時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
工作計(jì)劃工作目標(biāo) 項(xiàng)目前期工作計(jì)劃篇一
1．了解被訪群體的想法和需求，找出組織病灶所在；
2．建立雙方信任、友好的關(guān)系；
3．就項(xiàng)目向?qū)Ψ叫麄?，取得支持；并通過他們?cè)诮M織中的活動(dòng)和影響，將此作用放大。
訪談并不就是簡(jiǎn)單的"談"，而是有目的的"訪"，其中有許多技巧。
4．要善于挖掘語言中的深層含義。一方面是順藤摸瓜，啟發(fā)對(duì)方逐步深入；另一方面要善于思考，結(jié)合對(duì)方性格特點(diǎn)及文化背景，進(jìn)行深度挖掘，拔出蘿卜帶出泥。
訪談是一件腦力勞動(dòng)密集型的工作，需要訪談?wù)呔邆涠喾矫娴乃刭|(zhì)：
1．廣闊的知識(shí)面。
2．人際敏感力。
3．表達(dá)和溝通能力。
4．分析和思考能力。
工作計(jì)劃工作目標(biāo) 項(xiàng)目前期工作計(jì)劃篇二
20xx年是“xx”規(guī)劃的xx年，也是全面推進(jìn)我市濱海文化名城建設(shè)，實(shí)現(xiàn)文化大發(fā)展大繁榮的重要一年。堅(jiān)持以*理論和“*”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，*思想、銳意創(chuàng)新，以群文輔導(dǎo)與創(chuàng)作為根本，以群文活動(dòng)和培訓(xùn)為重點(diǎn)，以人才隊(duì)伍建設(shè)為支撐，不斷深入文化體制改革，為全市的文化大發(fā)展、大繁榮做出新的貢獻(xiàn)。
1、立足工作實(shí)際重點(diǎn)組織實(shí)施“千百重點(diǎn)文化工程”努力推進(jìn)我市基層公共文化服務(wù)體系建設(shè)。
2、組織承辦20xx年某某市工商銀行之春新年音樂會(huì)。
3、組織承辦某某市20xx年“元宵節(jié)民間廣場(chǎng)文藝表演賽”。
4、組織承辦慶祝**成立90周年暨某某市第四屆合唱藝術(shù)節(jié)。
5、組織承辦某某市第十二屆“港城之夏”文藝展演暨第七屆沙灘演藝廣場(chǎng)音樂狂歡節(jié)活動(dòng)。
6、組織承辦某某市少兒美術(shù)書法比賽展覽活動(dòng)。
7、組織承辦20xx年某某市戲曲票友大賽。
8、繼續(xù)打造以陽光系列為主題的陽光文化品牌，適時(shí)舉辦陽光系列專場(chǎng)演出活動(dòng)。
9、組織搞好20xx年度山東省群文理論評(píng)選和文藝作品創(chuàng)作及音樂考級(jí)工作。
10、做好省級(jí)第三批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目申報(bào)工作。繼續(xù)完成非物質(zhì)文化遺產(chǎn)影像集拍攝工作。
11、適時(shí)舉辦文藝輔導(dǎo)培訓(xùn)班(研討會(huì))。
12、以陽光女子樂團(tuán)、群星藝術(shù)團(tuán)為主體，搞好各類公益性文藝演出及文化下鄉(xiāng)演出活動(dòng)。
1、以深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步*思想、開拓創(chuàng)新，通過一系列思想教育和專題知識(shí)講座等活動(dòng)。不斷深化干部職工政治思想教育工作，努力提高干部職工的文化修養(yǎng)、職業(yè)道德和政治思想覺悟，營(yíng)造良好的愛學(xué)習(xí)、勤思考的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境。做好全年財(cái)務(wù)收支、藝術(shù)檔案、工會(huì)工作、水、電、通訊、衛(wèi)生管理、老干部、會(huì)議安排、上傳下達(dá)及日常接待外聯(lián)工作、做好防火、防盜安全工作。
2、不斷深化內(nèi)部機(jī)制改革，建立健全和完善的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、定崗定責(zé)明確崗位職責(zé)和任務(wù)，責(zé)任到人、考勤考績(jī)、把日?？己撕湍杲K考核相結(jié)合力爭(zhēng)做到績(jī)效有差異，獎(jiǎng)勵(lì)分配有差別。
3、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理機(jī)制、調(diào)動(dòng)廣大職工的工作積極性。營(yíng)造勤奮創(chuàng)業(yè)、敬業(yè)愛崗、能干事會(huì)干事干成事團(tuán)結(jié)和諧的工作氛圍，不斷提高干部職工的工作責(zé)任感、使命感和自覺性，為我市群文化大發(fā)展大繁榮作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
4、不斷加強(qiáng)人才引進(jìn)和專業(yè)人員隊(duì)伍建設(shè)，尤其是對(duì)年輕人的培養(yǎng)使用，逐步建立一支結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)和管理人才隊(duì)伍。
5、完成市文廣新局及省藝術(shù)館交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
工作計(jì)劃工作目標(biāo) 項(xiàng)目前期工作計(jì)劃篇三
目錄
前言
第一部分商業(yè)定位
第一章 項(xiàng)目總體定位
一、前期溝通
總結(jié)
二、項(xiàng)目總體定位
三、
項(xiàng)目的功能定位第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位
一、定位理由
二、業(yè)態(tài)定位
第三章 商業(yè)名稱定位
一、商業(yè)案名定位
二、博覽城的解釋
第四章 商業(yè)管理功能定位
一、現(xiàn)有管理格局
二、金潤(rùn)物流的管理功能定位
三、現(xiàn)代化的管理體系
第五章 商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位
一、主題物流定位 二、經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位
三、定位規(guī)劃
第二部分招商策略
第一章
第二章
第三章
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時(shí)代的來臨，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。
要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。
項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
第一部分 項(xiàng)目定位
第一章
一、前期溝通總結(jié)
本項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰?/p>
前期報(bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。
鑒于此，我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。
由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑，針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)，為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念。
項(xiàng)目總體定位
二、項(xiàng)目的總體定位
本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng)，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
三、項(xiàng)目的功能定位 1、功能組合（1）展示、交易功能區(qū)
該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。
同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現(xiàn)在：
? 集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購(gòu)便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）；
? 增加了展示的設(shè)計(jì)，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)（有利于展
示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；
? 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推
廣新品和展示企業(yè)的平臺(tái)，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目，體現(xiàn)
本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位）；
? 銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境（良
好的購(gòu)物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交
? 對(duì)于小的代理商可將倉(cāng)儲(chǔ)和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)到展示功能
要求（設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店）；
? 可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)行客戶管理，倉(cāng)儲(chǔ)管理（mis系統(tǒng)）-預(yù)留管線。
目錄
前言
第一部分商業(yè)定位
第一章 項(xiàng)目總體定位
一、前期溝通總結(jié)
二、項(xiàng)目總體定位
三、項(xiàng)目的功能定位
第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位
一、定位理由
二、業(yè)態(tài)定位
第三章 商業(yè)名稱定位
一、商業(yè)案名定位 二、博覽城的解釋
第四章 商業(yè)管理功能定位
一、現(xiàn)有管理格局
二、金潤(rùn)物流的管理功能定位
三、現(xiàn)代化的管理體系
第五章 商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位
一、主題物流定位
二、經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位
三、定位規(guī)劃
第二部分招商策略
第一章 招商總策略
第二章 招商階段設(shè)置
前言
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。
商鋪時(shí)代的來臨，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。
要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。
項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
第一部分 項(xiàng)目定位
第一章
一、前期溝通總結(jié) 本項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰?/p>
前期報(bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。鑒于此，我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。
由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑，針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)，為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項(xiàng)目的總體定位
本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng)，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
項(xiàng)目總體定位
三、項(xiàng)目的功能定位 1、功能組合（1）展示、交易功能區(qū)
該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。
同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現(xiàn)在： ?
? 可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)行客戶管理，倉(cāng)儲(chǔ)管理（mis系統(tǒng)）-預(yù)留管線。
（2）會(huì)展會(huì)議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū)
該區(qū)域是市場(chǎng)的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平；
? 同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會(huì)等共同成立具有一定權(quán)威的專家顧問組委會(huì)，為
會(huì)展會(huì)議、推出和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ)；
（3）零售功能區(qū)
是團(tuán)購(gòu)客戶，它走的是一種cc 的批零兼售的倉(cāng)儲(chǔ)式超市功能。
或者引入專業(yè)商店的品牌商家，如國(guó)美、蘇寧等電器經(jīng)銷商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國(guó)的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。
同時(shí)，引入一定比例面積的超市，專營(yíng)店，可以匯聚消費(fèi)人流，增加本項(xiàng)目的出售或出租面積，降低投資商的風(fēng)險(xiǎn)，增加項(xiàng)目的成功率。
（4）休閑娛樂功能
本案的經(jīng)營(yíng)者既是一個(gè)龐大的經(jīng)營(yíng)群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，一
招商人員個(gè)人工作計(jì)劃 第一：招商專員工作職責(zé) 一、收集、整理、市場(chǎng)行情、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
五、請(qǐng)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。
八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第二：招商專員的工作職責(zé)
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。
四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。
八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。 十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。
招商會(huì)工作人員安排
會(huì)務(wù)總監(jiān)：
主 持人：
音響師： 燈光師：
主講： 分享：售票： 檢 票：接 待：
禮儀、送花： 采 購(gòu)： 場(chǎng)控： 2016個(gè)人工作計(jì)劃
首先，對(duì)于過去的2015年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。
得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼，時(shí)間一年就過去了，招商工作雖說是細(xì)火慢燉的工作，但是對(duì)于各個(gè)階段的目標(biāo)還是需要時(shí)刻銘記在心。
2015年考核在即，2016年也已經(jīng)開始了，對(duì)于2016年的工作計(jì)劃，首先我自己的第一感覺就是：2016年的計(jì)劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過年，磨洋工。
我自己之前聯(lián)系過幾家市場(chǎng)化招商的代理公司，其中有一家叫做中國(guó)招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個(gè)工作人員，一個(gè)東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標(biāo)準(zhǔn)90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅(jiān)守崗位，而且時(shí)常在江蘇的各個(gè)園區(qū)進(jìn)行拜訪，每周的拜訪活動(dòng)都很頻繁。另一個(gè)，我自己也能感覺的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)出訪抑或接待來訪也是較多的，工作較平時(shí)而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，越是考驗(yàn)一個(gè)招商員。
其實(shí)招商確實(shí)應(yīng)該如此，這個(gè)崗位是很特殊的，逢年過節(jié)，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時(shí)機(jī)，平時(shí)出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會(huì)，運(yùn)氣不錯(cuò)的話，也能遇到幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下，效益又不是很好，近期不打算擴(kuò)張規(guī)模。
至于具體的2016工作計(jì)劃，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個(gè)大的層面來思考。第一，就是工作目標(biāo)，我要鎖定自己的2016工作目標(biāo)。對(duì)于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以2016年上級(jí)的考核計(jì)劃為具體目標(biāo)，爭(zhēng)取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個(gè)整體的目標(biāo)的實(shí)習(xí)，不僅要多出力氣，更要能夠多出點(diǎn)成績(jī)。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個(gè)人也給自己定下2016的個(gè)人目標(biāo)，再接下來的一年里，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)。
向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以2016年我的第一個(gè)目標(biāo)就是釘240顆釘子，主動(dòng)出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來以后就是每個(gè)月需要主動(dòng)聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個(gè)工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。
第二，完善數(shù)據(jù)庫(kù)跟蹤機(jī)制，2016年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)，將項(xiàng)目信息加以歸納整理，做到每個(gè)項(xiàng)目信息跟蹤進(jìn)度，方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上，采用“135”跟蹤法，對(duì)目標(biāo)對(duì)象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對(duì)象，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時(shí)間為首次電話或登門拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭(zhēng)取將每一條來之不易的項(xiàng)目信息挖掘到最大價(jià)值。
第三，拓展人脈，作為招商員，過去一年新認(rèn)識(shí)了很多社會(huì)上的各行各業(yè)的人，既然是市場(chǎng)化招商，工作機(jī)制相對(duì)較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識(shí)一個(gè)人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個(gè)朋友，可以偶爾噓寒問暖一次兩次；每月新交一個(gè)可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的2016的工作計(jì)劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長(zhǎng)久，既是是個(gè)人成長(zhǎng)的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。在具體的工作措施和方法上。
2、積極做好在談項(xiàng)目、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。將有效的項(xiàng)目盡可能的加快速度去推進(jìn)。3、強(qiáng)化以商招商。
(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難，營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。
(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向，捕捉招商信息。(4)進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫(kù)，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時(shí)到位。4、熟悉招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當(dāng)?shù)恼喂膭?lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，促使招商效果最大化。5、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，拓寬招商引資領(lǐng)域。
對(duì)于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，我個(gè)人感覺方向要正確，首先對(duì)于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績(jī)的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對(duì)于目標(biāo)企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績(jī)的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來，隨著建華的公司升級(jí)改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型！應(yīng)該可以帶來更新的上下游需求。
工作計(jì)劃工作目標(biāo) 項(xiàng)目前期工作計(jì)劃篇四
一、 建立軟件正版化工作考核評(píng)議制度?？h直機(jī)關(guān)各單位要貫徹落實(shí)*辦公廳印發(fā)的《*機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法》“各級(jí)*應(yīng)當(dāng)將使用正版軟件工作納入年度考核，建立考核評(píng)議制度和責(zé)任追究制度，定期對(duì)使用正版軟件工作進(jìn)行考核、評(píng)議”要求，結(jié)合本單位實(shí)際，建立機(jī)關(guān)軟件正版化工作考核評(píng)議和責(zé)任追究制度，制定并實(shí)施機(jī)關(guān)單位軟件正版化工作考核辦法，推動(dòng)軟件正版化工作長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)。
二、 建立健全軟件正版化工作責(zé)任人信息庫(kù)?？h直機(jī)關(guān)各單位要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)本地區(qū)軟件正版化工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步明確各機(jī)關(guān)軟件正版化工作責(zé)任部門及責(zé)任人，建立機(jī)關(guān)軟件正版化工作責(zé)任人信息庫(kù)，并于6月19日前將責(zé)任人信息匯總表(附件1)報(bào)送縣科技文體局。
三、 加強(qiáng)軟硬件源頭采購(gòu)管理?？h直機(jī)關(guān)各單位要嚴(yán)格落實(shí)*辦公廳印發(fā)的《*機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法》要求及*印發(fā)的《*機(jī)關(guān)辦公通用軟件資產(chǎn)配置標(biāo)準(zhǔn)(試行)》的規(guī)定，完善計(jì)算機(jī)軟硬件采購(gòu)制度，規(guī)范計(jì)算機(jī)軟硬件采購(gòu)流程，審核新采購(gòu)計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備時(shí)，要審核是否預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件，以及是否有正版辦公軟件及殺毒軟件購(gòu)置計(jì)劃，嚴(yán)把正版軟件源頭關(guān)。
四、 開展軟件使用情況專項(xiàng)調(diào)查?？h直機(jī)關(guān)各單位要結(jié)合2017年軟件正版化工作年度計(jì)劃，于近期組織開展一次軟件使用情況全面自查，重點(diǎn)檢查操作系統(tǒng)軟件、辦公軟件和殺毒軟件使用情況，發(fā)現(xiàn)存在的問題要及時(shí)整改，需要采購(gòu)正版軟件的，要做好經(jīng)費(fèi)保障，及時(shí)采購(gòu)。縣直機(jī)關(guān)各單位將自查情況及時(shí)填報(bào)匯總，并于6月19日前將使用情況統(tǒng)計(jì)表(附件2)報(bào)送縣科技文體局。
五、 加強(qiáng)監(jiān)管落實(shí)主體責(zé)任?？h直機(jī)關(guān)各單位要加強(qiáng)過程監(jiān)管，切實(shí)把軟件正版化工作主體責(zé)任落實(shí)到相關(guān)部門和相關(guān)責(zé)任人，不斷規(guī)范經(jīng)費(fèi)保障、采購(gòu)更新、使用管理、日常監(jiān)管、年度報(bào)告等軟件正版化工作關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立相關(guān)獎(jiǎng)懲措施，強(qiáng)化軟件正版化工作責(zé)任人的責(zé)任意識(shí)。
縣直機(jī)關(guān)各單位要充分認(rèn)識(shí)軟件正版化工作對(duì)我國(guó)實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略、保障信息安全和維護(hù)國(guó)家形象的重要意義，進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新工作方法，采取有力措施，狠抓責(zé)任落實(shí)，不斷鞏固和擴(kuò)大軟件正版化工作成果，以良好的成效迎接國(guó)家推進(jìn)使用正版軟件部際聯(lián)席會(huì)議的檢查。
工作計(jì)劃工作目標(biāo) 項(xiàng)目前期工作計(jì)劃篇五
一、目前財(cái)務(wù)現(xiàn)狀
目前沒有固定財(cái)務(wù)人員，財(cái)務(wù)崗位不健全，核算監(jiān)控不完善，公司賬務(wù)未能及時(shí)處理，不能完整地反映和監(jiān)督公司的資產(chǎn)，不能及時(shí)、可靠地提供公司經(jīng)營(yíng)管理所需的財(cái)務(wù)信息，也不能及時(shí)、合理地進(jìn)行納稅申報(bào)。
二、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃
（1）確立財(cái)務(wù)核算軟件
（2）建好重點(diǎn)核算的會(huì)計(jì)科目
生產(chǎn)成本、制造費(fèi)用、庫(kù)存材料、應(yīng)付賬款等是本項(xiàng)目重點(diǎn)核算會(huì)計(jì)科目，需建立明細(xì)科目進(jìn)行輔助核算，月末合理分配制造費(fèi)用，這樣有利于項(xiàng)目全程跟蹤管理，準(zhǔn)確與供貨商結(jié)算，提高核算質(zhì)量。
（3）及時(shí)做好日常記賬工作，報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表
計(jì)劃每月5日前將上月票據(jù)制單完畢，與出納核對(duì)現(xiàn)金及銀行存款是否相符，與關(guān)聯(lián)單位的會(huì)計(jì)核對(duì)清理往來明細(xì)，對(duì)于應(yīng)收賬款要及時(shí)催收，未收回的逾期賬款要分析其原因，報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定后做賬務(wù)處理。
每月10日前，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核后的原始憑證及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)當(dāng)期損益編制財(cái)務(wù)報(bào)表一式兩份，將財(cái)務(wù)報(bào)表送項(xiàng)目經(jīng)理審批后蓋上項(xiàng)目公章，一份報(bào)表項(xiàng)目存檔，一份報(bào)送總部備查（報(bào)表需附上往來科目客戶及供貨商余額）。報(bào)送報(bào)表后及時(shí)做好電算化財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的備份；按時(shí)打印裝訂會(huì)計(jì)憑證、賬冊(cè)并及時(shí)歸檔。
（1）資金計(jì)劃申請(qǐng)
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