總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。什么樣的總結才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
收購工作總結篇一
重慶市家政服務公司
重慶銳強企業(yè)管理咨詢有限公司 二零一五年三月 目 錄
一、收購方與被收購方工作計劃..3（一）重慶銳強企業(yè)管理咨詢有限公司.........3（二）重慶市家政服務公司........5 二、收購意向書....8（一）收購標的 5（二）收購方式 9(三)保障條款..5（四）保密條款 6（五）費用分攤條款..6 三、公司收購業(yè)務法律盡職調查報告.......8（一）目標公司的基本情況...8（二）目標公司的主要財產狀況 錯誤！未定義書簽。
六、完成收購......17 一、收購方與被收購方工作計劃
（一）重慶銳強企業(yè)管理咨詢有限公司
為了能夠在收購前期就能發(fā)現和評估機遇、風險和持續(xù)獲利能力,我們對經營性業(yè)務范圍進行廣泛的分析。
1、調查目標企業(yè)各部門
首先，是通過更詳盡地了解目標物來確定改善的潛力。為此首先需要把原來常用的業(yè)務范圍加以擴大, 加上經營性的觀點。核心是確認風險因素,對經營性業(yè)務的機遇和風險進行量化, 制訂出初步的整合方案。
由于價值的評估會受諸多因素的影響，人們在不同的環(huán)境、不同的信息條件以及不同的方法運用上會產生不同的價值評判；甚至即使在相同的環(huán)境、相同的信息條件和相同的方法運用上人們對于事物價值的判斷也可因獲取信息的先后順序的不同而產生差異。因此，管理者對于被收購企業(yè)價值的認識或判斷就很有可能與被收購企業(yè)的真實情況存在差異。所以盡量協商和借助第三方客觀評估會更具有可操作性。
3、為高層決策各方提供盡可能多的信息
充分的信息是避免認知偏誤的必要前提。一般情況下 ,個人單憑自身的認知過程很難判斷是否發(fā)生了偏誤和偏誤所在 ,因此需要獲得各方面廣泛的信息以提醒認知并驗證認知結果 ,從而形成正確的認知。以相對比較詳實的數據支持為基礎，引入專家意見，匯總之后上行至決策層。
4、加強財務監(jiān)督
收購過程中應加強對企業(yè)生產經營特別是財務活動的監(jiān)督 ,建立財務預警體系,克服“保守主義”、“損失厭惡”、“風險厭惡”和“后悔厭惡”等心理對決策所造成的不利影響 ,盡量將決策時點提前。
5、引入決策制衡機制
應積極引入決策制衡機制 ,避免單一決策主體的認知偏誤影響企業(yè)的行為選擇。通過群體之間的沖突與妥協使最終評價更接近于客觀事實 ,從而提高決策的合理性 達到控制企業(yè)風險的目的。
（二）重慶市家政服務公司的被收購工作計劃
收購是指一家企業(yè)用現金或者有價證券購買另一家企業(yè)的股權或者資產，以獲得對該企業(yè)的全部資產或者某項資產的所有權，或對該企業(yè)的控制權。
1、關于收購方式的選擇
此次收購采取股權收購方式。
股權收購是指收購方通過與被收購方股東進行有關股權的交易，使收購方成為被收購方股東的行為。股權收購不需辦理資產過戶手續(xù),可以節(jié)省費用和時間，同時能直接承繼被收購方的原有資質，能規(guī)避資產收購中關于資產移轉(如專利等無形資產)的限制。此種收購需要注意的是收購方要承繼被收購方的各種法律風險，如負債、法律糾紛等。
2、關于資產轉讓的原則
不同收購主體在收購的條件、收購價款、職工安置、債權債務的處理等方面會存在較大的差異。應當做好可行性研究，按照內部程序進行審議，并形成決議，將該決議提交主管部門批準，主管部門批準后方可進行資產的轉讓。
3、關于清產核資及財務審計/ 16
資產管理部門對企業(yè)內部資產轉讓決議進行審核和批準后，應當進行清產核資。清產核資應編制資產負債表和資產移交清冊，核實和界定資本金及其權益。財務審計由委托的會計師事務所實施，包括對企業(yè)法定代表人的離任審計。
4、關于企業(yè)的職工安置
這個事情要具體問題具體分析，需要人力資源方面的專業(yè)人員結合具體實際拿出詳細的實施方案。如果選擇股權收購方式，原則上并購后企業(yè)應繼續(xù)履行原企業(yè)和職工簽訂的勞動合同。需支付經濟補償金、解除勞動合同的，相關職工安置費用應分段計算，并購前應發(fā)生的費用以原股東權益承擔，并購后發(fā)生的費用由新老股東權益共同承擔。
二、股權收購意向書
收購方：重慶銳強企業(yè)管理咨詢有限公司 轉讓方：重慶市家政服務公司
鑒于，收購方與轉讓方已就轉讓方持有的重慶市家政服務公司（目標公司）100 %的股權轉讓事宜進行了初步磋商，為進一步開展股權轉讓的相關調查，并完善轉讓手續(xù)，雙方達成以下股權收購意向書，本意向書旨在就股權轉讓中有關工作溝通事項進行約定，其結果對雙方是否最終進行股權轉讓沒有約束力。
收購方和轉讓方同意，收購方將以現金方式完成收購，有關股權轉讓的價款及支付條件等相關事宜，除本協議作出約定外，由雙方另行簽署《股權轉讓協議》進行約定。
(三)保障條款
1、轉讓方承諾，在本意向協議生效后至雙方另行簽訂股權轉讓協議之日的整個期間，未經受讓方同意，轉讓方不得與第三方以任何方式就其所持有的目標公司的股權出讓或者資產出讓問題再行協商或者談判。
2、轉讓方承諾，轉讓方及時、全面地向受讓方提供受讓方所需的目標公司信息和資料，尤其是目標公司尚未向公眾公開的相關信息和資料，以利于受讓方更全面地了解目標公司真實情況；并應當積極配合受讓方及受讓方所指派的律師對目標公司進行盡職調查工作。
（一）北京電器集團及其甲公司的工作計劃
為了能夠在收購前期就能發(fā)現和評估機遇、風險和持續(xù)獲利能力,我們對經營性業(yè)務范圍進行廣泛的分析。
1、調查目標企業(yè)各部門
首先，是通過更詳盡地了解目標物來確定改善的潛力。為此首先需要把原來常用的業(yè)務范圍加以擴大, 加上經營性的觀點, 如對廠址結構及其成本結構的分析, 對生產率以及所用技術的水平進行分析, 或者也可以加上供應鏈管理。核心是確認風險因素,對經營性業(yè)務的機遇和風險進行量化, 制訂出初步的整合方案。對于分析和建立經營性業(yè)務范圍具有決定性作用的是一個企業(yè)從采購到儲運的增值鏈。
收購計劃書的。所以, 應當重點關注產品和平臺戰(zhàn)略, 關注成本適中的生產規(guī)劃以及將供應商納入到研發(fā)過程中等情況。
（2）材料流與組織機構
材料管理系統: 過去這些年以來, 隨著瘦身一制造方案和強化對現金流動及轉資金管理的不斷引進, 企業(yè)顯然已經把精力集中到了材料管理系統及其效益上。但是, 在銷售采購商品管理和后勤供應等方面, 還需要繼續(xù)挖掘改進的潛力。為此, 分析零配件供應的結構, 將產品與自己生產的進行比較, 觀察一種產品整個生命周期的成本演變情況。
（3）行政管理部門
首先是在一個組織機構遍布全球的企業(yè)世界里,提供支持的企業(yè)功能決定著成敗。所以, 越來越需要把主要的注意力放在這里, 放到對客戶或產品組合的分析上, 同時也要放到管理系統的效率上。
一份詳細回顧和一份潛力說明組成。這樣做的目的是, 盡快確定對尋求購并價格和購并合同有重要意義的題目, 進行量化并確定優(yōu)先次序?，F在可以在分析結果的基礎上制訂初步的整合計劃。除了傳統的題目如組織形式和通訊往來之外, 計劃還應包括能夠增值的因素, 如銷售增長和生產率的提高。生產率主要應當在生產材料管理和組織機構等方面提高。這一點比如可以通過降低成本提高產品質量，提高客戶滿意度以及排除生產中的干擾潛力來實現,但也可以通過改進業(yè)務流程來實現。同時也要統籌兼顧地對增值鏈進行優(yōu)化。
其次，在 正式實施之前，管理者通常必須完成收購實施前期的必要準備工作，包括對被收購目標進行相應的評估，確定其收購價值、與被收購目標的現任管理層或所有者就收購達成相應的意向，以及與相關的金融機構或者資金提供者接洽并就融資事宜達成初步意向。不過這些工作的實施客觀上給管理者的利益帶來了相應的風險。
2、評估被收購企業(yè)的價值
由于價值的評估會受諸多因素的影響，人們在不同的環(huán)境、不同的信息條件以及不同的方法運用上會產生不同的價值評判；甚至即使在相同的環(huán)境、相同的信息條件和相同的方法運用上人們對于事物價值的判斷也可因獲取信息的先后順序的不同而產生差異。因此，管理者對于被收購企業(yè)價值的認識或判斷就很有可能與被收購企業(yè)的真實情況存在差異。此外，在 中由于管理者所看重的主要是被收購企業(yè)的未來價值，而對未來的估計是基于被收購企業(yè)過去以及現在的狀況進行外推得出的，但這種利用過去和現在的信息對企業(yè)未來的發(fā)展所作的外推推測的準確性和可信性依存于其與企業(yè)未來發(fā)展真實軌跡的符合程度。因此，于以上一些影響因素的存在，管理者在對被收購企業(yè)進行價值評估時，很有可能錯誤地估價，從而給管理者帶來相應的錯誤選擇。
3、評估被收購企業(yè)所有者的收購達成意向
從與被收購企業(yè)的所有者達成收購意向看，也會給管理者帶來風險 通常將使管理者處境相對尷尬，一方面，作為被收購企業(yè)所有者的代理人，管理者有義務使所有者的價值得到最大創(chuàng)造，從而在收購交易中應盡可能地提高交易的價格；另一方面，管理者作為被收購企業(yè)的購買者，其自身也存在利益最大化的要求。此外，管理者直接以收購者身份出面與企業(yè)所有者進行的交涉，在一定程度上還可能造成管理者與所有者的直接沖突。管理者的盡責程度將受到懷疑，并進而使與所有者之間業(yè)已建立起來的信任和互動受到影響或被惡化，以至當 失敗時管理者將不得不面對一個相對不利的環(huán)境；同時還可能觸發(fā)所有者對企業(yè)當前估價的懷疑，認為目前價值被低估，更有甚者甚至懷疑管理者可能控制著一些有利的私人信息，以至提高對企業(yè)的價值預期使管理者不得不以更高的價格完成收購。更糟糕的是所有者可能在這兩方面因素的影響下抵制管理者的收購行為，使管理者即使出價最高也可能不能實現收購。
4、與金融機構的接洽
最后，風險認知與行為選擇是管理層收購風險的核心決定因素。從管理層收購的準備階段來看 成功的收購要求管理者及被收購企業(yè)具備相應的條件。但在實踐中受風險認知和心理偏差的影響 ,管理者容易因對被收購企業(yè)的市場前景、盈利能力、效率改造空間以及自身的能力做出錯誤的判斷進而做出錯誤選擇 ,從而給管理層收購的各方參與者帶來市場風險、經營風險、管理者能力風險和整合風險等。
從收購實施階段看 ,錯誤的價值評估會導致價格調整不充分并最終形成定價風險和管理者道德風險。同時 ,不合理定價及管理者“過度自信”引致的債券融資偏好等相應成為融資選擇風險的根源。另外 ,受債權人、股東及管理者“損失厭惡”、及等心理的影響 ,收購后管理者“后悔厭惡”“時間偏好”的行為容易呈現短期化 ,其結果便是債權融資風險進一步被放大并引發(fā)股權融資風險。另外 ,投資者“保守主義偏誤”及由原賦情緒所導致的安于現狀和“認知錨定”在一定程度上也是導致管理者套牢風險的根源。
從經營整合階段看 ,一方面,收購給管理者造成的“沉沒成本效用”及管理者行為選擇上的、“慣用性思維”“保守主義”和“后悔厭惡”都會在一定程度上對企業(yè)的市場開拓造成不利影響 ,進而造成產品市場萎縮 ,招致市場風險;另一方面 ,管理者“過度自信”“自我歸因”“代表性啟發(fā)”可能導致企業(yè)的及市場定位和產品開發(fā)出現選擇失誤、偏離自身核心優(yōu)勢 ,進入陌生且不具備競爭優(yōu)勢的領域 ,進而招致市場風險。此外 ,管理者“時間偏好”會影響時間折現率 ,改變同一決策事項在不同決策時點上的價值 ,進而招致決策失誤的風險。就整合風險而言 ,其也源自于認知不足和行為選擇不當。企業(yè)的整合風險包含兩個方面 :一是企業(yè)整合給利益相關者造成的風險;二是企業(yè)整合能否成功本身也存在風險。就企業(yè)本身的風險而言 ,巨額債務產生的償債壓力容易使管理者的風險態(tài)度、參考點選擇、權重賦值、時間偏好以及行為方式等在收購后發(fā)生改變 ,企業(yè)在投資方面易受片面追求短期盈利和急于清償債務等心理影響而出現新的冒險投資、投資分散等情況;在人員整合方面受急于求成心理影響 ,容易忽視必要的說服和解釋 ,導致員工產生抵觸情緒 ,影響員工的工作積極性和工作效率;在組織和管理整合方面受片面追求效率提升和節(jié)約成本等心理影響 ,容易使管理決策缺少必要的制衡與監(jiān)督 ,增大決策目標之間的相互沖突和決策的失誤概率。對其他利益相關者來說 ,由于各方在利益要求、利益保護及相應后果的認識上存在著偏誤 ,決定了企業(yè)中契約的不完備性 ,進而為權益各方之間利益的相互侵害創(chuàng)造了條件。管理者也正是因為對企業(yè)中各利益相關者利益之間的長期依存關系認識不足或存在偏誤 ,才會在收購后的整合中不顧之前被收購企業(yè)中已存在的對其不利的合同條款而剝削這些利益團體中的一個或幾個相關者的利益。同樣 ,其他利益相關者在很大程度上也是由于認知的偏誤才會產生對企業(yè)經營的過度反應。
5、為決策各方提供盡可能多的信息
三元收購三鹿談判策劃方案 一、談判主題
1、三鹿奶粉污染事件
2008年9月，三鹿奶粉問題事件曝光，震驚整個中國社會。這場毒奶粉事件并不是三鹿第一次陷入奶粉危機，早在2004年阜陽毒奶粉事件爆發(fā)后，三鹿品牌就被列入媒體公布的不合格奶粉和偽劣奶粉的黑名單，后來經過三鹿的公關，事件得到平息。2008年9月15日，三鹿集團發(fā)表聲明，對產品給消費者帶來的影響和傷害表示歉意。并承諾對于8月6日以前生產的產品，會全部收回，對8月6日以后生產的產品，如果消費者有異議、不放心，也將收回。
（1）巨額債務。經財務審計和資產評估，截至2008年10月31日，三鹿集團在認繳了億元賠償金后，凈資產為億元，已經嚴重資不抵債。這還沒有包括累計篩查嬰幼兒2238萬余人次發(fā)生的費用。
（2）經銷商欠款。三鹿問題奶粉下架和消費者的退貨和損失首先由經銷商直接承受，其中大部分費用三鹿沒有及時賠付。
（3）患兒的后續(xù)治療和賠償費用。三鹿奶粉事件涉及29萬余名患兒。12月19日三鹿已經認繳賠償金億元，但后續(xù)賠償費用難以估計。
（4）全行業(yè)的損失。三鹿奶粉事件暴露了我國乳品行業(yè)粗放增長和過度競爭的弊端，首先就表現在奶源控制上的突出問題；消費者信心嚴重受挫，行業(yè)聲譽嚴重受傷，洋奶粉趁機搶占市場；廣_農更遭受倒奶之苦、殺牛之痛。
3、三元的機會
在這場因原料奶被污染所導致的“問題奶粉”事件中，市場表現一直不溫不火、少有“概念”忽悠的三元食品“逆風飛揚”，品牌知名度和影響力聲譽鵲起。成功的背后，既得益于其控股股東三元集團擁有的全國最完善的奶牛育種、養(yǎng)殖、飼料、乳品加工、配送的奶業(yè)產業(yè)鏈，也是其始終堅持“規(guī)?；B(yǎng)殖+現代化加工”的“三元模式”的應有回報。
因為對奶業(yè)“三元模式”的堅持，對產品質量和誠信的堅守，在激烈的市場競爭中，這些年三元發(fā)展速度一直比較慢，企業(yè)位次逐漸后移；也正因為此，三元在這次嬰幼兒奶粉事件中沒有出現問題，市場也給予了很好的回報和認同，這成就了三元參與并購三鹿的最大優(yōu)勢。
同時，經過多年發(fā)展和市場競爭，三元食品擁有了較為完善的管理體系和成熟的管理經驗，早在1999年底，三元就重組了曾經是東北最大的海拉爾乳品廠以及其他一些乳品廠。這些重組兼并的經驗，為并購三鹿增添了砝碼。
此外，三元收購三鹿在客觀上也具備了一定的條件。事件發(fā)生后，河北省和石家莊市政府大力整頓當地奶源，投入了大量資金，規(guī)范養(yǎng)殖小區(qū)。下一步，河北省還將新擴建一批標準化規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū)，統一飼料，實施飼料安全工程，強化生產經營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管。這些為三元的重組奠定了良好基礎。
在中國奶業(yè)發(fā)展陷入嚴重困難和危機關頭，三元有責任、有義務為國家分擔，履行企業(yè)的社會責任，發(fā)揮自身優(yōu)勢，促進奶業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。同時，三鹿有形資產的價值依然存在，如能重組三鹿，會使三元乳產品結構更完善，奶粉產能將迅速擴張，并獲得產品跨區(qū)域大規(guī)模發(fā)展的能力，實現企業(yè)的跨越式發(fā)展。
四、雙方利益分析
我方利益：通過三元股份制收購，擺脫現有三鹿困境，盤活三鹿使企業(yè)重新充滿活力。對方利益：通過收購三鹿，增強企業(yè)綜合實力，獲取優(yōu)秀的管理理念以及技術，增強企業(yè)在乳制品行業(yè)的競爭力。
五、雙方優(yōu)劣分析
（2）我方劣勢：經過三氯氰胺事件后公司急需進行整改以盤活企業(yè)，使企業(yè)的虧損降到最低。
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感 把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出我行為諸多東家中相當有實力的一個，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。
方案三：挑剔對方存在的細節(jié)漏洞，比如禮儀方面，讓對方產生理虧心理，無暇細致思考我方要求，處于被動地位，對我方談判起到積極作用。
（2）談判中期策略及分析
1.依據談判進展適當對談判策略進行調整：一般地，如果對手的策略不變，那么我方也不輕易改變。當對方讓步比預期快且大時，應進一步爭取對方再讓步，直到作出讓步的的最高限度。當對方的讓步比預期的慢且小時，需要對對方及我方策略進行評估，如果我方判斷失誤則應適當對談判目標及策略進行必要的修正。
“十三五”重點項目-廢棄資源和廢 舊材料回收項目商業(yè)計劃書
收購工作總結篇二
20xx年，即將臨近年末，作為大學剛畢業(yè)實習期間的我進入公司到目前為止已經有兩個多月了的時間了，在這兩個多月的時間里，我學到了很多關于房地產的知識，也涉及了很多以前沒涉及到的事物，在公司領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了公司的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。(一)20xx年試用期工作總結l.萌芽階段(11月23日—12月23日)。在這期間，因為大學才畢業(yè)剛入這行很多事情都不會做，課本上學的東西用到實際上來才知道是一些理論上的知識，跟實際工作根本接不上軌，在開始幾天我很迷茫不知道自己應該做些什么，上班的第二天叫我應用word辦公文件做一些關于土地上的工作，而我跟本不會，我很緊張，我便請教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢學會做，很快我會應用一些簡單的word辦公軟件，開始一步一步的深入學習，我慢慢接觸整理成都市土地供應和土地成交的工作，同時也在跟蹤一些大的項目優(yōu)惠政策，后面開始著手于政策統計工作，和安徽省六安市的商品房預售統計，六安土地市場統計，六安月報工作等。 當然了，在這期間，我工作出錯的幾率也很高，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，做事也不細心，或者說跟本不知道自己出錯的地方在哪里，因為很多地方不懂當自己做錯了的時候，也不知道出錯的原因，出錯的地方，每次把寫的文件報告交上去時，同事給我指出很多錯誤，比如word辦公文件的格式有很多錯誤的地方，比如踩盤時有很多重點的地方我沒有關注，沒有認真記錄，比如在寫月報的時候圖片格式應該怎么放。很多很多細節(jié)上的問題我都做得不好，同事給我指出錯誤的地方我都默默記在心中，記住下一次不要再有同樣的錯誤出現。
2.初長階段(12月23日—1月23日)。 在這期間，經過了前一個月的認真學習，經過公司同事的耐心教導，我基本掌握了一些簡單的word辦公軟件的應用，同時也掌握了自己的工作流程和工作性質，在我的日記本上我列出來了每天要做的事情，每周要完成的工作，同時也熟悉了自己的工作時間流程，知道自己在某個時間段應該做什么樣的工作，知道在這一周時間里我應該把那些工作完成，而且要認真的完成，認真學習房地產基礎知識，認真貫徹落實領導安排下來的工作任務和工作計劃。工作的同時我逐漸發(fā)現了自己的幾大問題，工作效率不能提高，寫東西的時候不能很快的完成，雖然在每次應當交報告的時候我按時交上去了，但是離自己的想象完成速度時間還有一段距離，我想應該提早一天就完成的工作，每次臨近上交的時候才能完成，這一點以后要改正。完成的質量也有待提高，每次交上去的工作報告同事都會指出一些細節(jié)上的問題，所以在以后的慢慢學習與成長中我會盡快改正這個兩個缺點。堅決做到有問題就改，有錯就認，不懂要問，不會多做。
1.堅持學習，提高能力對于一個剛畢業(yè)的學生來說，沒有比學習更重要的事情了，在未來的一年里我要堅持學習，堅持學習房地產基本知識，深入了解房地產專業(yè)工作，要做到多看，多想，多做，多問來提高自己的學習以及工作能力。全面提高自己的實踐能力，使自己能充分勝任這份工作。
2.履行職責，盡心盡力堅持履行工作上的職責，堅持做好領導下達每一項工作，在日常工作中一定要保質保量的完成自己分內的事情，領導下達的工作任務要無條件的答應，不能有拖延或者怕困難而不做的思想存在，每項工作都要盡心盡力的完成，要把公司的利益放在第一位，為公司某更大的福利。
3.遵章守紀，自我約束堅決遵守公司規(guī)定，遵守公司員工守則，做到不遲到不早退，尊重公司領導一切安排，和同事搞好關系。自我約束要做到不該問的事不要問，不該管的事不要管，要多做事少說話，一切以公司的利益為主。
收購工作總結篇三
這學期我還是繼續(xù)擔任0藝術設計裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應和磨合，可以說我作為教師和同學們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學們進入大學第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。
鼓勵學生積極參加文體活動，增強學生的體質，豐富學生的精神生活，培養(yǎng)學生團隊意識。通過學生的參與，培養(yǎng)學生的集體主義觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
大學生思想相對中學生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我計劃對學生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進傾向的學生，要多次進行談心。一些積極上進的學生，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學生的操行評分，以此來約束和考核學生。
在班級的日常管理中，配合學院、系上，認真完成學院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學生考勤、晚上外出的管理，一經發(fā)現違紀，嚴肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
收購工作總結篇四
我是一名淘寶店鋪的客服人員，由于去年網店的業(yè)績不是很好，我找了一些原因，很大問題是我工作不到位，為改善此情況，遂結合實際，制定出明年的工作計劃。
1、銷售工作目標要有好業(yè)績就得加強產品知識和淘寶客服的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產品知識與淘寶客服技能相結合運用。
2、心理定位要好，明白自己的工作性質，對待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。
3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。
4、勤快、細心，養(yǎng)成做筆記的習慣。
5、對網店的經營管理各個環(huán)節(jié)要清楚(寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等)。
6、對于老客戶，和固定客戶，要經常保護聯系，在有時間有條件的情況下，節(jié)日可以送上祝福。
7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發(fā)新客戶。
1、要做事先做人，踏實做人踏實做事，對工作負責，每天進步一點點。
2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
3、執(zhí)行力，增強按質按量地完成工作任務的能力。
4、養(yǎng)成勤于學習、善于思考的良好習慣。
5、自信也是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
目標調整的原則：堅持大的方向不變，適當改變小的方向。
最后，計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的， 寫出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
有位智者說過：“上帝就算關閉了所有的門，他也會給您留一扇窗。”
我們或許曾經經歷過失敗、痛苦、迷惘，但是這不重要……最重要的，我一直在奮斗，相信未來會更好。
收購工作總結篇五
我班這學期共有41名學生，其中女生8人，男生有33人，通過一年的學習，每一位學生都有很大的進步。班里大多數孩子已養(yǎng)成良好的習慣，其中大部分學生平時上課都比較認真。具有愛集體，愛勞動，團結友愛等特點。但也有一些同學上課不敢大膽發(fā)言，學習主動性不強，貪玩又粗心，自覺性差，沒有良好的生活習慣。根據班里孩子的情況，培養(yǎng)學生良好行為習慣和學習習慣，熱愛學習，團結友愛，做個文明的孩子，提高學困生的成績是我工作的重點。
二、管理目標
1、行為習慣目標：培養(yǎng)孩子正確的讀書寫字姿勢，認真聽講，排隊快、靜、齊，認真做眼保健操，保護教室、校園環(huán)境衛(wèi)生的良好行為習慣。
2、學習能力目標：培養(yǎng)孩子善于思考，積極發(fā)言，作業(yè)規(guī)范書寫，準確率高，勤于閱讀的能力。
三、工作重點：
1、加強班隊建設，培養(yǎng)活潑、健康、團結、積極向上的班集體。
2、培養(yǎng)學生良好學習、衛(wèi)生等行為習慣。
3、加強溝通，促學生心理素質健康發(fā)展。
4、狠抓轉化后進生特別是雙差生工作。
5、加強安全教育，確保每一位學生健康快樂的成長。
6、通過豐富多彩的班隊活動，提高學生的素質、實踐能力、創(chuàng)新能力，以及心中有他人的意識。
四：具體措施
1、加強班隊建設，狠抓落實班風建設。加強全班的德育，讓學生學會怎樣做人、樹立公德意識，注意安全教育，樹立我為班級服務光榮的集體主義精神，人人爭做班級小主人。培養(yǎng)良好的班風，加強學生的紀律，樹立孩子較強的自信心，使他們逐步養(yǎng)成良好的遵守紀律的好習慣。
2、培養(yǎng)學生良好的學習和衛(wèi)生習慣。針對孩子的個性特點培養(yǎng)他們良好的學習習慣，加強檢查作業(yè)書寫的檢查力度，提高課堂提問效率。衛(wèi)生方面，我將培養(yǎng)一名能力較強，責任心強的衛(wèi)生委員，每周對每一名學生進行檢查、督促，組長認真負責督促，做好值日工作。
4、狠抓學困生工作。善于發(fā)現閃光點發(fā)掘他們心靈中的火花，給他們閃光的機會。進行適當的表揚和批評開展“一幫一”活動，并在安排座位時實行優(yōu)生帶困生，鼓勵優(yōu)生幫助學困生，促進學困生的進步。
5、利用班隊會、晨會提高法制意識，抓好消防、交通、防火安全意識。
五、具體活動安排：
八月份：
1、組織新生入學、老生返校及班級，宿舍的搬遷
2、制定班級工作計劃
2、出好第一期黑板報，完成好班級環(huán)境布置
3、進行學生日常行為規(guī)范教育
4、發(fā)課本作業(yè)本教學用品
5、班級領取勞動工具
收購工作總結篇六
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。
我個性比較開朗，辦事認真，信奉明明白白做人，實實在在做事的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人，來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團實現自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考。同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，
(7)協助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作，要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋。做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的，現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰，當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)協助財務部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。
(3)協助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的.橋梁。
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