方案是指為解決問題或實現(xiàn)目標而制定的一系列步驟和措施。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
傳統(tǒng)文化的提升方案有哪些篇一
傳統(tǒng)文化是我國各族人民共同的精神支柱，是推動我國歷史前進的一種力量，是一面永不褪色的旗幟，也是實現(xiàn)中華騰飛的思想基礎和強大動力。傳統(tǒng)文化教育是我國整個思想教育的基本工程，也是學校思想教育的主旋律和永恒的主題。為了使我校更好地開展傳統(tǒng)文化教育活動，特擬訂本方案。
1、指導思想：通過傳承弘揚中華傳統(tǒng)文化精髓，增強學校德育工作的實效性；通過深化校園文化內涵，創(chuàng)新學校文化，構建適宜學生成長的和諧校園；根據(jù)青少年成長的客觀規(guī)律，高處著眼，小處著手，把口號變成行動，使青少年在系列活動中受到潛移默化的熏陶、感染和教育；通過青少年的實踐體驗，使青少年情感得以升華，行為得以內化，逐步做到言必信，行必果，增強青少年的道德規(guī)范意識和高尚的道德情操。
2、基本原則：一是貼近生活原則。這次教育活動要與學校生活，尤其要與學生的實際生活和已有的生活經(jīng)驗相結合，貼近學生、貼近生活，貼近實際，讓學生學會在生活中受到教育，在教育中學會生活。要根據(jù)未成年人身心特點，深入淺出，寓教于樂，循序漸進，二是繼承創(chuàng)新原則。教育活動既要體現(xiàn)繼承、發(fā)揚中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)的要求，又要體現(xiàn)與時俱進、不斷創(chuàng)新的要求，在創(chuàng)新過程中形成學校特色，實現(xiàn)“一個年級一特色”，“—個年級一精品”。三是實踐體驗原則。主體活動要堅持“知行統(tǒng)一”的原則，加強學生的道德實踐環(huán)節(jié)，幫助學生從自我做起，從身邊做起，達到在實踐中認知，在實踐中養(yǎng)成的目的。
深化校園文化建設觀念，創(chuàng)新校園文化建設，創(chuàng)設和諧校園環(huán)境，踐行“忠、孝、禮、誠”主題教育活動。“忠”：以精忠報國、愛校愛班為主線，貫穿培養(yǎng)青少年政治素質方面的要求；“孝”：以孝敬父母、尊敬師長為主線，貫穿培養(yǎng)青少年生活真情、情感親情等方面的要求；“禮”：以、談吐儒雅、行為文雅、為主線，貫穿培養(yǎng)青少年行為習慣以及情趣、志趣方面的要求；“誠”：以誠實守信、以誠相待為主線，貫穿培養(yǎng)青少年道德品質修養(yǎng)方面的要求。
1、愛國愛校愛班教育（13日—17日）
（1）利用板報、宣傳欄等宣傳愛國主義知識，校園廣播站要經(jīng)常性地播放愛國主義歌曲，努力在全校營造愛國主義教育氛圍。各班要定期更新黑板報。內容以宣傳祖國的發(fā)展變化為主。
（2）班主任負責開“我愛我班”主題班會，通過主題班會的形式，讓學生自我參與，自我接受教育。
（3）利用升旗開展“愛國愛校愛班”教育。
（4）以“祖國在我心中”為主題，組織一次演講比賽。
2、感恩教育（20日—24日）
（1）利用板報、宣傳欄、校園廣播站等宣傳孝道。
（2）各班級召開《感恩從心開始 讓愛溫暖彼此》的主題班會
（3）各班級都要確立自己的 “感恩老師”教育活動口號。上課前對上課的老師說聲：您辛苦了。下課說聲：謝謝您老師。
（4）利用升旗開展“感恩”教育
3、禮儀教育（27日—31日）
（1）各班組織開展“學禮儀、講美德，做文明學生”主題班班會
（2）開展“讀百家箴言，摘禮儀佳句”的讀書活動。組織學生網(wǎng)上或書報雜志等收集相關資料，各班整理并編寫出簡易讀本，并總結本班的禮儀標語。
傳統(tǒng)文化的提升方案有哪些篇二
1．知道農(nóng)歷五月初五是端午節(jié)，端午節(jié)也是一家人團聚的`日子。
2．了解端午節(jié)有吃五黃、掛五端、賽龍舟的習俗（“五黃”指黃豆做的粽子、咸鴨蛋黃、雄黃酒、黃魚和黃瓜；“五端”指菖蒲、艾草、石榴花、蒜頭和龍船花），還有許多傳說、故事，如：有關屈原的傳說等。
3．樂于參加包粽子、制香包、編蛋網(wǎng)、纏五色線、做綠豆糕等活動，體驗節(jié)日的快樂。
4、體驗并學習幾個簡單的傳統(tǒng)禮儀基本動作：揖禮（問候）、附手禮（站）、叩首禮（坐）、執(zhí)手禮、鞠躬禮。
1．端午節(jié)的故事ppt；
2．做香包的材料：香料、布、針、線；包粽子的材料：糯米、葦葉、線繩；編蛋網(wǎng)、纏五色線的材料：繩線、五彩線；做綠豆糕的材料：面粉、餡料。
3、漢服幾套。
4、聯(lián)系幾位熱心的家長代表，幫忙完成制作活動。
一、主持人致開場辭：
淡淡粽葉香，濃濃世間情，根根絲線連，切切情意牽。每年的農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日“端午節(jié)”。隨著端午節(jié)腳步的臨近，為了增進小朋友們對中國傳統(tǒng)文化的了解和興趣，了解中國傳統(tǒng)文化的習俗，從小培養(yǎng)孩子們的愛國主義情感，今天我們邀請了幾位小朋友的爸爸媽媽、爺爺奶奶，來和我們一起慶祝這個美好的傳統(tǒng)佳節(jié)。現(xiàn)在就讓我們一起鼓掌歡迎！
二、家長代表結合ppt講述端午節(jié)來歷的故事，讓幼兒初步了解端午節(jié)的有關風俗。
三、學習幾個傳統(tǒng)禮儀基本動作：揖禮（問候）、附手禮（站）、叩首禮（坐）、執(zhí)手禮、鞠躬禮。請個別小朋友穿上漢服進行表演展示。
四、端午節(jié)賽歌會，請各班的小朋友們表演朗誦端午節(jié)的兒歌。
大四班：粽子香，香廚房。艾葉香，香滿堂。桃枝插在大門上，出門一望麥兒黃。這兒端陽，那兒端陽，處處都端陽。（大班孩子穿上漢服表演）
小一班：五月五，是端五。門插艾，香滿堂。吃粽子，灑白糖。龍舟下水喜洋洋。
五、“端午文化我知道”親子活動，請幾組家庭代表分小組分別展示端午風俗表演。
第一組：包粽子。
第二組：做香囊。
第三組：編蛋網(wǎng)。
第四組：結五絲。
第五組：做綠豆糕。
六、活動結束，向參與的家長代表表示感謝，并代表幼兒園的全體教師祝家長及小朋友們節(jié)日快樂，合家幸福！
傳統(tǒng)文化的提升方案有哪些篇三
增強學生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情，同時通過這次活動，使學生初步理解中國傳統(tǒng)節(jié)日中所蘊涵的文化內核，真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強科學節(jié)日文化理念，弘揚創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。
二、活動目的：
1、初步了解端午節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風俗習慣。
2、通過了解家鄉(xiāng)過端午節(jié)的風俗習慣，激發(fā)學生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。
3、通過對節(jié)日的了解使學生感受中國文化的特點。
三、活動時間：
端午節(jié)前兩天
四、活動準備：
收集世界各地端午節(jié)的節(jié)日和風俗習慣，以及端午的相關資料。
五、活動方案
第一階段：活動準備
一、搜集有關端午節(jié)的名稱、由來、端午節(jié)的傳說故事等等。
二、調查訪問身邊的長輩，了解家鄉(xiāng)過端午節(jié)的風俗習慣。
三、端午節(jié)故事演講。
第二階段：以班會形式進入活動
一、情境導入
激情朗誦有關端午節(jié)詩歌
二、進入活動主題，交流感悟
第一主題：話說端午
1、端午節(jié)的由來
端午節(jié)的由來，說法甚多，諸如：紀念屈原說；紀念伍子胥說；紀念曹娥說；起于三代夏至節(jié)說；惡月惡日驅避說，吳月民族圖騰祭說等等。
以上各說，各本其源。據(jù)學者聞一多先生的《端午考》和《端午的歷史教育》列舉的百余條古籍記載及專家考古考證，端午的起源，是中國古代南方吳越民族舉行圖騰祭的節(jié)日，比屈原更早。
但千百年來，屈原的愛國精神和感人詩辭，已廣泛深入人心，故人們“惜而哀之，世論其辭，以相傳焉”，因此，紀念屈原之說，影響最廣最深，占據(jù)主流地位。在民俗文化領域，中國民眾把端午節(jié)的龍舟競渡和吃粽子等，都與紀念屈原聯(lián)系在一起。
2、端午節(jié)的傳說與民間故事
3、端午詩詞佳句知多少
傳統(tǒng)文化的提升方案有哪些篇四
1、通過誦讀經(jīng)典，加深兒童對祖國五千年文化的認識、了解和吸收，傳承和弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。
2、教育兒童養(yǎng)成傳統(tǒng)美德、提高學生的道德素養(yǎng)、培養(yǎng)學生的民族精神，為他們今后的發(fā)展奠定基礎。
3、提升語文能力，打好語言文字功底，激發(fā)讀書興趣，養(yǎng)成良好的習慣，促進學生的全面發(fā)展。
1、興趣先導，寓教于樂。
2、各學科之間互相配合。
3、課堂指導與課外活動相結合。
4、家庭與學校相結合。
優(yōu)秀傳統(tǒng)文化經(jīng)典導讀活動，主要選擇《論語》、《孟子》、《老子》、《詩經(jīng)》、《莊子》等重要的先秦典以及《史記》和歷代詩、詞、文、賦，尤其是《小學語文課程標準》規(guī)定的72首等，包含豐富的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的古代文學作品，采用拼音注釋讀本，組織兒童誦讀。
采取多種方法，提高導讀效果。傳統(tǒng)文化內容較深，教師在指導誦讀過程中，要注意方式方法。
1、要堅持以引導、激勵為主，營造一個人人都在誦讀的環(huán)境，在學校內形成濃郁的學習優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的氛圍，激發(fā)兒童的誦讀興趣和熱情。
2、要堅持與家長溝通，提高家長的認識，取得家長的支持，使學生家庭有良好的誦讀氛圍。
3、要堅持在指導時不要刻意講解，只要求學生多讀熟讀，不要死記硬背，只求朗朗上口。
4、要堅持常抓不、逐步深入。每天堅持課余時間誦讀15—20分鐘，使孩子在耳濡目染中達到潛移默化的效果。兒童背誦的速度，可以采用漸進的方式。原則上第一個月每天熟讀或背誦半而約50—60個字，第二個月每天熟讀或背誦一頁約120個字，第三個月每天熟讀或背誦一頁約120個字，第四個月每天熟讀或背誦一頁半。
5、要堅持普及與提高相結合，對于興趣高、進步快的學生，可以組成興趣小組進行輔導。采取經(jīng)典書寫比賽；“讀讀背背”小能手的選拔；“經(jīng)典誦讀小能手”午間小廣播活動；經(jīng)典誦讀手抄報展覽；經(jīng)典誦讀操表演；賽詩會；經(jīng)典誦讀擂臺賽；經(jīng)典誦讀心得交流；經(jīng)典誦讀成果展等等。
1、準備階段：20xx年9月至20xx年2月，成立課題組，設計總體實施方案，確定實驗班。這一階段主要工作是集中課題組成員研究《經(jīng)典誦讀》教學的基本任務。
2、實驗階段：20xx年3月—20xx年6月。這一階段主要工作是在8個實驗班開展“經(jīng)典誦讀”的課堂教學。
3、推廣階段：20xx年9月——20xx年6月，展示實驗成果，擴大實驗班級，實驗班教師撰寫階段性總結。
4、普及階段：20xx年9月——20xx年6月，實驗初步結題，撰寫總結報告。常抓不懈，逐步深入，達到全校學生人人誦讀經(jīng)典。
1、加深學生對民族文化的了解和熱愛。
2、提高學生的道德素養(yǎng)和文化品位。
3、培養(yǎng)學生學習的興趣以及閱讀能力。
為確保導讀活動的有序進行，特成立優(yōu)秀傳統(tǒng)文化經(jīng)典導讀活動領導小組。
顧問：
領導組組長：副組長：
主要成員：
傳統(tǒng)文化的提升方案有哪些篇五
升工作方案
工作。
一、成立專項提升工作領導組 組長： 副組長： 成員：
專項工作領導組下設辦公室，辦公室設在經(jīng)營部，具體負責專項提升活動的開展。
二、活動范圍 公司所有部門。
三、活動時間 7月-9月。
四、開展專項提升活動計劃分解及實施步驟
關于3個發(fā)展瓶頸的專項提升計劃
1、提升基礎管理 分管領導：
責任部門：財務部、經(jīng)營管理部、綜合辦
理、風險控制、運營協(xié)調及管理支持作用。在戰(zhàn)略管理上，執(zhí)行集團公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定工作計劃，確定績效目標，實施業(yè)績考核。在風險控制上，注重財務、運營及政策風險控制。在運營協(xié)調上，注重對資金協(xié)調、市場協(xié)調、關系協(xié)調，解決協(xié)同性的問題。在管理支持上，發(fā)揮人力、財務、資金、信息、服務等作用，實現(xiàn)公司有效運轉，提高辦公效率。在公司機構設置上，加強戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理和經(jīng)營管理職能。對部門職責進行重新梳理，在部門職能層面上減少多頭指揮、職責不明的現(xiàn)象。以利潤、成本、質量、責任為控制核心。進一步強化精細化管理。按照“統(tǒng)籌兼顧、合理配置、壓縮鏈條、提高效率”的原則，對公司部門業(yè)務進行優(yōu)化配置，在采購、銷售、設備維修等3個方面實現(xiàn)集中管理，建立統(tǒng)一的集中管理平臺，降低運營管理成本，提高工作的協(xié)同性、整體性和有效性。
進一步強化責任制考核。認真貫徹執(zhí)行
集團公司各項管理規(guī)定，不斷完善考核機制，加強月度、季度、年度考核工作，落實責任，嚴格兌現(xiàn)獎懲，確保各項任務的落實。
2、增加后備資源 分管領導：
責任部門：調度室、生產(chǎn)技術部。改進措施：
考慮到公司服務年限短，煤炭資源即將枯竭的實際情況，生產(chǎn)技術部積極制定合理的采掘計劃、優(yōu)化生產(chǎn)方案，盡可能的延長礦井服務年限，并請集團公司、在后備資源接續(xù)上給予幫助和支持。
3、優(yōu)化人才結構 分管領導：
責任部門：人力資源部、職工培訓部。改進措施：堅持“以人為本”的理念，加大在人力資源配置、高素質人才改進、人員培訓等方面的工作力度，優(yōu)化現(xiàn)有人才結構，提高崗位適配能力，進一步適應并支撐企業(yè)的科學發(fā)展。
關于7個管理短板的專項提升計劃：
1、安全基礎管理提升計劃 分管領導：
責任部門：安監(jiān)部、職工培訓部、標準化辦公室、通防部、機電部
改進措施：
完善安全管理制度體系建設。進一步完善安全生產(chǎn)責任體系建設，嚴格落實領導干部下井帶班值班制度、現(xiàn)場隱患排查制度，安全專項資金投入制度，安全責任考核制度，安全責任追究制度。推進安全質量標準化建設。繼續(xù)高起點、高標準地推進安全質量標準化建設，落實各級質量標準化工作責任制，積極推進安全達標。注重從物的管理向提高人員素質、規(guī)范操作行為轉變，注重從形象達標向動態(tài)達標轉變，努力創(chuàng)建安保型企業(yè)。
備的巷道及工作面進行停產(chǎn)整頓。強化“一通三防”管理，持續(xù)優(yōu)化通風系統(tǒng)，篩查和探明隱性火區(qū)，采取多種措施防范火災。同時，加強頂板、機電運輸、零星事故的防控，加大現(xiàn)場安全監(jiān)督力度，對發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，尤其是對于上級部門歷次檢查查出的問題，全部按照“五定”原則落實整改，確保實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)工作目標。
強化職工安全教育培訓。全面推進“三大規(guī)程”學習，進一步提升員工的安全意識和崗位操作能力，確保安全生產(chǎn)。加強職工安全教育培訓。完善企業(yè)安全生產(chǎn)預警機制，加強應急救援物資中心庫的建設，強化企業(yè)應急預案編制和演練。
嚴格現(xiàn)場管理。繼續(xù)抓好井下采、掘、運各個環(huán)節(jié)管理，加強煤質監(jiān)測，最大限度地提高煤質。合理組織生產(chǎn)。針對煤層地質變化，合理配采，保證煤質相對穩(wěn)定，降低地質條件帶來的不利影響。繼續(xù)采取分采、分儲、分裝等手段，全面推行以質計價，可以采取劣質煤實施折噸提價銷售，減少銷售，減少煤質糾紛，實現(xiàn)供需雙贏。加強煤質考核。強化煤質管理，大力倡導噸煤效益的煤質管理理念，形成齊抓共管的煤質保證體系。
3、成本控制提升計劃 分管領導：
成本責任體系落實，堅持把成本控制作為經(jīng)營工作的重點和難點緊抓不放，詳細分析成本構成要素，建立橫向到邊、縱向到底的成本監(jiān)管網(wǎng)絡和責任體系，強化關鍵指標考核，考核結果直接與績效工資掛鉤。
強化預算和計劃管理。按照精細化管理要求，牢牢抓住計劃、執(zhí)行、控制、驗收、結果全過程，提升企業(yè)經(jīng)營管理水平。維護計劃的嚴肅性，對未完成計劃指標的部門、隊組要督促其迎頭趕上，著力提高計劃執(zhí)行水平，公司業(yè)務部門加強考核，考核結果與相關部門分管領導業(yè)績掛鉤。
時調整物資進貨量和儲備量。嚴格控制人工成本。鑒于今年公司效益下滑的實際情況，我們將嚴格遵照集團公司關于加強人工成本控制的通知要求，健全人工成本統(tǒng)計分析和預警機制。合理調整獎勵標準及范圍，進一步規(guī)范各類福利補貼管理，確保人工成本始終處于可控狀態(tài)。完善核算體系。抓好以全面預算管理為基礎和以成本、投資管理為重點的經(jīng)營管理?？s小核算單位，進一步加大執(zhí)行監(jiān)督力度，每一個細小環(huán)節(jié)都要有指標、有責任、有考核，節(jié)獎超罰，提升企業(yè)的管理水平和盈利能力。
4、完善煤炭銷售管理體系計劃 分管領導：
責任部門：銷售部。改進措施：
密切跟蹤煤炭市場形勢變化，不斷鞏固和拓展穩(wěn)定的銷售客戶，充分運用靈活的市場定價機制，適時調整煤炭營銷策略，優(yōu)化銷售結構，提高銷售效益。
推進地銷大戶策略和“分戶到人”制度，與重點用戶建立長期合作關系，提高地銷煤炭市場競爭力，達到增收增效目的。
5、人力資源管理提升計劃 分管領導：
和員工的工作積極性。強化對各級管理人員績效指標的考核，形成以“以績效論成敗、以業(yè)績評優(yōu)劣”的評價理念。
加強外包隊伍管理。對外包隊伍資質、各種管理人員配置以及管理水平進行嚴格把關和監(jiān)督。強化對現(xiàn)場工人工資發(fā)放和獎懲的監(jiān)督，加強外包隊伍班組建設，把其納入公司統(tǒng)一管理，有效提升外包隊伍人員整體素質。加快自有專業(yè)化隊伍建設。適度加快自有專業(yè)化隊伍建設，尤其是加強特殊工種、特殊技能人員的培養(yǎng)與使用，形成公司的骨干力量。
公司年度人力資源管理工作考核內容中。
改進措施：
展營造和諧穩(wěn)定的良好環(huán)境。加強黨管安全工作。切實加強黨對安全生產(chǎn)的領導，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。加強和改善黨的領導，必須按照總攬全局、協(xié)調各方的原則，各支部和黨員領導干部要牢固樹立以人為本的觀念，關注安全，關愛生命，進一步認識做好安全生產(chǎn)工作的極端重要性，使“安全第一，預防為主”、“責任重于泰山”的思想真正在頭腦中扎下根來，真正站在維護經(jīng)濟社會發(fā)展大局，維護黨的執(zhí)政地位的高度，以對黨、對企業(yè)高度負責的精神，把職工的生命安全置于高于一切的地位，從政治上、思想上和組織上切實加強對安全生產(chǎn)工作的領導，并從制度上、管理上采取有效措施加強監(jiān)督，堅持不懈地把安全生產(chǎn)工作抓細抓實抓好。
五、專項提升工作要求 加強組織領導
各單位、各部門要進一步提高思想認識，加強組織領導，按照專項提升工作
1.各部門要加強與公司相關部門的溝通配合，在做好公司共性瓶頸與管理短板的專項提升細化分解計劃和制定整改方案工作的同時，積極推進本部門個性瓶頸與管理短板的專項提升細化分解計劃和制定整改方案工作。
2.相關部門要就公司3個發(fā)展瓶頸和7個管理短板的專項提升工作進行細化分解，制定好整改方案，同時還要針對部門中作中存在的突出問題，制定切實可行的部門管理提升方案。
傳統(tǒng)文化的提升方案有哪些篇六
豐富未成年人節(jié)日精神文化生活，培養(yǎng)和樹立認知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念，增強對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認同感和自豪感。
全校學生
1、創(chuàng)編一份“節(jié)日小報”。通過學習節(jié)日文化、搜集節(jié)日資料、參加民俗活動，深入了解春節(jié)的文化內涵，通過自編的“節(jié)日小報”，展示節(jié)日收獲和感悟。
一、二年級制作剪貼報(統(tǒng)一用八開紙，要求父母與孩子共同制作)。三至六年級繪制手抄報(統(tǒng)一選用八開素描紙)。制作要求：小報制作要內容豐富，版面設計合理，整體感覺能體現(xiàn)節(jié)日氛圍。各班選送5份作品上交學校進行評選。屆時，學校將評出一等獎3名，二等獎6名，三等獎9名。
2、參加一次有意義的假期實踐活動。利用假期和家長參加社區(qū)組織的各類春節(jié)游藝活動等，了解春節(jié)文化內涵，增強對民族傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛，加強對中華文化的理解。（填寫活動記錄卡）
3、背一幅新春對聯(lián)。倡導學生了解春聯(lián)的來歷，自己搜集春聯(lián)，背一背春聯(lián)，使春聯(lián)這個傳統(tǒng)的習俗傳承下來。（填寫活動記錄卡）
4、制作一張新春賀卡。引導學生動腦設計、動手制作一張新春賀卡，可參照市面流通的賀卡，添加新的元素，反映自己對新春的一種期盼，一種祝福。
賀卡上可以寫上自己對家人的新年祝福。賀卡的制作可以綜合運用繪畫、手工、貼畫等多種藝術形式。
各班選送5份作品上交學校進行評選。屆時，學校將評出一等獎3名，二等獎6名，三等獎9名。
5、講一個新春故事。引導學生收集春節(jié)來歷的故事，把這個故事講給家人聽，寫出來，給小伙伴看。（填寫活動記錄卡）
表達自己對美好生活的向往。（將照片洗出來貼在活動記錄卡上）
7、許下一個新春愿望。為自己新一年的學習、生活確定一個目標，并為實現(xiàn)這個目標做好整體設計。（填寫活動記錄卡）
四、活動要求
1、各班要把組織學生參加“我們的節(jié)日——春節(jié)”主題活動作為加強傳統(tǒng)文化學習教育的重要契機，作為“做一個文明有禮的福州人”活動和寒假社會實踐的重要內容，納入班級工作總體安排，制定方案，抓好落實。
2、所有材料上交時間：xxxx年x月x日
傳統(tǒng)文化的提升方案有哪些篇七
一、目的：為了規(guī)范本公司的現(xiàn)場管理，改善辦公環(huán)境、衛(wèi)生條件，特制定本制度。
二、范圍：本制度適用于公司各部門區(qū)域（印前部、市場營銷部、企劃部、生產(chǎn)部、后工序、膠印車間）的現(xiàn)場管理。
三、現(xiàn)場管理內容
1、整理：區(qū)分要用的和不用的物品，不用的物品徹底清除掉。
2、整頓：需要物品依規(guī)定定位、定量擺放整齊、并標識清楚。
3、清掃：清除責任區(qū)域的雜物、臟污、并防止污染的發(fā)生。
4、清潔：將上面的3項內容實施的做法徹底化、規(guī)范化、并加以維持。
5、素養(yǎng)：養(yǎng)成良好的工作習慣、組織紀律和敬業(yè)精神。
6、安全：消除隱患，排除險情，預防事故的發(fā)生。
7、節(jié)約：能用的東西盡可能利用，以自己就是主人的心態(tài)對待企業(yè)的資源。
四、實施方法
1、要求各負責人制定本區(qū)域值日表，將現(xiàn)場管理責任到人，及時對現(xiàn)場衛(wèi)生進行清理，保持良好的工作環(huán)境。
2、成立檢查小組，將“檢查小組”成員和各區(qū)域負責人與本制度共同張榜公布。
3、檢查過程中，被檢查到的區(qū)域負責人應不參與打分，但必須隨同“檢查組”一并檢查本區(qū)域。
在問題的死角及時處理，檢查小組共同認為“合格現(xiàn)場”的圖片和“不合格現(xiàn)場”的圖片張貼在宣傳欄上。
5、檢查小組每月對各區(qū)域進行四次檢查，取平均分對各區(qū)域進行排名。
域負責人手中，由區(qū)域負責人代為掌管，對于倒數(shù)第一的區(qū)域且分數(shù)低于80分的負責人進行處罰，將從個人工資中扣除。
五、獎懲辦法
1、當月考核排名第一的區(qū)域為優(yōu)秀部門，公司予以現(xiàn)金獎勵（辦公區(qū)域、后工序、裁紙區(qū)30元，膠印車間50元），并掛紅色優(yōu)秀紅旗。
2、當月考核排名倒數(shù)第一（且分數(shù)低于80分）的區(qū)域，對辦公區(qū)域、后工序、裁紙區(qū)的負責人處以30元的處罰，膠印車間50元的處罰。
3、在考核過程中發(fā)現(xiàn)不合格項，“檢查小組”應立即指出，由區(qū)域負責人當天組織員工進行整改。
六、其他說明
1、每月由人力資源部組織檢查，考核分數(shù)由人力資源部統(tǒng)計并通知各負責人。
2、每月對檢查的情況及獎懲情況及時公布在宣傳欄內。
傳統(tǒng)文化的提升方案有哪些篇八
??1、開展“愛在七夕.樂在農(nóng)莊”葡萄采摘活動。將中華傳統(tǒng)文明發(fā)揚光大，營造家庭美滿、社會和諧的氛圍，將“我們的節(jié)日·愛在七夕”主題活動推向高潮。
??2、 活動人員。全局人員，提倡攜帶家屬、未成年子女共同參予。通過活動培養(yǎng)和協(xié)、幸福的家庭氛圍。
??3、 組織領導。羅建立負責，胡琴、向華、李艷、敬國輝協(xié)助，保證順利圓滿完成此次活動。
??4、 活動地點。青林鄉(xiāng)葡萄種植基地。
??5、 活動時間。20xx年8月28日下午4點至5點30。
??6、 集合地點?？h政府院內縣發(fā)改局門前。
??7、交通工具。下列志愿參加的有私家車人員請及時駕車趕到集合地點搭載參加活動的人員統(tǒng)一出發(fā)。志愿出車人員有：張志宏、鄒昭英、黎凌旭、敬國輝、楊明、王一韋、聶小軍、李輝、向華、商杰、張艷、余時祥。
傳統(tǒng)文化的提升方案有哪些篇九
xx五金欲成就品牌持久生存并取得長遠發(fā)展的關鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式著手，為包括銷售團隊與經(jīng)銷商在內的銷售體系注入強勁的品牌發(fā)展哲學。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價值觀;品牌經(jīng)營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨家代理、守區(qū)銷售，維護市場穩(wěn)定;構筑網(wǎng)絡、凈化渠道，強化服務功能;用心經(jīng)營、全神關注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營。
1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心
一個區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營xx品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個復合型的問題。我們的商務人員到了一個區(qū)域，首先應審視公司提供的相應支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用，準確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。然后在對當?shù)厥袌鲇幸欢私?、對?jīng)銷商進行了充分溝通的基礎上開展工作。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進行定位、對經(jīng)銷商所面臨的問題進行分析、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心，這一點是極其關鍵的。就算在一開始無法達到這樣的目標，也要給自己定下要求，在一定期限內達到讓經(jīng)銷商完全認同個人、認同xx品牌、認同我們對市場的把握能力。
2、對專賣方法進行管理
五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強顧客對品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網(wǎng)絡的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對專賣方法進行管理是非常重要的。
專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競爭對手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進行規(guī)范。商務人員要具有一定的培訓能力與引導能力，否則別人為什么要聽你的?商務人員領悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準確引導區(qū)域專賣的銷售行為。
3、對專賣形象進行管理
專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨特的、便于客戶認知，利于增加親切感的。因此對產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務人員主要通過對以上層面的全面把握進行專賣形象的管理。作為，則必須對導購人員服裝的統(tǒng)一性進行要求，設計得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。
4、對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多，商務人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應著眼于對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當?shù)厥袌鰷蚀_切入點的判斷，通過與當?shù)馗嗟臉I(yè)內人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，并得到經(jīng)銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進行適當投入
明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進行適當投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進重要的客情關系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準確的回報。在這方面商務人員應當多搜集一些本行業(yè)內一些經(jīng)銷商如何讓做大做強的例子，正確引導五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營為其本職工作。
6、協(xié)助進行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務拓展
裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點。尤其是在相對發(fā)達的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟增長、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費觀念變化的復合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務拓展方案》的同時，商務人員應當分析當?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務員的努力，借助其他途徑了解必要信息。
如果已經(jīng)確認在當?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點、供貨方式、貨款結算等進行設計。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策，但價格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應當協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務人員應界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關與關系維持是一個長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務人員的相應能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當然公司會配備必要的培訓資料。
除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應當關注的一個銷售途徑。
7、協(xié)助進行木工群體的拓展
在縣級區(qū)域，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認真關注。我們應首先面對地級經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》，協(xié)助其設計會員卡，設計對木工群體的折扣標準與積分規(guī)則。同時，對于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進行說明。只有木工會員達到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個左右的會員了，這時開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要。
8、協(xié)助進行促銷推廣活動
在小區(qū)推廣方面，經(jīng)銷商始終是開展活動的主體。至于公司怎樣支持，是一個需要相互協(xié)商的問題。公司應提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動統(tǒng)一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品。只有當這些東西落實了，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對于開展促銷活動的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場管理部門等的協(xié)調工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過培訓了，才可以開展相應的促銷推廣活動。每一個促銷活動，都必須保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應有作用。每次促銷活動后，必須要有總結與評估，并回傳給公司市場部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。
9、督導縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品
圍繞地級運營中心建立的縣級經(jīng)銷商網(wǎng)點，對于五金銷售活動整體的促進作用，也是比較大的。經(jīng)濟發(fā)展較好的縣級市，如找到合適的經(jīng)銷商，銷售增長潛力非?？捎^。商務人員初到一個地區(qū)，應當通過縣級經(jīng)銷商打款額度、專賣店面積、經(jīng)銷商人員配置等因素，結合對經(jīng)銷商經(jīng)營以前經(jīng)營情況的了解，判斷哪些縣級經(jīng)銷商是潛力較大的，哪些是潛力較小的;對于潛力較大的，予以較多關注，協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營產(chǎn)品，及時解決其所反映的一些問題。對于潛力較小的，當然適當關注即可。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長性，定期分析對于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務或資源，才能有利于其獲得成長。
10、適當關注建材賣場銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進駐，銷售量如何?怎樣結款?價格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定產(chǎn)品進駐銷售量如何?銷售量形成的基礎在哪里?需要了解當?shù)厥欠裼腥绨侔簿印|方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀中心家居廣場等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應當引導當?shù)亟?jīng)銷商進駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場形成良好的專賣體系
鼓勵、引導、協(xié)助經(jīng)銷商擴展同城分銷渠道，占領所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費者選擇時的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領更多的終端，具備更多的影響，形成產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。
12、定期分析市場格局與業(yè)務提升關鍵點
我們在做市場、找代理，實行品牌化經(jīng)營的同時，我們的競爭對手也在做這些工作。而且，由于行業(yè)發(fā)展的特點，決定了競爭對手是不斷增加的。商務人員的主要工作之一就在于定期分析市場競爭格局，通過分析競爭對手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力、新品推廣、市場投入、促銷策略、店面管理等情況，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù)，更可以使商務人員明白怎么做才能超越競爭對手。
13、定期統(tǒng)計銷售情況，掌握庫存與訂貨
商務人員應當要求經(jīng)銷商建立銷售臺帳，對五金產(chǎn)品的進銷存做細致了解。每個區(qū)域都是不同的，消費習性總會有或多或少的差異。通過定期分析，可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫存體系，可以對銷售進行預計，要求經(jīng)銷商做必要的庫存。尤其在公司網(wǎng)絡健全、銷售正常后，準確的銷售分析與銷售預計可以為公司生產(chǎn)與庫存保持提供依據(jù)。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個區(qū)域的準確統(tǒng)計。
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導經(jīng)銷商經(jīng)營
商務人員工作要有成效，關鍵是掌握方法、判斷要點、循序漸進、逐步滲透、密切關注。要達到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；?，需要業(yè)務代表規(guī)范、勤奮的工作。商務人員是公司對區(qū)域市場的協(xié)助與支持;是連結廠商關系的紐帶;是在區(qū)域市場的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正常化的主要力量之一;是加強與區(qū)域經(jīng)銷商合作關系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場操作的專員。其意義很大，要求商務人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時間管理，達到公司的區(qū)域市場提升要求。
(一)、商務人員工作職責與衡量標準
商務人員的工作職責是：
(1)負責經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調與服務;
(2)負責培訓經(jīng)銷商所屬業(yè)務員與導購人員;
(3)負責對區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進行督導，及時發(fā)現(xiàn)問題;
(4)負責協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場推廣活動;
(5)協(xié)助地級經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷;
(6)掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補貨進度。
商務人員工作的衡量標準：
(1)當?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務開展的有效性;
(2)經(jīng)銷商的補貨與整體業(yè)務提升情況;
(3)對促銷與市場推廣的評估;
(4)工作報表的及時與細致性;
(5)經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。
為了保證商務人員工作的有效性，公司需要對商務人員進行系統(tǒng)培訓，需要設計一整套對商務人員工作進行監(jiān)控管理的方法，需要對經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設計，讓商務人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進行調整，知道如何使經(jīng)銷體系進入良性循環(huán)。
(二)、商務人員工作考核工具：報表與總結
對商務人員的工作考核，采用以下方式。
1、商務人員對每天的工作應做認真記錄。按公司設計的日報表格式進行填寫，每周上交一次(通過郵箱發(fā)送)。
2、對每次出差工作情況進行記錄。
3、商務人員應準確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
4、每周周末，商務人員應將一周工作進行小結并計劃下周工作。
5、每月月底，商務人員應將本月工作按公司要求進行總結并對次月工作進行計劃。
6、按時完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
(三)、對商務人員的工作考核方法
按照設計的分值劃分體系對商務人員的工作進行系統(tǒng)衡量。主要指標如下：
1、銷售任務指標達成(40分)
2、網(wǎng)點維護與形象店管理效果(15分)
3、按時完成并提交各類報表與總結(15分)
4、經(jīng)銷商問題處理的及時性與完善性(15分)
5、裝飾公司與木工群體的拓展評估(15分)
每月月初，由市場部對商務人員的工作按上述指標進行評估，并將評估結果反饋給商務人員，向其說明應當予以改善的地方。
五金對市場提供如下有效支持，將利于產(chǎn)品的銷售增長與品牌力的形成。我們的宗旨是：循序漸進、有效投入、定向扶持，在提高產(chǎn)品銷售能力的同時促使品牌傳播影響力的逐步擴大。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內涵，進行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價值，提高其溢價能力而得以建樹的。對品牌的科學投入，須建立在對行業(yè)的清晰認知基礎上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓。培訓中必須包含對品牌形象的說明，關注對所屬各級經(jīng)銷商的導購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時，也必須統(tǒng)一導購人員的服裝與個人形象。我們要有能力對形象本身進行嚴格管理。
公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導購服裝設計款式。也可考慮向地級經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導購服裝，這是品牌形象延伸的第一步。至于費用承擔方式，可另行協(xié)商。
2、促銷推廣方面的支持
在促銷推廣方面，首要工作是設計促銷形象。包括設計x展架形象、促銷用品形象、廣告宣傳形象、統(tǒng)一的木工會員卡形象等等。其次，需要制作用于促銷推廣的展示用品，包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架;包括促銷與推廣用品(需精心設計，突出特色)。再次，要為促銷推廣活動制定方案，提高展示效果，提升推廣層次，使推廣活動建立在充分的準備基礎上。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)五金的品牌形象，絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷。形象可控、促銷物品可控、促銷方式可控，人員促銷方法可控，則五金的品牌推廣效果就成為可控的。只有全面掌控，才能使五金的品牌推廣為品牌延伸服務，取得顯著成效。
3、設計對地級經(jīng)銷商的返利點
我們把地級經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持，對市場投入的連續(xù)性與市場規(guī)劃意識的形成，應設計對地級經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點是結合任務制定的。比如完成任務量80%以內返點多少，完成銷售任務80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實在設計返利點的同時，關鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對經(jīng)銷商的長遠意義與價值。通過現(xiàn)實把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務人員
商務人員的專業(yè)形象來源于其個人素質與個人形象，來源于其對區(qū)域市場的綜合把握能力，來源于對經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強干的業(yè)務代表，就是對區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當前五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間，商務人員可以起到一定的協(xié)調與緩沖作用，可以適當降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動。
商務人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶，實際上就是心理暗示。我們要塑造屬于記憶點與暗示點，讓我們的行動為品牌內涵背書，讓經(jīng)銷商認可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認可我們的敬業(yè)，讓木工群體認可我們的適應性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播五金是合適的，那么五金在區(qū)域市場就成功一半了。
品牌沒有什么神秘的，它的塑造過程，就是強化記憶點的過程，就是增加暗示的過程，就是占據(jù)消費者心智資源的過程。無論是中國的品牌還是外國的品牌，都是以品牌精神為核心，逐步占據(jù)消費者心智資源而操作起品牌的。我們通過業(yè)務人員與經(jīng)銷商的共同努力，把xx品牌推廣到所有重要的中間通路上去，讓他們成為xx品牌的堅實后盾，來對我們的業(yè)主進行說服與引導。
5、開展卓有成效的培訓
在培訓方面，現(xiàn)在問題是缺乏詳盡有效的培訓資料，缺乏精通培訓內容的業(yè)務人員，培訓能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒有。在此方面，仍需做細致的準備工作。需用一周時間，整理出系統(tǒng)的培訓資料，并在培訓中加以貫徹。
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務
五金應適當重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務的到位。
7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結構
這是一個逐步改進與完善的問題，此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對于連續(xù)兩個季度達到銷售目標的地級經(jīng)銷商，可以適當考慮廣告宣傳的配合問題。費用不在于多少，而在于進行精當分析后確定推進區(qū)域市場銷售的有效方法。在有效的市場工作基礎上，可以對廣告活動的展開方式與費用承擔進行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔廣告費用好處較多;在經(jīng)銷商達到一定的銷售指標后支持廣告活動效果較好。
通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務人員的工作能力。
1、設計完善的培訓內容，培訓合格方可上崗
商務人員培訓期為一周到十天。培訓后經(jīng)過嚴格考核，拿出有水平的、經(jīng)過論證有可行性的工作方案方可下市場，要充分保證其開展工作的有效性。在培訓內容方面，圍繞行業(yè)知識、企業(yè)產(chǎn)品知識、裝修行業(yè)知識、專賣店經(jīng)營管理知識、xx品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場管理進行，現(xiàn)在已完善的培訓資料有：《五金品牌規(guī)劃方案》、《五金提升方案》、《如何經(jīng)營五金專賣店》、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣店終端管理》、《裝飾公司業(yè)務拓展方案》、《木工俱樂部操作方案》等?！段褰鹋嘤栙Y料》與《專賣店管理手冊》等資料正在完善。我們要使培訓活動成為商務人員真正進入并了解行業(yè)與企業(yè)的關鍵所在。凡通過考核的商務人員，每人提供一套培訓資料的電子版。
2、對商務人員的工作進行適當監(jiān)督
對商務人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對其工作報表進行分析，三是對其工作成效進行衡量等等。通過適當監(jiān)督，嚴格要求商務人員按照其工作職責，認真開展區(qū)域市場的維護與提升工作。
3、對商務人員的工作進行考核分析
按照我們所設計的考核體系，通過對商務人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進自己的工作。在修正中逐步提高個人能力，提高商務人員對企業(yè)的貢獻能力。
4、向商務人員提供必要工作指導
在實際的工作當中，市場部將根據(jù)商務人員的工作情況對其做必要的指導。通過對其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對區(qū)域市場認識能力的加強以及經(jīng)銷商管理能力的增強，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務人員做好部分重點客戶的市場維護與銷量提升
對于商務人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的比較大的銷售問題或銷售機會，市場部應充分參與，協(xié)同解決。此類問題或機會包括：(1)產(chǎn)品銷售滑坡嚴重時，共同協(xié)商并尋求解決方案;(2)區(qū)域銷售增長很快時，對區(qū)域市場的良性發(fā)展進行規(guī)劃;(3)遇到商務人員無法解決的區(qū)域銷售問題，不論是產(chǎn)品還是市場問題，適當參與并解決;(4)區(qū)域市場出現(xiàn)較大銷售機會，如與品牌顯著的裝飾公司合作，或者為了提高區(qū)域市場動力而舉辦各類聯(lián)誼活動等，適當參與并使其保持良好的終端控制能力;(5)重要經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)出現(xiàn)較大變化，商務人員無法協(xié)調時，市場部應予以有效支持。
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