加強(qiáng)管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力
一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理，促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實(shí)處，切實(shí)做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績(jī)效考核辦法，凝聚員工合力，調(diào)動(dòng)工作積極性，為促進(jìn)公司利益最大化，提供人力支持。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作力度，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計(jì)劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的認(rèn)知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會(huì)議組織、公司財(cái)產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對(duì)內(nèi)對(duì)外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時(shí)高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力、向心力。
一是各部門(mén)要以年度工作目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)攬全局，進(jìn)一步細(xì)化工作，分解任務(wù)確定指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。二是各部門(mén)要結(jié)合工作實(shí)際，加大培訓(xùn)力度，讓本部門(mén)員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉政策，不斷增強(qiáng)和樹(shù)立服務(wù)借款人的意識(shí)和本領(lǐng)。三是各部門(mén)員工要切實(shí)按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進(jìn)有力。四是對(duì)目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門(mén)或個(gè)人，公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作不力，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。
今年工作目標(biāo)及打算 今年工作計(jì)劃與目標(biāo)摘要篇四
區(qū)近幾年來(lái)隨著市政府、省政府各級(jí)機(jī)關(guān)的辦公樓的落成使用，國(guó)際會(huì)展中心投入使用，附近的高級(jí)、豪華住宅區(qū)相繼交付業(yè)主使用，使得本區(qū)商業(yè)活躍，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)十分看好，在市內(nèi)，xx區(qū)酒店的入住率和平均房?jī)r(jià)是最高的?，F(xiàn)在的情況是高星級(jí)酒店較少，只有大富豪大酒店等四家四星級(jí)酒店，另一家按五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和三家四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的酒店最快的可以在 20xx年6月份完工試業(yè)，其余為三星級(jí)中下檔、抵擋飯店、娛樂(lè)企業(yè)，大約有140家，從市場(chǎng)角度分析，現(xiàn)在中抵擋酒店市場(chǎng)日趨飽和，高星級(jí)酒店在兩年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，可以從容采用各種應(yīng)對(duì)措施穩(wěn)定客源。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
對(duì)于每個(gè)酒店來(lái)說(shuō)，每個(gè)同檔次的酒店都是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但從目前情況看，在區(qū)甚至在本市稱得上本店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不是在市區(qū)的五家五星級(jí)酒店，而是附近的四星級(jí)大富豪大酒店和沒(méi)有評(píng)星的銀座國(guó)際公寓會(huì)館。
銀座國(guó)際公寓會(huì)館是一家國(guó)際知名財(cái)團(tuán)控股的商務(wù)型國(guó)際公寓，雖然沒(méi)有參加評(píng)星，但其按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的商務(wù)套間，擁有十萬(wàn)多平米高級(jí)寫(xiě)字樓，商務(wù)設(shè)施一應(yīng)齊全，類似于有家的感覺(jué)的長(zhǎng)住型飯店，卻兼有完善的商務(wù)作用，該公寓除了擁有國(guó)內(nèi)外30多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)駐外，在散客方面很博得西方商務(wù)客人的歡心，因此，在商務(wù)方面，銀座國(guó)際公寓牢牢掌握著一部分成功的事業(yè)型客人，原因是這部分客人偏執(zhí)于工作，對(duì)于娛樂(lè)和飲食方面卻不講究，獨(dú)立自主慣了，有一個(gè)完善的服務(wù)環(huán)境就很符合他們的心意了。他們的優(yōu)勢(shì)是商務(wù)服務(wù)周全，家居式公寓服務(wù)體貼入微，他們的不足是缺乏娛樂(lè)惡化餐飲方面的服務(wù)，加之上帝式的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化缺乏一種親切感，使人如住后有一種莫名的壓抑感，不符合中國(guó)人的生活習(xí)慣，至少會(huì)缺少本市政界和政界相關(guān)客人。
3、本酒店競(jìng)爭(zhēng)能力分析
本酒店的優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)今是區(qū)唯一的五星級(jí)酒店，在品牌和檔次上就有一定的獨(dú)占性和排他性，擁有龐大的高級(jí)、豪華商務(wù)活動(dòng)場(chǎng)所和完善的商務(wù)服務(wù)，可以招攬到商務(wù)、展覽、學(xué)術(shù)會(huì)議方面的顧客;擁有齊全的高檔娛樂(lè)餐飲場(chǎng)所，可以招徠商界、政界、文化界等各界宴請(qǐng)和高級(jí)、豪華住宅區(qū)的客人;由于政府微妙關(guān)系，吸引了31家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)駐。此外，酒店?duì)I造的龍文化特色氛圍很獲得政界人士、商界名士、海內(nèi)外華人華僑的認(rèn)同。
酒店不足：高處不勝寒，有些散客對(duì)酒店有一種畏懼心理而不敢入住，而我們的宗旨是^v^讓每一位顧客慕名而來(lái)，滿意而歸^v^，在公關(guān)上陷入了托大誤區(qū);在娛樂(lè)和餐飲上項(xiàng)目雖精品不少，但創(chuàng)新不多、更新不快，在與大富豪大酒店競(jìng)爭(zhēng)中，在價(jià)位和項(xiàng)目創(chuàng)新上處于劣勢(shì);在商務(wù)方面，本酒店雖然服務(wù)設(shè)施完善，但在宣傳方面，卻不能體現(xiàn)出來(lái)，在廣告策劃上沒(méi)有反映出我們的品牌和優(yōu)勢(shì)，在與銀座常住型客戶競(jìng)爭(zhēng)上處于守勢(shì)。
4、銷售模型制定
為使銷售過(guò)程與銷售小組活動(dòng)的關(guān)系正?；贫櫩桶l(fā)展模型，對(duì)顧客進(jìn)行銷售前研究，以收集并預(yù)測(cè)顧客愿望，分析其銷售潛能;然后探索和分析其特定需求，進(jìn)行個(gè)性化銷售宣傳，決定競(jìng)爭(zhēng)者類型及范圍;接下來(lái)制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書(shū)，以得到顧客的認(rèn)同;第四步是實(shí)施具體策略營(yíng)銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù);第五步，隨時(shí)追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息，保證顧客滿意最大化;最后是了解時(shí)尚趨勢(shì)，精心研究客戶未來(lái)需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系。
5、20xx年本酒店客源預(yù)測(cè)
20xx年穩(wěn)定客源依然是政府部門(mén)關(guān)系戶，酒店寫(xiě)字樓長(zhǎng)租戶，回國(guó)觀光華人華僑，參加商業(yè)、貿(mào)易會(huì)展的商務(wù)客人和各種各類會(huì)議客人，這部分客源穩(wěn)有 70%以上;機(jī)會(huì)客源，節(jié)假日、節(jié)慶日本市重要企業(yè)舉行的慶功會(huì)和慶祝會(huì)，附近高級(jí)、豪華住宅小區(qū)住戶舉行的各種宴請(qǐng)，三個(gè)黃金周的旅游者，這種客源占到 15%;潛在客源是換了口味，改變觀念的其他酒店的客人(包括市市區(qū)酒店的)，根據(jù)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，大約有10%。這就是酒店幾年入住率來(lái)一直達(dá)到95%以上的原因，因?yàn)?%用于控房調(diào)劑。
1、20xx年本酒店市場(chǎng)定位
今年工作目標(biāo)及打算 今年工作計(jì)劃與目標(biāo)摘要篇五
繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)《浙江省義務(wù)教育教學(xué)管理指南（試行）》、《浙江省中小學(xué)學(xué)科教學(xué)建議》等文件的精神，堅(jiān)決執(zhí)行《浙江省教育廳關(guān)于切實(shí)減輕義務(wù)教育階段中小學(xué)過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)的通知》精神。實(shí)施“教學(xué)常規(guī)達(dá)標(biāo)工程”、“后20%學(xué)生教育工程”、“學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)工程”，抓緊抓實(shí)提高質(zhì)量這一核心任務(wù)。開(kāi)展課堂教學(xué)模式嘗試，探索“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”的教學(xué)方法，改進(jìn)教師課堂教學(xué)行為，切實(shí)提高常態(tài)下課堂教學(xué)質(zhì)量和效益。
（1）實(shí)踐課堂教學(xué)模式，提高教學(xué)效率
課堂效率的高低直接影響著教學(xué)質(zhì)量的高低，本學(xué)期，結(jié)合我校實(shí)際，繼續(xù)實(shí)施“精講精練，訓(xùn)練為主線"的課堂教學(xué)模式實(shí)踐工作。每節(jié)課老師講不超過(guò)25分，至少20分鐘當(dāng)堂練習(xí)。倡導(dǎo)“三講”，三講是講重點(diǎn)、講難點(diǎn)、講易錯(cuò)易混知識(shí)點(diǎn)。每堂課要有不同層次練習(xí)和作業(yè)，優(yōu)秀學(xué)生可以配備一本輔導(dǎo)資料（由老師統(tǒng)一確定，學(xué)生自行購(gòu)買），一般學(xué)生只完成與教材配套的作業(yè)本。
（2）完善備課管理。明確備課與寫(xiě)教案的關(guān)系，學(xué)校統(tǒng)一采取顯性教案形式，備課形式可以多樣化，備課環(huán)節(jié)齊全，作業(yè)布置納入備課環(huán)節(jié)檢查，主要是關(guān)注作業(yè)布置的篩選性原則。電子教案要有顯性的教案（如參考他人的，則要有明顯的修改痕跡）。加強(qiáng)集體備課，有備課組長(zhǎng)牽頭，實(shí)行備課資源共享，提高備課的高效性，集體備課用紙學(xué)校統(tǒng)一格式。
（3）作業(yè)批改，提倡面批形式。作業(yè)本為必改作業(yè)（語(yǔ)文加作文，批改篇數(shù)不少于兩周1篇，英語(yǔ)加聽(tīng)寫(xiě)和作文）。要求全收全改，作業(yè)批改要有日期和等第，并及時(shí)反饋與訂正。
（4）質(zhì)量測(cè)評(píng)
學(xué)校安排期中和期末兩次聯(lián)考和兩次月考，聯(lián)考要提交考后個(gè)人分析：每位教師根據(jù)本次試卷的特征，結(jié)合自己所任教班級(jí)的考試情況進(jìn)行試卷分析和考后反思，以文本的形式上交教務(wù)處存檔。
教師要利用好學(xué)校征訂的單元測(cè)驗(yàn)試卷（一般每月1次），做好學(xué)習(xí)成績(jī)的登記、試卷分析、上好試卷分析課。
做好試卷命題工作，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、科學(xué)、英語(yǔ)、社會(huì)思品老師每學(xué)期要完成一份試卷命題，并提供命題明細(xì)表，張貼在備課本上。
（5）輔導(dǎo)工作，輔導(dǎo)要有計(jì)劃和過(guò)程記錄，《輔導(dǎo)計(jì)劃表》統(tǒng)一張貼在備課本《教學(xué)計(jì)劃表》后面。明確學(xué)科輔導(dǎo)任務(wù)，學(xué)生典型的錯(cuò)題全班輔導(dǎo)，個(gè)別錯(cuò)題單獨(dú)輔導(dǎo)。
（6）規(guī)范教學(xué)常規(guī)檢查管理。檢查包括月查和抽查兩種。月查有教研組長(zhǎng)牽頭，抽查有學(xué)校教務(wù)處牽頭，檢查有教研組長(zhǎng)組織。
（7）做好20xx年初中學(xué)業(yè)考試質(zhì)量分析會(huì)議。
（9）加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)和訓(xùn)練。學(xué)校層面要舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)講座；科任老師和班主任要在平時(shí)教學(xué)過(guò)程中要加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和訓(xùn)練。
（10）關(guān)注班主任和科任老師的關(guān)系處理工作，營(yíng)造良好的合作交流氛圍。
（11）貫徹學(xué)校教務(wù)處計(jì)劃和教研組計(jì)劃，結(jié)合本班級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度表；教學(xué)計(jì)劃要體現(xiàn)本班學(xué)生情況的分析和變化、本學(xué)期教材的分析和變化、本學(xué)期教學(xué)思路和具體措施。
加強(qiáng)對(duì)九年級(jí)畢業(yè)班工作的指導(dǎo)和管理，強(qiáng)化畢業(yè)班教學(xué)工作，為打好20xx年中考戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。及時(shí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、九年級(jí)教師、優(yōu)秀學(xué)生和后20%學(xué)生座談會(huì)，了解新中考動(dòng)向，研究對(duì)策，形成共識(shí)，確保20xx年初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試成績(jī)名列全區(qū)前茅。
（1）實(shí)行蹲點(diǎn)承包制度，全體學(xué)校中層以上老師“蹲點(diǎn)”班級(jí)，聯(lián)系1個(gè)班級(jí)。
（2）重視班級(jí)整體學(xué)習(xí)氛圍建設(shè)，開(kāi)展創(chuàng)建“最適合學(xué)生學(xué)習(xí)的班級(jí)”評(píng)比工作；促進(jìn)后進(jìn)生提高，優(yōu)化優(yōu)等生培養(yǎng)工作，明確“優(yōu)等生”概念。做好學(xué)生學(xué)習(xí)方法、考試方法和學(xué)習(xí)心態(tài)指導(dǎo)工作。
（3）加強(qiáng)早自修、午自修和課后管理工作。安排課后興趣活動(dòng)和個(gè)別學(xué)生輔導(dǎo)，加強(qiáng)與名校、強(qiáng)校的聯(lián)系工作。
（4）召開(kāi)九年級(jí)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)會(huì)議，召開(kāi)九年級(jí)段優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)學(xué)生座談會(huì)。
（5）安排九年級(jí)學(xué)業(yè)模擬考試。促使學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。及時(shí)進(jìn)行考后分析，找出原因，制訂整改措施。
（6）做好中考體育訓(xùn)練工作。
（7）做好英語(yǔ)口語(yǔ)和聽(tīng)力訓(xùn)練工作。
（8）做好綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)前期準(zhǔn)備工作。
（1）嚴(yán)格執(zhí)行省訂課程標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮課程的育人作用，以及執(zhí)行功課表的嚴(yán)肅性、重要性。
（2）嚴(yán)格按照溫州市教育局（20xx）33號(hào)文件精神，積極開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)課程和地方課程的管理、研究工作，將研究性學(xué)習(xí)方式引入到各學(xué)科的教學(xué)中去，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和課堂教學(xué)效率。完善活動(dòng)過(guò)程的評(píng)價(jià)，提高課程實(shí)施的有效性。
（3）規(guī)范和加強(qiáng)對(duì)研究性學(xué)習(xí)、勞動(dòng)與技術(shù)、社區(qū)服務(wù)與社會(huì)實(shí)踐、心理健康教育等綜合實(shí)踐活動(dòng)課程和地方與學(xué)校課程管理和實(shí)踐工作，指導(dǎo)老師要有計(jì)劃（周歷表）和備課。
（1）進(jìn)一步完善實(shí)施“后20%學(xué)生教育工程”，把后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作做為重點(diǎn)工作之一來(lái)抓。
具體要求：思想過(guò)關(guān)是關(guān)鍵，各班班主任對(duì)于本班的后進(jìn)生，與各學(xué)科教師通力合作對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，結(jié)合德育導(dǎo)師制的執(zhí)行，進(jìn)行有針對(duì)性的教育，然后要求知識(shí)過(guò)關(guān)。
（2）建立班級(jí)優(yōu)秀學(xué)生檔案，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。科任老師要建立本學(xué)科優(yōu)秀學(xué)生檔案，配備錯(cuò)題詞典，定時(shí)進(jìn)行輔導(dǎo)和督促。
以《戍上中學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資實(shí)施方案》為依據(jù)，完善教學(xué)管理制度，建立以發(fā)展性評(píng)價(jià)為原則、動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)為主要形式的教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)制度。
（1）各處室要制定切實(shí)可行的計(jì)劃和行事歷，上交教務(wù)處備案。
（2）各處室管理人員職責(zé)分明，帳冊(cè)齊全，加強(qiáng)辦公室環(huán)境建設(shè)，完善設(shè)備，做好各類登記工作。
（3）加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室管理，完善實(shí)驗(yàn)課管理，科學(xué)老師要嚴(yán)格按照計(jì)劃上好實(shí)驗(yàn)課。
（4）加強(qiáng)圖書(shū)館管理。
（5）完善信息技術(shù)課管理，加快教育信息化建設(shè)的步伐，努力整合和開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)教育資源，推進(jìn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教育資源的共建共享。
制定《教務(wù)處工作分工辦法》，有關(guān)人員要明確各自職責(zé)，嚴(yán)明工作紀(jì)律，提高工作效率，切實(shí)做到為廣大師生服務(wù)。
鹿城區(qū)戍上中學(xué)教務(wù)處
20xx年9月1日
附：20xx年下半年戍上中學(xué)教務(wù)處工作安排表
20xx年下半年戍上中學(xué)教務(wù)處工作安排表
周次 日期 活動(dòng)內(nèi)容
預(yù)備周 8.23～8.28 教師暑期師德培訓(xùn)。
1 8.29～9.4 8月30日—8月31日學(xué)生報(bào)到，始業(yè)教育；9月1日（周四）正式上課。
2 9.5～9.11 教師節(jié)，聽(tīng)隨堂常態(tài)課開(kāi)始，中秋節(jié)（9月10日至12日放假）
3 9.12～9.18 各班級(jí)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，布置備課要求
4 9.19～9.25 初三部分學(xué)生會(huì)議，初三任課教師會(huì)議
5 9.26～10.2 國(guó)慶節(jié)（10月1日至7日放假調(diào)休）
6 10.3～10.9 學(xué)法指導(dǎo)專題活動(dòng)一，
7 10.10～ 第一次月考，市學(xué)業(yè)考試質(zhì)量分析會(huì)（語(yǔ)、數(shù)）
8 10.17～10.23 初二部分學(xué)生會(huì)議，市學(xué)業(yè)考試質(zhì)量分析會(huì)（科、英、社會(huì)＼思品）
10 10.31～11.6 期中考試
11 11.7～11.13 “教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)”提升行動(dòng)專題調(diào)研
13 11.21～11.27 學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)展示，市“小科學(xué)家”活動(dòng)
15 12.5～12.11 第二次月考，市學(xué)科命題競(jìng)賽
xx 12.12～12.18 學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)展示，學(xué)法指導(dǎo)專題活動(dòng)二
17 12.19～12.25 初三部分學(xué)生會(huì)議
19 1.2～1.8 備課檢查，學(xué)生作業(yè)抽查，期末復(fù)習(xí)
20 1.9～1.15 期末考試，學(xué)期結(jié)束工作
21 ～1.22 1月xx日（農(nóng)歷十二.二十三）寒假開(kāi)始
戍上中學(xué)教務(wù)處
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